Äriplaan jõusaali avamiseks. Jõusaali äriplaan minimaalsete investeeringute ja arvutustega

Vabade vahendite investeerimine jõusaali avamisse on hea võimalus saada püsivalt suurt kasumit. Sellel on mitmeid põhjuseid/eeldusi. Esiteks muutub elanikkond iga aastaga aktiivsemaks aktiivse eluviisi vastu. Teiseks paljude inimeste jaoks see ainus viis saada ilus figuur. Kolmandaks on riik viimasel ajal aktiivselt nõudnud tervislikku ja aktiivset elu, mis suurendab nõudlust nende teenuste järele. Samuti on viimasel ajal olnud tõusuteel spordi-/jõusaaliklubide turg. Seega on jõusaaliklubi avamine perspektiivikas investeering, mille tasuvusaeg on 15 kuud.

Klubi avamiseks on vaja 17 töötajat ning lisaks ruumi 1500 m2. Ruume saab rentida aadressil kaubanduskeskused, ärikeskustes ja tiheda liiklusega üksikelamutes.

Keskmine hooajapileti ostjate arv kuus on 160 inimest. Klubi tööaeg on 6.00-22.00. Praegu on spordiklubide kultuuri ja ettekujutuse muutumise tõttu sellel ettevõttel terav hooajalisus lakanud. Suvel täheldatakse kerget langust. 1 tellimuse maksumus aastas on 19 000 rubla. Arvestades suurt ja pidevalt kasvavat nõudlust, on projektil positiivsed finantstulemused:

Alginvesteeringu summa 4 146 000 hõõruda.

Keskmine kuukasum 339 000 hõõruda.

Tagasimaksmisperiood 15 kuud

Tasuvuspunkt saavutatakse kell 7 kuu

Müügi kasumlikkus - 22%

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Tänapäeval soovib spordiklubides osaleda üha rohkem nii noori kui ka küpsemaid mehi ja naisi, kes soovivad olla terved ja õnnelikud. Mõne jaoks on peamiseks ülesandeks soov leida ilus figuur, teisele oma füüsiline vorm normaalseks viia. Tuleb märkida, et nõudlus nende teenuste järele kasvab pidevalt.

Jõusaal on vaja avada linnas, kus elab 200 000 või rohkem. Üldpind on 1500 m2.

Põhiteenuseks on spordi- ja terviseteenuste pakkumine ning individuaaltunnid treeneriga.

Avamiseks vajate spetsiaalset treeningvarustust:

Jõusaali varustusest klubini on teil vaja:

• Jooksurajad
• Treeningrattad
• sõudemasin
• Jõutreener
• Pingid
• Grupisimulaator
• hantlite komplekt
• Vaibad

Kodutehnikast vajate:

• jahedam
• Akustiline süsteem
• Spordibaari varustus
• Elektriline veekeetja
• telekas
• Arvuti
• printer
• Pangaautomaat

Kindlasti hoolitsege ka ventilatsiooni- ja kliimasüsteemi paigaldamise eest. Ärge unustage hankida ka tulekustuteid. Varguse vältimiseks paigaldage alarm.

Võimaluse korral ostke uusi seadmeid, et vähendada ootamatute rikete arvu.

Baari jaoks peate ostma:

• mahlapress
• kohvimasin
• Baariseadmed (taldrikud, klaasid jne)
• Sportlik toitumine (suupisted, batoonid, pähklid jne)
• Lauad ja toolid

Seega võimaldab see seade teenida suurt kasumit ja rõõmustada kliente kvaliteetse teenuse ja toodetega.

3. Turu kirjeldus

Jõusaali õnnestumise kõige olulisem tegur on selle õige asukoht. Seetõttu on vaja klubi paigutada suurte ärikeskuste, kaubanduskeskuste, tiheda liiklusega tänavate lähedusse või sees. See aitab teil kiiremini tasuvusperioodi jõuda ja saada kiiremini püsivat kasumit.

Peamine sihtrühm on:

• Noored (naised ja mehed) vanuses 16 kuni 35 aastat
• Inimesed vanuses 35 kuni 60 aastat

Jõusaali hinnasegment on keskmine ja saadaval enamikule kodanikest. Jõusaali arenedes saate lisada lasteringe ja sektsioone perede klubisse meelitamiseks, naisteprogramme, vannikompleksi, kosmeetikateenuseid.

Teie klubi teenuseid võivad kasutada ka vanemad inimesed, kuid nende osakaal jääb väikeseks.

Praegu kasvab nõudlus jõusaalide järele pidevalt, kuid sageli ei suuda paljud klubid kvaliteetset teenust pakkuda. Seetõttu kujuneb turul vaba turuosa, mida saab võtta.

Oma klubi vastu huvi suurendamiseks arendage klientidele välja lojaalsussüsteem, sealhulgas ettevõtteprogrammid.

Kui suvel ja uusaasta perioodil müük väheneb, korraldage tutvustusi, korraldage klubiliikmete vahel sisemisi võistlusi.

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

6. Organisatsiooni struktuur

Täielik palgaarvestus, arvestades preemiaosa ja kindlustusmakseid, on toodud finantsmudelis.

1. . Algstaadiumis on võimalik registreerida üksikettevõtja. Kuid pidage meeles, et ettevõtte laiendamisel peate registreerima LLC.
2. . Kui plaanite klubide võrku laiendada, sobib see valik.

Tüüp ja lahtiolekuajad

Projekti eesmärk on avada turistiklassi jõusaal madala ja keskmise sissetulekuga elanikkonnale. Tulud on planeeritud suure külastajate arvu tõttu.

Äriplaan hõlmab igapäevast tööd, isegi nädalavahetustel ja pühadel. Spordiklubi lahtiolekuajad:

• tööpäeviti - 8.00-22.00;
• laupäev - 9.00-21.00;
• Pühapäeval - 10.00-16.00.

Klubi peaks töötama hommikust hilisõhtuni. Mõned eelistavad õppida hommikuti, kuid enamik inimesi valib aja 18-22 (pärast tööd). Täpsemad klubireeglid leiate aadressilt.

See peaks avanema ilma täiendavate kompleksideta saunade, basseinide jms näol. Teenuste tüübid ja maksumus:

• ühekordne õppetund - 120 rubla;
• õppetund koos juhendajaga - 200 rubla;
• 8 õppetunni tellimus - 500 rubla;
• kuu tellimus: hommikul (kuni 15.00) - 600 rubla, kogu päevaks - 800 rubla;
• aastane tellimus - 6000 rubla.

Hommikune tellimus on minimaalse töökoormuse tõttu soodsam kella 16-17ni. Enamik külastusi tuleb õhtul, pidage meeles.

Jõusaali põhivarustus

Kui plaanite külastada mehi ja naisi, peate ostma kvaliteetsed seadmed kardiotreeninguteks ning hoolitsema hantlite, raisakotkaste ja taldrikute piisavuse eest. Seadmete maksumus on märkimisväärne. Parim viis võrreldes ostmisega.

Kardiotsoon:

• jooksulint (3 tk.);
• velotrenažöör (2 tk.);
• orbitrek (1 tk.).

Jõutreenerid:

• ülevalt tõmbamiseks;
• madalamaks tõmbeks;
• plokkraam või neljapositsiooniline jaam ühe plokkraamiga;
• rindkere masin;
• puusa sirutaja;
• istuv puusa painutaja;
• lamav jalapressi platvorm;
• reie röövimislihaste jaoks;
• kõhulihaste jaoks;
• sääre masin.

Raisakotkad, pannkookide ja hantlite komplekt:

• vabad raskused - 1 kuni 40 kg, sammuga 2 kg;
• raisakotkad - 6 tk;
• pannkoogid 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 kg.

Riiulid ja pingid:

• Scotti pink;
• rooma tool
• nurga hüperekstensioon
• hammaslatid - vajutage
• pingil surumine nurga all üles
• pingil surumine nurga all alla
• reguleeritav pink (2 tk.);
• horisontaalne pink (6 tk.);
• nagid kangile (rinnale surumiseks, kükkideks), hantlite jaoks - vajadusel.

Tabelis on näidatud jõusaalide varustamise kulud Techno Fitnessi võtmed kätte seadmetega.

Spordikeskuse või spordiklubi avamine on keeruline ülesanne, see äriplaan hõlmab igapäevast tööd.

Vajalik personal:

• 2 juhendajat, ajakava - 1 kuni 1, palk - alates 20 000 rubla. kuus + individuaaltreeningu protsent;
• 3 vastuvõtu administraatorit, palk - 12 000 rubla. kuus;
• koristaja - 10 000 kuus, tuleb igal hommikul saali koristama.

Üldkulud peal palgad personal - 86 000 rubla, aastas - 1 032 000 rubla. Tõsise klubi jaoks on soovitav korraldada.

Avamiskulud kokku

Et teada saada, kui palju jõusaali avamine maksab, arvutame välja kõik kuluartiklid. Turistiklassis üüritakse 180 m2 ruum ja seadmed 3 tsooni jaoks: kardio, vabad raskused ja jõu. Spordiklubi.

Jõusaali avamise kulud:

• ruumide rent - 8 000 rubla. kuus, 96 000 rubla. aastal;
• võtmed kätte - 1 350 000-1 500 000 rubla;
• personali palk - 1 032 000 rubla. aastal;
• simulaatorite amortisatsioon - 4000 rubla. kuus ehk 48 000 rubla. aastal;
• sisustus , vaip , kommunaalteenused- 50 000 rubla;
• täiendavad igakuised kulud - 30 000 rubla. kuus ehk 360 000 rubla. aastal.

Spordiklubi avamise kogumaksumus pluss esimese aasta kulud on 2 miljonit rubla. Kui raha pole, siis saab.

Ettevõtluse tagasimaksmine, igakuise tulu arvestus

Kui otsustate kindlasti jõusaali avada, on vaja äriplaani. See aitab arvutada kulusid, tulusid ja investeeringutasuvust.

Kokku on saali külastatavus päevas 100 inimest. Iga inimene külastab jõusaali keskmiselt 10 korda kuus. See tähendab, et võite julgelt loota 300 igakuise tellimuse müügile. Saal on avatud 350 päeva aastas (mitmed vabad päevad hoolduseks ja suurteks pühadeks). Kuutellimuse keskmine hind (30% päevas + 70% kogu päevaks) on 600*0,3+800*0,7=740 rubla.

Saali külastamise kogutulu aastas on 300 tellimust * 12 kuud * 740 r = 2 664 000 rubla. Arvestades töökoormust 90%, arvutame iga-aastase tulu - 2 664 000 * 0,9 = 2 397 600 rubla.

Ettevõtte tasuvus:

• saali avamise ja hooldamise kapitalikulud - 2 000 000 rubla;
• kasum - 2 397 600 rubla;
• tasuvus - 11 kuud.

Lisaks kulutate igal aastal klubi teenindamiseks 700 000 rubla, puhastulu järgmistel aastatel - 1 700 000 rubla, igakuine tulu - 142 000 rubla. Väga hea kasum, eriti kui arvestada, et saate avada jõusaalide võrgustiku.

Muud võimalused tervise ja spordiga raha teenimiseks

Spordiga saate raha teenida mitmel viisil, siin on mõned võimalused:

• tantsu- või võimlemistreeningud;
• jne.

Laadige alla valmis näidis

Kui te ei ole rahul investeeringute või muude esitatud plaani punktidega, soovitame teil valmis kava alla laadida. Samuti on saidil palju teisi eri suundade jaoks.

Siin vaatame artiklit selle kohta, kuidas jõusaali avada, mida selleks vaja on, valmis näideÄriplaani.

Fitnessteenused muutuvad iga päevaga üha populaarsemaks. See on tingitud asjaolust, et maailmas on muutunud populaarseks sportimine. Inimesed tahavad jõusaalis käia, tahavad, et see oleks kodu lähedal. Mõned ettevõtjad arvavad, et praktikandid pööravad tähelepanu simulaatorite kvaliteedile, koolitajate ja juhendajate töökogemusele. Tegelikult võetakse neid tegureid arvesse koos ruumi endaga, ehk teisisõnu asjaosaliste jaoks on jõusaali kujundus, atmosfäär, stiil jne väga oluline.

Äriplaan: jõusaal nullist

Soovitame teil alla laadida spordisaali avamise äriplaani valmis näite. See sisaldab kõiki loetletud seadmeid, mida vajate, pluss ligikaudsed arvutused kulud ja kasum.

Kuidas avada jõusaal

Kaaluge teavet selle kohta, kuidas jõusaali punkt-punktilt avada.

Kõige tähtsam

Jõusaali või spordikeskuse edukaks ja kiireks avamiseks on nagu teisteski valdkondades vaja välja töötada selge äriplaan. See toob jõusaali omanikule head tulu ning äriplaani abil saate vältida võimalikke projektivigu. Välijõusaali hea kasumlikkuse tagamiseks vajate järgmist:

• Otsustage võimlemistund. Eeldatakse, millist tegevust ta teostab. Võib-olla on see spordikeskus või võib-olla tervisekompleks või professionaalne spordiklubi.
• Leia sobiv koht toa üürimiseks. Nagu eespool öeldud, on nõudlus jõusaalide järele suur, nii et neid saab paigutada kõikjale. Kõige tähtsam on mõista, et ruumide omanikul on rohkem tulu kui jõusaali rentiv ettevõtja. Ja loomulikult tekivad üürilepingu puhul teatud piirid, näiteks: ümberehitamise võimatus, üüri võimalik tõus ja muud ootamatult tekkida võivad asjaolud.
• Vaja teha turuuuring . See on lihtsate sõnadega, on uurida piirkonnas spordisaalide olemasolu, selgitada välja nõudlus nende teenuste järele jne.
• Viige läbi naabruses asuvate sarnaste saalide analüüs. Võimalik, et sarnased spordisaalid asuvad läheduses, on vaja uurida nende tegevust, kogemusi ja tööaegu, programme, tasumist.

Selle tulemusena peate pärast kogu teabe töötlemist koostama väikese plaani, mis kirjeldab finantsmudelit, tulevase jõusaali konkurentsivõimet koos treeningseadmetega jne. Kui olete äriprojekti skeemiga rahul, siis järgmise sammuna tuleb jõusaali tegevust hoolikalt arendada, võib-olla leiutada midagi oma, ainulaadset.

Projekti detailide väljatöötamine

Teil on teatud rahalised võimalused, mida soovite jõusaali äriplaani järgi projekti investeerida. Kadude ja ettenägematute kulude vältimiseks peate uurima, analüüsima kõiki peensusi korralduslik tegevus teie spordiklubi.

1. Esimene asi, millest alustada, on tulevase jõusaali pädeva kujunduse loomine. Siia kuuluvad ka odavate, riietusruumide ja kõige muu asukoht. See tähendab, et koostada ruumi konkreetne plaan. Siin on kõige parem küsida nõu spetsialistidelt - disaineritelt, kuna teil võib tekkida teatud probleeme. Kindlasti räägivad need inimesed teile, mida ja kuidas, ning annavad väärtuslikku nõu.
2. Töövõtja edukaks valimiseks kontrollige ehitusluba. Suureks plussiks on ka spordirajatiste, sealhulgas spordisaalide ehitamise kogemus. Üldiselt pöörake tähelepanu tegevusvaldkonnale ehitusfirma, teenuste hinnad.
3. Kui teie plaanid hõlmavad sporditoidu müüki, peaksite meeles pidama, et selleks on vaja teatud ametiasutuste eriluba.
4. Kui kõik on valmis, siis pane enne tööle asumist jõusaali kuulutus, veendu, et treenerite treenituse tase vastaks hetke teadmiste tasemele. Pöörake tähelepanu hindadele, et need ei oleks konkurentide omadest kõrgemad. Teie jõusaal peaks olema mingil määral ainulaadne ja esmaklassiline, siis valivad inimesed teid.
5. Jälgige klubi töötajate palgataset, samuti pöörake tähelepanu kuludele ja üldiselt sisu tasemele.

Hinnanguline kasum

Inimeste jõusaali laiendamiseks ja meelitamiseks peaksite hoolikalt jälgima teenuste hindu (need ei tohiks olla kõrgemad kui konkurentide omad), pidevalt arendama abonemendi maksesüsteemi. See meetod annab teile võimaluse meelitada ligi püsikliente. Ja üleüldse suunake oma tegevust abonemendikaartide ostmise ja kõige muu ergutamiseks. Samuti on palju ideid erinevat tüüpi klubikaartide loomiseks. See võib olla lisatasu (piiramatu arv treeninguid püsikliendile), standardprogramm (neile, kes käivad taastununa treenimas vaid paar korda nädalas), säästu (piiratud arv külastusi).

Jõusaali juhtimise strateegia

Teie poolt välja mõeldud klubi kujundus, ehitus on lõpusirgel, nüüd on aeg mõelda jõusaali juhtimisele.

• Ostke varustust. Parim on osta kvaliteetseid simulaatoreid, mida nõustavad spetsialiseerunud ettevõtted. See aitab vältida vigastusi, seadmete rikkeid ja pikendada nende kasutusiga.
• Värbage ainult tipptasemel töötajaid. Mehed sobivad hästi treeneriks ja juhendajaks. Viisakad teenindustüdrukud ja nii edasi. Veenduge, et teile meeldiks nende inimestega koos töötada, siis saavad külastajad kõigiga võrdsetel alustel suhelda. Siin on tervitatav reegel: jõusaali edu sõltub saatjatest.
• Korraldada hea reklaam . Parim on seda teha klubi enda lähedal, kuna tõenäoliselt elavad külastajad läheduses.
• Kasutage reklaamifirmade teenuseid. Kasutage reklaami omadusi targalt ja läbimõeldult ning mis kõige parem, usaldage see töö professionaalidele.

Loodame, et see teave aitab teil jõusaali avada ja raha teenida.

Väikese jõusaali avamine läheb maksma üsna mõistliku summa – 1,1 miljonit rubla. Loomulikult on see keskmise taseme kehtestamine minimaalsete lisateenustega, kuid peaaegu lõputute võimalustega edasiseks "uuendamiseks" ja laiendamiseks. Kohusetundlikule ärimehele antakse ülaltoodud summas laen mis tahes suurpangas mõistlike intressidega.

Spordisaali avamise äri, mille näidet on siin kirjeldatud, on registreeritud üksikettevõtja vormis lihtsustatud maksusüsteemis (STS). Maksumäär selles süsteemis on 15% (tulu miinus kulud) ja maksudeklaratsioonide täitmine on võimalikult lihtne. Spordisaali registreerimise menetluse käigus peate tegevusliikide klassifikaatoris valima järgmise OKVED-koodid, Kuidas:

• 93.12 "Spordiklubide tegevus".
• 93.13 "Spordikeskuste tegevus".
• 93.19 "Muud spordialased tegevused."

Suhteliselt väikeses jõusaalis pakutav standardteenuste komplekt on järgmine:

• Ühekordne iseõpe.
• Süstemaatiline iseõppimine ette ostetud tellimuse alusel.
• Ühekordsed tunnid kvalifitseeritud juhendaja järelevalve all.
• Süstemaatilised õppetunnid individuaalne programm kvalifitseeritud juhendaja (treeneri) järelevalve all.

Äri arenedes on võimalik teenuste valikut oluliselt laiendada. Näiteks palgake spordimassöör ja korraldage massaažisalong. Samuti on mõnes "edasijõudnud" jõusaalis klientidele rasketest treeningutest taastumiseks saun. Igal juhul annab sihtrühma soovide ja vajaduste jälgimine varem või hiljem teada, millises suunas on parem oma jõusaali arendada.

Kui palju avamisse investeerida

Esialgsed rahalised kulud jõusaali korraldamisel võib jagada järgmisteks osadeks:

Spordisaali avamise etapis on esmaste kulude põhiartikkel ost spordivarustus ja inventar. Nende maksumus "sööb" peaaegu 50% esialgsest investeeringust. See on üsna mõistlik, kuna jõusaali atraktiivsus potentsiaalsete klientide jaoks sõltub otseselt simulaatorite ja seadmete kogusest ja kvaliteedist. Samuti tuleks erilist tähelepanu pöörata ruumide projekteerimisele ja remondile, kvaliteetse mööbli ostmisele, mis maksab samuti päris senti. Ülejäänud alginvesteeringute summad arvutatakse minimaalselt, kuna need kulud ei ole esmatähtsad.

Turundusplaan

Turundusplaan keskendus jõusaali "reklaamile". väikelinn, on üsna lihtne rakendada ja sisaldab järgmisi samme:

• Reklaamimoodulite paigutus sisse trükitud väljaanded linnad.
• Mitu reklaambännerit, mis kutsuvad üles tervislikule eluviisile ja soovitavad märkamatult külastada teie jõusaali.
• Erksa üheleheküljelise vajaliku infosisuga saidi loomine.
• Püsikliendi liitumis- ja sooduskaartide süsteemi väljatöötamine.

Suurema osa klientidest, mida iganes võib öelda, pakuvad mittevõimsad reklaamikampaania, ja tavaline "mustlaspost" – rahulolevad kliendid annavad oma sugulaste, sõprade ja tuttavate kaudu kiiresti hea reklaamiefekti.

Jõusaali sissetulek sõltub müüdud tellimuste arvust, klientide ühekordsete külastuste arvust, aga ka pakutavatest lisateenustest. Normaalse võistlustaseme korral on 300–500 tuhande elanikuga linnas jõusaali külastatavus umbes 150 inimest päevas. Sellest lähtuvalt on päevane sissetulek umbes 15 000 rubla või keskmiselt 100 rubla kliendi kohta (kaasa arvatud need, kes kasutavad tellimusi). Lihtne on arvutada, et jõusaali omaniku igakuine "määrdunud" sissetulek on umbes 375 tuhat rubla.

Tootmisplaan

Spordisaali ja sellega seotud rajatiste optimaalne kogupindala peaks olema umbes 200 ruutmeetrit. meetrit. See ala on mõeldud ühekordseteks klassideks 50-70 inimesele. Üüri säästmiseks võite rentida linna elamurajoonis poolkeldri ja sisustada selle vastavalt jõusaali kontseptsioonile. Peate jagama kasutatava ala järgmisteks "tsoonideks":

• Otse klasside saal - 130 ruutmeetrit. meetrit.
• Kaks riietusruumi (meeste ja naiste) - kumbki 15 "väljakut".
• Vastuvõtuala - 10 ruutmeetrit. meetrit.
• Vannitoad ja dušid üldpinnaga 20 ruutmeetrit. meetrit.
• Majapidamisruum inventari hoidmiseks - 10 ruutmeetrit. meetrit.

Loomulikult tuleb jõusaalis rangelt järgida kõiki tuleohutusreegleid ja SanPiN-i norme (sh tulekahjusignalisatsiooni paigaldamine). Evakuatsiooniplaan hädaolukorras tuleks paigutada nähtavasse, hästi valgustatud kohta.

Jõusaali optimaalne ajakava näeb välja selline:

• Esmaspäevast reedeni kella 10.00-21.00.
• Laupäeval - kella 09.00-18.00.
• Pühapäev on puhkepäev.

Kvalifitseeritud töötajate palkamisele tuleks pöörata suuremat tähelepanu: koolitajatel ja juhendajatel peab olema vastav haridus, tunnistused ja load. Kategooriliselt ei soovitata tänavalt “iseõppijaid” tööle võtta, sest valesti korraldatud koolituse tõttu võib klientide tervis ja asutuse maine tõsiselt kannatada saada.

Allpool on nimekiri töötajatest, kes on vajalikud jõusaali täielikuks toimimiseks:

Järgmises tabelis on välja toodud seadmed, mida on vaja jõusaali soetada, ning soovituslik nimekiri “väikestest” vahenditest (hinnad kehtivad 2017. aasta alguses).

Tulude ja kulude arvestused

See äriplaani osa on pühendatud jõusaali toimimisest tulenevate finantskulude ja kasumi arvutamisele. Esimeses tabelis on näidatud peamised tegevuskulude kirjed, millega selle ettevõtte omanik kokku puutub.

Provintsilinna jõusaali tasuvus arvutatakse järgmises tabelis:

Ülaltoodud arvutused näitavad, et aastane puhaskasum jõusaali tööst pärast maksude tasumist riigikassasse on umbes 800 tuhat rubla. Jõusaal toob oma omanikule kuus umbes 60-70 tuhat rubla puhast sissetulekut - summa pole astronoomiline, kuid jooksmise eripära arvestades üsna korralik. see äri väikelinnas. Sellest lähtuvalt on jõusaali kasumlikkus umbes 22% ja investeeringud selle avamisse tasuvad end ära maksimaalselt poolteise aastaga.

Võimalikud riskid

Sarnaselt teiste äriliikidega on ka jõusaali korraldamisega seotud teatud riskid, mille negatiivset mõju aga minimeeritakse läbi pädeva eelplaneerimise ja töö sihtrühma hetkevajaduste rahuldamiseks. Kõige tõenäolisemad riskitüübid on järgmised:

• Elanikkonna elatustaseme langus ja sellest tulenevalt huvi vähenemine tervislike eluviiside säilitamise vastu.
• Piirkondlike võimude ebapiisav tähelepanu spordi ja tervisliku eluviisi edendamisele.
• Konkurentide tekkimine, kellel on "täiustatud" materiaal-tehniline baas ning välja töötatud süsteem klientide meelitamiseks.
• Kvalifitseeritud spordiinstruktorite puudumine jõusaali külastajatega töötamiseks.

Ülaltoodud riskid ei ole kriitilised ja neid on seda tüüpi ettevõtte arengu varases staadiumis lihtne ennustada. Nutikas ettevõtja leiab igal juhul oma äri arendamiseks need viisid, mis viivad teda eduni ja toovad korralikku kasumit.

Tänapäeval koguvad fitnessklubid üha enam populaarsust nii elanike seas kui ka ettevõtluskeskkonnas. See asjaolu on tingitud venelaste tervislike eluviiside kasvavast trendist.

Inimesed on valmis raha kulutama, et olla füüsiliselt terved, väliselt ilusad ning sisemiselt endas ja oma võimetes kindlad.

Sellest hoolimata külastab paljude sporditööstuse ekspertide sõnul spordiklubisid vaid 4% Venemaa elanikkonnast. Moskvas ulatub fitnessitööstuse hõlvamise protsent 7% -ni, kuid piirkondades on raske jõuda 1-3% -ni. Kui võrrelda meie riiki selles näitajas fitnessituru liidri Ameerika Ühendriikide või isegi Euroopa riikidega, on erinevus ilmne.

Ja kuigi fitness on Venemaal eksisteerinud veidi üle 20 aasta, on selle turu kasvuväljavaated tohutud nii piirkondades kui ka pealinnades.

Sellega seoses võib spordiklubi avamist pidada mitte ainult ilusaks ja üllaseks, vaid ka väga tulusaks.

Peaasi on spordiklubi äriplaani õigesti koostamine.

Fitnessklubi äriplaan koostatakse, võttes arvesse paljusid tegureid, millest ilu- ja tervisetööstuses ettevõtlusega alustada sooviv ettevõtja peab teadma. Olulisemad neist on fitnessklubi kontseptsioon ja formaat, sihtrühm, asukoht jne.

Alginvesteeringu suurus on 1 730 000 rubla.

Tasuvuspunkt - 3 kuud.

Tasuvusaeg - 15 kuud

Keskmine kuukasum on 155 000 rubla.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Spordiklubi "kodus" formaat määrab nõuded ruumidele, kus spordiklubi asub. Optimaalne oleks eraldi sissepääsuga ruum pindalaga 200 ruutmeetrit – see ala võimaldab optimaalselt kasutada ruumi ja saada optimaalset kasu minimaalse investeeringuga.

Formaat "kodus" määratleb ka peamise publiku - lähedalasuvate majade elanikud. Selleks, et spordiklubi oleks võimalikult hõivatud, peaks selle asukohast 20-minutilise jalutuskäigu või 5-minutilise autosõidu kaugusel elama vähemalt 2% tulevase fitnessiklubi potentsiaalsest publikust.

Võttes arvesse spordiklubi pindala 200 ruutmeetrit. m, maksimaalne liikmete arv on 300 inimest, arvestades nende fitnessklubi külastatavuse õiget jaotust ilma ülekoormuseta tipptundidel.

Hinnakujundus fitnessklubi teenused sõltuvad otseselt ka sihtrühmast ja keskmise hinnaklassi fitnessiteenuste nõudlusest, mis ületab oluliselt pakkumist, kuna suurem osa fitnessi turust langeb äri- ja premium-klassi klubidele. Seega valiti järgmine sihtrühm - naised, kelle sissetulekute tase on "keskmine" ja "alla keskmise". Selle põhjal on aastatellimuse keskmine maksumus umbes 20 tuhat rubla aastas.

Esiplaanil on Klient – ​​naine, kes hoolitseb oma vajaduste ja võimaluste, soovide ja mugavuse eest. Fitnessklubi eripäraks on kõrge teenindustase, individuaalne lähenemine kliendile, aga ka ainulaadne kodune õhkkond ja hooliv personal.

Seega toimub konkurentidest lahtihäälestus vastavalt järgmistele parameetritele:

• täismahus spordikeskustest - tellimuse hinnaga,
• formaadi ja hinnasegmendi poolest sarnastest fitnessiklubidest - ainulaadse pakkumise eest.

Klientidele - naistele - on välja töötatud ka fitnessklubi pakutavate teenuste nimekiri. Peamised tellimusega kaasnevad teenused on ringtreening ja rühmatunnid. Fitnessklubi kasumlikkuse tõstmiseks võetakse kasutusele lisateenused. Eeldatakse, et klubi aktiivne liige (klubi külastav klient, kes kasutab liitumishinnas sisalduvaid teenuseid) kasutab lisateenused vähemalt 4 korda kuus.

Lisateenuste loetelu:

• fitness baar,
• kauba pood,
• saun,
• Solaarium.

3. Turu kirjeldus

Analüütikute (uuringutefirma NeoAnalytics ja GLOBAL REACH CONSULTING) hinnangul oli Venemaa fitnessiteenuste turu maht perioodil 2012–2014. kasvas keskmiselt 30%, kuid praeguse ebasoodsa olukorra tõttu riigi majanduses on kasvumäärad see turg võib väheneda 2015.-2016. peaaegu kahekordistunud - kuni 10-15%. Seega võib 2016. aasta turu maht analüütikute prognooside kohaselt ulatuda 123 miljardi rublani. Ametliku statistika kohaselt hinnati aga 2014. aastal perioodiliselt spordi, kehakultuuri või fitnessiga tegelevate inimeste arvuks 29%.

Nende andmete põhjal võib eeldada, et fitnessklubide põhipublik on täna huvitatud keskmise ja alla keskmise hinnasegmendi pakkumistest.

Tänaseks, edasi koduturg sporditeenused, on umbes 3500 klubi. Suurem osa fitnessiteenuste mahust on aga koondunud Moskva ja Peterburi turgudele. Teistes miljonielanikuga suurlinnades on olukord palju hullem, kuni 500 000 elanikuga linnadest rääkimata. Ainuüksi Moskvas on esialgsetel andmetel enam kui 900 sporditeenust pakkuvat asutust, millest 30% on kettbrändid. Suurimad mängijad selles valdkonnas on WorldClassi, AlexFitnessi, Planet Fitnessi, Orange Fitnessi, CityFitnessi ja Fizkulti võrgustikud. Reeglina on suurimate ketimängijate spordiklubid täismahus äri- ja premium-klassi spordikeskused, mille pindala on üle 1000 ruutmeetri, basseiniga jne. Need asuvad eraldi hoonetes, spordikompleksides, äri- ja kaubanduskeskustes.

Võrguväliste fitnessklubide osakaal on 65% fitnessklubide koguarvust. Väikeste spordiklubide eeliste hulgas on järgmised:

• asukoht sihtrühma vahetus läheduses (elu- või töökoha lähedal),
• väiksemate pindade rentimine madalama üürimääraga,
• juurdepääsetavus klientidele (peamiselt on väikesed klubid suunatud publikule, kelle sissetulek on "keskmine" ja "alla keskmise"),
• minimaalne vajadus kvalifitseeritud personali järele (instruktorid, koolitajad jne).

Fitnessteenuste turu analüüs hinnasegmendis näitas, et fitnessitööstuse kõige lootustandvam segment on keskmine segment, mille turu küllastus on 12%, erinevalt premium- (28%) ja madalast segmendist (60%). ). See on tingitud asjaolust, et suurim nõudlus tervislike eluviiside järele on 21–35-aastaste ärimeeste seas, kes on valmis treenimiseks kulutama 20–50 tuhat rubla aastas.

Eriti olulised on fitnessklubide poolt pakutavad liitumistingimused. Premium segmendi fitnessklubide praktikas on levinud kuue kuu ja aasta tellimuste müük, madala segmendi jaoks on kuutellimused vastuvõetavamad. Keskmise hinnasegmendis kasutavad fitnessiklubid nii kuu- kui aastaliikmelisust, kuid turu trend viitab sellele, et üha enam keskmise hinnaga fitnessiklubisid loobub lühiajalisest liikmelisusest kallimate ja pikemate liitumiste kasuks.

Fitnessteenuste nõudlust analüüsides tasub mainida sellist nähtust nagu äri sesoonsus. Tipphooajad langevad sügis-talvisele ja eriti kevadhooajale, samal ajal kui suvel on fitnessklubide klientide väljavool märkimisväärne. Just sel ajal on vaja läbi viia täiendavaid tutvustusi ja suurendada uute klientide ligitõmbamist, unustamata samas aktiivset suhtlemist olemasolevate klientidega.

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

Fitnessklubi avamiseks on vaja omandada või üürida pikemaks ajaks 200 ruutmeetri suurune eraldi sissepääsuga ruum.

Efektiivne rendimäär on 800 rubla ruutmeetri kohta.

Otsimisel on parem eelistada elamurajoonis asuvat tuba. Soovitav on, et spordiklubi kavandatavast asukohast 2-3 km raadiuses elaks vähemalt 50 tuhat inimest.

Seega saab jõusaali avada ka väikelinnas - peaasi, et spordiklubist 2-3 km raadiuses oleks potentsiaalse publiku osakaal vähemalt 2% elanikkonnast.

Samuti tuleks enne sobiva suurusega ruumi rentimist analüüsida territooriumi konkurentide jaoks. Ära karda konkurente. Kui 2-3 km raadiuses on täismahus premium segmendi fitnessklubi, siis on suur tõenäosus, et fitnessklubi "pošeerib" mõne konkurendi kliendi. Sama kehtib ka väikeste spordiklubide kohta.

Ärge unustage seda verstapost ettevalmistused fitnessiklubi avamiseks, ruumide remondina. Üüripindade planeeringust lähtuvalt on vaja välja töötada firmastiilile vastav kujundusprojekt ning alles seejärel jätkata ehitus- ja remonditöödega. Remondi eeldatav maksumus on 5000 rubla. ruutmeetri kohta.

Remonditööde viimases etapis tuleb erilist tähelepanu pöörata interjöörile, eriti selle detailidele. Just detailid loovad fitnessiklubis hubase õhkkonna, et kliendid tunneksid end fitnessklubi seinte vahel mugavalt.

Kutsume teid tutvuma fitnessklubi interjööri esmapilgul tühiste nüansside loeteluga, mis loovad siiski soodsa õhkkonna, mis suurendab klientide lojaalsust. Lisaks aitab teatud punktide teadmine vältida tarbetuid kulutusi tulevikus.

Dušid ja wc

• Duširuumides peaks alati olema lisariiul vannitarvikute jaoks.
• Soovitatavad voolikud on hansgrohe. Dušš peab olema fikseerimata. Muidu - kiire kulumine ja vesi põrandale.
• Tualettruumis peaks alati olema puhas matt ja kõik vajalikud hügieenitooted. Kõik jaoturid ja jaoturid peavad korralikult töötama.
• Pintsli ja tualettpaberi kombineerimine on vastuvõetamatu.
• Igas klubi kraanikausis peaks olema värsked lilled ja põhikosmeetika (vatipulgad, pulgad, kätekreem, meigieemaldaja, näopesu jne).

riietusruumi

• Kodumajapidamises kasutatavate föönide kasutamine klubides on vastuvõetamatu. Soovitatav on paigaldada vähemalt kaks professionaalset fööni.
• Riietusruumi on vaja paigutada ühekordselt kasutatavad jalanõude kotid ja teha vastav suhtlus.
• Põrandal seisvad puitlaastplaadikapid on ebasoovitavad. Need on vaja panna metallist (soovitavalt alumiiniumist) raamidele. See pikendab kasutusiga, põrandaid on võimalik pesta kappide all.

administraator

• Vastuvõtulauas ei tohiks olla võõrkehi.
• Värsked lilled peaksid alati olema vastuvõtus saadaval.

muud

• Suhtlemine peaks olema võimalikult märkamatu. Kõik akud ja torud peavad olema peidetud.
• Kõik klubi saalides või fuajees asuvad äärised, aknalauad ja nišid peavad olema varustatud lilledega pottides, fotodega klubi elust, kotikestega jne.

Ruumi otsimise ja selle remondi aeg võib kesta kuni 3 kuud. Selleks, et alustada tulu laekumist esimesest avamistöö kuust, tasub alustada tellimuste eelmüüki.

Seega lüheneb tasuvusaeg.

Fitnessklubi kasumlikkuse suurendamiseks on mitu võimalust. Samas saab seda teha nii lisainvesteeringute kaasamisega kui ka ilma oluliste investeeringuteta.

Üheks väikese eelarvega võimaluseks fitnessklubi kasumlikkuse tõstmiseks on klientidele suunatud turundusprogrammide juurutamine, mis laiendab ja mitmekesistab pakutavate liikmesuste valikut. Tellimuste segmenteerimine meelitab klubisse erinevaid sihtrühma segmente. Nii meelitab õpilasi näiteks madalama hinnaga õpilaspileti kasutuselevõtt koos ajapiiranguga klubi külastamiseks. Nädalavahetuse liikmelisus, mis võimaldab pääseda spordiklubisse ainult nädalavahetustel, on nõudlik töötavate ja hõivatud naiste seas, kellel pole võimalust nädala sees treenimiseks aega eraldada ja kes ei soovi tasuda liitumislepingu täiskulusid.

Teine võimalus kliendibaasi laiendamiseks ja vastavalt müügi suurendamiseks on töötada ettevõtete müügi suunas. Äriklientide meelitamisel on mitmeid eeliseid:

• madal konkurents selles müügisegmendis,
• madalad klientide hankimise kulud
• ettevõtete tellimused on sageli pikema tähtajaga.

Tuleb meeles pidada, et fitnessklubis on üks peamisi rolle treenerite kollektiivil, mida professionaalsem see on, seda suurem on tõenäosus kliendikäivet vähendada. Seetõttu aitab treenerite pidev koolitamine, nende oskuste täiendamine, pakutavate teenuste laiendamine suurendada spordiklubi müüki. Näiteks aitab rühmatreeningu treeneri koolitamine mõneks uueks tegevuseks (Zumba, Krav Maga, box-aeroobika, jooga jne) või uue treeneri palkamine, et tuua ajakavasse uus tegevus. Teine otsesem viis klubi kasumlikkuse tõstmiseks professionaalse treenerimeeskonna abil võiks olla personaaltreeningu juurutamine.