Како да најдете продажно место за производ. Продажба на производи за работилница за шиење

Прашање за оние кои имаат свои, дали имате свои претставници или претставништва во други региони освен вашиот локалитет?

Погледнете што се случува, во основа, луѓето пишуваат дека нема претставништва во другите региони.

Така ми беше, засега работев да заземам некои позиции во продажбата на производи за шиење во мојот град. Мојата специјализација беа женски блузи и фустани, а во зима женски панталони и млади женски јакни, Женска облека, и се обидов да заземам што поголем пазар во градот во мојот сегмент, да продавам повеќе производи за шиење, да отворам што повеќе продажни места, но тогаш ми дојде оваа мисла.

Таа ми помогна да го развијам мојот бизнис со шиење.

Ако купуваат во еден град, тогаш зошто нема да купуваат во друг град. Што направив. Влегов во автомобилот и почнав да возам низ сите населби кои беа на два часа возење од мојот дом. Почнав да им ги нудам моите производи за шиење на луѓето таму, во овие градови, во овие населби.

Како резултат на тоа, многумина, се разбира, одбија, но најдов луѓе во секој град кои се согласија да ги продаваат моите производи за шиење.

Во принцип, тогаш ова резултираше со ситуацијата за која сега ќе разговараме со вас, ова е потрага по ваш претставник во друг регион, во мојот случај тоа е во друг град, друг локалитет.

Има две главни опции со кои наидов:

Опција една е да отворите претставништво на продавница за шиење самостојно.

Што можете да направите овде?

Вработувате вработен во овој град кој ќе продава производи за облека во овој регион. Но, овој пат не ми одговараше во фазата кога ги создадов моите претставништва бидејќи на овој претставник требаше да му бидат исплатени пари, плата или процент од продажбата.

Не велам дека овој метод е нереален или некако полош од вториот што го користев, но го користев, имено,

на вториот начин, односно барав претставници во регионот, а не барав вработен, барав готови сопственици на некои малопродажни места, кои потоа ги промовираа моите производи за шиење.

Ја искористив втората опција, бидејќи ако вработив вработен, тој требаше да плати нешто, овој пат, а не бев сигурен дека ќе преговара и ќе ги промовира моите производи како јас - ова е закана за мојот бизнис со шиење. Во вашиот случај, можете сами да ја погледнете и пробате ситуацијата и да го направите она што е најдобро за вас. Како резултат на тоа, најдов такви претставници во 4 градови покрај мојот град, и со помош на овие претставници создадов сопствена трговска мрежа за продажба на производи за шиење во сите овие градови. Се фокусирав на наоѓање готови сопственици на бизниси. Во основа, тоа беа сопственици на продавници, во еден град, тоа беше сопственик на малопродажни места на неколку пазари во тој град. Тоа се луѓето со кои успеав да воспоставам работа како мои претставници во овој регион.

Дали продавницата ќе се согласи да ја застапува вашата или не, дали има знаци?

Однапред нема знаци, се разбира, не пишува ниту на продавницата ниту на лицето дека да, ќе соработувам со вас. Сè дознав во личен разговор.

Видете, многу луѓе планираат или ги промовираат своите производи за шиење во неколку градови или населени одеднаш. За оние кои штотуку го планираат својот бизнис со шиење и продажба, силно препорачувам да не ја ограничувате продажбата на производи за облека само на вашиот град, земјата е огромна, Интернетот е огромен и ако земете, во голема мера, таму се дури и многу земји, започнете со блиските населби.

Претприемачите често се жалат дека е исклучително тешко нивните производи да се најдат на полиците на големите трговски синџири. Всушност, лесно е да се влезе во мрежата, многу е потешко да се влезе во количката на купувачот

Она што е потребно не е мито, туку производ

Во сите преговори веднаш велам дека мојата компанија е транспарентна и работи само во согласност со руски закони. Студирав во САД и сум државјанин на оваа земја, затоа не примам никаков поткуп. Ако за време на преговорите се појави тема „влезен билет“, тогаш се префрлам на Англиски јазики се преправам дека не разбирам за што зборуваме. Ова е мојот принципиелен став, од кој немам намера да отстапувам. Откако платив еднаш, нема да можам да одбијам такви плаќања на други мрежи во иднина: гласините брзо се проширија низ пазарот. Дополнително, можно е бескрупулозните менаџери на малопродажниот синџир на кој плаќам за влез во иднина да ме уценуваат со закана дека ќе ја отстранат нашата стока од полиците.

Тргнав по друг пат - создадов интересен и атрактивен производ. На мојот прв состанок со менаџерите во трговскиот центар Цветној, само донесов колачиња во кеса и објаснив што е посебно во нив. Откако се заинтересираа, ме поканија на втор состанок, на кој веќе донесов колачиња и прототип на пакување. Интересот беше потврден. За третата средба имаше полни Комерцијална понудасо презентација и 3Д модел на пакување. Како резултат на тоа, потпишавме договор за набавка.

Добијте лични состаноци

За да влезам на полиците на ABC of Taste, напишав писмо до раководителот на соодветната категорија. На веб-страницата ABC of Taste во делот „За добавувачи“ има контакти за сè комерцијален менаџменткомпании. Испратив едноставна, јасна презентација на три страници со повеќе слики отколку зборови. Но, тоа ја пренесе емоцијата на мојот производ. Одделот беше заинтересиран за колачиња кондиторски производии комисијата за дегустација и синџирот дадоа зелено светло за првите 50 продавници на синџирот. Дури потоа почнав да купувам суровини, изнајмив соба и почнав да печам „Marc 100% природен“ во сопствената работилница.

За жал, во повеќето трговски синџири има висок промет на менаџери на категории, па писма до е-поштаможеби не е доволно. Моето искуство сугерира дека неколку повици до пријателите и ќе најдете начин до личноста што ви треба. Побарајте лични состаноци ако сте добар комуникатор. Ако не, најдете некој да одржи состанок кој може да ве поткупи со шарм и способност да слушате/слушате/продавате.

Дали сте биле одбиени? Мојот принцип: ако верувате во производот, користете го пристапот „ако вратата не е отворена, качете се низ прозорецот“. Најдете е-пошта/телефонски броеви/имиња на луѓе на повисоко ниво. Обично одам директно кај извршниот директор или акционерот. Сепак, пред тоа, секогаш треба да имате доказ дека сте барале, но сте биле игнорирани или одбиени. Затоа, зачувајте кореспонденција и разговори во во социјалните мрежиитн.

Ако успеавте да поминете низ прозорецот или некој пријател ви го отвори, одлуките ќе се носат многу побрзо. На пример, сосема случајно се запознав со Андреј Гусев [извршен директор на синџирот аптеки А5]. Се испостави дека имаме заеднички пријател кој ми помогна. Му испратив на Андреј презентација. За неколку дена се сретнавме во нивната канцеларија и најдовме точки на синергија, иако претходно синџирите на аптеки воопшто не беа дел од нашите планови. Една недела подоцна имаше договор за соработка.

Користете компанија за дистрибуција

Но, личните познанства и интересниот производ не секогаш привлекуваат менаџери на категории и менаџмент на малопродажни синџири. Се обидов неколку пати да се качам на полиците на продавниците на Дикси, производот беше тестиран, но досега безуспешно. Но, бидејќи не прифаќам „не“ за одговор, нашите производи ќе бидат претставени од дистрибутивни компании во Дикси и други малопродажни синџири во кои не можев директно да влезам (Лента, О'Ки). Ова не е толку профитабилно како директно продавање, бидејќи ќе треба да ја споделам мојата маржа со дистрибутерите, давајќи им до 40%, но засега немам друг начин да се качам на полиците на овие продавници. Ќе почекаме, ќе собереме статистика за продажба во други продавници и преку дистрибутерот и повторно ќе се вратиме со нашиот производ.

Конечно, постои уште еден начин да се качите на полицата - одете онлајн на краток период користејќи го системот за влез-излез. Може да ве вработат на период од три месеци и да видат како оди продажбата. Не сум сигурен дека е можно да се постигне високо ниво на продажба за три месеци, па затоа не го користам овој метод. Покрај тоа, самите трговски синџири не се многу заинтересирани да се согласат со овој формат, сфаќајќи дека на крајот на периодот ќе започне страдањето: производителот ќе почне да ги убедува да го продолжат експериментот, продажбата најверојатно ќе биде мала на почетокот, и внатрешните административни напори за синџирот ќе бидат еднакви на воведување на нов добавувач.

Економија

Што се патенти: на кого, како и кога може да се применат? Дали вреди да се испраќаат вработени во малите бизниси на стажирање? Дали на претприемачите им треба народен правобранител и што ќе прави тој? Овие и други теми ги допревме во нашата редовна колумна „Бизнис“. Денес на страниците на ГЦ објавуваме одговор на прашање на читател поставено на веб-страницата на новинската агенција Чижов Галерија.

„Еднаш прочитав на Интернет дека бизнисот како одгледување на потполошки може да донесе добар профит. Ќе отворам мала фарма, но не знам каде да ги продадам производите - јајца од препелица? И ако одеднаш се предомислам: отворам ателје и шијам облека, тогаш како можам да воспоставам продажба во оваа област? Мислам дека ова е проблем за многу нови претприемачи. Кои продажни канали постојат или би можеле да ги има и како да ги барате?“
Марина, 28 години

Заблуди
Според деловниот консултант и експерт за колумни Аркадиј Слуднов, читателот ги идентификувал главните проблеми на малите бизниси: каде да барате клиенти и како да влезете на пазарот. Почетните претприемачи често имаат заблуда дека за да создадете сопствен бизнис треба да започнете да произведувате нов производили да обезбедите услуга - и „механизмот“ сигурно ќе работи. Затоа „новичокот“ го насочува вниманието кон „продукцискиот оддел“ и на овој пат се соочува со многу финансиски и организациски проблеми. Ова вклучува регистрација на претпријатие, управување и сметководство, даночно известување, трошоци за организирање на производството. И продажбата исчезнува во втор план.
„Сепак, во моментов, продажбата на производи го презема водството“, забележува експертот на рубриката. – На пример, секој претприемач може да пече пити, да подготвува коктели или сендвичи кои се повкусни отколку во познатите и веќе популарни угостителски продажни места. Целото прашање е кој ќе може да ги пореди клиентите за нивните нарачки“. Бизнисменот ќе може да развие каков било бизнис ако научи да продава и ефективно да ги користи „лостовите за продажба“. Во исто време, не е важно каков вид на производ или услуга нуди компанијата.

Ќе процвета ако деловниот систем е правилно изграден и дебагиран.

Од трговци на големо до малопродажба
Претприемачите мора да знаат какви дистрибутивни канали постојат денес. „Тоа се компании за големопродажба, компании кои дистрибуираат стоки до различни малопродажни места и продавници директно“, објаснува деловниот консултант. „Одделот за продажба треба да воспостави врски со нив, но ако ги нема, самиот бизнисмен, сопственикот на компанијата“. Можете исто така да барате купувачи на овој начин: одете низ продавниците или повикајте ресторани и кафулиња со понуда да купите јајца од потполошки. Но, треба да разберете: пред да започнете да продавате производ, треба да бидете сигурни во неговиот квалитет. Овие две работи зависат една од друга: ако производот е со висок квалитет, продажбата ќе биде ефективна.

Друга, наједноставна опција која ќе ви помогне да дознаете колку ќе биде популарен производ или услуга и каде е попогодно да ги купите, е да ги анкетирате вашите пријатели, роднини или соседи. Откријте дали тие би биле заинтересирани за вашата понуда, а потоа направете презентација и тестирајте ја продажбата.

Неосновано рекламирање
Не смееме да заборавиме дека продажбата е потрага по вистинскиот клиент, целната публика, така што заштедата на рекламирање, особено на почетокот, не вреди. Постепената промоција им помага на потрошувачите да дознаат повеќе за новите услуги или производи секој ден. „Треба да се концентрирате на еден квалитет и да ја вртите целата ПР кампања околу него“, советува експертот Слуднов. „На што да се обложи треба да одлучи претприемачот; главната работа е да се запамети: оваа информација не треба да биде неоснована или измислена“.
Да резимираме, деловен консултант забележува три позиции за наоѓање канал за дистрибуција на производи. Сопственикот на новата компанија мора да му обезбеди на купувачот квалитетен производ, да направи атрактивно рекламирање, да најде дистрибутери или сам да бара места за продажба. „Колку ќе биде ефективен продажниот пазар зависи од претприемачот, од неговата решителност, имагинација и креативност“, резимира експертот Слуднов. - Бизнисот не е егзактна наука; сето тоа е за креативност и размислување надвор од кутијата. Преземете акција!“

Ако ти аспиранти бизнисмен, тогаш дефинирањето на вашата ниша е особено важно за вас, бидејќи немате доволно ресурси за да ги поправите дури и најмногу груби грешки. Треба да изберете пазар доволно голем за да привлечете клиенти и да имате средства за развој. Но, во исто време, тој мора да биде доволно мал и специјализиран за да има добра заштита од конкурентите.
Еден од проблематичните аспекти на продажбата- вака клиентите добро ги знаат карактеристиките на новопонудениот производ што го прават различен од производите на конкурентите и попривлечен. Најчеста грешка при подготовката на прогнозите за продажба е потценувањето на сериозноста на конкурентскиот притисок.

254

Практични шеми за продажба на градежни материјали преку продавници (посредни продажни места).

Отворање сопствено производствоградежни или завршни материјали, секој, порано или подоцна, се соочува со проблемот на маркетинг на произведените производи. Често рекламирање во печатени публикации, на радио и ТВ, на Интернет не го генерира потребниот обем на продажба.

Во нашата статија сакаме да разгледаме еден од начините да обезбедиме постојана продажба на готови производи, а конкретно - работа со трговски организации.

Овој вид на продажба носи многу помал профит, бидејќи ќе треба да направите попуст од 35 - 50% на вашите производи, но обезбедува континуиран промет на материјалните и паричните средства.

Постојат 4 главни типа на малопродажни места:

• пазари;
• мали продавници за хардвер;
• големи градежни продавници;
• трговски мрежи.

Ајде внимателно да ги разгледаме шемите за продажба на градежни материјали преку овие малопродажни канали.

1) Продажба на градежни материјали преку маркети

Секој од нас бил на пазар за продажба на градежни материјали и има одлична идеја за тоа како изгледа оваа област. Специфики на работа со малопродажни местана пазарот лежи во три правила.

• Стоката секогаш треба да се даде однапред.

  Како да најдете потенцијален пазар за вашиот нов производ?

  Ова се должи на фактот дека шопинг местана пазарот, тие честопати се издаваат под закуп многу пати, а вистинскиот сопственик е многу тешко да се најде.

• Се препорачува да се создаде инвентар на продажното место. Многу купувачи не сакаат да чекаат продавачот да плати, да го подигне производот од вашиот магацин и да го достави на пазарот. Човек сака да ја подигне стоката овде и сега.
• Секогаш можете да се справите со вашето сметководство во готовина. Многу малопродажни места на пазарот крајно не сакаат да прибегнуваат кон безготовински плаќања и претпочитаат да плаќаат за материјалите добиени во готово; за да избегнете идни проблеми со даночните власти, мора да можете да прифаќате готовина.

Со сето ова, треба да се земе предвид дека најголемите нарачки често доаѓаат од маркети, бидејќи ... Многу луѓе се убедени дека робата е секогаш поевтина на пазарот, а можно е да се добие и голем попуст со голема нарачка.

2) Трговија преку мали продавници на градежни материјали

Малите градежни продавници најчесто се заинтересирани да го прошират опсегот на производи што ги продаваат и, најверојатно, ќе се обидат сами да остварат контакт. Вообичаено, таквите продавници немаат менаџер за набавка на персоналот, а сите негови функции ги извршува сопственикот или директорот на продавницата.

Најверојатна ситуација е продавницата да нема можност да постави голема изложба на производите што ги продава во своите простории и да има минимална магацинска залиха на популарни градежни материјали. Препорачаниот тек на работа со такви малопродажни места е како што следува.

• Се препорачува да се даде стоката со авансно плаќање. Ваквите продавници, најчесто, работат со клиенти со услови од 50-100% претплата со одложена испорака на стоки, така што тие секогаш добиваат пари за нарачката однапред и имаат можност целосно да ви ја платат испораката.
• Подигнување на стока од вашиот магацин. Не треба да го трошите вашето време за испорака на купената серија на стоки до самата продавница или во складиштето на оваа продавница. Факт е дека честопати големината на нарачката е многу мала, а времето за испорака до крајниот купувач е минимално, па затоа е непрофитабилно и едноставно незгодно да се врзуваат таквите продавници за испорака на стоки користејќи ги сопствените напори и средства.
• Достапност на висококвалитетен и ажуриран каталог на понудени производи. Малопродажниот простор на ваквите продавници е ограничен, а доколку имате широк асортиман на производи, ќе можете да поставите само дел од изложбата, па затоа е неопходно да се постават каталози што ја содржат целата палета на производи во ваквите продажни места.

3) Големи продавници за хардвер

Со оглед на тоа што се наоѓаат во пазари и мали градежни продавници на непосредна близина за населението, на ред се големите градежни продавници. Иако таквите продавници имаат големи малопродажен простор, во која ќе биде сместена целата ваша изложба, голем сообраќај, голем магацин, често имаат сопствена логистичка услуга, ве очекуваат нови проблеми кога работите со такви клиенти.

Најчесто ваквите продавници веќе имаат свои добавувачи на слични производи и имаат мал интерес за проширување на асортиманот, постои голема конкуренција во продавницата меѓу добавувачите за поставување и дизајн на дисплејот со цел да се привлече максимално вниманието на клиентите. За да работите со такви малопродажни места, треба да го знаете следново.

• Ќе мора да ја испратите стоката со одложено плаќање. Големите продавници нужно ќе бараат одложено плаќање за период од две недели до 45 дена, во зависност од внатрешните нарачки до услугата за купување од управата на продавницата. За време на преговорите, можно е да се намалат условите за плаќање, но најчесто таквите продавници треба да се испраќаат „на кредит“.
• Препорачливо е да имате пар на залиха уникатни позиции. Честопати, продавницата може да одбие да работи со вас само затоа што немате „ништо ново“ во вашиот асортиман и „не сте биле изненадени од ништо“, така што морате да можете брзо да воведете нови и ексклузивни производи во асортиманот.
• Препорачливо е да имате инвентар во магацинот на продавницата. Како што е случајот со маркетите, купувачот е повеќе подготвен да земе производи што продавницата ги има на залиха, често поскапи од нарачаните артикли, само затоа што „можам да ги подигнам сега“.

4) Малопродажни мрежи

Малопродажните синџири се елитата на теренот продажба на малоГрадежни Материјали. Бидете подготвени за фактот дека ќе треба да дадете минимални цени за вашите производи, да организирате испорака до секоја продавница во малопродажниот синџир и да издржите бројни непријатности поврзани со внатрешните прописи во продавниците и тешкотиите со документацијата.

Но, бидете сигурни, со склучување договор за снабдување со барем еден малопродажен синџир, гарантирано ќе обезбедите континуирана продажба на вашите производи. Сигурно ќе мора да се соочите со следните точки.

• Многу долг и трудоинтензивен процес на влегување во малопродажната мрежа. За да влезете во трговската мрежа ќе ви треба максимален напор, пари и време. Преговорите може да траат со години. Честопати ќе морате да прибегнете кон финансиски стимулации за одговорните за вашата производна линија да проучуваат, уредуваат, одобруваат и потпишуваат огромна количина документација.
• Обезбедување трговски кредит. Ќе испраќате стоки до малопродажниот синџир не само за продажба, туку и за продажба со одложено плаќање, а ова одложување може да достигне 6-8 месеци од датумот на испорака.
• Максимална ефективна изложеност. Неопходно е да се претстави производот што е можно поизразно во трговските синџири за да се издвоите од изобилството на конкуренти и да го привлечете вниманието на купувачот.
• Напорна работа со побарувања. Малопродажните синџири често ги одложуваат плаќањата за испорачани производи; треба строго да го следите распоредот на редовните плаќања и да можете да контактирате со луѓето кои одлучуваат да го платат заостанатиот долг.
• Учество во промоции и попусти. За малопродажните синџири, подготвеноста на добавувачот да учествува во механизмите за привлекување купувачи е многу важна. Ова често ве принудува да испраќате производи во мрежата со само симболично обележување на поединечни ставки на производи, но добро ја одржува лојалноста на мрежата кон вас како партнер.

Сумирајќи го сето горенаведено, можеме да кажеме дека работата со продажни организации од трети страни е задолжителен, иако многу проблематичен, елемент на вашата вкупна продажба.

Прашања и одговори на темата

Прикажи ги сите (1)

10.4. Како да го продадете вашиот производ? (Методи на продажба)

Понекогаш се доволни неколку секунди за да одлучите дали да купите производ. Но, за трансакцијата да биде завршена, мора да постои не само желба на потрошувачот, туку и способност на продавачот да го обезбеди производот од интерес. Може да се даде многу едноставен пример. Даден е оглас за нов јогурт. Купувачот имал желба да го купи. Влегува во една продавница - нема таков јогурт, во друга - нема ниту еден. По некое време, јогуртот ќе се купува од конкурентите. За да се спречи тоа да се случи, компанијата мора да посвети доволно внимание на системот за продажба на производи.

Продажниот систем на стоки е клучна алка во маркетингот и еден вид последен настан во сите активности на компанијата за креирање, производство и носење стоки до потрошувачот.

На крајот на краиштата, позитивниот резултат се одредува со фактот на продажбата. А продажбата е директно поврзана со организацијата на продажбата.

Концептот на „продажба“ треба да вклучува голем број специфични функции:

1) превоз;

2) складирање;

3) складирање;

4) ревизија;

5) промоција на нивоа на трговија на големо и мало, подготовка пред продажба и вистинска продажба на стоки.

Главните елементи на дистрибутивниот систем во пазарна економија се: дистрибутивен канал, трговец на големо, трговец на мало, брокер, комисион, агент на големо, испраќач, агент за продажба, дилер.

На прв поглед голем број научесници процес на тргувањесамо ја отежнува промоцијата на стоката и доведува до прекумерни, неоправдани ознаки на цената. Но, можете да го погледнете од другата страна.

Сопственикот на компанијата се стреми да ги намали трошоците за продажба, но неопходно е да се обезбеди удобност на потрошувачите. Целата разновидност и значителниот број на сите видови препродавачи прецизно ги одразуваат спецификите на производот, пазарот, самата компанија, а исто така го обезбедуваат потребното ниво на удобност на оној што купува.

Посебно внимание во продажната политика мора да се посвети на формирање на канал за дистрибуција кој ќе биде оптимален во моментот. Канал за продажба (дистрибуција) за производ е организација или лице вклучено во промоција и размена на одреден производ (неколку групи производи) на пазарот.

Методи на маркетинг на производи

Не е случајно што концептот на канал за дистрибуција на производи беше дискутиран погоре. Враќајќи се на терминологијата, неопходно е да се разгледаат концептите за должина и ширина на дистрибутивниот канал.

Должината на дистрибутивниот канал е бројот на учесници во процесот на продажба, односно бројот на посредници во целиот синџир на дистрибуција. Постојат неколку нивоа на проширување, од кои наједноставни се следните: производител – трговец на мало – потрошувач и производител – трговец на големо – трговец на мало – потрошувач. Ова го вклучува концептот на методот на дистрибуција на големо.

Ширината на дистрибутивниот канал е бројот на независни објекти на процесот на продажба во одредена фаза, на пример, бројот на трговци на големо на некој производ.

Начин на продажба на стоки на големо

Трговијата на големо е почеток на движењето на процесот на тргување. Ова се однесува и на средствата за производство и на стоките за широка потрошувачка. На трговија на големостоката се купува во големи количини. Набавките на големо се вршат од посреднички организации со цел последователна препродажба на организации за трговија на големо и малопродажни претпријатија. Преку трговија на големо, производителот продава стоки во многу големи количини, исклучувајќи го контактот со индивидуалниот потрошувач. На стоковниот пазар, трговијата на големо е активен дел од сферата на прометот.

Трговијата на големо е форма на односи меѓу претпријатијата и организациите во кои економските врски за набавка на производи ги формираат страните независно.

Јасно е дека посредничките организации се занимаваат со трговија на големо. Нивната цел не е да го консумираат производот, туку да го донесат до крајниот потрошувач. Трговијата на големо ги одразува економските врски меѓу регионите и индустриите, ги одредува правците за движење на стоки во земјата, а со тоа ја подобрува територијалната поделба на трудот и постигнува пропорционалност во развојот на регионите. За рационално распределување на трговската средина, трговијата на големо мора да има конкретни податоци за моменталната состојба и идните промени во состојбите на регионалните и индустриските пазари.

Главните цели на трговијата на големо се:

1) маркетинг студија на пазарот, понудата и побарувачката на производи за индустриски и технички цели и потрошувачката на потрошувачите;

2) производство на стоки во опсегот, количината и квалитетот што го бара потрошувачот;

3) навремено, целосно и ритмичко обезбедување на стоки во широк опсег на посредници, малопродажни претпријатија и потрошувачи;

4) организација на складирање на инвентар;

5) организација на систематски и ритмички увоз и извоз на стоки;

6) обезбедување на приоритет на потрошувачот, зајакнување на неговото економско влијание врз добавувачот, во зависност од веродостојноста на економските односи и квалитетот на испорачаните производи;

7) обезбедување на стабилност на партнерствата во економските односи, поврзувајќи ги низ сите временски категории (долгорочни, среднорочни, тековни, оперативни);

8) организирање на систематска испорака на стоки од регионите на производство до областите на потрошувачка;

9) широка употреба на економски методи за регулирање на целиот систем на односи меѓу добавувачите, посредниците и потрошувачите; намалување на вкупните трошоци поврзани со промоција на стоки од производителите до потрошувачите.

Трговијата на големо ја врши брокер, комисион, дилер и агент за продажба. Начинот на големопродажба на дистрибуција на стоки е широко распространет во многу земји во светот, а за меѓудржавната трговија е, се разбира, единствен. Од сето горенаведено за трговијата на големо, можеме да заклучиме дека припаѓа индиректен методмаркетинг, метод во кој производителите ги користат услугите на различни посредници за да стигнат до потрошувачите.

Малопродажба

Интеракцијата на стоката со крајниот потрошувач ја обезбедува трговијата на мало. На трговија на мало материјални ресурси, кои се претставени во вид на стоки или услуги, преминуваат од сферата на циркулацијата во сферата на колективната, индивидуалната, личната потрошувачка, т.е. стануваат сопственост на потрошувачите. Процесот на купување и продавање се случува кога потрошувачите ги купуваат стоките што им се потребни во замена за нивната готовина. Овде се создаваат почетни можности за нов циклус на производство и промет, бидејќи производот се претвора во пари.

Трговијата на мало обезбедува продажба на стоки на јавноста за лична потрошувачка, организации, претпријатија, институции - за колективна потрошувачка или економски потреби. Трговијата се врши на места специјално организирани за оваа намена (продавници, пазари), но може да се врши и во индустриски магацини на производствени претпријатија, посреднички организации, продавници на компании, пунктови за набавки, работилници, ателје и сл.

Трговијата на мало извршува голем број функции:

1) ја испитува моменталната состојба на пазарот на производи;

2) утврдува понуда и побарувачка за одредени видови стоки;

3) пребарување на стоки неопходни за трговија на мало;

4) врши избор на стоки, нивно сортирање при составување на потребниот асортиман;

5) врши плаќање за стоки прифатени од добавувачи;

6) врши операции на прифаќање, складирање, етикетирање на стоки, одредува цени за нив;

7) на добавувачите и на потрошувачите им обезбедува шпедиција, консалтинг, рекламирање, информации и други услуги.

Трговијата на мало, земајќи ги предвид спецификите на сервисирање на потрошувачите, е поделена на стационарна, мобилна и парцела.

Стационарни комерцијална мрежасе состои од големи, модерни, технички опремени продавници, како и тезги, шатори, киосци и автомати. Во исто време, постојат продавници за самопослужување во кои купувачот има слободен пристап до стоката. Оваа мрежа е најчеста. Разновидна стационарна трговија се и продавници од типот „продавница-магацин“. Производите не се изложени на витрини или полици. Овој пристап значително ги намалува трошоците за утовар, истовар и редење производи, така што продажбата се врши по пониски цени. Таквите продавници обично работат на периферијата на големите градови.

Во современиот животен ритам, тргувањето преку каталози е многу погодно. Таквата трговија се заснова на прелиминарен избор на стоки. Каталозите може да се дадат на потенцијалните клиенти кои посетуваат одредена продавница или да им се испратат по пошта. Купувачот, откако ги проучувал каталозите и ја избрал стоката, ја испраќа нарачката со означување на неговите податоци до продавницата по пошта (или по телетип, телефон). Овој пристап значително заштедува време на купувачот. Продавницата одлучува да ја испрати стоката до купувачот. Доколку продавницата има изложбен салон, купувачот може да направи отсутна нарачка од каталогот или да ја посети продавницата и лично да го избере производот што му е потребен.

Сега се појави новиот видпродажба на стоки – преку автомати. Тие се погодни затоа што можат да работат деноноќно, без продажен персонал. Машините се инсталираат внатре или надвор од продавницата. Предмет на трговија е вообичаено одреден асортиман на секојдневни стоки (пијалоци, сендвичи, гуми за џвакање, цигари, канцелариски материјал, поштенски пликови, разгледници, итн.).

Продажба на вашите производи преку продавници за малопродажба: обиди да го дознаеш детално

Во моментов проблем е одржувањето на машината на високо техничко ниво.

Мобилната малопродажна мрежа го приближува продавачот до потрошувачот. Оваа трговија може да биде испорака со користење автомати, колички, како и испорака со помош на тацни и други едноставни уреди. Варијација на овој вид трговија е директната продажба дома. Во исто време, продажните агенти на производители, продажба, посредници и трговски претпријатијаснабдување и продавање производи директно на купувачот. Точно, само ограничен опсег на производи може да се промовираат на овој начин. Ограничувањата се јавуваат поради тежината на производот.

Трговијата со нарачки по пошта се занимава со обезбедување на населението, претпријатијата и организациите со книги, канцелариски материјал, аудио и видео снимки, радио и телевизиска опрема, лекови. Користејќи ја оваа форма на трговија, потрошувачите можат да добијат и некои производи за индустриски и технички цели (резервни делови, алати, производи од гума и сл.).

Структурата на трговијата на мало мора да го земе предвид асортиманот. Производите обично се групираат во соодветни групи (подгрупи) врз основа на индустриското потекло или намената на потрошувачите. Во трговијата на мало, во врска со ова, работат разни видови продавници.

Специјализираните продавници продаваат стоки од една специфична група (мебел, радио производи, електрични производи, чевли, ткаенини, облека, млеко итн.).

Високо специјализирани продавници продаваат стоки кои се дел од група на производи (подгрупа) ( машка облека, работна облека, свилени ткаенини итн.).

Комбинираните продавници продаваат стоки од неколку групи (подгрупи), одразувајќи ја општата побарувачка или задоволувајќи го соодветниот круг на потрошувачи (како што се културни добра, книги итн.).

Стоковните куќи продаваат производи од многу групи производи во специјализирани делови.

Мешаните продавници продаваат стоки од различни групи: и прехранбени и непрехранбени, без да формираат специјализирани делови.

Високо ефикасната продажна мрежа на компанијата е многу силна конкурентна предност, што ќе ви помогне да ја издржите конкуренцијата. Компанијата треба да посвети посебно внимание на мобилноста и приспособливоста на оваа мрежа.

Маркетинг промоција на стоки

Маркетинг промоција е збир на различни видови активности за да се пренесат информации за заслугите на производот до потенцијалните потрошувачи и да се стимулира нивната желба да го купат.

Секоја компанија мора да има оддел или барем еден специјалист за формирање маркетинг компанија. Модерни организациикористат сложени комуникациски системи за одржување контакти со посредници, клиенти и разни јавните организациии слоеви.

Промоцијата на производот се врши преку употреба на рекламирање, методи за промоција на продажбата, лична продажба и методи за односи со јавноста во одредена пропорција.

Како да поставите продажба

Guest_gidius_* 01 март 2009 г

Одговори

alacom02 март 2009 година

Здраво, драги членови на форумот. Во 2006 година случајно (го отплативме како долг) набавивме опрема за производство на кечап и мајонез. Оттогаш, опремата мирува. Неодамна решивме да го лансираме ова производство, најдовме технолог и ја добивме првата серија.Сега имаме проблем,не знаеме како да организираме продажба.Факт е дека основна дејност ни е градежништвото во областа на енергетиката,а ние сме целосни незнајко во трговијата.Кажи ми како и каде да го продадеме нашиот кечап со мајонез.Кое е најдоброто пакување да избереме.За мајонез избравме дој-пак (беше полуавтоматски), за кечап ни дадоа пластични шишиња од 350гр.Како да стигнеме до Мрежни продавниции трговците на големо??
Дали има организации кои се занимаваат исклучиво со продажба и каде да ги бараме?Или да ангажираме сопствен менаџер за продажба???Во принцип, би бил благодарен за секоја информација и практичен совет.

Се зависи од квалитетот и цената на производот, во услови на криза, ако не е елитен производ, туку тјујв класа, обидете се да преговарате со продавници како што е Копеика Авоска Аучан, но имајте на ум една работа во која било од синџири на продавници, одложување на плаќање од најмалку 60 дена, истечен рок на траење на производот се враќа без плаќање. Подетални информации можете да дознаете на веб-страниците на овие компании. плус ќе треба да потрошите рекламна кампањаво самите продавници, нешто како дегустација.

Одговори

zonder_evo02 март 2009 година

Здраво, драги членови на форумот. Во 2006 година случајно (го отплативме како долг) набавивме опрема за производство на кечап и мајонез. Оттогаш, опремата мирува. Неодамна решивме да го лансираме ова производство, најдовме технолог и ја добивме првата серија.Сега имаме проблем,не знаеме како да организираме продажба.Факт е дека основна дејност ни е градежништвото во областа на енергетиката,а ние сме целосни незнајко во трговијата.Кажи ми како и каде да го продадеме нашиот кечап со мајонез.Кое е најдоброто пакување да избереме.За мајонез избравме дој-пак (беше полуавтоматски), за кечап ни дадоа пластични шишиња од 350гр.Како да стигнеме до синџири и трговци на големо??
Дали има организации кои се занимаваат исклучиво со продажба и каде да ги бараме?Или да ангажираме сопствен менаџер за продажба???Во принцип, би бил благодарен за секоја информација и практичен совет.

Ќе одев на друг начин. контактирајте со трговците на големо кои работат со мрежи. Ако вашиот производ е од економска класа, тогаш во сегашните услови ќе го најде својот купувач и трговците на големо го разбираат ова.

Одговори

YARIS0102 март 2009 година

За почеток, работните пари веројатно ќе бидат доста важни. Размислете за работа со трговци на големо кои се подготвени да платат за стоката веднаш или со мало задоцнување. Ангажирајте менаџер кој ќе работи со малопродажни места. Повторно, продавајте за брзи пари.
И дистрибутерот ќе сака доцнење.А ако се согласите да работите со мрежи преку него тогаш подгответе се дека доцнењето на плаќањето на мрежите ќе падне на вас.А на дистрибутерот полесно е да работи со препознатливи брендови кои прават солидни инвестиции во маркетингот.Дали сте подготвени за вакви големи акции?

Одговори

alexyv05 март 2009 година

Дали барем ја разработивте маркетинг компонентата, или можеби ќе успее?

Одговори

PYT27 април 2009 година

Преговарајте со трговците на големо, помалку мака за вас, подобро за нив

Одговори

KNV28 април 2009 година

Ќе биде тешко.

Како да најдете продажен пазар

Ни треба или стабилен обем на производство, барем мал, но стабилен. Целата документација мора да биде во ред на состанокот. Нема да можете да поминете низ мрежа од овој размер. Ако парцелите се мали, можете да преговарате со трговците на големо за продажба; ако има транспорт, тогаш продажбата во Продавници на мало. Па, плус опциите опишани погоре.

Одговори

Како поединците можат да купат градежни материјали на големо со профит

Градежен материјал не им е потребен само на големите развојни компании, туку и на обичните граѓани кои се одлучуваат да го реновираат својот стан или да изградат нешто на сопствена парцела. И ако за компаниите придобивките од купување градежни материјали на големо се очигледни, тогаш приватниците се плашат од големопродажба - и како што се испостави, тоа е сосема залудно!

Потребно е веднаш да се разјасни дека сето она што ќе се дискутира понатаму е порелевантно за големите градови, каде што има висока деловна активност на граѓаните и каде што реално може да сметате на значителни попусти за купување на големо на градежни материјали. Ова е лесно да се разбере со споредба.

Како да најдете продажни канали за нови производи?

На пример, московската компанија „Стројснаб 2000“ на својата официјална веб-страница http://stroysnab2000.ru/ нуди многу профитабилни условикупување на големо, вклучувајќи големи попустиза различни промоции и удобна испорака. Со поставување на нарачка овде, секој московјанец всушност ќе заштеди импресивна сума следејќи ги советите опишани подолу. Но, за жител на градот Вереја, кој се наоѓа во московскиот регион, но каде што населението не достигнува 6.000 луѓе, овие препораки најверојатно нема да бидат корисни.

Значи, како можете да заштедите при купување градежни материјали на големо?
Ако, на крајот на краиштата, читателот на оваа статија има среќа да биде жител на голем град, како Москва или Новосибирск, тогаш му се отворени можностите за економично купување. Постојат два главни начини како на обичниот човеккорист од купување градежни материјали на големо. Првиот таков метод може конвенционално да се нарече „ Заеднички набавки“, а втората „Продажба на вишок“. Ајде да погледнеме во секој од нив малку подетално.

Заеднички набавки

Суштината на методот е едноставна - треба да најдете партнер на кој му треба истиот градежен материјал. Секој може да стане таков „шопинг партнер“ - сосед во земјата, соработник, па дури и целосно странец кој исто така бара партнер за купување на големо преку Интернет. Релевантни теми може да се најдат на социјалните мрежи или градските форуми, но, од очигледни причини, во малите градови шансата да се најде „партнер“ е значително намалена. Но, кога ќе се најде партнер, тогаш сè е едноставно - само треба да го ресетирате и да нарачате. На крајот потребна сумаградежен материјал ќе се испорачува по многу пониска цена отколку што се продава на мало.

Продажба на вишок

За лице кое има пари и дополнително време, можеме да ве советуваме веднаш да купите голема серија од потребниот материјал, а потоа да го продадете остатокот преку бројни онлајн табли за пораки. Резултатот од таквата лукава операција ќе биде купувањето градежни материјали по ниска цена, а ако покажете малку остроумност и најдете средина помеѓу големопродажните и малопродажните цени, можете дури и да заработите малку пари при препродажба.

Купувањето на големо е вистинска шанса за заштеда на пари за оние кои ја користат оваа можност на современиот пазар на градежни материјали. Следете ги горенаведените совети и финансискиот товар што му го наметнува секоја градба или реновирање ќе биде значително помал.

Назад на списокот со вести

Како да најдете продажба за производи. Продажба на производи

Најпопуларните градежни материјали во Русија

Пазарот за градежни материјали во нашата земја е толку огромен и разновиден што е лесно да се изгубите. И тоа не е изненадувачки - Русија е преплавена од бум во градежништвото и реновирањето, а производителите едноставно се принудени постојано да ја следат побарувачката и да ја подобруваат понудата.

И руските медиуми решија да спроведат сопствено истражување за популарноста на градежните материјали во различни градови во земјата и открија дека следните градежни и завршни материјали се најатрактивни за домашните купувачи во однос на соодносот цена-квалитет.

За доработка на подот - ламинат. И покрај целата функционалност на керамичките плочки и линолеумот, ламинат беше препознаен како најоригинален и популарен од сите подни облоги, бидејќи совршено имитира дрво, има прилично добра сила и отпорност на абење и ви овозможува да создадете беспрекорна површина.

За внатрешна декорација на ѕидови, беа именувани неколку опции за материјали, од кои секоја е достојна да го заземе првото место - висококвалитетна фризлајн позадина и индивидуален дизајн, керамички плочки и дрвени панели (поставата). Не е можно да се издвои ниту еден материјал, бидејќи употребата на одредени технологии зависи од функционалната намена на просторијата.

Беа именувани најпопуларните тавански облоги се протега таванот. Тие се препознаваат како најдобри во многу аспекти, првенствено поради разновидноста на можни решенија за боја и текстура, како и способноста да се добие совршено рамна површина на која било рамнина. Во однос на бројот на гласови „за“ суспендирани тавани, Москва го зазеде првото место, што не е изненадувачки, бидејќи токму тука беше развиен дизајнот на повеќето јавни згради и станбени простории земајќи ја предвид нивната употреба.

Во надворешната декорација доминира минералниот малтер, кој ги надминува другите материјали во однос на естетиката и осветленоста на креираните слики. На второ место се класичните материјали - тула и природен камен, како и плочки кои ги имитираат, а потоа следат обвивка и други видови на доработка.

И дрвото беше прогласено за најзгодно и популарен материјал за изградба на колиби и приватни станбени згради. Можеби ова е предизвикано од напливот на популарност на дрвени куќички од трупци, кои активно се градат во многу градови и приградски области како почит на оригиналната руска традиционална градба.

Тековна страница: Најпопуларните градежни материјали во Русија

Александар Капцов

Време за читање: 6 минути

А А

Организација ефикасно производствостоката е далеку од централниот проблем на современиот претприемач. Создадените производи исто така мора да се продаваат профитабилно и брзо. За овие цели, се чини дека шемата за привлекување партнери и дилери е многу ефикасна. Каде и како брзо да најдете деловни посредници?

Главни видови на продажба на производи: развој на продажна шема

Создавањето ефективна структура на продажна мрежа е гаранција за брза и ефективна продажба на производите.

За да се постигне оваа цел, мора да се формира синџир на движење на стоки: „производител-посредник-купувач“.

Во исто време, сега можеме да зборуваме за постоење на неколку опции за видови на продажба, вклучувајќи:

1. Директни канали – продажба на стоки користејќи сопствени ресурси.
2. Индиректни канали – употреба на посредници (еден или повеќе).

Важна точка: Директните канали можат да си дозволат само користење големи компаниисо познат бренд меѓу потрошувачите. Подобро е новите производители, како и малите и средни компании, да се фокусираат на услугите на посредниците.

Индиректните (посреднички) продажни канали вклучуваат многу варијанти, вклучувајќи:

• Канал на едно ниво предвидува присуство на еден посредник (брокер или дилер).
• Канал на две нивоа вклучува два посредници (трговец на големо и мало).
• Канал на три нивоа се состои од три посредници (продавач на големи количини, продавач на мали количини на големо, трговец на мало).

Покрај горенаведената класификација, можеме да зборуваме за постоење на неколку видови посредници:

1. - Станува збор за продавачи на големо кои во свое име и на свој трошок ги извршуваат сите трговски операции (всушност, тие се стекнуваат со стока како сопственост).
2. Дистрибутери – може да учествува во продажба на стоки на големо и мало; Иако купуваат на свој трошок, тие тргуваат во име на производителот.
3. Агенти на комисијата – посредници чиј модел на работа е спротивен од оној на дистрибутерите: тие добиваат стоки на сметка на производителот, но дејствуваат во свое име.
4. Агенти – дејствувајте на сметка и во име на производителот, обезбедувајќи му пристап до купувачите на мало за мала надокнада.
5. Брокери – посебен видпосредници чија функција е воспоставување врски помеѓу правни лица. Кои се заинтересирани за набавка на производи.

Со цел да се развие оптимална шема за продажба на производите на компанијата, можете да користите еден од трите пристапи за создавање канали за дистрибуција:

• Ексклузивна дистрибуција вклучува идентификување на специфични пазари меѓу кои стоките треба да се дистрибуираат. Во зависност од нивниот број, се избира бројот на посредници.
• Интензивна дистрибуција вклучува вклучување на максимален можен број посредници за покривање на значителен број територии.
• Селективна дистрибуција претпоставува дека во некои случаи производителот користи ексклузивна, а во други случаи интензивна дистрибуција.

Така, изборот на специфичен тип на продажба на производи зависи од целите и целите на продажната политика на претпријатието.

Каде да барате дилер за продажба на вашите производи: достапни опции

Едно од клучните прашања за производителите е: каде да се најдат професионални, совесни и ефикасни дилери:

• Прво , потребно е да се проучат сите огласи достапни во печатените публикации, како и информации од специјализирани интернет ресурси.
• Второ , има смисла да се посетуваат изложби на производи, во кои секогаш учествуваат квалификувани дилери, вклучително и по индустрија.

Важна точка: Без оглед на начинот на пребарување на дилери, треба да обрнете внимание на професионалноста и искуството на овие специјалисти.

Ако зборуваме за процесот на пребарување на дилери на Интернет, тогаш има смисла да се обрне внимание на јавно достапни ресурси - форуми и табли за пораки, каде што сите граѓани кои сакаат да бидат дилери ги нудат своите услуги (главно без искуство и соодветни квалификации ), туку на специјални платени портали кои бараат дилери за компании.

Кои се предностите од користењето на услугите на таквите услуги:

1. Како по правило, само професионални дилери кои веќе имаат искуство во областа на тргување се регистрираат на такви ресурси.
2. Во потрага по партнери за производители во во овој случајсе ракува од администрацијата на соодветниот портал.
3. Преку ваквите страници можете да допрете до дилери кои работат не само на домашниот туку и на странските пазари.
4. Потребата да се регистрирате на ресурсот ги елиминира потенцијално неинтересните апликанти за компанијата.

Кога ние зборуваме заза пребарување на дилери преку специјализирани изложби, тогаш постои можност да се дојде до професионални препродавачи со големо искустворабота погоре, но ваквите настани се одржуваат ретко.

При изборот на дилер за компанија, треба да обрнете внимание на такви информации за овој специјалист како што се:

• Присуство на значителен број на успешно склучени трансакции.
• Работно искуство, вклучително и во индустријата од интерес на производителот.
• Поволни критики од други производители.
• Познавање на овој пазар: неговите карактеристики и структура.
• Достапност на потребните материјални ресурси за купување производи.

Главните задачи што ќе треба да ги реши дилерот се водење активна трговска политика и промовирање на името и производите на компанијата на одредени пазари.

Како да заинтересирате потенцијален дилер за продажба на производ: тајни на преговорите

За да се обезбедат поволни услови за продажба на производи, важно е не само да се најде дилер, туку и да се заинтересира во соработка со одреден производител.

Пред сè, компанијата му гарантира на посредникот:

1. Испорака на висококвалитетни производи со потребни документи за успешна продажба и целосен сет на потребни информации за секој тип на производ.
2. Известување за промена на детали, налог за работа или сопственик на компанијата.
3. Надомест за дел од трошоците за рекламни настани.
4. Обезбедување информации за нови видови стоки.

Важна точка: Попустите и бонусите за искусни, квалификувани дилери се секогаш значително поголеми отколку за почетници.

Посебно внимание мора да се посвети на преговорите со дилерите, кои треба да резултираат со склучување договор. Во овој поглед, производителот мора веќе во првата фаза да покаже добра волја, отвореност за долгорочна соработка и пријателство.

Покрај тоа, можете да користите еден од добро познатите методи за привлекување дилери, вклучувајќи:

• Систем за преднарачка . Производителот испраќа примероци од производи и каталози до дилерите. Тие подготвуваат серија нарачки, кои по нивно барање производителот им ги доставува во рокот утврден со договорот. Таквиот систем е основа на продажните канали на повеќе нивоа. Во исто време, дилерите на повисоките нивоа може да очекуваат да добијат позначајни придобивки од продажбата отколку посредниците на пониските нивоа.
• Промотивни настани од големи размери со купони . Производителот дистрибуира купони на потенцијални купувачии ги известува дилерите за ова. Последното нешто што е исклучително профитабилно е сервисирањето на клиентите кои презентираат ваков тип на купони.
• Првиот бесплатен пакет . Ефективен, но скап начин да го привлечете вниманието на дилерите. Производителот му испраќа на својот посредник бесплатна пратка на стоки кои се предмет на понатамошно купување на одреден обем на производи.
• Пратка . Производителот испраќа една или повеќе многу стоки до продавачот со целосно задржување на сите сопственички права врз него. Непродадениот дел од производите се враќа назад кај производителот.

При примена на одредени методи за привлекување дилери, производителот не треба да заборави

Организација на продажба на производи- конечни и повеќето важна фазаактивности на која било организација од областа на производството. Кога правиме пресметки за отворање или развој на производството, прво го проучуваме пазарот на производите. Врз основа на овие информации, тие одредуваат стратегија, тактика и изготвуваат бизнис план.

Со цел да се организира продажба на готови производи, тие спроведуваат студија за побарувачката на потрошувачите. За да го направите ова, анализирајте ја целната публика, нивото на нејзиниот приход, традиционалните преференции, сезонските флуктуации на побарувачката, понудите на конкурентите и слично.

Колку е поконкурентна цената, толку е поширок пазарот за производот. Цената на производството не е најмалку под влијание на транспортните трошоци, достапноста, локацијата и опремата капацитети за складирање, обезбедена услуга итн.

Организација на продажба на производибазирано на маркетиншко истражување. Се проучуваат ресурсите на претпријатието за влез на пазарот и се проценува комерцијалниот ризик. Организацијата на продажбата на производите во крајна линија е фокусирана на потрошувачот, кој може да биде заинтересиран за гарантен и постгарантен сервис, модификација и подготовка на производите пред продажба.

Организацијата на продажба на производи е всушност имплементација на политиката на една организација за промовирање на своите производи на пазарот. Почетната фаза е формирање на услови за складирање, складирање и транспорт на готови производи. Но, акумулираните резерви мора да се продадат и пазарот за продажба на производи да биде исполнет со максимална ефикасност.

Организирањето на продажбата на производите е и завршна и почетна фаза. Врз основа на анализата на работата на организацијата поврзана со промоција на стоки на пазарот, се одредуваат изгледите за активност и опсегот на стоки. Ова е исто така оптимизација на процесот. Кога производот ќе стигне до потрошувачот по најкраткиот пат и по конкурентна цена.

Производителот избира која опција за комуникација со потрошувачот е најпосакувана. Ова може да биде директна комуникација, кога не само што можете сами да го контролирате целиот процес, туку и детално да го проучувате продажниот пазар. Друга предност е долгорочната соработка, но можеби нема да биде толку профитабилна како организацијата на продажбата на готови производи да се спроведува преку професионален посредник. ВО пазарна економијабрзото враќање е многу важно, а концентрирањето на сите клучни позиции на едно место на крајот ја намалува ефективноста на секоја поединечна позиција.

Организација на продажба на производи за масовна употребаречиси секогаш го зема предвид присуството на посредник. Во зависност од производот, тој се дистрибуира преку широка мрежа на посредници или со идентификување на една - ексклузивна опција. Понекогаш е корисно да се користи комбинација од овие опции. Таквата соработка е најпродуктивна кога на пазарот се нуди производ кој бара посебна придружна услуга или е ексклузивен, се нуди само во скапи, добро опремени продавници.

Севкупно, организацијата на продажба на производи е проучување на клиентите и конкурентите за да се добие максимална ефикасност.