Примерок биографија за деловен проект. Како да напишете биографија за бизнис план: основни правила и упатства

Како што знаеме, бизнис планот (во натамошниот текст БП) е сеопфатен документ кој содржи информации за природата на проектот, времето на имплементација, враќањето на средствата и инвестициската привлечност. Денес ќе ги разгледаме првите два дела: резиме на бизнис планот, опис на производот.

По отворањето на насловната страница, првото нешто што инвеститорот или вработен во финансиска компанија го гледа е извршното резиме. Бидејќи оваа категорија на луѓе е доста зафатена, нема да потрошат повеќе од 10 минути читајќи таква документација. Затоа, Резимето е главниот став на БП, што ја одразува суштината на проектот. Резимето треба да го интересира читателот да премине на следните делови. Тогаш се зголемува шансата за одобрување на проектот.

Апстрактот се составува како посебен документ, текстот не треба да трае повеќе од 4 страници, не го заситувајте со сложени термини или специфични изрази. Обидете се да ги прикажете информациите на пристапен начин. Размислете што е вклучено во резимето на бизнис планот:

• името на проектот, неговата суштина;
• целосен опис на компанијата. Име, правна форма, правна, вистинска адреса. Големина, полно име на главата, неговите квалификации;
• за оперативните компании, назначен е годишниот промет, составот на менаџерскиот персонал;
• целта на проектот - накратко опишете ја општата идеја, задолжително означете го ова или проширувањето на постоечкото претпријатие, изгледите за развој;
• карактеристики на производите и услугите што треба да се обезбедат;
• Фази на имплементација на БП, извори на финансирање;
• показатели за финансиските перформанси. Врз основа на нив се донесува одлука за изводливоста на проектот.

Главните индикатори што треба да се пресметаат се:

• очекуваното времетраење на проектот;
• приход за периодот што се разгледува во БП;
• трошоци за имплементација на идејата, вклучително и ослободување на производи;
• износот на инвестициските капитални инвестиции или кредит;
• каматна стапка на достасување;
• пресметајте ја нето добивката за периодот што се разгледува;
• пресметајте ја нето сегашната вредност (NPV) и внатрешната стапка на принос (IRR) на проектот;
• назначете го периодот на созревање, земајќи го предвид попустот, без него.

Што е потребно за да се напише добра биографија

Целта на пишувањето резиме е да се привлече интересот на инвеститорите, па затоа треба да ги презентирате информациите во поволно светло. Опис кој има шанси за успех покажува:

• краткост, содржина;
• акцент на уникатноста, очекуваните придобивки од спроведувањето на БП;
• прогноза на финансиските перформанси, економската ефикасност;
• визуелни пресметки.

Доколку имате намера да соработувате со странски инвеститори, ве молиме приложете апстракт на англиски јазик.

Првиот дел од документот е последниот дел. Ако напишете краток опис пред да го напишете главниот дел од БП, ќе наидете на одредени тешкотии:

• апстрактот ќе биде површен, информациите ќе бидат претставени нејасно;
• без целосно да ги совладате потребните пресметки, ќе се обидете вештачки да го прилагодите БП на целите и предвидувањата наведени во првиот дел.

Дел за бизнис план - опис на производот

Ако краткиот опис е од интерес за заемодавачот, тој ќе премине на следниот пасус кој содржи информации за производот или услугата што ќе бидат произведени доколку се имплементира БП. Описот е составен според општата структура:

• име и целосен опис на производот;
• целта и обемот на производот;
• корисен ефект од употребата на стоки и услуги;
• конкурентни предности;
• авторски права, доколку ги има;
• гаранции, сертификат за сообразност, лиценцирање и стекнување на патент;
• производствени технологии.

Кога ги опишувате конкурентските предности, наведете ги карактеристиките на производот. Размислете за задоволување на побарувачката на пазарот - цена и потрошувачки својства.

Кога го составувате делот за опис на производот, треба да дадете јасна идеја за тоа како ќе продавате. Проучете ги потребите на купувачите за да идентификувате единствена понуда. Поддржете ги вашите идеи со бројки.

Опис на производот во деловен план: суптилностите на изготвувањето

Важно е целосно да се претстави резултатот на инвеститорот - да се обезбеди примерок од производот, распоред, цртеж. За услуга, прикачете позитивни повратни информации за нејзината корисност. Ако не сте сигурни, имате комплетност на знаење, заемодавачите нема да сакаат да инвестираат во проектот.

Детално опишете го производствениот процес, други случувања. Условите за ослободување на производот јасно ќе покажат какви промени мора да се случат во компанијата за да се совлада производството на производ или услуга.

По анализата на податоците, доверителите (инвеститорите) ќе донесат заклучок за препорачливоста за инјектирање капитал во планираното претпријатие.

Заклучок

Успехот на сè зависи од добро напишана биографија.Ако не привлечете внимание од првата страница, сите други случувања ќе бидат бескорисни. Обрнете должно внимание на секој параграф со барање за успех.

Еден од најважните делови на секој бизнис план е резимето. Најпрвин го читаат потенцијалните инвеститори, вработените во финансиските институции.

Еден од главните делови на бизнис планот е резиме.

Резимето треба да биде напишано како посебен, кохерентен документ кој накратко ја објаснува суштината на проектот. Карактеристиките на резимето на бизнис план, пример за неговата структура се опишани подолу:

• суштината на проектот;
• географска локација на компанијата;
• краток опис на производот или услугата;
• деловни цели, изгледи за развој и компетентност на персоналот;
• фази на реализација на проектот, извори на инвестиции, заеми и рокови на нивна отплата;
• индикатори за успешност на проектот (профит, профитабилност, период на враќање).

Резиме во бизнис план: пример за финансискиот и економскиот дел

Важно е да се наведат индикатори за финансиските перформанси и економски пресметки, бидејќи често врз основа на овие информации се донесува одлука за изводливоста за развој на проект или инвестирање во него.

Препорачливо е да се наведе периодот на имплементација и профитабилност на компанијата, трошоците и износот на инвестициите, нето-добивката и тековната вредност на претпријатието, неговата профитабилност и период на созревање.

Знаци на добар деловен проект Резиме

Целта на пишувањето резиме е да се привлече вниманието на потенцијалните инвеститори на проектот. За да го направите ова, мора да биде правилно напишано. Шаблони за биографија на бизнис план може да се најдат на интернет. Добро напишаниот опис секогаш се карактеризира со следниве карактеристики:

• информативна и краткост;
• акцент на придобивките, уникатноста, карактеристиките на проектот;
• проектирани резултати од активностите и ефикасност на проектот (профит, период на созревање, очекуван обем на продажба, проценка на ризик и методи за пресметување на сите показатели).

За да се заинтересира инвеститор или проект менаџер, неопходно е да се развие висококвалитетно резиме на бизнис планот. Можете да го подготвите за само еден час, за ова ја разбирате структурата на документот.

[ Крие ]

Што е резиме

Резиме е документ кој содржи основни информации за проект. По правило, резимето се става на втората страница од деловниот план по насловната страница.

Целта на документот е да привлече внимание и да предизвика интерес кај засегнатите страни или надворешни учесници во проектот.

Според истражувањето на магазинот „Контур“, 80% од инвеститорите почнуваат да изучуваат бизнис план со резиме. Околу 60% од сите проекти се одбиени поради лошо напишан воведен документ. Вториот најпопуларен дел што инвеститорите сакаат да го прелистуваат е финансиското резиме, кое исто така се рефлектира во резимето.

Целта на резимето е да ја открие главната идеја и да ги одрази сите аспекти на проектот.

Според студијата на BCG Group, 93% од проектите не успеваат да ги откријат сите информации дадени во бизнис план во биографија.

Главното правило за пишување воведен документ:

• краткост на информациите;
• поткрепување на идејата со помош на финансиски пресметки;
• дадените факти за анализата на пазарот треба да бидат поткрепени со авторитативни извори.

Структура на документот

Компоненти на документот:

• Опис на проектот;
• име и локација на проектот;
• цели и задачи на бизнисот;
• информации за тековната фаза од животниот циклус на проектот;
• информации за потребните инвестиции и тековните инвестиции;
• проектните чинители и надворешни учесници;
• главни финансиски показатели.

Можете да дознаете повеќе за структурата од ова видео.

Вовед

Воведниот дел од резимето вклучува:

Преглед на клучните делови

Главните делови се:

• суштината на идејата;
• краток опис на пазарот;
• конкурентни предности;
• економска оправданост (профитабилност и основни трошоци);
• извори на финансирање.

Суштината на идејата

Во делот идеи, мора да ја наведете целта на проектот.

Целта треба да биде (според SMART):

1. специфичен. Јасна изјава за целта на проектот. Не повеќе од една понуда.
2. мерливи. Очекувани резултати.
3. Достижни. Реалноста на идејата од аспект на финансиски и други можности.
4. Значајни. Израз на користа на компанијата (во парична смисла или друга единица).
5. Временски ограничен. Утврдување на рок за затворање на проектот.

Инвеститорите треба да слушнат една од презентираните идеи:

• проширување на бизнисот (диверзификација или развој на нов излез);
• отворање на ново претпријатие од нула (почетен влез на пазарот).

Видео материјалот од бизнис аналитичарот Павел Асабин ќе помогне да се развие концептот на проектот:

Опис на пазарот

Овој став се однесува на описот на претпријатието.

Компоненти кои мора да бидат вклучени во описот на компанијата:

• мисија на организацијата;
• времетраењето на активноста на компанијата на пазарот во години (доколку има);
• функционирањето на компанијата на пазарот (услуги, производство, продажба и сл.);
• целните потреби на пазарот (неопходно е да се сочинува главната клиентела);
• информации за други извори на финансирање;
• клучни фактори за успех за организацијата;
• организациска структура и општ опис на корпоративната култура;
• бизнис перспективи;
• достапност на составни документи, како и дозволи и лиценци (доколку е потребно).

Предности на компанијата

Во овој став, неопходно е да се опишат сите конкурентски предности што ги разликуваат претпријатијата од другите играчи на пазарот.

Критериуми за конкурентна предност:

• употреба на нови технологии (внесете го името на опремата и опишете ја целта);
• тековни или проценети цени за обезбедување на услуги;
• угледот на компанијата или брендот;
• уникатноста на производот или услугата;
• присуство на долгорочни стратешки цели;
• тековниот пазарен удел на фирмата;
• инвестиции во истражување и развој;
• достапност на професионални работници.

Како по правило, инвеститорите обрнуваат внимание на искуството на еден претприемач во индустријата.

Профитабилноста на проектот

Индикатори за прикажување на економската ефикасност на проектот:

Ако вредноста на IRR е поголема од WACC, тогаш проектот има можност да добие инвестиции.

Финансиски пресметки

• трошоци за персонал и социјални придонеси;
• трошоците за купување и одржување на опрема;
• средства за превенција од ризик;
• трошоците за набавка на суровини;
• сметководство на трошоците за складирање;
• маркетинг трошоци;
• други.

Колку повеќе индикатори се претставени, толку е поголема шансата за добивање дополнителни средства.

Инвестиции и финансирање

Предмети што треба да се вклучат во овој став:

• износот на средствата добиени од соинвеститорите;
• купени машини или опрема од засегнатите страни;
• износ на почетна инвестиција;
• трошоците за идните инвестиции;
• инвестициски фондови за покривање на непланирани операции.

Најмалку 20% од сите инвестиции мора да му припаѓаат на сопственикот на бизнисот.

Завршен дел

Последниот став од резимето на деловниот план ги содржи очекуваните резултати. Можете да ги додадете тековните показатели на претпријатието, доколку се достапни.

Барања за последниот дел од формуларот за резиме:

• достапност на разумни заклучоци;
• иден развој на претпријатието;
• обезбедување на договори за набавка и други составни документи;
• достапност на распоред за работа (Гант графикон или мрежен график).

Видеото детално објаснува како да напишете бизнис план. Снимено од каналот School of Business.

Правила за составување биографија

Доколку е потребно да се презентира бизнис план пред странските инвеститори, се препорачува да се преведе на англиски јазик.

Основни барања за пишување биографија:

• бројот на страници не треба да надминува 5-6;
• јасен читлив текст (14 фонт со алинеја 1,5);
• не повеќе од 4 реда по став;
• способноста да се објасни она што е напишано во текстот;
• проверете ги пресметките;
• посвети посебно внимание на финансискиот дел и оправданоста на проектниот концепт;
• закажување на проекти;
• анализа на потенцијалните инвеститори;
• користете готови шаблони на Интернет;
• напишете резиме на самиот крај од целиот деловен план.

Пример за резиме на бизнис план за услужна индустрија

Вработени во компанијата:

• Генерален директор - Иванов Иван Иванович;
• главен сметководител - ХХХХХХХХХХХ;
• одговорен за одделот за ИТ - XXXXXXX.

Прометот на пазарот бележи пораст од 2,5% во однос на претходната година. Во моментов, компанијата е во фаза на раст, бидејќи бројот на клиенти е зголемен за 15%.

Предности на проектот „Чувли експрес“:

• достапност на модернизирани магацини;
• искуството на занаетчиите кои создаваат чевли;
• познавање на побарувачката;
• професионални ИТ специјалисти.

Цели на проектот:

• лансирање на сопствен бренд во е-трговија;
• отворање посебна продавница за чевли;
• потрага по соодветни простории;
• развој на сопствена линија за обувки;
• пристап до странски пазари;
• интеграција на нов информациски систем кој ги автоматизира деловните процеси.

Потребни инвестиции:

• изнајмување на простории - рубли NNN;
• плата на персоналот - ННН рубли;
• трошоци за производство на линии за чевли - рубли NNN;
• трошоци за софтвер - NNN рубли;
• маркетинг трошоци - NNN рубли;
• вкупниот износ на инвестициски средства - NNN рубли.

Финансирањето на проектот е планирано на сметка на 50% од средствата на сопственикот и 50% од позајмените средства. ААА се смета како заемодавател.

• сопствен капитал - ХХХ рубли;
• позајмен капитал - YYY рубли.

Презентираниот тип на проект не бара документи за лиценцирање за активности.

Бизнис план е документ кој содржи информации за многу аспекти на функционирањето на бизнисот: информации за производ, компанија, маркетинг компанија и многу други. Компетентниот бизнис план ќе биде добар почеток за секој бизнис, а ќе помогне и во стратешкото планирање и управување во сите фази од развојот на компанијата.

Основната цел на развојот на бизнис план е да се создаде документ кој ќе им овозможи на неговите автори јасно и јасно да ја кажат суштината на нивниот проект пред потенцијалните партнери и инвеститори. Затоа, бизнис планот треба да има не само компетентна аналитичка студија, туку и маркетиншко оправдување кое ќе ве убеди во промисленоста и привлечноста на овој проект.

За самиот претприемач, неопходен е и деловен план за:

• Дефиниции за конкретни активности
• Идентификување на целниот сегмент на пазарот
• Формулирање на стратешките и тактичките цели на организацијата
• Избор на составот на предложените производи и услуги
• Идентификација на потребниот персонал и нивните работни услови
• Развој на маркетинг активности за истражување на пазарот, промоција на продажба, цени
• Проценка на финансиската состојба на компанијата и анализа на расположливите ресурси

Сами изготвуваме деловен план: регистрација

За ефективна и правилна перцепција на вашиот бизнис план, мора да ги следите принципите на дизајнирање:

• Одржувајте го вашиот проект концизен и компактен.Подобро е да ги преместите сите детални и изборни информации надвор од главниот текст, имено, во анекси.
• Прикажи ги информациите јасно.Описот на проектот мора да биде претставен не само во форма на пасуси на текст, туку и со помош на табели за да се одразат деталните бројки, дијаграми за структура и графикони за да се идентификуваат трендовите.
• Структурирајте го описот на проектот.Означете ги деловите и семантичките потсекции во нив, доколку е потребно. Главните идеи од секој дел од деловниот план доведете ги на почеток (во форма на главни изјави) или до крај (во форма на заклучоци).
• Користете форматирање.Означете ги насловите и важните точки со задебелени букви, поставете една вредност за вовлекувањата на пасуси и растојанието помеѓу редовите. Најуниверзални вредности се: фонт Times New Roman, големина на фонтот 12, justify, проред 1,5, алинеја 1,5.

Структура на секцијата и примери

Секој бизнис план е индивидуален, па може да има различна структура и редослед на делови.Тоа зависи од суштината на самиот проект и прашањата кои се клучни во него.

Подолу е комплетната и најразновидна структура.

Резиме

Резимето на бизнис план ги претставува клучните наоди, кои се направени по развојот на проектот и неговите главни карактеристики. Обично, резимето се вклопува на 1-2 страници за да може да се прочита за една минута.

Овој дел треба да ги содржи сите важни податоци за да го привлече вниманието и интересот на партнерот или инвеститорот, имено:

1. Краток опис на иницијаторот на проектот
2. Опис на главната суштина на проектот
3. Конкурентна предност на проектот, овозможувајќи да се очекува неговиот успех
4. Износот на инвестицијата во проектот (можно е да се наведат главните области на инвестирање)
5. Извори на финансирање (износ на акционерски капитал, заеми, државна поддршка)
6. Главните финансиски и технички показатели на проектот (обем на производство, годишен обрт, планирана добивка, период на враќање на проектот)

Примерок резиме на бизнис план

Нашата компанија Восток ДООЕЛ веќе 5 години успешно работи на пазарот на канцелариски материјал. Предлагаме да издадеме серија производ кој е фундаментално нов за нашиот регион, чие истражување на пазарот го покажува успехот на оваа идеја. Потребни ни се инвестиции во износ од 5,6 милиони рубли за да го започнеме производствениот процес и да продаваме производи. Планиран е годишен обем на производство од 250 илјади единици, со промет од 14,68 милиони рубли. Периодот на поврат на овој проект е 1,5 година.

Иницијатор на проектот

Овој дел содржи информации за иницијаторот на проектот за да се утврди неговата веродостојносткако заемопримач, како и идентификување на способноста за успешно спроведување на проектот во согласност со наведените планови.

Делот треба да содржи:

• Точното име на иницијаторот и правни податоци
• Доказ за работно искуство
• Финансиски карактеристики
• Други материјални информации

Пример за краток опис на иницијаторот на проектот

Нашата компанија Восток беше регистрирана во април 2008 година како ДООЕЛ. Ние работиме со големи добавувачи на канцелариски материјал и имаме репутација како водечки продавач на мало на овој производ во регионот. Имаме многу сертификати кои го потврдуваат квалитетот на нашите производи и услуги.

Анализа на пазарот

Оваа анализа треба да даде јасна идеја за можностите за маркетинг на производитеи да ги поставите основите за развој на маркетинг план. Во зависност од природата на проектот, тој може да ги содржи сите или некои од следните подсекции:

Анализа на социо-економската средина

Доколку социо-економското опкружување на регионот има одредено влијание врз проектот, тоа треба да се одрази во овој став. Тука може да бидат присутни главните макроекономски показатели на регионот: степенот на развој на производството, вработеноста итн.

Анализа на сегментот на пазарот и потрошувачите

Овој поддел треба да содржи основни информации за потрошувачите (нивната географска локација, тип, мислење за производот, процесот на донесување одлука за купување, број и редовност на купувањата). Исто така, треба да го опише пазарниот сегмент според различни критериуми: географски или јазични, психолошки, социо-демографски. Пазарната ориентација, исто така, мора да биде наведена: b2c (ориентирана кон индивидуата) или b2b (ориентирана кон претпријатието).

Анализа на целниот пазар

Во оваа потсекција, неопходно е да се одреди целниот пазар на проектот, неговата структура и темпото на развој. Потребно е да се наведат и квалитативни (пазарен капацитет, фаза на животниот циклус, ниво на заситеност, стапки на раст) и квантитативни (интензитет на конкуренција, мотиви за купување, структура на потребите на потрошувачите).

Анализа на каналот на дистрибуција

Подделот треба да содржи опис на главните канали на дистрибуција, кои можат да се категоризираат како: на големо, мало, директна продажба од страна на купувачот. Во зависност од тоа кој канал на дистрибуција е избран, се менува шемата за имплементација, ценовната политика, трошоците за промоција итн.

Анализа на конкурентите

Овој дел од анализата на пазарот треба да содржи листа на реални и потенцијални конкуренти и нивните главни позиции (вкупна продажба, вкупен удел на пазарот, репутација, методи на промоција). Врз основа на овие информации, можете да ги одредите силните и слабите страни на конкурентите и да спроведете компаративна анализа со вашата организација.

Пример за кратка анализа на пазарот

По анализата на пазарот на канцелариски материјал во нашиот регион, идентификувавме податоци за сегментот на пазарот и целната публика (студенти на образовните институции), нивото на развој на целниот пазар (слабо развиен, нишата не е оптоварена), каналите на дистрибуција (малопродажба) , конкуренти (конкуренцијата е слаба).

Опис на производи или услуги

За да се добие целосно разбирање на инвеститорот или партнерот за производот (услугата), мора да се одразат следните информации:

• Име на производ и структура на производна линија
• Главни потрошувачки својства
• Конкурентни предности
• Споредба на производот со аналози

Покрај овие податоци, неопходно е да се одразат сите дополнителни информации за производот: состојбата на неговата подготвеност, спроведеното истражување и развој и нивните резултати, податоци од тестот и други важни информации.

Краток пример за производот

Нашите производи се фундаментално нови за регионот и претставуваат нова линија на мултифункционален канцелариски материјал што ги комбинира функциите на пенкало, молив, гума и лектор. Во нашиот регион нема аналози на овој производ, така што нема конкуренција. Спроведените студии покажаа дека овие канцелариски материјали ќе бидат барани кај студентите од училиштата и универзитетите.

Маркетинг план

• Производтреба да се опише во смисла на задоволување на основните потреби, исполнување на бараните стандарди за квалитет, атрактивен дизајн и потрошувачки својства на производот.
• Ценамора да бидат наведени во одреден опсег, во истиот став потребно е да се наведат условите за плаќање и разни бонуси (попусти, промоции итн.).
• Промоцијатреба да се одрази преку главните алатки, распоредот и трошоците за активности кои се дизајнирани да го постигнат планираниот обем на продажба. Каналите за промоција можат да бидат различни: од рекламирање со медиумите до контекстуално рекламирање на Интернет.
• Продажбатреба да се опише преку главните канали и условите за испорака. Мора да се запомни дека изборот на одреден канал за дистрибуција има значително влијание врз профитабилноста на проектот.

Покрај опишувањето на овие алатки, маркетинг планот мора да има календарски распоред и предвидени трошоци.

Пример за скратен маркетинг план

План за производство

Овој дел треба да содржи детален опис на работните и производните процеси на компанијата.

Планот за производство ги вклучува следните информации:

• Барања за организација и спроведување на производниот процес
• Опис на сите фази на технолошкиот процес
• Продукциска програма
• Трошоци за производствени средства
• Цената на опремата за производство
• Потребата од компоненти, суровини и ресурси
• Обезбедувачи на ресурси и проценети цени
• Трошоци за производство

Во зависност од спецификите на проектот, множеството на овие ставки може значително да се разликува. Во случај на развој на бизнис план поврзан со давање услуги, овој дел може да биде целосно отсутен или може да биде изменет.

Пример за краток план за производство

Процесот на производство вклучува неколку фази: од набавка на потребните суровини, до директно пуштање на стоката. Цената на производствените средства е 1,2 милиони рубли. Оваа сума ги вклучува трошоците за опрема за производство. Планираме да работиме со докажани добавувачи чии цени се меѓу најпристапните во регионот. Цената на произведениот производ ќе биде во регионот од 41 рубли.

организациски план

Организацискиот план се одразува способност за постигнување цели и остварување задачинаведени во деловниот план.

Овој дел содржи информации за кадровската политика на компанијата (методи на селекција и вработување на персонал, евалуација на ефективноста на вработените), нејзината организациска структура (шема на управување, состав на одделенија) и информации за персоналот (ниво на квалификација, просечна плата, работно време) .

Исто така, треба да содржи календарски распоред за работа со назначување на рокови и одговорни лица и листа на регулаторни документи и други елементи на правната рамка.

Пример за краток организациски план

Нашата компанија се придржува до строга политика за избор на персонал и има линеарно-функционална организациска структура со две дивизии - производна единица и малопродажен центар. Нивото на квалификација на нашиот персонал е на просечно ниво, распоредот за работа вклучува распоред на смени.

Проценка на ризик

Кон анализата на ризик на бизнис план треба да се пристапи многу внимателно, при што се применуваат различни методи за идентификување и управување со ризиците, оптимално оценување на веројатноста за нивно појавување и нудење одредени гаранции за инвеститорите и партнерите.

Постојат три главни групи на ризици кои мора да се идентификуваат и проценат во бизнис план:

1. Комерцијални.Тие вклучуваат: веројатност за намалување на побарувачката, промени во цената на материјалите и суровините, заситеноста на конкурентната средина, нечесните постапки на партнерите и конкурентите, зголемувањето на цените за изнајмување итн.
2. Финансиски. Оваа група на ризици може да се класифицира како комерцијална, но нејзината особеност е што влијанието е само врз финансиското опкружување. Меѓу таквите ризици се: ризиците поврзани со изборот на извори на финансирање и инвеститорите и ризикот од неплаќање средства од страна на договорните страни.
3. интракомпанија. Овие ризици вклучуваат: непрофесионално управување, прекршување на деловни тајни, незадоволство на вработените од условите за работа.

За целосна проценка на ризикот, потребно е да се идентификува нивната целосна листа, потоа да се одреди процентуалната веројатност за нивна појава, грубо да се процени штетата од нивното настанување, да се сумираат сите ризици во табела и да се прецртаат сите оние со процентуален праг од појава под 3-5%.

Пример за кратка проценка на ризик

Откако направивме длабока анализа на ризиците на нашиот производ, идентификувавме голем број клучни: недоверба кон производот и неговата негативна перцепција, зголемување на трошоците и условите за набавка на суровини, постигнување обем на продажба под планираното еден. Можноста за појава на овие ризици варира од 7% до 15%, што е прифатливо, со оглед на спецификите на производот.

Инвестициски план

Овој дел вклучува информации за инвестициската атрактивност на проектот, кој може да се состои од следниве ставки:

• Проценка на инвестициските трошоци.Ставката може да содржи опис на различни области на инвестирање на средства: во основни средства, за подготвителен период и други.
• Финансирање на обртни средства.Ова може да го одрази износот на средства што се користат за купување на залихи за работа во тек, за плаќање аванси на добавувачите, за складирање на готови производи и други компоненти на обртните средства.
• Тековни трошоци на проектот.Тие вклучуваат директни материјални трошоци, плати на вработените, општи трошоци за производство, амортизација, административни трошоци, трошоци за продажба итн.
• Извори на финансирање.Овој став треба да содржи информации за вкупната потреба за финансирање, структурата на изворите на финансирање, висината на сопствените средства, формата на финансирање обезбедена од учесниците во проектот, висината и формата на кредитирање.
• Планиран буџет.Треба да се заснова на финансиски модел кој ги зема предвид сите ставки на приходи и расходи споменати во бизнис планот. За да го направите ова, можете да ги вклучите во ставката билансот на успех, билансот на паричните текови и билансот на состојба.
• Проценка на финансиската изводливост.Овде е неопходно да се одразат пресметаните главни финансиски показатели: периодот на самофинансирање, периодот на обрт на залихите, повратот на продажбата, повратот на средствата, повратот на капиталот и вложениот капитал.

Пример за краток инвестициски план

Нивото на финансиска изводливост на нашиот проект е високо, така што планираме да привлечеме не само сопствени средства, туку и инвестирани и позајмени средства. Главните инвестициски трошоци се потребни за почеток на производството и купување на сите потребни материјали. Други извори на финансирање ќе одат за имплементација на имплементацијата на производот, исплата на плати на вработените, транспортни трошоци, организациски трошоци.

Финансиска прогноза

Овој дел е проценка на финансиските последици кои можат да произлезат од дејствијата рефлектирани во деловниот план. Во процесот на развој, неопходно е да се направи прогноза за следните индикатори:

• Променливи и фиксни трошоци
• Обемот на приходите од продажба и неговата стапка на раст
• Стапката на пораст на вредноста на средствата
• Потреба за дополнително финансирање

Предвидливото пресметување на овие показатели ќе ви овозможи да воспоставите можни насоки за финансискиот развој на компанијата, чии активности се рефлектираат во деловниот план.

Пример за кратка финансиска прогноза

Врз основа на податоците наведени во бизнис планот, до 2016 година планираме да ги задржиме променливите и фиксните трошоци на исто ниво, а обемот на приходите од продажба да ги зголемиме со намалување на трошоците за производство и трошоците за производство. Според прогнозата, стапката на пораст на вредноста на средствата на нашата компанија ќе се зголеми за 23%.

Апликации

Анексите ги содржат сите документи кои можат да послужат како потврда за одредени податоци наведени во деловниот план, и тоа:

1. Документација на производот: технички документи, патенти, резултати од тестовите, заклучоци на ревизори.
2. Документација на претпријатието: копии од составни документи, лиценци, сертификати, потврди за регистрација.
3. Маркетинг документација: извештаи за истражување на пазарот и конкурентност, нарачки од клиенти за испорака и копии од договори.

Како заклучок, треба да се разјасни дека подготовката на бизнис план не е нужно почетна фаза на развој, бидејќи може да се разработи и за целосно функционална компанија со цел да се привлечат средства или да се оцени ефективноста на постоечки бизнис модел.

Добро напишан деловен план е најдобриот начин да ги заинтересирате инвеститорите и партнерите за вашиот проект.

Откако ќе се изготват сите делови од бизнис планот, ќе се решат противречностите и показателите за успешност ќе ги задоволат барањата, можете да се вратите на самиот почеток и да напишете резиме, сумирајќи го планирањето во него и визуелно презентирајќи му ги на инвеститорот сите значајни заклучоци направени врз основа на планот. Оптималниот волумен на резимето на бизнис план е 2-4 страници печатен текст, на кој е неопходно да се концентрираат сите значајни карактеристики на предложениот проект, со што потенцијалниот партнер или инвеститор ќе биде заинтересиран да го прочита планот во целост или да го проучи фази на интерес.

Резимето треба да започне со наслов што треба да ја одразува суштината на проектот, на пример, „Бизнис план:

• претпријатие за моторно транспорт“;
• салон за модерни фризури за кучиња“;
• претпријатија за производство на садови за еднократна употреба“ итн.

1. Карактеристики на компанијата што го спроведува проектот.
2. Суштината на предложениот проект и неговите специфики.
3. Опис на производствените можности и предности.
4. Расположлив кадровски потенцијал за имплементација на идејата.
5. Краток преглед на конкурентната средина.
6. Постојни предности во споредба со слични претпријатија во областа на производството или услугите.
7. Долгорочни цели кои ги следи изработката на бизнис план.
8. Доследност на суштината на проектот со кои задачи се приоритетни за државата.
9. Целен инвестициски план.
10. Клучни показатели за економските перформанси.
11. Идентификувани ризици и начини за нивно израмнување.

Деловни карактеристики

При претставување на компанија, неопходно е постојано, секоја реченица од црвената линија, да се наведат карактеристиките на организацијата или претпријатието, вклучувајќи:

1. Името на компанијата регистрирано во USRR.
2. Организациска и правна форма (во натамошниот текст - ОПФ) со кодирање.
3. Форма на сопственост со кодирање и учество на федералниот буџет во главниот град.
4. Просечниот број на вработени, чија пресметка го вклучува организацискиот дел од планот.
5. Овластениот капитал на компанијата, чија големина ја одредува избраниот OPF.
6. Прометот на производи пријавен за тековен бизнис и игнориран за нов проект.
7. Детали за порамнување сметки отворени во банка на име на компанијата.
8. Карактеристики на проект менаџерот, вклучувајќи: полно име, возраст, дипломски квалификации и последните 2-3 места на работа.

За проектот во суштина

Следниот фокус што треба да се направи во резимето, откако инвеститорот ќе знае со кого има работа, е да се укаже на краткорочната цел за развој на бизнис план кој може да ја надомести инвестицијата направена во него.

Исто така, овде е потребно да се наведе достапноста на потребните дозволи, сертификати, патенти и лиценци.

Производствен капацитет

За да му се покаже на заемодавачот како ќе се реализира формулираната цел, потребно е во резимето накратко да се опише расположливото производство или капацитетите што се планира да се лансираат. Карактеристиката може да има форма на описна изјава за можностите или нивно набројување на списокот:

• производни области, вклучувајќи машински алати и/или транспортер;
• искуство на пазарот и постигнати резултати;
• имплементирани иновации и иновации;
• реконструкција на производство и пуштање нови капацитети и сл.

Кој ќе го спроведе планот на дело

Важна точка што секој инвеститор сака да ја види во резимето е одговорот на прашањето дали претприемачот е во состојба да го спроведе својот план. За да се задоволи љубопитноста на потенцијалниот заемодавач, ќе биде неопходно накратко да се опише имплементацијата на функцијата за управување во планираниот проект, укажувајќи:

• структурата на административниот персонал и функциите на секој од нив;
• образование и искуство во имплементација на деловни проекти, секој од вработените ја спроведува менаџерската функција;
• уделот на парично или друго учество на управата на друштвото во одобрениот капитал, што ќе го убеди инвеститорот во личниот интерес на секој од нив.

Маркетинг перспективи

Од кадровското прашање, непречено треба да преминете на анализа на состојбата на пазарот, прикажувајќи ги во резиме кратките резултати од спроведеното истражување на пазарот, кое го вклучува маркетинг планот, вклучувајќи:

1. Потенцијалот на пазарот во однос на предложениот производ или услуга, изразен во вкупната ефективна побарувачка.
2. Присуство на конкуренти и нивни компаративни карактеристики, окупиран пазарен удел.
3. Можности за проектот поради незадоволната побарувачка или постоечките лостови за истиснување на конкурентите.

За да му дадете поголема тежина на резимето во очите на инвеститорот, треба да наведете извори на информации кои се доверливи и учество во анализата на пазарот на кој се базира маркетинг планот, реномирани маркетери.

Конкурентни предности

За да се убедат партнерите или заемодавачите во способноста да создадат нишан пазар, резимето на деловниот план треба малку да елаборира за потенцијалот да се постигне ова, вклучувајќи:

• иновативна технологија или уникатни својства на производот;
• намалени трошоци, овозможувајќи дампинг и истиснување на конкурентот;
• широка диверзификација, намалување на ризиците и зголемување на потрошувачкиот контингент;
• искусни маркетери кои континуирано го следат пазарот и се чувствителни на промените во побарувачката и пазарните услови итн.

Не запирајќи таму

Така можете да направите бизнис успешен и профитабилен за сите учесници во проектот, вклучувајќи ги и инвеститорите кои се исклучително заинтересирани за ова. Со цел да се демонстрира долгорочниот потенцијал за раст на проектот, извршното резиме треба да вклучи извадоци од производните и маркетинг деловите од бизнис планот, кои покажуваат постепено зголемување на производствениот капацитет и зголемување на побарувачката на клиентите, соодветно.

За што се парите?

Фазите на развој на бизнисот и конкретните активности кои бараат инвестиции, кои планот ги вклучува во сите делови, за јасност, треба да се комбинираат во еден став од резимето. Деталирањето на трошоците не е потребно, доволно е да се наведат стратешките насоки, како што се:

• набавка на нова опрема, проширување на постојното производство;
• стекнување на иновативна технологија, патент за производство;
• купување на капитални објекти;
• лизинг на опрема и скап инвентар и сл.

Со вклучување на сопствените средства и имот во планот, можете да го убедите инвеститорот во отвореноста и чистотата на намерите.

Индикатори за успешност

Во оваа фаза на читање на резимето е вниманието на секој инвеститор кој има идеја за финансиското планирање на проектот и очекува да види:

• период на созревање на проектот;
• намалена поврат на инвестицијата;
• внатрешна стапка на принос;
• износот на приходите во бруто смисла;
• трошоците за производство на единица производ или услуга;
• нето приход и сл.

Во овој став од резимето, при неговото составување, треба да ги сумирате сите показатели пресметани во различни делови од планот, обезбедувајќи јасност со соодветни графикони, повикувајќи се на соодветната апликација.

Надомест за закана

Деловниот план завршува со анализа на ризиците и начините за нивно израмнување, но резимето треба да ги наведе само 2-3 најзначајни, чија веројатност надминува 5-10%, и накратко да ги наведе компензаторните мерки.

Подготовка на CV

Јазикот што се користи при составувањето на резимето треба да биде сув, без шарени пресврти и лични проценки, што претставува листа на индикатори и заклучоци извлечени од резултатите од деловното планирање.

За да ја направите перцепцијата на информациите повизуелна, треба посебно да издадете белешка, што е шарена визуелизација на податоците во форма на графикони, графикони и табели. Со обезбедување на резиме и прирачници на секој од учесниците во разгледувањето на бизнис планот, можете да бидете сигурни дека информациите ќе бидат објективно согледани, а валидноста на извлечените заклучоци нема да биде доведена во прашање.

Доколку обемот на резимето надминува 4 страници печатен текст, тој треба да се скрати со отстранување на непотребните коментари од текстот, заменувајќи ги со врска до ставот и делот од бизнис планот или апликацијата.