Äriplaanide näidised. Valmis äriplaanid väikeettevõtetele koos arvutustega Ettevõtte äriplaani näide koos arvutustega

Kas soovite avada ettevõtte, kuid ei tea, kust alustada? Siis ei saa ilma selge ja põhjalikult läbimõeldud tegevusplaanita. Selles jaotises valite tõestatud ja lihtsa äriplaani, mis aitab teil luua edukas äri ja ilmaga majandustormid.

Ärivaldkonnad

Investeeringu suurus

IN kaasaegne maailm kui konkurents ettevõtjate vahel on väga tõsine, peab alustaval ärimehel olema oma ettevõttesse investeerimiseks suur kapital või originaalne ideeäri jaoks. Laste mänguasju rentiva ettevõtte avamine muutub suurepärane idee algavale ettevõtjale.

Mee kasulikest omadustest on nii palju räägitud, et polegi midagi lisada. See on üks inimorganismile kasulikumaid tooteid – tugevdab hästi immuunsüsteemi tänu oma ainulaadsele koostisele, rikas vitamiinide, kasulike fütontsiidide ja ensüümide poolest. See on toode, mille järele on aastaringselt suur nõudlus.

Mähkmed on iga vanema jaoks hädavajalikud. Seetõttu nõudlus nende järele aastast aastasse ei lange. Tänapäeval on sanitaar- ja hügieenitoodete tootmine lastekaupade turu üks enim kasvavaid segmente. Mõnedel andmetel on selle kasvutempo üle 10% aastas. Peamised selle arengut otseselt mõjutavad tegurid on sündimuse kasv, elanikkonna sissetulekute stabiilsus või nende kasv ning lastekaupade tarbimise populariseerimine.

Viimastel aastatel on teemaks tervislikud eluviisid ja õige toitumine on muutunud üheks kõige asjakohasemaks. Meediast, plakatitest ja loosungitest võib sageli kuulda üleskutseid sportida. Just sportlik tegevus toob kaasa elanikkonna eluea pikenemise. Spordikoolide ja spordikeskuste omanikud tervitavad selliseid valitsuse algatusi.

Kogu maailmas on puidust valmistatud mänguasjad väga populaarsed. Nad esindavad üht vanimat tootegruppi. Kuid Venemaal on nende tootmine praegu üsna halvasti arenenud. Vaid üksikud (veidi üle 30) suhteliselt suured ettevõtted on suutnud end turul kehtestada. Euroopas on neid võrdluseks mitusada.

Fotoraamatud ilmusid meie riigis pärast 2000. aastat. Nad asendasid mälupulgad ja kettad kompaktsema andmekandjana. Raamat näeb välja nagu ajakiri, kus lehed on asendatud suurtega professionaalsed fotod ja kollaažid. Paljud peavad sellist tootmist kasumlikuks äriideeks, millel on kiire tasuvus ja kõrge kasumlikkus.

Alates 200 000 rubla.

Oma ettevõtte avamine on alati põnev ja samal ajal huvitav protsess, mis võib teie elu radikaalselt muuta. Inimesel on õigus valida mis tahes tegevus, mida ta soovib ellu viia, peaasi, et see ei rikuks riigi seadusandlust.

IN maapiirkondades elanikud on alati hanesid kasvatanud. Neid leidub peaaegu igas kodus, kuid reeglina kasvatatakse neid ainult oma pere jaoks. Vähesed inimesed arvavad, et hanede kasvatamine äritegevusena on suurepärane ja tulus idee.

Sööklad, kohvikud, kiirtoitu müüvad boksid – täna leiab neid igal sammul. Oma ettevõtte loomine pole aga nii lihtne, kui võib tunduda. Rohkem kui 70% uutest ettevõtetest ei suuda konkurentsile vastu seista ja suletakse mõne aasta jooksul ilma end ära maksmata. Lisaks suurele konkurentide arvule on veel mitmeid nüansse, mis seavad äri ohtu.

Alates 700 000 rubla.

Kaasaegne inimene elab kiires tempos. Intensiivne töökoormus ja pingeliste olukordade rohkus toovad kaasa väsimuse kuhjumise. Asjade raputamiseks ja igapäevarutiinist puhkamiseks eelistavad inimesed erinevat tüüpi vaba aja veetmist. Aktiivsete meelelahutusvormide toetajatele ja uute aistingute otsijatele sobib mäng nimega laser tag suurepäraselt.

Konkurents ehitus- ja viimistlustööstuses on väga suur. Igal aastal avatakse üle Venemaa tuhandeid siseviimistlusega tegelevaid ettevõtteid ja sama palju suletakse kahjumlikkuse tõttu. Kuidas avada korteriremondiäri ja selles edu saavutada?

Taaskasutusäri ei seisne ainult purkide, pudelite ja vana paberi kogumises. Tegelikult keskendub enamik kasumlikke taaskasutusettevõtteid puidujäätmetega töötamisele. Puidujäätmed on taaskasutatav materjal, mis tekib tahketest olmejäätmetest (MSW), tööstus- ja kaubandusjäätmetest ning ehitus- ja lammutusjäätmetest.

Toiduainete tootmine Venemaal on üks tulusamaid ärisid. Kuid saadaolevate toodete lai valik tähendab, et mitte iga toode ei leia oma ostjat. Enne ettevõtte tüübi valimist peaksite välja selgitama, kui tulus see on. Päevalilleõli tootmine on huvitav äri, mis meelitab palju ettevõtjaid.

Akvaarium on kodu särav kaunistus, kontoriruumid, meelelahutuskeskused, ostugaleriid, restoranid ja poed. See populaarsus on tingitud nende disaini tohutust mitmekesisusest. Lisaks köidavad nad pilku oma ilu, erksate värvide ja eksootilisusega. Tarbija ei leia alati poest endale vajalikku valmis akvaariumi, mis on nii kuju, suuruse, disaini kui ka hinna poolest sobiv.

Polüpropüleenist kottidel pole analooge, neid eristab mitte ainult nende kõrge tugevus, vaid ka valmistamise lihtsus. Kriisi ajal on see üks kõige enam parimad ideed, mis aitab teil teenida head ja pikaajalist sissetulekut. Täna peame õppima, kuidas luua polüpropüleenkottide tootmist ja millist kapitali võib vaja minna.

Oma autopesula veoautodele on praegune äri Venemaa jaoks. Teed, mida mööda autod kihutavad, toovad alati kaasa suure hulga probleeme. Sellise ettevõtte eripära on see, et selliseid autopesulaid on palju autodele, kuid veoautodele vaid mõned ja neid ei leia igas linnas.

Vaid 30 aastat tagasi levitati pesumajasid ja keemilisi puhastusi üle kogu riigi. Kuid aja möödudes vähenes nõudlus kaubanduslike pesu- ja keemilise puhastuse teenuste järele, riigiettevõtted suleti ja need, mis omal ajal erakätesse läksid, muutusid lootusetult vanaks. Vanad seadmed tulid oma funktsioonidega aina kehvemini toime ning uusi ei ostetud. Aja jooksul viidi keemilise puhastuse ja avalike pesulate arv miinimumini.

Sport ja tervislik pilt elu on ärinišš, mis areneb aktiivselt ja on elanikkonna seas pidevalt nõutud. Statistika näitab, et nõudlus jõusaaliteenuste järele kasvab pidevalt, kuid pakkumisi vajaduste rahuldamiseks ei jätku. Just sel põhjusel valivad algajad ettevõtjad üha sagedamini spordi ja kehalise kasvatuse suuna ning mõtlevad, kuidas avada spordiklubi nullist.

Kuni viimase ajani olid jaanalinnud Venemaal uudishimu, mida võis kohata ainult loomaaedades. Ajad on muutunud ja välismaist kogemust omaks võttes on Venemaa põllumehed märganud, et jaanalindude kasvatamine on tulus äri. Vaadates Euroopat ja USA-d, siis nõudlus dieetliha järele kasvab. Viimastel aastatel on avatud üle 1000 farmi, kuid nõudlus ületab endiselt pakkumise.

Majanduslikus reaalsuses kaasaegne Venemaa Oma ettevõtte avamine on nagu ruleti mängimine. Konkurents tooraine ja müügiturgude pärast on nii suur, et uustulnuk ei suuda alati turul kanda kinnitada, veel vähem arendada oma äri vähemalt keskmise suurusega. Seetõttu tuleks juba planeerimisetapis välja arvutada kõik võimalikud riskid, plussid ja miinused

Äriplaan on vajalik eelkõige ettevõtjale endale. Arvutused võimaldavad teil välja selgitada nõutava algkapitali suuruse ja tasuvusaja. Üksikasjalikud arvutused panevad kõik oma kohale ja võimaldavad loobuda lootusetust projektist, mille tasuvusaeg on näiteks kümme aastat või rohkem, juba enne raha paigutamist.

Ettevõtte tegevuse planeerimine annab võimaluse kõigi võimalike riskidega arvestada ja neid ennetada, eelnevalt välja töötada plaan “B”. Ilma läbimõeldud ja üksikasjaliku äriplaanita ei ole teil võimalik meelitada investeeringuid ei pangast ega erainvestoritelt.

Kas osta valmis äriprojekt või teha seda ise?

Kui otsite väikeettevõtte äriplaani, peate selle kindlasti ise tegema. Arvutuste ja planeerimise käigus saab ettevõtja süveneda avatava ettevõtte olemusse ja vältida paljusid vigu.

Ettevõtte tegeliku äriplaani korrektseks koostamiseks peate omama sügavaid teadmisi maksu- ja tööseadusandlus, raamatupidamine ja finantsarvestus, juhtimine ning loomulikult tutvuge turusegmendiga, milles plaanite tegutseda.

Kui teete alles esimesi samme ettevõtluses ja teil pole erialast haridust ega praktilisi äriplaneerimisoskusi, kasutage meie andmebaasi. See toob näiteid väikeettevõtete äriplaanidest, mis on edukalt ellu viidud ja end tõestanud. Kõik projektid on süstematiseeritud, tuleb vaid valida valmis näide ja põhineb valmis mall Kasutades juba antud valemeid, tehke oma arvutused.

Mis puutub suure tööstusettevõtte avamisse, mille avamine hõlmab miljardeid dollareid investeeringuid, siis on parem usaldada tootmise äriplaani väljatöötamine spetsialistide meeskonnale. Mida suurem on projekt, seda rohkem on seal peensusi. Noh, esitatud näited aitavad teil esialgu hinnata investeeringu ligikaudset suurust ja projekti väljavaateid.

Meie andmebaas sisaldab üksikasjalikke äriplaane koos arvutustega:

Erinevat tüüpi kaupluste, ettevõtete avamine hulgimüügiks;

Ehitusmaterjale tootvad ettevõtted;

Põllumajanduse ja toiduainete töötlemise ettevõtted;

Teenindussektori ettevõtted: kohvikud, restoranid, ilusalongid jne;

Lõbustuspargid;

Müük (paigaldus müügiautomaadid: kohv, mänguasjad, fotokabiinid jne);

Minilavastused jne;

Interneti-kauplused;

Käsitöökaupade vms poe avamine;

Sotsiaalsed projektid jne.

Pöörake tähelepanu! Meie veebisait pakub tüüpilisi äriplaanide näiteid koos arvutustega ja on mõeldud teile viitamiseks. Turg, nagu ka hinnad, on muutuv. Seetõttu saab esitatud arve kasutada ainult aluseks. Enne projekti alustamist peate kõik üksikasjalikult arvutama antud algoritmi alusel.

Kuidas kasutada äriideid meie andmebaasist: toimingute algoritm

Uurime üksikasjalikult äriplaani näidet. Hindame investeeringu mahtu ja tasuvusaega – kui need parameetrid ei sobi, siis otsime teist suunda. Kui otsus on positiivne, liigume edasi järgmise punkti juurde;

Analüüsime kohalikku turgu (kus hakkame tegutsema). Ideaalne võimalus on ühendada tööstusekspertide valmisandmed (leiab Internetist, ajalehtedest, televisiooni ärikanalitest) ja hinnata iseseisvalt konkureerivate ettevõtete tegevust;

Turundusuuring: konkurentide tegevuse analüüs, sarnaste teenuste jooksvad hinnad, turuvõimsuse, keskmise kuu ja aasta keskmise tulu arvutamine, võttes arvesse hooajalisi kõikumisi;

Kulude prognoos: otsime seadmete ja tooraine tarnijaid;

Õigusliku vormi määramine ja maksurežiim, maksusoodustuste arvutamine, töötajate palgad.

Pärast kõiki uuringuid ja arvutusi peame saama peamised arvud - investeeringu suurus, tasuvus ja tasuvusaeg.

Levinud vead ambitsioonikas ärimees äriplaani koostamisel

Äriprojekti arvutamisel teevad algajad ärimehed enamasti mitmeid tüüpilisi vigu:

Investeeringute määramisel võetakse arvesse vaid ühe kuu tooraine ostmise kulu, samas kui isevarustatuse saavutamiseks kulub tavaliselt kolm kuni kuus kuud;

Palkade arvutamisel alahinnatakse tegelikku töötajate arvu ning ei võeta arvesse iga töötaja haiguslehti ja maksusoodustusi;

Kulud eest kommunaalteenused: tasumine elektri-, vee- ja gaasivarustuse eest.

Kuidas äriplaani õigesti kirjutada? Jagame soovitusi, mugavad viisid, näidised ja arvutused.

Äriplaan on dokument, millest juurutamine peaks algama. Kui te ei arvuta esmalt kulusid ja tulusid, ei võta arvesse nõudlust ja juba tegutsevate konkurentide olemasolu, võite oma eelarve raisata. Meie artiklist leiate äriplaani näidise koos arvutustega ja saate teada, kuidas seda ise ette valmistada.

Kuid kui väikeettevõtte äriplaani väljatöötamist on vaja spetsiaalselt investoritele, käendajatele ja võlausaldajatele, peab dokument vastama föderaalse väikeettevõtete toetusfondi nõuetele. Nendele nõuetele vastava äriplaani koostamist saate õppida aadressilt ja me vaatame siin plaani lühistruktuuri.

Föderaalse väikeettevõtete toetusfondi äriplaani struktuur:

Kui järgite kõiki väikeettevõtluse toetamise föderaalse fondi soovitusi, on oma äriplaani koostamine üsna keeruline. Kuid on veel üks viis oma projekti väljavaadete arvutamiseks – kasutades SME Business Navigatorit.

Kuidas ise äriplaani koostada

Kui otsustate sellise poe avada, peate leidma puuduva summa 1,7 miljonit rubla. Loomulikult saab laenu võtta, seda enam, et Business Navigator pakub sulle valida ühe partnerpangast. Siiski ei tohi me unustada, et sellised intressimäärad laenatud vahendid suurendada projekti maksumust ja pikendada selle tasuvusaega. Peate hoolikalt kaaluma, kas see on seda väärt.

Kui te ei soovi projektile lisavahendeid, eriti laenatud vahendeid, kaasata, pakub navigaator ettevõtte tüübi valimist investeeringu mahu põhjal. Me läheme vastavale vahekaardile ja näeme ulatuslikku loendit projektidest, mida saab ainult kasutama hakata omavahendid. Jääb vaid valida mitu teid huvitavat valdkonda ja arvutada nende tasuvus.

Nüüd teate, kuidas koostada konkreetses olukorras väikeettevõtte jaoks äriplaan koos arvutustega. Internetist leiate veel palju äriplaanide kirjutamise ja koostamise meetodeid, näidiseid erinevatele ettevõtetele (kohvik, autoteenindus, ilusalong jne). Kuid pidage meeles – teil on vaja oma konkreetse ettevõtte äriplaani, individuaalset ja keegi pole seda teile kunagi kirjutanud. See video kirjeldab lühidalt ja lühidalt, kuidas seda teha "veski sõrmedel":

Meie uudiskirjas on ainult oluline teave väikeettevõtetele - tellige:

Hea planeerimine on iga ettevõtte eduka toimimise aluseks ning erandiks pole ka väikesed projektid. Omades käes asjatundlikult koostatud äriplaani, kus on välja toodud kõik edu komponendid ja arvestatud kõigi peamiste riskidega, võib hoolsusega kindlasti loota heale tootlusele väikeettevõtte tegevusest. Vaatame selle dokumendi väljatöötamise korda ja vaatame väikeettevõtte äriplaani näidet.

Hea äriplaan väikeettevõttele: põhipunktid

Väikeettevõtte äriplaan, nagu iga teinegi, peaks sisaldama:

• kogu vajalik teave ettevõtte kohta;
• tema toodetud kaubad või teenused;
• müügiturud;
• ettevõtte turunduslik lähenemine;
• kõigi peamiste tootmisprotsesside korraldamine.

Peamine erinevus väikeettevõtte plaani vahel on see, et selle koostamisel tuleb arvestada palju vähemate punktidega kui suurettevõtte planeerimisdokumentatsiooni väljatöötamisel.

Seetõttu on dokumendid ise koostatud lihtsamalt ja väiksema mahuga.

Asjasse tuleb aga igal juhul suhtuda täie tõsidusega, sest eksimus võib kalliks maksma minna. Kui plaanis on üks või mitu viga, võib see takistada ettevõttel kasumit teenimast.

Väikeettevõtte äriplaani koostamise kord

Plaanis tuleb järjekindlalt fikseerida seitse põhipunkti.

1. Ärikontseptsioon.
2. Põhiteave ettevõtte kohta.
3. Ettevõtte tegevuse olemus, teave müüdavate kaupade ja pakutavate teenuste kohta.
4. Turutingimused (siin tuleks esitada teave potentsiaalsete tarbijate ja konkurentide kohta).
5. Arengustrateegia.
6. Ettevõtte juhtimise organiseerimine.
7. Finantsplaneerimine.

Kuidas äriplaani õigesti kirjutada?

Plaani koostamiseks peate esmalt vastama mõnele põhiküsimusele.

• Mis on ettevõtte loomise eesmärk?
• Millist tulemust sa tahad?
• Kuidas hakatakse ettevõtet juhtima?
• Kui avatud on ettevõtte tegevus välisteguritele?
• Kui konkurentsivõimeline saab ettevõte olema?
• Kui suureks kujuneb ettevõtte finantsstabiilsus?

Selleks, et planeerimine toimuks õigel tasemel, peab teil olema teatud kogemus ettevõtte juhtimisel ja mõistma, kuidas rahavoogusid õigesti korraldada.

Kui teil pole selleks piisavalt teadmisi, on parem otsida abi neilt, kellel see on, või osta valmis plaan ja teha see uuesti.

Väikeettevõtte äriplaani näide

Vaatame fitness-baari äriplaani lühendatud kujul.

1. Kokkuvõte

Fitnessbari ettevõte tegutseb toitlustusturul. Kaupade müügimaht selles kohas peaks esimesel aastal ulatuma 15 000 000 rublani ja kasum - 1 300 000 rubla. Selleks peate investeerima 5 000 000 rubla.

Ettevõte laieneb tulevikus. Selle probleemi lahendamiseks kaasatakse täiendavaid investeeringuid ning laienemisele kulub ka kasum.

1.1. Eesmärgid

• Suurenda kaupade müügimahtu Fitness Baris 2 korda.
• Vähendage kulusid nii, et need ei moodustaks rohkem kui 15% müügist.

1.2. Ettevõtte missioon

Püüame tagada, et külastajad naudiksid meie baaris viibimist ja saaksid meie püsikliendiks ning soovime, et meie ettevõttest saaks N-i linna populaarseim fitnessbaar.

Töötame selle nimel, et parandada mugavust ja luua tingimused lõõgastumiseks Fitness Baris. Selleks tõstame teeninduskvaliteeti, korraldame mängude ja spordisaadete ülekandeid ning loome ühtsuse ja sõbraliku õhkkonna.

1.3. Edu võtmed

• Kvaliteet: meie ettevõttes müüdavad tooted peavad olema kõrgeima kvaliteediga, nagu ka teenindus.
• Finantsvoogude õige juhtimine.
• Range kulude kontroll.

1.4. Võimalikud riskid

1. Konkureerivad ettevõtted.
2. Maksejõuliste klientide puudus N linnas.

Lastetooted ei kaota kunagi populaarsust ja paljud emad eelistavad tooteid Internetist tellida. Sellelt lingilt leiate lasteriiete veebipoe äriplaani näidise.

2. Firmast

Ettevõtte kontseptsioon sisaldab:

• kõrge spetsialiseerumine: Ettevõtte sihtrühmaks on fitnessi kirglikud inimesed, kelle vajaduste rahuldamiseks teeme kõik endast oleneva;
• esmaklassilise teenuse loomine: kõrge teeninduskvaliteet, mugavad istmed, regulaarsed spordisaadete ülekanded;
• asukoht: Baar asub kesklinnas ja on jalutuskäigu kaugusel kolmest spordikeskusest ja spordikoolist.

2.1. Omanikud

Firma omanik on Ivan Ivanov, firma on tema ainuomand.

2.2. Ettevõtte ajalugu

Fitnessbari ettevõte asutati 2014. aastal.

Igal aastal suurendab “Fitnessbar” müüki ja laiendab oma klientide ringi.

Tabel 1. Arenduskulud

3. Osutatud teenused

Asutus on fitness-baar, kus külastajatel on võimalus einestada, vaadata matšide ja muude spordisaadete ülekandeid ning kohtuda sõpradega ning luua uusi tutvusi. Valik sisaldab kolme teenust:

• toitumine;
• võimalus vaadata saateid;
• sporditoidu ja sporditarvete jaemüük.

3.1. Tehnoloogia

Levitamiseks kasutatakse plasmaekraane.

4. Turu kirjeldus

Turg on paljulubav, kuna fitnessihuviliste arv kasvab iga aastaga. Ka fitness-baaride populaarsus kasvab aasta-aastalt ning see trend jätkub veel pikki aastaid.

4.1. Turu segmenteerimine

Turg koosneb kolmest põhisegmendist:

• inimesed, kes on fitnessi vastu kirglikud;
• inimesed, kes juhivad tervislikku eluviisi ja suhtuvad toitumisse hoolikalt;
• fännid.

4.2. Turu seisund

Konkurents turul on madal, mis avab laiad arenguvõimalused. N linnas on 100 000 elaniku kohta vaid 3 konkurentsivõimelist asutust, mis ei rahulda iga aastaga kasvavat nõudlust.

5. Strateegia ja selle elluviimine

Ettevõtte strateegia on vastata fitnessihuviliste, tervislikule toitumisele suurt tähelepanu pööravate inimeste ja spordisõprade vajadustele.

5.1. Konkurentsieelis

Põhitõed konkurentsieelis- kvaliteetne toit ja teenindus ning eriline lähenemine klientide teenindamiseks kõigist kolmest turusegmendist.

5.2. Turundusstrateegia

Fitnessbari ettevõte on paigutatud järgmiselt: kõrgelt spetsialiseerunud asutus, mis pakub külastajatele kolme teenust.

See on toit jaekaubandus sporditoitumine ja sporditarbed.

Omahind

Teave pakutavate kaupade ja teenuste maksumuse kohta on toodud tabelis 2.

Tabel 3. Müügiplaan

6. Juhtimine

Ettevõttes töötab 6 töötajat. Ettevõtet juhib selle omanik Ivan Ivanov.

Töötajad täidavad kolme põhifunktsiooni:

• tegelevad tarnete loomise ja müügiga;
• spordibaari varustuse hooldamine;
• tegelema raamatupidamise ja asjaajamise küsimustega.

Tabel 4. Personalilaud

7. Finantsplaan

• Ettevõtte kasumikasv on stabiilne ja mõõdukas, bilanss on igal hetkel positiivne.
• Jääkkasum investeeritakse ettevõtluse arendamisse.

Tabel 4. Planeeritud saldo

7.1. Kasumi ja kahjumi prognoos

Järgmise kolme aasta jooksul peaksid tulud kolmekordistuma. Selline näeb üldiselt välja väikeettevõtte äriplaan.

Korralikult koostatud plaan on iga ettevõtte edu aluseks.

Lisaks on see oluline dokument vajalik investorite meelitamiseks. Kõik väikeettevõttesse raha paigutamisest huvitatud inimesed näevad pärast sellega tutvumist täielikku pilti. Selline plaan on vajalik selleks, et näidata investoritele ettevõtluse arendamise väljavaateid ja mõista, millist tulu nad oma investeeringutelt oodata võivad.

Video teemal

Üks investor otsustas maksimaalselt 15 aasta pärast pensionile jääda. Iga kuu investeerib ta 20 tuhat rubla kuus koos reinvesteeritud dividendidega.

Eksperimendi eesmärk on elada dividendidest summas 50 tuhat rubla kuus. Avalik portfell võimaldab liikumisi jälgida ja soovi korral sellega liituda. @dividendslife

Tean äriplaneerimisest palju. Planeeris ja avas 3 perefirmat. Koostasin 4 äriplaani Tööhõivekeskuse toetuste ja ühe toetuse saamiseks. Aitasin mitmel sõbral oma ideid sõnastada, toimetasin klientidele kümneid dokumente ja uurisin sadu materjale taotlejatelt – laenu taotlevatelt ärimeestelt.

Kaks aastat töötasin ettevõtete finantseerimisasutuses. Raha taotlesid alustavad ja kogenud ettevõtjad ning hindasime idee väljavaateid ja tasuvust, koostasime äriplaani või korrigeerisime kliendi olemasolevaid arvutusi. Informatsioon kaebaja kohta esitati krediidikomisjoni koosolekul, kus tehti kollektiivne otsus taotletud summa väljastamise või sellest keeldumise kohta.

Et veenda kõiki krediidiasjatundjaid hääletama rahastamise poolt, oli vaja analüüsida projekti kõiki võimalikke riske ja leida lahendused igale olukorrale, kaitsta laenuandja raha igast küljest ning pakkuda põgenemisvõimalusi, kui kõik läheb negatiivse stsenaariumi järgi. .

Äriprojektide arutelu krediidikomisjonis oli üles ehitatud järgmiselt:

– Mis siis, kui ta lahutab oma naisest, kes hakkab tema poes müüma, kuna naine seisab nüüd ise leti taga?

– Palgake teine ​​müüja. Muide, naine tegutseb laenu käendajana, nii et lahutuse ajal võtab ta poole võlast enda kanda.

– Mis saab võlast, kui müügihooaeg saabub?

– Hooajavälisel ajal teen ettepaneku vähendada graafikus igakuiseid makseid, et klient “tõmmaks” selle summa kasumi kahanemise perioodil.

– Mis siis, kui tema ladu röövitakse?

– Ladu on valve all, aga inventari kindlustame siiski – see kindlustusselts maksab hüvitise välja paari nädala jooksul ilma jamade ja viivitusteta, nii saab klient kiiresti kahjud tagasi ja saab tellida uue kaubapartii.

Muutke oma projekti jaoks nii rangeks komisjoniks ja minge läbi kõik ettevõtte nõrgad kohad, et leida plaan B ja C olukorra mis tahes arendamiseks. Arutage ideid ja tehke ajurünnakuid sõpradega. Parem on leida võimalikud probleemid ja mõelge oma otsused paberil läbi juba enne ettevõtte avamist, mitte ei riski hiljem ja tehke tarbetuid kulutusi.

Päris igapäevased olukorrad võivad muutuda mikroettevõtetele katastroofiks ja probleemideks suurettevõte. Arvestage sellega planeerimisel, et te ei läheks hiljem ootamatult miinusesse.

Minu kogemus aitab teil koostada äriplaani ja saada selle jaoks finantseeringut. Seda saab kasutada erainvestori poole pöördumisel, pangalaenu taotlemisel või ettevõtjaks pürgivale toetuse saamisel alates kohalik administratsioon.

Oma uue pereettevõtte - väikese sepatöökoja - näitel näitan teile, kuidas koostada äriplaan eelarvest raha kaasamiseks.

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab terviklikult sellise töö ideed, projekti, tööd ja tulemusi. See võtab arvesse kõike alates käivitamise ajakavast ja värbamisest kuni erinevate arengustsenaariumide ja tasuvusperioodideni. Dokumendi täisversioonis on loetletud võimalikud riskid ja võimalused nende minimeerimiseks.

Millised on erinevused teostatavusuuringutest?

Teostatavusuuring on teostatavusuuring projekti käivitamiseks. Selles sisalduvad arvutused puudutavad ainult vajalikke investeeringuid, tulevasi kulusid, eeldatavat tulu ja tasuvusaega. See arvutab kavandatud tegevuste rahalise kasu. Teostatavusuuringu saab koostada siis, kui lahendatakse eraldi küsimus, näiteks raamatupidamise üleviimise kohta.

Äriplaan hõlmab tasuvusuuringuga võrreldes laiemat teemade hulka, sealhulgas projekti reklaamimist ja turustamist, korralduslikud üritused, riskianalüüs. Siin käsitletakse ka startupi sotsiaalset komponenti. Äriplaan on põhjalikum dokument, mida läheb vaja restorani või kaupluse avamisel.

Miks on vaja äriplaani?

Äriplaan näitab ettevõtja kavatsuste tõsidust ja tema teemasse süvenemise sügavust. Ta vajab seda ise, et mõista, mis teda selle käigus ees ootab, kuidas probleeme vältida ja raha saada.

Kuid see dokument on raha kogumisel kõige olulisem. Ilma äriplaanita ei aruta investor, krediidispetsialist ega haldustöötaja laenu- või eelarvevahendite väljastamise võimalust.

Tuleme tagasi oma sepikoja juurde. Vajame abikaasaga äriplaani sisekasutuseks – et aru saada, milliseid stardikulusid vaja läheb, kui palju ja mida tuleb osta, mida ja kuidas legaalseks tööks registreerida, milline sissetulek on võimalik, mida toota ja kuidas müüa.

Kuid teine ​​BP koostamise eesmärk on taotleda toetust. Eelarvevahendid eraldatakse linnaosa tasandil alustavate ettevõtjate toetamiseks. Kuni 300 000 rubla on võimalik saada tasuta, läbides konkursivaliku, mille käigus hindab komisjon äriplaani ja selle näitajaid. Liikumiseks ja selle hankimiseks peate selle dokumendi õigesti koostama ja oma projekti asjatundlikult esitama.

Sisemine – vastuvõtmiseks juhtimisotsused. Ärimees vajab sellist dokumenti endale, oma partneritele, oma töötajatele.

Väline – rahastuse ja valitsuse toetuse kaasamiseks, investori otsimiseks. See koostatakse pankadega suhtlemiseks, linnaosa/linna administratsioonilt toetuse või dotatsiooni taotlemiseks ning võimalike partneritega läbirääkimiste pidamiseks.

Ülesanded, mida erinevad äriplaanid lahendavad, on erinevad. Sa ei saa koostada ühte dokumenti ja minna sellega nii laenu kui ka laenu saamiseks eelarvetoetus, ja erainvestori otsimisel.

1. Raha eelarvest

Äriplaani eesmärgid eelarvevahendite kaasamisel:

• Näidake oma nägemust projektist, veenda raha jagavaid ametnikke, et mõistate valitud valdkonda ja mõistate, millest alustada. Neile pole vahet, kuidas ja mida te oma töö ajal teete, peaasi, et teie ettevõte püsiks pinnal vähemalt 3-5 aastat. Nii kaua jälgivad nad toetuse saajate saatust.
• Vali prioriteetne suund arendamine: teha ja müüa seda, mida turg vajab, osutada neid teenuseid, millest piirkonnas puudub, rahuldada erinevate elanikkonnarühmade nõudlust. See on jällegi oluline piirkonna statistika parandamiseks, et ametiasutused saaksid teatada tarbijaturu arenemisest.
• Kinnitage projekti ühiskondlik olulisus: töökohtade loomine ja tööhõive töötutele, noortele, puuetega inimestele, lasterikastele peredele – mida rohkem töötajaid ettevõte vajab, seda parem. Uute töökohtade arv on üks projekti hindamise kriteeriume.
• Arvutage välja ettevõtte eelarveline efektiivsus - maksu- ja mittemaksuliste tulude maht, sealhulgas töötajate kindlustusmaksed ning mida rohkem kavatsete riigile maksta, seda suurem on toetuse andmise tõenäosus. Ideaalis peaksid need tulud katma teile toetuse andmise kulud paari aasta pärast ja seejärel need katma.

Arvestage äriplaani koostamisel kõiki neid punkte, et rõhku õigesti asetada.

Kõiki äriplaani ja prognooside näitajaid kontrollitakse pärast eelarvevahendite väljastamist - kord kvartalis, kuue kuu või aasta jooksul läheb komisjon kohapeale ja nõuab teilt finantsdokumentatsiooni ja -aruandlust ning võrdleb näitajaid plaanitud. Kui te ei võta töötajaid tööle ega hakka tooteid kohalikesse kauplustesse tarnima, nagu lubasite, võite olla sunnitud raha tagastama, kuna te ei täitnud oma lepingulisi kohustusi. Seetõttu ärge paisutage paberil numbreid ja ärge ilustage midagi realistlikumalt.

2. Pangalaen

Kui otsustate raha saamiseks panka minna, täidab laenu äriplaan muid ülesandeid:

• Tõestage ettevõtja enda projektist arusaamist, esitage kalenderplaan, mis aitab koostada võlgade tagasimaksegraafikut.
• Arvutage sissetulekute ja kulude suurus, võttes arvesse kohustuslikud maksed laenu tagasi maksma.
• Loetlege laenu tagasimaksmata jätmise riskid ja soovitage võimalikke viise nende minimeerimiseks - käendus, kindlustus, vara pant.

Laenuandja vajab, et klient saavutaks planeeritud sissetuleku ja suudaks täita oma kohustused viivituste ja tõrgeteta ka hädaolukorras. Panga äriplaanis on vaja sellele keskenduda. Teda ei huvita loodud töökohtade arv ega tasutud maksude suurus, olulisem on laenuvõtja finantsstabiilsus.

3. Investorite fondid

Investori jaoks on oluline ka projekti finantskomponent, ta vajab teavet investeeringu tasuvusaja kohta. Oma raha investeerides peab ta aru saama, kui kiiresti ta mingeid tulemusi saavutab – raha tagasi, osa kasumist.

Äriplaanis tuleks koheselt ette näha võimalused kasumi jaotamiseks investorite vahel, neile ettevõttes osaluse andmiseks ja töösse kaasamise määr.

4. Sisemised ressursid

Äriplaan "enda jaoks" võib täita mis tahes ülesandeid ja sisaldada palju erinevat teavet tulevase või olemasoleva ettevõtte kohta. Selle abil saate koostada juhtkonnale ja aktsionäridele aruande koos arvutuste ja argumentidega tootmise laiendamise, uue müügikoha avamise, mõne teise piirkonna turule sisenemise või tootesarja arendamise kasuks.

Sellises dokumendis võite minna üksikasjalikult, kirjeldada kõiki nüansse ja võtta arvesse mitte ainult rahaasjad, aga ka organiseerimistööd, turunduspoliitika, tootmishetked.

Universaalset äriplaani pole olemas, tuleb alati aru saada, mis ja kellele see mõeldud on ning seda silmas pidades koostada.

• Toetuse saamiseks peab sepikoja äriplaan täpsemalt rääkima, mida see piirkonnale annab ja mis kasu selle avamisest eelarve saab.
• Seega tuleb märkida, et lähim sepikoda asub piirkonna teises piirkonnas, siit 200 km kaugusel, seega tagab uue ettevõtte avamine kohalikud elanikud taskukohased tooted. Ja see sobib majapidamisvajaduste jaoks ja rahuldab kõigi elanikkonna kategooriate vajadused - riistvara tööriistad, sisustuselemendid, mööbel.
• Olgu rõhutatud, et esimesel aastal võetakse tööle ettevõtja-sepp ise ning teisel aastal on plaanis palgata abiks veel üks töötaja. See loob 2 töökohta.
• Samuti tasub täpselt välja arvutada, kui palju FIE kindlustusmakseid järgmisel aastal enda eest ja kui palju töötaja eest tasub.
• Töötaja palk peab tingimata ületama piirkonna vastava majandusharu keskmist palka. Niisiis, Novgorodi oblasti statistika ütleb, et töötajad tootmissektoris saada keskmiselt 32 000 rubla. Arvutustes töötajale tehtavad maksed tuleb märkida vähemalt sellest summast.
• Seda tuleb mainida projekti lühikirjelduses – äriplaani selles osas, mida kõik konkursikomisjoni liikmed loevad ja hoolikalt uurivad.
• Kui läheksime panka laenu otsima, keskenduksime muudele detailidele – tagasimaksele, stabiilne sissetulek, kasumlikkus, mis võimaldab nõutud summa koos intressidega tagasi maksta.

Äriplaani peamised osad

Iga äriplaan peaks sisaldama projekti põhjalikku kirjeldust, et oluline teave ei jääks kahe silma vahele. Põhijaotised võivad olla erineva nimetusega, kombineeritud või jagatud täiendavateks alajaotisteks, kuid nende sisu peab dokumendis olema.

Milliseid jaotisi äriplaan sisaldab?

Äriplaani osade üksikasjalik sisu

Millest peaksime selle dokumendi põhipunktides kirjutama, et saada terviklik ülevaade ettevõtte arengust?

Ettevõtte kirjeldus

Loomise kuupäev, üksikettevõtja ametlik registreerimine või juriidiline isik.

Aktsiate jaotamine ettevõttes partnerite, kaasasutajate, investorite vahel.

Ärimehe kogemus enne seda – haridus, töökogemus töötajana. Ei ole vaja märkida kogu oma tööajalugu ja lisada diplomeid, välja arvatud juhul, kui see on otseselt seotud uue projektiga. Nii et kui kohviku avamist plaaniv ärimees on varem töötanud mitu aastat ühiskondlikus toitlustuses juhina, on see tema eelis. Kui ta lõpetas ülikooli erialal restoraniäri, siis on see veel üks punkt, mida tema kogemusele lisada. Ja kui ta on kogu oma elu autoteeninduskeskuses pähkleid keeranud, veterinaariks koolitanud ja siis äkki otsustanud baari avada, on teave hariduse ja kogemuste kohta üleliigne.

Registreerimise koht, äripiirkond. Peate märkima mitte ainult aadressi, vaid ka territooriumi üldise katvuse.

Projekti eesmärgid ja eesmärgid. Siin on vaja kirjeldada tegevuse ulatust ja mõõdetavaid tulemusi - avada 1 kohvik 30 istekohaga, müüa päevas 500 kg küpsetisi jne.

Näitan teile, kuidas kirjeldada ettevõtet äriplaanis sepikoja näitel. Jaotises "Projekti kirjeldus" on järgmine teave:

• IP registreerimise kuupäev: mai 2018.
• Ettevõtja ajab ettevõtet iseseisvalt, partnereid kaasamata. Töötaja võetakse tööle 2019 aasta kevadel.
• Ettevõtja veetis aasta oma koduses töökojas sepistamist. 2018. aasta kevadel rentisin tootmisplatsil sepikoja jaoks pinna, varustasin selle ja jätkasin tööd.
• 2017. aasta lõpus läbisin Metallitöö Akadeemias (Peterburis) kolmekuulise kursuse “Käsikunsti sepistamine” ja omandasin kvalifikatsiooni “sepp” (lisal on haridustunnistuse koopia).
• Projekti eesmärk on avada N-rayon sepikoda sepistatud toodete tootmiseks ja müümiseks elanikkonnale.
• Aastaks 2019 on kavas toota tooteid 250 000 rubla väärtuses kuus.

Turu hindamine. Peate hindama turu suutlikkust, rahvaarvu ja potentsiaalsete klientide arvu. Ilma täiemahuliste turundusuuringuteta on seda üsna raske teha. Seetõttu tasub oma piirkonna jaoks sellise hindamise valmistulemusi otsida. Äärmuslikel juhtudel saate tegelikku nõudlust ligikaudselt ennustada.

Peamine on sõnastada endale müügieesmärgid: kas töötad ainult mikrorajooni piires, kas avad jaemüügipunktid kogu linnas tarnite tooteid müügiks kogu piirkonnas või tarnite need väljapoole selle piire.

Kuidas täpselt kavatsete oma sihtrühmani jõuda, kuidas sobivaid reklaamikanaleid valite, kirjeldate üksikasjalikult jaotises " Turundusplaan”, märkige nüüd ainult suund.

Konkurendid. Tehke nimekiri oma konkurentidest, kes sellel turul juba tegutsevad.

Mitte ainult otsesed konkurendid pakuvad sarnased tooted ja teenuseid, aga ka asendustooteid tootvad ettevõtted pakuvad alternatiivseid teenuseid. Kui teie linnas pole spetsiaalset teebutiiki, ei tähenda see, et turg oleks konkurentidest puhas: peate klientide pärast konkureerima nende kaubamajade ja supermarketitega, kus müüakse ka erinevat tüüpi teed.

• Piirkonnakeskuse enda territooriumil ega lähialadel teisi kunstilise sepistusega tegelevaid seppasid ei ole. Lähim sarnaseid tooteid müüv ettevõte ise tehtud asub 250 km kaugusel (piirkonna keskuses).
• Tehases toodetud riistvara ja juurdlustööriistu - pokkereid, klambreid, matšeete, kirveid, tarvikuid - pakutakse linnaosa 6 ehituspoes, kuid tarbija kurdab nende madala kvaliteedi üle ning kauba jälgimine on näidanud, et selline kaup ei kesta kaua. Käsitsi sepistatud tooted on vastupidavamad ning kohalik sepp suudab konkureerida tehase tarnijatega, tagades mitte ainult kõrge kvaliteedi, vaid ka tööriista teritamise, selle remondi ja valmistamise tellimisel vajalike mõõtudega. Sepistatud sisustuselemente ja majapidamistarbeid - ukselingid, väravakonksud ja väravate hinged, riidepuud ja konksud riietele - müüakse harva peamiselt plasttooteid; Sepistatud aiamööblit - pingid, vaatetornid, laternad, lauad - piirkonnas ei müüda.
• Nende toodete hulgas on pidev nõudlus kohalik elanikkond. Käsitööna valminud kunstipäraseid sepistooteid ei osta oma külakoju mitte ainult maaelanikud, vaid ka suvitajad, turismikeskuste ja maakohvikute pidajad.
• Sepikoda hakkab varustama kaupu N rajooni turule, sõlmima kauplustega lepinguid müüdavate toodete tarnimiseks ning osalema käsitöölaatadel Peterburis ja Moskvas.

Tootmisplaan

Äriprotsessid. Koostage nimekiri seadmetest, tööriistadest, toorainetest ja tarvikutest, mida on vaja valitud kaubavaliku koostamiseks ja teenuste osutamiseks. Arvutage välja optimaalsed tootmismahud, millega teie seadmed hakkama saavad. Märkige, milliseid töötajaid ja millise koormusega vajate.

Tooted. Loetlege tooted, teenused ja tööd, mida klientidele pakute. Äriprotsesside korraldamise kulude kalkulatsioonid võimaldavad teil välja selgitada maksumuse ja koostada hinnakirja.

Investeeringute alustamine. Arvutage välja, kui palju raha teil projekti käivitamiseks vaja on. Lisage kõigi tootmise alustamiseks vajalike varade, põhivara, remondi, materjali ja muude kulude maksumus.

Näiteks võib see jaotis välja näha selline:

• Sepikoja töötamiseks on vaja varustada ruum ventilatsiooniga, sepik, haamriga alasi, kruustang, laud metalli lõikamiseks, värvikabiin valmistoodete töötlemiseks kuumakindla värviga, roostevastane ja muud katted. Seda kõike on ettevõtja ise juba teinud.
• Töö efektiivsust ja tootlikkust suurendavad järgmised seadmed ja tööriistad: veski teritamiseks terade jaoks (40 000 rubla), veski metalli lõikamiseks (5 000 rubla), veski sepistatud toodete töötlemiseks (10 000 rubla), automaatne keevitusmasin (20 000 rubla), mehaaniline haamer (alates 150 000 RUB). Sepikoja varustamise kogumaksumus on 225 000 rubla.
• Toodete valmistamisel kasutatakse metalli - profiile, plekki, liitmikke, traati. Tooraine ostetakse väikese hulgimüügina naaberpiirkonna metallilaost, kohaletoimetamine toimub tarnija transpordiga. Toorainepartii maksumus koos kohaletoimetamisega on 10 000 rubla. Kuus võib olla 2-4 partiid, arvestades töökoormust ja töömahtu.
• Sepistamiseks on vaja kivisütt ja gaasi balloonides. Kombineeritud sepik võimaldab töödelda metalli, kuumutades seda söe või gaasiga. Seda tüüpi kütuse keskmine kuukulu on vastavalt 1500 rubla ja 2000 rubla.
• Sissepuhke-väljatõmbe ventilatsioon, elektriline. Kasutatakse ahjus vajaliku temperatuuri hoidmiseks ja põlemisproduktide eemaldamiseks ruumist. Elektritarbimist arvestab sepikojas eraldi arvesti ja see ulatub summani 2500 rubla kuus.
• Esimesed 9-10 kuud töötab sepp üksi, seejärel on vaja palgata tööline abiliseks.
• Sepikoda asub territooriumil puutöökoda, seega ei teki probleeme segatoodete valmistamisega - puidust sepistatud elementidega.
• Toodete loetelu: pingid, lauad, baaripukid, lillealused, kaminakomplektid (pokker, kulp, alus nende jaoks), põranda- ja seinanagid, riidekonksud, väravate ja väravate sulgurid ja hinged, ukse- ja kappide käepidemed, lambid, alused kööki soojaks või lõikelauad, sirbid, matšeedid, klambrid, noad.
• Sepik juba töötab, aga mitte täisvõimsusel. Täiendava varustuse ostmiseks on vaja toetusraha. Käibevara täiendamine ja jooksvate kulude tasumine toimub omal kulul.

Organisatsiooniplaan

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Kas valitud projekti elluviimiseks sobib üksikettevõtja või OÜ või mõni muu organisatsiooni vorm? Mis on valiku põhjendus? Milline maksusüsteem on valitud ja miks see sobib?

Asutajarollide jaotus. Kui partnereid on mitu, kirjeldatakse nende rolli ettevõtte juhtimises ja toimimises. Mida nad teevad ja mille eest nad vastutavad?

Personal. Milliseid töötajaid on vaja, keda palgata, keda ajutiselt, milliseid funktsioone saab allhanke korras või iseseisvalt täita.

Arveldused vastaspooltega. Kuidas plaanite klientidelt raha vastu võtta Kas on vaja avada kassa, osta internetikassa aparaat või on võimalik ka muul viisil makseid sooritada?

Ajakava projekt. Mida ja millal on vaja teha, millised küsimused tuleb kohe lahendada, millised - hiljem. Soovitav on välja arvutada iga etapi maksumus, et oleks selgelt näha, millal ja millises mahus finantseerimist on vaja.

• Sepikoja jaoks piisab, kui füüsilisest isikust sepp olla üksikettevõtja. See lihtsustab raamatupidamist ja aruandlust. Raamatupidamist teeb ärimees ise, kasutades talle panga poolt pakutavaid vastavaid veebiteenuseid.
• Klientide ja hankijatega arveldamiseks kasutatakse arvelduskontot, ostetakse ka kassaaparaat, kuigi laatadel saab kaupa müüa ka ilma selleta. Kassaaparaadi ostmisel kasutatakse eraldi mahaarvamist.
• Pärast töötaja palkamist tuleb enne seda registreerida end tööandjana eelarvevälistes fondides, piisab regulaarselt kindlustusmaksete tasumisest eelarvevälistesse fondidesse.
• Tegevused juba käivad. Toetuse saamisel ostetakse seadmeid, mis suurendavad tootmismahte.
• Eelarvevahendite väljastamisel juulis ostetakse ja paigaldatakse kuu jooksul kõik nimekirjale vastavad seadmed (225 000 rubla eest) ning alates augustist tõuseb sepikoja tootlikkus mitu korda. Töötaja palkamine on plaanis kevadel järgmisel aastal- märtsis-aprillis, enne seda töötab sepp iseseisvalt.

See jaotis on pühendatud reklaamikanalitele ja -meetoditele, müügi suurendamiseks vajalikele toimingutele ja reklaamikuludele.

Reklaamikanalid. Reklaamid ajalehtedes, reklaamid raadios ja televisioonis, veebireklaamid, oma veebisaidi ja grupi loomine sotsiaalvõrgustikes, reklaam kohalikel avalikel lehtedel ja foorumitel, osalemine näitustel ja messidel.

Sihtpublik. Kellele peaksite müüki korraldades sihtima? Kes on teie klient – ​​vanuse, soo, ameti, sissetulekutaseme järgi. Kust teda leida ja kuidas temaga ühendust võtta.

Kampaania maksumus. Kui palju maksab sihtrühma leidmine ja ligimeelitamine? Kui sageli peate reklaami esitama, milliseid valikuid peaksite valima?

Meie äriplaani näidises näeb see jaotis välja järgmine:

Finantsnäitajad

Vajalik on välja arvutada toodangu maksumus, planeeritavad müügimahud, vajalikud kulud, prognoositavad tulud ja kasum ning projekti tasuvus. Kui tooteid on palju ja erinevaid, ei pea äriplaanis kõiki arvutusi esitama, need saab eraldi taotlusse lisada ning kõik näitajad saab arvutada keskmise omahinna alusel. Peate näitama oma panust projekti ja kogutud raha vajadust. Vajadusel maksa laen tagasi – orienteeruv tagasimaksegraafik. Investorile makseid tehes arvuta välja tema osa kasumist.

Riski hindamine

Välised tegurid. Eriolukorrad ja looduskatastroofid, kohalike võimude negatiivne mõju, uus konkurent, majandusolukorra muutus ja leibkondade sissetulekute langus.

Sisemised tegurid. Vale hinnang müügiturule, tarnete viibimine, probleemid personaliga, vead tootmises, probleemid ruumide üürimisel, tööõnnetused.

Võimalused riskide minimeerimiseks. Elu-, tervise-, vara-, vastutuskindlustus kolmandate isikute ees. Võimalus alandada hindu, muuta sortimenti, minna üle teistele toodetele, muuta potentsiaalsete klientide ringi, laiendada müügiturgu ja leida uusi ostjaid väljaspool piirkonda, piirkonda või riiki. Lepingud partnerite ja töövõtjatega, head isiklikud suhted ametiasutustega, turul suur hulk kvalifitseeritud töötajaid, kes otsivad tööd jne.

Sepikojaga seotud riskide väljatöötamine näeb välja umbes selline:

• Algul sõltub sepikoja sissetulek täielikult ettevõtjast endast. Terviseprobleemid või vigastused mõjutavad negatiivselt töömahtu ja kasumit. Tööstuslikke hädaolukordi saab ennetada, järgides ettevaatusabinõusid. Siis on plaanis palgata töötaja, kes tõstab suurenenud koormuse ise sepalt maha.
• Tulekahju, õnnetused, seadmete rikked, loodusõnnetused - nendest õnnetustest tekkinud kahjud kaetakse varakindlustusega, mis väljastatakse sepikojas renditud ruumidele, seadmetele ja tööriistadele nende turuväärtuses. Sepikoda oli juba läbinud tulekontrolli ja esindajad olid olemas energiaettevõte, kontrollisid üle elektrijuhtmestik, ahju kubu, ventilatsioon ja tulekahjusignalisatsioonid. Kommentaare oli, aga kõik puudused kõrvaldati kohe. Eraldi sissepääsuga ruum ise asub telliskivimajas ja vastab üldised nõuded tootmise ohutusele.
• Rendiprobleemide korral saab sepikoja kiiresti teise kohta teisaldada - piirkonnas on piisavalt sobivaid tühje tootmispindu, seadmed on kergesti demonteeritavad ja 1-2 päeva jooksul võimalik paigaldada teise kohta.
• Madala toodete nõudluse ja väikese kaubakäibe juures laiendatakse müügiturgu, sõlmitakse lepingud müügiks olevate toodete tarnimiseks piirkonna teiste piirkondade ehituspoodidele, valitakse välja populaarseimad kaubad, kujundatakse sortimendipoliitika. läbi vaadatud. Seadmeid ei ole vaja vahetada ega ümber ehitada – piisab muude toodete tootmiseks muu tooraine ostmisest, näiteks sepistatud piirdeaiad, aknarestid, väravad ja väravad, sissepääsu eesruumid ja varikatused üle veranda.
• Kui turule ilmub teine ​​konkurent, valib ettevõtja kõige tulusama niši ja toodab tooteid, mida uuel turuosalisel ei ole, või muudab müügistrateegiat ja tarnib valmistoodangut teistele turgudele.

Projekti kokkuvõte

See osa sisaldab kõige olulisemat: projekti olemus, vajalikud investeeringud, tulemused pärast käivitamist, arenguväljavaated, võimalikud riskid ja nende vähendamise võimalused. Ülejäänud detailidega jaotisi loetakse ainult siis, kui äriplaani kokkuvõte pakub investorile, laenuandjale või ametnikule huvi. Seega mõelge uuesti läbi, mis on teie projekti eesmärk ja tehke kindlaks olulised mõõdikud, mis sellele eesmärgile vastavad. Korrake, mida toodate, kui palju tulu kavatsete saada, milliseid kulutusi peate tegema, kui palju raha ise investeerite ja kui palju peate meelitama.

Levinud vead äriplaani kirjutamisel

• Väga optimistlik. Ebapiisavad turuteadmised. Adekvaatse riskihindamise puudumine.
• Teiste inimeste arvutuste kopeerimine ilma tegelikkusele ja ettevõtte spetsiifikale viitamata.
• Eesmärki ja adressaati arvestamata. Puudus olulised näitajad. Palju tarbetut teavet ja “vett”.
• Kehv disain, kirjaoskamatu teabe esitamine, hooletus arvutustes. Segane esitus ja selge struktuuri puudumine.

Kuidas saada raha äriplaani jaoks

Projekteerimisnõuete uurimine

Kui pöördute rahastamise saamiseks panga või kohaliku omavalitsuse poole, küsige taotlemise juhiseid. Sageli on see lihtne ja arusaadav loetelu vajalikud dokumendid, samuti äriplaani sisule ja kujundusele esitatavate nõuete loetelu. Mõnikord on isegi selle dokumendi mall koos juba märgitud jaotiste ja alajaotistega. kuhu peate lihtsalt oma andmed sisestama. Samuti on soovid selle mahu kohta, projekti analüüsimise küsimuste loend, oluliste näitajate loend, mida peate arvutama.

Äriplaani kaitse

Mõnel juhul on vaja mitte ainult seda dokumenti koostada, vaid ka seda komisjoni ees kaitsta. Panga töötajad otsustavad laenu andmise üle. Ametnikud hindavad teie teabeoskuste taset, et hinnata teid toetuse või toetuse konkursil osalemise eest. Investor tutvub teie plaanidega ja otsustab, kas tal on vaja selles osaleda.

Sellise kaitse korral piisab, kui jutustada ümber jaotis “Projekti kokkuvõte” ja öelda valjult välja peamised ärinäitajad, vastata komisjoni liikmete küsimustele, et veenda neid teie valmisolekus ja võimes kasutada kogutud vahendeid vastavalt plaan.

Laadige alla valmis äriplaanid

Ülalpool oleme välja toonud põhipunktid, millele peaksite pädeva äriplaani koostamisel toetuma, kuid olenevalt sellest, kuhu äriplaani esitada on vaja, muutuvad nõuded selle kujundusele ja sisule. Altpoolt leiate näiteid (näidised) valmis äriplaanidest (40 tk), mille saate alla laadida täiesti tasuta.

Kasutage neid oma äriplaani koostamiseks, kõige huvitavamate ja veenvamate kohtade modelleerimiseks, vaadake, milliseid numbreid ja arvutusi kasutatakse, turundusuuringud, konkurentide analüüsi ja proovige ka oma projekti välja arvutada. Samuti leiate altpoolt täiendavaid äriplaanide koostamise tõendavaid dokumente Tööstuse Arengu Fondilt, Investeeringute- ja Innovatsiooniministeeriumilt.

Äriplaan sellel on palju määratlusi, kuid lühidalt: See on samm-sammult juhis mis tahes äriidee ellu viimiseks. Tulevase äri planeerimine või olemasoleva ettevõtte täiustamine pole mitte ainult investoritele, võlausaldajatele ja partneritele põhinõue, vaid ka ärimehe vajadus.
Äriplaani koostamine eeldab tulevase ettevõtte kõigi aspektide sügavat ja täpset analüüsi ning see võimaldab teil muuta idee konkreetseteks eesmärkideks ja numbriteks. Ja ka äriplaan on alati pooleli jäänud raamat, sest majandustingimuste, konkurentsikeskkonna ja investeerimisturu muutumise käigus saab äri edukaks edendamiseks alati korrektiive teha.

Igast äriideest võib saada edukas äri, kui tulevane ettevõtja selgelt aru saab mida ta oma plaanide elluviimiseks vajab. Just äriplaan on ettevõtte alustamise lähtepunkt, mis võimaldab hinnata asjade tegelikku seisu, uurida turgu ja konkurente, anda adekvaatne hinnang oma võimekusele ning mõelda, kuidas muuta oma ettevõte ainulaadseks. ja seetõttu nõudlus.

Äriplaani koostamise põhiprintsiibid

Mis siis peaks peab olema äriplaanis .

1) Projekti kokkuvõte. See on äriidee kokkuvõtlik kirjeldus, arenguvisioon ja vahendid tulemuste saavutamiseks. CV peaks näitama ka, milliseid eeliseid näete oma ettevõttes võrreldes teiste turuosalistega. Ühesõnaga see lõik peaks andma lühikirjeldus teie äriidee.

2) Teave ettevõtte kohta. Siin on vaja märkida ettevõtte nimi, omandivorm, ettevõtte juriidiline ja tegelik aadress ning kirjeldada ettevõtte struktuuri.

Samuti on vaja kirjeldada kaupu või teenuseid, mille tootmise või müügiga kavatsete turule tulla.

Märkige ettevõtte peamised eesmärgid.

3) Turuanalüüs. See osa hõlmab turule sisenemise tingimuste kaalumist – konkurentsikeskkonda, nõudlust, hinda, mida kavatsete küsida ja millist kasumit järgmise kolme aasta jooksul teenite. Samuti tuleb märkida, millised teie toodete või teenuste eelised on tarbijatele eriti atraktiivsed.

4) Toode. See osa peaks sisaldama üksikasjalikku kirjeldust tulevaste kaupade või teenuste kohta, mida tarbijale pakute. Samuti peate märkima, millisele sihtrühmale teie tegevus on suunatud, märkige tulevased tarnijad, partnerid, töövõtjad ja muud töövõtjad, kellega plaanite koostööd teha.

5) Arengustrateegia. See jaotis hõlmab tulevase ettevõtte arendustööriistade kirjeldust - kasvumäärad, reklaam, võimalik laienemine.

6) Tööriistad ettevõtte toimimiseks. See peatükk peab kajastama teavet selle kohta, milliseid seadmeid kavatsete kasutada, kuidas kaupu pakendada, tarnida ja kui need on teenused, siis kus ja mis vahenditega te neid osutate.

Ka sellesse rubriiki tasub lisada infot oma meeskonna kohta – juhtkonnast tugitöötajateni.

7) Finantsanalüüs. See jaotis on sisestage äriplaan , mis peaks teie ideed numbrites toetama. Siin on vaja analüüsida ja arvutada kõik ettevõtte korraldusega seotud kulud, selle asukoht, hoolduskulud, töötajate tasud, maksed tarnijatele jne. Peate arvestama kõigega, kuni paberipaki ostmiseni.

Ka sellesse jaotisse lisage teave oma tegevuse kohta partnerite, klientide või tarnijate võlgade korral. Milliseid võlgade tagasimaksmise skeeme kavatsete kasutada ja kuidas saate end selliste olukordade eest kaitsta.

8) Saatedokumendid. See ei ole kindlasti osa, vaid äriplaani oluline komponent. Lisada on vaja kõik ettevõtte kui juriidilise isikuga otseselt seotud dokumendid, üürileping, CV, ametijuhendid jne.

Levinud vead äriplaanides

Näited äriplaanidest võib vaadata lõputult, kuid algaja ei suuda alati näha äriplaani peamisi puudujääke. Tihti jääb äriidee teoks tegemata, sest äriplaanis on täiesti võimatu näha tulevase ettevõtte põhiolemust ja eeliseid.

Nii et kaalume peamised vead mida kogenematud ärimehed äriplaani kallal töötades teevad:

• Mittevajalik teave. Tihti on äriplaanid koostatud nii, et töötajate kutseoskuste kirjelduse taha läheb kaotsi info ettevõtte enda kohta või kujuneb lugu konkurentidest esseeks “Kes pakub täna samu tooteid, mis minu oma ja milline suurepärane tüüp, ma olen, mida ma saan teha paremini (või odavamalt)). Tegelikult piisab konkurentide nimekirjast, mõnest sõnast nende töö plusside ja miinuste kohta, hinnapoliitika ja näidata oma eeliseid nendega võrreldes.

• Ebamõistlikud numbrid . Nagu varem mainitud, on finantsanalüüs äriplaani jaoks määrav, seega tuleb kõik arvutused teha reaalarvude põhjal. Muidugi on silma järgi lihtsam ja kiirem hinnata, kuid kui otsustate tõsiselt oma ettevõtet juhtida, pidage meeles, et iga ettevõte armastab täpsust.

Selleks, et investor tunneks sinu vastu huvi, tee kõvasti tööd, et kõik oleks tagatud äriplaani numbrid olid mõistlikud. Pidage meeles, et investorid ja võlausaldajad lähevad läbirääkimistele ette valmistatuna me räägime nende raha kohta. Ja kui teie arvutuste tegelikkuses on isegi väike ebakindlus, võite unustada oma ettevõttesse investeerimise.

• Ebamäärane teave eesmärkide ja nende saavutamiseks vajalike vahendite kohta . See probleem tekib tavaliselt siis, kui idee on olemas, kuid puudub visioon selle teostamiseks või pole sellel visioonil valmis vormi. Jämedalt öeldes, kui tulevane ärimees pole kõike läbi mõelnud.

Äriplaanis peab olema nimekiri konkreetsetest eesmärkidest ja nende elluviimise viisidest, töö sihtrühmaga, nende maksevõime hindamine, selgelt määratletud koht turul, mida kavatsete hõivata, ja kes täpselt on teie peamine konkurent. Märkige, mis on selliste järelduste aluseks (analüüs, turu-uuring, uuring jne).

• Ülehinnatud oodatud tulemus . Sageli on tulevase ettevõtte potentsiaalse kasumlikkuse arvutamisel ettevõtjate unistused reaalsetest numbritest ülimuslikud. Te ei tohiks sellest, mida soovite, meeltmööda lasta, vaid vaadake reaalsust ausalt. Kui sisse finantsanalüüs arvesse võetakse piisavad arvud, siis oodatav finantstulemus, saab ka tõelise välimuse.

Ärge püüdke muljet avaldada võlausaldajad, partnerid ja investorid, kelle kasum on 500%. Uskuge mind, nad arvutavad teie tulemuse palju kiiremini ja täpsemalt oma peas välja, sest nende kogemused ja teadmised on suuremad kui teil. Ja kui esitletud idee on väärt, isegi kui mitte esimesest päevast peale kasumlik, kuid edaspidiseks paljulubav, ei jäeta seda tähelepanuta.

Äriplaani näide

Nii et kaalume kohviku äriplaani näide " Head aega ».

1. Jätka .

Nimi – Kohvik “Goodtime”.

Organisatsiooniline ja õiguslik vorm – Osaühing.

Asukoht - Kiiev

Teenused - Kohvik, baar, karaoke, pidulike ürituste läbiviimine, koolituste, seminaride läbiviimine.

Tööaeg – 8.00-23.00 ilma vaheaegade ja puhkepäevadeta.

Personal – 1 juhataja, 2 administraatorit, 1 baarmen, 4 kelnerit, 2 kokka, 1 kunstijuht, 1 koristaja, 2 nõudepesijat.

Vajalik algkapital– 500 000,00 UAH.

Kulud kuus – 197 000,00 UAH.

Planeeritud investeeringu tasuvusperiood on 18 kuud.

Konkurents on kõrge

Nõudlus on suur

Planeeritud sissetulek kuus – 180 000,00 UAH.

Planeeritud tarbimine – 120 000,00 UAH.

Plaanitud puhaskasum– 60 000,00 UAH.

1. Kohvikuteenused ja tooted .

Kohvik "Goodtime" pakub järgmisi teenuseid:

1) Kohviku-, baariteenused.

2) Koolituste ja seminaride läbiviimine.

3) Teemapeod.

4) Karaoketeenused.

5) Wi-Fi pakkumine külastajatele.

6) Eraldi mängutuba lastele.

Tooted, mida Goodtime kohvik müüb:

1) Maiustused omatoodang.

2) Meie omatoodangu pooltooted.

3) Lõuna-/õhtusöök koju kätte või kaasa.

4) Kohvi ja tee müük kaalu järgi.

1. Sihtpublik .

Kohvik on suunatud keskmise ja üle keskmise sissetulekuga inimestele vanuses 18-55 aastat. Nad peaksid olema huvitatud aja veetmisest hubases õhkkonnas, kus on võimalus osaleda huvitavates programmides ja laulda karaokelaule. Iga klient peab teenima tulu 50-250 UAH.

Samuti on plaanitud teenuste tarbijad väikefirmad kes on huvitatud ürituste läbiviimisest väikestele gruppidele 10-30 inimest.

1. Turundusmeetodid .

1) Avamise flaierite-kutsete jagamine.

1. Klientide hoidmise tööriistad .

1) Huvitav menüü, võimalus valmistada roogasid eritellimusel.

2) Kampaaniad, allahindlused püsiklientidele.

3) Huvitavate teemapidude pidamine.

4) Kingitused püsiklientidele magustoitude ja jookide näol.

5) Teenindus kõrgeimal tasemel.

1. Konkurendid .

Elamurajooni keskuses avatakse Goodtime kohvik, kus on ka 4 sarnase tasemega kohvikut. Kuid meie kohvikul on järgmised eelised:

1) karaoke võimalus;

2) Laste mängutoa olemasolu;

3) Toidu koju tellimise võimalus;

4) Teemaõhtud.

5) Kohviku asukohas on mugav juurdepääs ja parkimiskoht.

1. Kohviku avamise tegevuskava .

1) Turuanalüüs.

2) Meeskonna valik.

3) Ruumide renoveerimine.

4) Tööks vajalike seadmete ja tarvikute ostmine.

5) Eelseisvate sündmuste menüü ja kava koostamine.

6) Tegevuse registreerimine ja kõigi vajalike lubade saamine.

8) Kohviku funktsionaalsuse kontrollimine.

9) Avamine.

1. Finantsanalüüs .

Ühekordsed kulud:

1. Seadmete ja inventari ost – 350 000,00 UAH.
2. Ruumide remont – 150 000,00 UAH.

Kokku: 500 000,00 UAH.

Korduvad kulud:

1. Üür - 50 000,00 UAH.
2. Palk - 48 000,00 UAH.
3. Kommunaalmaksed, internet – 8000,00 UAH.
4. Toodete ost – 70 000,00 UAH.
5. Maksud ja tasud – 21 000,00 UAH.

Kokku: 197 000,00 UAH.

Tasuvusaeg:

Eeldusel, et kohvikut külastab päevas 50 inimest ja tulu igaühelt on 150 UAH, saabub tasuvusaeg 18 kuuga.

50 inimest *150 UAH*30 päeva = 225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 kuud.

Järeldus

Sõltuvalt idee nõuetekohasest elluviimisest ja tõhus töö reklaamifirma, kohviku administratsioon ja kunstiline juht, võite loota kasumile pärast esimest töökuud. Arvestades, et kohvik avatakse sügisel, on lähima 6-9 kuu jooksul oodata tihedat liiklust. Suvel klientide hoidmiseks on võimalik edaspidi avada suveala.

Seega on võimalik äriplaan ise koostada. Siin on toodud lihtsustatud versioon, kuna see puudutab tootmisprobleeme. Samuti pidage meeles, et see on vaid näide, seega on näidatud numbrid väga ligikaudsed. Kui otsustate selle aluseks võtta, viige ise teema rahalise poole põhjalik analüüs.

Ja veel, kui te pole äriplaneerimise küsimuses kindel, võite alati kasutada professionaalide teenuseid, kes teie idee hästi läbi töötavad ja selle ellu viivad. kvaliteetne äriplaan.

Kuid peamine on järjekindlalt oma eesmärgi poole liikuda ja mitte heita meelt, sest vead on alati võimalikud. Ettevõtluses ei ole kõige tähtsam see, et te ei peaks vigu tegema, vaid oskus olukorras kiiresti orienteeruda ja valida probleemide lahendamiseks õige suund.