Бизнис план за отворање теретана. Бизнис план за теретана со минимални инвестиции и пресметки

Инвестирањето бесплатни средства во отворањето на спортски клуб е добра можност да се добие постојано висок профит. За ова има голем број причини/предуслови. Прво, секоја година се зголемува интересот на населението за активен животен стил. Второ, за многу луѓе тоа е единствениот начиндобијте убава фигура. Трето, државата неодамна активно ги охрабрува луѓето да водат здрав и активен живот, што ја зголемува побарувачката за овие услуги. Исто така, во последно време во пораст е и пазарот за спортски/теретана клубови. Така, отворањето на спортски клуб е ветувачка инвестиција со рок на враќање од 15 месеци.

За отворање клуб потребни се 17 вработени, како и простор со површина од 1.500 м2. Можете да изнајмите простории во трговски центри, деловни центри и во самостојни згради со голем сообраќај.

Просечниот број на купувачи на сезонски билети месечно е 160 лица. Работното време на клубот е од 6:00 до 22:00 часот. Во моментов, поради промените во културата и перцепцијата на фитнес клубовите, овој бизнис престана да има остра сезонскост. Благ пад се забележува во лето. Цената на 1 претплата годишно е 19.000 рубли. Со оглед на високата и постојано зголемена побарувачка, проектот има позитивни финансиски показатели:

Почетен износ на инвестиција 4 146 000 тријте.

Просечна месечна добивка 339 000 тријте.

Период на созревање 15 месеци

Редовната точка се постигнува во 7 месец

Враќање на продажба - 22%

2. Опис на бизнисот, производот или услугата

Денес, сè поголем број млади и позрели мажи и жени сакаат да се вклучат во спортски клубови, бидејќи сакаат да бидат здрави и среќни. За некои главна цел е желбата да се здобијат со убава фигура, за други да ја вратат физичката кондиција во нормала. Треба да се напомене дека побарувачката за овие услуги постојано расте.

Неопходно е да се отвори спортска сала во град со население од 200 илјади луѓе. Вкупната површина е 1.500 м2.

Главната услуга е давање на спортски и фитнес услуги, како и индивидуални часови со тренер.

За да отворите, ќе ви треба специјализирана опрема за обука:

Од опремата за тренинг на клубот ќе ви требаат:

• Траки за трчање
• Велосипеди за вежбање
• Машина за веслање
• Тренер за сила
• Клупи
• Групен симулатор
• Комплет со гира
• Килими

Од опрема за домаќинство ќе ви требаат:

• Кулер
• Акустичен систем
• Опрема за спортски барови
• Електричен котел
• телевизија
• Компјутер
• Печатач
• Банкомат

Исто така, не заборавајте да се грижите за инсталирање на систем за вентилација и климатизација. Не заборавајте да купите и противпожарни апарати. За да спречите кражба, инсталирајте аларм.

Ако е можно, купете нова опрема за да го намалите бројот на ненадејни дефекти.

За барот треба да купите:

• Соковник
• Кафе машина
• Прибор за бар (чини, чаши, итн.)
• Спортска исхрана (грицки, барови, јаткасти плодови, итн.)
• Маси и столчиња

Така, оваа опрема ќе ви овозможи да добивате висок профит и да ги воодушевите клиентите со висококвалитетни услуги и производи.

3. Опис на продажниот пазар

Најважниот фактор за успех Теретанае нејзината соодветна локација. Затоа, неопходно е да се лоцира клубот во близина или внатре во големи деловни центри, трговски центри и улици со голем сообраќај. Ова ќе ви помогне побрзо да го достигнете периодот на созревање и побрзо да добивате постојани профити.

Главната целна публика се:

• Млади (жени и мажи) на возраст од 16 до 35 години
• Луѓе на возраст од 35 до 60 години

Ценовниот сегмент на салата е просечен и е достапен за повеќето граѓани. Како што се развива спортскиот клуб, можете да додавате детски клубови и секции за да привлечете семејства во вашиот клуб, женски програми, комплекс за бањи и услуги за убавина.

Постарите луѓе исто така може да ги користат услугите на вашиот клуб, но нивниот удел ќе биде мал.

Во моментов, побарувачката за спортски сали постојано се зголемува, но често многу клубови не можат да обезбедат квалитетна услуга. Затоа, на пазарот се формира слободен пазарен удел, кој може да се земе.

За да го зголемите интересот за вашиот клуб, развијте систем за лојалност за клиентите, вклучително и корпоративни програми.

Кога продажбата се намалува во текот на летниот и предновогодишниот период, одржувајте промоции и организирајте интерни натпревари меѓу членовите на клубот.

4. Продажба и маркетинг

5. План за производство

6. Организациска структура

Целосна пресметка на платниот список, земајќи го предвид бонусниот дел и премиите за осигурување, е претставена во финансискиот модел.

1. . Во почетните фази, можно е да се регистрира индивидуален претприемач. Но, имајте на ум дека при проширување на вашиот бизнис, треба да регистрирате ДОО.
2. . Ако планирате да ја проширите вашата мрежа на клубови, оваа опција е погодна.

Вид и време на работа

Целта на проектот е да се отвори сала од економска класа за луѓе со ниски и средни приходи. Планирани се приходи поради големиот број посетители.

Бизнис планот претпоставува секојдневна работа, дури и за викенди и празници. Работен режим спортски клуб:

• работни денови – 8.00-22.00 часот;
• Сабота – 9.00-21.00 часот;
• недела – 10:00-16:00 часот.

Клубот треба да работи од утро до доцна навечер. Некои луѓе претпочитаат да учат наутро, но повеќето луѓе го избираат времето од 18 до 22 (по работа). Деталните правила на клубот може да се најдат на.

Предвидено е отворање без дополнителни комплекси во форма на сауни, базени и сл. Видови и цена на услуги:

• еднократна лекција - 120 рубли;
• лекција со инструктор - 200 рубли;
• претплата за 8 класи - 500 рубли;
• месечна претплата: наутро (пред 15.00 часот) - 600 рубли, цел ден - 800 рубли;
• годишна претплата - 6.000 рубли.

Утринската карта е поевтина поради минималниот сообраќај до 16-17 часот. Повеќето од посетите доаѓаат навечер, затоа имајте го ова на ум.

Основна опрема за теретана

Ако планирате да посетите мажи и жени, треба да купите висококвалитетна опрема за кардио вежби и да бидете сигурни дека има доволно тегови, мрена и таблички за тегови. Трошоците за опрема се значителни. Најдобрата опцијаво споредба со купувањето – .

Кардио зона:

• неблагодарна работа (3 ЕЕЗ.);
• велосипед за вежбање (2 ЕЕЗ.);
• орбитрек (1 парче).

Опрема за обука за сила:

• за врвно влечење;
• за помала влечна сила;
• блок рамка или станица со четири позиции со рамка од еден блок;
• машина за гради;
• екстензор на колкот;
• седи флексор на колкот;
• платформа за печат на лежечки нозе;
• за киднаперите на колкот;
• за стомачни мускули;
• Шин-машина.

Решетки, комплет тегови и гира:

• слободни тежини - од 1 до 40 кг во чекори од 2 кг;
• мршојадци - 6 ЕЕЗ;
• палачинки 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 кг.

Лавици и клупи:

• клупата Скот;
• римски стол
• хиперекстензија аголна
• паралелни шипки решетката - притиснете
• притиснете на клупата под агол нагоре
• преса на клупата со агол надолу
• прилагодлива клупа (2 ЕЕЗ.);
• хоризонтална клупа (6 ЕЕЗ.);
• решетки за мрена (за притискање на градите, чучњеви), за тегови – по потреба.

Во табелата се прикажани трошоците за опремување на спортски сали со опрема со клуч на рака од компанијата Techno Fitness.

Отворањето фитнес центар или спортски клуб е тешка задача, овој деловен план вклучува секојдневна работа.

Потребен персонал:

• 2 инструктори, распоред - 1 до 1, плата - од 20.000 рубли. месечно + интерес од индивидуална обука;
• 3 администратори за прием, плата - 12.000 рубли. месечно;
• чистачка - 10.000 месечно, секое утро ќе доаѓа да ја чисти салата.

Вкупни трошоцина платитеперсонал - 86.000 рубли, годишно - 1.032.000 рубли. За сериозен клуб, препорачливо е да се организира.

Вкупни трошоци за отворање

За да дознаеме колку чини да се отвори салата, да ги пресметаме сите ставки за трошоци. Економската класа вклучува изнајмување соба од 180 м2 и опремување на 3 зони: кардио, слободни тежини и сила. спортски клуб.

Трошоци за отворање на салата:

• изнајмување на простории - 8.000 рубли. месечно, 96.000 рубли. во година;
• клуч на рака - 1.350.000-1.500.000 рубли;
• плата на персоналот – 1.032.000 рубли. во година;
• амортизација на симулатори - 4.000 рубли. месечно или 48.000 рубли. во година;
• аранжман, тепих, јавните комунални претпријатија- 50.000 руб.;
• дополнителни месечни трошоци - 30.000 рубли. месечно или 360.000 рубли. во годината.

Вкупните трошоци за отворање спортски клуб плус трошоци за првата година се еднакви на 2 милиони рубли. Ако немаш пари, можеш.

Бизнис созревање, месечен приход пресметка

Доколку дефинитивно одлучите да отворите теретана, потребен е бизнис план. Тоа ќе ви помогне да ги пресметате трошоците, приходите и враќањето на инвестицијата.

Вкупната посетеност на салата дневно е 100 луѓе. Секој човек во просек посетува теретана 10 пати месечно. Тоа е, можете безбедно да сметате на продажба на 300 месечни пропусници. Салата работи 350 дена во годината (неколку слободни денови за одржување и големи празници). Просечната цена за месечна претплата (30% дневна + 70% за цел ден) е 600*0,3+800*0,7=740 рубли.

Вкупниот приход од посета на салата годишно е 300 претплати * 12 месеци * 740 рубли = 2.664.000 рубли. Со оглед на обемот на работа од 90%, го пресметуваме годишниот приход - 2.664.000 * 0,9 = 2.397.600 рубли.

Бизнис созревање:

• капитални трошоци за отворање и одржување на салата - 2.000.000 рубли;
• добивка - 2.397.600 рубли;
• созревање - 11 месеци.

Следно, ќе трошите 700.000 рубли годишно за сервисирање на клубот, нето приходот во следните години ќе биде 1.700.000 рубли, месечниот приход ќе биде 142.000 рубли. Доста добар профит, особено ако се земе предвид дека можете да отворите ланец на спортски сали.

Други опции за заработка на здравје и спорт

Можете да заработите пари во спортот на различни начини, еве неколку опции:

• обука за танц или гимнастика;
• и така натаму.

Преземете го готовиот примерок

Доколку не сте задоволни од инвестициите или другите позиции од презентираниот план, ве покануваме да преземете готов план. Има и многу други на страницата за различни насоки.

Овде ќе погледнеме статија за тоа како да отворите салата, што ви треба за ова, готов примерБизнис план.

Фитнес услугите стануваат сè попопуларни секој ден. Ова се објаснува со фактот дека во светот стана популарно да се спортува. Луѓето сакаат да одат во теретана, сакаат да биде недалеку од дома. Некои претприемачи мислат дека специјализантите ќе обрнат внимание на квалитетот на симулаторите и професионалното искуство на обучувачите и инструкторите. Всушност, овие фактори се земаат предвид заедно со самата просторија, односно, едноставно кажано, дизајнот на теретаната, нејзината атмосфера, стил и слично се многу важни за оние кои вежбаат.

Бизнис план: салата од нула

Ве покануваме да преземете готов пример на деловен план за отворање на фитнес. Ја содржи целата наведена опрема што ќе ви треба, плус приближни пресметкитрошоците и профитот.

Како да отворите теретана

Ајде да погледнеме информации за тоа како да отворите теретана точка по точка.

Најважниот

За успешно и брзо отворање на фитнес или фитнес центар, неопходно е, како и во секоја друга област, да се развие јасен бизнис план. Ова ќе му донесе добри приходи на сопственикот на теретаната, а со помош на бизнис план можете да избегнете евентуални проектни грешки. За добра профитабилност на отворена сала, ви треба следново:

• Одлучете се за час во теретана. Тоа подразбира каква активност ќе спроведува. Можеби тоа ќе биде фитнес центар, или можеби здравствен комплекс, или професионален спортски клуб.
• Најдете соодветно место за изнајмување простории. Како што споменавме погоре, побарувачката за спортски сали е голема, така што може да се наоѓа насекаде. Најважно е да се разбере дека сопственикот на просториите има повеќе приходиотколку претприемачот кој изнајмува теретана. И, се разбира, во случај на кирија, се појавуваат одредени ограничувања, како што се: неможноста за обнова, можно зголемување на закупнината и други околности што може да се појават ненадејно.
• Треба да се направи маркетиншко истражување . Тоа е со едноставни зборови, ова е да се проучи областа за присуство на спортски сали, да се дознае побарувачката за овие услуги итн.
• Спроведете анализа на соседните, слични простории. Можеби има слични спортски сали во близина; треба да ги проучите нивните активности, искуство и работно време, програми и такси.

Како резултат на тоа, откако ги обработивте сите информации, треба да подготвите мал план кој ќе го опише финансискиот модел, конкурентната способност на идната салата со опрема за вежбање итн. Ако сте задоволни со шемата за деловен проект, тогаш во следната фаза треба внимателно да ги развиете активностите на салата, можеби да смислите нешто свое, уникатно.

Развој на детали за проектот

Имате одредени финансиски можности кои сакате да ги вложите во проектот, според бизнис планот на салата. За да избегнете загуби и неочекувани трошоци, треба да ги проучите и анализирате сите детали организациски активностивашиот спортски клуб.

1. Првото нешто со кое треба да започнете е да создадете компетентен дизајн за идната салата. Тука спаѓа и локацијата на евтините, соблекувалните и се останато. Тоа е, изготви специфичен план на подот. Овде најдобро е да побарате совет од специјалисти дизајнери, бидејќи може да наидете на одредени проблеми. Сигурно овие луѓе ќе ви кажат што и како и ќе ви дадат некој вреден совет.
2. За успешно да изберете изведувач, проверете ја градежната дозвола. Исто така огромен плус е искуството во изградба на спортски објекти, вклучително и спортски сали. Во принцип, обрнете внимание на обемот на активност Градежна компанија, цени за услуги.
3. Ако вашите планови вклучуваат продажба на спортска исхрана, тогаш треба да запомните дека за ова е потребна посебна дозвола од одредени органи.
4. Ако сè е подготвено, тогаш пред да започнете со работа, поставете оглас за салата, проверете дали нивото на обука на тренерите одговара на моменталното ниво на знаење. Обрнете внимание на цените за да не бидат повисоки од оние на вашите конкуренти. Вашата теретана треба да биде уникатна и врвна до одреден степен, тогаш луѓето ќе ве изберат вас.
5. Следете го нивото на платите на вработените во клубот, а исто така обрнете внимание на трошоците и на нивото на одржување воопшто.

Проценета добивка

За да ги проширите и привлечете луѓето во салата, треба внимателно да ги следите цените за услугите (тие не треба да бидат повисоки од оние на конкурентите) и постојано да развивате систем за плаќање на претплата. Овој метод ќе ви даде можност да привлечете редовни клиенти. И воопшто, фокусирајте ги вашите активности на стимулирање на купување на претплатни картички и сè друго. Исто така, постојат многу идеи за создавање на различни видови клуб-картички. Ова може да биде премиум (за редовни клиенти неограничен број на сесии за обука), стандардна програма (за оние кои одат да вежбаат како форма на благосостојба само неколку пати неделно) или економично (ограничен број посети).

Стратегија за управување со салата

Го смисливте дизајнот на клубот, изградбата е на работ на завршување, сега е време да размислите за управување со салата.

• Купете опрема. Најдобро е да купите висококвалитетна опрема за вежбање што ја препорачуваат специјализирани компании. Ова ќе помогне да се избегнат повреди, дефекти на опремата, а исто така да се продолжи нивниот работен век.
• Изберете само првокласен персонал. Мажите се добро прилагодени како тренери и инструктори. Учтива услуга девојки и така натаму. Погрижете се да уживате во работата со овие луѓе, тогаш посетителите ќе можат да комуницираат со сите на еднаква основа. Правилото овде е добредојдено: успехот на салата зависи од персоналот.
• Организира добра реклама . Најдобро е да го направите ова во близина на самиот клуб, бидејќи веројатно е дека посетителите ќе живеат во близина.
• Искористете ги предностите на услугите рекламни компании . Користете ги својствата на рекламирањето мудро и смислено, а најдобро е оваа работа да им ја доверите на професионалци.

Се надеваме дека оваа информација ќе ви помогне да отворите теретана и да заработите пари.

Отворањето мала теретана ќе чини прилично разумна сума - 1,1 милиони рубли. Секако, ова ќе биде претпријатие од средно ниво со минимум дополнителни услуги, но со речиси бескрајни можности за понатамошна „надградба“ и проширување. Заем за горенаведената сума ќе се даде на искрен бизнисмен во која било голема банкапо разумни каматни стапки.

Бизнисот со отворање на салата, чиј пример е опишан овде, е регистриран во форма на индивидуален претприемач кој користи поедноставен даночен систем (STS). Даночната стапка во овој систем е 15% (приход минус расходи), а процесот на пополнување даночни пријави е максимално поедноставен. За време на процедурата за регистрација во салата, треба да го изберете следново во класификаторот на активности: OKVED кодови, Како:

• 93.12 „Активности на спортски клубови“.
• 93.13 „Активности на фитнес центри“.
• 93.19 „Други активности од областа на спортот“.

Стандарден сет на услуги што може да се обезбедат во релативно мала теретана е како што следува:

• Еднократни самостојни часови.
• Систематски независни часови со однапред купена претплата.
• Еднократни часови под надзор на квалификуван инструктор.
• Систематска настава на индивидуална програмапод надзор на квалификуван инструктор (тренер).

Како што се развива бизнисот, ќе биде можно значително да се прошири опсегот на услуги. На пример, ангажирајте терапевт за спортска масажа и организирајте соба за масажа. Исто така, некои „напредни“ теретани имаат сауна за да им помогнат на клиентите да се опорават по напорните тренинзи. Во секој случај, следењето на желбите и потребите на целната публика порано или подоцна ќе ви каже во која насока е подобро да ја развиете вашата салата.

Колку треба да инвестирате за отворање?

Почетните финансиски трошоци за организирање на салата може да се поделат на следниве ставки:

Главната ставка на почетните трошоци во фазата на отворање на салата ќе биде купувањето Спортска опремаи инвентар. Нивната цена јаде речиси 50% од почетната инвестиција. Ова е сосема разумно, бидејќи атрактивноста на салата за потенцијалните клиенти директно зависи од количината и квалитетот на опремата и опремата за вежбање. Исто така, вреди да се обрне посебно внимание на дизајнот и реновирањето на просториите, купување на висококвалитетен мебел, кој исто така ќе чини прилично денар. Износите на преостанатите почетни инвестиции се пресметуваат на минимум, бидејќи овие трошоци не се најважни.

Маркетинг план

Маркетинг план фокусиран на „промоција“ на теретана во мал град, е прилично едноставна за имплементација и ги вклучува следните чекори:

• Поставување на рекламни модули во печатени публикацииградови.
• Неколку рекламни банери кои повикуваат на здрав начин на живот и ненаметливо ве повикуваат да ја посетите вашата теретана.
• Изработка на светла веб-страница на една страница со потребната информативна содржина.
• Развој на систем на претплати и картички за попуст за редовни клиенти.

Најголемиот дел од клиентите, што и да се каже, ќе бидат обезбедени од немоќни рекламна кампања, и обична „циганска пошта“ - задоволните клиенти брзо ќе обезбедат добар ефект на рекламирање преку нивните роднини, пријатели и познаници.

Приходите на теретаната ќе зависат од бројот на продадени претплати, бројот на еднократни посети од страна на клиентите, како и од дополнителните услуги. На нормално ниво на конкуренција, во град со население од 300 до 500 илјади луѓе, посетата на салата ќе биде околу 150 луѓе дневно. Соодветно на тоа, дневниот приход ќе биде околу 15.000 рубли или, во просек, 100 рубли по клиент (вклучувајќи ги и оние кои користат претплати). Лесно е да се пресмета дека месечниот „валкан“ приход на сопственикот на салата ќе биде околу 375 илјади рубли.

План за производство

Оптималната вкупна површина на салата и соодветните простории треба да биде околу 200 квадратни метри. метри. Оваа област е наменета за еднократни часови од 50-70 луѓе. За да заштедите на кирија, можете да изнајмите полу-подрумски простор во станбена зона на градот и да го опремите во согласност со концептот на фитнес. Треба да ја поделите употребливата површина на следните „зони“:

• Вистинската просторија за обука е 130 кв. метри.
• Две соблекувални (машки и женски) - по 15 квадрати.
• Прифатен простор - 10 кв. метри.
• Бањи и тушеви со вкупна површина од 20 кв. метри.
• Корисна просторија за складирање на опрема – 10 кв.м. метри.

Секако, сите правила за заштита од пожари и стандардите SanPiN во просториите на салата мора строго да се почитуваат (вклучувајќи и инсталирање на аларм за пожар). Планот за евакуација во случај на вонредна состојба мора да биде поставен на видно, добро осветлено место

Оптималниот распоред за работа во салата изгледа вака:

• Понеделник - Петок од 10:00 до 21:00 часот.
• Сабота – од 09:00 до 18:00 часот.
• Недела е слободен ден.

Посебно внимание треба да се посвети на ангажирање квалификуван персонал: обучувачите и инструкторите мора да имаат соодветно образование, сертификати и дозволи. Строго не се препорачува ангажирање „самоуки“ од улица, бидејќи неправилно организираната обука може сериозно да го оштети здравјето на клиентите и угледот на претпријатието.

Подолу е списокот на персонал кој е неопходен за целосно функционирање на салата:

Во следната табела е наведена опремата што треба да се купи за теретана, како и приближна листа на „мала“ опрема (цените се актуелни на почетокот на 2017 година).

Пресметки на приходи и расходи

Овој дел од бизнис планот е посветен на пресметување на финансиските трошоци и добивката од работењето на салата. Првата табела ги прикажува главните ставки од оперативните трошоци со кои ќе се соочи сопственикот на овој бизнис.

Профитабилноста на салата во провинциски град е пресметана во следната табела:

Горенаведените пресметки покажуваат дека нето-годишната добивка од работата на салата по плаќањето на даноците во државната каса ќе биде околу 800 илјади рубли. Салата ќе му донесе на својот сопственик околу 60-70 илјади рубли нето приход месечно - износот не е астрономски, но сосема пристоен, ако ги земете предвид спецификите на трчањето на овој бизнисво мал град. Според тоа, профитабилноста на салата ќе биде околу 22%, а инвестицијата за нејзино отворање ќе се исплати за најмногу една и пол година.

Можни ризици

Како и другите видови на бизнис, организирањето на салата е поврзано со некои ризици, чиешто негативно влијание, сепак, е минимизирано благодарение на компетентно прелиминарно планирање и работа за задоволување на тековните потреби на целната публика. Најверојатните видови на ризик го вклучуваат следново:

• Пад на животниот стандард на населението и, како последица на тоа, намалување на нивниот интерес за одржување на здрав начин на живот.
• Недоволно внимание на регионалните власти на активности за промовирање на спортот и здрав начин на живот.
• Појавата на конкуренти со „понапредна“ материјално-техничка база и развиен систем за привлекување клиенти.
• Има недостиг од квалификувани спортски инструктори за работа со посетителите на салата.

Горенаведените ризици не се критични и лесно може да се предвидат во рана фаза на развој на овој тип на бизнис. Во секој случај, остроумниот претприемач ќе најде начини да го развие својот бизнис што ќе го доведе до успех и ќе обезбеди пристоен профит.

Денес, фитнес клубовите стануваат сè попопуларни и кај обичните луѓе и кај деловната заедница. Овој факт се должи на растечкиот тренд кон здрав начин на живот кај Русите.

Луѓето се подготвени да трошат пари за да бидат физички здрави, надворешно убави и внатрешно сигурни во себе и своите способности.

И покрај ова, според многу експерти за фитнес индустрија, само 4% од руската популација посетува фитнес клубови. Во Москва, стапката на пенетрација на фитнес индустријата достигнува 7%, но во регионите е тешко да се достигне 1-3%. Споредувајќи ја нашата земја во овој индикатор со САД, лидерот на фитнес пазарот, па дури и европските земји, разликата ќе биде очигледна.

И иако фитнесот постои во Русија нешто повеќе од 20 години, изгледите за раст на овој пазар се огромни и во регионите и во главните градови.

Во овој поглед, бизнисот за отворање фитнес клуб може да се смета не само за убав и благороден, туку и за многу профитабилен.

Главната работа е правилно да се подготви деловен план за фитнес клуб.

Бизнис план за фитнес клуб се пресметува земајќи ги предвид многу фактори за кои треба да знае претприемачот кој сака да започне сопствен бизнис во индустријата за убавина и здравје. Најзначајни од нив се концептот и форматот на фитнес клубот, неговата целна публика, локацијата итн.

Износот на почетната инвестиција е 1.730.000 рубли.

Точка на прекин - за 3 месеци.

Период на созревање - 15 месеци

Просечниот месечен профит е 155.000 рубли.

2. Опис на бизнисот, производот или услугата

Форматот на фитнес клуб „дома“ ги одредува барањата за просториите во кои ќе се наоѓа фитнес клубот. Оптимален простор би бил просторија со посебен влез со површина од 200 кв.м - оваа површина овозможува оптимално искористување на просторот и оптимални придобивки со минимална инвестиција.

Форматот „дома“ ја одредува и главната публика - жителите на околните куќи. За да може фитнес-клубот да биде што е можно позафатен, најмалку 2% од населението мора да живее на 20 минути пешачење или 5 минути возење со автомобил од неговата локација. потенцијална публикаиден фитнес клуб.

Земајќи ја предвид површината на фитнес клубот од 200 кв. m, максималниот број на членови е 300 луѓе, имајќи ја предвид правилната распределба на нивното присуство во фитнес клубот без преоптоварување за време на шпицот.

ЦенитеУслугите за фитнес клубови, исто така, директно зависат од целната публика и побарувачката за фитнес услуги во опсегот на средна цена, што значително ја надминува понудата, бидејќи поголемиот дел од фитнес пазарот паѓа на бизнис и клубови од премиум класа. Така, избрана е следната целна публика - жени со „просечни“ и „подпросечни“ нивоа на приход. Врз основа на ова, просечната цена на годишната претплата е околу 20 илјади рубли / година.

Клиентот - жена - се става во првите редови, грижејќи се за нејзините потреби и можности, желби и удобност. Карактеристична карактеристика на фитнес клубот е високото ниво на услуга, индивидуалниот пристап кон клиентот, како и единствената домашна атмосфера и грижливите вработени.

Така, разликата од конкурентите ќе биде според следните параметри:

• од фитнес центри со целосен формат - по цена на претплата,
• од слични фитнес клубови во формат и ценовен сегмент - според единствена понуда.

Список на услуги што ги обезбедува фитнес клубот е развиен и за женски клиенти. Главните услуги вклучени во претплатата се кружен тренинг и групни часови. Воведени се дополнителни услуги за зголемување на профитабилноста на фитнес клубот. Се очекува активен член на клубот (клиент кој го посетува клубот и ги користи услугите вклучени во цената на претплатата) да користи дополнителни услугинајмалку 4 пати месечно.

Список на дополнителни услуги:

• Фитнес бар,
• Продавница за стоки,
• Сауна,
• Солариум.

3. Опис на продажниот пазар

Според аналитичарите (истражувачката компанија NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING), големината на пазарот на фитнес услуги во Русија во периодот од 2012 до 2014 година. порасна во просек за 30%, меѓутоа, поради моменталната неповолна состојба во економијата на земјата, стапката на раст на овој пазарможе да се намали во 2015-2016 година. речиси двојно се зголеми - до 10-15%. Така, според прогнозите на аналитичарите, обемот на пазарот во 2016 година би можел да достигне 123 милијарди рубли. Сепак, според официјалната статистика, бројот на луѓе кои периодично се занимаваат со спорт, физичко образование или фитнес во 2014 година се проценува на 29%.

Врз основа на овие податоци, можеме да претпоставиме дека главната публика на фитнес клубовите денес ќе биде заинтересирана за понуди во средниот и понископросечниот ценовен сегмент.

Почнувајќи од денес домашниот пазарИма околу 3.500 клубови кои нудат фитнес услуги. Сепак, најголемиот дел од обемот на фитнес услуги е концентриран на пазарите во Москва и Санкт Петербург. Во другите големи градови со над милион жители ситуацијата е многу полоша, а да не зборуваме за градовите со население до 500 илјади луѓе. Само во Москва, според проценетите податоци, има повеќе од 900 установи кои обезбедуваат фитнес услуги, од кои 30% се брендови на синџир. Најголемите играчиво оваа област се мрежите WorldClass, AlexFitness, Planet Fitness, Orange Fitness, CityFitness и Fizkult. Како по правило, фитнес клубовите на најголемите мрежни играчи се фитнес центри со целосен формат и премиум класа, со површина од повеќе од 1000 кв.м., со базен итн. Сместени се во посебни згради, во спортски комплекси, деловни и трговски центри.

Учеството на фитнес клубови без синџир е 65% од вкупниот број на фитнес клубови. Меѓу предностите на малите фитнес клубови се:

• локација во непосредна близина на целната публика (во близина на местото на живеење или местото на работа),
• изнајмување мали простории по пониска цена за изнајмување,
• пристапност за клиентите (најчесто малите клубови се наменети за публика со „просечни“ и „подпросечни“ приходи),
• минимална потреба од квалификуван персонал (инструктори, обучувачи итн.).

Анализата на пазарот на фитнес услуги во ценовниот сегмент покажа дека најперспективниот сегмент од фитнес индустријата е средниот сегмент, заситеноста на пазарот во која е 12%, за разлика од премиум (28%) и низок сегмент (60%) ). Ова се должи на фактот дека најголемата побарувачка за здрав начин на живот е забележана кај деловните луѓе на возраст од 21-35 години, кои се подготвени да потрошат 20-50 илјади рубли годишно за фитнес.

Времето на претплати што ги нудат фитнес клубовите е од особено значење. Во практиката на фитнес клубовите во премиум сегментот вообичаено е да се продаваат претплати за шест месеци и една година, додека за нискиот сегмент месечните претплати се поприфатливи. Во сегментот со средна цена, фитнес клубовите користат и месечни и годишни претплати, но трендот на пазарот покажува дека сè повеќе фитнес клубови од средниот ценовен сегмент ќе ги напуштат краткорочните претплати во корист на поскапи и подолги.

Кога се анализира побарувачката за фитнес услуги, вреди да се спомене таков феномен како сезонската работа. Врвните сезони се случуваат во сезоните есен-зима и особено пролетни, додека во лето има значителен одлив на клиенти на фитнес клубови. Во тоа време е неопходно да се спроведат дополнителни промоции и да се зголеми привлечноста на нови клиенти, притоа не заборавајќи активно да комуницирате со постојните клиенти.

4. Продажба и маркетинг

5. План за производство

За да отворите фитнес клуб, треба да купите или изнајмите на подолг период просторија со површина од 200 кв.м со посебен влез.

Ефективната стапка за изнајмување ќе биде 800 рубли по кв.м.

Кога пребарувате, подобро е да се даде предност на простории лоцирани во станбена област. Пожелно е најмалку 50 илјади луѓе да живеат во радиус од 2-3 км од предложената локација на фитнес клубот.

Така, салата може да се отвори дури и во мал град - главната работа е што уделот на потенцијалната публика е најмалку 2% од населението во радиус од 2-3 км од фитнес клубот.

Исто така, пред да изнајмите соба со соодветна големина, треба да ја анализирате територијата за присуство на конкуренти. Нема потреба да се плашите од конкурентите. Ако постои фитнес клуб со целосен формат на премиум сегментот во радиус од 2-3 km, постои голема веројатност дека фитнес клубот ќе „намами“ некои од клиентите на натпреварувачот. Истото важи и за малите фитнес клубови.

Не заборавајте за ова важна фазаподготовка за отворање на фитнес клуб, како и реновирање на просториите. Врз основа на распоредот на изнајмените простории, неопходно е да се развие проект за дизајн во согласност со корпоративниот стил и дури потоа да се започне со градежни и поправки. Проценетите трошоци за поправки ќе чинат 5.000 рубли. по кв.м.

Во последната фаза од реновирањето, посебно внимание мора да се посвети на внатрешноста, особено на неговите детали. Деталите се тие што создаваат пријатна атмосфера во фитнес клубот, така што клиентите се чувствуваат удобно во ѕидовите на фитнес клубот.

Ве покануваме да се запознаете со списокот на навидум безначајни нијанси на ентериерот на фитнес клуб, кои сепак создаваат поволна атмосфера што помага да се зголеми лојалноста на клиентите. Покрај тоа, познавањето на одредени точки ќе ви помогне да избегнете непотребни трошоци во иднина.

Тушеви и тоалет

• Туш кабините секогаш треба да имаат дополнителна полица за додатоци за бања.
• Препорачани црева - hansgrohe. Тушот не треба да се фиксира. Во спротивно - брзо абење и вода на подот.
• Тоалетот секогаш треба да има чиста простирка и сите потребни средства за хигиена. Сите диспензери и диспензери мора да работат правилно.
• Комбинирањето на четка и тоалетна хартија е неприфатливо.
• Секој мијалник во клубот треба да има свежо цвеќе и основна козметика (памучни брисеви, стапчиња, крема за раце, средство за отстранување шминка, средство за чистење лице и сл.).

Соблекувална

• Употребата на фен за коса во домаќинството во клубови е забранета. Се препорачува да се инсталираат најмалку две професионални фен за коса.
• Во соблекувалната мора да се стават кеси за чевли за еднократна употреба и да се направи соодветна комуникација.
• Шкафовите од иверица што стојат на подот се непожелни. Потребно е да ги поставите на метални (по можност алуминиумски) рамки. Ова ќе го зголеми работниот век и подовите може да се мијат под ормарите.

Прием

• На рецепцијата не треба да има туѓи предмети.
• На рецепцијата секогаш треба да има свежо цвеќе.

Друго

• Комуникацијата треба да биде што е можно понезабележлива. Сите батерии и цевки мора да бидат скриени.
• Сите корнизи, прозорски прагови и ниши лоцирани во ходниците или салата на клубот мора да бидат опремени со цвеќиња во саксии, фотографии од животот на клубот, кесички итн.

Наоѓањето имот и неговото реновирање може да потрае до 3 месеци. За да започнете да добивате приход од првиот месец на работа на отворањето, вреди да се започне со претпродажба на претплати.

Ова ќе го скрати времето за враќање.

Постојат неколку начини да се зголеми профитабилноста на фитнес клуб. Во исто време, тоа може да се направи и со привлекување дополнителни инвестиции и без значителни инвестиции.

Една од евтините опции за зголемување на профитабилноста на фитнес клуб е воведувањето на маркетинг програми за клиенти кои ќе го прошират и диверзифицираат опсегот на понудени членства. Сегментацијата на претплатите ќе ви овозможи да привлечете различни сегменти од целната публика во клубот. На пример, воведувањето студентска картичка по пониска цена со временско ограничување за посета на клубот ќе привлече студенти. Пропусниците за викенд, кои ви дозволуваат да го посетите фитнес клубот исклучиво за време на викендите, ќе бидат барани меѓу работните и зафатени жени кои немаат можност да посветат време на часови за фитнес во текот на неделата и не сакаат да ја платат целата цена на претплата.

Друг начин да се прошири базата на клиенти, и соодветно да се зголеми обемот на продажба, ќе биде да се работи во насока на корпоративна продажба. Привлекувањето корпоративни клиенти има голем број на предности:

• ниска конкуренција во овој продажен сегмент,
• ниски трошоци за стекнување клиенти,
• корпоративните претплати често имаат подолго времетраење.

Мора да се запомни дека во фитнес клуб една од главните улоги ја игра тренерскиот штаб; колку се попрофесионални, толку е поголема веројатноста за намалување на прометот на клиентите. Затоа, постојаната обука на тренерите, подобрувањето на нивните квалификации и проширувањето на услугите што ги обезбедуваат ќе помогне да се зголеми продажбата на фитнес клубот. На пример, обуката на тренер за групна програма во нова насока (Зумба, Крав Мага, бокс аеробик, јога, итн.) или ангажирање на нов тренер ќе помогне да се воведе нова насока во распоредот. Друг подиректен начин за зголемување на профитабилноста на клубот со помош на стручен тренерски штаб би бил воведувањето личен тренинг.