Животниот циклус на производот, карактеристиките на неговите фази и начини за негово продолжување. Начини за продолжување на животниот циклус Животните циклуси можат да бидат
Животниот циклус на производот се гледа од перспектива на пазарот и компанијата.
Фази на животниот циклус на производот:
1) Лансирање на производ(пазарно тестирање)
2) Зголемување на продажбата и побарувачката
3) Заситеност на побарувачката(забавување на растот) – добивање основен профит
4) Стабилизација на побарувачката и продажбата– примање основни профити
5) Пад на продажбата
6) Прекин на производот
Фазите 2 и 3 често се комбинираат во фаза Зрелост- минимални инвестициски трошоци, стабилни оперативни трошоци. Готовинскиот тек од продажбата е значаен, производот поминува низ период на враќање и остварува профит.
5 и 6 - комбинирани во сцена Опаѓање/деградација - готовински текпродажбата паѓа.
Времетраењето на животниот циклус како целина и неговите поединечни фази зависи и од самиот производ и од конкретниот пазар. Се верува дека суровините имаат подолг животен циклус, готовите производи имаат пократок животен циклус. Покрај тоа, животниот циклус на ист производ на различни пазари може да биде различен.
Начини за продолжување на „животниот циклус на производот“:
1) Варијации на производипо големина, пакување, боја...
2) Подобрување на квалитетот на производот
3) Измена/подобрување на производот (давање нови својства):Нема потреба повторно да го измислите тркалото, само треба да му додадете нов дел или функција. Во исто време, иновацијата мора да биде конкурентна, или уште подобро, единствена на пазарот за слични производи.
4) Нов дизајн. Промената на дизајнот не е само површна промена на производот, како што може да изгледа на прв поглед. Кога на потрошувачот му е преку глава од високите технолошки перформанси (и во повеќето случаи водечките компании држат чекор една со друга во брзината на воведување нови технологии), тој почнува да обрнува поголемо внимание на изгледстоки.
5) Ново пакувањесо иста содржина е одлична причина да се потсетиме на квалитетот и, во исто време, да бидете во чекор со напредокот.
6) Регулирање на ценовната политикаможе да се врши и во насока на намалување на цената и во насока на нејзино зголемување. Соодветно на тоа, со поставување на одредени цени, компанијата „совладува нови граници“, проширувајќи ја својата целна публика.
7) Услуга / нова услуга може да биде значајна поддршка за постоечки пакет услуги ( угостителски бизнис- среќен час).
8) Развој на нови сегменти или пазари– издавање на нов производ под истиот бренд. Навистина е добар начинпристапете повнимателно на прашањето за вкусовите на потрошувачите и проширете го асортиманот на вашите производи
· Поддршка на акција од големи размери
· Организирање на свој настан
10) Екстремни ситуации. Доволно чудно, екстремните ситуации исто така можат да бидат корисни за продолжување на животниот век на одреден производ/услуга. Ваквите ситуации значат недостиг, економски кризи, недостиг на храна, еколошки проблеми... (На пример, при следниот економски пад кај нас, мрежата мобилни комуникации SONET ја објави својата позната антикризна тарифа (неограничена за 25 долари месечно), со што значително го зголеми бројот на претплатници).
Заедно со животниот циклус на производот, животниот циклус на технологиите влијае на формирањето на политиката на производот:
Можно е да се произведуваат нови производи врз основа на истата технологија
Можете да ја ажурирате технологијата на производство на стар производ
Животните циклуси можат да бидат:
Многу други равенки се поврзани со животниот циклус на производот. обрасци: на пример, функцијата на прилагодување на потрошувачите на нов производ:
5. Главни фактори на цени
Од гледна точка маркетинг:
Методологија за пресметување на почетната цена:
1) Задачи за одредување цени
2) Определување на побарувачката
3) Проценка на трошоците
4) Анализа на цените и производите на конкурентите
5) Избирање на методот c/o
6) Поставување на конечната цена
Класификација на фактори кои влијаат на поставувањето на цените (Аренков):
1. Главни фактори
1) Производна цена: трошоци, просечна добивка
2) Односот помеѓу понудата и побарувачката
3) Директно регулирање на цените: монополско регулирање, владина регулатива
2. Специфични фактори
1) Квалитет на производот
2) Опсег на испорака
3) Однос помеѓу купувачот и продавачот
4) Услови за плаќање
5) Цена франкинг
Основни методи за одредување на цените:
1) Фокусирајте се на трошоците и маргиналниот профит
2) Фокусирајте се на побарувачката
3) Фокусирајте се на конкуренцијата
4) Фокусирајте се на просечните пазарни цени
5) Лидерска ориентација
Фактори на цени (Minco):
1. Државни регулатори за цени- тоа се даноци, субвенции, субвенции, акцизи, царински давачки, ограничувања, директни цени. Со помош на овие мерки, многу држави не дозволуваат високи цени на основните прехранбени производи - леб, млеко, шеќер - на нивните домашни пазари.
2. Фактори на побарувачка– тие ги одредуваат цените што потрошувачите се подготвени да ги платат. Овие фактори вклучуваат:
– ефективна побарувачка за даден производ;
– ниво и трендови на заштеди на домаќинствата;
– обемот на побарувачката, односно количината на стоки што купувачот може да ја купи на одредено ниво на цени;
– квалитетни карактеристики на производот и неговите потрошувачки својства;
– корисноста на производот од гледна точка на потрошувачот, т.е. проценка на потрошувачите за способноста на производот да задоволи потреба. Во исто време, структурата на потребите се смета за фактори на избор на потрошувачите; заменливост на стоката со одредена стока; способноста на купувачот да споредува стоки со заменливи стоки, како и со комплементарни стоки или стоки за кои овој производ е комплементарен.
3. Фактори на снабдување– тие ја одредуваат цената што продавачот ја бара:
– количината на стоки што ќе се понудат на пазарот и она што може да го понуди даден продавач;
– залихи на овој производ;
– трошоци за производство и циркулација при продажба на стоки на пазарот;
– цени за ресурсите што се користат во производството на стоки;
– даноци и акцизи;
– добивка посакувана од продавачот, исплата на долгови и дивиденди.
4. Фактори кои произлегуваат од алтернативните производствени можности:
– максимална заменливост на производите, земајќи ги предвид достапните технологии и ресурси, опортунитетни трошоци;
– максимална заменливост на алтернативните технологии;
– маргинална заменливост фактори на производство;
– маргинална заменливост на капиталот и трудот.
5. Ефикасност на производството на стоки– ова се реалните трошоци за неговото производство.
Наведените фактори дејствуваат различно во различни региони на земјата, во различни локалитети, за различни групи на стоки и сегменти од населението.
6. Главни типови ценовни стратегиипретпријатија.
Како дел од избраната стратегија, компанијата може да користи една од ценовните политики. Меѓу главните ценовната политикаможе да се спомене следново:
· наплата на трошоците за производство (преживување на фирмата)– цените се одредуваат врз основа на трошоците направени од компанијата, земајќи ја предвид посакуваната добивка.
· политика на обезмастено (краткорочно максимизирање на профитот)– се користи, по правило, на краток рок во отсуство на слични понуди од конкурентите, со последователно намалување на цените при влегување во други сегменти.
· воведување стоки на пазарот (краткорочно максимизирање на прометот)– краткорочно користење на ниски цени, со цел брзо зголемување на обемот на продажба при влез на пазарот, проследено со нивно постепено зголемување
· политика на ниски цени (максимизирање на продажбата)– компанијата се стреми да постави најниски можни цени..
· стабилизирање на својата позиција на продажниот пазар– компанијата обезбедува сигурно оправдување за обемот на продажба и уделот на пазарот, отсуството на нагли зголемувања на цените, постепен развој на пазарите и непречена замена на асортиманот
· еластична ценовна политика– употреба на флексибилни цени кои ја земаат предвид ценовната еластичност на побарувачката.
· ценовно лидерство– компанијата користи највисоки можни цени кои го обезбедуваат посакуваниот обем на продажба, користејќи го својот конкурентни предностиво која било област.
· Лидерство во квалитетот на производот– за да се консолидира лидерството во квалитетот, компанијата наплаќа висока цена за да ги компензира зголемените трошоци
· Намалување на чувствителноста на потрошувачите кон цените– спроведена е темелна анализа на пазарните услови, особено односот цена-квалитет, многу голема диференцијација на нивните производи во однос на квалитетот и цените со цел да се „збунат“ купувачите со односот цена-квалитет што тешко се совпаѓа за последователно скриено зголемување на цената.
Од гледна точка Цена:
1) Внатрешни фактори на цени.
2) Специфики на производот: колку е повисок квалитетот на производот и колку е поуникатен, толку е поголема цената (фактор Д - реткост).
3) Особености процесот на производство : производите од мало и индивидуално производство имаат повисока цена => производителот наплаќа повисока цена. Масовно произведени стоки – ниски трошоци (економии на обем).
4)Пазарна стратегија и тактика на производителот: таргетирање на еден или повеќе сегменти на пазарот, стратегија за диференцијација на цени за различни сегменти.
5) Специфики на животниот циклус на производот: Колку е пократок животниот циклус на производот, толку е поголема цената.
6) Мобилност на производниот процес: флексибилност, приспособливост на претпријатието на променливите услови. Производство производи со висока технологијаима помала подвижност.
7) Времетраење на промоцијата на производот долж синџирот од производител до потрошувач: Бројот на посредници ја зголемува цената.
8) Организација на услугата за време на продажбата и во периодот после продажбата: Потрошувачот плаќа за услугата.
9) Имиџот на производителот и на домашниот и на странскиот пазар: заштитен знак, заштитен знак, итн.
2) Надворешни фактори на цени.
1) Природата на економската политика на државата и политичката стабилност во земјатакаде се произведува производот, како и во земјите каде што се продава производот.
2) Недостаток на ресурси неопходни за економијата на слободниот пазар(работна, финансиска, материјална и сл.). Отсуство => пораст на цената на производите.
3) Присуство и ниво на конкуренција помеѓу производителите на слични производи.
4) Опсег и специфични карактеристики на постојните и идните Д.
5) Ниво и динамика на инфлација(околу 3% во нормални земји).
6) Големина на пазарот.
7) Сегментација на пазарот.
Маркетинг Розова Наталија Константиновна
Прашање 42 Концепт на животниот циклус на производот (PLC)
Одговори
Концептот на животниот циклус на производот беше предложен од Т. Левит во 1965 година. Концептот на животниот циклус го опишува однесувањето на производот од моментот на неговото првично појавување на пазарот до целосното прекинување на продажбата на овој пазар.
Концептот на животниот циклус се однесува на:
Вид на производ (на пример, персонален компјутер);
Тип на производ (на пример, лаптоп);
Марки (на пример, лаптоп од компанија Acer).
Графички, циклусот на животниот циклус може да се претстави со крива што ја изразува зависноста на обемот на продажба на производот на време (сл. 50). Животниот циклус содржи неколку фази, во класичниот случај четири:
Имплементација (влез на пазарот);
Зрелост;
Ориз. 50.Класична крива на животниот циклус
Маркетинг задачи во фазата на влез на пазарот:
Формирање на соодветна продажна мрежа;
Активно информирање на потенцијалните потрошувачи за предностите на новиот производ;
Развивање опции за можно однесување на конкурентите како одговор на појавата на нов производ на пазарот;
Обезбедување адаптација на нов производ на пазарот итн.
Маркетинг задачи во фаза на раст:
Поставување на оптимално висока цена;
Создавање широка дистрибутивна мрежа за масовна продажба на стоки и сл.
Маркетинг задачи во фаза на зрелост:
Задржување на потрошувачите;
Заштита удел на пазаротсо диференцирање на стоки и цени;
Изнаоѓање начини за продолжување на животниот циклус.
Главните карактеристики на класичниот гастроинтестинален тракт се дадени во табелата. 31.
Табела 31Карактеристики на животниот циклус
Многу научници се на мислење дека е неопходно да се вклучат фаза на развој на производот, која има латентен карактер од пазарна гледна точка. Во оваа фаза се проучуваат потребите и се проценуваат карактеристиките на пазарот.
Времетраењето на фазите на циклусот и нивниот сооднос не се исти за различни производи: фазите може да траат неколку дена, недели, години, па дури и векови. Се разликуваат и формите на кривата на животниот циклус, кои се одредуваат не само од природата на производот, туку и од динамиката на пазарот. Примери на криви на животниот циклус се прикажани на сл. 51–55.
Ориз. 51."мода"
Ориз. 52.„Долготрајно хоби“
Ориз. 53.„Пазарен неуспех“
Ориз. 54.„Сезона“
Ориз. 55.„Крива на скалоп“
Концептот на технологијата на животниот циклус служи за подобрување на ефикасноста на производното претпријатие. За да го направите ова, неопходно е да се надгледува производот во текот на целиот животен циклус, земајќи ги предвид проблемите и можностите специфични за секоја фаза.
Овој текст е воведен фрагмент.Од книгата Маркетинг. Курс за предавање автор Басовски Леонид ЕфимовичФази од животниот циклус на производот Откако објави нов производ на пазарот, сите се надеваат дека ќе има долг и среќен живот. Иако никој не очекува производот да се продава засекогаш, фирмата се стреми да оствари пристоен профит како компензација за целиот напор и ризик што ги презема.
Од книгата Управување со корпоративен животен циклус автор Адижес Јицак КалдеронКако да се утврди каде е компанијата на кривата на животниот циклус Вие сте млади колку вашата вера, стари колку и вашите сомнежи; млада како вашата самодоверба, стара колку вашиот страв; млад како твојата надеж, стар колку твојот очај. Даглас
Од книгата Маркетинг автор Розова Наталија КонстантиновнаПоглавје 11 ПРЕДВИДУВАЊЕ НА ЖИВОТНИОТ ЦИКЛУС: МЕТАФОРИЧНИОТ ТАН Дел 1 од оваа книга ги испитува поединечните фази од животниот циклус на организациите. Дали постојат причини зошто организациите се движат од една фаза на животниот циклус во друга? Во ова поглавје (користејќи
Од книгата Менаџмент автор Цветков А.Н.Промени во овластувањата во текот на животниот циклус За време на периодот на додворување, прашањето за авторитетот не се ни поставува. Тоа е несоодветно во овие услови. Пред свадбата, во периодот на занесна љубов, проблемот со авторитетот се покажува како ирелевантен бидејќи
Од книгата Маркетинг менаџмент. Експресен курс автор Котлер ФилипОднесување на моќ во текот на животниот циклус на организациите За време на фазата на додворување, моќта е од големо значење, основачот се обидува да развие лојалност. Ориз. 13.4. Авторитетот и одговорноста во текот на животниот циклус По дефиниција, луѓе, соработка со
Од книгата Дајте инженерство! Методологија за организирање проектен бизнис автор Кондратиев Вјачеслав ВладимировичCAPI во текот на животниот циклус CAPI ја мери контролата, силата и предвидливоста на однесувањето на организацијата Локацијата и однесувањето на CAPI се менуваат како што се менува позицијата на организацијата на кривата на животниот циклус. За време на фазата на Додворување, не е важно кој има CAPI. Ние
Од книгата Развој на потенцијалот на вработените. Професионални компетенции, лидерство, комуникации автор Болдогоев ДмитријПретприемничко однесување за време на организацискиот животен циклус Од четирите улоги на PAEI, претприемништвото (E) е најважно за промена на културата на организацијата по типичен пат. Таа и претходи на функцијата на имплементација (P) и ја одредува, бидејќи
Од книгата МБА во 10 дена. Најважните програми од водечките светски бизнис школи автор Силбигер СтивенCAPI во текот на животниот циклус Постојат внатрешни и надворешни сили кои објаснуваат зошто CAPI се однесува различно во различни фази од животниот циклус.CAPI може да ослабне со текот на времето. внатрешни причини. Во семеен бизнис, тоа може да се случи поради влошување на односите помеѓу
Од книгата на авторот2. Локација на кривата на животниот циклус Нормална фаза на адолесценција. Нормално - затоа што меѓу групата CAPI постои взаемна доверба и почит Дејвид и Џон се и двајцата претприемачи (Е). Им требаше А. Го отпуштија нивниот извршен директор (ЕД) затоа што
Од книгата на авторотПрашање 22 Концепт на животниот стил Одговор На однесувањето на индивидуалните купувачи има големо влијание од нивниот животен стил - резултат на манифестацијата и интеракцијата на системот на вредности на една личност, неговата активност, односите и моделите на потрошувачка и начинот на живот -
Од книгата на авторотПрашање 41 Концепт на животниот циклус на производот (PLC) Одговор Животниот циклус на производот е низа од форми на постоење на производот и процеси кои ги регулираат нивните промени. Посебни карактеристики на животниот циклус: повторливост на главните фази; одредени
Од книгата на авторотПрашање 22 Низ кои фази од животниот циклус поминува една организација во нејзиниот развој? Одговор Организацијата како објект сукцесивно поминува низ одредени фази на развој и формирање. Создавање. Во оваа фаза се градат концептуални шеми, се идентификуваат факторите
Од книгата на авторотПоглавје 10 Формулирање на стратегија на производот и маркетинг во секоја фаза од животниот циклус на производот Во ова поглавје ќе најдете одговори на следните прашања:1. Какви карактеристики имаат стоките и какви класификации на стоки постојат?2. Како компаниите ја формираат својата мешавина на производи
Од книгата на авторот6. Главни фази на животниот циклус на проектот Содржина. Главните фази на животниот циклус на проектот се започнување, развој, имплементација, завршување.Интензитетот и нивоата на извршување на фазите на проектот се менуваат со текот на времето.Практиките за имплементација на проектот се одразуваат корисно искуство
Од книгата на авторотМодел на лидерство и фази на организацискиот животен циклус Постојат периоди во животот на една организација кога еден од двата модели на лидерство ќе биде јасно претпочитан, а има периоди кога тоа не е толку критично. Ако се потсетиме на матрицата за портфолио во Бостон и се обидеме да корелираме
Концепт на животниот циклус на производот
Концептот на „животен циклус на производот“ (PLC) е еден од најпопуларните концепти во маркетингот. Според овој концепт, животниот циклус на производот се состои од пет јасно дефинирани фази:
- (1) Развој на производ. Во оваа фаза, компанијата наоѓа и спроведува нова идејастоки. За тоа време, продажбата е нула, а трошоците се зголемуваат како што проектот ја достигнува својата завршна фаза.
- (2) Воведување на пазарот. Оваа фаза е придружена со бавно зголемување на обемот на продажба. Нема профит поради високите маркетиншки трошоци.
- (3) Висина. Период на брзо пробивање на пазарот и зголемен профит.
- (4) Зрелост. Во оваа фаза, растот на продажбата забавува, бидејќи најголемиот дел потенцијални купувачивеќе привлечен. Нивото на профит останува непроменето или се намалува поради зголемените трошоци за маркетинг активности за заштита на производот од конкуренција.
- (5) Одбивање. Има пад на продажбата и намалување на добивката.
Методи за продолжување на животниот циклус на производот
Диференцираните, индивидуални активности на компанијата со групи потрошувачи, земајќи ги предвид карактеристиките на однесувањето на потрошувачите и спроведувањето на маркетинг активности за задржување на потрошувачите на пазарот обезбедуваат значителна поддршка за продолжување на животниот век на производот и стабилизирање на позицијата на компанијата на пазарот. Меѓутоа, ситуацијата кога производот е во фаза на зрелост бара од компанијата постојано да бара нови начини за подобрување на квалитетот на производот, подобрување маркетинг активностии интензивирање на комуникациите со потрошувачите. Како главни стратегии во фазата на зрелост, препорачливо е да се користат различни комбинации на маркетинг стратегии за модифицирање на пазарот, производот и маркетинг миксот. Може да биде ефективно да се работи на изнаоѓање начини за користење на производот поразновидно и нови области на неговата примена.
Можно е да се пренесе застарен производ на друга, на пример, помала компанија за да се добие дел од профитот и во исто време да се развие нов производ. А сепак, мора да се има на ум дека, и покрај сите напори на компанијата, профитабилноста од продажбата на застарени стоки паѓа, настанува длабока рецесија и производот на крајот се прекинува. Во таква ситуација нема да помогне ниту зголеменото рекламирање ниту зголемените трошоци за маркетинг услугата.
За да се спречи фазата на опаѓање на животниот циклус на производот, препорачливо е да се зголеми времетраењето на фазите на раст и зрелост со однапред воведување на нов производ на пазарот додека пазарот не се засити со претходниот производ. Сепак, овој маневар не е достапен за секој производител, бидејќи затворањето на јазот помеѓу циклусите бара активни иновации и маркетинг политика, достапност на соодветни финансии и интелектуален потенцијал на вработените.
Животниот циклус на производот е периодот во кој производот ги наоѓа своите клиенти. Периодот на физичко постоење не секогаш се совпаѓа со животниот циклус. Животниот циклус на поединечен производ се карактеризира со периодот на продажба на производот - од првиот купувач до последниот. За секој производ тој е индивидуален и во ерата на научно-техничкиот напредок е доста ограничен. Сепак, за повеќето производи, компанијата се обидува да го продолжи својот животен циклус, користејќи типологија на маркетинг и специфични карактеристикипроизвод и пазар.
Меѓународната организација за стандардизација идентификува единаесет фази од животниот циклус на производот (PLC):
маркетинг, пребарувања и истражување на пазарот;
развој на технички барања, развој на производи;
логистика;
подготовка и развој на производствени (т.е. технолошки) процеси;
производство;
контрола, тестирање и инспекции;
пакување и складирање;
продажба на производи;
инсталација и работа;
техничка поддршкаи услуга;
фрлање по сервис.
Во првите фази на креирање на маркетер од животниот циклус, маркетерот треба да одлучи за кого е наменет производот, за кои пазарни сегменти е наменет, колкав е бројот на можни потрошувачи и кои се нивните потреби, групни и лични. Сепак, во иднина е многу важно да се знае? Која е маркетиншката типологија за овој производ? Истовремено, важно е да се знае дека во одредени фази од животниот циклус, маркетингот е присутен, иако во имплицитна форма. Значи, фаза 2 завршува со создавање на прототип. Секако, тоа треба да се процени од перспектива на потрошувачот, а исто така, евентуално, треба да се започне и рекламна кампања. Во фаза 3, се одредуваат добавувачите на суровини и компоненти; од нив зависат трошокот и потрошувачките својства на производот. Фаза 4, во која се одредуваат сите технолошки операции и нивниот редослед во производството на производот, конечно се формираат трошоците и потрошувачките својства на производот. Квалитетот на изработка во фазата на производство (5-та) ја одредува привлечноста на производот за потрошувачот. Фаза 6 има за цел да ги елиминира можните дефекти и да ги земе предвид интересите на потрошувачот колку што е можно повеќе.
Сите елементи на производот се важни. Особено, побарувачката зависи од пакувањето; пакувањето е еден од видовите на рекламирање - „неми продавач“, и затоа е неопходен маркетинг во фаза 7. Продажба на производи (8-ма фаза), т.е. склучување договори за набавка и директно движење на стоки од производител до потрошувач е невозможно без проучување и привлекување на потрошувачите на нивна страна, т.е. нема маркетинг. Инсталирањето и работењето (9-та фаза), техничката помош и одржувањето (10-та фаза) мора да се извршат на најзгодно и навремено за потрошувачите - во спротивно тие ќе одат кај нашите конкуренти. Ова исто така важи и за фрлање (фаза 11) по сервисирањето.
Времетраењето на животниот циклус на производот (LC) зависи од:
техничка сложеностпроизводи: колку е покомплексен производот, толку е поголем животниот циклус;
обем на инвестиции во развој на производи и мрежа за продажба и маркетинг;
присуство на конкуренти: колку повеќе ги има, толку е поагресивна нивната политика на пазарот, толку е пократок животниот циклус на производот;
квалитет маркетиншко истражувањеи степенот до кој тие одговараат на интересите на одделните групи на купувачи.
Преминот од фаза на сцена се случува без нагли скокови. Затоа, потребно е внимателно да се следат промените во темпото на продажба за да се препознаат границите и соодветно да се прилагоди маркетинг програмата. Особено е важно да се фати фазата на зрелост и уште повеќе - опаѓање. Одржувањето „болен производ“ на пазарот е крајно неисплатливо, а во однос на престижот е едноставно штетно.
Обликот на кривата на животниот циклус и времетраењето на неговите фази најчесто зависат од најкарактеристичните потрошувачки својства на производот, особено од неговата техничка сложеност, обемот на новите својства што го разликуваат од слични производи, степенот на усогласеност. со потребите на потрошувачите, бројот на заменски производи и нивната конкурентност, ниво на трошоци за производство. Второ важен факторе состојбата на пазарот и природата на конкуренцијата на него.
Покрај класичната форма на кривата на животниот циклус на производот, кога јасно се дефинираат фазите на воведување на производот на пазарот, растот, зрелоста и падот, може да се идентификуваат примери на неговите специфични модификации. Кривата наречена „бум“ опишува екстремно популарен производсо стабилна продажба во подолг временски период. „Continuing Fad“ сугерира брзо зголемување на продажбата на производи, потоа брз пад, но со преостанат просечно ниво на продажба. Сезонската крива, или модната крива, се однесува на животниот циклус на производите кои доживуваат периодични, распоредени подеми и падови на побарувачката на пазарот. Кривата на неуспех обично го открива однесувањето на производот кој воопшто нема успех на пазарот.
Во однос на таквите стоки, вообичаено е да се разликуваат две главни фази: нагло зголемување на продажбата во првата фаза и подеднакво нагло намалување на продажбата во втората. Ова се должи на фактот дека „врвот“ на модата обично трае долго и завршува ненадејно. Побарувачката исто така одеднаш паѓа. Не случајно воведувањето модерни производи на пазарот е поврзано со голем комерцијален ризик, а нивните цени во првата фаза се многу високи, за да можат да ги вратат трошоците и донекаде да го компензираат падот на профитот во втората фаза. фаза.
Голем број производи се карактеризираат со продолжен животен циклус (обновување или крива на носталгија). Во овој случај, постојаниот раст на побарувачката накратко се прекинува со стабилизација со пад, по што повторно се забележува нејзино следно зголемување. Причините за продолжување на животниот циклус можат да бидат различни: нови области на примена на производот, нови пазарни сегменти, намалувања на цените итн.
Преминот од една фаза на циклусот во друга обично се случува непречено, без скокови. Поради ова, маркетинг службата мора внимателно да ја следи динамиката на продажбата и профитот со цел да ги сфати границите на фазите и, според тоа, да направи промени во маркетинг програмата, да ги прераспредели маркетинг напорите и да ја прилагоди структурата на маркетинг миксот. Особено е важно да се фати фазата на заситеност, а уште повеќе на опаѓање, бидејќи е непрофитабилно да се задржи „болен производ“ на пазарот.
Покрај тоа, ги забележуваме и следните важни точки.
Времетраењето на животниот циклус како целина и неговите поединечни фази зависи и од самиот производ и од конкретниот пазар. Како општо правило, суровините имаат подолг животен циклус, готовите производи имаат пократок животен циклус, а технички најнапредните производи имаат многу краток животен циклус (2-3 години).
Животниот циклус на истиот производ, но на различни пазари, не е ист. На рускиот пазар без барања тоа е многу подолго отколку, на пример, во САД, Јапонија, Германија со нивниот развиен конкурентен пазар.
Со помош на маркетинг алатки, животниот циклус на целниот пазар може да се продолжи или скрати.
Испратете ја вашата добра работа во базата на знаење е едноставна. Користете ја формата подолу
Студентите, дипломираните студенти, младите научници кои ја користат базата на знаење во нивните студии и работа ќе ви бидат многу благодарни.
Слични документи
Ги испитува четирите фази од животниот циклус на производот: вовед, раст, зрелост и опаѓање. Концептот на животниот век на производот. Развој на посебен пристап кон стратегијата во областите на маркетинг, финансии, производство, продажба и управување со персонал.
презентација, додадена 10/03/2014
работа на курсот, додадено на 30.10.2013 година
Концептот на животниот циклус на производот во активностите на претпријатието ориентирано кон потрошувачите. Модели на развој на прометот и профитот на компанијата. Фази на животниот циклус: воведување на пазарот, раст, зрелост, пад. Маркетинг фактори; однесување на купувачот.
работа на курсот, додадена 14.12.2009 година
Концептот на животниот циклус на производот и неговите фази. Видови криви на животниот циклус на производот во зависност од спецификите на поединечните стоки и карактеристиките на побарувачката за нив. Практична примена на моделот на животниот циклус на производот во планирањето рекламна кампањакомпании.
работа на курсот, додадена на 04.06.2014 година
Поим и методи на проценка на животниот циклус на производот. Маркетинг стратегииврз основа на животниот циклус на производот. Анализа на фазите на животниот циклус на производот на Portnyazhka LLC. Стратегии на производни претпријатија засновани на анализа на животниот циклус на производот.
работа на курсот, додадена на 13.05.2010 година
Стоки за широка потрошувачка, индустриски производи: класификација, асортиман, трговски марки, пакување, етикетирање, сервис. Фази на развој на нови и оригинални производи. Фази на животниот циклус на производот: воведување на производ на пазарот, раст, зрелост, опаѓање.
извештај, додаден на 24.04.2009 година
Теоретска основаформирање на развој на маркетинг активности. Фази на животниот циклус на производот. Анализа на пазарот стока за шиењекористејќи го примерот на Кокетка ДООЕЛ. Развој на производна стратегија за претпријатие врз основа на резултатите од анализата на животниот циклус на производот.
работа на курсот, додадена 16.05.2014 година