Kust alustada uue kinnisvaramaakleriga? Kuidas alustada kinnisvaramaakleri karjääri? Praktilised juhised, kuidas saada oma kinnisvaramaakleriks.

Enne kui kinnisvaramaakleri elukutse hakkab soovitud tulu tootma, võib kuluda ühest kuust kuni kuue kuuni, seega peaks kinnisvaramaakler „ehitamise“ ajaks ette valmistuma. See tähendab, et peate selles kindel olema Mõnda aega peate elama varem kogutud vahenditega oma tegudest kasu saamata. Paljud asutused pakuvad koolitust tasu eest, seega tuleb ka sellisteks kulutusteks valmistuda.

Kuidas alustada tööd kinnisvaramaaklerina

Enne elukutse õppimise alustamist peaksite tegema mitmeid asju:

1. Lahku oma eelmisest töökohast. See on vajalik selleks, et vabastada aega uue elukutse omandamiseks. Vabal ajal on peaaegu võimatu kõiki teadmisi omandada. Elukutse omandamiseks on vaja umbes kaks nädalat praktikat.
2. Valige agentuur. Vigade vältimiseks on parem valida kõige tuntum ettevõte, mis eristub pakutavate teenuste kvaliteedi poolest.
3. Õppige planeerima. Selleks sobib lihtne märkmik, kuhu tuleb kõik ära märkida (kontaktid, kohtumiste ajad ja aadressid).
4. Alustage kliendi otsimist. Selleks pange lihtsalt kuulutused ajalehtedesse ja internetti, märkides ära oma kontaktandmed ja agentuuri.

Kõiki ülaltoodud toiminguid sooritades saad hakata kasumit teenima varem, sest ainult sellest sõltub saadav rahasumma mitu tehingut agent teeb?.

Mida peaks kinnisvaramaakler teadma

Oma töö tõhusamaks tegemiseks peavad igal kinnisvaramaakleril olema teatud teadmised:

1. Elamu- ja maaseadusandluse alused ja tehingute juriidilise registreerimise nüansid või.
2. Kinnisvaramaakleri teenuste hinnad.
3. Läbirääkimiste pidamise reeglid, millest sõltub suuresti tehingute edukus.
4. Maksutingimused. Tänu sellistele teadmistele saab kinnisvaramaakler vastata klientide levinud küsimustele riigile maksete suuruse kohta.
5. Kinnisvaratehingu vormistamise kord.
6. Meetodid, mille abil saate kinnisvaraturu uuringuid läbi viia ja koguda kasulikku teavet selles piirkonnas.
7. Kinnisvarabüroode pakutavate teenuste liigid.
8. Nõuded, mis kehtivad müüdavale kinnisvarale.

Samuti peab kinnisvaramaakler teadma objektide ülevaatuse ja nende hindamise reegleid. Sellest võib sõltuda saadava kasumi suurus.

Lisaks peab agent mõistma kinnisvara reklaamimise meetodeid, tundma turunduse põhitõdesid ja otsemüügi tehnikaid.

Müügi põhitõdesid on võimatu ühe artikli lõikes käsitleda. Kinnisvaramaakleri elukutse sarnaneb psühholoogi või näitleja tööga - see hõlmab pidevat tööd iseendaga, võimet jälgida ja teha järeldusi oma õnnestumistest või vigadest.

Hoiduge treeneritest, kes on müünud ​​ühe või kaks kinnisvara ja arvasid, et nende tähelepanekutest piisab teiste juhendamiseks. Kauni fraaside koostamise oskusest ei piisa iseseisvalt vastuseid otsida või asutuse kogenud kolleegidele toetuda.

Toome lühidalt ülevaate küsimustest, millele tulevane edukas kinnisvaramaakler peaks vastuse leidma:

1. Mis on kompleksmüük? Mille poolest on need paremad kui lihtsad? Kuidas müügiks valmistuda?
2. Kuidas leida kontakti kliendiga ja ületada vastupanu?
3. Milliseid rolle saab müüja täita, milliseid maske kanda?
4. Kuidas saab klient müügiinimesega manipuleerida ja kuidas neist üle saada?
5. Millised vestlustehnikad on olemas? ("Kolm jah", keerutamine, "viis ei")
6. Kuidas õigesti küsimusi esitada ja mitte muutuda ülekuulajaks? Millised on küsimused?
7. Veenmine: mis see on, kuidas seda tugevdada, kuidas tõhusalt vaielda?
8. Verbaalne ja mitteverbaalne veenmine.
9. Kuidas tulla toime tüüpiliste vastuväidetega.
10. Kuidas vältida hinna alandamist.
11. Kuidas struktureerida vestlust sõltuvalt kliendi omadustest (iseloom, staatus, temperament jne)
12. Kuidas konflikte ennetada.
13. Vahendajate vead ja tüüpilised ebaõnnestumised klientidega töötamisel.

Teenuste maksumus: kuidas see kujuneb?

Esimene viis on vastuvõtmine protsenti vara väärtusest. Paljud tehingud on keerulised ja seetõttu ei piisa alati müügi protsendist töö hüvitamiseks.

On olemas makseviis, mille kaudu kinnisvaramaakler saab fikseeritud rahasumma peale tehingut. Kuid ka see variant pole ideaalne, sest professionaal saab erinevate korterite eest oma töö eest sama palju raha, kulutades mõnele neist rohkem aega.

Parim variant on kahe eelnevalt kirjeldatud meetodi kombinatsioon. Agentuur määrab kindlaks minimaalse summa, mille kinnisvaramaakler saab, kuid samal ajal määratakse osa vahendustasust protsendina müügist. See julgustab agenti müüma kõrgema hinnaga.

Ja kui palju kinnisvaramaaklerid teenivad?

Tavaliselt jääb müügiprotsent vahemikku 3 kuni 6. Summa aga ei saa olla alla 30 tuhande rubla. Mõned kliendid puutuvad kokku maakleritega, kes küsivad oma teenuste eest madalamat hinda, kuid sel juhul peaksite olema ettevaatlik tagajärgede suhtes:

• garantii puudumine, et tehing viidi läbi seaduslikult;
• suutmatus leida kinnisvaramaakleri ettenägematute raskuste korral;
• madal eluaseme hind.

Teadmiseks! Kui palju kinnisvaramaakler saab, saate arvutada kinnisvara väärtuse ja agentuurile makstud intressimäära järgi. See tähendab, et täpset arvu on võimatu anda, saate teada ainult ligikaudse sissetuleku suuruse.

Kes maksab agendile?

Valikuid on mitu:

• müüja maksab;
• ostja;
• mõlemad pooled võrdselt;
• see, kes agentuuriga ühendust võttis.

Argumente esimese variandi poolt on ikka rohkem, sest korteri müümisel saab selle omanik raha ja tal on lihtsam agendile maksta. Samas varitseb ostjat palju ohte, milleks on eelmiste omanike pikaajaline väljatõstmine, tehingu kehtetuks tunnistamine või rahalised raskused pärast kodu soetamist.

Kuid kuna mõlemad pooled kasutavad kinnisvaramaakleri teenuseid, on kliendid paljudel juhtudel nõus jagama tasu võrdselt. Mõned neist ei taha agentidele maksta, kuna nad ei kavatsenud kasutada vahendajaid. Sel juhul jätab raha lepingu sõlminud inimese rahakotti.

Kuidas kliente leida ja veenda

Esimese asjana tuleb kinnisvaramaaklerina tööle asudes meeles pidada, et kõik kliendid ei ole valmis kasutama vahendaja teenuseid.

Tähtis! Kasumi suurendamiseks peaksite pidevalt otsima kliente ja parandama oma suhtlusoskusi nendega.

Inimesi, kes saavad kinnisvaramaakleri teenuseid kasutada, leiate järgmistel viisidel:

• sõprade kaudu;
• visiitkaartide ja brošüüride kasutamine;
• tänu kuulutuste ülespanemisele linnas;
• kasutades Internetti.

Klientide arvu suurendamiseks peaksite kasutama ülaltoodud meetodeid, teatades pidevalt oma teenustest. Visiitkaarte võib väljastada agentuur, kuid mõnel juhul tuleb need ise valmistada. Neid tuleks levitada igas olukorras, kus see on asjakohane. Sel viisil saate katta suur hulk potentsiaalsed kliendid.

Kuulutusi tasub üles panna nii kesklinnas kui ka elurajoonides, kus kõige sagedamini elavad kinnisvara müüvad inimesed. Tekst võib sisaldada teavet nii ostjatele ja müüjatele kui ka neile, kes soovivad saada spetsialisti nõu.

Sest edukas töö Kinnisvaramaaklerina peaksite teadma tavalisi nõuandeid, mida kogenud spetsialistid annavad:

1. Alustuseks peaksite pöörduma spetsialiseeritud agentuuri poole. See annab võimaluse saada koolitust ja saada rohkem võimalusi potentsiaalsete klientide leidmiseks.
2. Vigade vältimiseks tuleks esmalt tegutseda agentuuri pakutavate väljakujunenud skeemide järgi. Püsiklientide ilmumise ajaks on parem varuda oma töövõtted.
3. Võtke kasutusele kõik teadmised, mida kogenud agendid annavad. Parim, mida teha, on teha edukast professionaalist oma sõber ja pidevalt õppida, kuidas ta töötab.
4. Laiendage oma võimalusi ja teadmisi kinnisvara müügi vallas.
5. Hilinemine ja organiseerimatus on rangelt välistatud. Hea ajajuht on edukas kinnisvaramaakler.
6. Enne koosolekut peate teadma eluaseme omadusi ja selle maksumust, nagu oleks see teie enda korter.
7. Klientide puudumisel tuleb end pidevalt täiendada, käies koolitustel, mis aitavad tõsta Sinu erialaseid oskusi.
8. Uue meeskonnaga liitudes tuleks järgida kõiki kolleegide seas aktsepteeritud reegleid.
9. Oluline on meeles pidada, et paljud kliendid keelduvad teenusest, kuid see ei tohiks olla tootlikkust segav põhjus. Seetõttu parandage oma oskusi tagasilükkamistega toimetulemisel.

Kuidas raha teenida ja edu saavutada? Vasta videole

Allolev video pole suunatud mitte ainult kinnisvaramaakleritele, vaid veelgi huvitavam on rakendada eduka teenimise üldpõhimõtteid oma tegevusvaldkonnas. Üks kvaliteetne üldine motivatsioonimaterjal võib olla kasulikum kui kitsaste küsimuste paljastamine oletatavatelt treeneritelt, kes sageli ei ole edukad praktikud.

Ekspertide hinnangul peaks nõudlus eluaseme järele 2019. aastal vähenema. Seetõttu pole praegu parim aeg kinnisvarabürooga liitumiseks. Kuid kui olete otsustanud seda teha, kasutage meie nõuandeid. Räägime teile, kust kinnisvaramaaklerina alustada ja kuidas kriisist hoolimata ametis püsida.

Leidke õige agentuur

Jah, jah, täpselt agentuur. Te ei tohiks alustada ettevõtet, kui teil pole kogemusi, sest võite hooletuse tõttu või taotleda suur sissetulek.

Esindust tuleb hoolikalt valida, sest kõik ei saa olla algajale heaks lähtepunktiks, kus nad ütleksid, kuidas saada kinnisvaramaakleriks.

Vassili Oleynikov, Teaduste Akadeemia "Rio-Lux" peadirektor:
- Leidke kasvav ettevõte. Uurige agentuuri maine kohta, kui arenenud on selle turundusinfrastruktuur ning kas sellel on koolituskeskus ja mentorsüsteem. Viimane on eriti oluline, sest mentorid toetavad ja aitavad nõuga neid, kes on ametis esimesi samme tegemas.

Mentori nõuanded tulevad väga kasuks, kui tehingu teisel poolel olev kaval kinnisvaramaakler üritab sind, rohelist algajat, üle kavaldada.

Õppige inimestega suhtlema

Kuidas veenda klienti, et kinnisvarahinnad on langenud ja tema kahetoaline korter, mille ta 10 aastat tagasi 2 miljoni eest ostis, ei maksa nüüd rohkem kui 1,7? Kuidas võita endale ostja, kes otsib igas sõnas konksu? Mida peab uus kinnisvaramaakler teadma?

Täiendage oma õigusalaseid teadmisi

Hea agentuur õpetab teile läbirääkimisi pidama. Veena ka. Kuid see pole kinnisvaramaakleri peamine missioon. Tema missioon on aidata inimesi. Ja üle kõige kardavad nad dokumentides vigu teha ja petta saada. Seetõttu peab kinnisvaramaakler, ka algaja, olema hea jurist ja teadma põhiseadusi, mis kinnisvaratehinguid reguleerivad.

Andmete haldamine CRM-süsteemis

Kui olete algaja kinnisvaramaakler, ei ole te tõenäoliselt tuttav eriprogrammidega, mida kogenumad turuosalised kasutavad. Need on nutikad teenused nii klientide ja tehingute raamatupidamiseks kui ka rutiinsete toimingute automatiseerimiseks. 2017. aasta lõpu andmetel töötas neis juba 33% Venemaa ettevõtetest ja veel 34% oli juurutamisel.

Räägime teile näite varal, miks teenus nii populaarne on ja kuidas see maaklereid nende töös aitab ning kuidas seda valdama hakata.

• Alustati iga kliendi jaoks, mis salvestab kogu suhtluse ajaloo: milliseid esemeid ta vaatas, müüs või ostis, milliseid dokumente ta esitas ja mida ta agendiga arutas, salvestatakse ka kõik telefonivestluste kirjed;

• Kõik korterid, majad ja kontorid, millega agentuur töötab, sisse salvestatud. Individuaalsetel kaartidel on kõik fotod, müüja kontaktid, kes ja mitu korda vaatamiseks käisid, kinnisvara dokumentide skaneeritud koopiad jms.

• Süsteemis saate helistamise või kirja saatmise kohta. Näiteks lepite kliendiga kokku, et arutlete tehingu üksikasjad kahe päeva jooksul. Päevikusse kirjutamine on ebausaldusväärne asi, sest sa ei pruugi seda kunagi avada. Ja kui määrate ülesande "Helista kliendile 25. jaanuaril", saadab süsteem õigel päeval hoiatuse ega lase teil kõnet unustada. Täpsus ainult tugevdab kliendi usaldust sinu vastu.

• Kinnisvara kiiremaks müümiseks peab kinnisvaramaakler reklaamima korraga mitmel saidil ja see võtab väga kaua aega. Koos temaga saab kulutage sellele mitte rohkem kui minut, ja kuulutused ise jaotatakse 213 kinnisvarasaidile. See toimib järgmiselt.

Natalia Khalzova

Juhised

Arvatakse, et kinnisvaraäris saab edukas olla vaid ettevõtlik inimene. Ettevõtlik vaim pole halb. Kuid peaasi, et oleks eesmärk palju saavutada ja selle eesmärgi poole minna. Siis on teie äri. Hea, kui oled seltskondlik, taktitundeline ja oskad kuulata. Ärge lõdvestage pärast esimeste õnnestumiste saavutamist. Teile võib jääda mulje, et see on lihtne, sest kõik läheb nii lihtsalt. Kuid see pole muidugi tõsi. Olge valmis väljakutsetega silmitsi seisma ja neist üle saama ning teist saab suurepärane kinnisvaraprofessionaal.

Loomulikult on teil vaja mõningaid teadmisi teooriast. Vaja õppida seadusandlikud aktid, dokumendid ja juhised. Suurepärane, kui teil on juriidiline haridus. Kui ei, siis pole suurt midagi. Saate kasutada teiste inimeste kogemusi. Loe blogisid ja foorumeid. Vaata raamatuid, videoid. Ideaalis peate pidevalt õppima.

Parim viis kinnisvaramaaklerina tööle asumiseks on asuda tööle suurepärase mainega kinnisvarabüroosse. Leidke agentuuripartner hea kogemus. Ta aitab teil mõista töö keerukust. Loomulikult peate sel juhul leppima väiksema sissetulekuga. Kuid saadud kogemus on hindamatu. Kui plaanite töötada üksi, olge valmis silmitsi seisma klientide võimaliku usaldamatusega. Ärge sisestage korraga suurt hulka valikuid. Ärge alustage mitut tehingut. Alusta mitte müügist, vaid kinnisvara üürimisest. Võtke 2-3 üüripinda ja töötage nendega.

Isegi kui eelistate töötada agentuuris, on vaja kliente leida. Kasutage kõiki olemasolevaid meetodeid: kuulutustega ajalehed ja brošüürid, kuulutuste postitamine, visiitkaartide levitamine. Internet pakub palju võimalusi: alates reklaamide postitamisest kuni oma veebisaidi loomiseni. Väga tõhus viis klientide leidmiseks on grupi loomine sotsiaalvõrgustikus. Jätke võimalikult palju kontakte: mobiil- ja lauatelefonid, Skype, ICQ, Interneti-lehtede aadressid, kust teid võib leida.

Looge kliendifail. Lisage sinna kõik, kes teile helistasid või kirjutasid. Kirjutage üles põhiteave. Tehke märkmeid selle kohta, mida teie kliendid soovivad, et saaksite kiiresti meelde jätta, millest rääkisite. Isegi kui olete kõne ajal teiste klientidega väga hõivatud, ärge unustage helistajaid. Niipea kui olete tehingu lõpetanud, helistage kindlasti tagasi.

Allikad:

• kuidas tööd leida

Mitte nii kaua aega tagasi said kinnisvaraspetsialistiks peamiselt keskealised naised. Nüüd on aga kõik muutunud. Üha enam on kinnisvaramaakleriteks saamas noored energilised inimesed. Nagu varemgi, astuvad sellesse valdkonda enamasti naised. See on tingitud asjaolust, et naised on kannatlikumad ja seltskondlikumad. Kuid mehed ei näe selles vallas võimalusi karjääri kasvuks. Lisaks usaldatakse naisi rohkem.

Kuid tõsiasi on see, et igaüks ei saa kinnisvaramaakleriks. Selleks peavad teil olema järgmised vajalikud oskused:

1. Igapäevatöö ja soov saavutada. Sissetulek hakkab sõltuma ainult kinnisvaramaaklerist, sest ta ei saa palka. Ta peab seda ise tegema.


2. Seltskondlikkus ja tundlik suhtumine teistesse, sõltumata nende kuulumisest teatud ringi. See on kinnisvaramaakleri kõige olulisem omadus, sest ennekõike on ta inimestega.

Kuid ainult kinnisvaramaakleriks saamisest ei piisa. Et seal püsida, tuleb kõvasti tööd teha. Paljud inimesed saavad kinnisvaramaakleriks, kuna neil on paindlik töögraafik. Kuid tegelikkuses tähendab see üsna ebaregulaarset tööaega. Sinu ajakava on selles mõttes paindlik, et võid olla hõivatud igal kellaajal ja määramata aja jooksul. Muidugi ei pea te seal terve päeva olema. Kinnisvaramaakler kohaneb klientidega, kes on vabad peamiselt pärast tööpäeva lõppu. Ülejäänud aja on kinnisvaramaakler sunnitud tegema muid asju: otsima uusi kliente, valima võimalusi ja koguma dokumente.

Sellise ajakava ainus eelis on võimalus iseseisvalt oma tööpäeva planeerida. Keegi peale iseenda ei sunni sind tööle. Kinnisvaramaakler, kes teab, kuidas oma aega õigesti korraldada, pole alati mitte ainult jõukas, vaid ka nõutud.

Üks oluline punkt on see, et paljud inimesed loodavad kinnisvara valdkonnas osalise tööajaga tööle, kuna kinnisvaramaakleri graafik on tasuta. Kuid nad eksivad. See ei tundu olevat võimalik. Lõppude lõpuks ei helista kliendid teile siis, kui see teile sobib. Helistatakse neile sobival ajal. Lisaks peate kinnisvarasektoris käegakatsutava edu saavutamiseks pidevalt oma professionaalset taset tõstma.

Kinnisvaramaakleri elukutset valides mõelge hoolikalt läbi, kas see sobib teile. Sul ei ole kunagi selget töögraafikut. Peate töötama nädalavahetustel ja pühad, jäädes hiljaks, valides kliendile huvitavaid valikuid. Kuid lõpuks, kui see on teie oma, tunnete rahulolu mitte ainult saadud huvist, vaid ka sellest, et elate nii.

Video teemal

Allikad:

• Esindusleping, agenditeenuste leping, käsundusleping

Kinnisvaramaakleri töö võib kas lubada kullamägesid või olla väga kahjumlik. Samas ei sõltu alati maaklerist endast, kui palju tulu tema korraldatud tehingud talle toovad. Kinnisvaramaakleri karjääri alguses kerkib sageli esile büroo ja selle juhi maine.

Juhised

Koguge oma linna kinnisvara ostu- ja müügiagentuuride andmebaas – isegi pärast seda, kui olete ühes neist edukalt tööle saanud, võivad need andmed olla teile kasulikud rohkem kui üks kord. Paljudes nendes agentuurides nõutakse kinnisvaramaaklereid – vabade ametikohtade teateid võib sageli näha otse nende kontorite sissepääsu juures –, kuid see ei anna veel põhjust optimismiks. Uurige hästi, milliseid tingimusi iga ettevõte pakub, proovige leida agentuuride kohta teavet nende päevakajaliste asjade kohta.

Osalege kandidaadina mitmes intervjuus, jättes endale õiguse teha lõplik otsus. Tutvuge isiklikult agentuuri juhtidega, rääkige nendega läbi koostöötingimused ja otsige sobivaim variant. Ärge proovige pidada teid tehingute alal eksperdiks - peaaegu kõik selliste ettevõtete juhid kardavad, et teevad tehinguid ilma nende teadmata ja panevad vahendustasud taskusse. Seetõttu täieneb kinnisvarabüroo töötajaskond pidevalt kogenematute, “roheliste” agentidega, kes pole veel kõigisse kinnisvaraäri saladustesse tunginud.

Võtke pakkumine vastu alles pärast kogu saadud teabe hoolikat analüüsimist, ideaalis peate kontrollima oma otsuse õigsust vestluses mõne ettevõtte endise või praeguse töötajaga. Tutvu ka agentuuri hetkepakkumistega, vaata, mis tüüpi objektidega nad kõige rohkem töötavad. Samuti oleks hea uurida, kuidas agentuur saabuvaid tellimusi maaklerite vahel jaotab, et näha, kas selgub, et noor töötaja on sunnitud maha müüma vaid kõige lootusetumad ametikohad. Isegi kui olete leidnud "kinnisvara" tööks optimaalsed tingimused, olge valmis sageli ühest kontorist teise kolima, sest paraku õnnestub kinnisvaramaakleril harva pikka aega ühel kohal istuda.

Video teemal

Kasulikud nõuanded

Enne kui hakkate rääkima konkreetse kinnisvara asukoha eelistest teistele, uurige ise põhjalikult oma linna - sellised teadmised tulevad teile töös kindlasti kasuks ja hindavad neid ka teie tulevased ülemused.

Allikad:

• 5 müüti algaja kinnisvaramaaklerina töötamise kohta

Kinnisvaramaakleri tegevusalaks on klientide otsimine, tehingute toetamine kinnisvaraturul, lepingute sõlmimine. Hea spetsialist peab olema tugev psühholoogias, majanduses, matemaatikas, omama suhtlemisoskust, suutma veenda ja olema pingekindel.

Juhised

Esiteks hinnake oma võimeid. Kõige kindlam viis kutsesobivusest teada saada on end proovile panna otsetreeningul. Kui sa ei keskendu klientide keeldumistele, oskad end tagasi hoida ja püsid tulemusest hoolimata terve päeva heas tujus, siis saad tööga päris hästi hakkama.

Teil peab olema alternatiivne allikas passiivne sissetulek vähemalt järgmise kuue kuu jooksul pärast tegevuse algust. Kui Sul puudub kinnisvaratehingute tegemise kogemus ja sul on teoorias pimeala, pead esmalt mõlemat intensiivselt valdama. Ja kombineerida uus elukutse mis tahes muu põhitööga on see äärmiselt keeruline ja paljud suured kinnisvarabürood ei ole valmis inimestega tingimustega koostööd tegema osalise tööajaga, välja arvatud juhul, kui me räägime professionaalsetest kinnisvaramaakleritest, kellel on väljakujunenud kliendibaas.

Esitage oma CV mainekatele töökohtadele. See on koht, kus värbajad eelistavad personali otsida. kuulsad ettevõtted. Kinnisvaraspetsialiste on alati vaja, seega on igaühel võimalus saada edukaks professionaaliks, kui tal on vajalikud isikuomadused ja piisav potentsiaal.

Video teemal

Allikad:

• kinnisvaramaakleri CV näidis

Vihje 5: Kuidas korraldada kinnisvarabüroo tööd 2017. aastal

Kinnisvaraäri on üsna levinud liik ettevõtlustegevus. Vahendus majade ja korterite ostu-müügis toob head tulu, kui kinnisvarabüroo töö on korralikult korraldatud. Siin loeb kõik: alates ettevõtte kontori asukohast kuni personali valiku ja kliendibaasi suuruseni.

Juhised

Büroo sisemus peaks olema piisavalt avar, et maaklerite töökohad oleksid mugavad ja võimaldaksid klientidel mugavalt istuda. Määrake juriidilise osakonna ja direktori kabineti jaoks eraldi alad, kujundage eraldi koosolekuruum ja tagage kontoriala, et töötajad saaksid suupisteid ja tassi kohvi juua.

Töötajate valikul pöörake tähelepanu mitte ainult töökogemusele. Peamine on positiivne positiivne suhtumine, ausus, terved ambitsioonid ja sihikindlus. Töö spetsiifika on selline, et edu sõltub sageli inimlikest omadustest. Vahel on kogemused isegi takistuseks, sest lihtsam on töötajat nullist koolitada kui ümber õpetada kedagi, kelle väljakujunenud klienditeenindusmeetodid sulle ei sobi.

Kinnisvarabüroo tööd on võimatu korraldada ilma oma kliendibaasi loomata. Tegevuse alguses saate ühendust võtta teiste maakleritega ja müüa nende kinnisvara, jagades vahendustasu. Uurige kuulutusi ajalehtedes ja linnade veebisaitidel, pakkuge oma teenuseid. Postitage foorumitesse ja sotsiaalvõrgustikud teie reklaame. Paluge oma sõpradel ja tuttavatel soovitada teie ettevõtet neile, kes võivad kinnisvarateenuseid vajada. Korraldage oma ettevõtte esitlusi või korraldage konsultatsioonipunkte, kus on palju rahvast - massiliste pühade tähistamise kohtades, nädalavahetustel linnaparkides, kaubanduskeskustes.

Juhised

Kinnisvaraturul on püsiv nõudlus eksisteerinud juba aastaid, mis paratamatult tekitab pakkumist. Vahendusäri, millega kinnisvarabürood tegelevad, peetakse üheks tulusaimaks, kuid kinnisvaramaakleri töö polegi nii lihtne. Enne raha teenimise alustamist peate koguma üsna ulatusliku andmebaasi ja laia klientuuri. Andmebaasis on andmed kinnisvara õiguste omanike, nende kontaktnumbrite, õiguse liigi ja pakkumise liigi kohta, s.o. kuidas autoriõiguse valdaja kavatseb korteri või maja käsutada – müüa, välja üürida või üürida. Lisaks sisestatakse sinna tehniline info objekti kohta: tüüp (korter või maja), tubade arv, korrus või korruste arv majas, eluruumi seisukord, maksumus. Andmebaasis on ka info eluaseme nõudluse kohta: üksikisikute kontaktandmed ja juriidilised isikud- need, kes soovivad osta, üürida või üürida kinnisvara, samuti nõuded, mida nad esitavad eluaseme parameetritele ja seisukorrale.

Nende agentuuride juhtkonna ülesanne on müüa need kõrgema hinnaga. Kindlat protsenti reeglina ei ole, kuna on juhtumeid, kus klient on valmis tasuma ostu-müügitehingute vahendusel kehtestatud tavapärast 10% suurema summa. Kui me räägime korterite üürimise või üürimise kohta on kinnisvarabürooteenuste tavamakse 100% igakuise üüri maksumusest. Sel juhul saab otse kliendile sobiva variandi leidnud agent parimal juhul vaid 50% tehingusummast, ülejäänu läheb agentuurile. Kui mitu asutust kasutavad ühist andmebaasi, võib osa summast kanda kliendiinfo avalikku teaberessurssi paigutanud asutuse kontole.

Video teemal

Kinnisvaramaakleriks saamiseks ei ole vaja saada kõrgharidus. Selles küsimuses on kõige olulisem õppida inimestega suhtlema ja õppida kõiki sellele elukutsele omaseid peensusi. Selles väljaandes räägime sellest, kuidas saada edukas kinnisvaramaakler ja arutage ettevõtte põhijooni.

Kes on kinnisvaramaakler

Paljud inimesed usuvad, et kinnisvaramaakler on taotlemata elukutse, kuna kinnisvara ostu-müügivõimalusi leiab kuulutuste kaudu iseseisvalt. Tegelikult on selliste spetsialistide teenused väga populaarsed.

Kinnisvaramaakler on vahendaja, kes aitab müüjal ostjat leida. Lisaks tegeleb ta paberimajandusega ja pakub tehingule juriidilist tuge. Selline spetsialist ütleb teile, kus on kasulikum arendamiseks maad osta. Kinnisvaramaakler saab oma töö eest teatud protsendi vahendustasu.

Meie riigi seadusandluses pole sellist asja nagu "kinnisvaramaakler". Seda elukutset nimetatakse kinnisvaramaakleriks. Kui te ei suuda otsustada, pöörake sellele kindlasti tähelepanu paljutõotav suund tegevused.

Õigused ja kohustused

Enne kinnisvaramaakleriks hakkamist tuleks hoolikalt läbi vaadata kõik ametialased õigused ja kohustused.

Kinnisvaramaakleril on õigus:

• Pakkuda teenuseid kinnisvaraturul vastavalt kehtivale seadusandlusele;
• Juurdepääs kinnisvarale ja tehingu sõlmimiseks vajalikele dokumentidele;
• Reklaamige oma teenuseid;
• Küsida teavet kinnisvara õiguste registreerimisega seotud ametiasutustelt;
• Kindlustage tsiviilvastutus.

Samuti saavad maaklerid ühineda organisatsioonideks vastavalt meie riigi seadusandlusele.

Kui otsustate, et tahan saada kinnisvaramaakleriks, peate teadma, et kinnisvaramaakler on kohustatud:

• Täitma kõiki seadusega kehtestatud nõudeid;
• esindama tehingu ajal teenusetarbija huve;
• Vältida kliendi õiguste rikkumist;
• Pakkuda teenuseid kõigile tarbijatele ilma piiranguteta;
• Informeerida kliente sõlmitud tehingu tagajärgedest;
• Anda kliendile vajalikku teavet;
• vastata kõikidele teenusetarbijate kirjalikele päringutele;
• Anda klientidele ja volitatud isikutele luba kinnisvaraalase tegevuse läbiviimiseks;
• Täitma kõiki seadusega kehtestatud kohustusi.

Milline peaks olema edukas kinnisvaramaakler?

Igal elukutsel on teatud iseloomuomadused. Võite läbida koolituse ja omandada vajalikud kogemused, kuid kui te psühholoogiliselt sellise tööga hakkama ei saa, on parem otsida mõni muu amet. Mõelgem välja, mida on vaja kinnisvaramaakleriks saamiseks:

• Suhtlemisoskus ja seltskondlikkus;
• Inimestele meeldib oskus;
• Esinduslik välimus;
• Pädev, ilus kõne;
• veenmise kingitus;
• Auto juhtimise oskus;
• Enesekindlus.

Üleolevatel, jõhkratel või, vastupidi, liiga häbelikutel inimestel pole sellel erialal asja.

Haridus

Küsimusele, kuidas saada kinnisvaramaakleriks ja kust oma tegevust alustada, on vastus lihtne – koolitusega. Sest eriline õppeasutused Selliseid spetsialiste koolitavaid koole pole, peate ise õppima. Internetis on palju saite, mis pakuvad teavet selle kohta, kuidas saada edukaks mannekeenide kinnisvaramaakleriks. Uurige hoolikalt selle asja kõiki nõtkusi ja kinnitage teooria praktikaga. Selleks peate leidma hea agentuur kinnisvara ja saada seal tööd. Kogenud spetsialistide käe all õpid selgeks kõik selle eriala põhitõed ja omandad vajalikud kogemused. Pärast seda võite minna tasuta ujuma.

Teine võimalus on hoolikalt uurida videot, kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks. Selliseid videoid postitavad veebis tõelised professionaalid, kes on saavutanud selles valdkonnas suurt edu.

Töötamine agentuuris

Vaatame lähemalt, kuidas saada nullist kinnisvaramaakleriks. Ilma kogemuste ja teatud teadmisteta on oma ettevõtte avamine mõttetu. Seetõttu peate enne iseseisvaks kinnisvaramaakleriks saamist töötama teatud aja suures kinnisvarabüroos. Sellel peaks olema suur kliendibaas, et saaksite mõista töö olemust ja hinnata selle ulatust. Agentuuri valimisel arvestage järgmiste teguritega:

• Asukoht;
• Mitu aastat on ettevõte turul olnud?
• Klientide ülevaated.

Ärge pöörake tähelepanu töötajate arvule. Agendid saavad hüvitist vahendustasude näol iga sooritatud tehingu eest, seega võib ettevõtte personal olla väga suur. Võite küsida ka teatud aja jooksul töötamist maineka kinnisvarabüroo juhendamisel.

Iseseisev tegevus

Pärast kogemuste omandamist saate avada oma. Niisiis, kust alustada tööd kinnisvaramaaklerina? Loomulikult koos äritegevuse registreerimisega. Iseseisvaks töötamiseks piisab üksikettevõtja registreerimisest. Kui soovite avada ettevõtte koos partneritega, registreerige seltsing.

Lisaks tuleb klientidega töötamiseks rentida kontor. Soovitav on leida tuba kuskil kesklinnas. Pärast seda võite hakata kliente otsima. Viimasel ajal otsivad paljud inimesed Internetist ostmise ja müügi võimalusi, mistõttu peate Internetis looma oma veebisaidi. Teine tõhus viis tutvustusi – tasuta teadetetahvlid. Nendele ilmub pidevalt uusi pakkumisi. Helista igale kuulutusele ja paku oma teenuseid. See aitab teil kiiresti omaenda välja töötada kliendibaas. Ekspertide hinnangul on kinnisvaratehingud kõige tulusam variant, nii et kui kahtled, heida need kõrvale ja asu julgelt tööle.

Kasum

Mõtlesime välja, kuidas saada nullist kinnisvaramaakleriks. Nüüd räägime sellest, kui palju sellised spetsialistid teenivad. Kui teete kuus vähemalt ühe tehingu, saate sellest 100–150 tuhat rubla. Edukad maaklerid saavad üle 300 tuhande rubla kuus. Lisaks kinnisvara ostmise ja müügiga teenimisele saate teenida lisatulu, pakkudes klientidele tasulisi konsultatsioone. Ükskõik, mida teete, kõige tähtsam on võtta aega ja mitte jahtida kasumit, vastasel juhul teete vigu ja jääte millestki ilma. Kogenud spetsialistid ei võta tavaliselt tehinguid minimaalse vahendustasuga, mis nõuab palju vaeva ja aega. Nad otsivad võimalusi, mis võimaldavad neil teenida korralikku sissetulekut.

Ekspertide hinnangul tasub väike kinnisvarabüroo end ära 6–8 kuuga. Kuid kahjuks jääb kõigist uutest ettevõtetest pärast aastast tegutsemist turule vaid 10%. Reeglina on need kinnisvaramaaklerid, kes ei kiirusta tohutut kasumit teenima. Ülejäänud kahjuks konkurentsile vastu ei pea ja sulguvad.

Kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks?

• Kas soovite teada, kuidas saada paremaks kinnisvaramaakleriks ja edukas ettevõtja? Kõigepealt mõistke, et tegelete ettevõttega. Töö kinnisvaramaaklerina meenutab mõneti tavaliste maaklerite tööd. Tegelikult on kinnisvaramaaklerid sõltumatud kinnisvaramüügi spetsialistid, kes saavad oma töö eest vahendustasu. Kuna olete ettevõtte esindaja, peate enne õppima kõik äritegevuse nõtked ja alles pärast seda saate tööle asuda;
• Enne kui midagi ette võtate, planeerige kõik hoolikalt. Kui tegutsete spontaanselt, võite oma töös teha tõsiseid vigu, mida on raske parandada;
• Töötage välja tõhus reklaamikampaania Ja turundusplaan. Kuna vastutate oma raha eest ise, peate lisama kulude ja kasumite arvutused;
• Tehke endale selgeks eesmärgid, mida soovite saavutada. See on oluline punkt, mistõttu peaksid sellega arvestama kõik algajad, kes on huvitatud sellest, kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks. Teie tegevuse algusest kuni esimese tehinguni võib kuluda kuus kuud. Nii et olge kannatlik ja töötage kõvasti. Sihikindlad inimesed saavutavad alati suurt edu;
• Looge oma finantseelarve. Enne kui saad hea kinnisvaramaakler Kinnisvara valdkonnas, korraliku sissetulekuga, peate maine teenimiseks kõvasti tööd tegema. Algajad ei pruugi tehinguid teha mitu kuud, seega peate õppima, kuidas oma teenitud raha targalt kulutada;
• Leia kogenud mentor, kes jagab sinuga teadmisi ja annab sulle kasulikke soovitusi. See on kõige rohkem parim viis kuidas saada ise kinnisvaramaakleriks;
• Tutvuge seadusandlusega hoolikalt. See võimaldab teil tulevikus vältida tõsiseid probleeme.

Riskid

Mõned inimesed usuvad, et kinnisvaramaakleri töös pole midagi rasket. Tegelikult on selline tegevus seotud tõsiste ohtudega. See kehtib eriti noorte spetsialistide kohta. Kogenematud maaklerid ei oska klienti esmapilgul hinnata, mistõttu teevad nad oma töös tõsiseid vigu.