Добро познати компании кои користат 1C. Успешна приказна на компанијата „1C“

— Во однос на пазарните удели. Во што да се измери? Мерењата во имплементации во единечни термини се многу тешки, тоа не се автомобили за броење. ERP системи се премногу различни, и во однос на обемот и цената. Затоа, претпочитаме да зборуваме за работни места - како во развојниот сектор, каде што не го бројат бројот на згради, туку испорачаните квадратни метри. Ние и нашите странски колеги имаме различни цени. Во 2013 година што ја спомна, нивната лиценца за едно работно место чинеше околу 2 илјади долари, кај нас околу 150 долари. Според тоа, од податоците на IDC произлегува дека околу 83% од сите автоматизирани работни места во текот на годината се наши. Но, нема потреба да се опуштите.

— Дали вашата позиција во 2014 година се зацврсти или обратно?

- Засега претпочитам да се фокусирам на 2013 година - беше повеќе или помалку ламинарна: немаше санкции, немаше разговори за замена на увозот. Знаете, во советско време, статистиката споредуваше сè со 1913 година. Сега сакам да споредувам со 2013 година. За работните места веќе кажав. Во 2013 година имавме удел од 30,5 отсто, додека во 2003 година аналитичарите на IDC воопшто не забележаа.

Сè уште ретко може да се види таков феномен кога нашите домашни технологии ги истиснуваат западните - за жал, спротивното се случува почесто. „1C: Enterprise“ во оваа смисла е позитивен пример.

Минатата година беше многу тешка за руската економија, всушност, имаме живот пред и потоа. Продадовме нешто помалку лиценци отколку во 2013 година, на крајот на краиштата, во државата има криза. Ако декември е вообичаено врвот на продажбата за компанијата 1C, тогаш во 2014 година беше „црн вторник“, кој траеше еден месец.

На крајот на 2014 година, нашите приходи во рубља се зголемија за приближно 7%. Во февруари 2014 година планиравме малку поинаква динамика, но генерално прогнозата не е критична за нас - растот е малку повеќе или малку помал, ние не сме јавно претпријатие.

— На крајот на 2013 година, Cnews Analytics го процени вашиот приход на 32 милијарди рубли. Со раст од 7% излегува околу 34 милијарди.Дали ова изгледа точно?

– Не се расправам со оваа оценка и не ја потврдувам.

- Зошто никогаш не откриваш? финансиски показателикомпании?

— Некогаш објавувавме податоци. И тогаш решивме дека ќе станеме голема корпорација и застанавме.

— Деловниот модел 1C е нетипичен за ИТ пазарот. Имате матична компанија која развива технолошка платформа и стандардни деловни решенија, а има и партнери за франшиза и заеднички вложувања кои се занимаваат со имплементација и продажба. Кажете ни, колку партнери имате сега?

– Наместо „стратегии“ и „мисии“, имаме шест оперативни принципи објавени на нашата веб-страница, а еден од нив е „проучи го туѓото искуство, но размисли со своја глава“. Постигнавме многу со градење нетипични бизнис модели. На пример, кога почнаа да даваат франшиза, речиси никој во земјата не знаеше што е тоа.

Придружните модели се едно од главните откритија во нашиот бизнис. Имаме неколку форми на партнерство кои целосно се оправдаа. Во структурата на главата на 1C, на која јас раководам, ние сме ангажирани и во дистрибуција на туѓи програми, на пример Microsoft, и во развој на 1C: Enterprise - наша сопствена платформа и стандардни деловни решенија, а нашите партнери ги продаваат и “ завршете ги“ за крајните клиенти. Сега 1C има повеќе од 10 илјади редовни партнери во 600 градови во 25 земји. Имаме повеќе од 6,7 илјади франшизи, а од оние кои почнаа да градат бизнис со 1C пред 1997 година, 87% сè уште работат успешно. На нашите партнери им оставаме 50-55% од цената на „кутијата“ и речиси целата цена на услугите.

Друг дел од нашиот бизнис модел се заеднички вложувања, има околу 200. Севкупно, тие генерираат повеќе приходи од централната компанија 1C. Претходно, акциите во правните лица ги делевме 50/50, сега оставаме 51% за себе и 49% за нашиот партнер, што ни овозможува целосно да и го припишеме на групата компании успехот на заедничките вложувања при консолидација според МСФИ. Во исто време, важно е кај претприемачите да одржуваме чувство за возење и волан во нивните раце - така што човекот разбира дека тоа е негова работа и тој е одговорен. Улогата на централниот „1C“ во заедничкото вложување е поставување на целокупната стратегија и помошта што е неопходна за развој на заедничкиот бизнис: пари, совети, репутација, технологија, простор, контакти, пристап до продажната мрежа.

Нуралиев и телетип

Компјутери наместо кутии

56-годишниот Борис Нуралиев, дипломиран на МЕСИ, ја започна својата кариера во 1987 година во одделот за самосметководство на Институтот за истражување на Државниот комитет за статистика. Таму тој создаде „електронски телетип“, кој овозможи поврзување на персонални компјутери наместо мрежни електромеханички кутии. Како што напиша магазинот Форбс, одделот на Нуралиев напиша програма за телетип и почна да ја продава и да ги посетува клиентите.

Мрежа на специјалисти

Еден ден, враќајќи се од Државната служба за статистика Јакут, Нуралиев открил нарачка од Државната агенција за снабдување Јакут. Тој не сакаше да лета назад во мраз од 55 степени, па му предложи на локалниот инженер да направи сè сам - за половина од цената на кутијата со програмата. Се покажа дека луѓето со задоволство се согласуваат со такви услови и се фаќаат за работа. До крајот на годината, специјалисти за електронски телетип беа низ целата земја, а продажбата изнесуваше 6 илјади кутии.

"1C"

Нуралиев официјално ја основа компанијата 1C во 1991 година. Околу една година подоцна, се појави првата сметководствена програма „1C“, која првично беше помошен софтвер за работа со сметководство, а на крајот стана клучна насока во развојот на компанијата. Првиот производ на системот 1C: Enterprise беше објавен во 1994 година, а сега е најпродаваното решение меѓу партнерите на 1C. Во истата година, сеќавајќи се на неговото искуство со дистрибуција на телетип програми, Нуралиев започна да развива партнерска мрежа - денес претприемачот верува дека ова беше една од неговите најдобри деловни одлуки.

– Велите дека во Русија има криза. Но, токму во овој период компаниите размислуваат за оптимизирање на трошоците. Целиот ИТ пазар, според IDC, падна за 16% во 2014 година, но сепак имате раст од 7%. Излегува дека трендовите се во ваша корист.

- Свеста за кризата навистина влијае на тоа бизнисите да дојдат да ги намалат трошоците. Тие сè повеќе ни препуштаат одредени области, како што е сметководството. Постојат студии дека во САД, на пример, 0,33% од БДП се внатрешни услуги за сметководство и даночно аутсорсинг, а во Русија тоа е помалку од 0,01% од БДП. Но, рускиот пазар се движи во оваа насока.

Аутсорсингот, се разбира, не обезбедува таква профитабилност како што е, всушност, продажбата на софтвер, но ви овозможува да генерирате постојан готовински тек на приход кон компанијата: овде плаќате секој месец за струја или за телефон, но овде компаниите редовно плаќајте за користење на нашите услуги. Значи, ако клиентот е задоволен од вас, тогаш тоа ќе трае долго време.

- Која е вашата прогноза за следните години? За големите компании секогаш е потешко да растат отколку за младите и малите.

– Нашата динамика е добра. Ако го одржуваме, за 20 години ќе имаме 120% од пазарот. Не сте импресионирани од 120% од пазарот? Добро, тоа беше шега.

Навистина постигнавме многу на пазарот - и во организирањето на сметководството и во сеопфатната автоматизација на управувањето со претпријатијата. Кога веќе имате голем удел на пазарот, не е многу лесно дополнително да го зголемите. Покрај тоа, за време на криза, нема многу нови клиенти кои се внесуваат на нашиот пазар.

Можете да пробате географска експанзија во блиско и далеку во странство. Може да се понудат повеќе нови корисни услугина своите постоечки клиенти - на пример, заедно со автоматизацијата на основните деловни процеси во 1C: Enterprise, понудете им Интернет услуги за избор и верификација на договорни страни, електронска размена на правно значајни документи или архивирање на податоци во облак. Имаме многу скалабилен систем, можеме да им понудиме решенија на клиентите до кои не сме стигнале досега. На пример, за оние кои моментално водат евиденција во карирана тетратка, можеме да обезбедиме многу едноставно сметководство SaaS или услуга за испраќање нарачки, и големи корпорациисветски познати - нашите ERP решенија, кои сега ви дозволуваат да автоматизирате унифициран системдесетици илјади работни места.

„Не можам да кажам дека нешто пропуштив. Можам да ти завидувам, ништо повеќе“.

- Какви трендови гледате на пазарот? Кои точки на раст ги гледате?

— На пример, нашиот интегриран систем 1C: ERP 2.0, кој го објавивме во декември 2013 година, расте. Наменет е, меѓу другото, за големи компании со повеќе од 50 илјади вработени и повеќе од 10 илјади автоматизирани работни станици. Благодарение на ова лансирање, приходите на 1C во корпоративниот сегмент во 2014 година се зголемија за 63%. Веќе го спроведуваат повеќе од 400 компании, вклучувајќи ги Evraz, Russian Helicopters и претпријатија од UAC и UEC холдинзите.

Областа на сметководствени услуги активно се развива. Ние сме историски многу силни во сметководството и методологијата. Од гледна точка на пазарната доверба, „1C“ и сметководството се истата стабилна фраза како „слава на CPSU“.

Нови ветувачки и брзорастечки области за нас се изнајмувањето софтвер и особено SaaS (употребата на деловни апликации во формат на Интернет-услуги), која се зголеми тројно во текот на годината. Генерално, гледаме дека пазарот се движи од еднократна продажба на програми кон редовно платени услуги.

- Дали растот не е придружен со пад на профитабилноста?

- Ова е често проблем со рускиот SaaS: тој брзо расте, но профитабилноста е слаба. Но, можеме да се гордееме со фактот што ги доведовме My Warehouse и Megaplan до оперативен профит минатата година („1C“ ја купи компанијата My Warehouse во 2011 година, Megaplan во 2012 година; двете услуги беа планирани да бидат непрофитабилни). На ИТ пазарот има, така да се каже, „земјоделство“ и „одгледување млечни производи“. Сега стана популарно да се „гоее бик“ и да се продава побрзо. Таквите претпријатија не се грижат за нивната профитабилност - тие се грижат за брзиот раст. И ние сме поддржувачи на млекарството: вие ја храните кравата, се грижите за неа, а како одговор на вашата грижа таа постојано дава млеко. Се разбира, здравиот бизнис мора да се плати за себе, а SaaS не треба да биде исклучок. Во принцип, многу внимателно ја следиме профитабилноста на подружниците и бизнисите со франшиза, бидејќи „здравјето“ на групата 1C како целина зависи од нив.

- Можете ли да дадете конкретни бројки за профитабилноста на партнерите, бидејќи не ги откривате вашите податоци?

- Нашите франшизи имаат профитабилност од околу 20%, а тоа е добар показател за масовен бизнис. Главниот приход на партнерите сега е „1C: Enterprise“ - имплементација, продажба и поддршка на решенијата на овој систем во структурата на приходите на партнерите е околу 75%.

- Што, според вас, ќе стане, како што велат, следната голема работа на ИТ пазарот?

„Јас гледам на тоа од друга перспектива. Јас сум специјалист за апликации, а технолошките карактеристики на производот ми се многу важни. Системите за управување мора да бидат ефективни и да ги задоволуваат потребите на претпријатието - тоа беше случај пред 30 години, така е и сега, без разлика дали овој систем е во облакот или на друго место. И тогаш опциите за имплементација едноставно се менуваат: прво, локалните мрежи на компјутер, потоа беа додадени можности за облак, потоа мобилни, кои ви дозволуваат да шетате низ работилницата или да патувате низ светот и во исто време да имате тековни индикатори и резултати од изведбата „на дланка“. Ќе има нови технолошки можности - ќе ги совладаме и ќе ги ставиме во употреба на контролната автоматизација.

- Значи, вашиот пат е да ги совладате технологиите што веќе се појавија? Дали се обидувате да ги предвидите?

— Нашиот пат е да создадеме ефективна функционалност за автоматизација на претпријатијата. Во оваа класа системи, едно време предвидовме и имплементиравме многу прогресивна архитектура, кога не се создаваат поединечни „ригидни“ програми, туку систем на деловни решенија на една флексибилна технолошка платформа. Деловните одлуки може да ги носиме не само ние, туку и нашите партнери или независни програмери. Ова стана еден од клучните фактори за нашиот успех на пазарот.

Сега и главните конкуренти дојдоа до слична архитектура. Но, ние имаме најконзистентна имплементација на тоа. Не постои друга платформа која лесно се скали од најмали до најголеми бизниси. Нашиот апликативни решенијакодот е отворен, што е важно за оние кои имплементираат: можат да разберат што и како всушност функционира, што се пресметува и како, планирано во системот итн. Целата деловна логика, сите алгоритми за работа се видливи, може да се коригираат и прилагодат на специфични потреби.

Наша задача е брзо да ги имплементираме новите технологии во нашата платформа и да ги направиме најчестите, универзални решенија за неа: „менаџмент на производство воопшто“, „менаџмент на трговија општо“, сметководство, проток на документи. Партнерите веќе не мора сами да се занимаваат со ова - тие можат да се фокусираат на услугите на клиентите и спецификите на различни индустрии. Можно е да се направат индустриски решенија на нашата платформа засновани на нашиот стандарден развој многу побрзо отколку од нула; тие исто така се имплементираат и даваат резултати побрзо.

- Кои области на ИТ ве интересираат особено денес?

- Се разбира, најмодерни и најбарани сега се Интернетот и мобилните технологии. Генерално, кога интернетот стана широко распространет и почна модата за облак решенија, разни добронамерници велеа дека 1C е крајот, бидејќи Интернетот е убиец на посредници, а ние работиме преку партнери. Но, ние не го променивме моделот на партнерот, ниту започнавме некои посебни случувања, иако Кинезите велат дека можете да ги напишете најновите, најубавите хиероглифи на празен лист хартија. Мојот брат Сергеј Нуралиев, менаџер за развој и главен архитект на системот 1C: Enterprise, успеа да ја организира модификацијата на платформата така што целиот систем стана облак. Нашата свежа технологија овозможи претходно развиените деловни решенија 1C: Enterprise да се користат ефективно во облак верзијата преку Интернет.

И бевме во право со моделот на партнерство. Видете, ERP системите треба да се конфигурираат и прилагодат - ова е вистински бизнис услов. Во земјава, 300 илјади специјалисти го имплементираат и конфигурираат нашиот деловен софтвер. Каде ќе оди сето ова? Самата компанија 1C има околу 1000 луѓе - Интернетот, се разбира, ја зголемува продуктивноста, но не и 300 пати.

Затоа нашиот проект „1C: Изнајмување софтвер“ добро расте: ние ги лиценцираме правата на нашите партнери, а тие распоредуваат „1C: Enterprise“ во некој центар за податоци и им овозможуваат на корисниците пристап до него преку Интернет. Сега ова е веројатно најголемиот облак проект во Русија во областа на автоматизација на деловните процеси. Повеќе од 28 илјади клиенти веќе користат 1C: Изнајмување на претпријатија - ова се само оние кои постојано плаќаат и не „влегоа да се обидат“.

- Кои технологии - облак или класични - има повеќе корисници сега?

— Редовното „1C: Enterprise“ има поредоци на големина повеќе корисници. Многумина се плашат да ја дадат својата база на податоци на туѓ облак; многумина веќе имаат поставено систем во нивната организација и не сакаат да ги прекинат воспоставените процеси. За такви луѓе, имаме решение без облаци - услугата 1C: Link. Со негова помош, корисниците можат далечински да се поврзат преку Интернет со нивниот систем, кој е во нивната канцеларија или, обратно, скриен во плакарот на нивната свекрва. Нема потреба никаде да ги даваме базите на податоци, не складираме ништо, едноставно го пренесуваме нивниот сообраќај преку нашиот сервер во шифрирана форма, така што технички не можеме сами да го прочитаме, дури и да сакаме.

- Дали се бараат мобилни технологии? Истиот Yandex е принуден да го обнови својот бизнис земајќи ја предвид „мобилизацијата“ на корисниците.

— Што се однесува до мобилните решенија, нашата платформа од 2013 година ни овозможува да креираме апликации за iOS и Android. Погледнете ги iTunes и Google Play, веќе ги има десетици. На пример, постои мобилна апликација за автоматизирање на управувањето на мала компанија, а веќе има 20 илјади корисници. Има програми за преземање нарачки, управување со магацин и инвентар со скенирање на баркод, дури има програма за броење диви птици.

— Одделот за игри ви носи околу 40% од вкупниот приход. Во 2010-2011 година, 1C спроведе серија спојувања и превземања во секторот за игри. Дали планирате да ја развиете оваа област?

- Продолжуваме да инвестираме веќе постоечки проекти, можеби во нови, но не планираме да купуваме цели студија. Нашиот SoftClub расте во обем и генерира профит. Немаме одредено ограничување на бројот на трансакции, но имаме резерва на пари за инвестирање.

Гледате, имаме два клуча за успех - индустриски пристап и фокус на работа преку партнери. Кога формиравме голема партнерска мрежа, почнавме да развиваме игри и масовниот пазар почна да ги купува. Да, сè уште ја имаме нашата успешна и омилена игра за возрасни - IL2. Стурмовик“, реалистичен „хардкор“ симулатор за летање на авион. Но, сега игрите веќе не се софтвер, тие станаа медиуми и станаа онлајн. Постојат и други методи за монетизација; успехот главно не зависи од технологијата, заплетот и играта, туку од социјалниот инженеринг. Ова не ми е блиску, сега се поврзувам игри проектикако чисто инвестициски, а со нив управува раководството на подружниците.

- Зарем не се восхитувате на Wargaming и World of Tanks? Зарем не би сакале да бидете дел од вакво нешто? Дали се чувствувате како да сте ги пропуштиле можностите на пазарот за игри?

— Wargaming е многу сериозен проект, имаме позитивно искуство на соработка. Не можам да кажам дека го пропуштивме. Можам да ти завидувам, ништо повеќе. Инвестициите во развојот на игри се исплаќаат во просек. Но, уште еднаш, за нас моделот на партнерство е основата, нашата клучна насока е „1C: Enterprise“, има продажба.

Главен развивач

Второ место

1C е најголемиот руски развивач на софтвер. Според аналитичката компанија IDC, на рускиот пазар информациски системиуправување со претпријатија (ERP) во 2013 година, учеството на 1C во монетарна смисла беше 30,5%. Само германски SAP има повеќе – 49,9%.

Структура на приходи

Продажбата на деловниот софтвер („1C:ERP“, „1C:Accounting“, „1C:Document Management“) носи околу 40% од приходот, приближно 30% секој оди во одделот за игри („1C:Interest“, „ SoftClub“, итн. ) и тргување со софтвер од трети лица продавачи (на пример, решенија на Microsoft).

Инвеститор

Во есента 2011 година, Baring Vostok Capital Partners инвестираше во компанијата 1C. Износот на трансакцијата не е објавен. Познато е дека инвеститорот добил 9% од акциите во специјално создадената 1C Ltd., остатокот од CJSC 1C, чиј корисник е Борис Нуралиев.

— Развивате едукативна насока. Дали е ова приход или добротворна организација?

— Во нашата индустрија најважен ресурс е персоналот. Сакам да кажам дека компјутерската програма се состои од 0 и 1, а нивната понуда по природа е неограничена, не се потребни лиценци за програмска работа. Дали сакате да напишете програма подобра од онаа на Microsoft или 1C? Седнете и напишете. Затоа, една софтверска компанија се разликува од друга само по тоа какви луѓе регрутирале и како ја организирале својата работа.

Значи образовниот систем ни е важен како извор на највредниот ресурс. Со текот на годините изградивме бизнис за образование на возрасни. Ако 300 илјади луѓе програмираат на 1C: Enterprise, тогаш само за ротација треба да тренирате 30 илјади годишно, а ниту еден универзитет нема да тренира толку. Како резултат на тоа, создадовме мрежа на партнерски центри за обука, сериозно работат околу 400. Ние учиме околу 75 илјади возрасни годишно. И сега активно се грижат за децата.

- Значи, решивте буквално да растете персонал?

- Вклучувајќи. Главната задача е да ги плени децата, така што тие ќе станат заинтересирани да станат програмери, а не службеници или финансиери. Ова некако треба да се постави во детството, бидејќи кога си студент веќе е доцна. Се разбира, постои социјален аспект за учење на децата. Сепак, за нашите партнери - центри за обука - ова е можност за дополнителен приход. Група деца сега им носи ништо помалку пари од група сметководители.

Системот работи на принципот на кругови на техничка креативност. Учествуваат претежно деца на возраст од 12 и малку постари. Постојат неколку курсеви во кои учениците, на пример, ги пишуваат своите први програми на Јава, како играта „Па, почекај малку!“, а потоа со задоволство им ја покажуваат на своето семејство и соучениците. По основните следуваат курсеви по алгоритмика и олимпијадно програмирање. Децата се воодушевени, а родителите се подготвени да платат, бидејќи многумина го разбираат ветувањето и важноста на програмирањето.

- Колку заработувате од подучувањето на децата?

— Во Москва, двочасовна лекција чини околу 700 рубли, во регионите често чини 300-350 рубли. Главните трошоци на партнерите се платите на наставниците, бидејќи центрите веќе постоеле. Почнавме пред три години, првата група вклучуваше 22 лица. Сега годишно низ нас поминуваат околу 6 илјади деца. Од 400 силни образовни центри, во 170 учат ученици. Активно ќе ја развиваме оваа област.

- Како се чувствувате за таков моден тренд како што се големите податоци? На крајот на краиштата, во текот на повеќедецениската работа, мора да имате акумулирано огромна количина на податоци за рускиот бизнис. Дали има планови за лансирање на посебни решенија во оваа област?

- Ова ветувачка насока. Анализата на податоците како таква отсекогаш постоела; овој изум, генерално, не е нов; морав да се справам со такви проблеми уште во советско време во Државниот комитет за статистика. Но модерни технологии, се разбира, да обезбеди нови можности. Во 1C: Enterprise, целата земја е автоматизирана и работиме на тоа како да организираме дополнителна услуга за клиентите за да можат да комуницираат во одредена „деловна мрежа“. Сепак, се разбира, нема да ги користиме податоците на клиентите без нивна согласност. Што се однесува до лансирањето на поединечни производи, ќе го кажам ова: имаме многу идеи во различни области, но сè уште не сум подготвен да давам конкретни најави.

Фото: Марија Јонова-Грибина за РБЦ

„Никој нема да купи 1C само затоа што е домашен“

- На почетокот на интервјуто, рековте дека „1C“ и „сметководство“ во главите на менаџерите се слични на „славата на CPSU“. Зарем не мислите дека станавте заложник на вашата советско-сметководствена слика? Зарем не страдате од ова?

— Сликата понекогаш помага, понекогаш попречува, тоа е нормално. Луѓето знаат дека за истото сметководство треба да дојдат кај нас, бидејќи ние сме најдобри во тоа. Да, можеби, од маркетинг гледна точка, ние не ги интегрираме ефикасно нашите корпоративни ERP решенија од сметководствените. Но, од друга страна, оние мали претпријатија кои започнаа со нашето автоматизирано сметководство и кои самите пораснаа, сега се префрлаат на интегрирани системи за управување.

Дополнително, замислете: имавте телевизор од одредена марка, тој работеше добро, без никакви поплаки. Имате развиено доверба во брендот, па со голем степен на веројатност ќе го изберете следниот телевизор од истата марка, а можеби и фрижидер или машина за перење. Често ми го даваат примерот како Тојота создаде посебна марка Lexus за своите премиум автомобили. Но, луѓето сè уште знаат дека Lexus е Тојота. И има уште еден пример - Мерцедес: без разлика дали е претседателска лимузина или камион за ѓубре, табличката со името на автомобилот е иста. Значи, брендот воопшто не се деградира; само лошите производи можат да се деградираат.

— Минатата година Здружението на домашни развивачи на софтвер, чиј член е 1C, активно излезе со предлог за донесување подзаконски акти со кои се регулираат државните набавки на софтвер. Некои резултати?

- Ситуацијата е доста тешка за нас. Замената на увозот беше клучна тема во говорот на претседателот на земјата на Економскиот форум во Санкт Петербург во мај 2014 година: тој го спомна софтверот прв во листата на области. Но, за разлика од Прехранбена индустрија, на пример, или од индустријата за инструменти, во текот на годината не беа донесени владини одлуки во областа на ИТ. Односно, имаше порака, што е важно, имаше дискусии и проекти, но немаше конкретни упатства.

Во исто време, нашите странски колеги имаат свои планови за продажба. Ја слушнаа пораката - и тројно ги зголемија напорите на пазарот, нивната продажна машина беше повторно изградена. И ни стана потешко. Ќе ми биде драго ако оваа година успееме барем да го одржиме соодносот во кој бевме во 2013 година. Нашите цени за лиценци, за разлика од странските конкуренти, се во рубли; за да одржиме 30,5% од пазарот во услови на нагло зголемување на девизниот курс, треба да го зголемиме нашиот удел во бројот на лиценци, што не е така. лесно.

Нема бариери за западните технологии, за разлика од некои други индустрии. Компјутерските програми обично не треба да се растовараат од бродови или да се чуваат во складишта со обврзници. Без ДДВ царинабр. Американската програма се стартува со еден клик - исто како и руската. Затоа, отсекогаш сме имале и ќе имаме меѓународна конкуренција. Никој нема да купи решение 1C само затоа што е домашно. Има патриотизам, но во одредени граници.

— Сепак, се разговара за сметки кои на пример подразбираат делумна забрана за купување увезен софтвер за државните компании. Дали соработувате тесно со јавниот сектор?

- Работиме. Веројатно ја покриваме целата земја. Во Русија е тешко да се најде организација која не користи барем еден производ 1C. Има многу големи проекти на нашите системи во Централната банка, Росатом и Руската пошта. Претходно, многу клиенти навистина не се фалеле со фактот дека работат на 1C, сега станува модерно и не се срамат да кажат дека користат домашен производ - ова е веќе некој вид плус од политиката за замена на увозот.

- Како ја формулирате вашата главна цел за годината?

- Главниот предизвик за оваа година е да се бараат точки на раст и да се продолжи развојот во услови на ограничени ресурси. Информатичката технологија е индустрија каде што не можете едноставно да седите и да ја чекате. Сè се менува многу брзо во ИТ, и треба брзо да го туркате сето тоа. Истовремено, важно е да се задржи стабилноста и имиџот на стабилна компанија, што е особено неопходно за нашите партнери кои се занимаваат со автоматизација на управувањето, сметководство итн. и да комуницирате со крајните клиенти.

Кандидат економските науки, основачот на најголемата руска ИТ компанија 1C, Борис Георгиевич Нуралиев, го организираше бизнисот според единствена шема: компанијата не им служи на крајните клиенти, туку на своите партнери, а нејзиниот годишен обрт изнесува десетици милијарди рубли.

Еден од најпознатите франшизори во областа на ИТ технологиите во Русија, Борис Нуралиев, преживеа повеќе од една криза, по секоја што го носеше својот бизнис на ново ниво. Тој верува дека франшизата му дава на бизнисот поголема стабилност и помага да се комбинираат енергијата и желбата за работа на малите бизниси со искуството и знаењето на голема компанија.

За повикување:Компанијата 1C, предводена од Борис Нуралиев, се занимава со развој, поддршка и дистрибуција на компјутерски програми и бази на податоци за домашна и деловна употреба, вклучително и за складирање облак. Компанијата работи со корисниците преку партнерска мрежа, која се состои од повеќе од 10 илјади редовни партнери во повеќе од 600 градови во 25 земји. Најпознатите случувања се: софтверскиот систем 1C: Enterprise, 1C: Accounting, 1C: Tutor едукативни програми, компјутерски игри „Prince“, „IL2 Sturmovik“. Покрај тоа, 1C е официјален дистрибутер на повеќе од 70 странски и домашни производители на софтвер.

Од инженери до бизнисмени

Каде започна основачот и директорот на 1C Борис Нуралиев? Неговата биографија е тесно поврзана со информатичката технологија. Роден е во 1958 година во Москва, студирал таму на Економскиот и статистички институт со диплома по автоматизирани системи за контрола. Одбранил дисертација и се здобил со диплома Кандидат за економски науки. По дипломирањето, тој остана да работи во институтот како инженер, а потоа како истражувач.

Од средината на 1980-тите, Нуралиев го предводеше одделот за самосметководство во истражувачки институт, развивајќи систем што помогна да се извлечат информации од огромните бази на податоци на Одделот за статистика на СССР користејќи прашања на природни јазици. Пристапот беше обезбеден преку телекомуникациска опрема.

Овој систем е создаден за да обезбеди информативна поддршкаВтор конгрес на народните пратеници. Подоцна системот беше адаптиран за персонални компјутери. Особеноста беше што гарантираното време на одговор на барање беше една секунда, ова е една од верзиите зошто претпријатието на Нуралиев беше именувано „1C“.

Работите на институтот во кој работеше Нуралиев не одеа премногу добро, но одделот за развој на компјутерски програми, со кој тој раководеше, покажа одлични резултати. Борис сфати: дојде време да се разделиме. На почетокот, тој и неговите соработници организираа задруга, тие создаваа и продаваа програми преку тогашната мала дилерска мрежа.

Борис студирал книги за градење софтверски бизнис (развивање и продавање софтвер) на Запад, каде што тоа било доста вообичаено, што не може да се каже за поранешниот СССР.

Во 1991 година, тој ја создаде компанијата 1C. Во тие денови немаше централизиран систем за управување со стоковните текови. Идејата за создавање телекомуникациски бази се покажа како многу популарна и ја формираше основата на многу комерцијални мрежи. Првиот производ беше база на податоци за пребарување на природен јазик. Во исто време, компанијата на Нуралиев не изгради сама мрежи, туку само снабдуваше алатки.

Кога Нуралиев го прашуваат дали се потребни големи инвестиции за да се организира бизнис во областа на ИТ технологиите, тој одговара дека започнал бизнис со нула капитал, ресурсите на ИТ специјалистите се глава и време, седнете на компјутер и напишете програма. .

Бизнис модел на компанијата „1C“

Првиот чекор во развојот на бизнисот беше дистрибуцијата - организацијата на нови продажни канали за големите продавачи. Претприемачот одлучи да продаде готови програми и да развие партнерска мрежа. Со парите што ги заработил од продажба на програми купил контејнер со програмата Лотус 1-2-3. На Запад во тоа време овој процесор за табели беше многу популарен, но во Русија беше практично непознат.

Сите се обидуваа да го разубедат Нуралиев, не верувајќи дека во Русија може да се продаваат пакети од Лотус, а на царина мислеа дека во контејнерот има прашок за перење, па мораа да го чуваат за да не биде украден.

Нуралиев и неговиот тим ги собраа своите партнери и организираа обука: како да продаваме и работиме со софтвер. Како резултат на тоа, во 1991 година беа продадени повеќе од 6 илјади кутии со програми.

„1C“ се развиваше, но практично немаше сметководство во него: роковите за известување беа пропуштени, а Борис мислеше дека ако ова продолжи, тие ќе бидат затворени. Тој побара од неговиот брат Сергеј Нуралиев, кој во тоа време развиваше сметководствени системи за големи организации, да го направи сметководството. Откако пристигна на 1C, Сергеј Нуралиев напиша сметководствена програма „за себе“ за да му олесни да води евиденција.

Кога Борис го видел производот создаден од неговиот брат, веднаш прашал: „Дали ова може да се спакува во кутии и да се продаде? Братот предупреди дека конкуренцијата е огромна: во тоа време во земјата веќе се појавија многу сметководствени програми, развиени од стотици компании. Но, беше направен облог дека ниту една од овие компании немаше толку развиена партнерска мрежа преку која може да се изгради продажба, како 1C.

Нуралиев вели дека кога има многу не многу големи конкуренти, лесно е да се влезе на пазарот: ако има место за 600 фирми, тогаш ќе има место и за 601-та. А кога има неколку големи конкуренти, тогаш е многу тешко.

Одлуката за продажба на производ во кутии - програмата 1C: Сметководство - беше донесена во февруари 1992 година, а во април започнаа првите продажби преку дилерската мрежа. Условите за партнерство беа многу поволни: дилерите беа обучени, добија попуст од 50 проценти или повеќе и беа обезбедени методолошки и рекламни материјали. Сето ова и овозможи на компанијата да расте со огромно темпо, не само според руските, туку и според западните стандарди.

Така, Нуралиев успеа да изгради единствен деловен модел, во кој матичната компанија ја развива технолошката основа и деловните решенија, а имплементацијата и имплементацијата ја спроведува мрежа на партнери за франшиза. Односно, целната публика за 1C се нејзините партнери, а не крајните клиенти.

Деловни тајни

Сопственикот на 1C во своите интервјуа вели дека неговата компанија успеала да се приклучи на пазарот и да заземе клучни позиции благодарение на две главни конкурентни предности: создавање на модел на партнерство и индустриски пристап кој претставува масовна пазарна ориентација.

• Сопственикот на компанијата смета дека градењето на партнерска мрежа е едно од најголемите достигнувања на 1C. Благодарение на системот за франшизинг, компанијата успеа да постигне огромно признание на брендот, на што првично беше во фокусот. Покрај тоа, сите нови производи беа именувани исто како и самата компанија.
• Ориентацијата кон масовниот пазар (индустриски пристап) се спроведува на следниов начин: тие не водат индивидуални преговори и не убедуваат никого да соработува. Однапред беше пресметано дека понудата е корисна за партнерите, а потенцијалните франшизи сами одлучуваа дали да работат со 1C или не според предложените услови.

И двата пристапи и овозможија на компанијата од 2003 до 2009 година да го зголеми својот удел во вкупната продажба и поддршката на информациските системи за управување со проекти (PMIS) меѓу водечките добавувачи од 0% на 22,3% и да ги надмине гигантите како Microsoft, Oracle и Galaktika. И во 2015 година, според истражувачката компанија IDC, учеството на 1C беше 32,7%.

Од 2008 година, на рускиот пазар, меѓу компаниите кои обезбедуваат информациски системи за управување со претпријатија, 1C е втор само по германскиот гигант SAP, чии производи се неколку пати поскапи.

Нуралиев не сака вратоврски, ретко го крева гласот и не удира со тупаница на масата. Претпочита жив, интелигентен стил на комуникација и лидерство. Неговиот главен принцип во однос на бизнисот е да го прави она што им е потребно на голем број луѓе.

До неодамна возев стара Волга, додека не наидов на фактот дека обезбедувањето не го пушташе на ВИП паркинзи, па морав да се префрлам на Ауди-8. Шефот на 1Ц е оженет и има три деца.

Кога во едно интервју го прашуваат Нуралиев за главниот принцип, совети за аспиранти бизнисмени, тој се присетува на зборовите на Луис Керол: да стоиш во место, треба постојано да трчаш, а за да продолжиш напред, треба да трчаш двојно побрзо. Тој нагласува дека во бизнисот треба да бидете брзи и агилни, и да не заборавите дека утре започнува денес.

Основач и постојан директор на 1C е Борис Нуралиев.

Средства

Придружна мрежа

Подружници и заеднички вложувања

Од јуни 2015 година, групата 1C вклучува повеќе од 200 подружници и заеднички вложувања. Мрежата на франшизи 1C надминува 6.700 компании. Заедничките вложувања на групата вклучуваат:

Некои 1C заеднички вложувања

Дел од нашиот бизнис модел се заеднички вложувања, ги има околу 200. Севкупно, тие генерираат повеќе приходи од централната компанија 1C. Претходно, акциите во правните лица ги делевме 50/50, сега задржуваме 51% за себе и 49% за нашиот партнер, што ни овозможува целосно да и го препишеме на групата компании успехот на заедничките вложувања при консолидација според МСФИ. Во исто време, важно е кај претприемачите да одржуваме чувство за возење и волан во нивните раце - така што човекот разбира дека тоа е негова работа и тој е одговорен. Улогата на централниот „1C“ во заедничкото вложување е поставување на целокупната стратегија и помошта што е неопходна за развој на заедничкиот бизнис: пари, совети, репутација, технологија, простор, контакти, пристап до продажната мрежа.

Приказна

2019

Договор со YarSU именуван по. Демидов за стратешко партнерство во областа на обуката на персоналот

Договор со Qiwi за заеднички развој на ИТ решенија за финтех компании

2018

Создавање заедничко вложување со Галактика

На 30 јули 2018 година, руските развивачи на корпоративни информациски системи, компанијата 1C и корпорацијата Галактика, објавија создавање на заедничко вложување со еднакви акции на сопственост. Главната задача на создаденото заедничко вложување е поефикасно да ги задоволи потребите на претпријатијата од воено-индустрискиот комплекс, кои сметаат дека е целисходно истовремено да ги користат системите 1C и Galaktika ().

Договор со Сбербанк за интеграција на производи и услуги

1C купува контролен удел во Smartway

На 15 јануари 2018 година, се дозна за продажба на 51 отсто удел од Smartway на 1C. Цената на трансакцијата не се открива, но информиран извор на весникот Комерсант ја проценува на 150 милиони рубли. Прочитај повеќе.

2017

Преглед на TAdviser: Како се разликуваат пристапите на 1C и Galaktika за водење бизнис?

Борис Нуралиев: Големите претпријатија повеќе не се срамат да имплементираат 1C, сега е модерно

Борис Нуралиев, исто така, истакна дека „1C“ стана мода“. Во тоа тој, меѓу другото, ја гледа и заслугата за замена на увозот. Директорот на 1Ц вели дека во овој бран големите стопанства сега имаат одговорни за замена на увозот, на кои треба да се пријават.

Во исто време, истакнува Нуралиев, замената на увозот не е клучен фактор при изборот на решенија 1C од страна на клиентите во Русија: „во реалноста, никој нема да ги купи нашите системи само затоа што се домашни“.

Од извештаите на партнерите за речиси 200 случаи на избор на 1C ERP решенија наместо странски во периодот од 2015 до февруари 2017 година, произлегува дека на прво место се факторите како што се трошоците за лиценци, имплементација и одржување, функционалност што одговара на цената , присуство на голем број специјалисти и партнери на 1C, рече Борис Нуралиев.

Генералниот директор на 1C изјави за TAdviser дека големите клиенти не заземаат многу голем дел од вкупниот приход на компанијата, бидејќи сè уште ги има релативно малку.

Нуралиев истакна дека 1C не се стреми да се префрли во сегментот на големиот бизнис: компанијата има за цел да го покрие целиот опсег на клиенти, вклучително и такви мали со кои досега не ни соработувала. За второто, во 2017 година, 1C објави специјална апликација „IP 6%“ за испорака даночно известување, тој рече.

Создавање на 1C International за раст на странските пазари

Во мај 2017 година, 1C објави создавање на заедничко вложување со Сергеј Андреев, од 1999 до 2017 година. кој работеше како извршен директор на Abbyy. Новата компанија наречена 1C International започна да ја развива и промовира групата производи 1C: Enterprise на странските пазари. Нејзин лидер стана Сергеј Андреев. Прочитај повеќе.

Доаѓајќи под украински санкции

На 16 мај 2017 година, претседателот на Украина Петро Порошенко, со декрет, ја стави на сила одлуката на Советот за национална безбедност и одбрана (НСДЦ) за санкции против руските компании и нивните подружници во Украина. На списокот за санкции се најдоа вкупно 468 правни лица, од кои 81 се поврзани со ИТ секторот. Меѓу компаниите кои беа предмет на санкции беа руските и украинските правни лица „1C“ и „1C Multimedia Ukraine“, како и голем број нивни големи дистрибутери и претставници во Украина: „Eurosoftprom“, „Skyline Software“, „Sunline“. “, “1C” -Telur Module”, “Alfa-Com Soft”, “1C-Rarus Soft Ukraine”, “First Bit” “1C”. Прочитај повеќе.

СБУ објави дека руските разузнавачки служби шпионирале украински компании користејќи софтвер 1C.

Покрај тоа, Александар Ткачук изјави дека ФСБ може да прима податоци од Украина со помош на програмата за следење на вработените Стахановец. Прочитајте повеќе за ова.

2016

Раст на приходите од 3,6%

Во 2016 година, приходот на групата компании 1C, според TAdviser, изнесува 37.300 милијарди рубли, што претставува зголемување од 3,6% во споредба со 2015 година. На рангирањето на крајот на 2016 година, групата компании 1C го зазеде 7-то место.

1C: раст на продажбата на претпријатијата - 15,5% во рубли, раст на аутсорсинг

Во 2016 година, обемот на продажба на групата компании 1C со подружници, заеднички вложувања и малопродажни претпријатија, со елиминација на прометот внатре во групата, се зголеми за 6%, рече основачот и директор на компанијата Борис Нуралиев во Санкт Петербург. Меѓународен економски форум во мај 2017 година.

Продажбата на клучниот производ „1C“ во 2016 година е зголемена за 15,5%, рече Нуралиев. Во исто време, продажбата на лиценци се зголеми за 13%, а претплатите и услугите - за 18%.

Директорот на компанијата исто така рече дека во 2016 година, продажбата на услуги и претплати за прв пат во историјата на 1C ја надмина продажбата на лиценците за софтвер 1C: Enterprise, иако предноста се покажа како незначителна. Пристрасноста кон услугите и моделот на претплата е исто така глобален тренд.

Околу 200 компании од 2015 до 2017 година го избраа решението 1C ERP наместо „тешките“ западни системи од слична класа и ги дадоа податоците во 1C. Графиконот подолу покажува дека 1C: Enterprise добива се повеќе и повеќе имплементации во големи организации со голем број работни места.

1C: Имплементација на претпријатија по број на работни места по година

„Претходно, на клиентите им нудевме да го автоматизираат сметководството, сега можеме да ги автоматизираме нивните главни активности (трговија, производство) и да ги аутсорсираат фискалното сметководство: сметководство, даноци, плати“, вака Борис Нуралиев формулираше фундаментално нов вектор на движење за неговата компанија. .

Тој потсети дека 1C денес не е само водечки развивач, туку и најмногу признат експерт предметна областсметководство, вклучително и развивање на стандард за обезбедување на сметководствени услуги. Веќе неколку години, компанијата развива два такви проекти за аутсорсинг: „1C: BukhService“ (за мали бизниси) и „1C: Outsourcing“, истовремено развивајќи нова партнерска мрежа заснована на докажан модел на франшиза.

Во 2016 година, меѓу водечките добавувачи на информациски системи за управување со претпријатија (ERP, итн.) на рускиот пазар, 1C е на второ место со удел од 32,9%. Во однос на 2015 година додаде 0,2%. Овде лидер и понатаму е SAP со удел од 49%. Мајкрософт има 8,8%, Оракл 4%, Галактика 2,2%. Останатите играчи учествуваат со 3,2%.

Удели на добавувачи на рускиот пазар ERP/ISMS по обем на продажба во американски долари во 2003-2016 година, %

Коментирајќи делумно за скромното зголемување на уделот на пазарот 1C, и покрај политиката што ја објави државата за замена на увозот, шефот на 1C, Борис Нуралиев, нагласи дека студијата ги земала предвид парите во руска валута.

„Имаме цени на рубљата и за да го задржиме нашиот удел, мора значително да ја зголемиме продажбата во единици“, вели тој.

1C стана косопственик на Quick Resto

Во август 2016 година, 1C стана дел од сопствениците на групата компании Quick Resto, купувајќи контролирање на интересот. Деталите за договорот се во посебна статија:

2013

„1C“ ќе освојува странски земји

1C развива и се подготвува за лансирање партнерска програма за меѓународни партнери кои работат надвор од земјите на ЗНД, објави основачот и директорот на 1C во средината на јуни 2013 година Борис Нуралиев.

Во рамките нова програма 1C е подготвен да им обезбеди развојни алатки, техничка поддршка и да ги охрабри партнерите да креираат сопствени производи врз основа на платформата 1C:Enterprise, како и да ги промовираат на меѓународниот пазар, додаде тој.

Вреди да се напомене дека 1C веќе неколку години работи во голем број земји кои не се членки на ЗНД. На пример, од 2005 година, компанијата има официјално претставништво во Германија, кое преку партнери им обезбедува на клиентите услуги за развој на сопствени деловни апликации базирани на 1C: Enterprise, лиценцирање, инсталација и поддршка на производите 1C во Европа.

Други земји надвор од ЗНД каде што компанијата има партнери и претставништва се наведени на веб-страницата 1C како Бугарија, Полска, Романија, Турција и Виетнам. Интерфејсот 1C: Enterprise од јуни 2013 година е достапен на 14 јазици, покрај рускиот. Најновите додадени јазици беа азербејџански и кинески.

Сепак, 1C сè уште не ги објави бројките за продажба за својата платформа надвор од ЗНД. Борис Нуралиев само забележува дека до сега 1C работи на пазари надвор од ЗНД на таргетиран начин: сè уште нема глобална експанзија или големи инвестиции во оваа област.

„Компанијата „1Ц“ до успех на територијата поранешен СССРдонесе две работи: од една страна, ова е навистина добар софтвер, а од друга, изградивме деловен пристап кој досега не бил користен во Русија, поради доброто разбирање на локалниот пазар“, вели Борис Нуралиев.

Стратегијата 1C во Русија и земјите од ЗНД се заснова на работа преку партнерска мрежа. Заклучно со јуни 2013 година, има повеќе од 6,5 илјади франшизи. Сепак, моделот што го обезбеди успехот на 1C на овие пазари најверојатно нема да работи на ист начин на меѓународниот пазар, смета 1C. Компанијата сега размислува за различни можни модели на работа со партнери во земји кои не се членки на ЗНД.

1C ќе се префрли на електронско управување со документи со партнери

Од третиот квартал на 2013 година, 1C планира да им понуди на сите партнери на мрежата 1C:Franchising премин кон правно значајно управување со електронски документи, рече основачот и директорот на компанијата Борис Нуралиев. Соодветното информативно писмо, според него, е во фаза на подготовка.

1C спроведува таков проток на документи, додека во режим на тестирање, од средината на 2012 година, разменува акти за обезбедување услуги и фактури со франшизите и дистрибутерите. Се планира да се прошири до склучување договори.

Во октомври 2011 година, промените во чл. 54 од Граѓанскиот законик („Комерцијална концесија“), со кој се регулира примената на односите за франшиза во Русија. Во согласност со нив, давателот на франшизата има можност да постави голем број ограничувања на партнерите: на пример, да бара од нив одредено ниво на квалитет на стоки и услуги поврзани со неговиот бренд и сертификација на вработените.

По промената на законот, 1C почна повторно да преговара за договори со франшизите: наместо договори за поддршка на информации, за да се приклучи на мрежата, стана неопходно да се склучи договор за концесија.

Склучувањето на договорите се врши преку системот 1C CRM: партнерите поднесуваат апликација за нови договори преку веб-интерфејсот, по што се разгледува и одобрува од партнерскиот оддел. По ова, датотеката PDF со договор автоматски се генерира и се испраќа до партнерот, кој тој го потпишува, става печат и ги испраќа двете копии на 1C за потпис. Според 1C, од 2011 година на овој начин се склучени околу 34 илјади договори и дополнителни договори. договори.

„Според нашите проценки, растот на бројот на нови клиенти за ова решение во 2012 година беше повеќе од 50%. Следната верзија на Microsoft Dynamics NAV, на која работиме денес да ја локализираме, ќе биде достапна во традиционалниот модел (инсталација во нашата сопствена инфраструктура) и како облак услуга базирана на Windows Azure“, изјавија од Microsoft за TAdviser.

1C купува Мегаплан

Во март 2012 година, се дозна дека 1C стекна 51% од Megaplan. Инвеститорот на првиот круг, фондот IQ ONE (главен корисник е Улви Касимов), го задржа блокирачкиот удел во Мегаплан како резултат на трансакцијата. Инвестициската агенција StartupIndex беше вклучена во организирањето и структуирањето на трансакцијата.

Добиените инвестиции ќе ни овозможат да го зајакнеме развојот на производната линија и да го прошириме буџетот за маркетинг, се вели во соопштението на партиите.

Плановите за 2012 година вклучуваат 6-кратно зголемување на приходите на Мегаплан во споредба со 2011 година. Страните очекуваат дека стратешката соработка ќе овозможи поблиска интеграција на производите на Мегаплан со решенијата за сметководство и управување со 1C и, како резултат на тоа, ќе понуди партнери и нови услуги и можности за корисниците.

Александар Волчек, извршен директорМегаплана вели дека склучувањето договор со 1C и дава на компанијата единствени можности за развој и промоција на производи:

„Сведоци сме на вистинска револуција на пазарот за облак услуги за мали и средни бизниси. Очекуваме дека добиените инвестиции и достигнувањето на ново ниво на соработка со 1C ќе ни овозможат да ги спроведеме нашите амбициозни планови - да растеме побрзо од ова пазар кој брзо се развива“.

Во текот на 2011 година, Мегаплан спроведе голем број стратешки иницијативи: покрај производите за организацијата соработкаи управување со задачи, започна линија на CRM решенија, беа отворени претставништва во Украина, Белорусија и Казахстан и беа најавени бесплатни производи за малите компании.

Претходно, 1C стана косопственик на друга облак услуга - MoySklad. 1C доби средства за стекнување на нови средства преку продажба на удел на инвестицискиот фонд Баринг Восток.

Уделот на 1C на пазарот на ERP се намали за прв пат по 9 години

„Технолошката платформа 1C:Enterprise 8.2 веќе имплементира функционалност дизајнирана да користи системски решенија како облак услуги обезбедени преку Интернет, вклучително и преку моделот SaaS. Земајќи го предвид ова, ние истражуваме различни опции за подобрување на нашиот бизнис модел, во кој се базира на потпирање на широка партнерска мрежа Создавањето заедничко вложување со основачите на компанијата Lognex ќе ни овозможи да го искористиме искуството од успешниот SaaS проект „MoySklad“ за понатамошен развој како на нашите технологии и решенија, така и на бизнисот. на нашите партнери“.

Запирање на продажбата на 1C: Enterprise 7.7

За споредба, една година порано, растот на 1C беше 20%. Приходите од 1C го вклучуваат обемот на продажба на целата групација, земајќи ги предвид резултатите од подружниците, заедничките вложувања и вложувањата на мало. Внатрегрупниот промет не е вклучен во оперативните резултати на компанијата.

Апсолутни вредности не се споменати во 1C. Според CNews Analytics, во 2010 година приходот на компанијата изнесувал 608 милиони долари (18,4 милијарди рубли). Според тоа, во 2011 година групата очекува да заработи над 814 милиони долари.

Растот на продажбата на 8-та верзија на 1C: Enterprise во 2011 година, според Борис Нуралиев, изнесуваше 74,5% во долари (67,9% во рубли). Бидејќи производите од верзијата 7.7 ​​беа отстранети од ценовникот уште во јули 2011 година и учеството на осмата верзија достигна 94%, можеме да кажеме дека оваа бројка приближно ја одразува динамиката на продажбата на производите за управување со претпријатијата во целина.

1C постојано го подобрува својот софтвер за да работи според шема за изнајмување. Според Нуралиев, вкупниот приход од продажба на софтвер како услуга во изминатите месеци од 2011 година достигна 21,5 милиони рубли.

• Во првите девет месеци од 2011 година, приходите од продажба на системот 1C:Enterprise во долари го надминаа нивото од истиот период во 2010 година за 78,7%, рече претставникот на 1C, Алексеј Харитонов.

2010: Остар раст на продажбата по кризата

Финансискиот индикатор 1C именува само еден - динамиката на промените во прометот, кој во 2010 година додаде 20%. Во 2010 година, вкупниот промет на групата 1C изнесуваше 608 милиони американски долари, објави агенцијата РИА Новости на крајот на септември во врска со материјалите на компанијата (оваа проценка беше потврдена за Ведомости од менаџер близок до учесниците во трансакцијата).

1C не ги открива податоците за вкупниот приход. Според CNews Analytics, во 2010 година прометот на холдингот изнесувал 18,4 милијарди рубли, што е за 15% повеќе од една година порано. Во 2010 година, 1C за прв пат влезе во рангирањето на најголемите развивачи на софтвер во Европа, подготвено од PwC и го зазеде 59-то место во него со показател од 65 милиони евра.

Обем на продажба од 1C со подружници, заеднички вложувања и малопродажни претпријатија, со елиминирање на прометот во групата, американски долари *

* Косо засенчување покажува пропорционална екстраполација врз основа на резултатите од првите 5 месеци од 2011 година

Во 2010 година, продажбата на лиценците за 1C: Enterprise се зголеми во долари за 33% во споредба со 2009 година. На почетокот на 2011 година, растот се забрза, првиот квартал стана рекорден во однос на 1C: Enterprise продажбата за сите години на работење на компанијата 1C, растот во однос на истиот период во 2010 година беше 47%.

Стекнување на Buki и Avalon Style Entertainment

• На 17 јули 2008 година, 1C официјално го објави купувањето на Буки, руски развивач на игри, чии 52,9% акции припаѓаа на инвестициските фондови Finam - Information Technologies (26,5%) и Norum (26,4%). Аналитичарите тогаш ја проценија цената на Бука на 75-85 милиони долари.Бука не беше интегрирана во структурата 1C и го задржа своето име и тим. Меѓу причините поради кои беше донесена одлука да се купи Бука, 1C ги наведе општите трендови на консолидација на рускиот пазар на игри и обединувањето на силни развојни тимови.

• На 30 октомври 2008 година, 1C го објави завршувањето на трансакцијата за стекнување на удел во Avalon Style Entertainment, познат руски развивач, креатор на една од најпопуларните и најуспешните домашни серии на автомобилски симулатори, „Full Drive“. Како што коментира компанијата, потпишаниот договор е уште еден чекор насочен кон зајакнување на позицијата на 1C како најголем руски издавач, развивач и дистрибутер на компјутерски игри.

Собирот на акционери одредува нова стратегија

Во пролетта 2008 година, на состанокот на акционерите на 1C одлучи компанијата да го следи патот на создавање разновидна холдинг компанија која зазема водечка позиција на пазарот на софтвер во ЗНД. Компанијата се согласи со слоганот „Стани се големи - Или добиј ниша - Или излези“ (Земи се - или станеш ниша - или излези) и направи избор во корист на растот.

„Стратегијата за создавање големо претпријатие е прашање на амбиција“, вели шефот на 1C, Борис Нуралиев. „Сакаме да изградиме голема, стабилна, ефикасна корпорација која ќе биде конкурентна со другите гиганти, вклучувајќи ги и странските.

Ако претходно „1C“ претпочиташе самиот да ги решава сите проблеми, денес основниот принцип на компанијата е формулиран како „Потпирај се на сопствените сили и соработка со лидерите“. Како резултат на тоа, околу силна матична компанија, се создава група на заеднички компании кои се силни и/или перспективни во нивните сектори на пазарот на софтвер. Токму овој модел 1C го смета за оптимален во сегашната фаза на консолидација на ИТ пазарот во Русија.

Многу деловни области кои претходно беа дел од матичната компанија 1C се префрлени на подружници и заеднички вложувања:

• развој, објавување и продажба на игри - во заедничкото вложување „1C: SoftClub“;
• насока на малопродажба, вклучувајќи 47 продавници, во 1C:Interest, итн.

Ова доведе до намалување на приходите на матичната компанија и вистинската состојба на работите сега се одразува преку збирните показатели на групата компании.

1C создава компании со различен степен на учество, но најефективниот беше моделот на заедничка сопственост, каде што со компанијата управува косопственик наместо ангажиран менаџер. Според Борис Нуралиев, заедничките вложувања се попрофитабилни од филијалите и покажуваат поефикасен раст на бизнисот воопшто. Затоа компанијата неодамна се обидува да ја пренесе својата поврзани компанииво структурата на зглобот. Кумулативниот раст на продажбата на подружниците и заедничките компании на холдингот 1C во првите пет месеци од 2011 година во споредба со истиот период во 2010 година изнесува 27%.

Подружниците и заедничките вложувања на холдингот се основани со различни сопственички удели. Неодамна, почесто се користи шема во која 1C контролира 51%, а партнерот контролира 49%. Само во првите шест месеци од 2011 година беа основани 7 нови подружници и заеднички вложувања. Вкупниот број на заеднички вложувања надминува сто. Тие вклучуваат компании во Холандија, Унгарија, Бугарија, Германија, Латвија, Чешка, Словачка, Украина, Молдавија, Кина, Узбекистан, Казахстан, Киргистан, Белорусија и Виетнам.

1C признава дека избраниот модел не одговара на западната теорија.

„Сè што направивме најдобро не одговара на западните шаблони“, вели Борис Нуралиев. - Вакво франшизирање нема никаде во светот информатички технологии. Ниту една голема земја нема толкав удел на еден сметководствен производ. „Никаде во сегментот на интегрирани ERP системи нема зголемување на уделот на локален добавувач поради намалувањето на уделот на меѓународните продавачи“.

За брз раст се планира да се искористи привлекувањето на дополнителен капитал преку пласман на акции на берзата (10-20%). Според претставници на компанијата, до крајот на 2011 година се планира да се спроведе меѓународна ревизија. За да бидете примени на ИПО, оваа постапка мора да се спроведува три години по ред, така што пласманот може да се случи не порано од 2014 година. Недостатоците на публицитетот во компанијата вклучуваат поголема отвореност на бизнисот, помала флексибилност и посложени механизми за донесување деловни одлуки; предностите вклучуваат појасна демонстрација на општествената одговорност на компанијата, како и можност за обединување на тим од вработени и партнери преку нивна можна транзиција кон статусот на акционери на 1C. Сега многумина би сакале да станат косопственици на компанија, но сè уште нема механизам прифатлив за сите.

1994: Први договори за франшиза

• Паралелно, компанијата 1C ја разви својата партнерска мрежа. Наместо да отвори огромен број филијали, компанијата се реши на модел на франшизинг. Првите пробни договори за франшиза беа потпишани во средината на 1994 година. Во тоа време, имаше околу 50 компании во експерименталната група, додека бројот на дилери надмина 600. На патот, компанијата го развиваше софтверскиот систем 1C: Enterprise, со архитектура фокусирана на висок степен на приспособливост.

• 1994 година - Почеток на развојот на „1C: Accounting 6.0“ за Windows

• 1995 година - Објавување на „1C: Accounting 6.0“ за Windows. Бројот на персоналот беше 65 лица.

• 1996 година - Објавување на платформата 1C: Enterprise 7.0.

• Во летото 1996 година, беше објавен првиот производ на системот, 1C:Trading, и како резултат на тоа, до крајот на годината, бројот на франшизи се зголеми на 414. Во истата 1996 година, 1C започна да се развива и продава Компјутерски игри.

• 1997 година - Објавување на платформата 1C: Enterprise 7.5

• 1998 - Бројот на персонал достигна 143 лица.

• 1999 година - Објавување на платформата 1C: Enterprise 7.7

• 2002 година - Објавување на платформата 1C: Enterprise 8.0

• 2003 година - Објавување на системот „1C: Trade Management 8.0“

• 2004 година - Објавување на системот 1C: Менаџмент производствено претпријатие 8.0"

• 2006 година - Објавување на бета верзијата на платформата 1C: Enterprise 8.1

• Во 2007 година беше објавено првото издание на програмата 1C: Consolidation.

1992: Објавување на програмата за мини-сметководство

• Идејата да се создаде сметководствена програма се појави во 1992 година. Тогаш со сметководството во новата компанија раководеше братот на Борис Нуралиев, Сергеј Нуралиев, кој професионално се занимаваше со автоматизација на сметководствените операции. Токму тој ја разви работната станица на главниот сметководител на компанијата 1C. Овој производво април 1992 година беше претставен на изложбата Comtek и предизвика невообичаено голем интерес кај претпријатијата. „Мини-сметководство 1C“, за разлика од традиционалните компјутерски програми, беше прилично лесно-инсталирачко „кухо“ решение кое обезбедуваше можност за репликација, што брзо го направи популарно во деловното опкружување.

• 1993 - Објавување на програмата „Сметководство за ДОС“.

1991: Создавање на компанијата 1C

Со одобрение на раководството на институтот и согласност на Нуралиев, дел од активностите започнаа да се спроведуваат во име на компанијата 1C основана во 1991 година.

Првично, „1C“ беше името на сопствената програма за пребарување: не беа потребни повеќе од 1C (секунди) за да се добијат потребните информации. Изборот на името на компанијата се покажа како исклучително успешен - во кој било директориум или изложбен каталог, „1C“ секогаш беше на прво место. Дополнително, „s“ е единственото копче на тастатурата чиј правопис на кирилица и латиница е ист.

Во 1991 година, беше создадена мрежа на дилери за продажба на „Lotus 1−2−3 верзија 2.2 руски“

1987-1990: Државен комитет за статистика. Позадина

Од 1987 година, Борис Нуралиев работеше во дизајнерскиот институт на Државниот комитет за статистика, каде што беше раководител на одделот за самосметководство. Уште тогаш, Нуралиев, заедно со неговиот тим, создадоа систем со прашања на природен јазик, сличен на современите пребарувачи, како дел од наредбата да се создаде база на податоци за статистички показатели за националната економија на Советскиот Сојуз. Тогаш двајца познаници на Нуралиев, Вадим Рапопорт и Јуриј Кричивер, развија уред наречен „електронски телетип“. Во суштина, тоа беше средство за поврзување на компјутер компатибилен со IBM со телеграфски комуникациски мрежи, кои беа во изобилство во тие години. Самиот Нуралиев напиша програма за уредот. Како резултат на тоа, беа продадени околу 6 илјади од овие уреди.

Следниот чекор кон создавањето на компанијата беше потпишувањето на договорот за дистрибуција на табеларни пресметки Lotus 1-2-3 од страна на одделот за самоподдршка на Нуралиев. На прв поглед, оваа задача изгледаше несовладлива: во 1990 година, комплетот за дистрибуција на програмата чинеше околу 500 долари, додека просечната плата во земјата беше околу 12 долари. Меѓутоа, претпријатијата имаа средства, како и потреба од современ софтвер за сметководство и анализа, кои во тоа време беа табели. Освен тоа, успешна продажбаелектронскиот телетип му помогна на тимот на Нуралиев да развие партнерска база. Одделот за самосметководство стана најпрофитабилен во институтот. Тогаш се појави компанијата 1C.

Оперативни принципи на компанијата 1C

Следниве унифицирани корпоративни оперативни принципи се усвоени и се во сила на 1C:

• Фокусирајте се на задоволување на реалните потреби на масовниот корисник.
• Работете профитабилно.
• Да се ​​биде сигурен и профитабилен партнер, да се однесуваат праведно кон партнерите, крајните корисници и вработените.
• Работете добро, правете и продавајте производи подобро од конкурентите.
• Потпрете се на сопствените сили и соработката со лидерите.
• Проучете ги туѓите искуства, но размислете со своја глава.

Развој на софтвер

1C обезбедува од својот магацин широк спектар на програми за канцеларии и домови, кои моментално брои повеќе од 10.000 артикли. Меѓу сопствените случувања на компанијата 1C, најпознати се програмите на системот 1C: Enterprise, како и производите за домашни компјутери и образовната сфера.

Борис Нуралиев: биографија

Креаторот на компанијата 1C е роден на 18 јули 1958 година во главниот град на Русија - Москва. Додека студирал на институтот, Борис Нуралиев започнал да студира во истражувачка лабораторија на универзитетот. На 22-годишна возраст, тој дипломирал со почести на Московскиот институт за економија и статистика, каде што останал да работи на задачи. По завршувањето на постдипломските студии, Нуралиев ја добива титулата кандидат за економски науки и станува специјалист за автоматизирање на дизајнот на компјутерски системи за обработка на економски информации.

Отпрвин, Нуралиев служел како инженер во МЕСИ, по што станува. раководител на сектор, по што станал раководител на сектор. Малку подоцна ја извршува функцијата главен инженер. Во 1990 година, поради појавата конфликтна ситуацијаОдделот на чело со Борис Георгиевич повеќе не добивал владини наредби. После тоа, неговите вработени почнаа да пишуваат програми за електронски телетип. Добиената работа донекаде потсетуваше на разговор, но комуникацијата се одвиваше со помош на телефонска линија.

Борис Нуралиев е Татар по националност. Оженет, има три деца.

Спомени од детството на творецот

Кога Борис Георгиевич Нуралиев бил мало дете, неговиот татко му покажал импресивен компјутер М-20. Можностите на овој уред, според современите стандарди, беа прилично скромни, но огромната големина ја погоди имагинацијата на детето, оставајќи светла, неизбришлива впечаток што ја одреди судбината и главната работа во животот на Борис Георгиевич.

Компјутерот, според сеќавањата на Нуралиев, зафаќал цел кат. Светлата гореа насекаде, а специјалистите во бели мантили пристапија кон масивната контролна табла со сериозен изглед. Идниот основач на компанијата се чинеше дека шпионирал слика од идниот живот, откако одлучив за себе дека работата со таква огромна и сложена опрема е вистински повик!

Сметководствена програма „1C“

Вработените во одделот, предводени од Борис, потпишаа договор за дистрибуција на тогаш познатата програма Lotus 1-2-3, која наликува на сегашниот Excel. Една година подоцна, компанијата 1C беше создадена и официјално основана со цел препродажба на западни компјутерски програми. Во 1992 година беше објавена првата програма за сметководители, „1C“, која ја напиша братот на Борис, Сергеј. По 2 години, компанијата започна да развива програма за франшиза и системот 1C: Enterprise.

Кога компанијата 1C штотуку го започнуваше својот развој на пазарот, методите и проектите на основачот предизвикаа општо збунетост кај деловните заедници од тоа време. Партнерите не ја разбраа целта на создавање дилерска мрежа и зошто да ја споделат со партнерите ако можат да земат речиси сè за себе. Но, Нуралиев, користејќи го искуството на странските ИТ компании, и покрај сè, беше првиот во Русија што изгради сопствен бизнис консултантска линија по моделот на Западот.

Додека компанијата 1C почна да се развива, нејзиниот креатор откри дека кутиите со неговиот софтверски производ треба да се заменат. Претходно тие беа во црно-бело и тешко беа забележани во излог. Талентираниот и претприемнички Нуралиев ја промени бојата на амбалажата во жолто-црвена, што обезбеди огромен пораст на продажбата. По промените, софтверот почна да продава по 300 примероци секој месец, што беше одличен показател за нова компанија.

Принципи на лидерство

Во управувањето со компанијата 1C, Нуралиев се обидува да се придржува до следниве принципи на работа:

• строго фокусирајте се на задоволување на потребите на масовниот потрошувач;
• секогаш работи профитабилно;
• слушајте го искуството на другите, но потпирајте се на сопствените сили;
• размислувај со своја глава;
• работат одлично, произведуваат и продаваат висококвалитетен софтверски производ многу пати подобар од конкурентските организации;
• да биде сигурен, одговорен, а воедно и профитабилен партнер. Однесувајте се кон партнерите, крајните корисници, колегите и вработените праведно.

Според статистичките податоци од бројни истражувања, 1C е на прво место во софтверскиот сектор на компјутерската индустрија на ЗНД, а исто така зазема водечка позиција меѓу продадените програми. Компанијата е официјален дистрибутер за 70 странски и домашни производители на софтвер.

Благодарение на активностите на Борис Нуралиев, современите сметководители не се сеќаваат како да бројат во колона. Преку имплементација на програмата 1C, поточно можноста за користење на функцијата 1C: Bitrix.

Активностите на компанијата на Нуралиев не завршуваат со развој на програми за реномирани институции. Персоналот, предводен од директорот, исто така се грижи за различноста на пазарот за игри во земјата. Така, следните случувања станаа успешни: симулаторот IL-2 Sturmovik, играта со улоги Принц и Медицинските сестри од зандана.

Достигнувања на основачот на компанијата

Нуралиев Борис Георгиевич „1C“ создаде и стана постојан шеф на компанијата. Во моментов нема луѓе кои не се запознаени со брендот. Од едноставна причина што знаењето за оваа програма е неопходно за речиси секој човек кој работи во продажба.

Во 1999 година, Борис Георгиевич Нуралиев беше удостоен со благодарност од претседателот на Русија, Борис Елцин, за неговиот непроценлив придонес во спроведувањето на владината програма во однос на реформите во сметководството и финансиското известување.

Во 2002 година ја доби владината награда на Руската Федерација во областа на науката и технологијата.

Борис Георгиевич Нуралиев повеќе од еднаш се сметаше за една од најавторитетните личности во компјутерскиот бизнис на Руската Федерација. Никој не се сомнева дека талентираниот менаџер на чело на компанијата 1C ќе може да научи многу и да демонстрира повеќе од еден софтверски производ што ќе стане баран надвор од моќната моќ.

Кратки информации за компанијата „1C“

Компанијата 1C е специјализирана за дистрибуција, поддршка и развој на компјутерски програми и бази на податоци за деловна и домашна употреба. Основана во 1991 година, 1C е чисто руска компанија со персонал од повеќе од 200 луѓе, потпирајќи се исклучиво на сопствените професионални успеси. Според бројни истражувања, 1C е на прво место во софтверскиот сектор на руската компјутерска индустрија и се одликува со рекордни приноси по вработен. Просечниот месечен промет на компанијата надминува 2 милиони долари, од кои повеќе од половина доаѓа од продажбата на производи произведени од 1C. Бројот на регистрирани корисници на производите на компанијата 1C надминува 200.000. Постојан директор и деловен идеолог на компанијата е Борис Нуралиев.

Компанијата 1C обезбедува од својот магацин целосен опсег на програми за масовна ориентација за канцеларијата и домот, кои моментално брои повеќе од 1.500 артикли. Меѓу сопствените случувања на компанијата 1C, најпознати се 1C: Сметководство, најпродаваниот софтверски производ во ЗНД, како и 1C: трговија и складиште, 1C: плата и персонал, 1C: даночен обврзник, 1C: електронска пошта". „1C:Money“, серија едукативни програми „1C: Tutor“, играта „Prince. Legends of the Forest Country“, издавачки проекти 1C:Gamos „Pilot Brothers“ (2 изданија), „Камионџии“, „Allods“ и „ Allods 2“, „Cursed of the Earth“, „Corsairs“, серија локализации на популарни западни производи за игри, бајки, колекции на игри и други.

Во дистрибуцијата на програми од други продавачи, 1C делува како официјален дистрибутер на Microsoft, Novell, Symantec, IBM-Lotus и други странски компании. „1C“ е најсериозен дистрибутер на производи од руски софтверски компании: ProMT, ABBYY, INEC, Kaspersky Lab и повеќе од 50 други домашни компании. „1C“ го одржува најголемиот магацин во Русија за домашен софтвер, како најголем дистрибутер на добавувачи како Бука, Никита, Русобит-М и други.

Мрежа на партнери на компанијата „1C“

Компанијата 1C работи со корисниците преку најобемната придружна мрежа на компјутерскиот пазар на ЗНД. Компанијата 1C има моќна мрежа за франшиза. Корисниците на франшизата се партнерски компании на 1C. Тие се занимаваат со продажба и имплементација на производи 1C. Вакви компании има околу 1600. Самата компанија 1C вработува 200 луѓе. Прометот на компанијата е 1-2 милиони долари месечно. Во 1998 година, прометот на компанијата беше 17 милиони долари. Ако ја земеме предвид мрежата на партнери на 1C како единствена компанија, тогаш излегува дека се работи за мега-компанија со обрт од над 200 милиони долари годишно, персонал од над 30 илјади луѓе, претставен во повеќе од 400 градови на Русија и ЗНД!

Дилерите на компанијата 1C се повеќе од 2.300 постојани партнери во 430 градови во Русија, ЗНД и балтичките земји. 1C: Франшизата е мрежа од повеќе од 1.600 претпријатија сертифицирани од 1C за да обезбедат сеопфатни услуги за автоматизација на сметководството и канцелариската работа врз основа на софтверски производи 1C. Овластените центри за обука на компанијата 1C (повеќе од 700) обезбедуваат обука од специјалисти сертифицирани од Финансиската академија при Владата на Руската Федерација врз основа на стандардни курсеви за обука обезбедени од 1C. Овластени центрисертификатите во рамките на новата програма „1C: Professional“ спроведуваат сертификација на корисниците на „1C: Сметководство“ за официјално да ги потврдат високите квалификации, искуство и вештини за работа со најраспространетата сметководствена програма во Русија и ЗНД. Партнерите на услугата 1C обезбедуваат редовни информации и технолошка поддршка за системските програми 1C: Enterprise на корисничките работни станици. Дистрибутерите во регионите им дозволуваат на дилерите на софтверски производи да не губат време и пари за испорака на програми од Москва, туку целосно да се посветат на главниот бизнис - полноправна услуга до крајните корисници. И, конечно, 1C: Мултимедија - Здружение на продавници кои работат во областа на малопродажба на програми за домашни компјутери, броејќи повеќе од 190 продажни места во 70 градови од поранешниот СССР.

Историја на компанијата 1C

Основачи и сопственици на компанијата 1C се двајцата браќа Борис и Сергеј Нуралиев. Борис претходно работел во Централниот систем за управување на СССР. Во средината на 1980-тите, тој раководеше со оддел кој разви програма што овозможи да се извлечат информации од огромни бази на податоци на ГО користејќи прашања на некој псевдо-природен јазик. Системот беше креиран, а потоа адаптиран за персонални компјутери. Покрај тоа, беше гарантирано дека системот дава одговор на поставено прашањеза не повеќе од една секунда, поради што го доби името „1C“, или поточно „1C информатички сервис систем“. Оваа програма беше барана од повеќе од сто претпријатија за изградба на телекомуникациски комерцијални мрежи. Подоцна компанијата беше именувана по системот.

Тука дојде одлучувачки момент во историјата на компанијата од гледна точка на Борис Нуралиев. Проучувајќи ја литературата за структурата на софтверскиот бизнис на Запад, тој решава заработените пари да ги вложи во дистрибуција на готови програми и за таа цел решава да создаде широка дистрибутивна мрежа.Иницијално (од февруари 1991 г.) , компанијата започна со продажба на странскиот софтверски производ „Lotus 1-2“ во Русија -3“, супер популарен во тоа време на Запад и малку познат во Русија. „Lotus 1-2-3“ - табели, се натпреварува со повообичаениот Microsoft Excel.

Потоа, анализирајќи за што се користи Lotus од клиентите, Борис Нуралиев донесува втора стратешка одлука - да произведе сметководствена програма и да ја лансира во дистрибутивната мрежа (за продажба). Во тоа време, пазарот на сметководствен софтвер веќе вклучуваше „Парус“, „Инфин“, „Инфо-сметководител“, „Турбо-сметководител“, „Финансии без проблеми“ и други. Сепак, производителите на овие програми немаа толку моќна продажна мрежа како 1C, и ова му даде шанса на вториот.

Сметководствената програма беше развиена од братот на Борис Нуралиев, Сергеј Нуралиев. Ова беше верзијата на ДОС. Беше послаб од многу други конкурентни програми, но имаше една одлучувачка предност, која го реши исходот на спорот во негова полза: имаше вграден макро програмски јазик кој дозволуваше многу да се додаваат и дополнително да се програмираат. Програмата може да се прилагоди на специфични услови на ова претпријатие, а маркетерите (дистрибутерите) делуваат не само како продавачи, туку и како спроведувачи, добивајќи дополнителни пари. Програмата им даде работа на многу невработени програмери.

Во 1997 година, Нуралиев одлучи да го покрие не само сметководството, туку и другите области на претпријатието, што беше имплементирано во производот 1C: Enterprise. Создадена е универзална алатка за автоматизирање на различни задачи. Системот 1C:Enterprise 7.0 беше изграден на сосема нова идеологија, одржувајќи го континуитетот со 1C:Accounting 6.0. Токму со верзијата 7.0 1C тргна по патот на објектно-ориентиран систем, што во голема мера го поедностави животот на програмерите. Постојат верзии 1C: Enterprise 7.5 и 1C: Enterprise 7.7. Беше создадена универзална средина за алатки за развој на сметководствени апликации. Оваа одлука донесе 1C до апсолутно лидерство во областа на домашните производи за автоматизирање на работата на малите и средни бизниси.

Http://yanart.net/article/index.php?id_page=4&id_article=7

П.С. И слушнав некаде дека 1C започна со развој на пригодна сметка. калкулатор. Но, не (IMG.