Kuidas avada nullist videovalvet müüv ja paigaldav ettevõte. Näited uste müügi ja paigalduse sihtlehtede kohta LPGeneratori uste müügi sihtlehtede mallid ja valmis paigutused

Konditsioneeride müüki ja paigaldust teostavad erinevad veebipoed. Kui uurida jaemüügipunktide spetsiifikat aastal ülemaailmne võrk, võite märgata huvitavat omadust - olulist hindade kõikumist. Sama mudeli maksumus varieerub oluliselt olenevalt müügikohast. Lisaks on erinevused sageli seotud sellise aspektiga nagu seadme kvaliteet. Seetõttu tasub valida õige pood, mis internetis konditsioneere müüb.

Valikukriteeriumid

• Kogemused. Hiljuti tegevust alustanud veebipood jääb igal juhul kahtlaseks. Kuid suured jaemüügipunktid, mis müüvad kliimaseadmeid oma esinduste kaudu erinevates linnades, inspireerivad usaldust. Selliseid müüjaid võite julgelt usaldada.
• Paigaldajate meeskonna olemasolu. Suured kauplused palkavad oma peakontorisse professionaalseid paigaldajaid. Selliste veebipoodide jaoks on kliimaseadmete müük ja paigaldamine peamine spetsialiseerumine.
• Taskukohased hinnad. Kui e-pood on edasimüüja, siis tõenäoliselt ei osta te kuskilt tooteid odavamalt. Pealegi, selline seltskond sobib alati tulusad tutvustused ja müük. Sellistel päevadel suureneb konditsioneeride müük, hind langeb oluliselt.
• Abi konsultandilt. Interneti-spetsialist pakub professionaalset abi. Kauplused maksavad sellistele kvalifitseeritud töötajatele palka. Näiteks aitavad nad teil varustust valida ning räägivad seadmete ja paigalduse omadustest.
• Kättesaadavus garantiiteenindus. Kodumajapidamises kasutatavate kliimaseadmete müümine on üks asi, kliendile maksimaalsete eeliste pakkumine aga teine. Pikaajalist garantiiteenust pakuvad ainult mainekad veebipoed.

Valides suure ja prestiižse veebipoe, on Sul võimalus soetada soodsa hinnaga kvaliteetne kliimaseade.

Konditsioneerid on sageli asendamatud nii kuumadel suvedel kui ka külmadel talvedel. Sel põhjusel paigaldatakse need tänapäeval peaaegu igasse koju ning nende müügi, paigaldamise ja hooldusega seotud teenused on äärmiselt nõudlikud.

Pealegi, vaatamata sellele, et selles turusegmendis valitseb väga karm konkurents, pole oma niši leidmine nii keeruline. Kliimaseadmete müügi ja paigaldamise ettevõtte korraldamiseks vajalik alginvesteeringu suurus sõltub paljudest teguritest. See ja kliimatingimused, piirkonnas valitsev ning elanike ostujõud ja turuolukord. Keskmiselt algkapital on umbes 50-100 tuhat dollarit. Piirkondades on see näitaja oluliselt väiksem ja ulatub 10-20 tuhande dollarini.

Kõik kliimaseadmed, olenevalt kvaliteedist, maksumusest ja töökindlusest, on tingimuslikud jagatud kolme rühma:

Esiteks– eliiti kuuluvad kliimaseadmed, mida toodavad Jaapani kõrgtehnoloogilisemad ettevõtted. Nendel kliimaseadmetel on suurepärased tarbijaomadused, välja töötatud kaitse- ja enesediagnostikasüsteemid. Sellise kliimaseadme keskmine hind tarbijaturul jääb vahemikku 850–1250 dollarit.

Teine rühm sisaldab Euroopa ja Jaapani tootjate kliimaseadmeid, mida võib liigitada keskklassi. Need on üsna usaldusväärsed ja samal ajal hea hinna ja kvaliteedi suhtega. Eliitkonditsioneeridest eristab neid lühem garantiiaeg, veidi kõrgem müratase, aga ka mõned muud väiksemad erinevused. Selle rühma kliimaseadmete maksumus jääb vahemikku 700–850 dollarit.

Ja lõpuks kolmas rühm sisaldab kliimaseadmeid, mis on toodetud Korea, Hiina ja Venemaa ettevõtted. Need kliimaseadmed on kõige odavamad, nende hinnad jäävad vahemikku 400–650 dollarit.

Kõige rohkem populaarne ja enimmüüdud templid peale Venemaa turg on kliimaseadmed Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, mis kuuluvad kolmandasse gruppi ning kliimaseadmed Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, mis kuuluvad esimesse ja teise rühma.

Rakenduse algfaasis äriideed kliimaseadmete müügiks, paigaldamiseks ja hoolduseks Peamine ülesanne on otsida ja valida äripartnereid-tarnijaid, kellelt tegelikult tehnikat ostetakse. Reeglina eelistab enamik ettevõtteid, mille tegevus hõlmab kliimaseadmete müüki ja paigaldamist, töötada ühe tarnijaga, samal ajal kui varuks on mitu teist. Sellised "varu" tarnijad on vajalikud selleks, et laiendada pakutavate toodete valikut lisamudelite kaudu.

Väärib märkimist, et partnerite vahetamine 20-40 dollari lisasäästu eesmärgil ei ole seda väärt. Esiteks tuleb meeles pidada, et ühe ettevõtte märkimisväärse ostumahu korral tehakse reeglina olulisi allahindlusi. Lisaks töötavad tarnijad tavaklientidega vastutustundlikumalt. Hooaja kõrghetkel ja sellest tulenevalt napib kõige populaarsemaid seadmeid, need on esimesed, kes kaubaga varustatakse.

Korraldage müük kliimaseadme seadmed: kliimaseadmeid ja split-süsteeme saab teha erineval viisil. Kõige tavalisem võimalus on avada spetsialiseeritud kauplus väikese müügisalongiga. See valik sobib ettevõtetele, kes loodavad seadmete massmüügile jaeklientidele. Poe avamise eeliste hulgas on usalduse ja soliidsuse tunde loomine ning võimalus korraldada kauplemist kõrgemate hindadega. Puuduste hulka kuuluvad kallis üür ja suured kulud, mis on seotud müüjate ülalpidamisega. See on eriti terav väljaspool hooaega, kui vähese klientide arvu korral jäävad kulud samale tasemele.

Mis puutub personali, siis töö nõuab müügijuhid ja mis kõige tähtsam, professionaalsed paigaldajad, mille otsimine on seda tüüpi ettevõtte peamine probleem. Lõppude lõpuks sõltub 80% kliimaseadme heast tööst õigest paigaldamisest. Üks võimalus selle probleemi lahendamiseks on personali täiendav koolitus, mis on parem variant kui kliimaseadmete paigaldamise funktsioonide üleandmine juhuslikult palgatud meeskondadele.

Igapäevaelus on levinud arvamus, et kliimaäri iseloomustab hooajalisus. Praktikas pole see aga täiesti tõsi. See väide kehtib suure tõenäosusega lennufirmade kohta, kes tegelevad kliimaseadmete "suvepaigaldamisega". Tõsisemad ettevõtted tegutsevad aastaringselt ja pakuvad oma klientidele täielikku valikut kliimateenuseid, sealhulgas kliimaseade, küte ja ventilatsioon.

Pealegi sõlmivad tõsised ettevõtted kliimaseadmete paigaldamisel teeninduslepinguid. Tänu sellele lisateenus Saate oluliselt tõsta ettevõtte staatust ja eristada seda paljudest konkurentidest. Mis puudutab hoolduskulusid, siis reeglina on see 30 dollarist ühe jagatud süsteemi kuue kuu ühekordse hoolduse eest kuni 20–50 dollarini kuus.

Edu uues ettevõttes!

Lisainfo

Müün Moskva piirkonnas septikute müügi ja paigaldusega tegelevat ettevõtet.
Septik on autonoomne riigi kanalisatsioonisüsteem.
Klientideks on eraisikud, kes elavad või plaanivad elada maakodus, samuti suvitajad.

Miks ma müün?
Ettevõte tegutses 3 aastat. Eelmise hooaja lõpus panin kontori kinni, kuna muutusid minu erialased huvid – läksin IT valdkonda.
Alguses tahtsin seda sel hooajal uuesti käivitada, kuid mul ei jätku septikute jaoks aega ja pärast mõningast mõtlemist otsustasin selle maha müüa.

Kuidas on lood nõudluse, hooaja ja kriisiga?
Nõudlus septikute järele on väga hea - lisan ekraanipildi - üle 170 tuhande inimese Moskvas ja piirkonnas otsib igakuiselt päringut "septik" ainult Yandexi otsinguvõrgus.
Vaatamata kriisile kasvab nõudlus iga aastaga, mida kinnitab ka statistika.
Hooajalisus – müük algab veebruaris.
Paigaldamine algab aprillis ja hooaeg kestab novembri lõpuni.

Mis on selles äris head?
Paigaldamine ei nõua kalleid seadmeid ega kõrget kvalifikatsiooni – töötajate väljaõpe toimub väga kiiresti.
Kiire tehingu kiirus – helista täna, ettemaks homme.
Hea keskmine tšekk - 95-100 tuhat
Ühe lepingu suurepärane kasumlikkus - 25-35%
Kiire paigaldus – enamik projekte valmib ühe päevaga.
Kellele see äri sobib?
See äri sobib üksikule ettevõtjale, kes eelistab mitte riskida ja teha kõike oma kätega
(siinkohal on oluline omada vähemalt üldisi ehitusoskusi),
samuti professionaalne paigaldusorganisatsioon, kes suudab selle suuna oma olemasolevasse ärisüsteemi integreerida.

Midagi tundub valusalt ilus, kus on saak?
Puudub saak, see kõik on tõsi.
Kuid see äri on mõeldud neile, kes teavad, kuidas ja kellele meeldib kõvasti tööd teha,
neile, kes on pingekindlad ja suudavad töötada pingelises rütmis, pidevalt erinevaid probleeme “lahendades”.
Vaadake müügilehtrit.
Võtmetasemed on mõõtmiseks konverteerimine ja leping.
Need on "motiveeritud" professionaali jaoks täiesti reaalsed numbrid.
See oled kas sina või tead, kuidas neid otsida, treenida, motiveerida ja kontrollida.
See on selle ettevõtte keerukus, nagu ka mis tahes ehitusäri eraomanikele.

Mida täpselt saate:
- müügikoht
- häälestatud reklaamikampaania Yandex.Directis. Panin raha sisse ja avaldusi hakkas tulema.
- turunduskomplekt. Näita kliendile mõõtmise ajal
-turundusmaterjalide komplekt lepingu täitmiseks
- telefonihalduri skriptid
- skriptid geodeetidele (skript on sujuvam skript kliendiga vestluseks, mis viib soovitud tulemuseni - mõõtmise määramine, leping)
-süsteem igapäevase turunduse, analüütilise ja finantsnäitajadäritegevuse kontrollimiseks
-töötajate valiku ja väljaõppe süsteem
-soodustustega tarnijate kontaktid
Muidugi koos üksikasjaliku koolituse ja abiga kogu süsteemi korraldamisel teie alguses.
Helista mulle kohe ja nädala pärast saad juba ettemaksu esimesele septiku paigaldamise lepingule

On arvamus, et heale juhile müük on sama mis müümine. Kas seda reeglit saab rakendada oma ettevõtte loomisel? IQR leidis neid, kes seda põhimõtet praktikas järgisid. Tänane ärilugu räägib ettevõtjatest, kes otsustasid ruumide renoveerimise vallas vastu võtta mis tahes tellimusi, millele tellimusi leida. Mis sellest välja tuli - loe allpool. Autor palus oma nime mitte märkida.

Kuidas otsustasin alustada plastakende müügi ja paigaldusega

Tahan rääkida oma müügi- ja paigaldusäri loo metall-plast aknad, sisse- ja siseuksed, rulood, rulood, konditsioneerid, ripplaed kaunis Donetski linnas. Nüüd olen 29-aastane, mul on kogemusi, tean, kuidas äri ajada ja mida mitte. Võib-olla saate seda lugu lugedes mõne kasuliku õppetunni või märkate mõnda kasulikku teavet.

Nii tekkis 2012. aastal algselt idee plastakende müügi ja paigaldusega tegelevast ettevõttest. Tol ajal olin 26-aastane, olin sisse rasedus- ja sünnituspuhkus, laps oli kaheaastane ja ma mõtlesin põhitöökohale tagasi minna. Kui saime sõpradega kokku, siis tõstatasime selle teema ja endalegi ootamatult olime innukad avama üldine äri. Otsustasin rasedus- ja sünnituspuhkuselt lahkumise edasi lükata. Kõik sai alguse plastikakendest, sest see oli tulus tegevus, mis ei nõudnud suuri finantsinvesteeringud. Ja oluline on ka see, et meie piirkonnas polnud ühtegi müügikoht plastakende müügiks.

Mu sõber on suurepärane meister, kes saab kõigega hakkama. Tal on ettevõte, mis on tegelenud maju ehitamise, korterite renoveerimise, ripplagede paigaldamise, konditsioneeride paigaldamise ja hooldusega, paigaldusega. metall-plast aknad ja muud tööd. Lisaks kõigele oli tal juba eraettevõtluse patent. Järgmisel päeval pidasime koosoleku, määrasime ülesanded ja alustasime.

Tema poolt oli vaja konstruktsioone mõõta, tarnida ja paigaldada ka rahaline pool (üür ja tegevuskulud). Minu kohustuste hulka kuulusid:

• tarnijate otsimine;
• tellimuste vastuvõtmine;
• töötada koos tootjatega;
• reklaam;
• alaline töökoht müüjana.

Reklaam ja kliendiotsing

Rentisime väikese toa, panime püsti laua, tooli, printeri ja internetiga sülearvuti. Võtsime kodust kaasa oma sülearvuti ja printeri. tellisin välireklaam, flaierid avamiskuupäeva ja visiitkaartidega. Tegin reklaami kohalikus ajalehes ja postitasin meie lehe Internetti koos aadressi ja teenuste liigiga. Ta palkas lendlehtede levitajad, kes käisid kogu piirkonnas ringi. Helistati kohalikele tootjatele metall-plast disainilahendusi, sõlmisid oma piirkondlike edasimüüjatena koostöölepingud. Uurisin kogu tehnilist teavet ettevõtete, toodete, profiilide omaduste ja tüüpide, liitmike kaubamärkide ja palju muu kohta.

Äriplaan müügikoha korraldamiseks metall-plast kujundused

Praegused kulud on:

1. Koha rent - 500 grivnat kuus (praegune grivna vahetuskurss on 3,2 rubla – toimetaja märkus).
2. Interneti ja alustava sidepaketi tasu on 100 grivnat.
3. Reklaam, voldikud ja visiitkaardid - 1000 grivnat.

Tehaste esindajad tõid mulle tasuta kaubanäidised ja paigaldasid oma spetsiaalsed arvutusprogrammid, milles hinnad metall-plast kujundused. Nad selgitasid üksikasjalikult, kuidas tellimust esitada, võttes arvesse kõiki nüansse.

Peamine, millest ma aru sain, on see, et kui ma eksin, siis kogu toodetud kallis konstruktsioon läheb mulle koju ja võtan kliendi pretensioonid täielikult vastu. See on suur vastutus. Ja väga lihtne oli eksida.

Ühesõnaga olin vaimselt valmis oma esimese kliendi saabumiseks. See on ilmselt iga ettevõtja jaoks kõige põnevam hetk. Kui valmistute pikka aega ja teete palju tööd - ja siin see on, kauaoodatud ostja. Jätan välja kõigi uudishimulike, pealtnägijate, konkurentide salajaste hindade “nuusutamise” külastuste jms kirjelduse. Jah, ja ma lisan ka, oleme loonud ahvatleva reklaami. Kingituseks tuli tavaakna sääsevõrk. See mängis teatud rolli ka klientide meelitamisel ja samal ajal kaotasime ainult 50 UAH tellimuse kohta.

Kirjeldan tööalgoritmi üksikasjalikult esimese tellimuse näitel. Esimene klient tellis kahe korteri klaasimiseks kuus plastikakent. Kaaslane võttis mõõdud, tegin tellimuse, kooskõlastasin kõik juhtidega, võtsin tasu, saatsin tööle ja maksin tellimuse tootjale. Täpsustan, et see töötab ainult ettemaksuga. Kaks nädalat hiljem teatasid nad mulle, et võin selle järgi tulla. Leppisime kliendiga kokku paigalduspäeva ja võtsime siis valmis aknad tehasest ära. Poisid paigaldasid kõik kiiresti ühe päevaga. Klient jäi meie tööga väga rahule.

Kasum oli 30% tellimuse väärtusest. See tähendab, alates 10 000 UAH. - see on 3000 UAH. Siit lahutame kulud 1000 grivnat, mis on teiste meeste jaoks paigaldamise abi ja transpordi eest. Sellele järgnesid teine ​​ja kolmas käsk.

Kõige rohkem soodsaid positsioone oli tellimusi rõdude klaasimiseks või kui nad tellisid korteri või maja akende täieliku vahetuse. Kokkuhoidu saadi tarne- ja paigaldusaega ning ühe tellimuse pealt saadi kohe märkimisväärne kasum. Meil oli kuus umbes kolmkümmend erinevat tellimust koguväärtusega umbes 50 000 UAH.

Meie igakuine kasum oli:

50 000 UAH. - 30% = 35 000 UAH.
Võtame ära kuttide paigaldustasu, maksud, transpordi, üüri, reklaami, side jne: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH. - 2500 UAH. = 26 000 grivnat kuus (üle 80 tuhande rubla).
Iga inimene saab 13 000 UAH, kuid see keskmine kasum tuli välja nn hooajal. Talvel olid asjad palju hullemad. Näiteks jaanuaris oli minu sissetulek umbes 4000 UAH.

Äritegevuse laiendamine: uksed, rulood, kliimaseadmed

Seejärel hakkas äri vaikselt arenema ning kuus kuud hiljem otsustasime lisada sissepääsu- ja siseuste müügi. Laiendasime kaubanduspinda. Võtsin ühendust tarnijatega ja nõustusin stendi näidistega ostma. Pidin ostma kaks sissepääsu ja kolm siseruumi, see on miinimum, kuid allahindlusega. Lisaks hunnik nende uste ja kataloogide kattematerjalide näidiseid.

Kulutasime sellele 13 000 grivnat:

• Kaks sissepääsu ust 3000 UAH. = 6000 UAH.
• Kolm täielikult kokku pandud sisemust koos kasti, tarvikute ja viimistlusega 5000 UAH.
• Igasugused nurkade ja liitmike lõikeproovid - 2000 UAH.

Ma ütlen teile, et pärast seda oli rohkem tööd. Pidin põhjalikult selgeks saama furnituurid, varikatused, spoonitud ja lamineeritud katted, lisandid, plangud jne. Nüüd tuli kiiresti ühelt kliendilt teisele lülituda ja igaühele üksikasjalikult oma toote eelistest rääkida. Kuid pärast esimest siseuste tellimust sain aru, milline õudusunenägu see oli. Kui pealegi on tegemist vanade majadega, kus kõik ukseavad on igas tasapinnas kõverad, siis on see täiesti kohutav. Uksed tarniti standardmõõtudes ja neid sai vaid veidi muuta. Ainult uste tootmistöökodades saate tellida mis tahes suurust, kuid inimesed ei saanud sellest aru.

Peamine probleem on deklareeritud töökvaliteedi taseme säilitamine

Lisaks tekkis paigaldamisel viivitusi akende ja rõdude paigaldamisega seotud suure töö tõttu. Sõber pani kliendi paigaldust ootama ja ma pidin iga päev närvilisi nõudmisi kuulama. See tuli skandaalideni. Aga kuidagi saime hakkama ja saime välja. Summa lisandus põhitulule akende müügist puhaskasum(umbes 20 000 UAH) uste müügist.

Siis ilmusid nad üles kasumlikud tarnijad akende rulood ja kaitsvad rulood. Lisatud on pinglaed ja konditsioneerid. Hambaid kiristades nõustus ta ka sellega. Samuti on tohutul hulgal tehnilist teavet, millega pidin üksikasjalikult tegelema.

Käisin isegi arvukatel seminaridel, konsultatsioonidel ja näitustel. Ma pidin töötama kolme inimese jaoks. Ja pealegi ootas mind kodus väike laps, kes mu tähelepanu nõudis.

Järjest sagedamini tekkisid probleemid tarne ja paigaldusega. Olles otsustanud, et see ei tööta, palkasid nad teise paigaldaja, kuid see osutus ebausaldusväärseks ja ebaprofessionaalseks inimeseks ning talle järgnes teine ​​samasugune. Selgub, et universaalset inimest on väga raske leida ja pealegi, professionaalne meister sellise töö eest.

Ja lõpuks, nagu öeldakse: "Kui ajad taga kahte jänest, ei saa te kumbagi." Üha enam kliente ei olnud rahul teenuste kvaliteediga, ma torkasin tellimuste vahel, koordineerisin tarneaegu, jälgisin hindu, koordineerisin toodete saadavust ja konsultatsioone. Sissetulekud langesid. Kaks aastat pidasime seda vahelduva eduga vastu, kolmandaks ei jätkunud enam jõudu.

Mida see äri mulle õpetas

Pärast järjekordset “lõbusa” paigaldusega tellimust otsustasime, et on aeg selline äri lõpetada. Nad müüsid näitusenäidised soodushinnaga ja müüdi välja. Hea uudis on see, et nad jäid oma raha juurde ja see äri ei ajanud neid suuri võlgu. Nüüd aga tean absoluutselt kõike konditsioneeridest, plastikakendest, ruloodest, ripplagedest, sissepääsu- ja siseustest. Millised on head, kuidas need on paigaldatud ja milliseid ei tasu isegi vaadata. Samuti oli see tohutu kogemus tarnijatega töötamisel, kaubanduse põhimõtete ja põhitõdedega ning hindamatu kogemus klientidega töötamisel. Mul jäävad neist närvilised mälestused kauaks.

Nüüd mõtlen oma ettevõtte avamisele, kuid ilma partneriteta. Niisiis, ainult mina üksi otsustan, kuidas ja mida teha, arvutan oma jõudu ja langetan otsuseid.

Mis puudutab nõuandeid algajatele, siis tahaksin märkida järgmised punktid:

1. Ärge võtke mitut asja korraga. Ärge olge kasumit taga ajades laiali. Parem on teha ühte asja, kuid teha seda hästi, kui haarata hunnik väikseid asju ja jätta need lõpetamata.
2. Usu oma jõusse, kui endasse usud, siis läheb kindlasti kõik korda.
3. Enne ettevõtlusega alustamist konsulteerige raamatupidamise ja käibearvestuse asjatundjatega. Sellest on palju abi.
4. Kavandatud kaupade näitusenäidiste ostmine on hädavajalik. Siis näeb klient kõike selgelt ja te ei pea kõike "näpuga" rääkima. Näidiste olemasolu julgustab klienti teiega koostööd tegema.
5. Ärge alustage äri sõpradega, keda te ei taha kaotada. Ainuüksi minu näide tõestab, et konfliktid ja kaebused on vältimatud. Need võivad juhtuda igas küsimuses. Raha ja sõprus peaksid eksisteerima eraldi.
6. Pole vaja end spontaanselt oma ideede lompi visata ja rahulikult oma planeeritud tulusid kalkuleerida ning võimalike väljaminekutega arvestada. Koostage äriplaan.
7. Töötage kahe või kolme tarnijaga. Nii on lihtsam jälgida hindu, kontrollida kaupade saadavust laos ja sooritada ostusid. Lisaks võib tarnija suurte koguste puhul allahindlust suurendada.

Äri Windowsis (video)