Käivitamise alustamine: mida peate teadma Neli käivitamise eeltingimust edukaks käivitamiseks.

Viimane värskendus:  03.03.2020

Lugemisaeg: 13 min. | Vaatamisi: 10962

Tere, kallid äriajakirja "sait" lugejad! Selles artiklis tahame öelda mis on startup lihtsate sõnadega kuidas seda luua ja kust leida rahastusallikaid projektide loomiseks ja arendamiseks.

Kui sageli kuulete tänapäeval sõna startup? Kuid see on juba peaaegu kõnekeeleks muutunud ja seda leidub Igapäevane elu pidevalt. Mõned nimetavad eranditult startupi, teised usuvad seda käivitamine See on põhimõtteliselt igasugune äriprojekt.

Kui lugejate hulgas on ettevõtjaks pürgijaid, algajaid investoreid või vähemalt finantsteoreetikuid, siis on see väljaanne lugemiseks kasulik. Sest lugu räägib kõigest põhimõisteid terminiga seotud käivitamine", selle esinemise ajalugu, loomise etapid ja start-up projektide arendamine ja nende rahastamisallikad.

Niisiis, sellest artiklist saate teada:

• Mis on startup tegelikult – peamised omadused ja funktsioonid;
• Kuidas iseseisvalt edukat startup projekti luua;
• Kust ja kuidas leida rahastust startup projektidele;
• Kes on startup.

Ja artikkel on mõeldud neile, kes teavad sedalaadi finantsettevõtmistest vaid kuulduste põhjal ja tahavad tõe põhjani jõuda.

Artiklis kirjeldasime, mis on startup, andsime lihtsate sõnadega mõiste "startup" täieliku definitsiooni, andsime projektide loomise ja arendamise peamised etapid ja võtmepunktid ning tõime välja ka asjakohase ja huvitava idufirma. projektid väikeettevõtetele.

kaugel 1939. aastal Ameerika Ühendriikides, San Francisco lähedal, mis oli uute tehnoloogiate arendamise keskus, Stanfordi ülikooli lõpetanud, David Packard ja William Hewlett, arendas ideed, katsetas seda praktikas ja nimetasid oma projekti startupiks(inglise keelest käivitamine - start, start).

Tänapäeval on see projekt tuntud kui suur ettevõte, mis toodab arvuteid, sülearvuteid, kontoriseadmeid ja nendega seotud seadmeid tarkvara logo all HP, või Hewlett Packard.

Hiljem, sisse 90ndad, vaidlesid paljud rahastajad ja ettevõtjad mõiste startup definitsiooni üle, nimetades peamist tunnusjoon kas ettevõtte lühike aktiivse tegevuse periood või kohustuslik kiire kasv või toote või teenuse loomine kõrge riskiga keskkonnas.

Startupi kontseptsiooni klassikaliseks definitsiooniks peetakse seda, mille sõnastas edukas Ameerika startupper Steven Blank, nimelt:

« Käivitamine on ajutine struktuur, mille eesmärk on mastaapse äriidee leidmine ja elluviimine” .

Lihtsamalt öeldes, käivitamine – see on uus finantsprojekt, mille eesmärk on kiire areng ja kasum.

Aga kas kõik on nii lihtne? Lõppude lõpuks, kui tugineda sellele lühikesele määratlusele, võib absoluutselt iga vastloodud ettevõtet uhkusega nimetada startup projektiks.

Ega asjata mainiti Hewlett-Packardi loomise ajaloo loos uusi tehnoloogiaid. Lõppude lõpuks oli HP esimene toode tavaline generaator, kus takistiks kasutati lihtsat hõõglampi.

See uuendus (nimelt uuendus!) võimaldas muuta generaatori töö stabiilsemaks ja samal ajal vähendada selle maksumust. Nii sai projektist konkurentsivõimeline ja kasumlik.

Seega on startup’ide põhiomaduseks mingisuguste kasutusviiside kasutamine uusim tehnoloogia , mitte keegi teine varem testimata.

Näiteks traditsioonilise kohviku avamine- see on tavaline äriprojekt, aga kui teenust selles kohvikus tehakse mingil täiesti uuenduslikul viisil, mis on ideoloogiliselt põhjendatud ja rahaliselt põhjendatud, siis on tegemist stardiprojektiga.

muud ekslik arvamus on usk, et startup on tingimata Internetis loodud projekt. Loomulikult on sellisel väitel oma põhjused: nüüd areneb Interneti-äri sfäär nii aktiivselt, et peaaegu kõik uuendused on täpselt seotud ülemaailmse võrgustikuga. Seetõttu nimetab enamik inimesi, kes ei mõista sügavalt äri ja uute tehnoloogiate keerukust, mis tahes Interneti-projekti samal ajal startupiks.

Millised on veel startupide eristavad tunnused?

• Toodete, teenuste, ideede kujundamine ja arendamine, mida pakub äsja asutatud noor ettevõte (projekti elluviimiseks on vaja luua juriidiline isik), alati kaasatud sarnaselt mõtlevate inimeste meeskonda.

Selles kollektiivis on igaühel omad kohustused, kuid neid ühendab usk, et ühise asja tulemus on inimestele vajalik ja võib elu üldiselt paremaks muuta.

Ükskõik kui haletsusväärselt see ka ei kõlaks, aga praktika näitab et ainult need startup projektid, mis said alguse just sellise globaalse idee kujunemisest, suutsid ületada kõik kasvu- ja arenguraskused ning muutuvad pikaajaliseks tulus äri.

• Startup projekt, nagu iga teinegi ettevõtmine, vajab rahasüste.

Juhtus aga nii, et startupid on peaaegu alati noored inimesed, õpilased ja isegi õpilased, kellel ei ole piisavalt raha oma projekti arendamiseks ja nende ülesanne on erinev: nad peavad välja töötama idee, toote, teenuse, mida nad pakuvad.

Seetõttu on projektiga seotud töö oluliseks osaks rahastamisallikate otsimine. Veelgi enam, mida kaugemale projekt liigub, seda rohkem raha vajab see. Kes selliseid projekte tavaliselt rahastab ja kust neid allikaid leida, sellest räägitakse üksikasjalikult artikli jätkus.

Käivitamine - täiesti noor projekt, mis põhineb mõnel absoluutselt uus idee, pole keegi varem kasutanud;

Projekti saab luua mis tahes eluvaldkonnas: meditsiin, kaubandus, transport, teenused jne;

Startup projekti edukaks arendamiseks on vaja tihedat arendajate ja assistentide meeskonda ning piisavat rahastust kuni ajani, mil projekt muutub isemajandavaks ja kasumlikuks.

Startupide peamised probleemid ja funktsioonid nende loomisel

2. Vene idufirmade omadused 📑

Eraldi tuleks rääkida iduprojektide loomise ja arendamise spetsiifikast Venemaal.

Kõik teavad, et Venemaa jääb ärisfääri kujundamisel läänest kõvasti maha. Seetõttu on see, mis USA-s ja Euroopas pole ammu enam uudne ja omandanud väljakujunenud vormid, just läbimas kiire kasvu ja kujunemise etappi. Eelkõige kehtib see väide idufirmade kohta.

Venemaal pole headest ajudest ja säravatest ideedest kunagi puudust olnud. Tänaseks on olemas ka tingimused huvitavate ideede elluviimiseks. Aga nagu teate, on igas meetünnis kärbes salvis.

Venemaa idufirmade peamised probleemid

Analüütikud tuvastavad 3 (kolm) probleemi, millega Venemaa idufirmad silmitsi seisavad:

Probleem 1. Rahaline toetus

Probleem tekib peaaegu kohe, kui projekt hakkab rahalist toetust vajama.

Finantseerimisallikate leidmine pole lihtne isegi täiskasvanud tõsistele ettevõtjatele, kellel on väljakujunenud tulus äri ja hea maine. Mida öelda noorte kohta, kellel pole veel mainet ega oma projektist kasumit.

Pangad nad küsivad laenu eest kõrget intressi, mis tuleb igal juhul tagasi maksta.

Ühisrahastus Venemaa segmendis pole veel nii arenenud ning juurdepääs lääne saitidele on seotud raha konverteerimise ja väljavõtmise keerukusega. Eelmistes numbrites kirjutasime üksikasjalikumalt, millised Venemaa saidid on olemas ja nii edasi.

Riskifondid esitama palju tingimusi enne noorele meeskonnale rahalise toetuse eraldamist.

Jääb üle loota isiklikele vahenditele, pere ja sõprade abile või proovida otsida äriingel kes usub projekti ja rahastab selle arendamist.

Võib-olla määrab selle keerukuse ületamine ennekõike kogu projekti kui terviku edu.

Probleem 2. Käivitamise arendusaeg

Teine probleem on seotud idufirmade õigeaegse edendamise teooria teadmatusega. Iseenesest ei iseloomusta sellist projekti lihtsalt areng, vaid kiire areng. Ja langes sellesse etappi 6 (kuus) kuni 8 (kaheksa) kuud. Ja siis, kui projekt ei hakka kasumit tootma ega ennast ära tasuma, nad sulgevad selle.

Venemaal Ebaõnnestunud startup projektid venivad aastaid, imedes raha välja startuperitelt ja investoritelt endilt ning muutudes kahjumlikud lootusetud ettevõtted.

Ülesanne 3. Projekti elluviimine

Venemaal on startupide vallas veel üks üsna tõsine probleem.

See seisneb suurte tootmisettevõtete huvi puudumises omandamine ja edasine areng edukad uuendused.

Kas see on tingitud riigi üldisest poliitikast, mis ei pööra üldse tähelepanu sellele, et luua tingimusi sellise ettevõtluse tekkeks, või on lihtsalt start-up tööstus endiselt madalal tasemel - seda on raske öelda.

Loodame et aja jooksul on Venemaa idufirmadel tugev toetus valitsusasutuste näol, kes on huvitatud uuenduslike tehnoloogiate arendamisest praktikas ja nende rakendamisest olemasolevas tööstuslikus tootmises.

Peaaegu kõikidel Venemaal käivitusprojektide arendamise etappidel on tõsiseid raskusi, mis on seotud selliste projektide endiselt ebatäiusliku ökosüsteemi ja selle edasise eksisteerimise ebakindlusega.

Äriprojektide arendamise etapid + võrdlustabel

3. Startup projektide arendamise võtmeetapid 📊

Nagu iga projekt, läbib startup oma arengu teel mitmeid verstaposte.

Tuleb kohe märkida, et selline jaotus on ligikaudne ja oleneb eesmärgist ja projekti fookus, oma tegevuse ulatusest ja muudest kriteeriumitest, mis mõjutab nii arengu kiirust kui ka projekti investeeringu suurust ja taset ning alustava ettevõtte tulemust.

Selline jaotus põhineb sama Stephen Blanki, raamatu “ Neli sammu valgustatuseni”, kus ta kirjeldas startupi järkjärgulise arendamise mudelit ja investeerimisfondide hoolikat kasutamist. Hiljem pani see mudel aluse säästliku idufirma Eric Reesi filosoofiale.

Etapp number 1. Startupi sünd (eelseemne või eelseemne)

See on idee etapp. Seesama erandlik idee, mis põhineb mingisugusel uuenduslikul toode, teenus, tehnoloogia võimeline parandada ja elu lihtsamaks muuta modifitseerida olemasolevat toodet, tõhustada ravimi toimet ja nii edasi, olenevalt idee looja tegevusvaldkonnast.

Selles etapis moodustatakse mõttekaaslaste tiim, assistentid, kes usuvad väljamõeldud ettevõtte efektiivsusesse, koostatakse ligikaudne idee arendamise plaan, kaalutakse võimalusi investorite leidmiseks ning toote, teenuse, tehnoloogia prototüüp testitakse, kui see on juba loodud.

Selles etapis on vaja rahastada, isegi miinimum. Kõige sagedamini kasutatakse siin arendajate, nende perede ja sõprade isiklikke vahendeid.

Vajadusel ja võimalusel on idufirmal mõtekas ühendust võtta äriinkubaator kus talle saab varustada ühendatud kommunikatsioonidega kontoriruumi ja erinevad tüübid teenused, mis ulatuvad sekretäriteenustest juriidiliste ja nõustamisteni.

Investori leidmine on selles etapis väga keeruline., kuna projektil pole veel saavutusi, mille põhjal saaks hinnata selle tõhusust.

Sellegipoolest tasub proovida, sest leidub investeerimisfirmasid, kes on spetsialiseerunud varajases arengujärgus olevatesse startupidesse investeerimisele.

Sellistel organisatsioonidel ei ole suurt kapitali, kuid samal ajal on neil tugev analüütiline aparaat ekspertiisi läbiviimiseks ja investeeringuväljavaadete arvutamiseks.

Etapp number 2. Startupi moodustamine (seemne või seeme)

Startup arenduse seemnefaasis on juba toimiv mudel, loodud on hästi koordineeritud meeskond, kus on selgelt jaotatud iga selle liikme funktsioonid, detailne strateegia projekti turule või kasutajani viimiseks. keskkond on koostatud, üksus, tegi esimesed sammud reklaamimisel ja investorite otsimisel.

Idufirmade ülesanne selles etapis– siluge toote reklaamisüsteemi ja otsige rahastamisallikaid.

Jah, just need komponendid on olulisemad kui toote, teenuse, tehnoloogia ideaali viimine.

Sest investorite meelitamine on vaevarikas töö, mis nõuab aega otseseks otsimiseks, läbirääkimisteks, otsustamiseks ja lepingu sõlmimiseks. Mõnikord võib kuluda kuu või kaks või isegi rohkem.

Selle aja jooksul on täiesti võimalik toode pähe tuua ja isegi kasumit saada, mis kindlasti avaldab positiivset mõju investori otsusele investeerida oma raha nii paljutõotavasse ettevõtmisse.

Rahastamine on selles etapis juba tõsisem, kuna on vaja tasuda meeskonnaliikmete töö, büroo üüri ja ülalpidamise eest, vajadusel üldkulud.

Investori leidmine selles etapis- ülesanne pole ka kerge. Investeerida on vaja rohkem kui algfaasis ning kasumit veel ei ole või see ei kata jooksvaid kulusid. Teisest küljest on riske vähem.

Ja siin oleks ideaalne variant leida äriingel , isik, kes arvutada välja projekti väljavaated ja soovib sellesse investeerida teatud osa omavahenditest sisse.

Teine rahastamisallikas sel ajal on ühisrahastamine (riiklik rahastamine) – raha saamine inimeste kogukonnalt, kes on valmis abi osutamiseks raha kokku liitma sel juhul, paljutõotava startup projekti väljatöötamisel.

Etapp number 3. Projekti varajane arendus (alfa versioon)

Varase arendusetapi iseloomustab tegutseva ettevõtte olemasolu, mis teenib kasumit, on turul või muus tarbimiskeskkonnas silmapaistval kohal ning on populaarne tootekasutajate seas.

Idufirmade ülesanne selles etapis muutub toote, teenuse, tehnoloogia lõplikuks kujundamiseks, tuvastatud defektide, ebatäpsuste parandamiseks, st ideaalsesse olekusse viimiseks.

Samal ajal jätkub toote turule toomine, massiline reklaam sissetulekute suurendamiseks või tarbijaringi laiendamiseks.

Vajadus lisarahastuse järele püsib, kuna ettevõtte ülalpidamise ja turundusplaanide elluviimise kulud kasvavad ja kuigi kasum on olemas, kuid ei kata kõiki kulusid.

Investorite meelitamiseks varases arendusetapis – Kuldne aeg : nad ise leiavad selles arengujärgus idufirmasid. See on arusaadav, sest see on juba nähtav ja idee enda tõhusus ja ettevõtte kasumlikkus ja muud omadused osutades edasise koostöö väljavaadetele.

Siin saate ühendada investeerimisriskifondid ja ärikiirendid- organisatsioonid, mis on spetsialiseerunud professionaalsele abile arenenud idufirmadele, kes on valmis kasvama suureks ettevõtteks.

Etapp number 4. Käivitamise laiendamine (suletud beeta)

Laiendus on etapp, mil ettevõte on lõpetanud funktsionaalne toode toovad pidevat kasumit. Selles etapis on turundusstrateegia peensusteni läbi töötatud ja ettevõte on valmis skaleerimiseks, st müügi suurendamiseks, levitamiseks seotud tegevusaladel või massilise tarbijaskonna meelitamiseks.

Praegusel ajal oluline ülesanne eksperdid peavad õigeks nii ettevõtte enda ülesehitust kui ka suhteid investoritega. Mida mõeldakse? Ettevõtte omanikud peavad otsustama selle tuleviku üle ning vastavalt sellele jaotama aktsiad omavahel ja vormistama suhted investoritega seaduslikult.

Kui asutajad kavatsevad äri arendada, eriti kui üks neist on ka tootearendaja, siis on loogilisem suunata jõupingutusi suure kasumi saamiseks.

Pealegi, soovitav piiratainvesteeringu summa alates ja teha panuseid äripartneritele.

Kui ettevõte kavatsetakse müüa või projekt saab suurepäraselt toimida ilma asutaja otsese osaluseta, siis peaks töö olema suunatud sobiva investori leidmisele, kes soovivad osta kontrollpaki õiglase hinnaga.

Olles säästnud väikese osa, saab startup võimaluse võtta ette teisi projekte.

Etapp number 4. Projekti küpsus (avatud beeta)

Põhimõtteliselt ütleb küpsusaste seda start-up projektist sai tõsine äri kui ettevõte on turul juhtival või sellele lähedasel kohal, selle tasuvus on kõrge, on ettevõtte töötajateks kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide meeskond ja nende tööd siluvad.

Kõige sagedamini hakkab ettevõte selles etapis emiteerima aktsiaid, mis toovad selle asutajatele tulu.

Muudel juhtudel müüakse ettevõte valmis ärina.

Kahtlemata iga üksiku projekti väljatöötamisel etappe võib olla erinev arv. See sõltub startupi arendaja seatud eesmärgist, tegevusvaldkonnast ja ettevõtte üldisest arengustrateegiast. Ja iga käivitusprojekti jaoks jääb kohustuslikuks ainult üks element: igaüks neist vajab investorit!

Peamisi rahastamisallikaid käsitletakse artikli järgmises osas.

Teeme ettepaneku uurida tabelit, mis kirjeldab, mida on vaja iga idufirma arendamise etapi jaoks ning kus ja millist rahastust on vaja:

4. Kuidas meelitada investeeringuid startupidesse - Startup projekti TOP-7 rahastamisallikat 📋

Kui tihti elus juhtub, kui Mul on idee, aga raha pole"! Ja enamasti juhtub see iduprojektidega, mida, nagu eespool mainitud, loovad noored, kellel pole oma projekti rahastamiseks piisavalt vahendeid.

Õnneks on sageli ka vastupidi: Mul on raha, aga pole õrna aimugi". Alati on inimesi, kes ise ideega välja tulla ei oska, kuid neil on anne paljulubavaid projekte tunnustada, nad oskavad neid arendada ega karda neisse investeerida.

Jutt on investoritest ja, kes on spetsialiseerunud idufirmadesse investeerimisele.

Kuid tegelikult on rahastamisallikaid palju rohkem. Igal neist on projekti arendamise ühes või kahes etapis oma eripärad ja võimalused.

Investeerimine idufirmadesse – startupi investori leidmine: peamised projektide finantseerimise allikad

Artikli see osa on pühendatud üksikasjalikule analüüsile 7 (seitse) põhitüüpi, või allikatest, alustavate projektide rahastamine.

1) Startup’ide isiklikud säästud

Kasutatakse tekke- ja kujunemisjärgus, millal tooteidee, teenus, tehnoloogia, nagu ka startupi enda äriplaan on väljatöötamisel ning seni pole lihtsalt välisinvestoritele midagi pakkuda. Muide, me rääkisime eelmises numbris.

Lisaks ei taha idee looja sageli oma arendatava mudeli kõiki detaile ja peensusi jagada, kartes kaotada autorluse ja kontrolli projekti arendamise üle.

Sel juhul on kolmandate osapoolte investeeringute kaasamine võimatu, välja arvatud need, mida sõbrad ja lähimad sugulased on valmis tegema.

2) Sugulaste ja sõprade rahalised vahendid

Neid kasutatakse projekti moodustamise esimestel etappidel, kui kulud on juba olemas, kuid kasumit veel pole. Sel hetkel saavad sõbrad ja sugulased tegutseda mitte ainult rahaliste abistajatena, vaid ka kui toote või teenuse varajased kasutuselevõtjad.

Muideks, ütlevad analüütikud, et see idufirmade investeeringute allikas Venemaal on väga levinud ja investeeringute osas teisel kohal.

3) Ühisrahastus

Niinimetatud ühisrahastust saab startup kasutada projekti arendamise algfaasis.

Mis on ühisrahastus? See on vabatahtlik raha kogumine, mitte ainult materiaalne, ürituste läbiviimiseks või esemete ja väärtuste loomiseks. sotsiaalne, avalik, poliitiline, kultuuriline, teaduslik orientatsiooni.

Ühisrahastamine toimub kõige sagedamini Interneti kaudu., ning seda iseloomustab selge eesmärgi seadmine, vajaliku summa väljakuulutamine, eelarvestamine ehk kuluarvestus ning kohustuslik avatud info kogumisel osalejatele.

Seda tüüpi rahastamine on läänes populaarne aastast 2000 ja 2007. aastastareneb Venemaal. Interneti-platvormid ( kickstarter.com Euroopas ja USA-s, boomstarter.com ja planeta.ru Interneti venekeelses osas), mille kaudu saate oma projekti deklareerida ja rahalist abi küsida, pakub korraldajatele kindlasti osalejate auhinna asutamist.

Laagris osalemist premeeritakse 3 (kolmel) viisil:

1. kingitused või auhinnad;
2. Väikese osaluse saamine äriprojektis, mille jaoks raha kogutakse;
3. Saades osa tulevasest kasumist või investeeringutasuvusest.

Kes kasutab ühisrahastust peamiselt?

Kõige sagedamini kogutakse muidugi raha loomiseks muusikaalbumid, filmimine, raamatute kirjastamine, sotsiaal- ja heategevusprojektid.

Aga näiteks 2008. aastal kogus kurikuulus Barack Obama ühisrahastuse kaudu ainult oma valimiskampaania esimese etapi jaoks. üle 250 000 dollari.

4) Krediit

Nagu eelnevalt mainitud, krediit- üks ebasoovitavamaid uue projekti rahastamise liike.

Seda seletatakse üsna arusaadavatel põhjustel, nimelt: käivitamine - firmaga kõrged riskid, mida on sageli raske välja arvutada, on samuti keeruline määrata projekti tasuvuse taset.

Seetõttu on loogilisem sellise äri arendamiseks laenu võtta hilisemates etappides, kui need riskid on juba vähenenud ja kasumlikkus kasvanud.

5) Äriingel (vananenud vene "filantroop")

Nii nimetatakse sõltumatuid investoreid, kes investeerivad isiklikke vahendeid startupi arendamise kõige varasemates staadiumides ja osalevad selle alusel mõnikord projektijuhtimises.

Üldiselt äriingel on iga idufirma unistus. Lisaks rahale on neil ka turundus- ja finantsalane töökogemus ning tänu huvile projekti õnnestumise vastu saavad nad pakkuda professionaalset abi kujunemise ja varase arengu staadiumis.

Kuid me peame olema teadlikud, et äriingli ligimeelitamine projekti arendamise esimestes, kõige riskantsemates etappides nõuab ettevõttest suure osa üleandmine tema omandisse.

Kui startupi lõppeesmärk on lihtsalt valmis äri müüa, siis pole probleemi. Kui aga idufirma kavatseb oma ettevõttega edasi tegeleda, siis peavad suhted äriingliga ja tema osalus ettevõttes olema juriidiliselt vormistatud. koostöö alguses.

• Esiteks, kui startup on värske ja pakub huvi sotsiaalses, teaduslikus ja avalikus mõttes, siis võite ühendust võtta ühisrahastusplatvormid millest on siin juba juttu olnud.
• Teiseks, kui startup projektil on tõsine teaduslik, informatsiooniline, tööstuslik või tehnoloogiline fookus, siis on mõttekas ühendust võtta spetsiaalsed saidid ja foorumid, kus ei räägita mitte ainult üldistest äriteemadest, vaid on kohal ka potentsiaalsed investorid. Samuti on nad huvitatud kasumlike projektide leidmisest.
• Kolmandaks, võite ühendust võtta otse investeerimis- ja riskikapitaliettevõtete veebisaitide ja kontorite kaudu. Üldjuhul korraldavad just need ettevõtted eraettevõtlust toetavate riiklike programmide elluviimisel seminare, konverentse, konkursse ja näitusi, kust saab lisaks info- ja nõuandetoele leida tulevasi koostööpartnereid ja investoreid.

Küsimus 3. Kuidas tulla hea ideega startup projektiks ja see ellu viia?

Hea mõte sellest algab iga edukas startup. On inimesi, kes genereerivad selliseid ideid kadestamisväärse püsivusega.

Aga kuidas on lood nendega, kes oma äriga alustamise soovi ja võime tõttu idee üle otsustada ei suuda?

Kogenud idufirmad soovitavad järgmist.

• Uuenduslik idee peaks jääma pinnale. See tähendab, et see peaks olema midagi tavalist, kuid ebatäiuslikku. Nii ebatäiuslik või ebamugav, et tahad parandada ja seeläbi aidata kõiki inimesi, keda see ebatäiuslikkus takistab. Seetõttu vaadake tähelepanelikult enda ümber igapäevaelu ja märka kõike seda, mis vajab parandamist ja parandamist.
• Ärge kartke fantaseerida! Kõik viimased saavutused olid kunagi väljamõeldis, fantaasia ja tundus unistusena. Kuid see juhtus, sest keegi ei kartnud unistust reaalsuseks muuta.
• Kirjutage üles kõik ideed ja huvitavad mõtted, olenemata sellest, kas mõtlesite need ise välja või kuulsite kelleltki. Ja siis proovige neid selga proovida päris elu. Võimalik, et just nii leiate selle ainulaadse niši, kus saate oma andeid rakendada.
• Kui tunned, et oled leidnud midagi huvitavat, uurige oma idee asjakohasust. Interneti-foorumid, probleemi käsitlevad spetsiaalsed saidid, vestlus potentsiaalsete tarbijatega aitavad välja selgitada idee asjakohasuse, selle ulatuse ja arengusuuna.
• Kui idee leitakse ja olete selle väljavaadetes kindel, siis hakka tegutsema: tee plaan, otsi abilisi ja mõttekaaslasi ja jooksma projekt ellu. Kui teil pole isegi algfaasis piisavalt rahalisi vahendeid, proovige säästa kõike, mida saate, ja otsige edasiseks arendamiseks investoreid.
• Ole kindel endas ja oma võimetes, optimistlik ja sihikindel edu saavutamiseks. Teel tuleb ette palju raskusi, kuid tulemus on nende ületamist väärt.

8. Kokkuvõte + seotud video 🎥

Kaasaegne elu areneb kiires tempos, mis tähendab, et aina tuleb juurde uusi ideid, mis väärivad tähelepanu ja arendamist. Ja kuna ideid on, siis on võimalusi oma võimete ja annete rakendamiseks.

Kokkuvõtteks soovitame vaadata videot käivitamise kohta (mis see on, kuidas seda luuakse ja reklaamitakse + tuuakse näiteid edukatest startup projektidest):

Ja video “STARTUP SHOW by Dmitry POTAPENKO”, kus noored ettevõtjad esitlevad oma alustavaid väikeettevõtluse projekte.

Peate lihtsalt endasse uskuma ja alustades väikesest järk-järgult edasi liikuma kõrgete tulemuste ja saavutuste poole.

Viimasel ajal võib sellist terminit nagu "startup" kuulda peaaegu kõikjal.

See on otseselt seotud ettevõtlusega. Luues pädeva startupi ja seda õigesti juhtides võib selle autor kokkuvõttes teenida väga käegakatsutavat kasumit. Aga sellest pikemalt hiljem.

Mõiste "käivitamine". Päritolulugu

Mõiste "startup" tähistab uut äriideed, mida autor soovib põhiturul propageerida, kuid hetkel tegeleb turu-uuringuga.

Käivitamise eesmärk on avanemine maksimaalselt tõhus äri, mis on võimeline kiiresti kulutama, tooma rohkem minimaalsete kuludega ja pakkuma ühiskonnale ka teatud kasu. Enamasti otsivad idufirmade omanikud oma projekti jaoks iseseisvalt rahastamisallikaid.

Startupiks võib nimetada ka projekti, mis areneb ebakindluse tingimustes, peab leidma optimeerimiseks kõige efektiivsemad lahendused ning nõuab ka enda kapitaliseerimist.

Seda terminit kasutati esmakordselt eelmise sajandi kolmekümnendatel Ameerika Ühendriikides. Kaks kohalikku õpilast Hewlett ja Packard otsustasid oma ettevõtte arendada. Nad ei mõelnud nimele "Start-Up" pikka aega. Juba aja jooksul suutis see väike organisatsioon kasvada maailma mastaabis hiiglaseks. Täna tunneme seda ettevõtet kui HP (Hewlett-Packard). Need poisid suutsid luua selge erinevuse idufirma ja muude ärivormide vahel.

Nii et näiteks ei ole startup. Põhjus on lihtne – selle termini kontseptsioon on selline, et "startup" staatuse saamiseks peab olema unikaalne idee, mida teised ettevõtjad pole veel ellu viinud.

Põhijooned

Vaatame lähemalt põhiomadustega, mille abil saate idufirmat teistest ettevõtlusvormidest eristada:

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim tee seda koos võrguteenused, mis aitab teil kõik vajalikud dokumendid tasuta koostada: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendavad täielikult raamatupidaja oma ettevõttes ning säästa palju raha ja aega. Kogu aruandlus genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektrooniline allkiri ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

"Startup Accelerator" mõiste pole praegu Venemaal eriti tuntud. Aga läänes on see igale endast lugupidavale ärimehele väga tuttav. Mis on siis kiirendi? Tegelikult on see organisatsioon, mis aitab teisi ettevõtteid, kes soovivad siseneda kohalikule või siseturule.

Kiirendi pakkumised selle potentsiaalsetele elanikele sujuvam programm. Tema abiga täiustab entusiastide meeskond (kui idufirma koosneb mitmest inimesest) ärimudelit, omandab vajalikud kontaktid. Kõik see toob kaasa müügi täieliku kasvu. Sõltuvalt turul oodatava äritegevuse tasemest võib programm kesta kolm kuud kuni kuus kuud. Reeglina pakub kiirendi . Residentidest ettevõtted võivad siin asuda kiirenduse käigus.

Kiirendite tulud põhinevad sellel, et juba enne praktilist rakendamist ettevõtte arendamise näol turul on nad nõus võtma teatud osa projektist.

Kaaluge konkreetset näide.

Vasya Pupkin otsustas luua uue elektroonilise kella. Ta töötas iseseisvalt kontseptsiooni välja, katsetas seda ja oli veendunud selle vastupidavuses. Masstootmiseks, patenteerimiseks, transpordiks, maksudeks ja muudeks kuludeks tal aga raha pole.

Pupkin otsustas abi saamiseks pöörduda gaasipedaali poole. Ta näitas äriplaani ja ütles, et tema projektil on tõesti hea väljavaade siseturul areneda. Kiirendi uskus ja andis sõna, kuid tingimusel, et projekti müümisel kantakse talle 10% laekunud summast.

Ehk siis kiirendi võtab kohe 10% osalusest endale. Möödus kaks aastat, Vasya Pupkin suutis oma idee edukalt turul ellu viia, tema toodete järele on pidev nõudlus. Aga siin Google otsustas ettevõtte osta. Vasya Pupkin mõtles kaua ja otsustas siiski müüa. Tehingu lõppsumma on 250 miljonit dollarit. Sel juhul saab Vasya 225 miljonit, ülejäänud 25 000 000 - kiirendi (10% tema aktsiast).

Kui soovite, et teie idee saaks turul tõesti populaarseks ja laialt levinud, soovitame järgige järgmisi reegleid:

Järgmises videos kirjeldatakse, kuidas oma alustamist kasumlikuks ettevõtteks muuta:

Idee näited

2006. aastal lõi Pavel Durov nullist uue vilistlasfoorumi, mille ta peagi ümber nimetas sotsiaalvõrgustikuks. Lihtne foorum on muutunud SRÜ suurimaks suhtlusvõrgustikuks - VKontakte. Hetkel tegeleb ta ka uue Telegrami postiteenuse loomisega. Nii esimesel kui ka teisel juhul suutis Durov edu saavutada tänu pädevale juhtimisele ja minimaalsetele rahalistele kuludele. Esimestel etappidel kulutas ta raha ainult hostimise eest maksmisele. Ülejäänud saidi loomise ja arendamise tegi Pavel koos entusiastide meeskonnaga.

Sama võib öelda ka suurima asutaja Mark Zuckerbergeri kohta sotsiaalvõrgustik Facebooki maailmas. Programmeerimiskeeli hästi valdades lõi ta oma portaali, kus kasutajad said mugavalt suhelda. Võrreldes paljude foorumitega meeldis kasutajatele enim vorm "sotsiaalvõrgustik". Nii sai Zuckerbergist üks edukamaid noori ettevõtjaid inimkonna ajaloos.

Pole vaja hakata oma startupi IT-valdkonnas reklaamima. Võite hakata tootma huvitavaid vidinaid, igapäevaeluks kasulikke asju jne. Kui otsustate teenuste pakkumisega tegeleda, proovige need võimalikult mahukaks muuta, tutvustada midagi uut.

Ülevaade platvormidest, turgudest, börsidest, konverentsidest uute idufirmade avamiseks ja toetamiseks

Kõige populaarsem platvorm oma idufirma arendamiseks on Kickstarter. See on projekt, mis meelitab sularaha teadus-, loome- ja tööstusprojektide elluviimiseks. Siin tuleb mängu ühisrahastus. Ehk siis hoolivad kasutajad annetavad teatud summa raha, mida nad vajalikuks peavad. Asutatud 2009. aasta alguses. Selle portaali teenuseid kasutades peate keskenduma oma projekti atraktiivsusele. Peate veenma investorit, et teie pakutud idee muudab elu tõeliselt mugavaks ja mugavaks.

Inglite nimekiri- Teine platvorm, mis on spetsiaalselt spetsialiseerunud . Esitatud teenuse abil saate mitte ainult raha koguda, vaid ka värvata oma meeskonda töötajaid. Praegu sisaldab saidi Venemaa segment üle 400 ettevõtte. Investorite arv on juba ületanud kolme tuhande piiri. Kõige huvitavam on see, et isegi kui suutsite startupi enam-vähem jalule saada, leiate siit kasulikke seoseid, mis võivad teie ettevõtet tõhusalt arendada.

StartupPoint- kodumaine platvorm. Konkurentsitasemelt ei suuda ta muidugi eelkirjeldatud portaalidega võistelda, kuid samas seisneb tema eelis selles, et siin on mugavam oma äri edendada. Venemaa turg. Oma eksisteerimise aastate jooksul on see suutnud meelitada 3,5 miljonit dollarit, mis läks väga huvitavate Interneti-projektide elluviimiseks.

Reeglid idee esitamiseks potentsiaalsetele investoritele

Kui soovite oma projekti meelitada inimesi, kes investeerivad teie ettevõttesse oma raha, peate sellest kinni pidama järgmisi reegleid:

Startup kannab eesmärk kasu uue idee edukast elluviimisest. Enamasti on vaja rahalisi investeeringuid, kuid on ka erandeid. Kõige positiivsema efekti saavutamiseks peab startupi autor seda igas arenguetapis kontrollima. Investorite otsimine ja korralik kaasamine annab võimaluse tagada ühise koostöö häid tulemusi.

Järgmine videotund aitab teil oma idufirma reklaamimisel vigu vältida.

Käivitamine (käivitamine - käivitamine, käivitamine) - üldine kontseptsioon, mis ühendab organisatsioone ja projekte arengu algfaasis. Selget ajaraami pole. Tingimused varieeruvad paarist nädalast mitme kuuni. Edasi saab idee investeeringutoetust ja areneb või kui suund on vähetõotav, siis suletakse.

Paljud on seda sõna kuulnud, kuid mitte igaüks ei suuda seda määratleda. Probleemi paremaks mõistmiseks kaaluge selle funktsioone.

1. Lühike olemasolu ajalugu. Ideest on kuulnud väga vähesed, meedias seda praktiliselt ei mainita. Seetõttu on arenguprognoose raske teha.
2. Protsesside seadistamine. See on periood, mil ettevõte hõivab niši, valdab publikut.
3. Startuperid kasutavad uuendusi juhtimis- ja organisatsiooniprotsessides. Maailma parimad ettevõtted olid oma ala pioneerid.
4. Projekt põhineb tegijate entusiasmil ja uutel ideedel. Paljud on inspireeritud probleemist: kaubanduslik, teaduslik, sotsiaalne.
5. Autorid kasutavad reklaamimiseks kõikvõimalikke viise: erialafoorumeid, temaatilisi konverentse, leidmiseks meediat.
6. Äriline alus on vabatahtlik. Sfäär võib olla sotsiaalne, humanitaarne, informatsiooniline, teaduslik. Siia ei kuulu uuringud, mis puudutavad väikese osa ühiskonna huve.

Igal aastal luuakse sadu äriprojekte. Kuid vähesed elavad esialgse etapi üle, jätkates edukat arengut. Statistika järgi lõpetab umbes 70% noortest ettevõtetest töö esimesel tegutsemisaastal. Sihtrühma tunnustuse saamiseks on oluline luua nõudlusega toode.

Startup projekti kontseptsiooni ajalugu

See sõna ilmus 1939. aastal ja seda mainiti selles valdkonnas esmakordselt infotehnoloogiad. Seda seostati ettevõtete esilekerkimisega, mis soovisid publikule esitleda seda, mida konkurendid pole veel jõudnud luua või pole osanud arvata. Organisatsioonide aktiivse kasvu kõrgaeg oli 1990. aastate lõpust 2000. aastate keskpaigani. Seda aega kutsuti "dot-com-mulliks", kuna loodi palju Interneti-ettevõtteid. Seetõttu nimetavad paljud inimesed ekslikult kõiki võrku ilmuvaid projekte startupideks.

Seejärel rändas kontseptsioon teistele valdkondadele: teadus- ja sotsiaaluuringud, kultuur, ettevõtlus, majandus. Raamistik laienes, nii et nad hakkasid helistama mis tahes vastloodud organisatsioonidele.

Suureneb valitsusprogrammide arv, mille raames fondid investeerivad idufirmadesse ja toetavad äriideid. Kuid ärge alahinnake algkapitali tähtsust. Ilma korraliku rahalise baasita on isegi uuendusliku idee ja meeskonna entusiasmiga raske saavutada kõrgeid tulemusi.

Eduka käivitamise komponendid

Universaalset edu valemit pole. Igal alal on oma seadused. Majanduslikud meetodid ei tööta alati teaduses. Välised tingimused muutuvad kiiresti, nendega tuleb aegsasti kohaneda. Reklaamitava toote meeskond, nišš, idee, omadused – kõik need tegurid määravad idufirma saatuse.

Mõelge üldistele põhimõtetele, mis hoiavad ettevõtte pinnal:

• meeskonna professionaalsus. Kui juhtkonnal on reklaamitavast tootest minimaalne arusaam või ei saa sellest probleemist aru, on idee hukule määratud;
• uuenduslikkus ja atraktiivsus publiku jaoks;
• pädev edendamine: PR, väljaanded meedias, reklaamimine Internetis;
• Sõbralik meeskond. Meeskonnasisesed erimeelsused viivad varajase sulgemiseni;
• kõrge koolituse tase. Enne idee käivitamist töötage välja kõik üksikasjad. Lüngad kuulutavad end välja, mis mõjutab toote atraktiivsust sponsorite ja sihtrühma jaoks;
• investoreid otsima. Ilma rahalise toetuseta äri ei arene.

Ilma raske tööta on võimatu edu saavutada. Isegi selleks huvitav idee peate kulutama aega, raha ja vaeva, et leida parimad viisid selle rakendamiseks, arendamiseks ja planeerimiseks. Seetõttu ei loo projekti sageli mitte üks inimene, vaid mitu partnerit.

Investorite meelitamine idufirmadesse

Eduka startupi üks komponente on investeerimine. Asutajate seas on populaarsed platvormid, kus saate mitte ainult, vaid ka koguda väärtuslikku teavet. Rahalise toetuse saamiseks on mitu võimalust:

• investeerimisprogramme (konkursse) viivad fondid, millest igaüks näeb ette oma osalemistingimused, summad, rahastamise tingimused;
• riskikapitaliettevõtted;
• äriinkubaatorid, mis pakuvad ruume töö-, haldus-, teabe tugi, juurdepääs andmebaasidele;
• ülikoole, uurimisinstituute, ärikeskusi ühendavad tehnopargid;
• ärikiirendid - ekspresskoolitusprogrammid startupi asutajatele koos täiendava toetusega vastutasuks osaluse eest ettevõttes;
• sageli tegutsevad algatajate sugulased või sõbrad investoritena, eriti kui kõnealune väikese kapitali kohta.

Projekti esitlus käivitamiseks

Valmistage ette usaldusväärne äriplaan, olenemata sellest, kas otsite toetust pangalt, fondilt või erainvestorilt. See on ette valmistatud inimeste rühma jaoks, kuid on võimalik, et see keskendub ühele inimesele.

Ärge jätke mööda meie uut artiklit Oleg Tinkovi ja tema ülemineku kohta.

Sponsorid tutvuvad paljude ettepanekutega, nii et igavad idufirmad ununevad kiiresti. Projekt peaks "haakima" uudsuse, konkurentsivõime. Isegi kui see tundub teile uuenduslik ja meelelahutuslik, võis keegi teine ​​sellele varem mõelda. Jäta endast ja oma ideest hiilgav mulje.

Kirjutage kõik üksikasjad üksikasjalikult üles alates teema asjakohasusest kuni majanduslike arvutusteni. Ärge süvenege esitlusel detailidesse, milleks potentsiaalsetel investoritel aega pole. Öelge teema lühidalt, et vestluskaaslane mõistaks, miks idee on tulus. Heal startupil on praktiline väärtus.

Projekt, mis koosneb lubadustest, mida ei toeta tõestatavad tulemused ja prognoosid, ei saavuta usaldust. Kui soovid teda lähemalt tundma õppida, siis lisa oma esitlusse reaalseid numbreid ja fakte, mitte valjuhäälseid väiteid.

Keegi ei toeta esimest ettejuhtuvat äriplaani. Investoritele piisab esitlusest, et aru saada, kui perspektiivikas on startup, kas tasub kulutada aega ja raha arendusele. Hoidke oma esitlus huvitav, selge ja sisutihe.

Käivitusettevõtte käivitamine hõlmab mitmeid kohustuslikke samme. Paljud alustavad ettevõtted arvavad, et unikaalsest müügipakkumisest piisab, kuid uue kaubamärgi edu sõltub paljudest teguritest, mis on enne alustamist olulised. See on meie artikkel!

Põhisätted

Startup on mis tahes suunitlusega ettevõte, mis alustab oma arengut turul. Tänapäeval rahastavad seda peaaegu alati riskiinvestorid.

Mida peate siis idufirma kohta teadma?

1. See algab ideest, mis tahes ettevõtte alusest. Kui mõtlete välja ja seejärel pakute tõelist toodet, millel pole analooge, on edu garanteeritud. Idee arendamiseks tuleb kaasata erialaspetsialiste ja otsida investoreid.

2. Tõhus meeskond. Pidage meeles, et te ei tohiks loota kiirele kasumile, vajate entusiaste, kes on kõigepealt valmis "idee nimel" töötama.

3. Stardikapital. Ilma rahalise komponendita on see võimatu. Tavaliselt meelitavad alustavad ettevõtjad kolmandate osapoolte investeeringuid, kuid pole harvad juhud, kus nad on valmis investeerima oma kapitali, mitte ainult teadmisi.

Testimisfaas

Startupi käivitamine projekti elluviimiseks on ilma testimiseta võimatu. Kui raha ja suurt esinejate meeskonda (maksimaalselt, kaasasutajad) pole, entusiasmi aga palju, on peaasi, et ettevõttele töötav mudel välja mõelda. Idee elujõulisuse testimise protsess hõlmab alati selle lihvimist.

Edasi tuleb toote/teenuse tegelik testimine. Oluline on teha objektiivne järeldus, hinnates tarbijate valmisolekut kaupade eest raha anda. Selle tegevuse raames uuritakse ka turgu, koostatakse tulevase ettevõtte põhikontseptsioon ja "joonistatakse" tingimata potentsiaalse kliendi portree.

Idee testimist ei tasu turundusosakonna ilmumise hetkeni edasi lükata, kuna on suur oht pakkuda toodet sihtrühmata sihtrühmale, mis tähendab läbikukkumist.

Mõnikord alustatakse paralleelselt testimisega ka prototüübi loomist, aga sellest hiljem.

Strateegia/eesmärgi kirjutamine

Strateegia – verstapost"noore" kaubamärgi kujunemine. Just ärimudeli elujõulisust hindavad investorid rahastamisotsuseid tehes. Tihtipeale põhineb plaani koostamisel looja isiklik kogemus, veebist ammutatud edukad juhtumid.

Miks on plaani koostamine oluline?

• Esiteks on strateegia vajalik süsteemseks arendamiseks (uutele turgudele sisenemine, uute toodete turule toomine, partnerite otsimine, korporatsioonidega ühinemine jne).
• Teiseks määrab äriplaan suuresti investeeringu suuruse, selle, kuidas need ellu viiakse (omafinantseering või finantsinvesteeringud väljastpoolt).
• Kolmandaks sõltub ettevõtte juhtimise ülesehitamine ja töötajate valik planeeritud järjepideva arengu punktidest, seatud eesmärkidest.

Äriplaan peaks alati sisaldama "tõuget", mis eristab kaubamärki teistest ja võib investoreid huvitada. Loovusega ei tasu siiski üle pingutada, olulisem on efektiivsus.

Otsige investoreid

Nii et hea idee on välja mõeldud, arengukava välja töötatud, test tehtud, kui tõhus on startup - mida on veel vaja luua? Rahapuudus on umbes 30% alustavate ettevõtete kokkuvarisemise põhjus. Ameerika teadlased CB Insights väidavad, et "noorte" kaubamärkide ebaõnnestumiste reitingus on teisel kohal materiaalsete ressursside puudumine (muide, esikohal on ebaõnnestunud idee).

Kuidas saada investeeringut? Pöördume Forbesi tõestatud meetodite loendi poole:

• 3 "F" - tähistab perekonda, sõpru ja lolle (otsige raha sugulastelt, sõpradelt ja ... lollidelt :)
• riigitoetused - uutel tulijatel on võimalus saada toetusi, kuid selleks peavad nad tõestama uue kaubamärgi elujõulisust mitte ainult paberil, vaid ka oma materiaalse vara olemasoluga;
• äriinglid - rikkad inimesed, kes soovivad investeerida nooresse brändi (teoreetiliselt ei pruugi nad isegi äristrateegiat üksikasjalikult uurida, idee ise on neile oluline, neid on Venemaal endiselt väga vähe);
• võistlusüritused on hea võimalus saada lisaks investeeringutele ka PR (konkursil on mugav idee tulemuslikkust testida);
• riskifondid - eelduseks investeeringute saamine riskifondidest on idee reaalne praktiline teostus (tänapäeval pööratakse erilist tähelepanu IT-projektidele);
• Viimase etapi investorid on sageli suurkorporatsioonid, valmis andma rahalisi vahendeid, kui ettevõtte teatud stabiilsus on juba märgatav.

Allpool on graafik, mis näitab erinevusi Venemaa riskifondi investeerimissektorites:

Forbesi nimekirja tuleks lisada ühisrahastus – veel üks huvitav võimalus investeeringutest osa saada. On ühisrahastusplatvorme, kus igaüks saab oma projekti esitleda, selle elluviimiseks raha saada (või mitte saada).

Kõige kuulsamad platvormid: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Raha (pakub sellist võimalust aastast 2014). Siin on ühisrahastuse kaart, millel on selgelt näha statistika:

Prototüübi arendamine

Käivitamiseks vajaliku loetledes ei tohiks unustada prototüüpi – see on töötav, kuid mitte toote/teenuse lõplik versioon.

Soovitame esimese pakkumise üle mõelda: see peaks teoreetiliselt lahendama vähemalt ühe teie sihttarbija probleemi. Sellest sõltub, kas on valitud õige arengusuund või vajab strateegia korrigeerimist.

Viimased etapid

Neid etappe nimetatakse ärimaailmas "alfaks" ja "beetaks".

Esimene hõlmab lõpliku testimise läbiviimist koos täiustamise võimalusega. Samal ajal alustage oma kliendibaasi loomist. Alfaetapi finaal on toote turule toomise teade.

Beetafaasi eesmärk on tuua toode lõppversioonile lähemale. Arvestades varajaste kasutuselevõtjate kriitikat, kaaluge tegevuse tõhususe parandamist.

Etapi kokkuvõtteks on valmistoote turuletoomine, siin saab veel puudujääke lihvida, vajadusel muudatusi teha. Samal ajal arvestage müügi dünaamikaga.

Startup on noor ettevõte, mis on suunatud uutele turgudele. Inimesed, kes seda loovad, on hingelt individualistid ja loojad. Sellest hoolimata on idufirmade loomise algoritm oma olemuselt üsna jäik. Mis määrab nende edu igas etapis ja kuidas vältida nende loomupäraseid uuenduslikke haigusi?

Alguses järgid sa ideed – see on unistus.

Seejärel loote toote ja lööte turu õhku - see on tarretis, see pole veel settinud ning tõkked takistavad plahvatust ja laienemist.

Ja siis, vabanenud nišis, ehitate betoonist ettevõtte hoone - ehitate ja süstematiseerite äriprotsesse.

Edukat käivitamist iseloomustavad neli veatult sooritatud faasi:

1. Enne sündi (andumuse pakkumine).

2. Toote loomine.

3. Loo tootele turg.

4. Üleminek süsteemsele ettevõttele (stardi loomise viimane faas).

Viga ühes etapis võib lõppeda kõigi ettevõtmiste kokkuvarisemisega. Kui enne sündi ei ole tagatud piisav osa lojaalsusest, ei suuda startup “raskeid aegu” üle elada. Kui te ei meelita toote käivitamisel investeeringuid ega loo selle arendamiseks meeskonda, osutub see ebakvaliteetseks. Kui turu arendamise käigus ei suudeta entusiasmi, tahet ja pealehakkamist säilitada, jääb toode lauale. Kui juhtimissüsteemi loomisel satub startup looja kätte, jääb see “igavesti nooreks” ja muutub “lendavaks hollandlaseks”.

Kõikidel arenguetappidel kapitaliseeritakse ettevõtet erinevalt. Igas peatükis nimetan valuuta, milles edu mõõdetakse.

I etapp: enne sündi.

Kapital on pühendumus

Vladimir Tarasovi hämmastav aksioom on "Kõigepealt valite tee, siis valib tee teid."

See etapp ei ole nii lühiajaline, kui võhikule tundub. Tõepoolest, projekti sünnitamiseks on vaja teha ettevalmistusi, mis kulutatud jõupingutuste poolest ei ole vähem ja sageli palju rohkem kui sellised suured etapid nagu toote loomine ja turule toomine. . "Enne sündi" pannakse tulevase ettevõtte vundament (see on iga eduka ehituse peamine reegel). Seetõttu on pühendumuse loomise etapis täiesti vastuvõetamatu teha asju läbi varrukate. Ja ehitatava hoone suurus sõltub sellest, milline vundament saab olema. Tegelikult on esialgses etapis "andumusreservide" järgi juba võimalik hinnata ettevõtte ulatust.

Unistuste mees alustab seda protsessi. Loomulikult läbib see pärast idee sündi järgijate leidmise ja lihvimise faasid. Niisiis, esimese etapi struktuur:

1. Idee sünd.

2. järgijate otsimine (sh enda pühendumuse kujundamine).

3. Idee lihvimine.

Idee sünd

Iga idee on loodud inimeste teenimiseks. Seetõttu peaks idee sünniga kaasnema parajal määral tähelepanelikkust ja optimismi (ilma vaatluse ja optimismita on võimatu inimesi aidata). Paljud ideed on laenatud seotud ärivaldkondadest või toodud teistest riikidest. Fakt on see, et teiste inimeste ja teistel turgudel ellu viidud ideid on lihtsam lihvida - tegelikult on nad juba põdenud mõnda lapseea haigust.

Olles loonud idee, kuid mitte kogunud järgijaid, ei saa ettevõte end liigutada. Tuntud näide sellest arengust on aknaliidese ja arvutihiire loomine ettevõttes Xerox Corporation. Idee sünd toimus õigel tasemel. Xerox säilitas sel eesmärgil kaasaegse ja sõltumatu teaduslinnaku – uute võimaluste otsimisega tegeleva divisjoni. Kuid sellel üksusel puudusid oskused, et ettevõtte juhtkonda pühenduda. Idee arendamiseks piisav pühendumus. Selle tulemusel töötasid selle idee välja teised ettevõtted, kes said selle rakendamisest kogu materiaalse kasu.

Otsige järgijaid

Unistuste mees "kogub" pühendumust. Tema ülesandeks on pühendumusega ideed kinnistada, unistuse elluviimisele alus panna. Selleks peab ta sütitama inimeste, nii esinejate kui ka tarbijate idee ja muuhulgas veenduma, et see on õige. Lojaalsus kujuneb lubadustest, sest organisatsiooni arengu algfaasis puuduvad konkreetsed väärtused, rahalised vahendid – on vaid unistus. Lubadusi antakse kõigile, isegi endale. Ja nad usuvad nendesse lubadustesse, alus toetub usule. Usaldus juhi ja tema taipamise vastu on piiramatu potentsiaal. Seetõttu palkavad paljud ettevõtted karismaatilisi juhte, kes tegutseksid virtuaalsete prohvetitena.

Pühendumist mõõdetakse inimeluga. Ideega ühinemiseks annetavad inimesed varandusi. Kuid kui ainult unistaja pühendab oma elu ideele, siis sellest ei piisa - inimene pole sellel alal sõdalane, idee toetamiseks on vaja struktuuri. Idee elluviimiseks on vaja keskkonda, kus pühendumisest piisaks kõigi ideed toetavate ja toitevate abifunktsioonide täitmiseks.

Tegelikult algab idee loomisest selle investeerimisprotsess. Ja esimene investeering on pühendumuse investeering. Muide, maailmas on asju, millesse investeeritakse ainult pühendumisega, näiteks abielu kahe inimese vahel. Kui pühendumise investeeringud on ammendatud, ei saa inimesed enam koos elada. Ettevõtte asutajatel on abielutaoline suhe ja pühendunud investeerimine on selline ainus viis moodustavad stabiilse juhtimisstruktuuri.

Kuna sularaha ja materiaalsed ressursid uus firma on tavaliselt väike, lojaalsus on struktuurielement tema tegevust. Isegi kui rahalisi vahendeid on külluses, siis ilma pühendumiseta idee tõenäoliselt teoks ei saa. Paljud ettevõtted lähevad truuduses pankrotti, enne kui nad rahaliselt hävivad. Seetõttu tasub finantsskeemide kasutuselevõtuga edasi lükata, kuni ideele on tekkinud piisav pakett pühendumist.

Need inimesed, kes on teie lähedased (teie otsesed abilised), peaksid ettevõtlusse suhtuma eriliselt. Tugitöötajad peavad lihtsalt olema ettevõtte vastu kirglikud, mitte vähem kui teie, selle asutaja. Seetõttu on sageli võimalik (või isegi vajalik) need osana võtta, müüa või anda osalus ettevõttes teenuste eest tasumiseks. Te ei tohiks aga selle aktsiaid laiali ajada, sest algstaadiumis tehakse seda liiga lihtsalt ja hilisemates etappides viib see kontrolli kaotuseni oma järglase üle.

Kas teie idee võib varastada? Ma arvan, et see on viimane asi, mille pärast muretseda. Kui olete mures, et idee võidakse varastada, hoiate teavet privaatsena. See ei lase teil luua järgijate armeed, meelitada investeeringuid, lihvida ideed. Tegelikult seavad teie hirmud ja kahtlustamine ohtu kogu esimese eluring enne organisatsiooni sündi. Oht, et poolehoidjaid ei võida, on palju ohtlikum kui teabelekke oht. Hea idee realiseerib ainult looja, kuna just tema on selle peamine toetaja. Kui idee saab teostada keegi teine, siis see pole sinu idee ja sel juhul pole mõtet selle kaotamise pärast muretseda.

Ideede lihvimine

Ideed sünnivad toorelt (ja surevad küpsena). Idee edukaks elluviimiseks on vaja seda lihvida ja peenhäälestada. Idee lihvimine nõuab kriitiliselt mõtlevat, kuid pühendunud meeskonda. Seetõttu on edukas startup sageli kahe inimese vili, kellest igaüks on oma isikuomaduste tõttu kaasa aidanud kas konkreetse idee sünnile või lihvimisele. Seega on idee vanema ülesandeks sellist inimest oma keskkonnast otsida.

Kui idee on lihvitud, saate seda esitada kahe minutiga – liftis sõites. Muide, see praktika võib olla kasulik investori otsimisel. Kinnitan, et igale lihvitud ideele on lihtne investorit leida. Ja mis tahes lihvimata all - see on peaaegu ebareaalne.

Idee lihvimiseks ja järgmisele tasemele viimiseks on vaja usku endasse.

Kuna energia tuleb inimestelt (kes imetlevad, armastavad sind), tuleks erilist tähelepanu pöörata tagasisidekanalite rajamisele. Võib-olla kehtib see väide ainult ekstravertide kohta. Kuid pole kahtlustki, et ümberringi peaks olema inimesi, kes usuvad sinusse. Ettevõtte alustamine inimestega, kes ei ole sinus kindlad, on nagu kaitse purunemise lubamine, mis tähendab energiakulu. Tegelikult on energia valem järgmine: tee seda, mis sulle meeldib, ja tee koostööd nendega, kes sinusse usuvad. See oluline fakt kehtib ka rahastamise kohta – parem on võtta vähem raha, kuid kelleltki, kes usub sinusse, kui rohkem, aga kelleltki, kes võib sinus kahelda.

II etapp: toote loomine.

Kapital on toode

Ettevõtte sünni eesmärk on luua toode. Kuid ettevõte ei saa toodet turule tuua ja loob selle sageli ilma täiendavate investeeringuteta. Seetõttu on idufirma loomise teise etapi komponendid toote loomiseks raha saamine, välikatsed ja esmamüük:

1. Investeeringute saamine.

2. Toote moodustumine.

3. Esimene ostja.

Investeeringu saamine

Projekti jaoks raha saamine peaks sõltuma ideest, mida ettevõte soovib väljendada. Fakt on see, et entusiasmi kuumuses võib asutaja kergesti kaotada kontrolli ettevõtte üle, ilma et oleks investeeringute suhtes valiv. Idee peab kaitsma oma sõltumatust igal võimalikul viisil.

Raha tuleks saada ainult idee eest. Peate veenduma, et teile raha andva organisatsiooni lojaalsus on idee elluviimiseks piisav. Raha saamine inimestelt, kes suudavad esimeste raskustega silmitsi seistes oma suhtumist muuta, tähendab idee andmist valedesse kätesse.

Stardiraha saamiseks on palju võimalusi. Kuid praktika näitab siiski, et algstaadiumis on võimalikud ainult kahte tüüpi investeeringud:

A. Ettevõtja isiklik raha.

B. Äriinglid.

Inglid- Need on isiklikud investorid, inimesed, kes investeerivad teie ettevõttesse raha, sest te meeldite neile isiklikult. Peame tõele näkku vaatama ja tõdema, et alguses, kui toode pole veel valmis ja ostjaid veel pole, pole ka muid garantiisid peale ettevõtja isiku, mis oleks investeeringu põhjuseks.

Kuid VC-d mängivad ruletti ja teie ettevõte on neile võimalus seda veel kord keerutada. Selline lähenemine ei sobi kokku pühendumisega, mistõttu ei ole see investeeringute hankimise viis algfaasis piisavalt praktiline. Peaks olema üks inimene, kes ei mängi õnnetäringu veeretamist ja see inimene peaks olema sina. Tehke kõik võimalik ja võimatu, et oma rahaga äri kasvatada.

Toote moodustumine

Toote moodustamiseks on vaja loomingulist õhkkonda, mis võimaldab katsetada. Pole juhus, et organisatsioonid viivad uute toodetega tegelevad osakonnad eraldi kontorisse ( Steve Jobs Apple’ilt riputas ta noorematel aastatel isegi piraadilipu sellise kontori kohale). Sõltumatus on eduka katse vajalik tingimus.

Jätke aega (ja planeerige raha) mitme tootevaliku testimiseks. See võimaldab teil toote edukaks muuta. Millegipärast usuvad paljud, et esimene proov (mis võib kesta mitu kuud kuni mitu aastat) tuleks kiiresti ilma katsete ja täpsustusteta tootmisse panna. Jätke varu, et toode meelde tuletada.

Kuna mitte iga toode ei ole võimeline turgu õhku lööma, hoidke seda toote loomise etapis tagasihoidlikuna, kuid sõltumatuna. Pride piirab siin initsiatiivi. Seetõttu on tagasihoidlikkus luksus, mida peate endale lubama.

Esimene ostja

Te ei saa toodet lihvida, kui teil pole hädavajalikku lihvimistööriista – esimest klienti.

Esimene ostja on ainulaadne tester. Peate nägema kedagi, kes teie toodet kasutab. Seetõttu on projektide edukaks elluviimiseks hea, kui juhid ise kasutavad enda toodetud toodet. Kuid sellest ei piisa – peate leidma õige ostja, kes teie toote ostab. See on väga oluline punkt. Ei saa arvata, et toode on valmis hetkeni, mil sellel on esimene ostja. Seetõttu ei peakski esimese ostja otsimisega tegelema müügiosakond, vaid tootearenduse osakond

III etapp: tootele turu loomine.

Kapital – turg

Müügituru moodustamise etapp hõlmab järgmisi samme:

1. Büroo loomine.

2. Suhete loomine turuga.

3. Klientide meelitamine.

Kontori loomine

Kontor on nagu lillepott. See peaks jätma kasvuruumi, aga rumal oleks väike lill kohe suurde potti istutada. Paljud ettevõtmised lõppesid kolimisega pompoossesse kontorisse. Kuid kontor on vaid tehniline tugi ja raha säästmise võimalus tuleb kasuks mitu korda. Samas on väikese kontori valimine, kui vajad suurt, ka ilmselge rumalus. Püüdke hoida kontorit nii, et see võimaldaks teil kasvada, kuid samal ajal säästke raha – seda läheb teil vaja.

Aga mille pealt ei tasu kokku hoida, on inimesed. Töötasu tuleb maksta. Asjaolu, et te ei suuda oma töötajaid hästi tasustatud töödega koormata, viitab teie juhi madalale tasemele.

Suhe turuga

Kui eelmine etapp lõppes esimese ostjaga, siis esimese ostjaga turu loomise etapp alles algab.

Turu moodustamine on endiselt loominguline etapp (tegelikult on kõik neli startupi elu loomingulised ja lõppevad siis, kui idufirmast saab tavaline etteantud mängureeglitega ettevõte). Seetõttu oleks viga selles etapis töötajatele jäikade reeglite kehtestamine – reeglid peaksid olema paindlikud. Nii nagu 4. etapis tuleb propageerida jätkusuutlikke skeeme, tuleb turu arendamise etapis säilitada ettevõtte paindlikkus (sest tal on juba oht seda kaotada). Paindlikkuse enneaegne kaotus on sama ohtlik kui pikaleveninud noorus.

Hea näide turuga suhtlemisest (ja kindlasti tuleb turgudega suhelda) on esitluse formaat.

Sel juhul valite välja enim huvitatud tarbijad ja suhtlete nendega (esitlus peaks olema suhtlusvormis maksimaalselt püsiv!). See võimaldab teil mitte ainult lihvida toote esitluse sõnastust, vaid saada ka tagasisidet esimeste arvustuste ja küsimuste kujul.

Turu otsimine hõlmab finantsinvesteeringuid, seega tuleb seda etappi väga hoolikalt planeerida. Enamik edukas viis kaitske oma intellektuaalomandit – olge esimene, kes turule jõuab. Palju uuenduslikud tooted loovad loomingulised meeskonnad, kuid turu hõivamiseks on vaja strateegist mõtlemist. Seetõttu on ohtlik alahinnata turule sisenemise etappi – tegelikult otsustatakse siin, mitte toote loomise etapis, kas sa sured või elad.

Hea (ja väga trendikas) turustamisviis on − viirusturundus, mille põhireegel on, et turundus peaks olema tootesse sisse ehitatud. Ja selle põhiprintsiip on see, et turundusetapp ise tuleb viia toote kujundamise aega, kombineerides kolmanda etapi teisega ja võib-olla ka esimesega. Kuna turundus on nii suur jõud, siis miks mitte mõelda sellele võimalikult varakult?

Kui olete tõsiselt viirusteel (ja see säästab palju ressursse), proovige tagada, et toote kasutamine viiks selle levitamiseni. Nii et toote kasutamise ajal meelitaksid ostjad teisi ostjaid.

Üks neist meetoditest on toote personifitseerimine: lubate kasutajal teha tootes kohandusi ja ta reklaamib seda tänutäheks (tegelikult saab ostjast toote looja ja ta reklaamib nagu iseennast).

Mõlemal juhul on turu areng sihikindluse proovikivi. Isegi väljakujunenud ideed, nagu personaalarvuti (IBM, Apple) või samal päeval kohaletoimetamine (FedEx), nõudsid nende asutajatelt suuri jõupingutusi, et need turule tuua. Turu vallutamise ülesanne on lojaalsuse proovilepanek, mis kujunes välja esimeses etapis - ettevõtte sünnis.

Kliendid

Hoolikalt tuleb kohelda nii entusiastlikke kliente kui ka skeptilisi. Sisuliselt peate oma turgu laiendades olema väga tuttav kihiga, mis eraldab teie toodet teistest turul olevatest toodetest. Mida soovite saada neile, kes teie toodet veel ei kasuta, kuid juba teavad sellest? Kui jälgite seda kasutajate rühma, saate oma müügihorisonte laiendada.

Pühendunud kasutajad on täiesti asendamatud ressursid. Neist saavad need mõjujagajad, kes kujundavad ühiskonnas suhtumise tootesse. Kui teil on võimalus neid tänada (ja ma olen kindel, et teete seda), tehke seda.

Olge alati näljane ja hoidke oma kasutajad näljasena.

IV etapp: süsteemi loomine.

Kapital on süsteem

Startupi edu võti on enesekindlalt liikumine oma elu lõppfaasi – oma ettevõtte süstematiseerimisse.

Oma ettevõttes süsteemi ülesehitamisse on vaja panustada läbi:

1. kontrolli delegeerimine (lõpetage enda peal kõigi otsuste tegemine);

2. Ettevõttekultuuri loomine.

Kontrolli delegeerimine

Kõige hullem on teeselda, et kõik jääb samaks ja muutusi pole tulnud. Lõppude lõpuks harjub juht esimesel kolmel etapil niivõrd ainult iseennast kuulama (selleks, et säilitada pühendumust ideele), et süsteemi kujunemise etapis ei suuda ta enam peatuda. Tegelikult muutub ta kummituseks, kes annab juhiseid. Ja seltskond - "lendavas hollandlases", otsides alati vabadust.

Hea juht täidab neid funktsioone ja lahendab neid ülesandeid, milleks ta on loomu poolest eelsoodumus. Kuid iseloomu on raske muuta. Kas tasub muuta oma iseloomu, et viia organisatsioon järgmisele tasemele või on parem muuta oma rolli selles organisatsioonis?

Juhtimisspetsialistid oleksid esimeses kolmes etapis üleliigsed. Kui toimub kiire areng ja on vaja ruumi loovusele, võib liiga korralik juhtimine projekti rikkuda. Esimestes etappides juhivad ettevõtet selle järgijad.

Kuid looja järjekindlus neljandas etapis võib põhjustada kontrolli kaotuse olukorra üle. Sel ajal peab ettevõte vundamenti tugevdama. Olete ehitanud kahekorruselise suvila, asjad lähevad teie jaoks hästi ja otsustate lisada sellele kolmanda ja seejärel neljanda korruse. See toob kaasa kasvuprobleeme. Teil on vaja süsteemi, seega peate selle ehitama (ja kandma selle ehitamise ja parandamise kulud).

Oma ettevõttes eduka juhtimissüsteemi ülesehitamiseks peab omanik oma uhkusest loobuma. Tema peab ju eelkõige uutest reeglitest kinni pidama – vastasel juhul võtab töökollektiivi omaniku eeskuju ega allu neile.

Omaenda järglastest on raske lahku minna, kuid väljapääsu pole. Startupi asutajal on kaks võimalust: volitusi delegeerida või projektist lahkuda. Ja selleks, et mitte jõuda teise võimaluseni, millel on loomulikult ettevõttele tervikuna hävitav mõju, on looja sunnitud süsteemi ülesehitamise etapis projektijuhtimise üle andma professionaalsete juhtide kätte. See on järjepidev ja loogiline samm startupi arendamisel. Kuid pidage meeles: juhi palkamisel delegeerige talle mitte ainult kohustused, vaid ka usaldus. "Kui sa ostsid koera, siis ära haugu selle asemel."

Ettevõtluskultuuri kujunemine

Kui toode on loodud, saab mõelda hingele. Nüüd peame tugevdama tagalat selle edukaks rakendamiseks ja täiustamiseks – aitama kaasa ettevõttekultuuri loomisele. Ettevõtluskultuur on reeglite kogum, mida vaikimisi järgitakse, mitte seaduste kogum, mida keegi ei uuri.

Tegelikult on just eetilised põhimõtted need, mis võimaldavad samadel turgudel tegutsevatel globaalsetel organisatsioonidel üksteisest erineda. Mida jätkusuutlikum on teie ettevõtte kultuur, seda kõrgem on teie loodud toodete ja teenuste kvaliteet. Ettevõtluskultuur on teie toodete sügavus, nende usaldusväärsuse tagavara.

Ettevõttekultuur põhineb omadustel, mida ettevõtte asutaja töötajates hindas. Personali moodustades otsis ta inimesi, kes jagasid tema väärtusi. Asutaja ei püüdnud inimesi ümber teha - ta otsis mõttekaaslasi.

Ettevõtluskultuur on vaid eelmiste etappide edukuse hinnang: personali valik ja töötajate seas võtmeväärtuste kujundamine.

Edukas ettevõtte põhikiri on integreeritud tegudesse, mitte paberitesse.

Jätkusuutlikud ettevõtted hoiavad end elus, järgides kirjutamata reegleid – mitteametlikku põhiseadust. Formaalne põhiseadus (kirjutatud paberile) tekib siis, kui traditsioonid pole nii tugevad, kui tahaks. Põhiseadus - riigi-organisatsiooni seaduste kogum, mida soovitatakse järgida.

Kirjutamata põhiseadus on parim, sest see elab inimestes. Kuid kui otsustate siiski dokumendi kirjutada, alustage sellest, miks see (dokument) eksisteerib. See peaks mõjutama volituste jaotust, otsustusprotsessi vormistamist ja ettevõtte prioriteetseid väärtusi.

Millal startup sureb? Siis, kui sünnib jõukas ettevõte. Kui esimesed alaealiste otsused on tõlgitud miljoni dollari äriks, millel on püsiv organisatsiooniline struktuur ja ametlik sissetulekuskeem.