Kust alustada uue kinnisvaramaakleriga? Isegi kui sinust pole saanud edukas kinnisvaramaakler, tulevad teadmised kasuks! Mida on vaja kinnisvaramaakleriks saamiseks?

Portaali Elite.ru andmetel teenivad Moskva tippmaaklerid, keda peetakse selle elukutse staarideks, kuni 100 tuhat dollarit kuus. Tõsi, selliseid spetsialiste on vähe. Õppisime miljonäridest agentidelt, kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks ja teenida miljoneid.

Kes on miljonäridest agendid?

Hinnangute kohaselt Venemaa Kinnisvaramaaklerite Ametiühingu esimees Aleksandr Sankin 5% agentidest teenib 95% kogu rahast, mis tööstusturul ringleb. Nad tegelevad äriklassi eluaseme ja ärikinnisvara. Nende vahendustasu on 6% kinnisvara maksumusest. Võrdluseks, vahendustasu turistiklassi kinnisvaraga tehtud tehingult on 3-5%.

Seega, kui maamaja maksab 50 miljonit rubla, teenib agent kohe ühe tehingu pealt 3 miljonit.

Kuidas seda õppida ja kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks?

Eduka kinnisvaramaakleri saladused

Loe, suhtle, treeni

Oleg Sviridov temast sai vaid 5 aastat tagasi kinnisvaramaakler ja tänaseks on ta Venemaa Kinnisvaramaaklerite Ametiühingu andmetel juba 2015., 2016. ja 2017. aasta “parim agent”. Alguses töötas ta agentuuris, kuid pärast seda Aleksander Sankini koolitus “Agent-miljonär 90 päevaga” omandas uue kinnisvaramüügi oksjonimeetodi ja kõik muutus tema karjääris dramaatiliselt.

Nüüd promob Oleg mõttekaaslaste meeskonnas uuendusliku tehnoloogiaga projekt “Cashback in kinnisvara”. Üheks edukaks tehinguks oli Moskva eliitkorteri müük 110 miljoni rubla väärtuses, millest sain 6% vahendustasu.

Oleg Sviridov, projekti REOB.RU kaasasutaja (Moskva):
– Arvan, et koolitus oli minu edukaim investeering. Seetõttu soovitan teil sellistel üritustel osaleda, sest seal saate mitte ainult õppida olulisi asju, vaid, mis kõige tähtsam, suhelda edukate kinnisvaramaakleritega. Lugeda tuleb palju: nii erialast kirjandust kui ka enesearengu raamatuid. Näiteks koostasin nimekirja raamatutest, mida peaksin lugema. Ja enesedistsipliini huvides postitan kord nädalas oma loetu kokkuvõtte Instagram. Väga abivalmis.
Ärge piirake oma silmaringi ainult kinnisvaraga – uurige teisi ärivaldkondi. Meie äris kasulikke “kiipe” saab võtta kõikjalt.
Suhtle klientidega otse. Parem on leida põhjus inimesega vestlemiseks ja temaga kontakti loomiseks 50 korda aastas, kui paluda sekretäril saata talle tavaline head uut aastat.

Reklaamige oma isiklikku kaubamärki veebis

Tatjana Tarantsova kinnisvara valdkonnas alates 1992. aastast, mil kinnisvaramaakleri elukutse Venemaal alles tekkis. Selle aja jooksul agentuur "Clipper", kus ta töötab, on kasvanud tohutuks paljude osakondadega ettevõtteks. Ta teeb pikaajaliste lepingute alusel koostööd Kaliningradis 78 arendajaga ja müüb luksuskortereid Läänemere ääres.

Tatjana Tarantsova, Teaduste Akadeemia "Clipper" peadirektori asetäitja (Kaliningrad):
-Edukaks kinnisvaramaakleriks saamiseks peate järgima trende. Täna peab teil olema YouTube'i kanal ja sotsiaalvõrgustikes kogukonnad. Meie ettevõttel on näiteks Instagramis põhikonto. Kuid sellest ei piisa. Iga agent peab ka oma professionaalset lehte sotsiaalvõrgustikes ja reklaamib oma isiklikku kaubamärki ettevõtte kaubamärgi taustal. Aitame üksteist korduspostituste ja kommentaaridega. Kõik see toob populaarsust nii agentuurile kui ka spetsialistidele. Veel üks nõuanne uutele agentidele on valida õige firma ja endale sobiv suund (müük/üür/turistiklass/eliit jne) Kui alustad nullist, siis ära tööta üksi - õpi professionaalidelt.

Õppige ja omandage uusi tehnoloogiaid

Marina Popovidu elab Küprosel alates 1998. aastast. Esmalt töötas sisse ehitusfirmad, ning 2008. aastal avas oma esinduse, mis tegeleb elamu- ja ärikinnisvara, maatükkide ja investeerimisprojektidega. Üks tema edukamaid tehinguid tõi talle hiljuti 250 tuhande euro suuruse vahendustasu.

Marina Popovidou, AN Antaria Homesi (Küpros) juht:
- Praegu on 21. sajand ja kui inimesel on ambitsioone, on võimalik palju saavutada. Õppige ja rakendage uusi müügimeetodeid. Näiteks meister. See aitab jälgida kliendiga suhtlemise ajalugu, teavitab kõnedest ja saadab kirju. Töötan süsteemis ja märkan, kui produktiivne see on. Samal ajal kui tema teeb menüü jaoks kõiki pisiasju, tegelen mina eksklusiivsete lepingutega või suhtlen klientidega ega mõtle sellele, kellele ma helistada unustasin. CRM säästab aega, mis on kinnisvaramaakleri jaoks kõige väärtuslikum!

Ljubov Vožžova müüb oma esinduse kaudu enampakkumise meetodil kinnisvara Venemaal ja Itaalias. Tegutseb föderaalsete telekanalite eksperdina.

Ljubov Vozhova, esimese rahvusvahelise kinnisvaramaja (Moskva) juht:
– Töötasin ühes tuntud agentuuris, aga “Miljonäriagendi” koolitus tegi mu elus kannapöörde! Pärast teda avasin oma ettevõtte. Seetõttu vastan kõigile, kes soovivad õppida edukaks kinnisvaramaakleriks: õppige, õppige ja õppige! Iga kuue kuu tagant ilmuvad uued müügimeetodid ja -vahendid.
See aitab mind isiklikult. See kogub kõik taotlused kokku, agendid helistavad neile kohe ja lepivad kokku kohtumise klientidega. 80% juhtudest sõlmitakse eksklusiivsed lepingud koheselt. Lihtsalt klient vajab kiiret tagasisidet esimesel puudutusel. Nii näed sa tema silmis välja nagu professionaal ja ta ei karda sind usaldada.

Kuuest intervjueeritavast agentist viis nimetasid kasutades üht edukaks kinnisvaramaakleriks olemise reeglit. Mõned hakkasid sellega tegelema, kui kinnisvaramaaklerite jaoks kohandatud versioone polnud. Aja jooksul läksime üle mugavamatele tööstuspakkumistele.

Räägime teile näite abil, mis on nende eripära. pilveprogramm alates. Agent saab:

• looge ühe klõpsuga mugav, millest saab teie usaldusväärne abiline edu teel. Tutvuge pilveteenuse võimalustega, registreerudes 7-päevaseks tasuta proovitellimuseks.

Kinnisvaramaakleri tegevus köidab enamikke inimesi, sest neile tundub, et siin on kõik lihtne ja samas kasumlik. Leidsin korteri, viisin müüja ja ostja kokku ning selle tulemusena taskus suur jackpot. Tegelikkuses on kõik teisiti. Enne kui otsustate nullist kinnisvaramaakleriks hakata, esitage endale küsimus: "Kas soovite tõesti selles äris olla?" Kinnisvaramaakleri töösse tuleb suhtuda nagu ärisse, et saada tõeliselt edukaks.

Kinnisvaramaakler ei ole kerge elukutse. A hea kinnisvaramaakler– see on pidev õppimine, töö 24 tundi ööpäevas ja hoolikas kliendikogemus.

Hea kinnisvaramaakler on pikk ja vaevarikas töö

Tohutu hulgast kinnisvaramaakleritest saavutab edu vaid kümnendik. Ja kui olete kindel, et olete nende hulgas, siis laske sellel. Vastasel juhul on parem leida midagi muud.

Siis tekib loomulik küsimus: "Kuidas teised töötavad?" Proovime selle välja mõelda. Enamik inimesi, kes soovivad sellel alal rikkaks saada, usuvad, et kinnisvaramaakleril pole vaja haridust ega erioskusi. Müüsin korteri maha, sain vahendustasu ja olin vaba. Esimese kliendiga kohtudes ei suuda sellised maaklerid vastata kõige lihtsamatele küsimustele. Nii elab 90%; kliendilt kliendile. Ja neid jääb järjest vähemaks.

Kuidas alustada

Kuidas saada kinnisvaramaakleriks, millest alustada, teeb murelikuks just need, kes on tõsiselt edu saavutamise nimel. Ja kui olete algaja ja pole varem kinnisvaraga tegelenud, on kõige parem leida tööd mõnes tõsises ettevõttes. Esiteks suurendab see klientide usaldust. Teiseks on kogemuste saamine võimalik kiiremini.

Omanda kogemust tõsises kinnisvarabüroos

Kinnisvarabüroos õpetatakse uustulnukatele ainult põhiteadmisi ja antakse minimaalseid soovitusi. See on kõik. Seejärel töötab iga töötaja iseseisvalt. Mõnel läheb paremini, mõnel halvemini. Kuid keegi ei saa ilma vigadeta hakkama. Seetõttu suhtub enamik kliente kinnisvaramaakleritesse negatiivselt, et nad ei tee midagi, ei tea midagi ja võtavad raha asjata.

Edukaks kinnisvaramaakleriks saamine - see on ülesanne, mis peaks olema teie jaoks esimene, mitte raha teenimine. Nii raha kui ka kõik muu tuleb aja jooksul, kui teie kogemused ja suur soov aitavad teil luua ulatusliku oma klientide baasi.

Ja selleks on väga hea variant. Kui olete agentuuris tööle saanud ja läbinud minimaalse koolituse, valige parim kinnisvaramaakler ja paluge tal saada oma mentoriks. Pakkumine peab olema vastastikku kasulik. Saate koolitust, nõu, supervisiooni. Näiteks saab ta esimese kolme või nelja tehingu eest poole teie komisjonitasust. Jah, kaotate poole oma kasumist, kuid saate kogemusi ja praktilisi teadmisi, mida nii palju vajate. Ja see on palju väärt.

Loe ka: Kes lõi McDonaldsi: asutamiskuupäev, ajalugu

Kaks äriviisi

Peate valima, kuidas soovite seda teha.

1. Oma kinnisvarabüroo. Seadke eesmärk; värvata kogenud agente; saate sidemeid ja kogemusi. Ja seda kõike mitte ühekordse kasumi, vaid teie ettevõtte õitsengu ja edu nimel.
2. Erapraksis. Kõige keerulisem variant. Kuid ärge kiirustage selle meetodi valides ajalehte kuulutustega üle võtma. Seda tüüpi äritegevus on seotud kinnisvara ja rahandusega. Seetõttu kulutage oma aega ennekõike kinnisvaratehingute tegemise korda selgitavate määruste ja määrustega tutvumisele.

Tänapäeval kõrgelt hinnatud heaks kinnisvaramaakleriks saamiseks peate teadma selle äri kõiki nüansse, kõiki selle allhoovusi.

Valige kogenud mentor

Ärge võtke kõiki tegevusvaldkondi korraga ette, on edu saavutamine palju raskem. Valige, mida te esimest korda teete: korterite üürimine või müük, maamajade või ärikinnisvara müük. Vajalike kogemuste omandamisel laieneb ka teie tegevus.

Iseseisev töö

Kinnisvaraäri ei anna alati võimalust kohe raha teenida ja esialgu jäävadki ainult kulutused. Peate registreeruma füüsilisest isikust ettevõtjana. Esialgu pole vaja kontorit rentida, kohtumised klientidega toimuvad ka kohvikus. Ja pärast esimest sissetulekut saate rentida väikese toa, eelistatavalt linna keskosas, ja sisustada oma kontori vajaliku mööbli ja kontoritehnikaga.

• kuulutused tasuta ajalehtedele;
• voldikud peatustes ja sissepääsudes;
• teie veebisaiti, kus märkige oma andmed, pakutavad teenused, igaühe hinnad.

Otsige ajalehtedest üles vajalikud kuulutused, valige parim variant ja helistage, pakkudes oma teenuseid.

Vajalikud teadmised ja oskused

Olla professionaalne kinnisvaramaakler tähendab oskust pidada läbirääkimisi ja konsulteerida, otsida ja leida kliente, koguda dokumente, sõlmida lepinguid ja teha turuanalüüse. Iseõppimine on vajalik, kuid see võtab liiga kaua aega. Seetõttu osalege kinnisvarahaldust õpetavatel spetsiaalsetel seminaridel ja kursustel.

Loe ka: Tahan enda heaks töötada: mida teha

Kogu kliendilt saadud teave on konfidentsiaalne ja teil ei ole õigust seda avaldada. Kuid on juhtumeid, kui see on võimalik: vastav kohtuotsus, taotlus valitsusasutused, rikub klient teadlikult seadust.

Väga oluline kinnisvaramaakleri jaoks välimus

Jälgige oma välimust. Äriülikonnad on teie garderoobis kohustuslikud. Kliendid usaldavad rohkem korralikke inimesi. Soovitav on läbida psühholoogilised seminarid. Õpid inimestega suhtlema, suudad nendega hõlpsasti kontakti luua ja olla oma ettepanekutes veenev.

1. Kui teil on kontor, proovige seal sagedamini olla. Suhtlemine klientidega on ainult sõbralik ja sõbralik.
2. Kohustuslik eneseharimine e. Jälgida pidevalt muudatusi seadusandluses ja uurida erialakirjandust.
3. Õppige inimestega suhtlema. Pidage meeles ja täitke kõik nende nõuded.
4. Veenda oma klienti selles parim kinnisvaramaakler oled sina.
5. Tehke oma tööd lõpuni hästi. Ja siis võtavad rahulolevad kliendid teiega uuesti ühendust ja soovitavad teid oma sõpradele.
6. Kliendiga läbirääkimistel selgitage üksikasjalikult kõige olulisemad punktid. vastastikust koostööd, konsulteerida seadusandlike küsimustega. Lepingu sõlmimisel, mis on eelduseks, märgi selles ära nii kliendi kui ka enda õigused ja kohustused. Märkige lepingusse ka oma tegevuse makseklausel. Tavaliselt on see viis protsenti lepingu summast.

Kui leping on sõlmitud, pakute välja mitu võimalust, mis vastavad kliendi nõudmistele. Teie töö loetakse lõpetatuks, kui klient kinnisvara müüb või ostab. Kui valik on valitud, saate kogu tehinguga kaasa, kogudes ja töötledes kõik vajalikud dokumendid enne ostu-müügilepingu allkirjastamist.

Kuidas saada kinnisvaramaakleriks? Kinnisvaramaakler on isik, kes osutab teenuseid kinnisvara ostmiseks või müümiseks. Ta on vahendaja müüja ja ostja vahel.

Vajalik on teha turvaline tehing. See tähendab, et kinnisvaramaakler võtab enda kanda paberimajanduse ja korteri kontrollimise (kas müüja on pettur) kohustused.

Tööde lõpetamisel võtab ta protsendi müüdud varalt või lepingus määratud summast.

Kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks

Edukal kinnisvaramaakleril on järgmised omadused:

• suhtlemine;
• firmaväärtus;
• liikuvus;
• seltskondlikkus;
• tähelepanelikkus.

Suur osa kinnisvaramaakleri tööst on paberimajandus. Ta peab tehingu lõpuleviimiseks koguma kogu dokumentide loendi. Tähelepanu detailidele ja täpsus on omadused, milleta oma ala asjatundja hakkama ei saa.

Selle elukutse eripära seisneb oskuses laveerida kahe teineteist mitteusaldava osapoole (müüja ja ostja) vahel.

Lisaks vaimsetele omadustele peab edukas agent:

1. Tea, kuidas müüa ja läbi rääkida.
2. Teadma kehtivaid õigusakte (seadusi ja määrusi).
3. Viige tehing lõpule.
4. naudi kaasaegsed tehnoloogiad(erinevad rakendused, veebisaidid).

Oluline on mõista: kinnisvaramaakler on ennekõike edukas müügimees, alles siis vahendaja.

Praktika, kogemus kinnisvara müügi ja isikuomadused abi värbamisel kliendibaas ja potentsiaalsete klientide seas usalduse saavutamine.

Kust saada koolitust kinnisvaramaakleriks saamiseks

IN Venemaa FöderatsioonÜlikoolides ja teistes õppeasutustes pole kinnisvaramaakleriks koolitamiseks spetsiaalseid valdkondi. On ainult eraorganisatsioonid, mis viivad läbi kinnisvaraoskuste kursusi.

Kinnisvaramaakleriks saate koolitada, kui saate tööle eraorganisatsioon seotud kinnisvaratehingutega.

Koolitus töökohal on tasuta. Algaja õpib juba kogenud spetsialistidelt ülesandeid täites ja dokumente vormistades.

Eraorganisatsioonid viivad läbi kinnisvaraoskuste koolitusi ja kursusi. Koolitus kestab keskmiselt 4-7 nädalat. Moskva on täis maaklerite loodud üksikettevõtjaid suurepärane kogemus töö, nullist õppimiseks.

Organisatsioonide nimekiri ja üksikettevõtjad, mis on võimeline edastama kogemusi:

1. Vladimir Dimitriadise süsteem.
2. 21. sajand.
3. Rostislav Smetanin.
4. VSN Realty jt kursused.

Kinnisvaramaakler – kust alustada

Kinnisvaraoskuste õppimist "mannekeenide jaoks" on parem alustada müügisüsteemi õppides.

Juhtimise ja õigusteaduse käsiraamatuid tuleks vähemalt korra uurida.

Kinnisvara müük, käsunduslepingu sõlmimine kliendi ja kinnisvaramaakleri vahel - kõik see sisaldub Vene Föderatsiooni tsiviil- ja maaseadustikus.

Olles tutvunud seadusandluse põhitõdedega, tasub edasi liikuda müügi põhitõdede juurde. Kasulik oleks lugeda psühholoogiaalast erialakirjandust – teadmised võivad sinu tööd aidata.

Võtke kursus või minge tööle ilma kogemusteta – igaüks otsustab ise. Parim lahendus leiab töö koos järgneva väljaõppega. Kogenumad töötajad aitavad algajal end mugavalt tunda.

Mida peab uus kinnisvaramaakler teadma

Tasub uurida linnakaarti, soodsaid ja ebasoodsaid linnaosasid. Peate teadma paneel- ja telliskivimaja erinevust.

Vahel hõlmab kinnisvaramaakleri töö ka müüdavast kinnisvarast fotosessiooni läbiviimist. Soodsate nurkade tundmine, seadmete käsitsemise oskus on selle elukutse jaoks vajalike oskuste mittetäielik nimekiri.

Kinnisvaramaakler peab suutma müüdavat kinnisvara esitleda kui midagi uskumatult tulusat, väärtuslikku ja vajalikku soetust. Töö esimene pool koosneb otsimisest potentsiaalsed ostjad

elamis- ja väljapanekuruumid. Teine on paberimajandusest. Hea teada: Riigiduumas tegid nad ettepaneku kinnisvaramaaklerite tegevust ametlikult reguleerida Föderaalne seadus

"Vahendustegevuse kohta."

Kuidas leida kliente uuele kinnisvaramaaklerile

Olenemata sellest, kas alustav kinnisvaramaakler otsustab töötada iseenda või ettevõtte heaks, vajab ta kliente.

Erakontoris töötamine annab teatud eelised. Seal on "kuum" kliendibaas, see tähendab, et need on inimesed, kes on selle ettevõtte teenuseid juba kasutanud. Töö seisneb olemasolevatele klientidele helistamises.

1. Paigutage oma teenuste kohta kuulutusi tööotsingute ja tööpakkumiste saitidele. Märkus: Avito, HeadHunter, sotsiaalvõrgustikud.
2. Tehke "külma kõne" - see tähendab, et helistage võõrale numbrile, mis pakub teie teenuseid.
3. Teavita oma tuttavaid ja sõpru oma uuest erialast.

Kui palju kinnisvaramaakler teenib?

Palga puudumisel võib töötasu ulatuda nullist kahesajast kuni kolmesaja tuhandeni kuus (kolme kuni nelja korteri eduka müügi korral Moskvas).

Venemaa keskmine sissetulek on kahe korteri eduka müügi korral umbes kuuskümmend tuhat.

Kõige ebavõrdsem sissetulek võib olla kahel samas ettevõttes töötaval kinnisvaramaakleril. Kõik sõltub spetsialisti tõhususest.

Maaklerid ei vahenda ainult korterite ostu-müüki. Vahetus, üürikorteri otsimine, vallasvara müük (harv, aga ette tuleb).

Tulu tuleb protsendist müügist. Eduka pakkumise korral võtab kinnisvaramaakler viis kuni kaksteist protsenti kinnisvara müügihinnast.

Enne müüki vormistatakse kliendi ja kinnisvaramaakleri vahel käsundusleping. See näitab spetsialisti tasu suurust tehtud töö eest.

Edukas kinnisvaramaakler jälgib kinnisvara veebisaitidel pidevalt värskendusi.

Kontrollib oksjonisaiti - föderaalse karistusteenistuse ametlikku veebisaiti võlgnike vara müügiks. Sellel on kinnisvaraobjektid loetletud minimaalse turuväärtusega.

Edukas kinnisvaramaakler on alati juriidiliselt asjatundlik, kena välimusega, naeratav ja oskab leida lähenemist igale potentsiaalsele kliendile.

Iga päev teeb ta vähemalt viisteist kõnet "külma" ja "kuuma" andmebaasi. Viib potentsiaalse kliendiga läbi vähemalt ühe kohtumise päevas.

Kas alguses on raske töötada? Jah, kogenud spetsialistide ülevaated viitavad võimalikele ebaõnnestumistele mentori, kogemuste või vajaliku teadmistebaasi puudumisel.

Edu saladus peitub pidevas uute klientide otsimises ja ausas tehingus. Kliendi petmine ei paranda algaja kinnisvaramaakleri mainet.

Kinnisvaramaakleri elukutse köidab tänapäeval palju inimesi, eriti noori. Selle elukutse atraktiivsus noorte jaoks seisneb eelkõige selles, et selles töös näevad noored väljavaadet saada rahaliselt edukaks ning tänapäeva reaalsuse tingimustes on see oluline. Seetõttu on selle eriala vastu huviliste voog suur. Kuid kas kõigil õnnestub saada edukaks kinnisvaramaakleriks? Milliseid omadusi peab teil olema, et turukonkurentsis vastu pidada? Kuidas saada kinnisvaramaakleriks – kas seda küsimust küsivad tööotsijad endalt?

Vastame kohe, et see amet nõuab erilist pühendumist ja kannatlikkust, enne kui see hakkab tooma rahuldavaid dividende. Nagu iga teise elukutse puhul, tuleb professionaaliks saamiseks kõvasti tööd teha. Ja kinnisvaramaakleri erialal tuleb edasi õppida, omandades korraga mitut seotud eriala - juht, jurist, psühholoog, analüütik. Kui olete valmis tulemuste nimel töötama, siis varem või hiljem tuleb edu teieni. Aga kui olete sellest erialast huvitatud lihtsalt ... finantstulemus, kui soovite lihtsalt oma eelarvet parandada ja peate seda tööd ajutiseks etapiks oma elus, siis ärge alustage.

Kinnisvaramaakler: kust alustada

Mõeldes, kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks, peaksite selles tegevusvaldkonnas ootama väga suurt konkurentsi. Sellel erialal on olnud palju inimesi, kes mingil eluperioodil jäid tööta - õpetajad, raamatupidajad jne. Paljud, olles end selles äris proovinud, lahkusid ilma millestki. Kuid need, kes jäid, on muutunud "ärihaideks" ja nad ei kavatse üldse oma positsioonidelt lahkuda ja teile teed anda. Kinnisvaraärisse sisenedes peate seda meeles pidama.

Kust peaks uus kinnisvaramaakler alustama? Ettevõtte asutamine pole kunagi lihtne. Olge valmis tegema oma teed läbi uskumatu töö, lootes korralikele tasudele alles lähitulevikus ja ärge oodake, et saate kohe "lihtsat" raha.

Paljudele võib tunduda, et töö ilma ülemuste kontrollita, ilma konkreetsete juhiste ja nõueteta, mis on kinnisvaramaakleri töö, on väga positiivne tegur. Kuid mitte kõik ei ole suutelised olema iseseisvuse ja kõrge eneseorganiseerumisvõimelised – just neid omadusi see töö sinult nõuab. Ole valmis selleks, et keegi sind ei õhuta ega juhenda.

Kinnisvaramaakleri töös on palju rutiini, mida peate läbi viima, ületades oma soovimatuse monotoonse töö tegemise suhtes. Sellisteks rutiinseteks töödeks on näiteks “valimine”, mida tuleb perioodiliselt läbi viia, müüdavate objektide infobaasi uuendamine ja kohandamine. Mida paremini see töö on tehtud, seda lihtsam on teil tehinguid korraldada.

Kui otsustate selle eriala omandada, peate kõigepealt otsustama: kas töötate üksi või valite kinnisvarabüroo ja töötate meeskonnas. Agentuuris töötamine annab mitmeid olulisi eeliseid. Alustame sellest, et meeskonnas töötamine on lihtsam. Olgu kuidas on, nad selgitavad algajale, kuidas töötada kinnisvaramaaklerina, aitab teil täita vajalikke dokumente ja tõendeid. Konkreetsesse agentuuri kuulumine on alati positiivne tegur, kuna agentuuril on väga spetsiifiline kontor füüsiline aadress, kus saab pidada kohtumist kliendiga, mida ei saa öelda üksikute maaklerite kohta. Kliendid usaldavad agentuurisid rohkem kui sõltumatuid kinnisvaramaaklereid.

Lisaks toimib suurtes agentuurides tööjaotuse põhimõte ehk kinnisvaramaakler tegeleb peamiselt rangelt müügi ja klientide otsimisega, samas kui teised töötajad tegelevad registreerimise ja mitmete sellega kaasnevate ülesannetega, mis on väga mugav.

Seega, vastates küsimusele: kust kinnisvaramaaklerina alustada, võime öelda, et peate alustama agentuuri valimisest. Teie edukas karjäär sõltub sellest, millise agentuuri te valite.

Millele tasuks agentuuri valikul tähelepanu pöörata?

• Esiteks loeb asukoht. Kliendid pöörduvad sagedamini esinduste poole, mis asuvad mugavas asukohas, milleks võiks olla näiteks linna keskosa.
• Edasi loeb ettevõtte vanus, mitu aastat ettevõte on turul olnud.
• Ärge laske töötajate arvul teile muljet avaldada. Fakt on see, et kinnisvarabüroodes võib olla piiramatu arv töötajaid. Agendi palk sõltub otseselt tema enda tehingust. Agentidel pole palka ja seetõttu pole suvalise arvu töötajate hoidmine ettevõttele koormav.

Seega on agentuur valitud. Nüüd peate teadma, kuidas saada heaks kinnisvaramaakleriks?

Esimene nõuanne, mida tasub anda, on alustada oma välimusest. Heal kinnisvaramaakleril on alati laitmatu välimus. Nad usaldavad sellist inimest rohkem, tahavad temaga lepinguid sõlmida ja tehinguid teha. Kinnisvaramaakler peab kõigepealt alustama oma garderoobi uuendamisega.

Mida peaks kinnisvaramaakler teadma

Ühtset koolitussüsteemi selles vallas veel ei ole. Seetõttu on paljud agentuurid valmis uutele tulijatele iseseisvalt oma koolitusprogramme pakkuma. Esiteks annavad sellised programmid esimese ettekujutuse kinnisvaraturust, millised majad on olemas, mille poolest erinevad majatüübid üksteisest, kuidas tehingut läbi viia, milliseid dokumente on vaja tehingu sooritamiseks. Sellised klassid annavad põhiteavet, nn lähtepunkti. Loomulikult ei ütle sellised koolitusprogrammid teile, kust klienti leida, kuid saate tööks tutvustavat teavet.

Lisaks tuleb mõista, et kinnisvaratöö võib jagada kaheks valdkonnaks: teenuste osutamine ja teenuste tegelik müük.

Mida peab kinnisvaramaakler teadma Sest edukas töö? Muidugi peab kinnisvaramaakler olema hästi kursis, kuidas teenust osutada. Peagi oled teenuste osutamisega hästi kursis ehk oskad klienti nõustada kinnisvaratehingute tegemise korras, milliseid dokumente tuleb koguda, kuidas dokumente vormistada, milliste asutustega tuleb ühendust võtta, kui palju maksab kinnisvaratehingute menetlemine jne. Kuid lisaks nõustamisteenuse osutamisele on kinnisvaramaakleri jaoks oluline teenust müüa. See tähendab, et pärast nõustamist peaks klient soovima jätkata koostööd agentuuriga ja kinnisvaramaakleriga eelkõige lepingu alusel, mitte püüdma oma probleeme ise lahendada.

Seetõttu ei piisa edukaks tööks kinnisvaramaakleri infoteadmistest. Esiteks mida kinnisvaramaakler peaks teadma, See:

• psühholoogilised probleemid
• võime mõista klientide isiksusetüüpe
• äriläbirääkimiste pidamise oskus
• võime tekitada kliendis usaldust ja poolehoidu
• oskus veenvalt seletada

Lisaks peate mõistma, et kinnisvaratehingud hõlmavad mõningate juriidiliste ja juriidiliste küsimuste lahendamist. See tähendab, et heal kinnisvaramaakleril peavad olema nendes küsimustes teadmised. Kinnisvaramaakler on edukas vaid siis, kui tal on lisaks muudele kutseoskustele algteadmised tehingu juriidilisest registreerimisest ja dokumentide korrektsest täitmisest.

Mõeldes kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks, peaksite teadma, et kinnisvaramaakler peab mõistma ka majandusküsimusi, suutma analüüsida nõudluse ja pakkumise turgu ning mõistma pangalaenuprogramme. Hea kinnisvaramaakler peab mõistma suurepäraselt kinnisvara hindu, arvestama hooajalisuse mõjuga ning suutma pidada müüja ja ostjaga argumenteeritud dialoogi.

Ärge unustage tõsiasja, et kinnisvaramaakler ei tööta ainult tavaliste tavaostjatega, vaid töötab ka investoritega, kelle jaoks on investeeritud raha likviidsus oluline. Oskus õigesti hinnata kasumlikkust mõjutavaid tegureid investeerimisprojektid, on kinnisvaramaakleri kõrge professionaalsuse kvaliteet.

Muidugi peab kinnisvaramaakler hästi tundma majatüüpe ja nende paigutust, et osata iseloomustada kõiki konkreetse projekti eeliseid ja puudusi.

Mida peaks kinnisvaramaakler lisaks eelnevale teadma? Kinnisvaramaakleri töö ei ole täielik ilma reklaamita. Oskus targalt mõelda reklaamifirma objekti müümisel on see mõnikord määrav edukas müük. Maakler mõtleb läbi reklaamteksti, reklaamistiili, sihtrühma, reklaamimeetodid jne.

Kliendid pöörduvad agentuuri poole ja soovivad tegeleda eranditult professionaalidega. Mida peaks algaja tegema, kust maaklerina tööle asuma, kui tal puuduvad isegi algteadmised ja töökogemus? Enamik suuri ettevõtteid pakub koolitust etapiviisiliselt, alustades nullist. Seejärel läbivad töötajad ettevõttes töötades mitmeid koolitusi, mille eesmärk on parandada nende kutseoskusi.

Kinnisvaratööstus areneb iga aastaga üha dünaamilisemalt, paljud arvavad, et selles valdkonnas töötamine tõotab palju raha ja edukat karjääri. kinnisvaramaakler? Sellist ametit instituutides peaaegu ei õpetata, kuid selle põhjal on oma ala spetsialistid saavutanud kõrgusi enda kogemus, õigupoolest Milliste nüanssidega tuleb arvestada, et teie algus uuel tööalal kindlasti õnnestuks?

kust alustada?

Enne mis tahes töösuuna valimist peate selgelt mõistma, kuhu eriala teid viib, mida see esindab, milliseid plusse ja miinuseid see lubab. Niisiis, olete kinnisvaramaakler. Kust oma tööd alustada?

Kõigepealt määratleme, mis selline vaba töökoht on ja milliseid manipuleerimisi peate tegema. Üldiselt võib agenti nimetada vahendajaks, kes hõlbustab tehinguid korterite, suvilate, ladude (st kinnisvara) müügiks, vahetamiseks või üürimiseks. Ta valib välja sobivad valikud, viib inimesed kokku, koostab juriidilised dokumendid, annab nõu, kontrollib tehingute vastavust seadusele.

Kutseõpe

Kust saada teavet selle kohta, mida kinnisvaramaakler olemine endast kujutab? Kust alustada selle valdkonna haridust? Tuleb märkida, et kõrgeim õppeasutused Sellise personali koolitusvõimalused puuduvad. Puhtal kujul pole see eriala meie riigis esindatud üheski instituudis ega ülikoolis. Samal ajal muidugi kõrgharidus- see peaks olema igal tõelisel kinnisvaramaakleril. Kust alustada? Valikuid on mitu:

• Kinnisvarahaldus. Sellel valdkonnal on rohkem tehniline eelarvamus ning see on väga kaudselt seotud rentimise või ostmise ja müügiga.
• Õigusteaduskonnad. Sügavad teadmised valdkonnast tsiviilõigus aitab kinnisvaramaakleril seaduse raames teostada mis tahes, ka kõige vastuolulisema ja keerulisema tehingu.

Agendiportree: isikuomadused

Milline peaks välja nägema alustav kinnisvaramaakler? Kust alustada sellise elukutse omandamiseks enda kallal tööd? Tuleb märkida, et kinnisvaraspetsialistid on omamoodi inimesed, vajalikke isikuomadusi on peaaegu võimatu kunstlikult kasvatada. Seega peab kinnisvaramaakleril olema:

• Eluarmastus ja rõõmsameelsus. Pidage meeles, et peate palju töötama, sageli reisima ja see võib muutuda rutiinseks.
• Füüsilist jõudu ja head tervist. Arvukad etendused ja reisid on sagedaste haiguste tõttu võimatud.
• Vastupidav stressile. Muide, igasugune töö inimestega eeldab selle kvaliteedi olemasolu.
• Seltskondlikkus. Kui sulle ei meeldi ja ei oska inimestega suhelda, siis selline töö pole kindlasti sinu jaoks.

Mida peaksite õppima?

Isikuomadustest üksi aga ei piisa. Millistes suundades peaks kinnisvaramaakler arenema? Kust alustada oma professionaalset teekonda? Järgmised näpunäited aitavad teil edu saavutada:

• kuulata professionaalide arvamusi, võtta kasutusele nende tehnikad;
• uurige regulaarselt ajalehtede, ajakirjade ja raamatute andmeid;
• Kasutage oma vaba aega ratsionaalselt, tegelege eneseharimisega;
• olge täpne ja ärge unustage oma kohtumisi;
• proovige luua võimalikult palju kasulikke kontakte, mis ei lähe kunagi üleliigseks;
• hoolitseda oma maine eest; ükski klient ega agent ei tööta koos kinnisvaramaakleritega, kes petavad;
• näita üles vaoshoitust, mõnikord võib liigne kiirustamine kaasa tuua jämedad vead ja tehingu ebaõnnestumine;
• häälestuge positiivsele, ei öelda asjata, et mõtted võivad olla materiaalsed.

Teiste inimeste vigadest

Kust alustada uue kinnisvaramaakleriga? Pealegi üldised soovitused See, mida peaksite teadma ja tegema, hõlmab ka kõige levinumate vigade arvestamist. See teave aitab neid tulevikus ära hoida.

• Ärge suruge oma teenuseid peale kõigile, kes tahavad teid kuulata, tõenäoliselt pole neid vaja ja tarbetud vestlused võtavad teie tööaja ära.
• Ärge võtke ebaõnnestumist liiga karmilt, pidage meeles, et tehingust keeldumine või ebaõnnestumine juhtub üsna sageli ja enamikul juhtudel pole see spetsialisti süü. Võtke seda kui väärtuslikku kogemust ja ärge heitke meelt, negatiivne suhtumine võib kanduda edasistele kohtumistele.
• Müügioskuste puudumine ja arusaamatus nende oskuste vajalikkusest. Professionaalsed kursused või suhtlemine oma ala asjatundjatega aitavad igal algajal seda tühimikku täita.
• Arengusoovi puudumine. Pea meeles, et kõrgete tulemuste saavutamiseks peab iga inimene arenema ja püüdma ületada oma lagi, ära pea end kõigist teistest targemaks.
• Eraldi teoreetiliste teadmiste omandamine. Pange tähele, et kinnisvaravaldkonnas töötamine hõlmab eelkõige elavat suhtlemist inimestega, mistõttu ei piisa soovitud saavutamiseks ainult laialdasest teoreetilisest baasist. Äärmiselt oluline on oskus olemasolevaid teadmisi praktikas kasutada ja neid konkreetse olukorraga kohandada.
• Arusaamatus arenduste tähtsusest. Pooleli töö ehk skript on ligikaudne skript vestluse läbiviimiseks, jämedalt öeldes mall. Kui olete mitu standardmalli läbi mõelnud, on teil lihtsam navigeerida, tehes kliendiga suheldes vaid väikseid muudatusi.

Kui suudate kõiki neid vigu ette näha, saate suurepäraseks spetsialistiks.

Rahalisest mõistmisest

Vastates küsimusele, kust alustada algaja kinnisvaramaakleri jaoks, tuleb märkida asjaolu, et suur hulk noored peavad sellist ametit üsna lihtsaks ja toovad kerge raha sisse. Pange tähele, et see pole absoluutselt tõsi. Kinnisvaravahendus on raske ja vaevarikas töö, mis nõuab vastupidavust ja täielikku pühendumist. Teie sissetulek on tükitöö, see sõltub täielikult sõlmitud tehingutest, st teie tehtud jõupingutustest. Kui oled töövõimetu ja puuduvad teadmised, on selline töö lihtsaim tee pankrotti.

Kust tööd otsida?

Kuhu peaks uus kinnisvaramaakler pöörduma? Kust alustada töö otsimist? Ideaalne esimene töökoht on suur ettevõte, kus on palju töötajaid, teie ülesandeks on hankida vajalik haridus ja arendada välja oma esimene võimalike klientide baas. Suured ettevõtted pakuvad sageli koolitust, mis on teile kasulik. Lisaks töötavad suurtes kontsernides ka professionaalsed juriidilised meeskonnad, kes on valmis igale töötajale tuge pakkuma.

Esimene suund

Kust alustada uue kinnisvaramaakleri jaoks? Ilmselt teab ka mittespetsialist, et kinnisvaras on kaks põhivaldkonda: ost-müük ja rentimine. Viimane suund on lihtsam ja hõlpsamini hallatav. Olles saanud tööd kinnisvaratehingute vallas, saavad algajad lühikese ajaga põhikogemused:

• Suur tehingute arv võimaldab suhelda erinevate klientidega (telefoni ja isiklikult suhtlemise harjutamine, tüüpolukordade uurimine, suhtlemisoskuste omandamine).
• Õigusdokumentide ja lepingute koostamise põhitõed (lihtsamast keerukamani).
• Võimalus õppida kinnisvaravaldkonnas töötamise nüansse ja lõkse.

Tegevuse kohene algus

Kuidas näeb välja kinnisvaramaakleri vahetu töö? Kust alustada baasi arendamist? Valikuvõimalusi on palju. IN suur ettevõte vanale või uustulnukale väljastatakse valmis kontaktid. Aga kuidas on lood nendega, kes tahavad algusest peale töötada ainult enda jaoks? Kui teil pole professionaalseid sidemeid, saate otsida ostude andmebaasidest või hankida teavet Internetis, ajalehtedes, ajakirjades või isegi bussipeatustes olevatest kuulutustest.

Lisaks oleks päris kasulik ka ise valmistada visiitkaardid kontaktandmetega ja levitage neid oma sõprade vahel.

Nüüd teate, kust uue kinnisvaramaaklerina alustada, olge enesekindel ja tark. Pidage seda saavutamiseks meeles parimad tulemused vaja on ühendada teoreetilised teadmised regulaarse praktikaga, osata planeerida oma aega, näha lõppeesmärki ja mitte heituda ebaõnnestumise korral.