Агресивен маркетинг во бизнисот. Агресивен маркетинг: методи и примери Агресивна маркетинг политика

Што е агресивен маркетинг? Како се разликува од „смирено“? Кои се барањата за компетентност на маркетерите, продавачите и бизнисмените насочени кон агресивен маркетинг?

Самиот збор „агресивен“ не го означува најдоброто значење за целата фраза. Луѓето кои не се запознаени со маркетингот или штотуку ја учат оваа наука може да мислат дека агресивниот маркетинг е само злонамерен и клиентите се принудени да го купат производот. Како навистина оди?

Значи, вреди да се каже веднаш дека секој маркетинг е желбата на претприемачот да му го продаде на клиентот производот што сака да го продаде. Значи, агресивниот маркетинг во оваа смисла не се разликува од другите форми. Исто така, треба да се забележи дека тој не носи ништо негативно за масите. Овој тип на маркетинг функционира според принципот на Јулиј Цезар или Александар Суворов: „Дојдов, видов, победив“; притисок, брзина, око. Едноставно кажано, агресивниот маркетинг подразбира способност за брзо реагирање на околностите, способност за понуда и продажба. Особеноста на агресивниот маркетинг е неговата основа: тој не се заснова на класичните концепти на повеќето видови маркетинг, туку оди против и преку нив.

Предности и недостатоци.Се разбира, агресивниот маркетинг може да се смета за еден од најдобри типовимаркетинг. Има многу различни предности, од кои некои се својствени и за другите видови на продажба, но покрај предностите има и недостатоци. Главниот недостаток е неможноста да се користи. На повеќето маркетери не им се допаѓа токму поради оваа карактеристика. Според статистичките податоци, само 12% од вкупниот број на маркетери можат да користат агресивни маркетинг техники и да донесат продажба на нивната компанија. Продавачите, плашејќи се да ја покажат својата неспособност да продаваат производ користејќи нови видови маркетинг, се обидуваат да ги склучат сите зделки на стариот начин: преку долги преговори и убедување на клиентот.

Вториот недостаток го повторува главниот недостаток: природата на продавачот. Агресивниот маркетинг не толерира меки продавачи кои не можат јасно да ја одбранат својата позиција. Главната работа овде е упорност, трпеливост, решителност и доминација над секоја ситуација.

Има уште неколку недостатоци кои најверојатно може да се припишат на вештината на продавачот и понудениот производ, а не на самиот маркетинг. Така, на пример, купувачот за време на агресивен маркетинг може многу лесно да ги идентификува сите слаби странина производот што се продава или да се идентификува неговиот потенцијал.

Што се однесува до главната предност, суштински агресивниот маркетинг може да се користи за апсолутно секоја продажба. Процесот на продавач ќе остане ист за која било услуга или производ, но овој процес бара подетален и суптилен пристап кон сите детали од продажбата.

Начин на работа.За да користи агресивни маркетинг техники, продавачот мора многу да тренира и да ја проучува психологијата на луѓето. Клиентот не може секогаш да падне на толку тешка мамка како што е агресивен маркетинг. Продавачот мора, пред сè, да воспостави контакт со купувачот и да го намести во одреден бран.

Само по сите неопходни подготвителни операции, продавачот може целосно да ја преземе контролата врз мислите на купувачот и да ги насочи во вистинската насока. По долга подготовка продавачот му го покажува производот на клиентот од другата страна - од страната на продавачот.

Искусниот продавач не само што може да го принуди купувачот да го погледне производот од поинаков агол, туку и да го убеди дека без ова купување, идниот живот нема да биде ист. Многу компании користат скриени значења во нивното рекламирање, што сугерира дека без купување на конкретен производ, нешто ќе се случи, ќе започнат неуспеси и проблеми. Нормално, никој не го кажува ова отворено, но на купувачите функционира беспрекорно.

Разлика од тивкиот маркетинг.Постои значајна разлика помеѓу маркетерите кои претпочитаат мирен маркетинг наспроти оние кои се „агресивни“. Смирениот маркетинг не бара никакви основни цели и задачи од продавачот. Еден маркетер не треба целосно да се посвети на професијата и да се усовршува. За разлика од смирените пазарџии, се поставува агресивен маркетинг - тука продавачот мора да даде се од себе. Покрај тоа, маркетер мора секој пат да ги подобрува своите вештини и почесто да ги применува во пракса. Со секој нов договор, продавачот мора да ја подигне својата граница додека конечно не ја достигне највисоката можна точка. Вреди да се напомене дека последната фаза на развивање на вашите способности како агресивен продавач е речиси невозможно да се постигне. Ова е причината зошто продавачот мора да се подобрува во текот на неговата или нејзината кариера.

Во моментов, многу мал процент од компаниите имаат продавачи во нивниот персонал кои се умешни во агресивните маркетинг техники. Само најмногу големи компаниии корпорациите можат да си дозволат да трошат пари на продавач со извонредни способности во оваа необична форма на продажба.

Патот на агресивен маркетинг значи неколку иновации во работата одеднаш: продавачот мора целосно да ја контролира ситуацијата, да не дозволува конкурентот да го продаде својот производ и никогаш да не ги имитира другите во својата работа. Секако, доколку една компанија го избере патот на агресивен маркетинг, тогаш ќе мора да помине низ тежок пат, но резултатите од овој вид маркетинг се навистина неверојатни. Излегува дека агресивниот маркетинг е оправдан ризик само доколку продавачот е целосно уверен во своите сили и способности и е подготвен да ги подобрува и подигне своите цели секој пат, после секоја трансакција.

Така, агресивен маркетинг може да стане ефективен начинзголемување на обемот на продажба, зголемување на приходите и профитот на бизнисот како целина. За да го практикувате овој стил на продажба, потребни се висококвалификувани специјалисти или инвестирање во сопствен персонал.

„Ако не го купите нашето кафе, ќе бидете несреќни цел ден, нема да имате успех во бизнисот и животот“.

Пораката сега стана понаметлива. И сето тоа затоа што ова е агресивен маркетинг. Во суштина, тоа ја одразува желбата на секој сопственик на бизнис - да го експлодира пазарот и да добие клиенти сега и веднаш.

Сепак, не успеваат сите. Зошто? Ќе зборуваме за ова во оваа статија, а исто така ќе разгледаме детални примери.

Чиста агресија

Има огромна разновидност на видови на маркетинг: конверзија, поттик, развој и други. Во нашата статија детално разговаравме за сите видови.

Ако го погледнете маркетингот на глобално ниво, но од малку поинаков агол, можете да видите дека постои традиционален маркетинг - ова е кога нежно, систематски ги промовирате вашите стоки и услуги на пазарот.

А има и агресивно, кога го правиш за пократко време и понаметливо. Сега да погледнеме подетално.

Тоа е, всушност, агресивен маркетинг е процес на промовирање на вашите стоки или услуги на пазарот користејќи извонредни и наметливи методи за влијание врз луѓето во многу краток период.

Гледајќи напред.Традиционалниот (или мек) и агресивниот маркетинг не се спротивни работи, туку, напротив, се надополнуваат еден со друг.

А токму нивната комбинација покажува фантастични резултати во зголемување на профитот и продажбата.

Највпечатлив пример (а воедно и најстар) за агресивен маркетинг е Херостратус.

Жител на античкиот грчки град Ефес, кој го запалил познатиот храм на Артемида за да го прослави своето име и да го остави во историјата.

Примери за агресија

Се верува дека има многу примери на агресивен маркетинг, сепак, наоѓањето достоен експонат не е од серијата „погледни го Евросет и неговиот познат непристоен слоган“.

Или слоганите на компанијата што беа користени во војната со брендот на автомобили, имено добра, со јасни влезни податоци, се покажаа како доста тешки. Но, јас го направив тоа за вас, моите најблиски.

Пример 1: Софтвер

Кажи ми, како да ги победиш гигантите како IBM или DELL (компјутерски корпорации)?

Дали мислите дека ова е невозможно? Но во Американска компанијаАмерикан онлајн, кој развиваше и продаваше компјутерски софтвер, успеа.

Навистина, во средината на 90-тите, но овој пристап сè уште е занемарен од многу компании.

Значењето на нивната рекламна кампања е прилично едноставно. Во време кога лидерите на пазарот продаваа компјутери и инсталираа софтвер на нив за 40 долари, American Online почна да дистрибуира флопи дискови со своите софтвербесплатно.

Само вие можевте да го користите бесплатно само еден месец, а потоа лицето донесе одлука да плати 40 долари или не.

И бидејќи тоа беше ризичен потег, рекламната кампања беше многу агресивна. Беа нарачани 250 милиони флопи дискови за бесплатна дистрибуција (уште еднаш, 250 милиони!!!).

Односно, сè беше натрупано со нив. Не само што почнаа да зборуваат за самата компанија, туку и рекламната кампања вроди со плод, бидејќи 10 од 100 што го инсталираа софтверот ги обновија своите претплати.

Пример 2. Брза храна

Американската компанија Гарден Бургер, која произведуваше хамбургери за вегетаријанци, реши да го прошири својот пазар почнувајќи да произведува обични хамбургери.

Маркетарите на компанијата долго размислуваа и решија да направат еден необичен чекор. Тие купија место од 30 секунди за време на најпопуларното време на врвен ТВ канал во Америка.

Тоа ги чинеше рекордни 1,5 милиони долари (според гласините - целиот годишен буџет за рекламирање). Во видеото, претседателот на компанијата зборуваше за нивните нови хамбургери.

Акцентот беше ставен на фактот дека никој не ја познава компанијата и дека ова не е продажно рекламирање, вообичаено за KFC или McDonalds. И тоа функционираше.

Медиумите почнаа да дознаваат и да прашуваат каква непозната компанија е тоа што може да си дозволи толку скапо рекламирање во толку едноставна област како што е брзата храна.

За само една недела името на компанијата Гарден Бургер беше спомнато повеќе од 500 пати во различни медиуми во Америка.

Дури беа наречени и најглупавите претприемачи на годината. Но, не гледаме гласни наслови, туку факти кои покажуваат зголемена продажба и целосно враќање на измамата.

И тогаш, по 3 месеци, компанијата се одлучи на уште еден необичен потег (кој тешко дека би им паднал на памет на бизнисмени кои не сакаат да ризикуваат).

Откако ги собраа сите пари што ги заработија (а ова за минута изнесуваше 12 милиони долари), пуштија нова луксузна и многу скапа реклама, но само за .

Пример 3. Такси

Одличен пример за агресивен маркетинг за мала компанија е рекламна кампања за такси услуга. Тие направија и еден необичен потег.

Да, тие не беа нови и можеби „оштетени“, но колку гордо звучеше: „Ние гаѓаме 3 коли“.

Конкурсот траеше 2 месеци и камионската компанија трубаше за тоа на секој чекор (дури и летоците им беа во корпите на супермаркетите).

Резултатот од агресивниот маркетинг е што целиот град и сите околни области зборуваат за компанијата, а групата на VKontakte е надополнета со неколку десетици илјади вистински корисници.

Во овој пример, немам точни показатели за раст на профитот, но судејќи по фактот дека не можев да нарачам автомобил од сите 3 пати за време на натпреварот поради полн обем на работа, мислам дека резултатот е постигнат.

И како што пишуваат самите сопственици, финансиски не ја вознемирија компанијата, бидејќи цената на овие три автомобили беше еднаква на износот на нивниот буџет за рекламирање за времетраењето на промоцијата.

Пример 4. Машки брич

Мислам дека не знаете, но двојниот машки брич (жилет за еднократна употреба со двострано сечило) бил измислен случајно кога основачот Компанијата ЖилетИсправен жилет падна и се скрши.

Тој ги залепил двата дела за да создаде поефикасен брич. Одлична алатка за бричење, иако пазарот не беше подготвен за тоа.

Продажбата го докажа тоа. Во првата година беа продадени само 5 парчиња. Затоа, кралот Жилет реши да воведе нов производ преку агресивен маркетинг.

Почнал да подарува жилети бесплатно. И тој продолжи да го прави тоа 3 месеци, дистрибуирајќи неколку десетици илјади жилети.

После тоа, кога луѓето се навикнаа да ги користат, тој повторно почна да ги продава. Една година подоцна по толку необично маркетинг кампањапродал повеќе од 2 милиони двојни жилети.

Можете сами да ги пресметате резултатите од агресивниот маркетинг. Само минува низ покривот.

Овој пример е многу сличен на дистрибуцијата на бесплатни флопи дискови со софтвер од American Online, само главната разлика е во тоа што тие се бореа со конкуренција, а во случајот со жилети тоа беше воведување на нов производ на пазарот.

Механиката на дејствување е иста, но целите се различни. Ова е суштината на маркетингот: резултатите може да се постигнат на различни начини и понекогаш тие не се секогаш очигледни.

Пример 5. Лустери и светилки

Списокот на примери ќе го пополнам со дејството на нашиот клиент (синџир продавници што продаваат лустери и уреди за осветлување), кој исто така користеше агресивен пристап.

Имено, тој им го блокирал патот на своите конкуренти (ги закачил до нивните продавници) со реклама, благодарение на што личноста која дошла од овој конкурент добила едноставно огромен бонус.

Покрај тоа, не заврши со вообичаеното офлајн, тој исто така го постави нашиот извор на геолокација за сите конкуренти.

Односно, ако некое лице било во продавница на конкурент, го следело оглас на Интернет со апел: „Не купувајте од нив, купувајте од нас“. Се разбира, сето ова беше поддржано со дополнителен бонус.

Се подразбира дека тоа бараше одредена ароганција и значителен буџет.

Згора на тоа, без ладна пресметка до најмал детал, од почеток до крај, тој не би можел да добие профит.

Затоа, не е сè толку едноставно како што изгледа на прв поглед, но идејата за блокирање на патот до конкурентите е многу остварлива.

Две животни прашања

Откако ќе ги прочитате примерите, веќе сте формирале несвесно разбирање за тоа кој и кога можете да користите агресивен маркетинг.

Но, за да ви дојде се целосно на свое место, ќе одговорам на две главни прашања за агресивниот маркетинг.

Кој може да го користи?

Една од главните предности на агресивниот маркетинг е тоа што е погоден за секој бизнис (т.е. за која било ниша).

Сепак, 44% од успешните кампањи (според книгата на Jon Spälstra, кој ги формулирал основните принципи на агресивниот маркетинг) отпаѓа на продажба на масовни услуги и стоки, меѓу кои не се почитуваат угостителството и големопродажбата.

Но, невозможно е со сигурност да се каже дека агресивниот маркетинг нема да работи за кафуле или за продажба на големотапет

Се е индивидуално. Сепак, можеме со сигурност да кажеме дека ако имате активна конкуренција, тогаш агресијата е еден од неопходните чекори за освојување на пазарот.

Не сакам да претерувам, но во некои области навистина постои Дарвинов закон, но јас би го нарекол - ако не ти, тогаш ти.

Кога треба да се користи?

Најлогична опција за користење на агресивни дејства е кога се воведува нов производ на пазарот, а како што веќе реков, особено кога конкуренцијата е доста голема и никој не го познава вашиот производ или компанија.

Тоа е агресивен маркетинг кој може да ви помогне да придобиете нови потрошувачи и да се покажете.

Втората употреба на офанзивата е потребата за брзо зголемување на уделот на пазарот или привлекување нови клиенти.

Ова е неопходно ако треба брзо да го спроведете планот и да имате релативно бесплатни пари, кои не се плашите да ги изгубите во случај на неуспех.

Или одите „ол-ин“, затоа што разбирате дека ако сега не направите тројно превртување наназад, вашиот бизнис брзо ќе изгори како кутија кибрит.

НИЕ СМЕ ВЕЌЕ ПОВЕЌЕ ОД 29.000 луѓе.
ВКЛУЧИ ЈА, УКЛУЧИ ЈА, МЕ ПАЛИ

Конечно

Честопати ни се обраќаат со барање да развиеме рекламна кампања и, се разбира, тие бараат од нас да го направиме тоа бесплатно, бидејќи ова е „обична промоција“.

Сепак, всушност, секоја промоција е практично осмислена шаховска игра, благодарение на која вашиот бизнис може да направи добар пробив.

Не зборувам за агресивен маркетинг, каде што треба да бидеш проклето подготвен за да не добиеш лоша репутација.

Затоа, за оние кои решиле да „преземат ризик“ и да го искусат зенот на агресивен пристап, направив мала листа на препораки чекор-по-чекор.

1. Истражува.Сето ова првенствено го правите за вашите идни клиенти, а не само за да се забавувате себеси и вашите конкуренти. Затоа, треба да знаете сè за нив, вклучувајќи ги и нивните тајни желби.
2. Анализирајте ги вашите конкуренти.Ова е една од најважните задачи што мора да ги направите, а нашите написи ќе ви помогнат со тоа: „“ и „“.
3. Најдете ги нивните слаби точки.Колку повеќе ги има, толку подобро, бидејќи вистинската агресивна рекламна кампања е синџир на акции засновани на недостатоците на конкурентите.
4. Дојдете со идеја.Ако планирате да ги повторите промоциите успешни брендови, тогаш агресивниот маркетинг не е за вас. Треба да смислиш нешто свое. Нешто што вашите потенцијални клиенти никогаш досега не го виделе.
5. Подгответе слогани.За навистина да влезете во главите на потрошувачите, потребни ви се смели фрази засновани на споредби и закани. Ова се должи на фактот дека луѓето го сакаат „лошото“ повеќе од „доброто“.
6. Изберете канали за рекламирање.Можете да бидете стандарден претприемач (ова не е лошо) и да давате на популарни платформи. Или можете да ги користите најнеочекуваните опции за да привлечете внимание.
7. Подгответе големи буџети.Сакате брзи одлични резултати, нели? Подгответе се да потрошите многу. Треба да пукате одеднаш во секој што изгледа жив. Покрај тоа, со агресивен маркетинг тешко е да се работи прецизно.
8. Подгответе ги вашите вработени.Верувај ми, што и да се случи, твоите колеги ќе пропаднат. Работевме со голем број компании и во некои случаи вработените се подготвени за голем број посетители.
9. Анализирајте ги промените на пазарот и конкурентите.Постојано, речиси секоја секунда. Не заборавајте за главното правило - ако се вклучите во оваа војна, тогаш подгответе се дека таа ќе продолжи додека некој од вас не се пензионира.

Накратко за главната работа

Откако ја завршив оваа статија со инструкции, сфатив дека само неколку луѓе ќе можат мудро да спроведат агресивен маркетинг.

Не затоа што е тешко да се дојде до идеја, па дури ни затоа што бара голем буџет.

Но, поентата е дека токму сето тоа се комбинира во едно рекламна кампања, во која ќе има мотивација/стимулација за купување и правилно играње на добрите и лошите страни, е многу тешко.

И, исто така, така што конкурентите ќе дозволат да бидат „скршени“. Сите ѕвезди мора навистина да се усогласат овде.

Во статијата кажувам многу дека за агресивен маркетинг е потребен голем буџет, а во повеќето случаи тоа е точно.

Но, постојат исклучоци, бидејќи агресивното не е еднакво на масивно. Можете да работите многу смело и прецизно.

Но, ова е можно само ако имате долгогодишно искуство во маркетинг и претходно сте потрошиле стотици илјади од вашиот буџет.

А за вистинските бизнис манијаци, ве советувам да продолжите понатаму и да изградите серија акции од ова, со кои ќе им докажете на сите дека вашата компанија е подобра (или барем не полоша) од сите други.

Една од манифестациите на конкуренцијата и тешката продажна политика е денешниот денагресивен маркетинг .

Агресијата се изразува во активното наметнување на неговите производи врз потрошувачот со какви било средства, како и во поткопување на позициите на конкурентите.

Многу бизнисмени тврдат дека тоа се барањата на современиот пазар, претприемништвото, каде сите меѓусебно се охрабруваат и обидувајќи се да го привлече вниманието на клиентите.

Но, дали е ова така или е ова убаво оправдување за нечесно однесување?

За да се разбере ова прашање, неопходно е да се разгледа ситуацијата од сите можни страни, имено:

од бизнисмени;

од купувачите;

од општеството како целина.

Еден од деловните идеолози на агресивниот маркетинг, Џек Троут, тврди дека денес постои вистинска брутална конкуренција, сведувајќи ги маркетинг активностите на грабнување парчиња месо едно од друго.

Така, – ова не е промоција на производи како такви, преку информирање потенцијални купувачиза неговото постоење, квалитетни карактеристики, придобивки и индивидуални карактеристики. Ова е конфронтација меѓу корпорациите.

Ова е многу слично на јапонското сумо борење, каде што двајца тешкаши се обидуваат да се туркаат еден со друг надвор од арената.

На ист начин, современите претприемачи се сопнуваат меѓусебно, си ставаат шпиц во тркалата, додаваат мува (а понекогаш и мува) на туѓата маст наместо да го промовираат својот производ на нормални начини.

Основните принципи на агресивниот маркетинг беа формулирани во неговата истоимена книга од Јон Спелстра.

Нивната суштина се сведува на фактот дека повеќекратното зголемување на обемот на продажба и, како последица на тоа, профитот е можно само со смело, агресивно однесување.

Малите претприемачи, за да не станат вечера за деловни ајкули, мора да се претворат, минимум, во пирани на претприемништвото.

На овој начин тие ќе можат не само да возвратат, туку и обединети самостојно да ги нападнат тревопасните риби.

J. Trout го поддржува ова мислење, верувајќи дека фирмите треба постојано да ги бараат најслабите, најранливите, незаштитените места на конкурентите за да можат поболно да боцкаат таму.

Со други зборови,агресивен маркетинг треба да се изрази во маркетиншки напади со цел да се поткопаат позициите на конкурентите. Многу компании постигнаа успех на овој начин.

Западниот агресивен маркетинг се разликува од рускиот по тоа што првиот се состои од тајни сложености, длабоко обмислени, прикриени акции, а вториот најчесто претставува движење напред (понекогаш буквално преку глава).

Но, отворената агресивност не ја карактеризира позитивно воената тактика или стратегија, затоа, дури и во Домашните бизнисмени треба уште да учат и учат.

Да резимираме, ајде да откриеме кој има користагресивен маркетинг ? Дефинитивно, индивидуални бизнисмени кои успешно го користат овој метод.

Но, дали ова е од корист за бизнисот, како социо-економски феномен, општеството и потрошувачите? Сигурно не.

Бидејќи, посветувајќи ги сите напори на нелојална конкуренција, бизнисмените повеќе не се грижат за квалитетот на производите, за интересите на потрошувачите и не ги земаат предвид правата и слободите на луѓето, вклучително и на другите претприемачи.

Како резултат на тоа, производите на победниците во агресивна и нефер натпреварувачка војна се едноставно . Односно, победниците овде се однесуваат исто како во обична војна - прават што сакаат.

Дали треба да го користам?агресивен маркетинг – лична работа за секој бизнисмен. Но, ако користиме ниски и сурови методи за време на војната во мирниот живот, тогаш каков свет е ова?

агресивен маркетинг треба да се изрази во маркетиншки напади со цел да се поткопаат позициите на конкурентите. Многу компании постигнаа успех на овој начин

Вовед

Релевантност на темата работа на курсоте дека техниките и тактиките на позиционирање во агресивна средина, а особено во конкурентна средина, се интересна изворна база за идентификување на преференциите на потрошувачите на некој производ или услуга.

Агресивно опкружување е кога во одреден збир на дејствувачки субјекти и сили, едната страна не ги зема предвид интересите на другата и ги наметнува во една или друга форма, што во голема мера се јавува во нејзините натпреварувачки специфики.

Предмет на нашето истражување е агресивен маркетинг, а што се однесува до објектот, тој е самиот маркетинг во конкурентна средина.

Под маркетинг (од англискиот пазар - пазар) во нашето истражување ќе се придржуваме до концептот, имено, проучување на пазарот за промовирање на стоки и услуги на нивните потрошувачи и добивање информации. Меѓутоа, во такво специфично поле на активност како што е новинарството, маркетингот добива посебни карактеристики.

Целта на работата е да ги претстави суштината и карактеристиките на агресивниот маркетинг во конкурентна средина.

За да се реши целта на нашето истражување, беа решени следните задачи:

Истражете ја суштината на концептот на агресивен маркетинг;

Идентификувајте ги пазарните сегменти за периодични изданија;

Презентирајте и проучете примери за агресивни акции на продавачот.

„Агресивен маркетинг“ - концепт, причини за неговото појавување, форми, неговата улога во објавувањето

Маркетинг „традиционален“ и „агресивен“

маркетинг конкурентна сегментација агресивна

Постојат многу дефиниции за концептот на „маркетинг“ - ова е наука за избор на вистинскиот целен пазар, одржување и зголемување на бројот на клиенти преку создавање на доверба кај клиентот дека тој е најважната вредност на компанијата и процесот на разбирање на проблемите на потрошувачите и регулирање на пазарните активности. Маркетингот е спроведување на деловните процеси во насока на протокот на стоки и услуги од производител до потрошувач. Маркетингот е систем на планирање, цени, промовирање и дистрибуција на идеи, стоки и услуги за задоволување на потребите, желбите и желбите на поединци и организации; рекламирањето е само еден фактор во маркетинг процесот. Секој од нив е вистинит на свој начин. Се чини дека најточното гледиште е претставувањето на „маркетингот“ како процес. И пред сè, ова е процес на истражување на пазарот, одредување на веројатната побарувачка за производот (пазарен капацитет), идентификување на оние пазарни сегменти што производот може да ги задоволи колку што е можно повеќе. Маркетингот е континуиран процес на промовирање на стоки и услуги на пазарот. Целта на маркетингот е да привлече нови клиенти, ветувајќи им максимално задоволување на потребите на потрошувачите; а исто така зачувајте ги старите - постојано прилагодувајте се на променливите барања. Маркетинг задачите традиционално го вклучуваат следново:

· Истражување и анализа на пазарот насочени кон проценка на реалните потреби на потрошувачите во предложениот производ;

· Истражување на активностите на конкурентите;

· Развој ценовната политика;

· Стратегија и тактика на пазарното однесување на компанијата;

· Продажба на производи.

Основните принципи на маркетингот се:

· Понуди на пазарот она што му треба на потрошувачот;

· Не продавајте производ, туку решение за потрошувачки проблем;

· Влезете на пазарот откако ќе го проучите темелно;

· Фокус на постигнување резултати;

· Брзо реагираат на променливите потреби на пазарот;

· Изградете долгорочна перспектива за присуството на производот на пазарот.

· Иновации

Исто како што не постои консензус за дефиницијата за „маркетинг“, не постои консензус за тоа што е „агресивен маркетинг“. Но, ако сепак се обидете да го формулирате овој концепт, можете да дојдете до нешто слично на следново: Агресивен маркетинг е процес на промовирање на стоки и услуги на пазарот со користење на упорни (дури и наметливи), извонредни, екстравагантни начини на влијание врз целната публика.

Честопати на концептот „агресивен маркетинг“ му се дава негативна конотација, но тоа не е така, овде мислиме на „агресија“ во фигуративна смисла. „Агресивен маркетинг“ е прилично необичен маркетинг. Агресивниот маркетинг е поконцентриран процес, како и неговата задача: додека одржувате (или уште подобро ги намалувате трошоците), максимизирајте го профитот од производот. Покрај тоа, агресивниот маркетинг е секогаш внимателно гледање на конкурентите, пресметување на нивните слаби точки и спроведување маркетинг напади насочени токму кон овие слаби точки. Неопходно е да се забележи флексибилноста на „агресивниот маркетинг“, итен одговор на промените на пазарот.

Знаци на агресивен маркетинг:

· Активност, упорност, понекогаш наметливост на влијание врз потенцијалниот потрошувач

· Широк опсег на маркетинг активности

· Тесно насочена персонализирана комуникација

Традиционалниот маркетинг и „агресивниот маркетинг“ не се меѓусебно исклучувачки процеси, туку комплементарни. Процеси, Тимска работашто доведува до постигнување ефект на синергија.

Кога е неопходен „агресивен маркетинг“? Кога е оправдана таквата самоувереност? Пред се, ова е ситуацијата со воведување на нов производ на пазарот. ВО модерен светпрактично не останува „слободен простор“, присуство на единствена понуда што не бара посебен напорда се стави на пазарот е речиси фантастично. Секој нов производ е едноставно осуден да го врати својот потрошувач. Ова се должи не само на високото ниво на жестока конкуренција, изобилството на стоки и услуги од сличен тип, презаситеноста од рекламирање и текови на информации, зголемување на барањата на потрошувачите, но и со постојани промени во пазарните услови и капацитети, како и со иновации кои сакаат да освојат уште поголеми акции. Друг случај е потребата да се привлечат голем број нови клиенти, да се даде поттик на компанијата за брз раст. За време на економска криза, станува „агресивен маркетинг“. единствениот начинопстанок за компанијата. Кризата е секогаш време за спроведување на идеи, време на можности. „Агресивен маркетинг“ станува главен асистент.