Поврат на продажба (ROS). Формула

Внатрешната стапка на принос е односот на приходот примен со трошоците за производство. Невозможно е да се анализираат резултатите од работењето без да се земат предвид индикаторите за профитабилност. Показателот што ја карактеризира добивката добиена од производството е всушност производствената профитабилност.

Овој критериум јасно ја покажува ефикасноста со која компанијата користи природни, трудови, економски и финансиски ресурси.

За организациите кои имаат некомерцијална структура, профитабилноста може да се нарече главен показател за продуктивноста на трудот, а во комерцијалните структури највредните карактеристики и индикатори за количина, пресметани со голема точност.

Постојат многу видови на поврат на средства, продадени производи и производство. За да се пресмета профитабилноста посебно за секој тип, одобрени се одредени формули.

Стапката на поврат може да се спореди со показателите за ефикасност, кои ги поврзуваат направените трошоци со добиената конечна добивка. Бизнисот кој остварува профит врз основа на резултатите од извештаите за одреден период може да се нарече профитабилен.

Индикаторите се многу важни, без нив е невозможно да се спроведе финансиска анализа на производните активности, да се откријат грешки и да се планираат и спроведат мерки за ефективно зголемување на продуктивноста.

Секоја од опциите за пресметка си поставува свои цели, поради што користат различни сметководствени и аналитички податоци (процент на нето добивка, трошок, проток на приходи од продажба на готови производи и од дадени услуги).

Односот на индикаторите за трошоците ја покажува не само производната ефикасност на претпријатието, туку и резултатот од активностите спроведени за продажба на производи (превоз, испорака), што овозможува да се процени износот на профит по потрошена рубља. Во предвид се земаат и трошоците за производство и понатамошна продажба на основните производи.

1. Трошоци за продадени стоки.
2. Висината на деловните трошоци.
3. Износ на трошоци за управување.

За да се пресмета профитабилноста и да се оцени ефективната имплементација на стандардите за производство на претпријатието, се користи формулата:

Род = Prp / 3,

каде 3 е вкупните трошоци, а Prp е приходот добиен од продажба.

Во пресметките не се зема предвид времето што поминало од моментот на производство до моментот на продажба.

Поврат на обртните средства

Приносот на тековните средства е приходот што претпријатието го добива од секоја рубља инвестирана во тековни средства, покажувајќи реален приход и ефикасност.

Таа се определува со односот помеѓу обртните средства (средствата) и нето добивката. Овој индикатор е важен за разгледување на можностите на компанијата или претпријатието да го обезбеди потребниот износ на добивка во однос на вложениот обртн капитал. Ефикасноста на користењето на тековните средства може да се пресмета со следнава формула:

Р вкупно = Chp / Oa, каде што Oa е показател за вредноста на тековното средство, Chp е нето добивка, а P вкупно. – конечен резултат, т.е. – севкупна профитабилност.

Внатрешна стапка на принос

Внатрешната стапка на принос е сооднос што се користи за пресметување на ефективноста на инвестицијата. Тоа ви овозможува реално да процените колку е разумно да се инвестира во развој на проект и објективно ја демонстрира дисконтната стапка со која нето стапката последователно ќе биде еднаква на нула.

Оваа вредност се подразбира како показател за минимална профитабилност кога инвестицискиот проект што се проучува предвидува дека саканиот минимален трошок на капиталот или стапката на поврат на компанијата ќе биде повисока од минималниот показател за внатрешна профитабилност.

Методот на пресметка е поврзан со беспрекорни пресметки, така што направените грешки не даваат неточни резултати. При проучувањето на инвестициските проекти се земаат предвид многу други фактори, но само пресметаната внатрешна стапка на поврат влијае на одлуката за инвестирање.

Внатрешната стапка се пресметува со следнава формула:

Во кој NCF е нето готовинскиот тек, инвестицијата е износот на инвестицијата, I е пресметковниот чекор (месец, година, итн.), n е периодот за анализа на инвестицискиот проект, r е дисконтна стапка. Во пракса, руската финансиска анализа користи поедноставен метод за пресметување на внатрешната стапка на принос:

Внатрешна стапка = (нето сегашна вредност: цена на почетната инвестиција) × 100%.

На пример:

Нето сегашна вредност - 8.400 рубли.

Почетна инвестиција - 100.000 рубли.

(8400 / 100.000) × 100 = 8,4%

Враќање на основни средства

Присуството на профит не секогаш дозволува да се види целосната слика за ефикасноста на претпријатието. За да се донесе попрецизен заклучок, се зема релативен индикатор кој го покажува ефектот на конкретни ресурси.

Работењето на некои претпријатија е целосно зависно од одредени основни средства, затоа, за да се подобри ефикасноста на работењето, неопходно е да се пресмета профитабилноста на основните средства. За да го направите ова, користете ја оваа формула:

Ros = Chp / Os, во која Ros е профитабилноста на основните средства, Os е цената на основните средства, Chp е нето добивка.

Има специјална понуда за посетителите на нашата веб-страница - можете да добиете совет од професионален адвокат потполно бесплатно со едноставно оставање на вашето прашање во формуларот подолу.

Оваа вредност ви овозможува да добиете информации за тоа кој дел од нето приходот паѓа на единица цена на основните средства на претпријатието.

Која треба да биде профитабилноста на претпријатието?

Секој аспирантен претприемач и приватен бизнисмен си поставува слично прашање.

За да одговорите на ова, прво мора да ја разберете терминологијата.

Што е профитабилност?

Навигација на написи

Профитабилноста и постапката за нејзино пресметување

Профитабилноста е релативен економски показател на секое трговско претпријатие, односно она што е дизајнирано да остварува профит од неговите активности. Во суштина, овој индикатор се изразува како процент и се пресметува со делење на добиените средства за одреден период со вредноста на средствата (ресурсите) на претпријатието.

Во економска смисла, профитабилноста одредува колку заработува финансиската организација во однос на инвестициите, односно колку рубли се заработуваат за секоја инвестиција (потрошена).

Формулата за пресметување на овој важен индикатор ќе изгледа вака:

R = P / A, каде што P е добивка (билансната добивка) на претпријатието (организација) за еден период, наречен период на известување, изразен во парична форма (на пример, во рубли), А е цената на сите достапни средства,
R – самата профитабилност, изразена во акции (делови).

R = P / A * 100%.

Како да се пресмета индикаторот „А“? Многу е едноставно: треба да ги додадете трошоците на основните средства на производство со тековните средства. Првата категорија ги вклучува оние средства со кои претпријатието може да заработи пари, но кои не се трошат во исто време (за еден производствен циклус).

Тоа се сметаат за машини, опрема и слични издржливи работи. Во исто време, обртните средства (оние кои се потрошени целосно или делумно во ограничен краток временски период) се однесуваат на материјалите од кои се направени производи (за производствено претпријатие) или кои се користат за давање услуги, но како потрошен материјал за еднократна употреба.

Затоа, формулата за пресметување А ќе изгледа вака:

А = А1+А2, каде што А1 се основни средства, А2 е обртни средства.

Така, првата формула ќе изгледа вака:

R = P / (A1+A2) за во делови, R = P / (A1+A2)* 100% за пресметка во проценти.

Формулата за пресметување на профитабилноста е многу едноставна, така што за да се пресмета овој показател треба само да се знае профитот и просечниот број на инвестиции (тековни и основни средства кои се или биле достапни во организацијата во периодот на известување).

Посакувано ниво на профитабилност

Колкав процент треба да биде профитабилноста на едно претпријатие зависи од видот на производната активност или дејноста во областа од која претпријатието заработува пари.

И покрај фактот дека во која било организација овој индикатор се пресметува на ист начин, неговата оптимална вредност ќе биде сосема различна во различни области од животот.

Ова се должи на малку поинаквиот степен на поврат при водење на одредена фарма.

Зошто се случува ова? Факт е дека треба да инвестирате повеќе во одредени области на активност од другите, или треба да чекате подолго за профит. Покрај тоа, тоа може да биде сезонско, односно не трајно.

Но, во секој случај, колку повеќе придобивки (профит) се добиваат за секоја инвестирана рубља, толку е поуспешно претпријатието (се верува дека дури и канцеларискиот мебел купен на почетокот на работата е вклучен во средствата за производство, иако не е директно вклучен во самото производство).

Логично е дека колку е поголема профитабилноста, толку подобро за сите луѓе кои работат во компанијата (добро, барем најдобро е за сопственикот), бидејќи има повеќе нето добивка. Тоа значи дека ако овој показател е нула, веднаш можеме да заклучиме дека не било можно да се заработат пари и да станат ефективни во извештајниот период.

Според тоа, колку е поголем профитот за истите средства за производство, толку поефикасно функционираат истите тие средства.

Еве примери за успешна, позитивна профитабилност. Во областа на финансиските услуги, поточно во банкарскиот сектор, оваа бројка може да биде сто проценти, па дури и поголема.

На крајот на краиштата, многу е лесно да поставите голем облог на заеми, да воведете нови за вашите должници или брзо да го „скролувате“ големиот депозит што го добивте во друга област. Затоа за кредитните, банкарските и другите финансиски претпријатија прилично голем процент од овој важен индикатор е успешен.

Што се однесува до трговските претпријатија, како и оние кои заработуваат од препродажба на услуги и стоки, нивната профитабилност се смета за прифатлива ако остане во рамките на најмалку дваесет до триесет проценти. Директорите на организациите кои работат во прехранбената индустрија добиваат профитабилност од десет до петнаесет проценти кога успешно водат бизнис.

За индустриите вклучени во лесната индустрија, оваа бројка се намалува на седум до десет, а за машинството - од два на пет.

Која треба да биде профитабилноста на претпријатието за даночните власти? Се разбира, ако организацијата плаќа на профит, ова прашање станува најитните. Од ова е јасно дека: колку е помала профитабилноста, толку помалку пари ќе треба да и се дадат на државата во вид на даноци. Така, со зголемување на книговодствената вредност на средствата (имено основните средства), можно е да се намали индикаторот за профитабилност.

За производствените претпријатија, индикаторот за профитабилност кој е помал од три проценти се смета за низок од даночна гледна точка, за трговските (посреднички) организации - еден процент. Излегува дека ако ова ниво е под овој праг, овој факт ќе предизвика изненадување и интерес од страна на верификационата комисија, а ако е премногу висока, ќе треба да издвоите уредна сума во задолжителните придонеси.

За да ја изберете оптималната даночна стапка и да ја оптимизирате работата на претпријатието како целина, треба да го пресметате не само индикаторот за профитабилност, туку и нивото на даночното оптоварување. Што значи тоа?

Даночното оптоварување се пресметува како однос на платените даноци (даночни плаќања за одреден период) со приходот, добивката или средствата.
Зошто да се пресмета вредноста на овој индикатор?

Факт е дека пред извесно време (имено, од две илјади и седум), државната даночна служба почна да се интересира не само за продажбата или приходите на претпријатието, туку и за процедурите во документацијата. Таа се запознала и со нивоата на даночно оптоварување (оптоварување) на секој економски субјект (организација).

Доколку индикаторот за профитабилност е понизок од нивото утврдено со практичниот метод, тоа ќе стане основа за дополнителна, подлабока проверка за затајување на даноци. Затоа на ваквите прашања треба мудро да им се пристапи. Не вреди премногу да се намали проценетиот индикатор за профитабилност.

Испратете го вашето прашање во формата подолу

Повеќе на оваа тема:

Профитабилност- карактеристики на финансиската состојба на компанијата, овозможувајќи да се процени способноста да се генерира профит од вложените средства. Профитабилноста се пресметува како добивка по единица вложени средства.

Профитабилноста е општ показател за активноста на едно претпријатие во однос на односот на трошоците и резултатите. На крајниот резултат влијаат две компоненти: внатрешни организациски и економски фактори и надворешни пазарни услови. Првата компонента вклучува промени во продуктивноста на трудот, техничките карактеристики на производството, начинот на неговата организација, односно сè што зависи од самото претпријатие. Втората компонента ги вклучува, од една страна, цените на ресурсите (работа, суровини, набавки, гориво, енергија, итн.) кои претпријатието ги користи за производство/продажба на производот, а од друга страна, цените за произведеното/ купен производ, кој може да варира во зависност од односот помеѓу понудата и побарувачката на пазарот.

При анализа на трошокот за произведени/продадени производи во тековната година, треба да се има предвид и промената на обемот на раст на произведените/продадените производи и промената на цените за нив, како и промените во асортиманот на производи. Трошоците (производните трошоци) треба да ги земат предвид: промените во обемот на производството, промените во цените на ресурсите, промените во стапките на трошење на ресурсите за производство на единица производ и промените во опсегот на производи. Како главен индикатор за економската ефикасност на тековните трошоци (потрошувачка на ресурси), можете да го користите индикаторот за трошоци за 1 рубља. произведени или продадени производи.

Како фактори кои влијаат на нивото и динамиката на индикаторот за трошоците, може да се идентификуваат приватните показатели за користење (примена) на живи трудови ресурси и средства за труд. Растот и развојот на едно претпријатие е тесно поврзан со развојот и имплементацијата на стратегии и тактики за управување со процесот на формирање, зголемување и дистрибуција на профитабилноста.

Растот на профитабилноста на претпријатијата е олеснет со манипулација со три најважни индикатори: забрзување на прометот, намалување на трошоците и зголемување на стапката на профитабилност со зголемување на цените. На западниот пазар, се верува дека долгорочната профитабилност на компаниите зависи од значително поголем број фактори (повеќе од 30) кои ја карактеризираат состојбата на конкурентската ситуација, состојбата на пазарот на производителот, моменталната економска состојба итн. . Затоа, важно е во процесот на анализа на профитабилноста да не се изгуби од вид низа други важни фактори: интензитетот на капиталот, релативниот квалитет на производите (услугите), учеството на претпријатието на пазарот, продуктивноста на трудот.

Постои тесна врска помеѓу развојните цели на едно претпријатие и факторите кои ги одредуваат. Ако целта е да се обезбеди потреба од заштеди за развој на производството, тогаш најважни фактори се структурата на продажбата на стоки и услуги, нивото на трговски марки, продажните цени, обемот, структурата и ефикасноста на користењето на потенцијалот на ресурсите, и големината на профитабилноста. Доколку целта е да се обезбеди одржлива позиција на претпријатието, тогаш тоа се постигнува врз основа на обезбедување стабилни односи со добавувачите, банките и другите договорни страни (број на продадени стоки, единечна цена) и доволен износ на профитабилност. Ако целта е да се задоволат интересите на сопственикот на имотот, тогаш најважните фактори кои го обезбедуваат неговото постигнување се обемот на сопствениот и привлечениот обртн капитал и ефикасноста на нивното користење, како и големината на профитабилноста.

Ако претпријатието го определи како примарна цел обезбедувањето социјална потрошувачка и социјалниот развој на тимот, тогаш главните фактори кои мора да се искористат за да се постигне тоа се трошоците за дистрибуција, бројот и составот на употребените работни ресурси, мерките за регулирање на владата (норми и стандарди за придонеси во различни социјални фондови).заштита на населението, минимална плата, минимално ниво на егзистенција итн.), ниво на профитабилност.

Сите горенаведени цели и фактори сами по себе се тесно поврзани. Важно е сите активности што ги спроведува претпријатието за зголемување на профитабилноста (користејќи ги сите можности) да придонесат за постигнување на најважните развојни цели на претпријатието. При анализа на профитабилноста, се пресметуваат следните коефициенти:

. Профитабилноста на продажбата- ова е односот на добивката од продажба до износот на приходите од продажба за периодот.

• добивка од продажба за периодот = алинеја 050 од Образец бр. 2,
• износ на приход од продажба за периодот = алинеја 010 од Образец бр. 2,
• износ на трошок за периодот = алинеја 020 од Образец бр.2.

Стандард за трговија: - 0 - 0,3
Стандард за индустрија: - 0 - 0,4

Кога се анализираат стапките на профитабилност, неопходно е да се анализира структурата приходитеорганизации и трошоците за производствонејзините производи. Висината на приходите е под влијание на објективни и субјективни фактори.

Објективните се поделени на внатрешни и надворешни. Внатрешна - ова е обемот на производството, нивото на трошоци, квалитетот на производот, ритамот на производство, асортиманот (во производството), ритамот на испорака, навременото извршување на документите, оптималните форми на плаќање (во оптек). Надворешно - ситуацијата на пазарот на суровини, материјали, полупроизводи, обемот на производство во негова надлежност, квалитет во споредба со аналози на други претпријатија, ритам на испораки (во производството), времето на проток на документи, усогласеност со условите на договорите, оптимална форма на плаќање (во сферата на оптек). Покрај тоа, може да има дополнителни трошоци предизвикани од: доцнење во испораката на материјали и други ресурси, грешки во транспортот, задоцнето плаќање.

Во субјективните фактори спаѓаат: моралните фактори, политичката состојба на пазарот, полето на активност и рекламирањето нарачано од вистинската агенција - reklama-code.rf. По правило, приходите од продажба на производи се засноваат на обемот на продажба на производи врз основа на цени без ДДВ, акцизи, трговски и продажни попусти и без царински давачки и тарифи.

Трошоците за производство и продажба на производи се состојат од трошоците за суровини, материјали, енергија, основни средства, работни ресурси, други оперативни трошоци и непроизводствени трошоци кои се користат во производството на производите. Трошоците за производство и продажба на производи се комбинираат во пет групи: материјални трошоци, трошоци за работна сила, социјални придонеси, амортизација на основни средства и други трошоци.

. Враќање на средства- ова е односот на нето добивката за периодот до вредноста на средствата за периодот.

Следниве индикатори се користат за пресметка:

• нето добивка за периодот = алинеја 190 од Образец бр. 2,
• средства за периодот (билансна валута) = алинеја 300 од Образец бр.2.

Повратот на средствата ја покажува способноста на средствата на компанијата да генерираат профит. Со други зборови, тоа е показател за профитабилноста и перформансите на компанијата, ослободени од влијанието на обемот на позајмените средства. Дополнително, повратот на средствата (капиталот) ја покажува ефикасноста на користењето на сите средства на претпријатието. Намалувањето укажува на пад на побарувачката за производите на компанијата и преголема акумулација на средства.

Стандард за тргување - 0 - 0,05
Стандард за индустрија - 0 - 0,1

. Враќање на тековните средствае односот на нето добивката за периодот до тековните средства за периодот.

Овој индикатор ја одразува ефикасноста на користењето на тековните средства на компанијата и покажува колкав профит добива компанијата од секоја рубља инвестирана во тековните средства на компанијата. Ги демонстрира способностите на компанијата да обезбеди доволен износ на профит во однос на искористениот обрт на компанијата. Колку е поголема вредноста на овој сооднос, толку поефикасно се користи обртниот капитал.

Стандард за трговија - 0 - 0,08

. Враќање на инвестицијатае односот на нето добивката за периодот до капиталот и долгорочните обврски за периодот.

За пресметка користете:

• просечната вредност на капиталот и долгорочните обврски според податоци за периодот = Сопствени средства (алинеја 490 од Образец бр. 1) + Долгорочни обврски (алинеја 590 од Образец бр. 1) за периодот.

Стандард за трговија - 0 - 0,07
Стандард за индустрија - 0 - 0,16

. Поврат на капиталот(капитал) е односот на нето-добивката за период до капиталот за даден период. Го прикажува повратот на вложувањето на акционерите во однос на сметководствената добивка.

Стандард за трговија - 0 - 0,06
Стандард за индустрија - 0 - 0,2

Коментари

Во моментов, прашањето останува контроверзно кои показатели да се земат предвид профитабилноста од продажбата - приходите или трошоците, нето добивката или приходите. Ако претпоставиме дека прагот на профитабилност (Bgeak- дури и точка) е обемот на операции во кои вкупниот приход е еднаков на вкупните трошоци, т.е. ова е точката на нулта добивка или нула загуби, а добивката е веќе вклучена во приходите од продажба, тогаш се препорачува да се земе предвид профитабилноста од продажба како однос на добивката од продажбата не до приходите, туку со трошоците, со цел за да се избегне потценување на индикаторите за профитабилност. Дополнително, препорачливо е да се вклучи во пресметката не нето добивката, туку добивката по оданочување, бидејќи нето добивката може да вклучува добивка не само од основните активности, туку и од неоперативните и оперативните активности.

Пример

Првични податоци:
Приход = 100 милиони рубли.
Цена = 70 милиони рубли.
Комерцијални трошоци = 1,2 милиони рубли.

Пресметка:
Добивка од продажба = 100-70-1,2 = 28,8 милиони рубли.
Принос од продажба = Добивка/Приход = 28,8/100 = 0,288 = 28,8%.
Поврат на продажба = Добивка/трошок = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Како што може да се види од примерот, во првиот случај профитабилноста е помала отколку во вториот, бидејќи приходот веќе вклучува добивка од продажба.

Пресметката на профитабилноста заслужува посебно внимание во руски услови. Поради високата стапка на данок на доход (од 1 септември 2009 година, данокот на доход е 20%), даночните обврзници се занимаваат со даночна оптимизација. Покрај тоа, во некои случаи, профитот се зголемува поради неразумно зголемување на цените. Како резултат на тоа, невозможно е да се процени работата на заемопримачот единствено врз основа на она што го покажува профитабилноста. Дополнителни показатели за перформансите на организацијата се дискутирани подолу.

За да се процени профитабилноста на компанијата, препорачливо е:

• следење на динамиката на односот трошоци/приходи;
• анализирајте како е добиена нето добивката (од основни активности или од други приходи);
• анализира структурата на трошоците за управување, комерцијални, оперативни, неоперативни и други трошоци;
• споредете ги приходите со кредитниот промет на сметката 62 „Порамнувања со купувачи и клиенти“ и сметките на сметката 51;
• чист приход од уделот на неутрализирање при пресметување на профитабилноста од продажба;
• анализирајте што предизвикува намалување/зголемување на профитабилноста од продажбата. Премногу висока профитабилност на продажбата може да се појави поради голема ознака на производ/услуга или неразумно висока цена за производот, што е негативен фактор при проценка на ризикот од плаќање. Зголемувањето на профитабилноста на продажбата е последица на порастот на цените со постојани производствени трошоци на продадените производи или намалување на производните трошоци со постојани цени.

Намалувањето укажува на намалување на цените со постојани трошоци за производство или зголемување на трошоците за производство со постојани цени, односно намалување на побарувачката за производите на претпријатието.

Пример за пресметка на профитабилноста

Како да се утврди колку е профитабилен бизнис? Прво, треба да разберете дека ако компанијата не работи во индустрии како што се гас, нафта, скапоцени камења или изградба на деловни центри, профитабилноста ќе биде во опсег од 15 до 35% годишно.

Индустријата како што е товарниот транспорт, во принцип, е предмет на „загуби“. Трговските друштва добиваат маржа од 10-15%. Производството, исто така, не е големо - до 25% годишно.

Да дадеме пример за пресметување на профитабилноста на компанија која се занимава со преработка на дрво, имено, производство на табли.

Прво, да ги поделиме трошоците на фиксни и променливи. Следно, ја одредуваме максималната моќност на опремата, бројот на смени и работниците. Ние ги пресметуваме трошоците за производствениот капацитет:

Една смена - 8 часа - 15 лица.
Цена од 1 куб. суровини - 6 илјади рубли.
Моќноста на машината за пила е 3000 кубни метри/месечно, од кои 50% е отпад. Од 3000 кум. излегува 1500 кубни метри/месечно. готови суровини.
Капацитет на сушење - 750 кубни метри/месечно. Циклус на сушење 14 дена. Вкупно 1500 кубни метри/месечно.
Продажна цена - по 1 кубен метар. исушени табли 15 илјади рубли.

Трошоци:

Приходи:

1500 * 15.000 = 22.500.000,00 руб.

Нето профит:

22.500.000- 18.754.500=3.745.500 руб. - 749.100 (данок на доход 20%) = 2.996.400 рубли.

Профитабилност:

2 996 400/18 754 500 = 16%

При пресметување на профитабилноста, не треба да се заборави на влијанието на факторите на сезонската, намалената побарувачка, времето на прекин на опремата и дефектите.

Здраво! Денес ќе разговараме за профитабилноста, што е тоа и како да се пресмета.насочени кон остварување профит. Правилното функционирање и ефективноста на употребените методи на управување може да се проценат со користење на одредени параметри. Еден од најоптималните и најинформативните е профитабилноста на претпријатието. За секој претприемач, разбирањето на овој економски индикатор е можност да се процени исправноста на потрошувачката на ресурси во претпријатието и да се прилагодат понатамошните активности во сите правци.

Зошто да се пресмета профитабилноста

Во многу случаи, финансиската профитабилност на претпријатието станува клучен показател за анализа на активностите на деловен проект, што помага да се разбере колку добро се исплаќаат средствата вложени во него. Правилно пресметаните показатели за повеќе фактори и ставки претприемачот ги користи за цените на услугите или стоките, за општа анализа во работната фаза. Тие се пресметуваат како процент или се користат во форма на нумерички коефициент: колку е поголем бројот, толку е поголема профитабилноста на претпријатието.

Дополнително, неопходно е да се пресметаат стапките на профитабилност на претпријатието во следните производни ситуации:

• Да се ​​предвиди можната добивка што може да ја добие компанијата во следниот период;
• За компаративна анализа со конкурентите на пазарот;
• За да се оправдаат големите инвестициски инвестиции, помагајќи му на потенцијалниот учесник во трансакцијата да го одреди проектираниот принос на иден проект;
• При утврдување на реалната пазарна вредност на една компанија при подготовка на предпродажба.

Пресметката на индикаторите често се користи при кредитирање, добивање заеми или учество во заеднички проекти, развој на нови видови производи.

Профитабилноста на претпријатието

Отфрлајќи ја научната терминологија, можеме да го дефинираме концептот:

Профитабилноста на претпријатието како еден од главните економски показатели што добро ја карактеризира профитабилноста на трудот на еден претприемач. Неговата пресметка ќе ви помогне да разберете колку е профитабилен избраниот проект или насока.

Многу ресурси се користат во процесот на производство или продажба:

• Труд (најмени работници, персонал);
• Економски;
• Финансиски;
• Природно.

Нивното рационално и правилно работење треба да донесе профит и постојан приход. За многу претпријатија, анализата на индикаторите за профитабилност може да стане проценка на оперативната ефикасност за одреден (контролен) временски период.

Со едноставни зборови, бизнис профитабилноста е односот помеѓу трошоците на производствениот процес и добиениот профит. Ако по одреден период (квартал или година) деловен проект произвел профит, тогаш тој се нарекува профитабилен и корисен за сопственикот.

За да се извршат точни пресметки и да се предвидат индикатори во идните активности, неопходно е да се знаат и разберат факторите кои влијаат на профитабилноста во различен степен. Експертите ги делат на егзогени и ендогени.

Меѓу егзогените, постојат:

• Даночна политика во државата;
• Општи услови на пазарот на продажба;
• Географска локација на претпријатието;
• Ниво на конкуренција на пазарот;
• Карактеристики на политичката ситуација во земјата.

Во многу ситуации, профитабилноста и профитабилноста на претпријатието се под влијание на нејзината географска локација, близината на изворите на суровини или потрошувачите клиенти. Ситуацијата на берзата и флуктуациите на девизниот курс имаат огромно влијание.

Ендогени или внатрешни фактори на производство кои во голема мера влијаат на профитабилноста:

• Добри услови за работа за персонал од кое било ниво (што нужно има позитивен ефект врз квалитетот на производот);
• Ефикасност на логистичката и маркетинг политиката на компанијата;
• Општи финансиски и менаџерски политики на менаџментот.

Земањето предвид такви суптилности му помага на искусен економист да го направи нивото на профитабилност што е можно попрецизно и реално.

Факторска анализа на профитабилноста на претпријатието

За да се одреди степенот на влијание на било кој фактор врз нивото на профитабилност на целиот проект, економистите спроведуваат посебна факторска анализа. Тоа помага да се одреди точниот износ на приход добиен под влијание на внатрешни фактори и се изразува со едноставни формули:

Профитабилност = (профит од продажба на производи / Трошоци за производство) * 100%

Профитабилност = ((Цена на производот - Цена на производот) / Цена на производот)) * 100%

Вообичаено, при спроведување на таква финансиска анализа, се користи модел со три или пет фактори. Количината се однесува на бројот на фактори кои се користат во процесот на броење:

• За трифакторскиот фактор се земаат профитабилноста на произведените производи, показателот за интензитетот на капиталот и обртот на основните средства;
• За пет-факторот потребно е да се земат предвид трудот и материјалниот интензитет, амортизацијата и обртот на сите видови капитал.

Пресметката на факторите се заснова на поделба на сите формули и индикатори на квантитативни и квалитативни, кои помагаат да се проучи развојот на компанијата од различни агли. Тоа покажува одредена врска: колку е поголема профитот и продуктивноста на капиталот од производствените средства на едно претпријатие, толку е поголема неговата профитабилност. На менаџерот му ја покажува врската помеѓу стандардите и деловните резултати.

Видови на профитабилност

Во различни производни области или видови на бизнис, се користат специфични показатели за профитабилноста на претпријатието. Економистите идентификуваат три значајни групи кои се користат речиси насекаде:

1. Профитабилноста на производите или услугите: основата е односот на нето добивката добиена од проектот (или насоката во производството) и трошоците потрошени за него. Може да се пресмета и за целото претпријатие и за еден специфичен производ;
2. Профитабилноста на целото претпријатие: оваа група вклучува многу индикатори кои помагаат да се карактеризира целото претпријатие како целина. Се користи за анализа на работен проект од потенцијални инвеститори или сопственици;
3. Враќање на средства: прилично голема група на различни индикатори кои му покажуваат на претприемачот изводливоста и комплетноста на користење на одреден ресурс. Тие ви овозможуваат да ја одредите рационалноста на користење на заеми, сопствени финансиски инвестиции или други важни средства.

Анализата на профитабилноста на претпријатието треба да се врши не само за внатрешни потреби: ова е важна фаза пред големите инвестициски проекти. Може да се бара при давање заем, или може да стане почетна точка за проширување или намалување на производството.

Вистинска целосна слика за состојбата во претпријатието може да се добие со пресметување и анализа на неколку индикатори. Ова ќе ви овозможи да ја видите ситуацијата од различни агли и да ја разберете причината за намалувањето (или зголемувањето) на трошоците за која било ставка. За да го направите ова, можеби ќе ви требаат неколку коефициенти, од кои секој ќе одразува специфичен ресурс:

1. ROA – поврат на средства;
2. ROM – ниво на профитабилност на производот;
3. ROS – поврат на продажба;
4. ROFA – поврат на основни средства;
5. ROL – профитабилност на персоналот;
6. ROIC – враќање на инвестицијата во претпријатие;
7. ROE – поврат на капиталот.

Ова се само мал број од најчестите шанси. За да ги пресметате, доволно е да имате бројки од отворени извори - билансот на состојба и неговите анекси, тековни извештаи за продажба. Доколку е потребна проценета проценка на профитабилноста на бизнисот за лансирање, податоците се земаат од маркетинг анализа на пазарот за слични производи или услуги, од извештаите на конкурентите достапни во општ преглед.

Пресметка на профитабилноста на претпријатието

Најголем и најопшт показател е нивото на профитабилност на претпријатието. За да се пресмета, се користи само сметководствена и статистичка документација за одреден период. Во поедноставена верзија, формулата за профитабилност на претпријатието изгледа вака:

P= BP/SA*100%

• P е главната профитабилност на претпријатието;
• БП е показател за билансната добивка. Тоа е еднакво на разликата помеѓу примените приходи и трошоците (вклучувајќи ги организациски и управувачки трошоци), но пред да се одземат даноците;
• CA е вкупниот трошок на сите тековни и нетековни средства, производствени капацитети и ресурси. Се зема од билансот на состојба и неговите прилози.

За пресметка, ќе ви треба просечен годишен трошок за сите материјални средства, чија амортизација се користи при формирањето на продажната цена за услуги или стоки.

Доколку оценката за профитабилноста на претпријатието е ниска, тогаш треба да се преземат одредени мерки за управување за подобрување на состојбата. Можеби ќе биде неопходно да се прилагодат трошоците за производство, да се преиспитаат методите на управување или да се рационализира користењето на ресурсите.

Како да се пресмета повратот на средствата

Целосна анализа на показателите за профитабилност на претпријатието е невозможна без да се пресмета ефикасноста на користењето на различни средства. Ова е следната важна фаза, која помага да се процени колку целосно се користат сите средства и да се разбере нивното влијание врз профитот. Кога го оценувате овој индикатор, обрнете внимание на неговото ниво. Ниската вредност покажува дека капиталот и другите средства не функционираат доволно, додека високата вредност ја потврдува правилната тактика на управување.

Во пракса, индикаторот за поврат на средства (ROA) за економист значи сума на пари што паѓа на една единица средства. Со едноставни зборови, го покажува финансискиот поврат на деловен проект. Пресметките за сите видови средства мора да се вршат редовно. Ова ќе помогне навремено да се идентификува предмет што не носи поврат или корист за да се продаде, да се изнајми или да се модернизира.

Во економските извори, формулата за пресметување на приносот на средствата изгледа вака:

• P – добивка за целиот анализиран период;
• А е просечната вредност по тип на средство за исто време.

Овој коефициент е еден од трите најоткривачки и најинформативни за еден менаџер. Вредноста помала од нула покажува дека претпријатието работи со загуба.

Враќање на основни средства

При пресметување на средствата, одделно се идентификува соодносот на профитабилност на основните средства. Тука спаѓаат различни средства за работа кои директно или индиректно се вклучени во производниот процес без промена на оригиналната форма. Периодот на нивно користење мора да надмине една година, а износот на амортизација е вклучен во трошокот за услуги или производи. Таквите основни средства вклучуваат:

• Сите згради и објекти во кои се наоѓаат работилници, канцеларии, лаборатории или магацини;
• Опрема;
• Тешки возила и натоварувачи;
• Канцелариски и работен мебел;
• Патнички автомобили и превоз на патници;
• Скапа алатка.

Пресметувањето на профитабилноста на основните средства ќе им покаже на менаџерите колку е ефективна економската активност на деловниот проект и се определува со формулата:

R = (PR/OS) * 100%

• ЈП – нето добивка за одреден период;
• ОС – цена на основни средства.

Овој економски индикатор е многу важен за комерцијалните производствени претпријатија. Тоа дава идеја за делот од профитот што паѓа на една рубља од инвестираните основни средства.

Коефициентот директно зависи од профитабилноста и не треба да биде помал од нула: тоа значи дека компанијата работи со загуби и нерационално ги користи своите основни средства.

Профитабилноста на продадените производи

Овој индикатор не е помалку важен за одредување на нивото на профитабилност и успех на компанијата. Во меѓународната економска пракса, тој е означен како ROM и се пресметува со помош на формулата:

ROM=Нето добивка/трошок

Резултирачкиот коефициент помага да се одреди ефикасноста на продажбата на произведените производи. Всушност, ова е односот на приходите од продажба и трошоците за неговото производство, пакување и продажба. За економист, индикаторот јасно покажува колку ќе донесе секоја потрошена рубља во проценти.

Алгоритмот за пресметување на профитабилноста на продадените производи може да биде поразбирлив за почетници:

1. Се одредува периодот во кој е неопходно да се анализира индикаторот (од еден месец до цела година);
2. Вкупниот износ на добивката од продажбата се пресметува со собирање на сите приходи од продажба на услуги, производи или стоки;
3. Се утврдува нето добивката (според билансот на состојба);
4. Индикаторот се пресметува со помош на горната формула.

Добрата анализа ќе вклучи споредба на профитабилноста на продадените производи во неколку периоди. Ова ќе помогне да се одреди падот или зголемувањето на приходот на компанијата со текот на времето. Во секој случај, можете да извршите подетален преглед на секој добавувач, група производи или асортиман и да работите низ базата на клиенти.

Враќање на продажбата

Маржата или повратот на продажбата е уште еден важен фактор при одредувањето на цените на производот или услугата. Тоа покажува колкав процент од вкупниот приход доаѓа од добивката на претпријатието.

Постои формула која помага да се пресмета овој тип индикатор:

ROS= (профит / приход) x 100%

Како основа за пресметка, може да се користат различни видови на добивка. Вредностите се специфични и варираат во зависност од палетата на производи, активноста на компанијата и други фактори.

Понекогаш експертите го нарекуваат враќање на продажбата стапка на профитабилност. Ова се должи на можноста да се прикаже учеството на профитот во вкупните приходи од продажба. Исто така, се пресметува со текот на времето за да се следат промените во неколку периоди.

На краток рок, поинтересна слика може да даде оперативната профитабилност на продажбата, која лесно може да се пресмета со формулата:

Оперативен принос од продажба = (добивка пред оданочување / приход) x 100%

Сите показатели за пресметките во оваа формула се земени од „Извештајот за добивка и загуба“, кој е прикачен на билансот на состојба. Новиот индикатор му помага на претприемачот да разбере колкав реален дел од приходот е содржан во секоја парична единица од неговиот приход откако ќе ги плати сите даноци и такси.

Ваквите показатели може да се пресметаат за мало претпријатие, еден оддел или цела индустрија, во зависност од задачата што е на располагање. Колку е поголема вредноста на овој економски коефициент, толку подобро функционира претпријатието и поголем профит добива неговиот сопственик.

Ова е еден од најинформативните показатели што помага да се одреди колку е профитабилен деловен проект. Без да се пресмета, невозможно е да се изготви деловен план, да се следат трошоците со текот на времето или да се процени профитабилноста на претпријатието како целина. Може да се пресмета со формулата:

R=VP/V, Каде:

• VP – бруто добивка (пресметана како разлика помеѓу приходот добиен од продажба на стоки или услуги и трошокот);
• Б – приходи од продажба.

Формулата често користи индикатор за нето добивка, што подобро ја одразува состојбата на работите во претпријатието. Износот може да се земе од додатокот на билансот на состојба.

Нето добивката повеќе не вклучува данок на доход, разни расходи за продажба и режиски трошоци. Вклучува тековни оперативни трошоци, разни казни и платени заеми. За да се утврди, се пресметува вкупниот приход што е примен од продажба на услуги или стоки (вклучувајќи попусти). Од него се одбиваат сите трошоци на претпријатието.

Потребно е внимателно да се избере временскиот период во зависност од задачата на финансиската анализа. За да се утврдат резултатите од внатрешната контрола, пресметката на профитабилноста се врши со текот на времето редовно (месечно или квартално). Ако целта е да се добие инвестиција или заем, се зема подолг период за споредба.

Добивањето на коефициентот на профитабилност обезбедува многу информации за менаџерскиот персонал на претпријатието:

• Ја прикажува кореспонденцијата помеѓу реалните и планираните резултати, помага да се проценат деловните перформанси;
• Ви овозможува да спроведете компаративна анализа со резултатите на другите конкурентни компании на пазарот.

Ако индикаторот е низок, претприемачот треба да размисли за негово подобрување. Ова може да се постигне со зголемување на износот на примениот приход. Алтернатива е да се зголеми продажбата, малку да се зголемат цените или да се оптимизираат трошоците. Треба да започнете со мали иновации, набљудувајќи ја динамиката на промени во коефициентот.

Профитабилноста на персоналот

Еден интересен релативен индикатор е профитабилноста на персоналот. Речиси сите претпријатија, без оглед на нивната форма на сопственост, долго време ја земаа предвид важноста на ефективно управување со трудот. Тие влијаат на сите области на производство. За да го направите ова, неопходно е да се следи бројот на персоналот, нивното ниво на обука и вештина и да се подобрат квалификациите на поединечните вработени.

Профитабилноста на персоналот може да се одреди со помош на формулата:

• ЈП – нето добивка на претпријатието за одреден временски период;
• CH – број на вработени на различни нивоа.

Покрај оваа формула, искусните економисти користат повеќе информативни:

1. Пресметајте го односот на сите трошоци за персоналот и нето добивката;
2. Личната профитабилност на еден вработен, која се одредува со делење на трошоците поврзани со него со делот од профитот донесен во буџетот на претпријатието.

Таквата целосна и детална пресметка ќе помогне да се одреди продуктивноста на трудот. Врз основа на него, можете да извршите еден вид дијагностика на работни места што може да се намалат или треба да се прошират.

Не заборавајте дека на профитабилноста на персоналот може да влијае неквалитетната или старата опрема, нејзиниот прекин или други фактори. Ова може да ги намали перформансите и да предизвика дополнителни трошоци.

Еден од непријатните, но понекогаш неопходни методи е често намалувањето на бројот на вработени. Економистите мора да ја пресметаат профитабилноста за секој тип на персонал со цел да ги истакнат најслабите и најранливите области.

За малите претпријатија потребно е редовно пресметување на овој коефициент за да се приспособат и оптимизираат нивните трошоци. Со мал тим, полесно е да се извршат пресметки, така што резултатот може да биде поцелосен и попрецизен.

Праг на профитабилност

За многу трговски и производствени претпријатија, пресметувањето на прагот на профитабилност е од големо значење. Тоа значи минимален обем на продажба (или продажба на готови производи), при што добиениот приход ќе ги покрие сите трошоци за производство и испорака до потрошувачот, но без да се земе предвид профитот. Всушност, прагот на профитабилност му помага на претприемачот да го одреди бројот на продажби на кои претпријатието ќе работи без загуби (но нема да оствари профит).

Во многу економски извори, овој важен показател може да се најде под името „прегазна точка“ или „критична точка“. Тоа значи дека претпријатието ќе добие приход само доколку го надмине овој праг и го зголеми коефициентот. Неопходно е да се продаваат стоки во количини што го надминуваат обемот добиен според формулата:

• ПР – праг (норма) на профитабилност;
• ФЗ – фиксни трошоци за продажба и производство;
• Kvm – коефициент на бруто маржа.

Последниот индикатор е претходно пресметан со помош на формулата:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• Б – приход на претпријатието;
• Zpr – збир на сите варијабилни трошоци.

Главните фактори кои влијаат на коефициентот на прагот на профитабилност:

• Цена на производот по единица;
• Варијабилни и фиксни трошоци во сите фази на производство и продажба на овој производ (услуга).

Со најмала флуктуација во вредностите на овие економски фактори, вредноста на индикаторот исто така се менува нагоре или надолу. Од особена важност е анализата на сите трошоци, кои економистите ги делат на фиксни и варијабилни. Првите вклучуваат:

• Амортизација за основни средства и опрема;
• Изнајмување;
• Сите комунални трошоци и плаќања;
• Плати на вработените во раководството на претпријатието;
• Административни трошоци за нивно одржување.

Полесно се анализираат и контролираат и можат да се следат со текот на времето. Варијабилните трошоци стануваат „понепредвидливи“:

• Платите на целата работна сила на претпријатието;
• Надоместоци за сервисирање на сметки, заеми или трансфери;
• Трошоци за набавка на суровини и компоненти (особено кога курсевите варираат);
• Плаќање за енергетски ресурси потрошени за производство;
• Цена.

Ако компанијата сака да остане постојано профитабилна, нејзиното раководство мора да ја контролира стапката на профитабилност и да ги анализира трошоците за сите ставки.

Секое претпријатие се стреми да развие и зголеми капацитети, да отвори нови области на активност. Инвестициските проекти бараат и детална анализа, што помага да се утврди нивната ефикасност и да се прилагодат инвестициите. Во домашната пракса, почесто се користат неколку основни методи за пресметка, давајќи идеја за тоа каква е профитабилноста на проектот:

1. Методологија за пресметување на нето сегашната вредност: помага да се одреди нето добивката од нов проект;
2. Методологија за пресметување на индексот на профитабилност: неопходна за генерирање приход по единица трошок;
3. Начин за пресметување на маргиналната ефикасност на капиталот (внатрешна стапка на принос). Се користи за одредување на максималното можно ниво на капитални трошоци за нов проект. Внатрешната стапка на принос најчесто се пресметува со формулата:

INR = (тековната нето вредност / тековниот износ на почетната инвестиција) * 100%

Најчесто, ваквите пресметки ги користат економистите за одредени цели:

• Доколку е потребно, утврдете го нивото на трошоците во случај на развој на проект со користење на собрани средства, заеми или кредити;
• Да се ​​докаже исплатливоста и да се документираат придобивките од проектот.

Доколку има банкарски заеми, пресметувањето на внатрешната стапка на принос ќе ја даде максималната дозволена каматна стапка. Надминувањето во вистинска работа ќе значи дека новото претпријатие или насока ќе биде непрофитабилно.

1. Методологија за пресметување на повратот на инвестицијата;
2. Попрецизен модифициран метод за пресметување на внатрешната стапка на принос, за чија пресметка се зема пондерирана просечна цена на авансниот капитал или инвестиција;
3. Техника за сметководствена стапка на поврат која се користи за краткорочни проекти. Во овој случај, профитабилноста ќе се пресмета со формулата:

РП=(ПЕ + амортизација/износ на инвестиција во проектот) * 100%

ЈП – нето добивка од нов деловен проект.

Целосна пресметка на различни начини се прави не само пред да се развие бизнис план, туку и за време на работата на објектот. Ова е неопходен сет на формули што ги користат сопствениците и потенцијалните инвеститори кога се обидуваат да ги проценат можните придобивки.

Начини за зголемување на профитабилноста на претпријатието

Понекогаш анализата дава резултати кои бараат сериозни менаџерски одлуки. За да се утврди како да се зголеми профитабилноста, неопходно е да се разберат причините за нејзините флуктуации. За да го направите ова, се проучува индикаторот за извештајниот и претходните периоди. Вообичаено, основната година е изминатата година или квартал во кој имало високи и стабилни приходи. Она што следи е споредба на двата коефициенти со текот на времето.

Индикаторот за профитабилност може да биде под влијание на промените во продажните цени или трошоците за производство, зголемувањето на трошоците или цената на суровините од добавувачите. Затоа, неопходно е да се обрне внимание на фактори како што се сезонските флуктуации на побарувачката на купувачите на производи, активноста, дефектите или времето на застој. При решавање на проблемот како да се зголеми профитабилноста и профитабилноста, неопходно е да се користат различни начини за зголемување на профитот:

1. Подобрете го квалитетот на производите или услугите и нивното пакување. Тоа може да се постигне со модернизирање и доопремување на нејзините производствени капацитети. Ова може да бара сериозни инвестиции на почетокот, но во иднина ќе се исплати повеќе од заштеда на ресурси, намалување на количината на суровини или поприфатлива цена за потрошувачот. Можете да ја разгледате опцијата;
2. Подобрете ги својствата на вашите производи, што ќе помогне да привлечете нови потрошувачи и да станете поконкурентна компанија на пазарот;
3. Развијте нова активна маркетинг политика за вашиот деловен проект и привлечете добар менаџерски персонал. Големите претпријатија често имаат цел маркетинг оддел кој се занимава со анализа на пазарот, нови промоции и пронаоѓање профитабилна ниша;
4. Различни начини за намалување на трошоците за да се натпреварувате со сличен опсег. Ова не треба да биде на сметка на квалитетот на производот!

Менаџерот треба да најде одредена рамнотежа меѓу сите методи за да постигне траен позитивен резултат и да ги одржи показателите за профитабилноста на претпријатието на соодветно ниво.

Меѓу методите за определување на цените врз основа на стандардите за трошоци и придобивки треба да се истакне: методот на трошоците плус и методот на минимални трошоци. Методот на цена-плус се состои од пресметување на цената со додавање фиксна дополнителна вредност - профит - на трошоците за производство и продажба. Овој метод на одредување цени активно го користат производствените компании кога ги одредуваат цените за стоки и услуги во широк опсег на индустрии. Нивото на дополнителен износ (профит) варира во зависност од видот на индустријата.

Кога се користи методот на минимална цена, цената се поставува на минимално ниво доволно за покривање на трошоците за производство на одреден производ и обезбедување мал профит за компанијата, односно во овој случај цената е малку над маргиналната цена. Продажбата на производ по цена пресметана со овој метод е ефективна во фазата на заситеност, кога нема раст на продажбата, а компанијата има за цел да го одржи обемот на продажба на одредено ниво. Ваквата ценовна политика е рационална и кога се води кампања за воведување на нов производ на пазарот, кога треба да се очекува значително зголемување на обемот на продажба на наведениот производ како резултат на неговото нудење по ниски цени. Добри резултати може да се постигнат кога продажбата по ниски цени може да доведе до активно проширување на продажбата и, следствено, до доволен профит.

Но, ако предметната техника се користи несоодветно, компанијата се соочува со загуби. Бидејќи цените ги одредуваат добавувачите на производи, тие не секогаш ги земаат предвид пазарните барања и состојбата на конкуренцијата.

Моделот за утврдување на цените врз основа на стандардите за профитабилност ја има формата

каде што P е цена; Z - трошоци; - односот на профитабилноста кон трошоците, т.е. стапка што се користи за одредување на вредноста на одредена добивка во цена и специфицирана како процент од трошоците за производство на единица производ.

Во комерцијалната практика, можете да се сретнете со следниве видови стандарди за профитабилност:

единечна стапка определена со односот на добивката со вкупните трошоци на производството

; (4.2)

паушална стапка определена со односот на добивката и променливите трошоци

; (4.3)

стандард со два елементи дизајниран да обезбеди доволен поврат на инвестицијата за компанијата; првиот елемент на стандардот во овој случај се одредува како процент од трошоците за материјалите што се користат за производство и е дизајниран да обезбеди неопходен поврат на инвестицијата при создавање резерви на овие материјали; вториот елемент на стандардот се определува во однос на збирот на трошоците за плата и општите трошоци и мора да обезбеди соодветно ниво на поврат на инвестицијата во физички (реални) средства.

Сооднос на економичност
, определен со изразот (4.2), се нарекува и стандард за профитабилност на производот.

Делење на броителот и именителот на формулата (4.2) со обемот на производството П, добиваме израз за определување на стандардот на профитабилноста на производот

, (4.4)

Каде АТП– добивка по единица производство, или конкретен профит; АТС– просечни или единечни трошоци поврзани со создавање и продажба на единица стоки или услуги.

Од (4.4) произлегува дека конкретната добивка може да се определи на следниов начин:

. (4.5)

Имајќи ја предвид (4.5), изразот за определување на цената врз основа на стандардот на профитабилност на производот (рентабилност кон трошоци) има форма

Изборот на типот на стандард за профитабилност, по правило, зависи од следниве фактори:

тешкотии во сметководството за различни видови трошоци;

врската помеѓу трошоците од одреден тип и економската вредност на производот за купувачите; на пример, во голем број случаи, оваа економска вредност значително зависи од цената на материјалите и интензитетот на работната сила, а со тоа и од интензитетот на платата на производот. Слична ситуација е типична за такви видови стоки како уметност и накит, како и рачно изработена облека и чевли;

обемот и условите за привлекување дополнителни инвестиции за да се обезбеди производство на овој производ; Доколку обемот на ваквите инвестиции е значаен за компанијата, а условите за нивно привлекување бараат враќање за многу кратко време, тогаш до израз доаѓа формирањето на цени со такво ниво на профитабилност што обезбедува решавање на ваквите проблеми.

Во секој случај, сепак, основата за формирање на ниво на стандарди за профитабилност е потребата на компанијата за профит како извор на средства за:

финансирање на неговиот развој,

исполнување на барањата на сопствениците на капиталот.

Најобјективна почетна точка за одредување на стандардот на трошоци и придобивки е нивото на поврат на капиталот што го бара компанијата.

(4.7)

Каде - вкупна вредност на средствата.

Вредноста на повратот на капиталот зависи од обртот на средствата и профитабилноста од продажбата.

Промет на средства
- ова е износот на приходите од продажба примени во текот на извештајниот период (месец, квартал, година) по единица вредност на сите средства на компанијата

, (4.8)

Индикаторот за профитабилност (профитабилност) на продажбата карактеризира уште еден аспект од активностите на компанијата - учеството на бруто-добивката добиена од неа во вкупниот износ на приходите од продажба. Се пресметува со делење на вкупната бруто добивка (приход од продажба) со приход од продажба:

, (4.9)

Каде
- профитабилност од продажба.

Умножувањето на вредностите на прометот на средствата и профитабилноста (повратот на продажбата) ни ја дава вредноста на вистинскиот принос на капиталот (вкупните средства) на компанијата

. (4.10)

Во пракса, обично се поставува стандардното (целно) ниво на поврат на капиталот. Така, бидејќи вредноста на средствата на компанијата е позната и фиксна, навистина е познат и вкупниот износ на добивка што може да обезбеди постигнување на таква профитабилност.

. (4.11)

И тогаш формулата за пресметување на профитабилноста на продажбата добива форма

(4.12)

Но, повратот од продажбата е индикатор кој не може директно да се користи при пресметување на цените. За да го направите ова, потребен ви е односот на трошоците и придобивките, кој може да се одреди од изразот

(4.13)

Изразот (4.13) се добива со трансформирање на следнава равенка:

. (4.14)

Земајќи ја предвид (4.10), формулата (4.14) ја добива формата

, (4.15)

Каде
- нивото на поврат на капиталот поставено од сопствениците на капиталот (во фракции од единица);
- коефициент на обрт на средства на компанијата.