Како да станете дилер на странска компанија. Дистрибутер на странска компанија во Русија: како да започнете бизнис не од нула

Кога ќе се сретнеме со терминот „дистрибутер“ во медиумите или рекламирањето, не можеме секогаш правилно да го разбереме неговото значење. Дистрибутерот е трговец, но како и под кои права ги врши своите активности не му е јасно на сите. Ајде да се обидеме да откриеме кој е ова, а во исто време како да станеме дистрибутер.

Зошто на производителот му треба дистрибутер?

Односот помеѓу дистрибутерот и производителот е изграден на природни принципи во модерната економските условижелбата на извозникот да го прошири продажниот пазар за неговата стока во странство, а притоа да ги намали трошоците на минимум.

Официјален дистрибутер - посредник - му помага да ги реализира овие планови. Патем, овој термин позајмен од англиски значи „дистрибутер“, „оној што дистрибуира стоки“. Дистрибутерот го прави токму ова: купувајќи стоки на свој трошок од производителот, тој ги дистрибуира во регионите во свое име.

Но, патем, ова често има негативна страна - производителот почнува економски (и во врска со заклучокот - законски) да зависи од тоа колку овој агент е совесен, претприемнички и, што е најважно, дали има способност и желба да обезбеди профитабилни зделки.

Како да станете дистрибутер

Доколку одредена компанија или компанија одлучи да стекне статус на дистрибутер, прво мора да склучи соодветен договор (т.н. „договор за продажба“). Може да биде или ексклузивен (давање право на продажба на производот само од оваа компанија) или неексклузивен.

Нормално, со влегувањето во овие односи, компанија со ранг „официјален дистрибутер“ не станува обичен препродавач кој делува како трговец на големо. По правило, одржува долгорочни и блиски врски со извозникот и се занимава со промоција и организација на продажбата на неговата стока на одредена територија на земјата, што му е однапред доделена.

Што треба да направите за да станете дистрибутер

Одговарајќи на прашањето како да станете официјален дистрибутер, веќе ја споменавме потребата да се склучи договор за продажба помеѓу компанијата производител и продавачката компанија. Но, за да го направите ова, прво мора да испратите апликација до избраната компанија со понуда на вашите услуги за имплементација.

Овој апел, по правило, укажува на компанијата која се нуди за улогата на дистрибутер, нејзината мобилност, промет, област на покриеност, број на клиенти и можности. Треба да се посвети значително внимание на преглед на пазарот на кој ќе се работи, како и приближни информации за обемот на продажба на одредени стоки на него.

Целта на овој апел е да ги заинтересирате вашите идни партнери за понудените услуги, притоа покажувајќи ја сопствената свест за можноста за промовирање на производот и методите за негово рекламирање.

Правилното вмрежување, по правило, завршува со деловни преговори и потпишување на договор за дистрибуција.

Права што ги има дистрибутерот на продажниот пазар

Извозникот најчесто му дава на дистрибутерот ексклузивно право на продажба, а тој самиот доброволно заминува на овој пазар, не само без влегување во конкуренција, туку и на секој можен начин помагајќи во промоција на одреден производ и негово рекламирање.

Покрај горенаведените привилегии, ексклузивниот дистрибутер добива од извозникот право да ја користи трговската марка, можност да организира обука на персоналот и постпродажба одржувањестоки.

За да обезбеди поголема јасност во односот дистрибутер-производител, Меѓународната стопанска комора издаде упатства за изготвување на релевантни договори. Меѓу другото, тој нагласува некои аспекти од активностите на дистрибутерите:

• производителот ја губи својата доминантна позиција на територијата каде што работи дистрибутерот;
• односот меѓу нив е одреден периодвреме;
• соработката не може да биде епизодна;
• Односот помеѓу производителот и дистрибутерот добива доверлив карактер, но продажбата на готови производи повлекува активности од дистрибутерот, особено, тоа се изразува во воздржување од конкуренција.

Карактеристики на договорот склучен помеѓу производителот и дистрибутерот

Ексклузивен дистрибутер добива од производителот за продажба и пласман на одредени стоки договорени со договор на јасно ограничена територија. Тој се обврзува да ја купи оваа стока само од извозникот со кој склучува договор.

Ексклузивноста во договорот може да се однесува и на територијата на која се врши продажбата и или на потрошувачите. Ако не постојат услови за ексклузивност, тогаш може да има неограничен број на дистрибутери на територијата на договорот.

Карактеристики на правната природа на договорот за дистрибуција

Правната природа на договорот за дистрибуција има организациски карактер. Значи, од една страна, тоа се спроведува од страна на дистрибутерот кој набавува договорна стока од извозникот, што е потврдено со посебни договори за купопродажба, а од друга страна, со продажбата на овој производ на нив на одредената територија, што се потврдува и со склучување на посебни купопродажни договори, но со потрошувач.

Затоа, како што можете да видите, многу е важно, пред да станете дистрибутер на една компанија, двете страни во трансакцијата (извозникот и дистрибутерот) да имаат стабилни правила на интеракција. Тие се договорени во форма општи условипроцес на продажба, од кои сите се содржани во договорот за дистрибуција.

Како се одредува приходот на дистрибутерот?

Пред да станете дистрибутер, се разбира, треба да одлучите за висината на надоместокот (во комерцијалната практика тоа се нарекува „провизија“). Се пресметува како разлика помеѓу куповните и продажните цени на стоките.

А правото на примање провизии, методите за нивно пресметување, постапката и времето на нивното плаќање, по правило, се утврдуваат со договор на страните.

Видови дистрибутивни активности

Денес постојат неколку видови дистрибутивни активности:

• Генерален дистрибутер. Тие се сметаат за посредник кој организира регионална продажба на производите на компанијата преку сопствена мрежа и самостојно.
• Дистрибутер со магацини. Ја врши функцијата на складирање на стоки, склучување договори за нивно снабдување во иднина, како и давање услуги при сортирање и избор на асортимански групи на стоки.
• Во транзитните испораки по правило учествува дистрибутер кој нема магацини.

Како што можете да видите, откако одлучивте да станете дистрибутер на компанија, треба да одлучите и кој посредник е најпрофитабилен за вашата компанија или компанија да биде.

Може ли поединец да дејствува како дистрибутер?

Заедно со компаниите или фирмите, поединците можат да се вклучат и во дистрибутивни активности. Сè што им е потребно за ова е разбирање на состојбата на пазарот за стоки или услуги што ги таргетира производствената компанија.

Така, на пример, дистрибутерите на козметика, откако избраа компанија што е погодна за нив, на квалитетот на чии производи им веруваат, откако ја докажаа својата конкурентност кон неа и потпишаа договор со неа, почнуваат да го оценуваат пазарот.

Пред сè, треба да разберете која категорија на население ќе биде заинтересирана за оваа козметика, а потоа можете да најдете продавници, вклучително и виртуелни, кои се наменети за овој сегмент од населението. Откако ги напишавте сите предности на овој производ, треба да го подготвите неговиот каталог и да го понудите на наведените продавници, објаснувајќи зошто ќе им биде профитабилно да ја продаваат оваа конкретна козметика.

Овој совет, како што разбирате, се однесува на речиси сите видови стоки.

Дистрибутер на храна: карактеристики на овој вид активност

Точно, при изборот на поле на активност, вреди да се потсетиме на вашите способности. На крајот на краиштата, ако не се потребни посебни услови за складирање на купената козметика или нивните остатоци, тогаш, на пример, за некој што ќе одлучи да продава храна, тие се најчесто потребни.

Ова не се однесува само на контејнери за полици и складирање, туку и за ладилни единици. А тоа подразбира дополнителни трошоци за нивно купување, а потоа и за плаќање струја. На крајот на краиштата, дистрибутерот на храна мора да се грижи за начинот и местото на складирање на стоката, во спротивно ќе го изгуби својот изглед, а посредникот, соодветно, ќе ги изгуби вложените средства.

Неколку зборови за професијата дистрибутер

Како што веројатно веќе сте виделе, активностите за дистрибуција се добра опцијана различни размери - и како самовработување и како средство за изградба на големи дистрибутивни мрежи или бизниси со огромен промет. Секој може да најде нешто различно во него, во зависност од неговите цели и достапните можности.

Заработка во оваа област на активност, без разлика кој сте - дистрибутер на храна, автомобили, средства за хигиена или компјутерска опрема, зависи само од вашиот деловните квалитети, способност да промовира производ на продажниот пазар, да ги докаже неговите предности и да го интересира купувачот за него.

Затоа, обидете се, и дефинитивно ќе успеете!

Терминот дистрибутер им е познат на многу професионални претприемачи и обични граѓани, а кај вториве често се поврзува со митови и заблуди, кои ќе се обидеме да ги отфрлиме во оваа статија.

Кој е дистрибутер?

Дистрибутер епосредна врска помеѓу производителот на одреден производ и неговиот краен потрошувач, чија дејност се состои од продажба на стоки на одредена територија. Дистрибутерите се официјални претставници на компаниите и имаат право на заштита на трговската марка или заштитен знак.

Овие претставници се поделени на:

• Општо– добиваат право да продаваат производи користејќи сопствена инфраструктура и ресурси;
• Ексклузивно– обично дејствуваат како претставници странски компаниии продаваат стоки преку воспоставена мрежа на дилери и трговци на мало.

Што прави дистрибутерот?

Дистрибутер е официјален претставник на производителот на производот кој го продава на трговци на големо и мало, а поретко на крајни потрошувачи.

Целосниот синџир на продажба на стоки е како што следува: производител-дистрибутер-дилер-трговец на мало-потрошувач.Сепак, некои компании самостојно се менуваат овој систем, отстранувајќи некои елементи.

Списокот на одговорности на дистрибутерот зависи од природата на продадените производи. Продажбата на мали количини скапа стока може да ја врши едно лице, доколку може да најде пазар за продажба, има право да склучува договори и има одредено знаење од областа на маркетингот. Меѓутоа, кога дистрибуирате масовен производ, потребен ви е цел персонал од вработени и претставништва во неколку региони на земјата, поврзани со логистички синџири на транспорт и снабдување.

Активностите на дилерот и дистрибутерот се на многу начини слични, но вториот остварува профит со тоа што го купува производот на производителот со попуст и го продава по полна цена. Приходите на дилерот се формираат од ознаката, која, под услови пазарна економијаограничен само од побарувачката на производот.

Одговорности на дистрибутерот:

• Маркетинг промоција на производи;
• Превоз и испорака на стоки со враќање на бараки и контејнери;
• Формирање на дистрибутивна мрежа и воспоставување транспортна логистика;
• Контрола на набавка на стоки и залихи на производи;
• Складирање и складирање на купената стока, како и обезбедување на нивна заштита;
• Усогласеност со стандардите за квалитет на производителот при имплементација;
• Склучување трансакции кои се однесуваат на правата на сопственост на продадените производи;
• Формирање на крајната цена по единица стока.

Колку е тешко да се стане дистрибутер?

Објаснивме кој е дистрибутер и што работи, сега ајде да дознаеме како да станеме дистрибутер. За да го дистрибуирате производот на производителот, треба да склучите договор со него договор за дистрибуција, чиј резултат е сертификатна правото на официјално застапување на трговска марка или трговско име. Договорот за дистрибуција е правен договор кој ја одредува постапката и обемот на набавките, процентот на попусти и цената на производите купени од производителот, условите за враќање на неликвидната стока, одговорноста за непочитување на стандардите за квалитет и други суштински услови.

Повеќето производители обезбедуваат договор за дистрибуција на модели со стандардни услови и цени, кои може да се прочитаат однапред од официјални документи или публикации на Интернет-ресурсот на компанијата.

Договорот може да предвиди и барања за дистрибутерот, како по правило, тие зависат од количината, цената и карактеристиките на производите. Популарно комерцијално име со воспоставено производствен системможе да бара од дистрибутерот да:

• Достапност на транспортна инфраструктура за испораки;
• Магацини и капацитети за складирање кои исполнуваат одредени стандарди;
• Набавки на големи количини на производи (а со тоа и достапност на средства);
• Кадар од компетентни вработени за извршување на договорот.

За да се добие статус ексклузивен дистрибутер странска компанија Дополнително, ќе биде потребно познавање на јазикот на земјата производител, способност за често летање/преселување за да преговарате и решавате други проблеми, како и искуство во дистрибуција на производи и добри продажни перформанси.

Кога овие барања се исполнети, законски или индивидуалнаможе да добие право да застапува странски производител и всушност да стане монопол на продажбата на неговите производи на територијата на својата земја, што ќе обезбеди големи приходи.

Како да станете дистрибутер?

Дистрибуција - професионална дејностза дистрибуција на стоки, чија имплементација бара ресурси и знаење. Исклучително тешко е да се стане дистрибутер без почетни капитални инвестиции и развиена инфраструктура за складирање и транспорт на стоки, особено кога станува збор за соработка со странски компании. Сепак, продажбата на производите на производителот може да донесе добар профит без потреба од поставување и контрола на производствениот процес.

Претставник на компанијата е специјалист кој ги промовира производите на одреден производител во одреден регион. Секој здрав човек кој сака да постигне финансиска независност, сонува да земе такво слободно работно место, бидејќи тоа е доста профитабилна и многу интересна работа. Во оваа публикација ќе ви кажеме како да станете претставник на компанијата во вашиот град.

Каде да се започне?

За да станете претставник на голема компанија ќе ви требаат:

• Искуство во одредена област;
• Надлежен бизнис план;
• Личен интерес за производите;
• Достапност на тим од професионалци;
• Потребна техничка опрема;
• Подготвеност за инвестирање средства.

Покрај тоа, треба да соберете пакет документи:

• Повелба;
• Составни документи;
• Потврда за регистрација;
• Документ со кој се потврдува дека сте раководител на организацијата;
• Договор за закуп на деловен простор;
• Банкарска сметка.

Дилер без инвестиции

Многу граѓани кои сакаат да се обидат на ова поле често го поставуваат прашањето како да станете официјален претставник на компанија без инвестиции? Постојат неколку начини:

Тргувајте по нарачка

Веројатно сте ја виделе ознаката „направено по нарачка“ до некои производи во ценовниците на онлајн продавниците. Ова значи дека купувачот мора да депонира пари за стоката на сметката на продавачот, по што, по одредено време, ќе го добие своето купување.

Ако се погледне низ очите на бизнисмен, ситуацијата изгледа вака:

• Претприемачот потпишува договор со добавувачот за купување на стоки по дилерски цени;
• Го прикажува производот за продажба на својот штекер, или подобро кажано, го вклучува во ценовникот и разни промотивни материјали;
• Купувачот плаќа за купувањето, по што со добиените пари ја купувате стоката од добавувачот и ја префрлате на купувачот.

Доколку сакате да станете претставник на компанија во регион без значајни финансиски инвестиции, изберете пазарен сегмент кој вклучува стоки чија цена се движи од 5–20 илјади рубли. Потрошувачите претпочитаат да купуваат евтини секојдневни производи во блиските продавници, дури и ако нивните цени се малку прескапи. Ако изберете премногу скапи производи, ќе мора да изнајмите елитна канцеларија или продавница. На пример, за продажба на автомобили, големи површини се изнајмуваат за салони.

Стоки за продажба

Ако цврсто одлучивте дека сакате да станете застапник на компании, но немате средства да ги реализирате вашите планови, можете да се обидете да склучите договор со производителот за да добиете стока од нив за продажба. Многу големи компании ги прифаќаат новите претприемачи и доброволно се согласуваат на таква соработка.

Најважно е производите да се продаваат навреме. Ако немате време да ја продадете целата стока во одреден временски период, ќе треба да платите пари за тоа, и тоа 1-2% повеќе од неговата оригинална цена. Во некои случаи, добавувачите ја враќаат непродадената стока. Условите за враќање мора да бидат наведени во договорот.

Бесплатно тестирање

Производителот испраќа примероци од своите производи до продажниот претставник за да може да ги испроба. Ако најдете таква компанија која се согласува да ви ги обезбеди своите производи бесплатно за тестирање, сметајте се себеси за многу среќни, бидејќи многу добавувачи одбиваат да работат под такви услови, па шансата бесплатно да ги тестирате производите е голем успех за почетник.

Официјален претставник

Ова е најмногу профитабилна опција, бидејќи добивате гаранција дека производите што ги продавате ќе бидат од интерес за крајниот потрошувач. Добавувачот ви обезбедува комплетна информативна поддршка, а исто така дава помош во организацијата и развојот трговско претпријатие. Специјалисти за рекламирање промовираат производи на професионално ниво, за да не трошите време и енергија на тоа.

Работете во странска компанија

Многу домашни претпријатија не се приспособени за работа во агенцијата. Дополнително, некои од нив можеби нема да ги исполнат своите обврски. Во овој поглед, новодојденците често се заинтересирани за тоа како да станат официјален претставник на странска компанија? Во странство, оваа форма на продажба одамна стана вообичаена и стана широко распространета. Ако немате работно искуство, побарајте компанија која обезбедува обука.

Ајде внимателно да погледнеме кои чекори треба да ги преземете за да станете претставник на странска компанија:

• Изберете линија на работа што ви е позната. На пример, механичар може да продава индустриска опрема затоа што има специфично знаење во тој сектор;
• Најдете соодветна компанија и понудете ѝ ги вашите услуги. Потребните информации може да се добијат на Интернет или од директориуми на индустријата;
• Одлучете за опсегот на производи. На пример, заедно со лифтовите за поправки на автомобили, можете да им понудите на потрошувачите држачи за балансирање, компресори и друга опрема за автомобилски сервиси;
• Склучи устен или писмен договор со компанијата;
• Проучете го производот внимателно за да ги одредите неговите комерцијални и технички предности.

Предности и недостатоци

Пред да станете претставник на компанијата во вашиот град, треба да се запознаете со сите предности и недостатоци на оваа професија.

Добрите страни:

• Не постои горна граница на нивоата на приход. Колку поефикасно работите, толку повеќе заработувате;
• Во компанијата нема конкуренти;
• Поддршка од силен партнер;
• Бесплатна обука;
• Брз почеток.

Конс:

• Недостаток на постојана плата;
• Големи ризици од губење почетен капитал.

Каде можам да најдам компанија?

Заинтересирани сте како да станете продажен претставник за компанија? Многу производители објавуваат информации за слободните работни места на нивните сопствени веб-локации на Интернет. Можете исто така да ја испратите вашата биографија до различни компании. Можеби некој ќе ви одговори и ќе ви понуди соработка.

Обидете се да соберете што е можно повеќе информации за активностите на различни компании. Ова ќе ви помогне да го изберете вистинскиот снабдувач, од кој 90% зависи успехот на вашиот бизнис. Не треба да давате предност на кој било добавувач врз основа на ниски цени. Ако сте сериозни во работата, треба да обрнете посебно внимание на репутацијата на компанијата. Исто така, многу е важно производите што ќе ги продавате да се барани во вашиот регион.

Како да изберете компанија?

Пред да донесете конечна одлука со која компанија или производител е попрофитабилна да соработувате, прво мора да дознаете.

Градежни материјали

Во денешно време трговија градежни материјалиноси добар профит, толку многу успешни претприемачисоработуваат со компании кои произведуваат такви производи.

Пред тоа, одлучувајте за обемот на работа. Можете да отворите мала штекерили голем супермаркет. Се зависи од вашите финансиски можности. Според експертите, во фаза на формирање средна компанијаќе донесе многу повеќе профит од голем трговски синџир. Не треба да се трудите да склучите договор за соработка со голем производител. Отпрвин, подобро е да работите со мала компанија. Во овој случај, ќе заработите добри пари и ќе го стекнете потребното искуство.

Мебел

Ова е наједноставната и најлесно имплементирана идеја. Речиси целиот мебел што може да се купи на пазарот се продава преку дилери. Исклучок може да бидат производите произведени во странство или големите трговски синџири.

Ако одлучите да започнете бизнис и не знаете, прво треба да најдете фабрика за мебел и да се договорите за соработка со неа. Производителот сноси целосна одговорност за комплетниот сет на мебел и неговиот квалитет. Доколку купувачот открие некаков дефект, фабриката за мебел е должна да го замени производот.

Храна за бебиња

Пред тоа, многу аспиранти претприемачи добиваат работа како продажни претставници. Ова им овозможува да го стекнат потребното искуство и да го разберат опсегот што го нудат современите производители на храна за бебиња.

Овој пристап е целосно оправдан, бидејќи производите наменети за деца мора да бидат со висок квалитет. Ако отворите сопствена продавница и купите неквалитетна стока, компанијата брзо ќе банкротира. Работењето како претставник за продажба ви овозможува да ги научите одвнатре сите карактеристики на тргување со такви производи, а стекнатото искуство ќе го гарантира успехот на вашиот бизнис.

Видео: За професијата претставник за продажба

Слаткарница

Најисплатливо е да се продаваат прехранбени производи за време на криза. И покрај тоа што речиси сите граѓани почнуваат да штедат, тие продолжуваат да купуваат храна, а особено слатки. Пред тоа, изгответе компетентен деловен план и пронајдете сигурни добавувачи кои продаваат квалитетни производи кај нив пристапни цени. Најпрофитабилната опција е директно снабдување на стоки од производителот. Во овој случај, ќе ги добиете најсвежите производи по ниски цени.

За да го намалите периодот на враќање на претпријатието, можете да поставите образовните институцииили во трговски центринекои. На вакви прошетки одлично се продаваат чоколади, колачиња во кесички, лижавчиња и сл. Бидејќи ова парче стока се продава брзо и во пристојни количини, автоматиќе донесе добар приход.

Како да станете дистрибутер? Се разбира, секој човек го слушнал зборот дистрибутер. Сепак, не секој го знае точно значењето на овој збор Вреди да се напомене дека, во основата, дистрибутерот е трговска компанија од големи размери што купува производи од познати индустриски производители во големи количини и по ниски цени. По ова, трговскиот партнер ги продава купените производи на регионалниот пазар во согласност со условите од договорот. Принципот на работа е сличен на.

Карактеристики на добивање статус на дистрибутер

Вообичаено, големите компании се појавуваат поради две причини, од кои првата е таа главен производителпочнува да развива нови пазари и вложува големи суми пари во развој трговска мрежа. Постои втора опција - голем трговски снабдувач може да добие статус на дистрибутер за да создаде солидна постојана база на клиенти. Откако ќе ги проучите карактеристиките на оваа активност, ќе научите како да станете дистрибутери.

Овој статус може да се добие откако ќе се одржат преговори со производителот на производот. Како резултат на овие преговори ќе се донесе одлука на заинтересираното лице да му се додели статус на застапник за продажба. Главните фактори кои можат да влијаат на одлуката се окупираниот пазарен удел и авторитетот на дилерот во различни области од бизнисот.

Многу бизнисмени веруваат дека главната вредност на партнерството не лежи во материјалните и физичките можности, туку во сериозната, воспоставена база на клиенти.

Не знаете како да станете дистрибутери? Први чекори

Прво на сите, секој цврст трговско друштвомора да има централна канцеларија и склад наменет за складирање на стоки. Канцеларијата мора да има оддел за продажба што врши проширување база на клиенти, како и сметководствен оддел кој ги контролира сите влезни и излезни парични текови.

Што се однесува до големината и обемот на магацинскиот простор, тие зависат од производот што дистрибутерот го продава. На пример, ако работите со храна, тогаш областа на вашата магацинможе да биде мал, но условите за складирање на овие производи се што е можно построги.

Трошоците на продажните претставници исто така вклучуваат рекламирање и промоција на брендот. Овие моменти се составен дел од работата на секој голем трговско друштво. Ве молиме имајте предвид дека промоцијата на брендот обично се врши заедно со производителот на стоката. Во овој случај, партнерот спроведува насочена политика за рекламирање во одреден регион, а производителот работи на големи меѓурегионални пазари.

Како да станете дистрибутер и да привлечете многу клиенти?

За да привлечете дистрибутери, можете да одржувате рекламни изложби и да поканите на нив трговци на големо и дилери од различни големини. На овие изложби треба да го привлечете вниманието на клиентите на одредени точки. Како поевтин и поефективен метод, ова станува се повеќе и повеќе ветувачки.

Пред сè, треба да ги опишете предностите на производите што ги застапува вашата компанија. Дополнително, акцентот треба да биде ставен на флексибилни и удобни шеми за соработка помеѓу веледрогеријата и самиот дистрибутер. На пример, ако некој производ се продава слабо во текот на зимската сезона, за него може да се обезбедат попусти или одложено плаќање.

Користејќи сеопфатни методи за привлекување клиенти, можете да постигнете добри резултати.

Така, малку е веројатно дека ќе успеете да станете дистрибутер на првиот обид. Овој статус е резултат на долгогодишна макотрпна работа. Само искусен и квалификуван менаџер може да управува со голема компанија. Што се однесува до ознаката на производите што дистрибутерите можат да си ги дозволат, таа е приближно 20 проценти.