Која треба да биде ознаката на вашите стоки или услуги - како правилно да се пресмета ознаката. Четири едноставни правила за трговските маржи Како да се пресмета процентот на трговски маржи

Сите прашања што скоро сите аспиранти бизнисмени и претприемачи ги поставуваат порано или подоцна можат да се поделат во две големи групи. Првата група се прашања, на еден или друг начин, поврзани со одреден бизнис, област, тема или конкретен производ. Втората група се општи прашања. Одговорите ви овозможуваат да ги решите најчестите проблеми со кои се соочуваат сите сопственици на бизниси, без исклучок. Едно такво прашање е одредувањето на цените на стоките. Но, денес воопшто нема да зборуваме за цени. Ќе допреме на една важна фаза во формирањето на крајната цена. Значи, да одговориме на едно едноставно, но не секогаш јасно прашање -?

Што е означување?

Веројатно сите веќе знаете што значи овој концепт. Но, не секој од вас ќе може да го објасни ова. Заради општо образование ќе дадеме едноставна и разбирлива формулација на овој поим.

Обележување е износот за кој се зголемува оригиналната цена на производот што се продава. Тоа е, ако купивте векна леб за 15 рубли, а го продадете за 21, тогаш ознаката ќе биде 21-15 = 6 рубли.

Се чини дека сè е едноставно. Со термини. Но, со прашањето за одредување на оваа ознака за одредени групи на стоки, почетните (и искусни) претприемачи и бизнисмени може да имаат доста опипливи тешкотии. Ајде да го сфатиме.

Што треба да земете во предвид при одредување на износот за означување на стоката?

Нормално, целта на секој претприемач кој сака да успее и постојано да го развива својот бизнис е да оствари профит. И без правилното обележување на производот, остварувањето добар профит ќе биде многу проблематично. Што значи „точното“ обележување? Ова е износ над оригиналниот трошок што ќе ви овозможи целосно да ги надоместите трошоците за производство или купување на стоки, но во исто време трошокот за крајниот купувач ќе остане прифатлив, па дури и привлечен.

Првото место за почеток кога се развиваат ознаки е одредување на трошоците. Трошоците можат да бидат од два вида. Првиот е трошокот за производство на производот. Ако не само што продавате, туку и самите произведувате стоки, тогаш лесно можете да ги пресметате вкупните трошоци по единица стока. Ова ги вклучува потрошните материјали или состојките, пакувањето, платите на вработените, трошоците за лабораториско тестирање, трошоците за транспорт, изнајмување простории итн.

Ако се занимавате исклучиво со трговија, тогаш треба да ги земете предвид трошоците за купување и испорака на стоки до вашите продажни места. Тука ќе бидат вклучени трошоците за превоз, платите на вработените, киријата на простории (магацин, продавница), сметки за комунални услуги итн.

Откако ќе ги пресметате трошоците за производство или купување/испорака на една единица стока, веќе ќе имате доволно за да ја разберете приближната количина на ознаката.

Ова се однесува на стандардните методи за одредување ознаки, кои секој ги знае и успешно (или не толку) ги применува во својот бизнис. Сега ќе зборуваме за уште неколку, помалку забележливи, методи за одредување на количината на обележување на стоката.

На прв поглед, ова е чудно, но вистинито. Обележувањето е секогаш поголемо на оние производи што се продаваат поретко. Но, најпопуларните групи производи имаат најниска ознака. Ова е објаснето многу едноставно. Ако некој производ е премногу популарен, тогаш гарантирано ќе биде достапен во други блиски продавници (на пример, леб, млеко, кефир, чоколадо). Високата цена ќе ги исплаши клиентите од овој производ и од вашата продавница воопшто. Затоа, колку е попопуларен производот, толку е помала ознаката. И обратно. Само напред.

Производите од познати производители исто така добиваат минимална ознака, додека производите од сè уште малку познати компании можат да се продаваат по повисока цена. Иако брендот сè уште не стекнал основа на пазарот, производите на компанијата сè уште се малку познати. Ги нема во сите продавници. А потрошувачот сè уште не ја знае просечната цена за овој производ. Поради оваа причина, многу малопродажни објекти ставаат повисока ознака на непознати стоки. Сепак, подоцна цената постепено се намалува.

Конкуренти. Каде ќе бевме без нив? Се разбира, кога одредувате цена, едноставно мора да ги следите цените во конкурентските организации. Но, тука има една важна точка. Ако продажбата е веќе стабилна и профитот постојано расте, нема потреба да се намалуваат трошоците под нивото на конкурентот. Можеби има смисла дури и да се зголеми ознаката малку.

Промоции, бонуси, попусти - сето тоа се зема предвид и при одредување на цената на производот. Ако на вашите редовни клиенти им нудите попусти користејќи картички за попуст, тогаш сето тоа треба да биде вклучено во цената на производот. Тогаш вашите клиенти ќе бидат среќни (сите сакаат попусти), а вие нема да го изгубите вашиот профит.

И, конечно, толку важна точка како даночно сметководство. Многу луѓе забораваат на нив. Но, износите на плаќањата можат да бидат значителни. Сите овие трошоци исто така треба да бидат вклучени во цената на чинење на стоката.

Вооружени со овие совети, можете да ја пресметате точната ознака за секоја група производи во вашиот асортиман. Исто така, не заборавајте дека цените треба постојано да се уредуваат, ажурираат, намалуваат или зголемуваат, во зависност од условите на пазарот. Тоа е се. Со среќа!

А. Гришин, експерт аналитичар во ЗЕРКАЛО Консалтинг Груп АД

Во секоја компанија што продава, постои разлика помеѓу износот што купувачот го гледа на цената и износот по кој компанијата купила одреден производ. Директорот се фокусира на пазарните цени и му наложува на сметководителот да направи едно или друго трговско обележување. Како правилно да се пресмета е веќе главоболка за скромниот сметководствен работник.

Сите додатоци се добри - изберете според вашиот вкусИзносот на остварената трговска маржа, а со тоа и набавната цена на продадените стоки, може да се пресмета на компјутер. Во компаниите кои се занимаваат со малопродажба и користат слична опрема, ознаката може да се одреди автоматски за секој продаден производ. Во исто време, на сметководителот ќе му биде многу полесно да го одреди финансискиот резултат. Сепак, не секој може да си дозволи да има толку скап софтвер. Малите продавници и тезги обично ја одредуваат трговската маржа со пресметка, или со други зборови, рачно. Уште во 1996 година, Роскомторг, во своето писмо од 10 јули бр. 1-794/32-5, ги одобри Методолошките препораки за сметководство и регистрација на операции за прием, складирање и пуштање на стоки во трговските организации. Во нив комисијата предложи неколку опции за пресметка на остварената трговска маржа. До денес, нема други официјални документи со кои се утврдуваат други методи. Во согласност со став 12.1.3 од методолошките препораки на Роскомторг, ознаката може да се одреди според вкупниот промет, според асортиманот на прометот, според просечниот процент, според асортиманот на преостанатите стоки. Ајде да ги разгледаме овие методи подетално. Истиот процент сака да се сретнеМетодот за пресметување на бруто-приходот врз основа на вкупниот промет, според став 12.1.4 од методолошките препораки, се користи доколку за сите стоки се применува истиот процент на трговска ознака. Оваа опција вклучува прво утврдување на бруто приходот од прометот од продажба (VD), а потоа и означување. Сметководителот мора да ја примени формулата дадена во документот: VD = T x RN: 100 (T - вкупен промет, RN - проценета трговска ознака). Проценетата трговска ознака се пресметува со помош на друга формула: RN = TN: (100 + TN). Во овој случај, TN е трговската ознака како процент. Во исто време, според став 2.2.3 од методолошките препораки, прометот се подразбира како вкупен износ на приход (вклучувајќи ги сите даноци).

Пример 1Во Романтик ДОО, состојбата на стоки по продажна вредност (салдо на сметка 41) од 1 јули изнесуваше 12.500 рубли. Трговската маржа на состојбата на стоки од 1 јули (салдо на сметката 42) е 3.100 рубли. Во јули, производите беа примени по куповна цена без ДДВ во износ од 37.000 рубли. Според налогот на раководителот на организацијата, сметководителот мора да наплатува трговска маржа на сите стоки во износ од 35 отсто од нивната набавна цена. Нејзиниот износ за стоки примени во јули беше 12.950 рубли. (37.000 рубли x 35%). Компанијата доби 51.000 рубли од продажба во јули. (вклучувајќи ДДВ - 7780 рубли). Трошоци за продажба - 5000 рубли. Да ја пресметаме остварената трговска маржа користејќи ја формулата РН = ТН: (100 + ТН): 35%: (100% + 35%) = 25,926%. Ние наоѓаме бруто приход користејќи ја формулата VD = T x RN: 100: 51.000 рубли. x 25,926%: 100% = 13.222 руб. Следниве записи мора да се направат во сметководството: Дебит 50 Кредит 90-1- 51.000 рубли. – се рефлектираат приходите од продажба на стоки; Дебит 90-3 Кредит 68Дебит 90-2 Кредит 42– 13.222 руб. – се отпишува износот на трговската маржа на продадените стоки; Дебит 90-2 Кредит 41- 51.000 рубли. – се отпишува продажната вредност на продадената стока; Дебит 90-2 Кредит 44Дебит 90-9 Кредит 99– 442 руб. (51.000 – 7780 – (–13.222) – 51.000 – 5000) – добивка од продажбата.

Различна доплата за целиот асортиманОваа опција е потребна за оние кои имаат различни ознаки за различни групи на стоки. Тешкотијата е што секоја од групите вклучува производи со иста премија. Во овој случај, неопходно е задолжително сметководство на трговскиот промет. Според став 12.1.5 од методолошките препораки, бруто приходот (ГИ) се одредува со следната формула: VP = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T - трговски промет и RN - проценета трговска ознака за групи производи).

Пример 2Сметководителот на Романтик ДОО ги има податоците прикажани во следната табела:

	Биланс на стоки од 1 јули, руб.	Добиени стоки по куповна цена, тријте.	Трговска маржа, %	Количина на означување, триење.	Приходи од продажба на стоки, тријте.	Трошоци за продажба, тријте.
Производи од група 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Производи од група 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Вкупно	12 500	37 000		11 193	50 000

Тој треба да ја одреди проценетата трговска ознака за секоја група стоки. За групата 1, проценетата трговска ознака се пресметува со помош на формулата РН = ТН: (100 + ТН): 39%: (100% + 39%) = 28,057%. За група 2: 26%: (100% + 26%) = 20,635%. Бруто приходот (износот на остварената трговска маржа) ќе биде еднаков на: (16.800 рубли x 28.057% + 33.200 рубли x 20.635%): 100 = 11.564 рубли. Следниве записи мора да се направат во сметководствената евиденција на компанијата: Дебит 50 Кредит 90-1- 50.000 рубли. – се рефлектираат приходите од продажба на стоки; Дебит 90-3 Кредит 68– 7627 руб. – се одразува износот на ДДВ; Дебит 90-2 Кредит 42– 11.564 руб. – се отпишува износот на трговската маржа поврзана со продадените стоки; Дебит 90-2 Кредит 41- 50.000 рубли. – се отпишува продажната вредност на продадената стока; Дебит 90-2 Кредит 44- 3000 рубли. – се отпишуваат трошоците за продажба; Дебит 90-9 Кредит 99– 937 рубли. (50.000 – 7627 – (–11.564) – 50.000 – 3000) – добивка од продажбата.

„Златна срединаОвој метод е наједноставен. Може да го користи секоја компанија која евидентира стоки по продажни цени. Според став 12.1.6 од препораките, бруто приходот по просечен процент треба да се пресмета со формулата: VD = (T x P): 100 (P - просечен процент од бруто приходот, T - промет). Просечниот процент од бруто приходот ќе биде еднаков на: P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100.Да ги анализираме показателите од последната формула: ТНн – трговска ознака на состојбата на производите на почетокот на извештајниот период (салдо на сметката 42); ТНп – ознака на стоки примени во ова време, ТНв – на стоки отстранети (дебитен промет на сметката 42 „Трговска маржа“ за периодот на известување). Во овој случај, отуѓувањето се однесува на враќање на стоката кај добавувачите, отпис на штета итн. Во ред – салдо на крајот на извештајниот период (салдо на сметката 41).

Пример 3Сметководителот на Романтик ДОО го идентификуваше состојбата на стоки заклучно со 1 јули (сметка 41). Продажната цена беше 12.500 рубли. Износот на трговската маржа на ова салдо е 3.100 рубли. Во рок од еден месец, добиени се 37.000 рубли по набавна цена на стоката. (без ДДВ). Обележувањето натрупано на производите добиени во јули е 12.950 рубли. Во текот на месецот, приход од продажба е примен во износ од 51.000 рубли. (вклучувајќи ДДВ - 7780 рубли). Билансот на стоки на крајот на месецот изнесуваше 11.450 рубли. (12.500 + 37.000 + 12.950 – 51.000). Трошоци за продажба - 5000 рубли. Остварената трговска маржа треба да се пресмета на следниот начин. Прво, го дознаваме просечниот процент на бруто приход - P = ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) x 100: ((3100 руб. + 12.950 руб. - 0 руб.) : (51.000 руб. + 11 450 руб.)) x 100% = 25,7%. Потоа го пресметуваме износот на бруто приходот (остварена трговска маржа): (51.000 RUB x 25,7%): 100% = 13.107 RUB. Следниве записи треба да се направат во сметководството: Дебит 50 Кредит 90-1Дебит 90-3 Кредит 68– 7780 руб. – се одразува износот на ДДВ; Дебит 90-2 Кредит 42– 13.107 руб. – се отпишува износот на трговската маржа на продадените стоки; Дебит 90-2 Кредит 41- 51.000 рубли. – продажната цена е отпишана; Дебит 90-2 Кредит 44- 5000 рубли. – се отпишуваат трошоците за продажба; Дебит 90-9 Кредит 99– 327 рубли. (51.000 – 7780 – (–13.107) – 51.000 – 5000 рубли) – добивка од продажбата (финансиски резултат).

Ајде да преброиме што останаЗа да се пресмета бруто-приходот за асортиманот на билансот, на сметководителот ќе му бидат потребни податоци за висината на трговската маржа за производот што беше идентификуван на крајот на периодот на известување. За да се добијат овие информации, потребно е да се води евиденција за акумулираната и остварена ознака за секоја ставка или за групи со исти методи за пресметување на трговската ознака. По правило, за да се одреди оваа сума, на крајот на секој месец се врши попис. Овој метод е најтрудоинтензивен. Обично го користат компаниите или со мал промет или оние кои имаат соодветен софтвер. Според став 12.1.7 од методолошките препораки, пресметката на бруто приходот за опсегот на преостанатите стоки се врши со помош на формулата: VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk. Под показатели се подразбира следново: ТНн – трговска ознака на состојбата на стоки на почетокот на периодот на известување (салдо на сметката 42 „Трговска ознака“); ТНп – трговска ознака на производи примени во периодот на известување (кредитен промет на сметката 42 „Трговска маржа“ за периодот на известување); ТНв – трговска ознака на отстранети стоки (дебитен промет на сметката 42 „Трговска ознака“); TNK – означување на салдото на крајот на периодот на известување.

Пример 4Износот на трговската маржа поврзана со состојбата на стоки од 1 јули (салдо на сметката 42) е 3.100 рубли. Натрупаната премија за производи добиени во јули е 12.950 рубли. Во текот на месецот, компанијата заработила 51.000 рубли од продажба. Обележувањето на состојбата на стоки на крајот на месецот, според податоците за залихите (салдо на сметката 42), е 2050 рубли. Трошоци за продажба - 5000 рубли. Да ја пресметаме остварената трговска маржа - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk: (3100 рубли + 12.950 рубли - 0 рубли) - 2050 рубли. = 14.000 рубли. Следниве записи мора да се направат во сметководството: Дебит 50 Кредит 90-1- 51.000 рубли. – се рефлектираат приходите од продажба на стоки; Дебит 90-3 Кредит 68– 7780 руб. – се одразува износот на ДДВ; Дебит 90-2 Кредит 42- 14.000 рубли. – износот на трговската маржа на продадените стоки се отпишува: Дебит 90-2 Кредит 41- 51.000 рубли. – се отпишува продажната вредност на продаденото; Дебит 90-2 Кредит 44– 5000 – отпишани трошоци за продажба; Дебит 90-9 Кредит 99- 1220 рубли. (51.000 – 7780 – (–14.000) – 51.000 – 5000) – добивка од продажбата.

Со што завршуваме?Во сите методи кои се дискутирани погоре за пресметување на остварената маржа (со исклучок на методот на просечен процент), добиениот резултат (износот на остварената маржа) може да се користи при пресметување на данокот на добивка со цел да се најде куповната цена на продадени стоки. Но, на пример, во сметководството, каматата на заемот пред да се прифати стоката е вклучена во нивната цена. За даночни цели, таквата камата е вклучена во неоперативните расходи. Користејќи го методот за наоѓање на ознаката врз основа на просечниот процент, куповната цена на стоките продадени во сметководството може да не се совпаѓа со истиот индикатор во даночното сметководство. Тоа е затоа што различни групи може да имаат различни премии. При пресметување на остварената ознака во сметководството, сите податоци се просечни. Во даночните власти, според член 268 од даночниот законик, приходите од продажба се намалуваат за трошоците на купените стоки, кои се утврдуваат во согласност со сметководствените политики.

Секој продавач, за да оствари профит, се стреми да ја продаде својата стока по највисока цена. Разликата помеѓу куповната цена на производот и неговата продажна цена е трговската маржа. Оваа ознака не може да биде еднаква на нула, бидејќи продавачот ги сноси трошоците за транспорт, одржување на персонал, малопродажен простор итн. Продажбата по куповна цена без премија е непрофитабилна за продавачот.

Количината на означување на производите зависи од многу фактори. Тоа се присуството и интензитетот на конкуренцијата, квалитетот на производот, „промоцијата“ на брендот, куповната моќ на населението, како и рестриктивните мерки што државата ги наметнува на одредени видови (групи) општествено значајни добра. Комбинацијата на овие фактори не ни дозволува недвосмислено да одговориме на прашањето каква треба да биде ознаката во трговијата на мало.

Денес во Русија, за повеќето стоки, максималната ознака на стоката не е утврдена со закон. Ова значи дека, на пример, ако сте сопственик на уникатен производ, тогаш откако го купивте, условно, за 1000 рубли, можете да ја поставите цената на 1.000.000 рубли. На крајот на краиштата, само вие имате таков производ. Но, и тука има ограничување. Ова ограничување е наметнато на продавачот од страна на пазарот. Кој ќе купи гаџет или облека по таа цена? Дали е толку висока потрошувачката вредност на овој производ?

Способноста да се постави оптимална цена за производ, односно разбирање за тоа како правилно да се означи производот, се одредува според знаењето или, ако сакате, талентот на продавачот. Ако цената на вашиот производ од конкурентите е во одредени граници, тогаш значителното зголемување на цената нема да ви донесе профит, бидејќи обемот на продажба ќе се намали, а намалувањето на ознаката може да не го зголеми прометот и продавачот ќе претрпи загуби.

Пресметка на трговски маржи

Профитот на продавачот зависи и од трговската маржа и од обемот на продажба.

Многу високата ознака на куповната цена може значително да го намали обемот на продажба, а неразумното намалување на истата ќе го потцени целокупниот профит. Прво, да ги погледнеме факторите кои влијаат на вредноста на трговската ознака. Ова е, пред сè:

• присуство на силни конкуренти;
• оддалеченост на малопродажната продавница од добавувачите на стоката;
• асортиман на слични производи на малопродажба (на пример, бројот на брендови на чоколадо во одделот за кондиторски производи);
• сместување на место посетено од голем број луѓе;
• препознавање на брендот;
• дали вашиот производ е производ за широка потрошувачка или траен производ.

Прочитајте исто така: Што е вклучено во обртниот капитал на претпријатието?

Минималната ознака на производ за даночни цели може да се пресмета врз основа на рентабилната точка. Ова може да се направи со користење на едноставен метод.

На пример, еден претприемач купил серија слични производи за 100.000 рубли и очекува да ја продаде за еден месец. Во исто време, неговите трошоци за изнајмување на просториите се 5.000 рубли, платите на персоналот се 25.000 рубли, а други трошоци (сметководство, чистење, транспорт се 10.000 рубли. Тогаш минималната ознака ќе биде:

Означување = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

Помала премија на куповната цена носи загуби, а поголема носи профит.Меѓутоа, ако прометот расте и претприемачот може да ја продаде серијата за половина месец, тогаш минималната ознака ќе биде:

Означување = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Овој едноставен пример покажува дека со премија од 30% можете да добиете и загуба од 10.000 рубли месечно и добивка од 20.000 рубли месечно. Тоа е, можете да добиете 20.000 рубли профит или со зголемување на ознаката до 60% или со удвојување на прометот.

Сепак, треба да се запомни дека намалувањето на цената не секогаш обезбедува зголемување на прометот. За брендирани сезонски производи, ознаката во првите „жешки“ месеци (недели) на продажба може да достигне 400-500% или дури и повеќе. Затоа, вон сезона, продавачите поставуваат попусти до 70% и сепак остваруваат профит.

Дали ознаката треба да биде иста за сите производи?

Ако еден претприемач продава ограничен опсег на производи, тогаш тој поставува индивидуални ознаки за секоја ставка и може флексибилно да одговори на флуктуациите на побарувачката. Овој пристап е тежок со широк асортиман на малопродажба, дури и од чисто техничка гледна точка (тешко е често да се менуваат ценовните ознаки на стотици примероци прикажани на полиците), иако современите „паметни“ компјутерски програми можат да го анализираат напредокот на продажбата и дајте му совет на продавачот.

Типично, претприемачите ги делат своите производи во групи на производи. На пример, месни производи, млечни производи, намирници, кондиторски производи и така натаму. Колку проценти од ознаката за стоки во трговијата на мало треба да се постави за различни групи на стоки може да се процени со анализа на цените на конкурентите.

За погодност за проучување на материјалот, статијата е поделена на теми:

На другиот крај од пазарниот спектар се бизнисите кои продаваат големи количини на стоки по ниски цени.

Пример: Во април, обемот на продажба изнесуваше 200.000 рубли.
Цената на продадените производи е 90.000 рубли, други трошоци се 30.000.

Големината на процентот на зголемување на платите и постапката за нејзино пресметување се утврдуваат слично на регионалниот коефициент од Владата на Руската Федерација. До денес, висината на процентуалните бонуси на платите се утврдува со Уредбите на Президиумот на Врховниот Совет на СССР „За рационализација на бенефициите за лицата кои работат во регионите на Далечниот север и во областите еднакви на регионите на Далечниот север“, „За проширување на придобивките за лицата кои работат во регионите на Далечниот Север и во областите изедначени со регионите на Далечниот Север“.

За правилно пресметување на процентуалната премија, мора да се водите од Објаснувањето бр. 3, како и наредбите на Министерството за труд на РСФСР:

Бр. 2 „За одобрување на Упатството за постапката за давање социјални гаранции и надоместоци на лица кои работат во регионите на Далечниот север и во областите еднакви на регионите на Далечниот север, во согласност со важечките прописи“ (во натамошниот текст: како Упатство бр. 2);
- N 3 „За одобрување на Упатството за постапката за обезбедување вработени во претпријатија, институции и организации лоцирани во регионот Архангелск, Карелија автономна Советска Социјалистичка Република, Коми ССР како дел од РСФСР, во јужните региони на Далечниот Исток, територијата Краснојарск, регионот Иркутск, како и во Бурјатската автономна Советска Социјалистичка Република, Тува АССР и регионот Чита, социјални гаранции и компензација во согласност со Резолуцијата на Централниот комитет на CPSU, Советот на министри на СССР и Синдикалниот централен совет на синдикатите N 255“ (во натамошниот текст: Упатство бр. 3).

Наплаќаме процентуална премија

Процентуалниот бонус на платите на „северните“ се пресметува на реалната заработка (клаузула 1 од објаснувањето бр. 3, клаузула 16 од упатството бр. 2, клаузула 6 од инструкцијата бр. 3), што вклучува:

Наградување за труд во зависност од квалификациите на работникот, сложеноста, количината, квалитетот и условите на извршената работа;
- исплати за компензација (за работа во услови кои отстапуваат од нормалата, во области изложени на радиоактивна контаминација итн.);
- стимулативни плаќања (бонуси врз основа на резултати од успешност, награди за долг стаж и сл.).

Каматната стапка не се наплаќа на:

Регионален коефициент (клаузула 19 од Упатство бр. 2 и клаузула 7 од Упатство бр. 3);
- исплати пресметани врз основа на просечна заработка - регрес за годишен одмор, надоместоци за привремена инвалидност итн. (клаузула 7 од Упатство бр. 3 и клаузула 19 од Упатство бр. 2);
- парична помош (клаузула 19 од упатство бр. 2 и клаузула 7 од упатство бр. 3);
- исплати кои се од еднократна стимулативна природа (бонуси за годишнини, празници и сл.) а не се утврдени со системот на наградување (клаузула 7 од Упатство бр. 3 и клаузула 19 од Упатство бр. 2). Доколку на вработените им се исплаќа бонус врз основа на резултатите од работата за квартал, половина година или година, износот за пресметување на бонусите се распределува меѓу месеците од периодот на известување пропорционално на времето одработено (клаузула 19 од Упатството бр. 2);
- плаќања за работа со скратено работно време (клаузула 16.1 од Упатство бр. 2 и клаузула 7 од Упатство бр. 3).

Работно искуство при определување на процентуален бонус

Ако организацијата лоцирана во московскиот регион има посебна поделба во северните региони, тогаш нејзините вработени ќе добијат плати, кои се пресметуваат земајќи го предвид регионалниот коефициент и процентуалниот бонус, а за вработените во матичната организација овие гаранции не се обезбедени.

Прашање: Дали регионалниот коефициент и процентуалниот бонус се пресметуваат на платите на вработените кои работат на ротациона основа или со скратено работно време?

Според Дел 5 од чл. 302 од Законот за работни односи на Руската Федерација, на лицата кои работат на ротациона основа во северните региони мора да им се наплатат регионални коефициенти и процентуални бонуси на нивните плати на начин и износ предвиден за лицата кои постојано работат во овие региони.

Бидејќи моментално во трговијата на мало, продавачот е плаќач на единствен данок на припишаниот приход, формулата е поедноставена на: „Трошок за купување + Трговска маржа“.

Трговската организација може да води евиденција на стоки и по куповни и продажни цени. Во организациите кои го користат методот на пресметување на продажните цени, сметката 42 „Трговска маржа“ се користи за да се сумираат информациите за ознаките и попустите. Сметката 42 не кореспондира дебитно со ниту една сметка. Сите потребни записи се прават само на кредит на оваа сметка. Износите на ознаките на отстранетите стоки (продажба, расипување, употреба за сопствени потреби итн.) се менуваат на кредитот на сметката 42 во кореспонденција со соодветните сметки.

Аналитичкото сметководство за сметката 42 „Трговска маржа“ треба да обезбеди посебно одраз на износите на попустите (доплати) и разликите во цените поврзани со стоките во трговските организации и со стоките што се испорачуваат.

Сметката 42 „Трговска маржа“ одговара на заемот со:
1) сметка 41 „Стока“;
2) сметка 44 „Трошоци за продажба“;
3) сметка 90 „Продажба“;
4) оценка 94 „Недостатоци и загуби од оштетување на вредни предмети“.

Ајде да погледнеме пример за тоа како трговските маржи се пресметуваат и отпишуваат во малопродажно претпријатие кое води евиденција на стоки по продажни цени.

ДОО „Лора“ купи серија од 200 пегли за продажба во својата продавница по цена од 59 рубли, за вкупна сума од 11.800 рубли, со вклучен ДДВ 18% - 1800 рубли. ДОО „Лора“ води евиденција на стоки по продажни цени. Пратката на стоката била платена на денот на приемот. Трговската маржа за оваа група стоки е утврдена на 40%. ДОО „Лора“ е на општиот даночен систем. При објавување на стоки, сметководителот во Лаура ДОО ги прави следните записи: Дебитна сметка 41 „Стока“, Кредитна сметка 60 „Порамнувања со добавувачи и изведувачи“ - 10.000 рубли. – примената стока се капитализира; Дебитна сметка 19 „Данок на додадена вредност“, Кредитна сметка 60 „Порамнувања со добавувачи и изведувачи“ - 1800 рубли. – се зема предвид ДДВ за примените стоки; Дебит на сметката 60 „Порамнувања со добавувачи и изведувачи“, Кредит на сметката 51 „Сметки за порамнување“ - 11.800 рубли. – стоката е платена на добавувачот; Дебитна сметка 68 „Пресметки за даноци и такси“, Кредитна сметка 19 „Данок на додадена вредност“ - 1800 рубли. – се зема предвид даночниот одбиток за ДДВ; Дебитна сметка 41 „Стока“, Кредитна сметка 42 „Трговска маржа“ - 6520 рубли. – ја одразува трговската маржа на капитализираните стоки. Трговската маржа се пресметува на следниов начин: 10.000 рубли. X 40% = 4000 руб. – износот на трговската маржа без ДДВ; (10.000 руб. + 4.000 руб.) X 18% = 2.520 руб. - износот на ДДВ што треба да се вклучи во трговската маржа; 4000 рубли. + 2520 руб. = 6520 руб. – вкупниот износ на трговската маржа. Така, продажната цена на целата серија железа беше 16.520 рубли, а продажната цена на едно железо, соодветно, 82,6 рубли. Истиот месец, целата серија железа беше продадена на потрошувачите. Следниве записи се направени во сметководствената евиденција на Лаура ДОО: Дебитна сметка 50 „Кеш“, Кредитна сметка 90 „Продажба“ потсметка 1 „Приход“ - 16.520 рубли. – на каса е примен приход од продажба на стоки; Дебитна сметка 90 потсметка „Продажба“ 2 „Трошоци за продажба“, Кредитна сметка 41 „Стока“ - 16.520 рубли. – се отпишува сметководствената вредност на продадените стоки; Дебитна сметка 90 Подсметка „Продажба“ 2 „Трошоци за продажба“, Кредитна сметка 42 „Трговска маржа“ -6520 руб. – износот на остварената трговска маржа беше вратен; Дебит на сметката 90 потсметка „Продажба“ 3 „Данок на додадена вредност“, Кредит на сметката 68 „Пресметки за даноци и такси“ - 2520 рубли. – акумулиран е ДДВ што се плаќа; Дебит на сметката 90 „Продажба“ на потсметка 9 „Добивка од продажба“, Кредит 99 „Добивка и загуби“ - 4000 рубли. – го одразува финансискиот резултат од продажбата на стоки.

Подсметките на сметката 90 „Продажба“ вклучени во оваа операција се како што следува:

1) потсметка 1 „Приход“;
2) потсметка 2 „Трошоци за продажба“;
3) потсметка 3 „Данок на додадена вредност“;
4) потсметка 9 „Добивка/загуба од продажба“.

Според Сметководствените прописи „Сметководство за залихи“ PBU 5/01, трговските организации се обврзани да ги рефлектираат стоките во билансот на состојба по цена на нивното стекнување. Организациите кои ја евидентираат стоката по продажна вредност ја земаат предвид разликата помеѓу набавната вредност и трошокот за продажба на стоката во посебна линија.

Цената на стоките кога се продаваат е дозволено да се отпишат со користење на следниве методи на проценка:

1) по единица цена;
2) по просечна цена;
3) по цена на првите аквизиции (FIFO).

Трошоците за стоки, покрај директните трошоци што ги плаќаат на добавувачот, може да вклучуваат и дополнителни трошоци. PBU 5/01 „Сметководство за залихи“ ги признава следните трошоци како реални трошоци за стекнување на залихи (вклучувајќи стоки):

1) износи платени во согласност со договорот на добавувачот (продавачот);

2) износи исплатени на организации за информации и консултантски услуги поврзани со стекнување на залихи;

3) царински давачки;

4) неповратни даноци платени во врска со стекнување на единица залиха;

5) надоместоци исплатени на посредничката организација преку која се набавени залихи;

6) трошоци за набавка и испорака на залихите до местото на нивното користење, вклучувајќи ги и трошоците. Овие трошоци ги вклучуваат, особено, трошоците за набавка и испорака на залихи;

7) трошоци за одржување на набавка и магацинска поделба на организацијата, трошоци за транспортни услуги за испорака на залихите до местото на нивното користење, доколку не се вклучени во цената на залихите утврдена со договорот; пресметана камата на заеми дадени од добавувачи (комерцијален заем); каматата акумулирана на позајмените средства пред прифаќањето на залихите за сметководство, доколку тие биле собрани за купување на овие залихи;

8) трошоци за доведување на залихите до состојба во која се погодни за употреба за планираните цели. Овие трошоци ги вклучуваат трошоците на организацијата за обработка, сортирање, пакување и подобрување на техничките карактеристики на примените залихи, кои не се поврзани со производството на производи, извршувањето на работата и обезбедувањето услуги;

9) други трошоци директно поврзани со стекнување на залихи.

Постојат ситуации кога приходот од продажба на стоки не може да се признае во сметководството некое време. Тоа може да бидат извезени стоки, стоки пренесени на други организации за продажба на основа на провизија итн.

За да се земе предвид движењето на информациите за достапноста и движењето на стоките од овој вид (т.е., ако договорот предвидува поинаква постапка за пренос на сопственоста на стоката од општо прифатената), е наменета сметката 45 „Испорачани стоки“. Во билансот на состојба, испорачаните стоки се прикажани по вистински полн трошок.

Маржа на големо

Трговија на големо е вид на активност која вклучува пренос (продажба, продажба, размена) од страна на правно лице или индивидуален претприемач во одреден временски период на купената пратка на стоката до купувачот. Согласно упатството на Министерството за трговија (РД РБ) 8218-95 „Трговија. Термини и дефиниции“, трговија на големо е „трговија во која купувањето и продажбата на стоки се врши во серии заради нивна понатамошна препродажба или професионална употреба“, серија на стоки е „одредена количина на стоки од една или повеќе артикли купени, испорачани или примени во исто време“, трошоци за оптек - „паричен израз на трошоците за живот и отелотворениот труд поврзани со процесот на стоковна циркулација“. За надоместување на трошоците за вршење трговија на големо, остварување добивка и плаќање даноци и неданочни плаќања, во согласност со даночното и буџетското законодавство, на трговските организации на големо кога продаваат стоки до куповните цени им се наплаќа ознака на големо.

При вршење работи на големо на територијата на републиката, деловните субјекти - правни лица и индивидуални претприемачи, без оглед на местото на регистрација, се должни да ги следат стандардите утврдени со Правилникот „За постапката за формирање и примена на цени и тарифи “, одобрена со Резолуција на Министерството за економија на Република Белорусија бр. 43 (NRPA бр. 39 , 8/316, „Република“ бр. 107).

Со оваа уредба се утврдува постапката за примена на ознака на големо за препродажба на стоки произведени во Републиката, како и увезени надвор од нејзините граници, како и постапка за утврдување на продажните цени на стоките од странско производство од страна на деловните субјекти - увозници.

Ознаките за големопродажба се поставени како процент од бесплатната продажна цена на производителот или првиот купувач на големо. По бесплатните продажни цени на првиот купувач на големо, стоката се продава на последните претпријатија и угостителски објекти за трговија на големо или мало.

Слободните продажни цени се формираат врз основа на трошоците за производство, сите видови даноци и задолжителни плаќања наплатени од приходите и добивката.

При утврдување на цените, индустриското претпријатие се раководи од горенаведените Правилници.

Според клаузулата 2.11 од оваа регулатива, големината на големопродажната ознака за набавка на стоки на територијата на републиката преку набавка и продажба (одделенија за производство и техничка опрема), претпријатија на големо и други деловни субјекти, еден од видовите дејности од кои трговијата на големо (предмет на водење посебна евиденција за трансакции на големо) е ограничена на лимит од 20 проценти. Премијата се наплатува над продажните цени утврдени од производственото претпријатие, сопственикот на стоката произведена од неговите суровини по патарина, увозникот и се дели на сите учесници, без оглед на нивната количина. При набавка на стоки на територијата на републиката под договори за провизија, пратка, дилер, провизијата што се плаќа на деловниот субјект се зема предвид во вкупната ознака на големо, затоа, износот на провизијата мора да биде наведен во придружните документи (пратка белешки).

Поинаква е ситуацијата ако веледрогеријата се однесува како увозник. За разлика од деловниот субјект кој се занимава со препродажба на стоки, чиј маркер на големо е ограничен на 20%, увозникот, во зависност од тоа дали прометот на стоки произведени на нејзината територија (реувоз) или со потекло од други земји, може да формира продажба цените, но во некои случаи неговата премија е ограничена на 20%.

Така, ако стоките произведени во републиката се увезуваат (реувезуваат), трговецот на големо е увозникот, но во оваа ситуација тој не делува како одредувач на цените и вкупната ознака на големо на увозникот и сите последователни учесници е ограничена на 5 % од продажната цена утврдена од производителот во републиката на денот на склучување на договор за реувоз.

Доколку деловниот субјект испорачува стоки од странско производство во републиката и тој е одредувач на цените, во овој случај ќе се формираат продажни цени за стоки од странско производство без разлика дали увозникот користи сопствена валута добиена од извоз на стоки или валута. купени на берзата за населби, белоруски рубли или порамнувања се вршат во друга форма (освен за трансакции на размена на стоки) врз основа на трошоците за нивно стекнување, складирање и продажба, земајќи ги предвид пазарните услови.

1. Договорна цена повторно пресметана по курсот на Народната банка утврден на датумот на формирање на продажната цена.
2.
3. Трошоци за увоз
4. Трошоци за дистрибуција за трговија на големо
5. Профит
6. Одбитоци во согласност со даночното и буџетското законодавство

Продажна цена

Меѓутоа, увезената стока може да се прима и при трансакции на размена на стоки (замена). Тогаш големопродажната ознака на увозникот (а во овој случај деловниот субјект е увозникот, бидејќи стоката се снабдува со надворешнотрговски договор за размена на стоки) е ограничена на 20%.

1. Листа цена
2. Царински плаќања
3. Трошоци за пуштање на стоки во слободен промет
4. Транспортни трошоци
5. Означување на големо до 20%
6. Продажна цена

Имајќи предвид дека во овој случај големопродажната ознака на сите учесници, вкл. а увозникот е ограничен на 20%, а во придружните документи при испорака на стоката е наведена утврдената продажна цена, со означување на износот на наплатената ознака на големо.

Ограничувањето на големопродажбата на увозникот е исто така ограничено за набавка на стоки од странско производство купени од нерезидент на Република Белорусија на територијата на републиката, т.е. робата била испорачана од нерезидент од магацин лоциран на територијата на републиката. Означувањето на големопродажба на резидентот во овој случај не треба да го надминува утврдениот лимит од 20 проценти на цената што ја поставил нерезидентот, т.е. жител на Белорусија, како увозник, не делува како одредувач на цени. Соодветно на тоа, фактурите ја означуваат цената што ја поставил нерезидентот и износот на наплатената ознака на големо.

При извршувањето на големопродажните активности деловните субјекти не треба да заборават дека согласно Резолуцијата на Советот на министри бр. ), при утврдување на продажните цени за продадените стоки, нивното ниво мора да биде потврдено со економски пресметки. Затоа, оние деловни субјекти кои се ценовници (а тоа се увозници кои одредуваат продажни цени за стоки од странско производство) се должни да направат економска пресметка на цената, да го одобрат нејзиното ниво од раководителот на организацијата и да ја стават во ценовник, т.е. документ на кој ќе се упатува во стоките и транспортните (стоковните) фактури. Барањата од горната резолуција не се однесуваат на деловните субјекти кои препродаваат стоки што се произведени на територијата на републиката или купени од увозник, т.е. Тие не прават економски пресметки за да ја оправдаат наплатената ознака на големо. Ценовниците и протоколите за одобрување на цените не се составуваат, туку се наведуваат само во фактурите за стоки и транспорт (стокови), покрај податоците дадени од нив, износот на наплатената (платена) трговска ознака.

Деловните субјекти мораат да запомнат дека прекршувањето на утврдената процедура за примена на ознаки на големо, формирање на продажни цени за стоки од странско производство, недостаток на економски пресметки кои го потврдуваат нивото на применетите цени, повлекува примена од страна на контролните органи на економски санкции и казни за службени лица и индивидуални претприемачи.

Во случај на погрешно укажување или ненаведување во придружните документи потребните детали, вклучително и големината на големопродажната ознака и оправданоста на цената, во согласност со нормите на Претседателскиот декрет бр. 40 „За дополнителни мерки за рационализација на економските односи“ (NRPA Бр. 1/3426, „Советска Белорусија“, бр. 16-17), Резолуција на Советот на министри на Република Белорусија бр. 51 „За зајакнување на контролата врз усогласеноста со цените“ (СПП, бр. 4), контролни органи имаат право да изречат глоба и на добавувачот (продавачот) и на примачот (купувачот) на производи (стоки).во износ од 10% од цената на чинење на производите (стоките).

Отсуството на економски пресметки кои го потврдуваат нивото на применетите цени, во согласност со Уредбата на претседателот на Република Белорусија бр. 285 „За некои мерки за стабилизирање на цените (тарифите) во Република Белорусија“ (NRPA бр. 1/371 , „Советска Белорусија“ бр. 107), повлекува наметнување на деловен субјект глоба во износ до 30% од цената на продадената стока, нивната повторена провизија во рок од една година откако е доведена на економска одговорност е основа за решение за негово ликвидирање на начин пропишан со закон, дополнително, тоа повлекува и глоба за службени лица и индивидуални претприемачи во висина до 40 минимални плати. Слични административни санкции се применуваат и за функционери и индивидуални претприемачи во случај на повреда на утврдената постапка за формирање и примена на цени.

Сметководство за ознаки

Традицијата на домашно сметководство на стоки во малопродажбата е толку развиена што концептот на продажна цена се покажа како неразделен од индиректниот (наплаќа од купувачите) данок - данок на додадена вредност.

Првото спомнување на данокот на додадена вредност како категорија одвоена од категоријата вредност е забележано во Законот за ДДВ. Се чини дека оваа важна одредба од Законот остана незабележана:

„П. 7. 1. Продажбата на стоки (работа, услуги) се врши по договорени (договорни) цени со доплата на данок на додадена вредност.“ Доколку ова упатство било прифатено од сметководителите, тоа било само за потребите на ... За сметководствени цели, данокот на додадена вредност сè уште се зема предвид како дел од продажната цена и не се смета како данок што треба да се наплати над оваа цена во моментот на пренос на стоката на купувачот.

Нашите застарени ставови за сметководството на стоки во малопродажба не се променија дури и со објавувањето на P (S)BU 9 „Залихи“. Ако внимателно го прочитате P(S)BU 9 и додатокот на овој документ, кој дава пример за пресметка без навестување за ДДВ, а исто така внимателно го проучите Законот за ДДВ, можете да заклучите дека ДДВ се наплаќа од купувачите во концептните цени а трошоците не се вклучени. Како што се испостави, ова воопшто не се разликува од општото економско толкување на поимот вредност. Неприфатливо е да се зголеми цената на залихите на претпријатието за износот на индиректниот данок, односно данокот што всушност се наплаќа од купувачите. ДДВ се додава на продажната цена на стоки или готови производи веќе во фаза на порамнување со клиенти: појава на побарувања или плаќање во готовина до касата на претпријатието. Ниту еден индиректен данок (и ДДВ и акциза, како и данок на промет) не може да се додаде на вредноста на кој било имот додека сопственоста на овие средства не премине на друг субјект; со други зборови: додека не дојде моментот на продажба (праќање, пренос) на средствата што се продаваат, односно додека не настанат даночните обврски. Цената со ДДВ може да се појави само на етикетата на производот, па дури и на фискалната сметка, поточно на контролната лента на касата, а заедно со неа и износот на приходот што се добива на ден и треба да стане основа за регистрација во сметководството за ДДВ. на цената на продадените стоки. Во случај на продажба на стоки со банкарски трансфер, оваа основа ќе биде фактура презентирана на купувачот за плаќање или даночна фактура, каде што во посебна линија е означен износот на ДДВ во износ од 20% од трошокот. Вака или онака, ДДВ-то за „продажба“ (т.е. ДДВ што им се наплатува на купувачите) прво треба да се појави во сметководството само на сметката 702. Всушност, за таа цел, сметките за приходи (70) беа издвоени од сметките за резултати (79) во новата Сметковен план, со цел да се издвојат сите индиректни даноци веќе во фаза на прием (пресметување) на приходите како износи кои не се поврзани со приходите и се транзитни приходи за претпријатијата.

Тука е соодветно да се потсетиме на ставовите. 7.3.1 од Законот за ДДВ, кој се однесува на датумот на настанување на даночните обврски (треба да се подразбира: датум на пресметување на ДДВ). Ова значи дека пред овој датум немаме право ниту да наплаќаме даночни обврски или едноставно да го додадеме износот на овој данок на трошокот за стоката земена во предвид.

Вклучувањето на износите на ДДВ што се наплаќаат од купувачите во трошоците за стоки кои се евидентираат во трговијата на мало по нивната продажна цена е последица на неправилно толкување на регулаторните законодавни документи. За да се оправдаат овие погрешни ставови, едно време дури беше измислен одреден нов термин „ознака на стоката“, кој наводно, покрај трговската маржа, треба да вклучува и ДДВ што се наплатува во фазата на продажба. Во меѓувреме, терминот „означување на стоката“ не е спомнат во ниту една од сегашните одредби што сметководителот мора да ги следи. Терминот „ознака на стоката“ како потсметка на сметката 42 „Трговска маржа“ (Види го пресметковниот план пред реформите.) беше содржан во Упатството бр. 141 за сметководство за ДДВ. Но, со објавувањето на Упатството бр. 291, Упатството бр. 141 (во врска со кореспонденцијата на сметките) изгуби сила, заедно со другите инструкции што ја содржат кореспонденцијата на сметките од стариот план (види став 3 од налогот на МФИ бр. 291)

Значи, во контниот план има сметка „Трговска маржа“, но нема сметка „Трговска маржа“. Исто како што овој застарен термин го нема во ниту едно ново упатство. Тоа значи дека не можеме да земеме во предвид ништо повеќе од посакуваната бруто добивка на сметката 285. Трговската маржа е бруто добивката што бизнисот очекува да ја добие во иднина кога ќе се продаде стоката. Бруто - бидејќи од оваа вредност допрва треба да се одбијат трошоците направени од трговското претпријатие во врска со продажбата на стоки. Трговска маржа, бруто добивка, маргинална добивка, трговска маржа се синоними. И ако понекогаш сме едноставно принудени да ја земеме предвид иднината, сè уште непримената бруто-добивка (што, всушност, е трговската маржа) поради неможноста да се користат други, попрецизни методи за проценка на единиците на производи кои брзо се менуваат, особено во услови кога опсегот на производи е премногу широк, тогаш сметководството за идните индиректни даноци на билансот на состојба на претпријатието е едноставно несоодветно.

За да се потврди она што е кажано за незаконитоста за вклучување на износите на ДДВ наплатени од купувачите во продажната цена на непродадената стока, корисно е да се свртиме кон меѓународните стандарди. Конкретно, на став 18 2 „Залихи“, кој се занимава со сметководство на залихи кај некои малопродажни претпријатија кои работат во услови на брза промена на стоковните единици, каде што е невозможно да се применат други методи на пресметка, освен со примена на трговска маржа на оригиналната цена на таквата стока. Единствената разлика е во тоа што процентот на означување се нарекува процент на бруто добивка:

„Цената на залихите се одредува со намалување на продажната цена на залихите за соодветен процент од бруто добивката“... Често се користи просечен процент за секој оддел за малопродажба“ (клаузула 18 од МСФИ 2).

Значи, според МСФИ 2, цената на чинење на стоката е еднаква на разликата помеѓу нивната продажна цена и бруто добивката. Оваа изјава не е контрадикторна од нашите P(S)BU 9 „Залихи“, кој вели дека цената на чинење на стоката вреднувана според продажната вредност е еднаква на разликата помеѓу нивната продажна вредност (малопродажба) и нивната трговска ознака (А не „стока означување.)

Идентитетот во овој дел од нашиот P(S)BU 9 и меѓународниот SFR 2 уште еднаш укажува на идентитетот на концептите на „бруто добивка“ и „трговска маржа“. Во исто време, дали тоа не значи дека бруто добивката прикажана на линијата 050 од Образец бр. 2 сепак треба да биде еднаква на износот на остварените трговски маржи? Со други зборови, износот што го отпишуваме на продажба од сметката 285 (без разлика - во промет на задолжување на оваа сметка или црвен пресврт на заем), по логика, како и според меѓународни, па дури и според нашите национални стандарди, треба да бидат еднакви на индикаторот во редот 050 од образецот бр. 2 „Биланс на успех“.

Ако се земе предвид дека линијата на Извештајот за финансиските резултати „Данок на додадена вредност“ е означена пред линијата „Одбитоци од приходите“, тогаш кај повратните трансакции, истиот метод со кој се проценува стоката во малопродажба. спроведено земајќи го предвид додавањето на продажната маржа на трговската ознака ДДВ само го отежнува следењето на индикаторите на извештаите.

Подолу е пример кој покажува дека сметководството за стоки кај претпријатијата за трговија на мало е сосема можно (па дури и многу пожелно) да се изврши без предвремено додавање (пред моментот на продажба) на продажниот ДДВ на цената на непродадената стока.

Доволно е да се разгледа овој пример на ниво на формирање бруто-добивка за да се увериме дека отписот на трговските маржи ќе биде попрецизен, бидејќи ова ќе биде отпис на трговските маржи, а не ознаки на производи (ознака плус ДДВ). И индикаторите на извештајот ќе станат лесно контролирани. Тоа ќе значи дека самиот образец бр. 2, во формата во која е одобрен, е посоодветен за такво сметководство, каде што вреднувањето на стоките во трговијата на мало се врши без додавање на ДДВ на трговската маржа.
Горе

Концептите на обележување и маржа, кои многумина ги слушнале, често се означуваат со еден концепт - профит. Општо земено, се разбира, тие се слични, но сепак разликата меѓу нив е впечатлива. Во нашата статија, ќе ги разбереме овие концепти детално, така што овие два концепта не се „исчешлани со иста четка“, а исто така ќе откриеме како правилно да ја пресметаме маржата.

Почитуван читател! Нашите написи зборуваат за типични начини за решавање на правните прашања, но секој случај е единствен.

Ако сакате да знаете како точно да го решите вашиот проблем - контактирајте го формуларот за онлајн консултант од десната страна или јавете се по телефон.

Брзо е и бесплатно!

Која е разликата помеѓу обележувањето и маргината?

Маргинае односот помеѓу цената на производот на пазарот и добивката од неговата продажба, главниот приход на компанијата откако ќе се одземат сите расходи, мерени во проценти. Поради карактеристиките за пресметка, маржата не може да биде еднаква на 100%.

Дополнителна наплата- тоа е износот на разликата помеѓу производот и неговата продажна цена по која се продава на купувачот. Обележувањето е насочено кон покривање на трошоците направени од продавачот или производителот во врска со производството, складирањето, продажбата и испораката на стоки. Големината на ознаката е формирана од пазарот, но е регулирана со административни методи.

На пример, производ што е купен за 100 рубли се продава за 150 рубли, во овој случај:

• (150-100)/150=0,33, како процент 33,3% – маржа;
• (150-100)/100=0,5, како процент 50% – означување;

Од овие примери произлегува дека ознаката е само додаток на цената на производот, а маржата е вкупниот приход што компанијата ќе го добие по одбивањето на сите задолжителни плаќања.

Разлики помеѓу маргината и обележувањето:

1. Максимален дозволен волумен– маржата не може да биде еднаква на 100%, но ознаката може.
2. Суштина. Маржата го одразува приходот по одбивањето на потребните трошоци, а ознаката е зголемување на цената на производот.
3. Пресметка. Маржата се пресметува врз основа на приходот на организацијата, а ознаката се пресметува врз основа на цената на производот.
4. Сооднос.Ако ознаката е поголема, тогаш маржата ќе биде поголема, но вториот индикатор секогаш ќе биде помал.

Пресметка

Маржата се пресметува со следнава формула:

OTs – SS = PE (маржа);

Објаснување на индикаторите што се користат при пресметување на маржата:

• ЈП– маржа (профит по единица стока);
• OC
• JV– цена на стоката;

Формула за пресметување на маржа или процент на профитабилност:

• ДО– коефициент на профитабилност како процент;
• П. – приход примен по единица стока;
• OC– цената на чинење на производот по кој се продава на купувачот;

Во модерната економија и маркетинг, кога станува збор за маргините, експертите ја забележуваат важноста да се земе предвид разликата помеѓу двата показатели. Овие показатели се односот на профитабилност од продажба и добивка по единица стока.

Кога зборуваме за маржи, економистите и маркетерите ја забележуваат важноста на разликата помеѓу профитот по единица стока и севкупниот коефициент на профитабилност за продажба. Маржата е важен показател, бидејќи е клучен фактор за цените, профитабилноста на маркетинг трошењето, како и анализа на профитабилноста на клиентот и прогнозирање на вкупната профитабилност.

Како да користите формула во Excel?

Прво треба да креирате документ во формат Exc.

Пример за пресметка би била цената на производот од 110 рубли, додека цената на производот ќе биде 80 рубли;

Ознаките се пресметуваат со формулата:

N = (CP – SS)/SS*100

Где:

• Н– обележување;
• Процесорот- Продажна цена;
• СС– цена на стоката;

Маржите се пресметуваат со формулата:

M = (CP – SS)/CP*100;

• М– маржа;
• Процесорот- Продажна цена;
• СС– трошок;

Да почнеме да создаваме формули за пресметки во табелата.

Пресметка на обележување

Изберете ќелија во табелата и кликнете на неа.

Ние го пишуваме знакот што одговара на формулата без празно место или ги активираме ќелиите користејќи ја следнава формула (следете според упатствата):

• =(цена – цена)/ цена * 100 (притиснете ENTER);

Ако правилно го пополните полето за обележување, вредноста треба да биде 37,5.

Пресметка на маржа

• =(цена – цена)/ цена * 100 (притиснете ENTER);

Ако правилно ја пополните формулата, треба да добиете 27,27.

Кога примате нејасна вредност, на пример 27, 272727…. Треба да го изберете потребниот број на децимални места во опцијата „формат на ќелии“ во функцијата „број“.

Кога правите пресметки, секогаш мора да ги изберете вредностите: „финансиски, нумерички или парични“.Ако се изберат други вредности во формат на ќелија, пресметката нема да се изврши или ќе се пресмета погрешно.

Бруто маржа во Русија и Европа

Концептот на бруто маржа во Русија се однесува на профитот заработен од организацијата од продажба на стоки и варијабилните трошоци за нејзиното производство, одржување, продажба и складирање.

Исто така, постои формула за пресметување на бруто маржата.

Изгледа вака:

VR – Zper = бруто маржа

• VR– добивката што организацијата ја добива од продажба на стоки;
• Зпер. – трошоци за производство, одржување, складирање, продажба и испорака на стоки;

Овој индикатор е главната состојба на претпријатието во времето на пресметката. Износот што го инвестира организацијата во производството, на таканаречените варијабилни трошоци, покажува маргинален бруто приход.

Бруто маржата, или маржа со други зборови, во Европа, е процент од вкупниот приход на претпријатието од продажба на стоки по плаќањето на сите потребни трошоци. Пресметките на бруто маржата во Европа се пресметуваат како проценти.

Разлики помеѓу размена и маржа во тргувањето

За почеток, да речеме дека таков концепт како маржа постои во различни области, како што се тргувањето и берзата:

1. Маржа во тргувањето– прилично вообичаен концепт поради трговските активности.
2. Размена на маржа– специфичен концепт кој се користи исклучиво на размена.

За многумина, овие два концепта се целосно идентични.

Но, тоа не е така, поради значителни разлики, како што се:

• односот помеѓу цената на производот на пазарот и профит - маржа;
• односот на почетната цена на чинење на стоката и добивката - ознака;

Разликата помеѓу концептите на цената на производот и неговата цена, која се пресметува со формулата: (цена на производот - цена) / цена на производот x 100% = маржа - токму тоа е широко користено во економијата .

При пресметување со користење на оваа формула, може да се користат апсолутно сите валути.

Употреба на населби во активности за размена

При продажба на фјучерси на берза, често се користи концептот на маржа на размена. Маржа на размена е разликата во промените во наводниците. По отворањето на позицијата, започнува пресметката на маргините.

За да биде појасно, да погледнеме еден пример:

Цената на фјучерсите што сте ги купиле е 110.000 поени на индексот RTS. Буквално пет минути подоцна трошокот се зголеми на 110.100 поени.

Вкупната големина на варијациската маржа беше 110000-110100=100 поени. Ако во рубли, вашиот профит е 67 рубли. Со отворена позиција на крајот на сесијата, трговската маржа ќе се пресели во акумулираниот приход. Следниот ден сè ќе се повтори повторно по истата шема.

Значи, да резимираме, постојат разлики помеѓу овие концепти. За човек без економско образование и работа во оваа област, овие концепти ќе бидат идентични. А сепак, сега знаеме дека тоа не е така.