Основни планирани економски показатели. Планирање, главни економски показатели

Изведбата на претпријатието може да се карактеризира со следните показатели:
- економски ефект;
- индикатори за успешност;
- период на враќање на капиталот;
- рентабилна точка на земјоделството.

Економски ефект- ова е апсолутен индикатор (профит, приход од продажба итн.) кој го карактеризира резултатот од активностите на претпријатието. Главниот показател што го карактеризира економскиот ефект на активностите на едно производно претпријатие е профитот. Редоследот на создавање добивка е прикажан на слика 3.7.

Ориз. 3.7. Постапката за генерирање добивка

Добивката P r од продажба на производи (продажба) е разликата помеѓу приходите од продажба (V r), трошоците за производство и продажба на производи (целосна цена на Z pr), износот на данокот на додадена вредност (ДДВ) и акцизите ( ACC):

P r = V r - Z pr - ДДВ - ACC.

Добивка од друга продажба (P pr) е добивката добиена од продажба на основни средства и друг имот, отпад и нематеријални средства. Се дефинира како разлика помеѓу приходите од продажба (V pr) и трошоците за оваа продажба (Z r):

P pr = V pr - Z r.

Добивката од неоперативни операции е разликата помеѓу приходите од неоперативни операции (D in) и расходите за неоперативни операции (R in):

P in = D во - P во.

Приходите од неоперативни операции се приходи од учество во капиталот во активностите на друго претпријатие, дивиденди на акции, приход од обврзници и друго хартии од вредност, приходи од изнајмување на имот, добиени казни, како и други приходи од операции кои не се директно поврзани со продажба на производи.

Трошоците за непродажно работење се трошоците за производство што не произвеле производи.

Добивка од билансот на состојба: P b = P r + P pr + P int.
Нето добивка: Pch = Pb - одбиена.
Нераспределена добивка: Pnr = Pch -DV - проценти.

Постапка за распределба на добивката

Добивката може да се распредели во насоките наведени на сл. 3.8.

Ориз. 3.8. Распределба на добивката

Резервен фонд создава претпријатие во случај на престанок на неговите активности за покривање на обврските. Формирањето на резервен фонд за претпријатија од одредени организациски и правни форми е задолжително. Придонесите во резервниот фонд се вршат согласно тековните прописи.

Акумулациониот фонд е наменет за создавање на нов имот, стекнување на основни и обртни средства. Големината на акумулациониот фонд ги карактеризира можностите на претпријатието за развој и проширување.

Фондот за потрошувачка е наменет за спроведување активности за социјален развој и материјални стимулации за персоналот на компанијата.

Ограничувањето на индикаторите за економски ефект е тоа што тие не можат да се користат за да се извлечат заклучоци за нивото на квалитет на користење на ресурсите и нивото на профитабилност на претпријатието.

Економска ефикасност- ова е релативен показател кој го споредува ефектот добиен со трошоците што го утврдиле овој ефект или со ресурсите што се користат за да се постигне овој ефект:

Некои од овие индикатори беа разгледани. На пример, тоа се показатели за продуктивноста на капиталот и коефициентот на обрт на обртните средства, кои ја карактеризираат, соодветно, ефикасноста на користење на основни средства и обртни средства.

Степенот на профитабилност на едно претпријатие може да се процени со помош на индикатори за профитабилност. Може да се разликуваат следниве главни индикатори:

А) профитабилноста на производот (одделни видови) (R p) се пресметува како однос на добивката од продажбата на производи (P r) до трошоците за неговото производство и продажба (Z pr):

б) профитабилноста на основните активности(R od) - односот на добивката од продажбата на производите до трошоците за неговото производство и продажба:

каде P r.v.p - добивка од продажба на сите производи;

Z pr.v.p - трошоци за производство и продажба на произведени производи;

V) враќање на средствата(Ra) - односот на книговодствената добивка со вкупниот број на просечното салдо (K avg). Овој индикатор карактеризира колку ефикасно се основните и обртни средствапретпријатија. Овој индикатор е од интерес за кредитни и финансиски институции, деловни партнери итн.:

G) поврат на основниот капитал(R o.k) - односот на книговодствената добивка (P b) до просечната цена на фиксниот капитал (Of s.g):

г) поврат на капиталот(R s.k) - односот на нето добивката (P h) до просечната цена на капиталот (K s.s):

Овој индикатор го карактеризира профитот генериран од секоја рубља инвестирана од сопственикот на капиталот;

д) период на враќање на капиталот(T) е односот на капиталот (K) со нето добивката (P h).

Овој параметар покажува колку години ќе бидат потребни за да се исплати инвестицијата во ова претпријатиесредства под постојани услови на производство и финансиска активност.

Точка на прекин за земјоделство.Концептот на изедначување може да се изрази како едноставно прашање: колку единици производ мора да се продадат за да се повратат направените трошоци.

Според тоа, цените за производите се поставени на таков начин што ќе ги надоместат сите полупроменливи трошоци и ќе добијат премија доволна за покривање на полуфиксни трошоци и за остварување профит.

Штом бројот на единици на производство (Q cr) се продаде доволен за да се компензира за полуфиксните и полупроменливите трошоци (целосна цена), секоја единица на производство продадена повеќе од ова ќе оствари профит. Притоа, висината на зголемувањето на оваа добивка зависи од односот на полуфиксните и полупроменливите трошоци во структурата на вкупните трошоци.

Така, штом ќе достигне обемот на продадени единици минимална вредностдоволно за да ги покрие сите трошоци, компанијата остварува профит, кој почнува да расте побрзо од овој волумен. Истиот ефект се јавува и во случај на намалување на волуменот економската активност, односно стапката на пад на добивката и зголемувањето на загубите ја надминува стапката на намалување на обемот на продажба. Дефиницијата на точката на прекин на земјоделството е прикажана на сл. 3.9.

Ориз. 3.9. Определување на рентабилна точка на земјоделството

Планирани индикатори– ова се целните насоки за економската активност на претпријатието. Ефикасноста на претпријатието и сите нивоа на управување на различни нивоа во голема мера зависи од нивниот состав и валидноста на методите за пресметка што се користат. Тие ја одредуваат структурата, таргетирањето, развојот на планот и го одразуваат неговиот економски општествени цели. Техничките и економските показатели во економскиот механизам влијаат не само на донесувањето на одлуките за планирање, туку и на организацијата на производството, продажбата на производите и нивното сметководство. Со помош на индикатори можете спроведување на функции за управување со контрола. Активната улога на индикаторите на планот во голема мера зависи од тоа колку целосно ги одразуваат целите на претпријатието и потребата од потребните ресурси.

Индикаторите што се користат при планирањето се поделени на општи и конкретни. Збирни индикатори- ова се главните показатели во поединечните делови од планот, добиени со вреднување, вклучително производство, труд и платите, цена и профит. Приватенпоказателите се во голема мера информативни по природа.

Во зависност од основните мерења, индикаторите се поделени на трошоци и природни. Природните индикатори ја одразуваат материјалната страна на производството. Тие се мерат во единици кои се поврзани со природата на производот. За да го прошират опсегот на употреба на природните индикатори, тие користат условно природни индикатори. Тие се воспоставуваат со намалување на сортата природен изразна овој тип на производ на еден метар со користење на фактори на конверзија. Општа основа за утврдување условно природни показатели е секој одлучувачки потрошувачки имот на производи или дела што има најголемо економско значење. Индикатори за трошоциутврдени според износот на готовинските трошоци или плаќањето (приходот) во споредливи основни и тековни цени. Со нивна помош се изразуваат збирните резултати од процесот на репродукција (производство на бруто внатрешен производ, бруто нето добивка, обем на продадени производи). Различни економски биланси се составуваат со помош на индикатори за трошоци.

Во зависност од природата на оценувањето производствени процесииндикаторите можат да бидат квантитативни и квалитативни. Квантитативните индикатори се користат за изразување на непосредните резултати од производството или работата. Квалитативни показателисе користат за проценка на усогласеноста на планираните цели со постоечките критериуми (стандарди, технички спецификации). Тие се поделени на две групи: технички, економски и економски. Технички и економски показателија одразуваат ефикасноста на користењето на основните и обртните средства. Тие вклучуваат, на пример, принос на бензин од еден тон сурова нафта. Економски показателија карактеризираат ефективноста на употребата на материјалот, трудот и финансиски средства. Тука спаѓаат: продуктивноста на трудот, нивото на трошоците за производство и дистрибуција, профитабилноста, продуктивноста на капиталот итн.

ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЈА ЗА ОБРАЗОВАНИЕ

држава образовна институцијасредното стручно образование „Трговско-економски колеџ во Санкт Петербург“

Работа на курсот

По дисциплина: „Економија на една организација“

На тема: „Планирање економски показатели дејности на трговска организација“

III година ученици од група 3Б – 32

Бравој Ана Анатолиевна

Наставник-надзорник Родионова Татјана Андреевна

Вовед.

Трговија- важна компонента на економијата на секоја држава. Од памтивек, трговските патишта ги поврзуваат градовите и земјите, обединувајќи ја културата, науката и прогресивните идеи на различните народи. И денес, успехот на развојот на трговските односи во Русија воопшто и особено во поединечните републики директно зависи од професионалноста на сите вклучени во организирањето на трговскиот процес. Тоа се претпријатијата трговска сферасоздаде развиена инфраструктура на услуги, да даде значителен придонес во создавањето на поволни услови за тоа понатамошно развивање. Благодарение на ефективна работаТрговскиот сектор од година во година се издигнува на ново квалитативно ниво.

Трговија- еден од најголемите сектори на економијата на која било земја, како по бројот на вработени во неа, така и според обемот на активност и придонесот во севкупниот економски потенцијал.

Ерата на трговијата има свои корени во далечното минато. Со развојот на транспортните врски, сè повеќе територијално изолирани региони со различни ресурси, природни и вештачки, беа вклучени во трговијата. Со развојот на производството, новите сектори во стопанството и појавата уникатни технологиии диференцијацијата на производите помеѓу одделните региони неизбежно се зголеми. Разлики во обезбедувањето Природни извори, недостатокот на можност за производство на производ во регионот, вклучително и од поединец за лична потрошувачка, ја поттикна потребата да се добијат ресурси „на страна“ за потребите на потрошувачката. Јасно е дека е невозможно да се добие ресурс бесплатно на легален начин, затоа стекнувањето ресурси за плаќање обезбеди појава на концептот на трговија, стекнатите ресурси почнаа да се нарекуваат стоки.

Услов за формирање на светскиот трговски пазар беше техничката и научниот напредоктранспорт и врски, кои во комбинација со трговските односи го претворија светот во единствен економски простор. Трговијата е врска помеѓу производителот на ресурси – стоки и потрошувачот – купувач, обезбедувајќи производствен синџир на трансформација „пари-стоки-пари“. Честопати, производителот нема секогаш можност, и физички и економски, да го донесе својот производ до крајниот потрошувач. Во исто време, производителите се потрошувачи на ресурси за понатамошна репродукција, па затоа и самите се купувачи и стекнуваат ресурси - стоки не само од добавувачи на производство, туку во повеќето случаи преку мрежата за трговија на големо.

Концептот на трговија може да се најде во Големата советска енциклопедија, според која трговијата се подразбира како гранка на националната економија која обезбедува циркулација на стоки, нивно движење од сферата на производството во сферата на потрошувачката. Покрај тоа, трговијата може да се подели на следниве видови:

Меѓународната трговија– што вклучува циркулација на стоки од една земја со други земји. Трговијата меѓу различни земји заедно претставува меѓународна трговија.

Внатрешна трговија- што вклучува промет на стоки во една земја. Во рамките на една земја, трговијата врши општествено неопходна функција - носење стоки од производителот до потрошувачот. Внатрешната трговија, пак, е поделена на трговија на големо и трговија на мало. Покрај тоа, еден од каналите на дистрибуција во трговијата може да се смета за провизиско тргување, кога стоките се продаваат со помош на посредник.

Од гледна точка на претприемништвото, трговијата е вид на активност насочена кон генерирање приход, каде што предмет на дејствување е размена на стоки, купување и продажба на стоки, како и поврзани Дополнителни услугисервисирање на клиентите во процесот на продажба на стоки и обезбедување испорака на стоки, нивно складирање и подготовка за продажба.

Во моментов, со развојот на пазарните односи, со спроведувањето на економските реформи, со обезбедувањето законодавни норми и правила, трговијата е еден од најпрогресивните видови на дејност што ги засега сите сегменти на населението.

Покрај тоа, трговијата е индустрија со високо ниво на вработеност и во тешкиот транзициски период обезбеди работа за значителен дел од работоспособното население, кое остана невработено поради падот на производството и масовното затворање на голем број претпријатија и организации.

1. Карактеристики на економските показатели.

Објектите и економските процеси, кои се изразуваат во форма на количини утврдени во квантитативна смисла, се економски показатели што се користат во економската теорија и практика, односно тие се индикатори кои ја карактеризираат состојбата на економијата во различни временски периоди. Тие се ефективни основни алатки за отклучување на функционална економија.

Економските индикатори се претставени по име, мерна единица и нумеричка вредност, што ви овозможува да комбинирате нумерички и вербални карактеристики на предметите, тековните процеси и појави.

Систем на економски показатели е општ збир на подредени и меѓусебно поврзани вредности што ја карактеризираат економијата на индустријата, регионите, како и економијата како целина и одредени области. економската активност.

Економските показатели, во зависност од голем број карактеристики, се поделени во следните групи на индикатори:

1) макроекономски, одраз на големи сектори и области на економијата;

2) микроекономски, карактеризирајќи ја состојбата на економијата на претпријатијата, организациите, фирмите итн.;

3) апсолутни или квантитативни, кои претставуваат различни показатели што го карактеризираат обемот на производството, Пари, соодветно изразени во природни или парични мерни единици. Тие вклучуваат бездимензионални показатели, изразени во споредба со односот на хомогени економски вредности или стапката на промена на економските вредности во удел или процентуална смисла;

4) релативни или квалитативни индикатори. Станува збор за стапки на иста или различна пропорционалност на индикаторите. Тие се претставени во форма на димензионални индикатори кои ја опишуваат стапката на промена на вредностите во одреден периодвремето, рационалноста и ефикасноста на користењето на ресурсите.

Во зависност од динамиката економските процесии промените во квантитативните вредности, се разликуваат следните економски показатели:

1) индикатори за раст.Ова е односот на обемот на економски создадени и потрошени стоки во овој временски период до обемот на оваа стока во претходниот временски период (месечни, квартални, годишни периоди или одредени датуми на почеток и крај);

2) стапки на раст,што го претставува односот на раст или намалување на обемот на создадени, продадени и потрошени стоки во даден временски период до обемот на истите стоки во претходниот период.

Во зависност од природата на мерењата, економските показатели се изразуваат во следниот сет на индикатори:

1) природнометри, изразени соодветно во физичко мерење или во единици тежина и време, површина, должина итн. Тие го одразуваат обемот на економски производ, бидејќи се мерат со помош на инструменти. Вредноста на природните показатели е под влијание на факторот цена, кој има различни вредности;

2) цена,претставени во парични единици (рубља, евро, долар, итн.).

Во зависност од дефиницијата на нумеричките вредности на економските показатели и целите за донесување економски одлуки, се разликуваат следните показатели:

1) пресметковен и аналитички, утврдени со пресметки врз основа на економски и математички модели со користење на соодветни методи. Тие се користат главно при воспоставување на планирани и предвидувачки индикатори;

2) регулаторни. Тоа се индикатори кои ги поставуваат органите на управување. Овие индикатори ги изразуваат нормите за трошоците на производствените ресурси по единица стока.

Покрај сето горенаведено, економијата користи научни и технички показатели кои ги одразуваат резултатите од научниот и технолошкиот напредок.

1.1 Концептот на трговскиот промет и неговите показатели.

Трговски промет, промет на стоки; фаза од процесот на репродукција, која го опфаќа движењето на стоките од сферата на производството до сферата на потрошувачката. Трговскиот промет ја изразува вредноста (количината) на продажбата на средства за производство и стоки за широка потрошувачка, го карактеризира квалитетот и квантитетот на стопанската активност во сферата на стоковниот промет.

Трговскиот промет се дели на големо (промет трговија на големо) и малопродажба (промет малопродажба). Прометот во трговијата на големо е форма на стоковни односи меѓу претпријатијата; нејзината главна функција е да ја снабдува трговската мрежа на мало со стоки со најмала количина на труд и пари. Опфаќа продажба на стоки од страна на производствени и маркетиншки здруженија (претпријатија) трговските организацииза последователна продажба на населението, како и за индустриска преработка.

Постојат 3 типа на трговија на големо:

1. промет на средства за производство главно според плановите за материјално-техничко снабдување;

2. земјоделски промет производи (купување и продажба на земјоделски производи и суровини);

3. промет на стоки за широка потрошувачка за пазарни и непазарни цели.

Испратете ја вашата добра работа во базата на знаење е едноставна. Користете ја формата подолу

Студентите, дипломираните студенти, младите научници кои ја користат базата на знаење во нивните студии и работа ќе ви бидат многу благодарни.

Слични документи

Трошоци за материјални, парични и работни ресурси. Суштината на трошоците за дистрибуција како економска категорија. Квантитативни и квалитативни методи за планирање на основните дистрибутивни трошоци и нивните карактеристики. Анализа на динамиката на прометот во трговијата на мало.

работа на курсот, додадена 12/08/2010


Трошоците за дистрибуција како показател за активноста на трговските претпријатија. Видови трошоци за дистрибуција, нивна класификација. Методологија за анализа и планирање на трошоците за дистрибуција. Анализа на трошоците за дистрибуција и планирање на прометот на трговијата на мало на Renaissance LLC.

теза, додадена 22.07.2010


Бруто добивката како главен вид на приход. Поим, фази и карактеристики на методи за планирање на бруто добивката на претпријатието. Анализа на динамиката на бруто добивката и проценка на влијанието на факторите врз неговата промена во Лига-СВ ДОО. Планирање на промет на малопродажба.

работа на курсот, додадена 22.01.2012 година


Поим и систем на индикатори за трошоци. Разгледување организациска структураи економски показатели на потрошувачкото општество во областа Липецк. Проценка на влијанието на промените во прометот на трговијата на мало врз нивото на трошоците за дистрибуција на едно претпријатие.

теза, додадена 24.11.2010


Концепт и општи карактеристикитрошоци за дистрибуција. Примери на клучни показатели за трошоците. Методологија за предвидување и планирање на трошоците за дистрибуција по вкупен волумен и по главни ставки. Определување резерви за намалување на трошоците за дистрибуција кај претпријатието.

работа на курсот, додадена на 20.02.2011 година


Функции, задачи и фази на планирање, неговите принципи, методи и видови. Фази на развој на деловна стратегија трговско претпријатиеОДО „Мостра Груп“ Влијание надворешна срединаза планирање на промет на мало, залихи, трошоци за дистрибуција.

работа на курсот, додадена 17.03.2017 година


Суштината и содржината на планирањето на трговскиот асортиман на малопродажно претпријатие. Методи за планирање и оценување на ефективноста на палетата на производи. Подобрување на методите за управување и планирање. Организација на центри за одговорност.

работа на курсот, додадена 03/07/2011


Карактеристики на трговското претпријатие. Анализа на прометот и понудата на производи во продавницата. Анализа на залихи по групи на производи. Планирање на залихи. Анализа на трошоците за дистрибуција по ставки. Анализа на показателите за трудот.

практична работа, додадена 26.12.2007

Планирањето е:

1) природен дел од управувањето, кој се состои во способноста да се поврзат ресурсите на претпријатието;

2) најважен начин на управување со економијата, свесно регулирање на темпото на нејзиниот развој;

3) изготвување и организирање на спроведувањето на плановите социјален развојна различни нивоа на економски менаџмент.

Планирање на ниво на трговско претпријатие на големо е управување со стоковниот промет и негово регулирање, развој и прилагодување на плановите за блиска или далечна иднина.

Главните цели на планирањето на претпријатието:

— утврдување цели за развој на општествените и пазарните процеси;

— одредување на темпото и пропорциите на економските процеси кај претпријатијата што се соодветни на пазарот;

— дистрибуција и ефективно користење на материјалните, работните и финансиските ресурси за постигнување на приватните цели на претпријатието.

Така, планирањето е начин за постигнување на стратешките и тактичките цели на едно претпријатие засновано на рамнотежа и конзистентност на сите економски и комерцијални операции.

Планирањето е континуиран процес на одлучување во текот на кој се утврдуваат, пресметуваат и прилагодуваат целите и целите на развојот на претпријатието; се определуваат начини и средства за нивно постигнување. Појдовна точка за планирање на профитот е постигнување на целта на претпријатието - добивање и обезбедување високи резултати од неговите економски активности.

Суштината на планирањето во претпријатието се открива преку неговите задачи:

- спецификација по цена на развој на целото претпријатие и секое негово структурна единицаодделно за одреден период;

— одредување на деловни цели, средства за нивно постигнување, време и редослед на имплементација.

Така, целта на планирањето како функција на управување е да се стремиме однапред да ги земеме предвид сите внатрешни и надворешни фактори кои обезбедуваат добри условиЗа нормално функционирањепретпријатија.

Размер, сложеност и разновидност на активности големи претпријатијатрговијата на големо бара од нив однапред да го одредат обемот на набавките, увозот, опсегот на производи и изворите на финансирање.

Сепак, постојат проблеми и тешкотии што ја ограничуваат широката употреба на нови форми на планирање во руската трговија на големо:

Висок степен на неизвесност на пазарот на големо поврзан со непредвидливоста на политиките за набавна цена, условите за порамнување со добавувачите и други економски промени, што го комплицира и го отежнува изготвувањето долгорочни планови;

Економската анализа е систем на техники и методи за проучување на трговските и економските активности на трговските претпријатија на големо. Се користи за економско оправдување на плановите и следење на нивната реализација.

Важна функција на анализата е научното поткрепување на плановите.

Без длабинска анализа на главните економски показатели на претпријатието во предпланскиот период, без проучување на развојот на пазарот на големо, без идентификување на добавувачи со доволно прехранбени ресурси и без да се земат предвид можните грешки, невозможно е да се развиваат научно издржани и оптимални планови.

За време на анализата, се врши мониторинг на спроведувањето на плановите и економичното користење на ресурсите на претпријатието.

Економската анализа вклучува проценка на резултатите од активностите на претпријатието во однос на исполнувањето на плановите, постигнатото ниво на економија, ефективна употребадостапни ресурси. Анализата на спроведувањето на планираните задачи ви овозможува да преземете навремени мерки за да спречите загуби и да ја зголемите ефикасноста на претпријатието.

За економска анализа се користат податоци од економски и финансиски услуги, информации за работата на конкурентите, резултати од ревизии на документи, внатрешни и маркетинг информации за условите на пазарот.

Економската анализа треба да ја вршат висококвалификувани менаџери - економисти и финансиери.

Прогнозирањето е систем на квантитативно и квалитативно истражување пред план, чија цел е да се идентификуваат можните резултати од активностите на претпријатието во наредната година.

Главната функција на прогнозирањето е да го оправда она што е можно финансиската состојбапретпријатија во иднина и постигнување на овие цели.

Прогнозите ги земаат предвид целите и целите на планирањето, но се посебна фаза од процесот на планирање, која се состои во предвидување можни конечниот резултати постигнување на вашите цели.

Целите на економската прогноза се:

1) предвидување на можната распределба на ресурсите на претпријатието во областите на неговата дејност;

2) утврдување на потребната количина на ресурси доволни за исполнување на планот за промет на големо и добивка.

- при планирање на поединечни ставки на трошоците - тарифи за карго превоз и електрична енергија, стапки на изнајмување, стапки на природна загуба, стапки на банкарски заем;

Процесот на дистрибуција на производите е под влијание на следните трговски фактори: големината, специјализацијата и локацијата на трговските претпријатија на големо, степенот на сложеност на опсегот на стоки и нивните својства, нивото на организација на снабдување со стоки на трговската мрежа на мало.

Во голема мера, процесот на дистрибуција на производи зависи од асортиманот и својствата на производите. Така, производи од комплексен асортиман, пред да влезат во малопродажба трговска мрежа, се подложува на подсортирање на големопродажно ниво.

Расипливите производи бараат создавање посебни услови за време на процесот на дистрибуција.

Процесот на дистрибуција на производи ќе се одвива поинаку во зависност од формата на снабдување на производите до користената малопродажна мрежа.

Природата на процесот на дистрибуција на производот е под големо влијание од неговата форма и врски.

Принципи и услови за рационално градење на процесот на дистрибуција на производи

Рационалната организација на процесот на дистрибуција на производи треба да се заснова на усогласеност со следните основни принципи:

Примена на најкратки рути за движење на производите;

Воспоставување на оптимална форма и синџир на движење на производите со широка употреба на централизирана испорака на стоки до трговската мрежа на мало;

Избор на рационално Возилои нивна ефективна употреба;

Широка употреба на опрема за пакување и средства за механизација на операциите на утовар, истовар и складирање;

Континуирано подобрување и оптимизација на технолошкиот синџир на дистрибуција.

Движењето на производите од областите на производство до областите на потрошувачка треба да се одвива по најкратките рути, со што се обезбедува тие да патуваат по најкраткиот пат од производител до потрошувач, забрзувајќи го процесот на репродукција и најниски трошоциза движење на производите.

Во практиката на организирање на дистрибуција на стоки се користат две нејзини форми: транзит и магацин.

Транзитната форма се состои од испорака на производи до дистрибутивна мрежа на мало директно од производствени претпријатија. Се користи првенствено за едноставни производи од асортиман кои не бараат подсортирање.

Магацинската форма на дистрибуција на производи се користи главно кога се доставува комплексна палета на производи до малопродажен синџир. Во овој случај, производите за нивно сортирање следат преку линкови во складиштето. Постојат магацински форми со една врска и повеќе врски на дистрибуција на производи.

За да се одреди магацинската врска, се користи коефициент, кој се пресметува со односот на прометот на големо и магацинскиот промет со прометот на мало.

Кога се организира дистрибуција на производи, важно е правилен изборвозилата и нивното ефикасно користење. Ова го зема предвид транспортното растојание, видот и физичките и хемиските својства на производот. Дополнително, мора да се обезбеди максимално оптоварување на транспортот, да се намали времето на застој и да се елиминираат празните патеки.

Планирање на дистрибуција на производи

Како што беше споменато погоре, дистрибуцијата на производи е систем кој обезбедува испорака на стоки до продажните места во точно дефинирано време и со највисоко можно ниво на услуги на клиентите. Странските автори го разбираат планирањето на дистрибуцијата на производите како систематско одлучување во врска со физичкото движење и преносот на сопственоста на производ или услуга од производител на потрошувач, вклучувајќи транспорт, складирање и трансакции.

Дистрибуцијата на производи е моќна алатка за стимулирање на побарувачката. Мерка за ефективноста на дистрибутивниот систем е односот на трговијата на големо со резултатите од неговата работа.

Главниот резултат што се постигнува во системот за дистрибуција на производи е нивото на услуга на клиентите. Овој индикатор за квалитет зависи од многу фактори: брзината на извршување и испорака на нарачката, квалитетот на испорачаните производи, обезбедувањето различни видови услуги на клиентите за инсталација, поправка и набавка на резервни делови.

Показателите за квалитет на услугата, исто така, вклучуваат обезбедување различни пратки на производи на барање на купувачот; избор на рационален начин на транспорт; одржување на оптималното ниво на начинот на транспорт; одржување на оптимално ниво на залиха и создавање нормални услови за складирање и складирање на стоки; усогласеност со потребното, однапред договорено ниво на цени на кое се обезбедуваат услугите за дистрибуција на стоки. Ниту еден од споменатите фактори не е одлучувачки сам по себе, но сите тие, до еден или друг степен, влијаат на нивото на услугата за клиентите.

Резултатите од планирањето на дистрибуцијата на производи имаат значително влијание врз маркетинг програмите на компанијата и донесувањето правилни одлуки за изборот на канали за продажба на производи. Ова, пак, влијае на цената на претпријатието за трговија на големо. Важна карактеристика на планирањето на дистрибуцијата на производите е правилното определување на формата на трговската организација. Во овој случај, треба да го изберете вистинскиот канал за дистрибуција - директно или со учество на посредник.

Предноста од директна испорака на производи директно до потрошувачите може да биде ефективна ако количината на испорачаната стока е доволно голема и потрошувачкиот пазар е концентриран во ограничен регион. Истовремено, за продадените производи е потребен посебен вид услуга или мора да има доволна мрежа на сопствени магацини на продажните пазари.

Повеќето видови производи најдобро се продаваат преку посредници. Исто така, постојат одредени критериуми за избор на канал за дистрибуција. Како прво, потрошувачкиот пазар не е ограничен само на регионот, туку е расеан низ целата територија; испораките се вршат во мали серии со поголема фреквенција и во поголеми количини.

Во многу случаи, изборот на канал за дистрибуција е најважната одлука за продавачот на големо. Доколку ги презеде функциите на дистрибуција на стоки, мора да ги плати сите појавни трошоци. Дополнително, таа целосно ги добива сите доспеани приходи од испораката и продажбата на производите. Доколку се користат независни (надворешни) дистрибутивни канали, тогаш може да се намалат релативните трошоци за испорака, но ќе се намалат и профитите, бидејќи релевантните продажни организации кои учествуваат во процесот на дистрибуција го добиваат својот дел од добивката. Вкупниот профит на претпријатието за трговија на големо и, соодветно, на посредниците може да се зголеми доколку се постигне зголемување на обемот на продажба на стоки.

Управување со каналот за дистрибуција на производи

При изборот на канал за дистрибуција, главен услов е неговата достапност за производителот. За да постигнете комерцијални резултати при користење на одреден канал на дистрибуција, треба внимателно да ги анализирате сите финансиски прашања.

Потребно е да се направи компаративен опис на трошоците на претпријатието за можни канали на дистрибуција.

Овие трошоци вклучуваат:

— трошоци за регрутирање и обука на персонал за продажба;

- Административни трошоци;

Назад | |