Kuidas alustada oma ettevõtet ja valida turul oma nišš? Kuidas seda tuvastada ja suurendada müügikonversiooni Parimad nišid ettevõtluseks.

Kui oled oma eesmärgi ja tugevuste leidmiseks läbinud juba 100 500 koolitust, kuid pole neid leidnud, siis see artikkel on sulle.

Saate teada, kuidas kõige lihtsam ja tõhusam viis leida oma lemmikettevõte ja ärinišš. Uskuge mind, ma kulutasin palju raha koolitustele ja kursustele ettevõtte ja niši valikul, kuid ainult see õpetus aitas mind kõige rohkem.

Aga kõigepealt veel üks märkus. Usun, et niši leidmisel pööratakse kõik pea peale. Inimesed algul otsides mingit müütilist eesmärki ja Siis midagi tegema hakata.

See pole õige. Peame tegema vastupidist.

Tehke kõigepealt ja seejärel analüüsige- kas see on teie saatus või mitte. Kõigepealt toimingud ja seejärel "otsingud".

Sest 97% eesmärgi leidmise kursuste lõpetajatest ei tee kunagi midagi. Nii et lepime kokku nii: Sa uurid juhiseid ja tegutsed. Muid saladusi niši leidmisel pole.

Pakun teile üsna lihtsa ja hõlpsasti järgitava algoritmi, mis koosneb neljast etapist.

Kuid ärge laske selle algoritmi lihtsusel ja kergusel teid segadusse ajada - see on tegelikult võimas ja tõhus ning aitab teil kindlasti tekkivate raskustega toime tulla, kui muidugi teete kohusetundlikult kõike, mida teilt nõutakse.

Noh, alustame. Olemasolevate teadmiste ja hobide raha teenimiseks vajate kaks tühja paberilehte. Hetkel on need meie jaoks kõige tõhusamad ja vajalikumad vahendid.

Iga kord tõestas see lemmiktegevuse otsimise algoritm oma tõhusust ja töötas sõltumata riigist, kontinendist ja muust geograafilisest või majanduslikust, sotsiaalsest või muust olukorrast, kus seda kasutada proovis. enda kogemus.

Just seda algoritmi kasutades leidsin oma kutsumuse ja oma niši. Seetõttu võtke selle rakendamist võimalikult tõsiselt, vastutustundlikult ja kohusetundlikult. Kas olete valmis?

Tore, siis alustame.

Samm number üks.

Kõigepealt võtke esimene tühi paberileht. Sellel lehel peate andma üksikasjaliku, konkreetse ja võimalikult täieliku vastuse järgmisele küsimusele:

Milles ma tõesti hea olen? Millises valdkonnas ma tõesti hea olen?

Ärge kiirustage vastamisega. Ja eriti ära torma karjuma: MA EI SAA MIDAGI TEADA JA KÕIKJAL MUL ON HALB! Sest see oleks otsene vale.

Ütlen veel kord – hoolikalt ja hoolikalt (ilma põnevuse, paanika ja askeldamiseta) mõtle sellele küsimusele vastus läbi ja kirjuta ümber KÕIK, mis pähe tuleb.

Kuid teie arvamus enda headusest ühes või teises valdkonnas peaks olema tasakaalustatud ja mõistlik, mitte kaugeleulatuv.

Sellel peavad olema mõjuvad põhjused ja see ei tohi hõljuda õhus ega paista eikusagilt. Sest see on esimene samm ja see on kõige olulisem. Vead selles etapis hävitavad kõik järgneva.

Kuid teisest küljest, olenemata sellest, millises valdkonnas olete vajalike ülesannete täitmisel hea, millises valdkonnas saate hästi hakkama, peaksite selle valdkonna kirja panema.

Ükskõik kui väärtusetu, nõudmata ja naeruväärne see teile esmapilgul ka ei tunduks.

Mõelge sellele kõigele hoolikalt ja kirjutage see esimesele tühjale paberilehele.

Näiteks:

• Kas sa oled hea õpetaja? Nii et kirjutage see loomulikult üles, täpsustades, mida õpetate kõige paremini ja mida kõige paremini.
• Kas sa oled hea abikaasa? Kirjutage see niimoodi üles.
• Kas olete selles või teises asjas hea mentor? Suurepärane, kirjuta.
• Kas olete hästi organiseeritud inimene? Kirjuta niimoodi.
• Sul on väga hea detailide loomine samm-sammult plaanid põhineb üldine teave? Kirjutage.

Kirjutage sellele paberile kõik, absoluutselt kõik, mis võib olla osa vastusest määratud küsimusele.

Rõhutan veel kord : ükskõik kui tühine ja tähtsusetu see või teine ​​valdkond sulle ka ei tunduks, tuleb need kõik kindlasti ümber kirjutada.

Parim on kasutada ajurünnaku meetodit. Valige vaikne koht ja aeg, esitage endale see küsimus ja kirjutage ilma mõtlemata kõik, mis teile pähe tuleb.

Tegelikult pole see mitte ainult keeruline, vaid ka üsna meeldiv ja veetlev protsess.

Seega proovige kõhklemata ja kahtluseta seda esimest sammu. Lihtsalt võtke see ja tehke seda – ja teid üllatab, et kõik õnnestus teie jaoks.

Oluline märkus : Peaksite peatumata kirjutama kõik, mis teile pähe tuleb, sellest, milles olete hea.

Ärge muretsege selle pärast, et kirjutate midagi ebamääraselt või üldiselt (või vastupidi - liiga kitsalt, ilma üldistusteta). Seda kõike saab hiljem redigeerida.

Nüüd lihtsalt kirjuta, kirjuta ja kirjuta, ära katkesta oma mõtete kulgu. Kui keskendute antud küsimuse vastustele, laske neil vastustel oma peast paberile valguda.

Ärge laske end millestki segada, olge enda vastu võimalikult aus ja avameelne – peale teie ei näe neid salvestusi ju keegi, seega pole midagi karta, häbeneda ega kedagi olla. karta.

Lihtsalt kirjuta, kirjuta ja kirjuta.

Annan teile piirava seadistuse – ärge lõpetage enne, kui olete kirjutanud vähemalt 40 võimalikku vastust sellele küsimusele.

See number võib teid hirmutada, kuid see on vaid esmamulje. Niipea, kui võtate ülesande enda peale ja sukeldute peaga protsessi, saate aru, et see on täiesti võimalik.

Veelgi enam, kui lähenete sellele ülesandele keskendunult, põhjalikult ja kohusetundlikult, saate kirjutada palju rohkem lõike, kui teile just soovitasin.

Lisaküsimused loendi täiendamiseks:

• Mäletad, mida sa lapsepõlves teha armastasid, millest said kõrgendatud, mis pakkus sulle naudingut?
• Mida oli teil esimesel korral lihtne teha?
• Kus sa ei saa petta? Mitte sellepärast, et sa pead, vaid sellepärast, et sa ei saa teisiti?
• Millise kuulsa inimese moodi tahaksid sa olla – isiksuse ja elu poolest?
• Mis teid huvitab, milline teave köidab teie tähelepanu: filmid, raamatud, poed, ajakirjad?
• Mida sa tahaksid ülejäänud eluga teha? See on teha, luua – ja mitte külastada ega osta.
• Millele sa pidevalt mõtled, mida saaks parandada?
• Milliseid ülesandeid tehes sa ei märka, kuidas aeg möödub?
• Mille üle sa oma elus kõige uhkem oled?

Samm number kaks

Küsid sa sama küsimuse, aga nüüd mitte endale, vaid ümbritsevatele inimestele – sõpradele, perele, tuttavatele jne.

Milles ma sinu arvates väga hea olen? Millises valdkonnas ma tõesti hea olen?

Igaüks, kes mõistab teid õigesti ja annab sellele küsimusele objektiivse vastuse. Sest esimesel sammul uurite ennast, kuid vaevalt on soovitatav täielikult oma arvamusele tugineda.

Kogemusest : See on kõige raskem hetk: küsida selle kohta teistelt inimestelt. Kuid minu jaoks said teiste inimeste vastused selle harjutuse kõige kasulikum samm.

On vajalik, et seda arvamust kinnitaksid ka teiste inimeste arvamused, kes tunnevad sind hästi ja oskavad välja tuua need valdkonnad, milles sa ennast tõeliselt hästi näitad.

Kas sa tead, kuidas ma seda tegin? Sain just oma mobiiltelefon ja helistas kõigile, kes seal olid ja kes mind tegelikult hästi tunnevad.

Lisaks võivad teid ümbritsevad inimesed suunata teid valdkondadele, millele te pole üldse mõelnud.

Seda juhtub üsna sageli. Sest enamikul juhtudel, kui olete milleski mis tahes valdkonnas tõesti hea, saate seda lihtsalt teha ära pane seda tähele.

See teie kogemuse omadus, teie isiklik praktika võib teile tunduda nii loomulik, et te ei näe selles midagi erilist, samas kui teiste inimeste jaoks on see palja silmaga nähtav.

Seetõttu ei paranda sind ümbritsevate lähedaste arvamus mitte ainult sinu esimese sammu käigus koostatud nimekirja, vaid võib seda ka oluliselt täiendada.

Esitage neile see küsimus ja seejärel pange saadud vastused hoolikalt kirja.

Intervjueerige oma lähedasi ja kirjutage vastused üles, kuni teid on sama palju, nagu esimeses etapis vähemalt 40 võimalust.

Jällegi - saate koguda suur hulk erinevaid vastuseid, kui sellele harjutusele kohusetundlikult läheneda, ei tule neid mitte 40, vaid võib-olla 80, sada või isegi kaks või kolmsada... suurepärane, mida rohkem neid on, seda parem, peaasi, et mitte langevad alla soovitatud näitaja .

Niisiis, nüüd on teil kaks kaetud paberilehte. Esimesele lehele kirjuta üles, milles arvad, et oled tugev.

See nimekiri on koostatud teie isikliku enesehinnangu, teie arvamuse oma kogemuste, tunnete, hobide jms põhjal.

Teine paberileht on sama nimekiri, kuid koostatud teistest allikatest pärit andmete põhjal – teie ümber olevate lähedaste inimeste arvamuste järgi sama teema kohta.

Kolmas samm

Kolmas samm on ettevaatlik võrrelge esimese loendi üksusi teise loendi üksustega.

Teie ülesanne selles etapis on tuvastada kolm üksust, mis mõlemas loendis ühtivad.

Pidage meeles see arv - kolm punkti, täpselt kolm punkti, ei rohkem ega vähem.

Lihtsamalt öeldes võrrelge esimest nimekirja teisega ja leidke kolm valdkonda, milles olete tegelikult hea – nii enda kui ka teiste arvates.

Kirjutage kõik need alad eraldi paberilehele. Loomulikult on kõik need tegevusvaldkonnad peaks sind köitma, rõõmustama ning energia ja entusiasmiga laadima.

Kõik need valdkonnad peaksid esindama teie kirge, seda, mida teile meeldib teha ja mis veelgi enam, olete selles hea.

Kas sa tead, mis mul oli? Oskus infot süstematiseerida ja struktureerida, oskus seda lihtsalt edasi anda ja lahkelt suhelda.

Nendele tugevustele tuginen ma oma teabeäri üles ehitan. Ja muide, ma võiksin nendele samadele funktsioonidele tugineda mis tahes muu ettevõtte jaoks. Just sel ajal puutusin kokku infoäriga.

Täielik kontrollnimekiri teabeäri käivitamiseks

JA HAKKAS SEDA TEGEMA. Minu peas olev kiri ei vilkunud neoonvärvides " Sinu eesmärk on olla infoärimees"- ei, seda ei juhtunud.

Ma lihtsalt hakkasin proovima erinevaid asju, mis põhinevad minul tugevused. Ja infoäril on hästi läinud.

Vaata, oluline punkt, kui teie ümber olevad inimesed tunnistavad, et teete midagi hästi, kuid selle tegemine ei paku teile mingit naudingut - Seda piirkonda ei saa kasutada oma äritegevuse aluseks.

Soovitud teema, ihaldatud tegevusvaldkond peaks sind köitma, see peaks sulle nii meeldima, et kui hakkad seda ööpäevaringselt järjest tegema, siis ei väsi, ei tüdine ega koge negatiivseid emotsioone juba ainuüksi töötamise faktist. õige suund.

Seega, võrreldes esimest ja teist loendit, tuvastate kolm valdkonda, mis mõlemas loendis kattuvad, mis samal ajal teid väga lummavad ja töö, millega te ei tekita ebamugavust, ei ärrita, ei ärrita ega väsi.

Kirjutame kõik need alad eraldi paberile ja siinkohal võib kolmanda etapi lugeda lõpetatuks.

Neljas samm

Teie ees on kolm paberit, millest igaüks sisaldab teile huvi pakkuvat tegevusvaldkonda, milles saate väga hästi hakkama.

Ja nüüd on teie ülesanne valida nende valdkondade hulgast see, millele teie hing suuremal määral kuulub - just sellest valdkonnast saab teie erialane spetsialiseerumine, mis toob teid oma äri ja esimene dollar ja kõik järgnevad.

See on kogu saladus, kogu trikk, kogu algoritm ja kogu tehnika. See pole tegelikult keeruline, lihtne ja lõbus ning ma ei näe põhjust seda edasi lükata.

Tegelikult pärast tegevusala valimist töö alles algab, kuid see saab olema väga meeldiv töö ja motivatsiooniga probleeme ei teki.

Nüüd peate kontrollima oma niši asjakohasust

Olete teinud kõik ülalmainitu ja valinud selle, milles olete tugev! Suurepärane! Kontrollime, kas see idee on nõutud.

Mida on vaja teha?

Yandex. Wordstat

Kõigepealt koostage nimekiri märksõnadest, mis iseloomustavad teie kavandatud niši Internetis raha teenimiseks. Minimaalselt 30.

Seejärel kontrollige Yandexis nende sõnade taotluste arvu. wordstat.

Kui taotlusi on vähe, ei pruugi idee olla nii populaarne, kui arvasite. Kui palju on liiga vähe? Kui taotlusi on kuus vähem kui 1000, peaksite mõtlema mõne muu niši valimisele või, mis on palju parem, vali märksõnu hoolikamalt.

Oletame, et leiate kõrgeid tulemusi saanud päringu.

Veebilehe analüüs

Järgmisena sisestame otsingusse teie märksõnad ja analüüsime otsingutulemustest 50 esimest saiti: kui palju on sellel teemal sisu, kas on uudiskirja, mida nad müüvad, kas on müüja kontaktid, mis sait on liiklust, kellega nad linke vahetavad.

Kui see kõik on hästi esitatud, tähendab see, et teema on nõutud. Kui saite on vähe, tähendab see, et nišis pole nõudlust. Edasi.

Sisestame teie võtmed uuesti otsingusse. Seekord vaatame kontekstipõhiseid reklaame: kui palju neid on, mida nad müüvad. Kui on reklaame, tähendab see, et toote järele on nõudlust.

Foorumid

Liigume nüüd edasi foorumitega töötamise juurde. Leiame paar foorumit, mis sarnanevad teie kavandatava toote teemaga. Piisab, kui lisada meie algsele päringule sõna "foorum" ja sirvida tulemusi.

Leiame nendest foorumitest vajalikud teemad, mis on sarnased meie tootega, uurime neid: mida inimesed räägivad, milliseid küsimusi nad küsivad, mis neid sellel teemal huvitab – need on teie toote valmispeatükid.

Konkurendid

Liigume nüüd konkurentide juurde. Kui neid pole, on see põhjust mõelda, see tähendab, et nišš pole nõutud.

Küsitlused

Teine tõhus viis toote nõudluse väljaselgitamiseks – need on küsitlused.

Saate neid teha oma veebisaidil, sotsiaalmeedias. võrkudes, foorumites. Esitage selliseid küsimusi: kas olete huvitatud sellisest tootest, kui palju maksaksite selle eest jne. Andke inimestele vastuste eest tänutäheks väärtuslik tasuta boonus.

Mida vastutustundlikumalt oma valikule lähenete, seda rohkem kasumit saate. Ärge jätke tähelepanuta ülaltoodud näpunäiteid.

Tõeline niši testimine.

See testimine tuleb läbi viia, kui otsustate luua teabetoote!

See artikkel on pühendatud ettevõtte õige positsioneerimise küsimusele konkurentsikeskkonnas. Miks on vaja niši valida? Kuidas seda teha, milliseid eeliseid see lähenemisviis pakub, õpid artiklist. Pakume teile praktilist näidet oma niši valimisel.

Mis on äri nišš ja miks seda vaja on?

Kindlasti olete korduvalt näinud järgmist pilti: turul tegutseb kaks peaaegu samaväärset ettevõtet, mõlemad tuntud, edukad, tugevad. Kuid hoolimata kõigist sarnasustest eksisteerivad nad rahumeelselt koos ja nende vahel praktiliselt puudub konkurents. Miks? Vastus peitub selles õige valiku tegemine nišše iga organisatsiooni jaoks. Siin on selguse huvides mõned näited:

• sisse Venemaa turg rahulikult koos eksisteerida kaubamärgid“Rastishka” (firma Danone) ja “Tema” (Unimilk): esimene valis vitamiinilisanditega kääritatud piima tervisliku toitumise niši, teine ​​on positsioneeritud igapäevaseks kasutamiseks mõeldud tootena laste toidulaual;
• Inditexi ettevõtte tuntud maailma rõivabrändid - Zara ja Bershka ei konkureeri omavahel, kuna need on suunatud erinevatele sihtrühmadele: Zara on mõeldud staatilisemale pildile ja vanusele alates 25 aastast, Bershka - Puhtalt noorte bränd, kus peaaegu kõik asjad on avangardsed ja säravad. Loomulikult on mõlemal kaubamärgil rõivasarjad külgnevate segmentide jaoks.

Millal see avaneb uus äri, esiteks hindab ettevõtja hoolikalt turgu, seda ja turu koostist (konjunktuuri) - kes mida, kuidas ja kui palju müüb.

Näiteks avab ehtevalmistaja oma töökoja esemete parandamiseks. Selliseid töökodasid on linnas palju ja need kõik on laia profiiliga (st võivad töötada mis tahes tootega). Seejärel otsustab ettevõtja tugevdada oma konkurentsivõimet, valides kitsa niši (turunduses nimetatakse seda positsioneerimiseks) ja nimetada oma teenused "teemanttoodete remondi- ja hooldustöökojaks".

Mida see ettevõtjale annab? Esiteks selge positsioon ja eriala määramine ning teiseks maksejõuline publik. Teemantehete omanikud ei ole vaesed inimesed ja nad on rohkem valmis usaldama oma ehteid kellegi kätte, kes on selgelt sellisele tööle spetsialiseerunud. See tähendab, et juveliir saab seada oma teenustele üsna kõrge hinnatase ja töötada kitsa, kuid kasumliku segmendiga.

Seega on nišš hõivamata või mittetäielikult hõivatud koht turul, mis võimaldab ettevõtjal näidata oma eeliseid konkurentide ees. meelitada ligi rohkem kliente ja teha oma tööd võimalikult hästi.

1. samm. Analüüsige vabu ja hõivatud nišše

Selleks, et teha kindlaks, mis on juba turul ja mis mitte, lugege meie artiklit „Konkurendi analüüs 10 sammuga: praktilisi juhiseid" Olemasolevate pakkumiste analüüsimisel pöörake tähelepanu sellele, kuidas konkurendid end positsioneerivad ja milliseid reklaamsõnumeid nad valivad:

2. samm. Analüüsige oma oskusi ja eelistusi

Niššimise käigus on oluline mõista, mida saate hästi teha, millega on teil huvitavam töötada ja kuidas olete valmis oma äri üles ehitama. Kui sportlane-kulturist avab oma jõusaali, kus ta soovijaid treenib, on see loogiline ja klientide seas nõutum kui sama teenus ametnikult.

Teie võimete määramise skeem on järgmine:

Me ei räägi ainult teie isiklikest võimetest, vaid ka üldiselt tegelikust olukorrast, tarnijate saadavusest, kapitalist, potentsiaalist. Näiteks meeldib teile restoraniäri, teate palju sellise äri korraldamisest, kuid teil pole raha oma restorani avamiseks, kuid teil on kontakt suurepärase kvaliteetsete restoranilauanõude tootjaga. Hõivake nišš ettevõttena, kes tarnib kõrgekvaliteedilisi lauanõusid kallitele restoranidele. Siin tulevad kasuks kõik teie teadmised ja oskused, samuti juurdepääs lauanõude tootjale – nii muudate oma isiklikud huvid kasumlikuks.

3. samm. Oma niši leidmine

Kui teil on turul pakutava kohta teavet ja saate aru, mida täpselt saate ise hästi teha, on aeg otsustada niššide üle. Kõige tavalisemad lihtsate niššide tüübid hõivatud segmentides on:

• spetsialiseerumine juriidilisele või üksikisikud(näiteks Interneti-pakkujad "Business IT" ja "Home Telecom");
• toote sooline jaotus (“Maxim” on ajakiri meestele, “LQ” on esimene matt ajakiri naistele);
• hinnajaotus (Economy toidupood ja Gourmet delikatessi toidupood);
• vanuse edetabel (vitamiinid "KinderBioVital" ja "SilverVit").

Samuti on keeruline nišš, kui elemente on 2-4, näiteks soo, vanuse ja hinna järgi (võib lisada ka staatuse jaotuse): BGN - kõrgmood enesekindlatele noortele naistele.

Nišši valides tuleb endale selgeks teha, kellele see on suunatud ja mille poolest see erineb juba turul olevatest pakkumistest.

Tulles tagasi ehtetöökoja avamise näite juurde, saame pakkuda järgmist tüüpi kitsast positsioneerimist:

• säästutöökoda väärisesemete parandamiseks - nišš, mis on suunatud inimestele, kellel pole palju sissetulekut ja kes hindavad oma ehteid väga kõrgelt. Sel juhul on tööd palju ja ettevõtte kasumlikkuse huvides peavad tellimused olema pidevad. Ettevõtja nõue on töö kiirus;
• juba välja kuulutatud teemanttoodete remondi ja hoolduse töötuba – mis on suunatud kõrge sissetulekuga publikule. Selles kontseptsioonis pole palju kliente, kuid iga tellimuse eest makstakse üsna kõrgelt. Nõuded: ülim kvaliteet ja vastutustunne;
• kiireloomuline remont ehted ja graveerimine - selline nišš meelitab neid, kes ostavad ehteid kingituseks, ja neid, kes soovivad katkist eset kiiresti parandada. Siin võib tööde maksumus olla turu keskmisest kõrgem (lisatasu kiirkorras). Nõue on hooldus ja kvaliteet;
• vanade toodete modifitseerimist ja ümbertegemist pakkuv töökoda-ateljee, mis on suunatud loomingulistele inimestele, kes soovivad saada originaalehteid soodsalt. Töö maksumus on keskmine kuni kõrge. Nõuded: loovus. loovus, ideejulgus, kogemus.

Selles etapis saate valida 2-3 nišši, mis on teile lähedal.

4. samm. Kontrollige elujõulisust ja nõudlust

Nüüd kontrollime. mil määral teie valikut ja ettekujutust oma nišist kinnitab tarbijate mass. Seda saab teha tarbijate arvamuste jälgimise abil (foorumid, küsitlused, otseintervjuud sotsiaalvõrgustikud või sõprade seas).

Peate mõistma:

1. Kas teie pakkumine on teie sihitavale segmendile huvitav?
2. Mis on teie poole pöördumise peamine põhjus (miks kliendid just teid valivad);
3. Milliseid puudusi inimesed teie idee juures välja toovad?

Samuti saate veebisaidil http://wordstat.yandex.ru analüüsida võtmepäringuid ja arvutada, kui palju inimesi tegelikult väga spetsiifiliste päringutega otsingumootorite poole pöördub. Sealt leiate plokist „Mida inimesed veel otsisid, kui nad otsisid „teie päring“?

5. samm. Töötage välja reklaamsõnum ja selge visualiseerimine

Kui olete niši kasuks otsustanud, peate välja mõtlema, kuidas oma ainulaadset müügipakkumist tarbijatele edastada ja oma positsiooni määratleda. Seda tehakse reklaamsõnumi abil. Teemaga tutvumiseks. kuidas globaalsed kaubamärgid end positsioneerivad, saate külastada loosungite andmebaasi ja hinnata näidete abil põhimõtet: ütle kliendile, miks sa oled teistest parem.

Visualiseerides selgelt meie ehtetöökoja nišši, nimetagem seda, saate reklaamsõnumeid kasutada järgmistel viisidel:

• Economy workshop N - sinu ehete teine ​​elu;
• Ehtetöökoda N - töötame ainult teemantidega;
• Remont ja graveerimine 15 minutiga - ehtetöökoda N;
• Kõik uus on hästi muudetud vana. Loominguline töötuba N.

Sellises lühisõnumis on sinu ülesanne kliendile rääkida, mille poolest erined teistest, et sind mäletataks ja silma paistaks.

Vead niši valimisel

Kõige tavalisemad vead niši valimisel on liigne enesekindlus ja erialateadmiste puudumine. Ärikliendi nišis on võimatu oma pakkumist õigesti sõnastada, kui te ei tunne dokumendivoo põhiseadusi. suured ettevõtted. Restoranidele mõeldud lauanõude kaubandusega ei saa tegelda, kui pole aimu lauakatmise, roogade serveerimise ja esitlemise reeglitest, stiliseeritud lauanõude valikust jne.

Paljude ettevõtjate kõrkus väljendub sageli selles, et nad valivad niši, tuginedes vaid enda arvamusele ja arusaamale turust. Kui te ei kuluta, olete riskide eest täiesti kaitsmata. Selle tulemusena osutub nišš taotlemata. Näiteks kui te ei viitsinud kliente eelnevalt küsitleda ja otsustasite hakata toidukaupu koju toimetama. Selle tulemusena selgus, et selline teenus on nõutud väga väikese protsendi elanikkonna hulgas, peamiselt madala maksevõimega eakate seas, kuna enamasti kipuvad inimesed ise oma toidulauale tooted valima ja saama kindla rõõm sellest.

Teine viga on ebapiisavalt selge visualiseerimine ja reklaamsõnum, millest klient ei saa aru, mida sa teed. Näiteks üks kohalik internetipakkuja, kes on otsustanud hakata turvateenuseid pakkuma, ütleb keskmisele linnaelanikule seda tõenäolisemalt me räägime IT-andmete turvalisusest, mitte sellest, et ettevõte pakub turvaagentuuri teenuseid. Inimesele, kes seda kaubamärki ei tunne ja on Interneti-teenuste maailmas halvasti kursis, ei tähenda selline reklaam üldse midagi.

- Tere!

Väga oluline sõnum.

Olen kindel, et nõustute minuga, et äris niši leidmine meenutab mõneti enda leidmist elus.

Ja viimasel ajal olen saanud palju kirju niši valimise ja õige teema valimise kohta uue alustamisel veebisait või ajaveeb. Mõnikord inimesed lihtsalt ei tea, mida teha.

Või räägivad nad mulle seda kõike häid ideid(või võtmeideed) on juba kellegi poolt võetud, et konkurents on liiga suur ja nende jaoks pole enam ruumi.

Lihtsaim, tõestatud ja tõhusam viis valida, mida teha- See vali, mis su elu valgustab, mida teeksite, kui ajal ja rahal poleks teie jaoks tähendust.

Tavaliselt kutsume seda "millekski" enda omaks Hobi.

Jah, kuulsite õigesti, lihtsaim, kuid tõhusaim viis niši valimiseks on kasutada oma hobi – midagi, mida teete ja naudite ning mida saaksite teha tasuta.

Ja et teil oleks lihtsam mõelda, kuidas oma eluaegset ettevõtet valida, otsustasin koostada väikese (99 näitest koosneva) loendi niššidest, kus saate hõlpsalt oma teadmiste ja teadmistega raha teenida.

Ja ma olen enam kui kindel, et leiate selle loendi hulgast midagi oma. Ma ju tean kindlalt, et lapsepõlves või nooruses oleks võinud midagi ära teha. Noh, see ei saa olla, et teil polnud üldse huvisid, eks?

________________________________________________________________________________________________

Siin on nimekiri sellest, mida saate täna teades raha teenida:

Kui sulle meeldib aktiivne puhkus, siis on sul kõik võimalused saada asjatundjaks:

1. Ujumine
2. Fitness
3. Aeroobika
4. Tennis ja lauatennis
5. Uisutamine
6. Rulluisutamine
7. Suusatamine
8. Tulirelvadest tulistamine
9. Airsoft
10. Kehaehitus
11. Ratsutamine
12. Võitluskunstid
13. Võitluskunstid (taekwondo, muay thai, poks, maadlus, judo, karate, jiu-jitsu)

Kas olete juba midagi tuttavat leidnud?

Loodan, et leidsid. Aga kui ei, siis kas on võimalik, et sulle meeldis lapsepõlves väga tantsida?

Kas see on nii?

Siin on nimekiri populaarsetest tantsutüüpidest, milles võite saada eksperdiks ja saada juba oma teadmiste eest vääritult suuri summasid:

1. ballisaal
2. Kihutama
3. Tektooniline
4. Breik tants
5. Salsa
6. Striptants
7. Mine-mine
8. Kõhutants
9. Tango

... ja palju-palju muud. Kui tunnete tantsimist hästi ja veetsite kogu oma nooruse tantsuklubides, saate hõlpsasti valida oma lemmikstiili.

Kui oled põnevuse ja ekstreemspordi austaja ning adrenaliini verre sattumine on kõrge, siis on mul ka Sulle midagi:

1. maastikuratas
2. Ekstreemne autosõit, tänavaralli
3. Lumelaud
4. Köiehüppamine
5. Kaljuronimine
6. Triivimine
7. Parkour
8. Surfamine
9. Tuleshow
10. Sukeldumine

Muidugi võiksin seda loendit jätkata, kuid ikkagi on meri igasuguseid lahedaid huvisid, millega olete lapsepõlves seotud, kuid enam ei mäleta:

1. Kalapüük
2. Kardisõit
3. Golf
4. Jooga
5. Meditatsioon
6. Graffiti
7. Joonistamine
8. Mäng käima muusikariistad(kitarr, trummid, klaver, DJ jne)
9. Vokaal, laulmine, karaoke
10. Arheoloogia
11. Tätoveering
12. Piercing
13. Henna maalimine

Kui olete näputöö meister, saate teistele õpetada:

1. Puidu nikerdamine
2. Savist voolimine
3. Kudumine, õmblemine
4. Makramee
5. Origami
6. Modelleerimine
7. Scrapbooking

"Mis saab siis, kui olen kogu oma elu arvutimängudes kaotanud ja 30-aastaselt ei saa ma enam midagi teha?" - küsid sa. Ma vastan:

1. Voogesitus

Ja isegi selles suunas võite end leida. Isegi kui olete kogu oma elu mängude vastu huvi tundnud, saate ka sellest raha teenida.

Ei ole ennast veel leidnud?

1. Näitlejakunst
2. Mesindus
3. Kalligraafia
4. Manuaalteraapia, massaaž
5. Kirjandus
6. Raamatute kirjutamine
7. Feng Shui
8. Veebikujundus
9. Floristika
10. Kaarditrikid
11. Aiandus, suvila

Jah, täpselt dacha. Miks mitte?

Suvilaäris saab väga hästi oma teadmisi müüa, eriti kui hea ekspert sel juhul teate, millise puu lähedale pirni istutada ei saa :).

Ma ei räägi isegi teadmiste müümisest selles:

1. Psühholoogia
2. Õigusteadus
3. Esoteerika
4. Tervis
5. Toitumine
6. Ilu
7. Mood
8. Filosoofia
9. Teadus
10. Küberneetika
11. Lugu
12. Füüsika
13. Ravim

Ja hunnik muid suundi. Lisaks, kui teil pole niši täielikke teadmisi, võite saada eksperdiks eraldi alamnišis. Kui see on psühholoogia, siis:

1. NLP

Kui see on ajalugu, siis:

1. Ladina-Ameerika riikide ajalugu
2. Keskaja ajalugu

Igas nišis saate teha alamniši ja saada alamniši eksperdiks.

Kas soovite rohkem?

Kui olete selle punktini jõudnud, siis olen kindel, et jah. Olgu, võtke viimased 11 nišši, mida saate valikuna kasutada:

1. Mobiilseadmed, tahvelarvutid, arvutid
2. Fotode töötlemine
3. Video töötlemine
4. Kogumine
5. Turundus
6. Korjamine, tutvumine
7. Reisid
8. Inglise (saksa, hiina, jaapani, türgi jne) keel
9. Jalgpall vabastiilis
10. Lillekasvatus
11. Aroomiteraapia

Oeh! Noh, sain ülesandega hakkama. See ei olnud lihtne, kuid suutsin tuua 99 näidet niššidest, millest võid end leida, nagu minagi.

Järeldus

Sain juba aru ja tean, et minu põhinišš on Interneti-ettevõtlus. See on aga alles algus. Kui tahan Interneti-toodete ja -teenuste turul oma nime üles ehitada, pean keskenduma mitte ainult sellele niši otsimine, kuid ikka ja jälle avastage uusi võimalusi luua lugematuid viise oma teadmiste reklaamimiseks Internetis.

Olgem ausad, kui alustate millegi uuega ( midagi!, see pole oluline) - peate alati tegema palju ja kaua. Ja kui olete nagu mina ja vaatate asju tegelikult sama nurga alt, siis kui käivitate oma Interneti-äri – ma kinnitan teile, et sellel on suurepärane võimalus edu saavutamiseks.

P.S. Jäta oma kommentaarid ja jaga seda artiklit oma sõpradega

Dmitri oli teiega

Kohtumiseni

Enne veebiettevõtte jaoks nišši valimise alustamist peate kindlaks määrama, kellele täpselt projekti loote, sest sama nišš "kõlab" erinevate vanuserühmade ja sotsiaalsed rühmad inimesed.

Üks populaarsemaid nišše Internetis on inglise keele õpetamine. Pakkumisi on palju, aga nõudlus ületab ikkagi pakkumise. Muidugi saab kohe luua massiivse veebikooli, kus õpivad kümned tuhanded inimesed, näiteks SkyEng, kuid see pole lihtne. Vaja on investeeringuid ja läbimurdelisi äriideid. Kuid kui plaanite alustada ilma investeeringuteta ja esialgu ootate kasumit 500 tuhande kuni miljonini, tasub mõelda selgele segmenteerimisele - sihtrühma valimisele. Miks mitte avada inglise keele kursused müügijuhtidele või neile, kes seda keelt juba hästi valdavad? pakub karjääri jaoks inglise keele kursust.

1. Kuidas valida oma sihtrühma?

Sihtrühma valimisel peaksite lähtuma kahest kriteeriumist:

• Kogemused. Vasta küsimusele: Kellega oled varem edukalt koostööd teinud?
  Te 10 õpetasite koolis inglise keelt lastele vanuses 7-10 aastat. Oskate nendega ühist keelt leida, tunnete selle vanuse psühholoogilisi iseärasusi ja valdate sobivaid õpetamismeetodeid
• Soovi. Vasta küsimusele: Millise publikuga tahaksid töötada?
  Ideaalis on teie soovitud sihtrühm publik, kellega teil on kogemusi. Aga kui see nii ei ole? Kas olete väsinud ulakatest lastest ja alati rahulolematutest vanematest? Kas unistate töötada täiskasvanud, motiveeritud publikuga? Suurepärane! Niisiis, on aeg hakata otsima oma ideaalset klienti.

2. Kliendiportree

Ideaalsete klientide meelitamiseks peate mõistma, millised inimesed nad on, mida nad tahavad, kus ja kuidas nad elavad ja palju muud. Leiad need temaatilistest foorumitest, konkurentide Facebooki gruppidest ja konkurentide aktiivsete tellijate hulgast.

Sihtrühma saab uurida isiklikus suhtluses või küsimustike kaudu. Teine võimalus on palju realistlikum, eriti kui tegemist on veebiäriga – seda on lihtsam skaleerida ning vastajad pole kindla aja ja kohaga “seotud”.

Lihtsaim viis on luua küsimustik Google'i vormidel. Selles vormingus on teavet mugav koguda ja töödelda.

Et potentsiaalsed kliendid nõustuksid küsimustiku täitmisele aega kulutama, võite neid premeerida millegi tasuta, kuid kasuliku – videoõpetuse või miniraamatuga.

Siin on näide küsimustikust, mille eesmärk on tuvastada sihtrühma tunnused:

1. Haridus
2. Vanus
3. Mis on teie tegevusala
4. Millistel kursustel ja koolitustel olete viimase 3 aasta jooksul käinud?
5. Miks sa tahad õppida inglise keel(või midagi muud, mis on seotud teie nišiga)
6. Kui kaua olete selle teemaga tegelenud?
7. Milliseid selleteemalisi raamatuid olete lugenud?
8. Kui suur on teie pere keskmine sissetulek elaniku kohta (koos vastusevariantidega)
9. Milliseid Interneti-allikaid te külastate?

Ankeedi põhjal koostame kliendist ligikaudse portree, mis aitab üles seada suunatud reklaami ning mõista, mida potentsiaalne klient vajab.

Sihtrühma portree võib välja näha järgmine:

Mille eest inimesed on alati nõus maksma: TOP nišid

Kui otsite kasumlikku nišše veebiäri jaoks Tasub pöörata tähelepanu kõige populaarsematele niššidele, kus on alati raha. Need spetsialistid aitavad lahendada igavesi probleeme:

1. Kuidas saada rikkaks (kuidas rohkem teenida)

Vähesed inimesed suudavad vastu panna kiusatusele õppida selgeks kiire rahateenimise viisi saladus. Mõne jaoks on see saladus müügiks austrite seente kasvatamise kunstis ja teiste jaoks avaliku esinemise kunsti valdamises.

Free Publicity Schooli veebikursustel „Tugev tekst“ ja „Isiklik bränd“ ei õpi te mitte ainult tekste kirjutama ning oma kuvandi ja tunnustuse kallal töötama, vaid ka seda, kuidas neid oskusi raha teenida.

2. Kuidas edukalt abielluda (kuidas leida oma unistuste mees)

Psühholoogid, treenerid, ennustajad, selgeltnägijad, astroloogid ja fitnessitreenerid aitavad seda probleemi lahendada. Võiduka feminismi ajastul unistavad naised ikka veel traditsioonilisest perekonnast ja loodavad leida endale hooliva ja mõistva partneri.

Niši komponendid

Arvestades Interneti-äri nišše, peate juhinduma kahe osapoole – ettevõtja ja tarbija – huvidest. Lahedaim äriidee kukub läbi, kui tarbija ei taha selle eest maksta. Interneti-äri tulusad nišid on nende huvide ristumiskohas.

1. Soovid ja võimalused

Ideaalne ärivariant ettevõtja seisukohalt on see, kui teed seda, mida oskad, armastad ja saad selle eest ka palka. Interneti-äris oma niši leidmiseks peaksite analüüsima oma pädevusi ja eelistusi:

• ma saan. Kirjutage oma pädevuste nimekiri.
• Ma saan selle eest palka.
• ma tahan. Kirjutage nimekiri oma sügavaimatest soovidest.
• Ma kindlasti ei taha (teete seda ainult siis, kui see on hädavajalik).

Ma saan:

• Õpetada lastele matemaatikat (diplom + 5 aastat kogemust).
• Mängi kabet (spordimeistrikandidaat).
• Mängib klaverit (lõpetas muusikakooli).
• Mõelge välja õpetlikud mängud lastele (mul on lapsed 2 ja 4 aastased).
• Valmistage lastele tervislikke ja maitsvaid roogasid (staaži 4 aastat).

Ma saan selle eest palka:

• Lastele matemaatika õpetamiseks.
• Kabe mängimiseks (võistkonna eest mängimine, rahalised auhinnad)

ma tahan:

• Viige läbi intellektuaalseid mänge täiskasvanutele.
• Viige läbi noortele emadele kulinaarseid meistriklasse.

Ma kindlasti ei taha:

• Mängi klaverit (ema sundis mind muusikakooli õppima).
• Tehke midagi koos oma lastega (teil on oma lapsi piisavalt).

Olles kõiki punkte analüüsinud, saate aru, et täiskasvanutele mõeldud loogikamängud on paljulubav nišš, sest teile maksti sellega seotud alade töö eest - kabe mängimise ja lastega matemaatika eest. Söögitegemine on teie hobi, kuid teie lapsepõlve toidud ja nende retseptid on sõprade seas populaarsed. Võib-olla saab need kaks ideed ühendada? Näiteks looge veebiklubi lapsehoolduspuhkusel olevatele emadele, kes tahavad olla head koduperenaised ja treenida oma aju, mis ilma tööta on igav.

Tähelepanu!“Ma saan”, “maksin” ja “tahan” võivad kokku langeda. Mõned inimesed on oma elukutse vastu nii kirglikud, et ei mõtle muudele rahateenimise võimalustele. Kui leiate niši, kus teie teadmisi nõutakse, on teie veebikool edukas.

2. Idee kasumlikkuse kontrollimine

Nüüd on oluline kontrollida, kui huvitav on äriidee sihtrühmale.

Rääkige oma projektist oma sõpradele, nii tõelistele kui ka virtuaalsetele, kes on seotud sihtrühmaga, näiteks lapsehoolduspuhkusel olevatele emadele. Esitage neile kolm küsimust – siin tuleb taas appi Google'i vormide ressurss:

• Kas teile meeldib mu idee?
• Mis sulle selle idee juures täpselt meeldib/ei meeldi?
• Kui vastaksite esimesele küsimusele jaatavalt, kas osaleksite projektis?

Ja nüüd tuleb kõige raskem ja otsustavam hetk. Paku kõigile, kes vastasid viimasele küsimusele jaatavalt, oma projektis osalemise eest maksta. Kui vähemalt paar inimest hääletab rubladega, on teie ideel õigus elule.

3. Kõva või pehme nišš

Kõvad nišid- need on tuntud, hästi reklaamitud nišid, kus on suur konkurents ja palju kliente. A pehmed nišid- vähem konkurentsivõimeline, varaline. Neil on vähem potentsiaalseid kliente, kuid rohkem võimalusi loovuseks ja katsetamiseks. Kui olete ambitsioonikas inimene, kelle eesmärk on kõrge töötasu, tunnete end karmis nišis mugavalt. Kuid kui teil pole ettevõtluskogemust, kuid soovite edendada teile meeldivat teemat, on pehme nišš teie jaoks.

Toidu valmistamine vanematele on pehme nišš ja intellektuaalsed mängud täiskasvanutele on karmim nišš. Peate võistlema mitte ainult originaalmängudega, vaid ka male, backgammoni, bridži ja “Mis? Kuhu? Millal?".

Järeldus

Pole lihtne ülesanne, kuid teostatav. Kasumlik nišš on teie oskuste ja soovide ning teie sihtrühma nõudluse ristumiskohas. Ja kui leiate võimaluse ühendada oma soovid ja oskused inimeste igaveste probleemide lahendamisega, ei lase edu kaua oodata.

Niši valimine on väga lihtne: tuleb lihtsalt ringi vaadata, näha, millest sul isiklikult elus puudu jääb ja see vajadus täita, s.t. välja mõtlema uus teenus, uus toode, uus programm- Seda räägivad kõik ümberringi, eks? Aga mis siis, kui äkki pole see teie kohta ja te ei suuda midagi uut välja mõelda? Seejärel tervitan teid klubis, kuhu kuulun – "tavalise ettevõtjana".

Ma räägin teile oma kogemusest.

Esimene etapp. Minu jaoks oli see arusaam, et pole vahet, mida sa teed. Ainus tingimus on, et sulle meeldib seda teha. Kui järele mõelda ja paberile üles kirjutada, selgub, et turul on nii palju nišše, et silmad hakkavad jooksma. Leidsin mõttekaaslaste meeskonna, kellega arutasime nišše. Meie mõttekaaslaste kogukonnas koosnes valik järgmistest niššidest: toit, lapsed, riided. Corny, eks? Valisime toidu ja mul vedas: ilmus mõttekaaslane, kes toetas mind ja nägi väljavaadet täpselt nagu mina. Muide, valisime niši lihtsa põhjal finantsmudel, ehitatud Excelisse. Numbrid näitasid, et kasum peaks olema. Visasime kohe kõrvale kõik mudelid, mis Excelis kasumit ei näidanud.

Teine etapp. Pädevuste omandamine. Õppisime leiba küpsetama (tahtsime luua pagariäri), uurisime konkurente, turul olemasolevaid projekte, otsisime tarnijaid, arvutasime investeeringu suurust, maalisime portree potentsiaalne ostja, joonistas kaubamärgi, registreeris juriidilise isiku. nägu. Töötasin isiklikult neljas erinevas formaadis pagariäris paar päeva lihtmüüjana. Vaatasin igapäevast tulu, sisemisi töömehhanisme, struktuuri, palga kujunemist jne.

Kolmas etapp. Käisime tema juures aasta. See on käivitamine ise. Siin, nagu kõigil alustavatel ettevõtjatel, algasid raskused: elukaaslane lahkus minust, investeeringute maht vähenes, pagariäri jaoks polnud sobivaid ruume ja soov hakkas vaikselt hääbuma. Oluline on mitte alla anda, vaid otsida lahendusi. Kõik on nagu kõik teised - lahendus oli lähedal, kuid ma ei märganud seda. Abikaasa perele kuuluvas kaupluses anti osa ruume allrendile. Lükkasin selle variandi kõrvale, kartsin äris tülisid, mis võivad perekonda üle kanduda. Käivitusraskused võimaldasid mul aga prügi peast välja koristada ja selle väikese koduversiooni käivitada.

Alustasin “kuidagi” – küpsetasin kodus sarvesaiu, rentisin kohvimasina ja õppisin otse klientidele kohvi valmistama. Väikesed teadmised kohvist tulid pagaritöökodades müüjana töötades. Minu projektist sai edukas kohvik.

Selle etapi peamine järeldus on alustada väikestest investeeringutest, iseseisvalt ja otsida varianti, milles teie suur projekt Saate käivitada väikeses mahus ja testida turgu iseseisvalt. See nõuanne kehtib klubiliikmete – “tavaliste ettevõtjate” kohta. Kui olete "geenius ettevõtja" ja teil on uus toode, millesse ei usu mitte ainult teie, vaid ka teie meeskond ja investor, siis see nõuanne pole teie jaoks.

Noh, viimane peamine järeldus on see, et ärge lootke, et kõik juhtub kohe. Ettevõtlus seisneb selles, et iga päev töötatakse projekti ja iseenda kallal.