Зошто бизнисот не расте? Зошто бизнисот во Русија не се развива

Во бизнисот (како и во животот) има моменти кога сакате да се затворите дома, да бидете тажни и да не се покажете никому. На пример, кога нарачавте голема серија стоки на продажба, а испораката беше срање, или кога долгогодишниот партнер ве разочара и не ни го крева телефонот.

Низ овие ситуации најтешко поминуваат младите бизнисмени. Но, еден неуспех не е причина да се затвори бизнисот и да се оди во пониски менувачи. Собравме четири приказни со различна тежина од искусни претприемачи, каде што ни кажуваат што тргнало наопаку и што научиле од нивните грешки.

Имињата се сменети, но приказните се вистинити.

Не брзајте ако не можете да го видите огнот

Освен некои мои нервни врски, тогаш никој не беше повреден. Помогна генијалноста и способноста за логично размислување. Оттогаш, веќе воопшто не брзам. Не гледам пожар, па проверуваме сè внатре и надвор. Можете да го правите тоа полека и „со прекини на чад“, но внимателно.

Не ветувајте дека ќе направите нешто што не можете да го направите

Еден ден ја презедов задачата да создадам проект за онлајн продавница со поврзување со европски агрегатор на производи. Во тоа време во Русија имаше само 6 такви проекти, а ние немавме искуство дури и со редовни онлајн продавници. Клиентот сакаше веб-страница на еден систем за управување, но на крајот, кога веќе ги земавме парите, му рековме дека не можеме да го направиме тоа на овој систем (беше штета). Тие понудија друга опција и фала му на Бога што најдов личност која може да го направи тоа.

На крајот, тие направија сè добро, без да заработат, сепак, дури и 1000 рубли на овој проект - тие работеа за доброто на работата. А сепак, клиентот побара да ја пренесе веб-страницата на друг систем за управување - bitrix (никогаш не сме работеле со нив воопшто).

Не се консултирав со програмерот и тимот и му ја кажав сумата за работата „од ведро небо“. Подоцна се покажа дека земав 2,5 пати помалку од цената на развојот. Велејќи: „Платете ми повеќе пари! 4 пати повеќе!“ повеќе не беше опција. Барем јас така мислев. Сфатив дека нема да правам веб-страница за клиент со мои пари, па морав да го одбијам. Беше многу страшно, се чинеше дека е неуспех, болка и генерално крај.

Шест месеци подоцна, дознав дека овој клиент конечно ја префрлил својата страница на битрикс и платил повеќе од 450 илјади рубли за тоа (простив 140 илјади). После тоа, стана навредливо: можев да објаснам дека погрешно сум ги пресметал трошоците за работата и дека треба да го зголемам буџетот, а не да се плашам дека ќе станам дрзок.

На крајот не трпам повеќе уникатни проекти, без консултација со нивниот директен развивач.

Објаснете што е вклучено во трошоците за работа

Во принцип, беше вака: во пресрет на Новата година, повик од Ханти-Мансијск (богатите од север, кул!) - „Итно ни треба веб-страница за нашата приватна компанија за обезбедување!!! Потребно вчера! Ќе платиме двојно поголема цена или што и да кажете“. Таа ја именуваше стандардната цена, тие го направија тоа вчера, се ракуваа и ја лансираа во светот. Некаде околу февруари, повик од приватната компанија за обезбедување: „Зошто нашата страница не е прикажана на првата линија на Yandex? Објаснувам дека SEO е дополнителна услуга, тоа е како да треба да платите за тоа (тоа беше 2011 година, сето тоа). Директорот на приватната компанија за обезбедување ми викаше безобразно, рече дека ќе дојде во „нашиот ебен Екатеринбург“, а има и службено оружје. И никој нема да докаже ништо подоцна.

На крајот му ги вратив парите, конфликтот се реши. Сајтот беше онлајн под доменот купен за клиентот, но потоа беше затворен самостојно. Оттогаш, секогаш им кажувам на клиентите дека промоцијата на пребарувачот не е вклучена во развојот на веб-страницата. Три пати, со различни зборови. И дека може да чини неколку пати повеќе од самиот развој на веб-страницата. И промовирањето на социјалните мрежи исто така не е исто како и развивањето веб-страници.

И уште 6 правила кои би било добро да се следат

Мојот главен неуспех во бизнисот беше целосна пропаст.

Не беше ни за Русија. Едноставно е: порастот на девизниот курс на доларот не принуди да го промениме курсот на развој (цената на стоките од Кина се зголеми). После 2,5 години работа (година и пол само со позитивни резултати и последните шест месеци со нула или минимална добивка), морав да затворам. Тоа беше болен удар - ги вложив сите мои пари во овој бизнис.

Потоа се префрлив на друг бизнис, без да се осврнам на доларот, но моќите го изедоа без да го џвакаат. Потоа се занимавал со производство на ленти против лизгање. Зошто заминав - прочитајте ги во точка бр. 6 правилата што треба да ги следите за да не се зафркате:

1. Вклучете се во производство на ваши сопствени производи/производи кои не зависат од девизниот курс на $.
2. Секогаш бидете подготвени за инспекции од страна на надзорните органи.
3. Мрзеливост. Стави настрана. Воопшто.
4. Заштедите не мора да бидат насекаде. И не треба секогаш да работите за да одложите.
5. Треба да одите во област која повеќе или помалку ви е позната или во која сте заљубени.
6. Не работете со пријателите!Ќе изгубите пријатели. Но, ако одлучите, тогаш треба да преговарате на брегот: со договори и специфицирање на сите точки на партнерство или соработка.

Одбивањата се нормални. Научете да ги прифаќате

Друга болна работа во животот и бизнисот е одбивањето. Во понудата на стоки, во соработка, во кредит, на крајот. Не треба да го земате секој од нив при срце, а потоа да барате „заговори за неуспех на непријателскиот бизнис“. Подобро научете да се справувате со сопствените неуспеси.

Не секој знае дека еден ден пред потонувањето, Титаник добил седум предупредувања за санта мраз на патот, но никогаш не го променил курсот. Радиоператорите не му го пренеле сигналот на капетанот бидејќи биле зафатени со друга работа и не верувале дека бродот е способен ни да потоне.

За да спречите вашиот бизнис да тоне на ист начин, престанете да ги одложувате важните задачи за подоцна. Можеби овие задачи не треба итно да се завршат овде и сега, но ако никогаш не се завршат воопшто, компанијата едноставно нема да може да продолжи понатаму. Вашата работа како лидер е да спречите вакви проблеми. Запомнете: проблемот нема да се реши сам по себе.

Ако сакате вистински да се збогатите, ќе мора да научите како да заработувате пари додека спиете.

#2 Сè правиш сам

Ако сè во вашиот бизнис е врзано за вас, тогаш немате бизнис - ова е обично самовработување. Ако сакате вистински да се збогатите, ќе мора да научите како да заработувате пари додека спиете. Една компанија не може да расте потпирајќи се на ресурсите на само еден човек, без разлика колку е тој напреден и компетентен.

Филијалата Тула на „Етажи“ не можеше да расте долго време - бизнисот го достигна плафонот, приходите останаа на исто ниво, а персоналот не се зголеми. Директорката направи сè сама. Врз основа на препораките на централната канцеларија, директорот започна да формира силен менаџерски тим: потенцијалот на секој вработен беше проценет врз основа на приоритетите на компанијата. Како резултат на тоа, персоналот се удвои во текот на годината, а исто така и приходите.

Слична приказна има и за московската филијала. Не можеше да биде лансиран долго време - додека не се појави компетентен менаџер Затонски Евгениј. Неговата стратегија беше да регрутира квалитетен персонал на почетокот.

Ако вашиот бизнис се распаѓа без ваше учество, време е да изградите тим на кој можете да му верувате. Ова води до третата грешка.

#3 Вработувате слаби луѓе

Има една особина која секогаш ја нема кај слабите вработени, а присутна кај силните - одговорноста. Силниот човек е свесен дека секоја постапка што ја презема има последици. Тој не само што ги следи наредбите, туку и самиот сугерира што може да се подобри и каде работите можат подобро. Како да препознаете таква личност?

Погледнете подетално на резимето: најверојатно, тие бараа добри резултатина минати проекти или во секојдневниот живот. Дури и ако некое лице дојде веднаш по универзитетот, тогаш 22 години треба да има багаж достигнувања: спортска категорија, Серуска олимпијада, свој проект, блог, веб-страница или училишен медал со почести.

Ако веќе постои слаба алка во вашиот тим, не брзајте да го отпуштите вработениот веднаш. Анализирајте ја неговата улога во компанијата: дали на оваа позиција навистина и е потребна иницијативата за која зборуваме? На пример, сметководителот не треба да генерира нови идеи за да работи добро, туку менаџерот има потреба.

Ако позицијата бара генерирање на нови идеи, но последен пат некој дошол кај вас пред шест месеци за да си ја подигне платата, треба да разговарате со него. Дознајте што се случува: можеби проблемот не е во вработениот, туку во тешки животни околности. Или можеби позицијата е едноставно несоодветна.

#4 Мислите дека знаете сè

Ако нема промена, нема развој. Погледнете ги другите компании и пронајдете што прават подобро. Разберете како функционираат процесите на другите и имплементирајте ги најефективните решенија во вашиот бизнис. И да, не се ограничувајте на село, град или земја - светот одамна стана глобален. Користете ги најдобрите меѓународни практики сега.

Луѓето сакаат да работат автономно. Ако ги контролирате секој ден, нема да има резултат

#5 Потпрете се на микроменаџмент

Луѓето се различни: некои луѓе треба да се следат еднаш месечно, додека други треба да се следат секој ден. За да се осигура дека контролата не изгледа претерано и не влијае на мотивацијата на вработениот, неопходно е да се одржи растојание.

Луѓето сакаат да работат автономно. Ако ги контролирате секој ден, нема да има резултат. Обидете се да им давате на вашите вработени периодични проверки наместо дневни проверки - на пример, еднаш неделно. Ова не само што не ја попречува работата, туку дополнително ја дисциплинира личноста. Чувството на независност нема да исчезне никаде: во интервалите помеѓу проверките, самиот човек одлучува што да прави и во кој редослед.

#6 Се потпирате на интуиција

Ако мислите дека имате големо искуство, можете да си дозволите да се потпрете на интуицијата. По години работа, еден претприемач почнува да се занимава со работи кои можеби не се забележуваат на прв поглед, но кои можат да кажат многу - тие помагаат да се донесат паметни, интуитивни одлуки.

За жал, почетниците не можат да ги видат овие работи. Затоа, ако немате искуство, тогаш треба да се потпрете само на факти и бројки.

Ние одговараме на прашања

Може ли врвен менаџер да греши?

Врвниот менаџер треба да греши. Ако не се лаже, најверојатно не презема нешто за да ја промени моменталната ситуација.

Како да разликувате грешка од небрежност?

Ако некој вработен се обиде да направи добра работа, ги вложи сите свои сили и ресурси во решението, но не успеа, најверојатно тој нема да ја повтори оваа грешка повторно. Ако некој вработен доцна се вклучил во работата и донел површна одлука затоа што сакал брзо да ги заврши работите, таквиот член на тимот веројатно повторно ќе ве изневери.

Дали вашите интуитивни одлуки ве изневериле?

Се разбира, нè изневерија. На пример, кога размислував дали да вработам човек или не. Интуицијата сугерираше дека личноста е мотивирана, способна и ќе оди далеку - животот го покажа спротивното. Како резултат на тоа, компанијата изгуби време и пари, а вработениот мораше да биде отпуштен.

Имаше и спротивна ситуација: кога не сакав да ја напуштам личноста и бев сигурен дека нема да биде долго со нас. Мојот заменик инсистираше на тоа дека овој специјалист ќе се докаже, а јас неволно се согласив. Сега овој вработен се искачи на скалилата во кариерата.

Дали е можно да се изгради бизнис со пријателите?

Постои добро воспоставено мислење дека не треба да започнувате бизнис со пријателите и членовите на семејството. Подготвен сум да се обложувам дека светот знае многу примери кои го докажаа спротивното. Твитер, Гугл, Мајкрософт - сите тие беа основани од пријатели кои сè уште одржуваат одлични односи.

Како да избегнете грешки ако сте на почетокот на вашето патување?

Откако луѓето сфатија дека можете да заработите пари на Интернет и го забележаа успехот на другите луѓе, бројот на претприемачи на Интернет нагло се зголеми.

Постојат многу начини да се организира бизнис на Интернет, бидејќи... Преку World Wide Web, можете да се вклучите во речиси секаков вид активност што се користи во офлајн претприемништвото.

Бизнисмени онлајн, отворање онлајн продавници, создавање корисни услугиили имплементираат информациски платформи итн., сето тоа им овозможува да остварат профит од сопствените активности.

за жал, бизнисот не секогаш оди напред, згора на тоа, во некои случаи неговите показатели достигнуваат минимални нивоа. ? Илјадници бизнисмени си го поставуваат ова прашање, барајќи начини да го поддржат.

Надворешните фактори влијаат на развојот на бизнисот

Всушност, може да има многу причини за недостаток на развој на веб-страница, ајде да ги погледнеме најпопуларните;

1. Работата со клиентите мора да биде добро осмислена и организирана на највисоко ниво. Кога комуницирате со или повторно ангажирате клиенти, мора да разберете дека недостатокот на внимание или фокус може негативно да влијае на нивната перцепција за компанијата.

Заинтересирајте се за мислењата на клиентите, одржувајте дијалог, но не го „бомбардирајте“ со писма со разни предлози. Нивото на вашата заработка зависи од бројот на клиенти, затоа научете да ги цените.

2. Компетентен претприемач, чиј бизнис постојано се развива, правилно ја распределува добивката. Сопствен бизнис, систематски бара придонеси готовина, затоа, кога ќе ја добиете првата добивка, не брзајте да ја потрошите на лични трошоци, туку вложете ги парите во развој.

3. За да може бизнисот успешно да се развива, неопходно е да се поддржи на соодветно ниво, а тоа треба да го направи искусен и професионален претприемач. Сосема е можно вашиот бизнис да „стагнира“ само затоа што не знаете како да го промовирате и не знаете што да правите, затоа, почнете да учите.

4. Во некои случаи, развојот на бизнисот е под влијание на надворешни фактори, и секој претприемач треба да го обезбеди тоа. Навремената и компетентна анализа на вашите сопствени активности ќе ви овозможи да ги идентификувате „слабите“ и „силните“ страни на бизнисот што треба да се развие.

5. Не користете ефективни начинипромоција. Сосема е можно да вложувате огромни количини на сопствен труд, но резултатите не се зголемуваат. Обидете се да ги замените методите што ги користите со други, и ако барате целна публика, размислете дали ја барате таму.

6. Дел од успехот на една компанија зависи од луѓето кои извршуваат одредени функции. Ако вашиот бизнис вклучува вработени, проценете го нивото на квалитет на нивната работа. Сосема е можно неразвиеноста на вашиот бизнис да се должи токму на неактивноста на вашите вработени.

Вие, се разбира, ја знаете ситуацијата кога инвестирате и вложувате пари во рекламирање, во изнајмување простории, преуредување опрема во продавница, но продажбата не пораснала и не расте. Имате добар производ (или услуга), разумни цени, но клиентите не го разбираат ова и претпочитаат поевтини и пониски квалитетни производи. Каде е правдата?

Нема продажба, што значи дека нема профит, а вашиот бизнис наскоро може да се претвори во хоби што го правите на ваш трошок. Што да се прави? За да подобрите нешто, прво треба да откриете што точно и какви проблеми постојат во вашиот бизнис.

Друг важен проблем за малите и средни бизниси е кога станува збор за нивниот регион мрежна компанија, со својот буџет за рекламирање и маркетинг од повеќе милиони долари и почнува да нуди производи и услуги по пониска цена. Ваквите компании имаат огромни попусти при купување на големо; најдобрите специјалистиво сите области. Вашиот бизнис за нив е како капка во океанот, па дури можат да си дозволат да работат многу долго на нула или дури и во минус, чекајќи локални фирми како вас да не издржат и да го напуштат пазарот.

Како да се спротивставиме на онлајн Гоџилите? Што ќе ве држи на површина?

Има само еден одговор - добро изградениот систем за продажба и маркетинг не само што ќе ви овозможи да преживеете на пазарот, туку и ќе обезбеди добар раст на продажбата за вашата компанија.

Во овој случај, постои една многу соодветна изрека: Постои цел океан од можности да се заработи голем приход. Проблемот е што повеќето луѓе му приоѓаат на овој океан со лажичка.

Повеќето мали бизниси воопшто не посветуваат многу внимание на маркетингот. Ова е најголемата грешка што се прави.

За да знаете што го спречува вашиот бизнис да расте, еве 10 клучни проблеми својствени за секој бизнис, а доколку ги решите, ќе добиете неверојатни резултати!

1. Бизнисмените не си ги знаат бројките.

Проверете сами - дали знаете колкав бил вашиот приход и профит за изминатиот месец? Колку задржавте за себе „да живеете“ и колку вложивте назад во бизнисот? Верувајте, ова не се бројките кои влијаат на зголемената продажба! Огромното мнозинство претприемачи немаат поим колку ги чини секој клиент, колку заработуваат од секој клиент, од секој производ, од секоја група на стоки. И каков материјален резултат носи секој од нив? рекламна компанија? Нема извештаи, нема системи за следење на ефективноста на рекламирањето. Како резултат на тоа, огромни суми пари се трошат на непотребно рекламирање.

Без да се знаат бројките, многу е тешко да се носат одлуки. Како резултат на тоа, одлуката не се носи врз основа на тоа колку заработивме рекламирање, туку едноставно „колку заработивме вкупно“. Но, ова е сосема погрешно! Знаејќи ги бројките за тоа колкав профит донел оваа или онаа реклама, можете да одлучите во која реклама да инвестирате следниот пат.

2. Обидувајќи се да се натпреварува по цена.

Ова е уште еден предизвик за малите и средните претпријатија - обидувајќи се да се натпреваруваат по цена. Што прави еден претприемач кога гледа сличен производод конкурентите? Така е, тој ја намалува цената на својот производ и со тоа го расипува пазарот за себе и за своите конкуренти. Бескрајното фрлање не води до ништо добро.

Малкумина разбираат дека понекогаш е полесно да се продава по повисока цена, а ако користите продажба во два или три чекори, излегува дека е уште подобро.

Продажбата по висока цена е многу полесна и попрофитабилна. Нека има помалку клиенти, но и ќе има помалку проблеми, ќе се намалат трошоците, а како резултат на тоа ќе има повеќе пари. Изградете ја вашата продажба на таков начин што клиентите не ве ценат поради вашата ниска цена, туку поради вредноста што им ја давате.

3. Недостаток на работа со постоечката база на клиенти, со постојана желба за нејзино зголемување.

Овој проблем лежи во фактот дека претприемачот веќе има пристојна база - 500-1000-1500 клиенти, но тој не знае што да прави со тоа. Дојде клиент, купи нешто, беше додаден во базата и замина. Тоа е тоа, тука завршува контактот со клиентот.

Што да се прави следно? Базата всушност не носи пари, но, како што знаете, вашата база на клиенти е всушност „златна предност“ за секој бизнис. Докажано е дека продавањето на постоечки клиент е 5-7 пати поевтино од привлекувањето на нов! Секој сака да продава на нови клиенти, но малкумина работат со старите, иако со правилен пристап можете да заработите многу пати повеќе од нив.

4. Системот за конвертирање на води во вистински купувачи е како кофа што протекува.

Суштината на проблемот е што никој навистина не се занимава со клиентите кои аплицираат - клиентот дојде, погледна и замина, парите се изгубени. Ако се фокусирате на затворање на секој што доаѓа или се јавува да купи, веднаш ќе заработите дополнителни пари за вашиот бизнис!

Запомнете, ако клиентот се потрудил и ви се јавил или дошол, тој всушност е подготвен да направи купување, само треба да го турнете да го направи тоа со правилни постапки.

5. Претприемачот нема желба да промени ништо во својот бизнис.

По природа, човечката природа е да се биде мрзлив. Малкумина се подготвени да „поместат планини“ денес само за утре да добијат резултати. Секој сака резултати сега и веднаш! И стратегиите за зголемување на продажбата функционираат постепено, а не веднаш. Затоа, многумина се ограничени од постојната состојба на работите и достапниот приход. Луѓето едноставно валкаат во мочуриштето на нивниот бизнис и не разбираат како да го подигнат својот бизнис на следното ниво.

6. Многу бизнисмени, наместо да работат „на својот бизнис“, работат „во“ својот бизнис.

Претприемачите се вртат како верверица во тркало и колку повеќе се вртат, толку повеќе клиенти доаѓаат кај нив, обемот на работа расте, се бара дополнително време, а има само 24 часа во денот. Резултатот е маѓепсан круг.

Излегува дека лицето едноставно се вработило да работи, но мисли дека има „бизнис“.

Треба да разберете дека бизнисот за доброто на бизнисот е погрешен пристап. Бизнисот треба да се направи за да ги постигнете вашите цели!

Проблемот може да се реши со изградба на нови системи за управување и „оддалеченост“ од бизнисот на неговиот сопственик.

7. Директната продажба практично престана да работи.

Секој започнува со обидот да продава директно, но сега овој метод повеќе не функционира. Ако го користите овој метод само во вашиот бизнис, за жал, вие сте осудени на пропаст. Вистинската продажба се прави кога се користи системот на продажба во два чекора. На пример, не можете само да продавате, туку прво да обучувате клиенти, а потоа следниот пат тие ќе дојдат кај вас и ќе купат.

8. Вашиот сајт не се продава.

Овој проблем е особено релевантен за малите бизниси. Еден претприемач или нема своја веб-страница, или формално ја има оваа веб-страница, но всушност тоа не придонесува за продажба. Веб-страницата е доста моќен ресурс за бизнис во денешно време. Да се ​​има добра „продажна“ веб-страница може да привлече доволно клиенти, дури и во мал град.

Патем, на Запад веќе велат дека ако не сте на Интернет, тогаш не сте во бизнис!

9. Перфекционизам.

Овој проблем лежи во фактот дека прво се обидувате да ги направите сите процеси идеални, а потоа само да ги стартувате, а потоа сè ќе биде во ред. Да се ​​направи совршен може да се прави бескрајно и никогаш нема да го започнете процесот. Треба да направите некој вид на прототип и да го лансирате, а потоа можете да го подобрите. Запомнете како се ослободуваат софтверски производи– најпрво има бета верзија, по што почнуваат да издаваат нови и нови верзии, подобрувајќи ги недостатоците, а истовремено го спроведуваат и процесот на продажба.

10. „Знам дека ова нема да работи за мене“.

Има претприемачи кои првично се уверени дека една или друга стратегија е неефикасна. Честопати не се ни обидувале да направат нешто. Само така мислат. Всушност, сè функционира, само треба да го земете и да го направите, земете го и направете го тоа. Ефектот зависи од бројот на обиди.

За оние кои не сакаат да тестираат нови стратегии, има само еден одговор - ако сакате да добивате плата како сите други, правете го како сите други! Ако сакате да станете како другите, направете го тоа поинаку!

Така, сега знаете што го спречува вашиот бизнис да расте. Останува само да се имплементираат стратегии за зголемување на продажбата и решавање на проблемите, една по друга, систематски и упорно.

Зошто се случуваат деловни неуспеси? Кои се нивните главни причини? Како да избегнете деловни неуспеси?

Една од најзбунувачките мистерии во бизнисот е прашањето: „Зошто некои компании напредуваат, додека други банкротираат и престануваат да постојат? Најлошото нешто за деловниот неуспех е тоа што претприемачот често не е свесен дека неговата компанија оди надолу и за тоа дознава дури во последен момент, кога е предоцна. Бизнис банкрот ги погодува не само малите бизниси и стартапи, туку и големите меѓународни корпорации. Зошто компаниите се лизгаат на дното? Некои бизнисмени одбиваат да го прифатат она што се случува, други едноставно не се свесни за своите грешки. Во повеќето случаи, неуспехот е виновен на самиот претприемач.

Да ги погледнеме статистиките за претприемништвото во САД. Во Америка, според СБА, има над 28 милиони мали бизниси. Импресивна бројка. Суровата реалност е дека само 50% од нив ќе преживеат. Работите да бидат уште полоши, само една третина од фирмите преживуваат повеќе од 10 години. Животот на еден претприемач е непредвидлив и непростлив. Бизнисот е постојан предизвик за можностите и способностите на еден бизнисмен. Деловното опкружување е толку нестабилно и сложено што секој неочекуван фактор може да го исфрли еден претприемач од игра и да го остави надвор од бизнисот.

Особено е разочарувачки да се затвори компанија за оние претприемачи кои штотуку започнале - го надминале стравот, дошле до идеја од милион долари, нашле пари, партнери, генерално потрошиле огромен труд, време и ресурси и надминале многу тешкотии. Но, како што велат, таков е животот. Оној кој преживува е оној кој има посилна желба да преживее и постојано учи - и од сопствените грешки и од грешките на своите конкуренти. Тоа е само-развој личен растго спречува човекот да остане во стагнација, да стане арогантен и го стимулира да достигне нови височини.

Типични причини за неуспех на бизнисот

#2 Недостаток на лидерство.Лидерот мора да биде способен да носи правилни одлуки барем поголемиот дел од времето, инаку ќе ја изгуби почитта во очите на своите подредени. Успешни претприемачиучат, усовршуваат нивните лидерски квалитети, ангажира личен тренер затоа што... разберете дека лидерството е движечка, инспиративна сила во бизнисот.

# 3 Недостаток на диференцијација.Не е доволно само да имате одличен производ. Мора да развиете единствена понуда за продажба која нема да ви дозволи да се изгубите меѓу стотици други стоки и услуги. Што го издвојува вашиот бизнис од вашите конкуренти? Кои карактеристики, карактеристики, функции, квалитети, карактеристики? Што го прави вашиот бизнис уникатен? Исто така, важно е да разберете што точно прават вашите конкуренти подобро од вас. Без диференцијација, нема да имате бренд, што значи признание, продажба, приходи и, како резултат на тоа, профит. Патем, маркетиншките гуруа Трут и Рајс имаат дури и книга со ист наслов - „Разликувај или умри“.

#4 Игнорирање на потребите на потрошувачите.Секој сопственик на бизнис ќе ви каже дека клиентот е секогаш во право и тој е број 1 (иако има исклучоци). Но, само мал процент од бизнисите навистина се придржуваат до оваа филозофија. Компаниите одат во заборав токму затоа што губат контакт со својата публика. Постојано следете ги трендовите во однесувањето на потрошувачите и вредностите на клиентите. Откријте дали сè уште го сакаат вашиот производ/услуга? Дали сакаат нови функции? Што велат тие за тоа? Колку го слушате ова? Некои сопственици на бизниси се виновни што не одговараат на негативните критики „бидејќи тие не се важни“. Ова е пример за целосен недостаток на деловно размислување.

#5 Неподготвеност да се учи од грешките.Сите знаеме дека неуспехот е лош, болен, навредлив итн. Но, тоа е и храна за размислување и начин да станете помудри.. Дозволете си периодично да ги преиспитувате настаните. Која е причината за негативниот резултат? Како може да се избегне во иднина? Што може да се подобри?

#6 Неписмен менаџмент (менаџмент со низок квалитет).Тие може да вклучуваат слаби вештини за слушање, недостаток на доверба, работа без поставени стандарди, слаба комуникација, недостаток на повратни информации (или игнорирање).

#7 Недостаток на финансиски средства.Ова може да резултира со неможност да се привлечат надворешни инвеститори. Недостигот на капитал е многу алармантен сигнал. Тоа значи дека компанијата може да има потешкотии да плаќа сметки, долгови и други финансиски обврски. Недостигот на готовина го доведува во прашање растот на компанијата и нормалното извршување.

#8 Лоша локација.Ова може да биде сериозен недостаток што не е лесно да се надмине. За некои видови бизнис, локацијата е стратешка важен фактор(продавници продажба на мало). Лошата локација може да предизвика трошоците за стекнување клиенти да бидат превисоки и, како резултат на тоа, ниска профитабилност за компанијата.

# 9 Профитниот дефицит.Приходите не се исти со профитот. Како претприемач, мора постојано да ја следите профитабилноста на вашиот бизнис, бидејќи целта на претприемништвото е на крајот да оствари профит. Според статистичките податоци, само 40% од малите бизниси се профитабилни, 30% се на рентабилна точка, а 30% губат пари.

# 10 Лошо управување со залихите.Ова води до нерамнотежа во залихите. Премалку акции може да им наштети на продажбата, премногу може да му наштети на профитот.

#11 Лошо финансиско управување.Водете евиденција за сите монетарни трансакции што ги правите. Донесувајте одлуки само врз основа на реални информации, а не „ваши претпоставки“. Знајте каде се наоѓа вашиот бизнис. Ако работата со бројки не е ваша работа силна точка, ангажирајте експерт кој ќе ве научи на основите на финансиското работење во бизнисот. Патем, финансискиот хаос е еден од типични грешкибизнисмени почетници.

#12 Недостаток на концентрација.Без фокус, вашиот бизнис ќе изгуби конкурентна предност. Прилично е проблематично за стартап да има широка развојна стратегија во ограничен буџет, потребна е тесна концентрација.

#12 Користење пари на компанијата за лични цели.Вашиот бизнис не е ваша лична банка од која можете да подигнете пари во секое време. Ова носи хаос и неред во финансиите и порано или подоцна повторно ќе ве прогонува со проблеми. Исто така, ја нагризува личната финансиска дисциплина.

#13 Пребрзо растење.Секогаш постои големо искушение да се направи оваа грешка, особено затоа што е толку лесно да се направи. Сите бизнисмени сакаат брзо да ја претворат својата мала компанија во мултимилионска или мултимилионска меѓународна корпорација и тие го обликуваат развојот на бизнисот за да ја задоволат својата суета и его. Во исто време, многу компании кои брзо се зголемуваат одеднаш банкротираат. Ова се должи на фактот што сопствениците на таквите компании се обидуваат да ја прескокнат фазата на „зреење“ и веднаш да се приклучат на клубот на големи играчи.

#14 Макроекономски фактори.Претприемачите не можат да ги контролираат овие работи, но можат да ги следат и веднаш да реагираат. Тие вклучуваат: деловни циклуси, рецесии, војни, природни катастрофи, инфлација, каматни стапки итн. Сепак, бизнисот може да напредува во лоши времиња. Се зависи од талентите и способностите на претприемачот.

#15 Немање план за успех.Без ефективен план за успех, бизнисот ќе биде неподготвен за надворешна нестабилност.

Деловен неуспех - што да се прави?

Направете план - се започнува со планирање. Најголемата грешка што ја прават оние кои започнуваат сопствен бизнис е немањето бизнис план. Клучот овде е јасност и концизност. Не го третирајте вашиот бизнис план како факултетска диплома. Пишувањето монографија од 50.000 отпечатоци оставете им на академиците. Нека губат време. Бизнисменот мора да биде внимателен со своето време. Едноставен и ефективен бизнис план може да се состави на неколку страници.

Вашиот бизнис план треба да го содржи следново:

• основни вредностие збир на фундаментални верувања кои се движечка сила на вашиот бизнис. Ова се принципите на однесување претприемничка активност, кои остануваат непроменети. Најтипичните основни вредности се чесноста, довербата, почитта, одговорноста, тимска работа. За вашите основни вредности да станат дел од вашата деловна филозофија, тие не треба да бидат само празни зборови, туку да потекнуваат од вашето срце.
• мисијата на компанијата- кратка изјава што објаснува зошто постои вашиот бизнис. Го опишува вашиот целен пазар и кои производи/услуги ги нудите. Ако сте го направиле тоа правилно, во рок од неколку реченици, тогаш нема да имате проблеми во комуникацијата со клиентите, другите компании и светот воопшто.
• кои се вашите потрошувачи?- ако сакате да успеете во бизнисот, мора јасно и јасно да разберете кои се вашите клиенти. Ова не е апстрактна мисла. Ова е нешто што може и треба да се изрази со бројки. На пример, ако вашите целни потрошувачи се луѓе со дијабетес, а има X број на такви луѓе кои живеат во вашиот регион, тогаш ова е вашата публика и потенцијалните клиенти кои ќе ви обезбедат приходи и профит.
• каков производ/услуга нудите?- без јасно разбирање за тоа што и нудите на јавноста, ќе ви биде тешко да го промовирате вашиот бизнис и правилно да го позиционирате.
• Како ќе ги вклучите клиентите во развојот на концептот на производот?. Ве молиме имајте предвид: Ретко ќе ја најдете оваа точка во препораките за изготвување бизнис план, но во исто време е и стратешки важна. Ако сте сериозни во однос на вашите деловни намери, тогаш мора да го развиете концептот на производот заедно со вашите целни потрошувачи, а не врз основа на вашите сопствени проценки и претпоставки, кои можеби се далеку од она што го сака јавноста.
• како ќе го продадете и промовирате производот/услугата— продажбата и маркетингот се најважниот дел од бизнис планот. Поставете мерливи цели. Создадете систем за постигнување на овие цели.

Без бизнис план, вашиот првичен ентузијазам ќе се изгуби и ќе пропаднете.На крајот на краиштата, страста не е доволна за успех во бизнисот. Треба да го истражите вашиот пазар, вашите конкуренти, финансиската изводливост на вашиот концепт итн. Надминувајќи една по друга тешкотија на патот кон остварување на вашиот сон, периодично вратете се на вашиот деловен план, читајте го и препрочитувајте го.

Концептите на вашиот бизнис план треба да ви помогнат да ги убедите вашите инвеститори да го финансираат потфатот, да развијат најефективна стратегија итн. Не бидете емотивни кога подготвувате бизнис план - тоа не е како да пишувате песна. Размислете за тоа како реално, остварливо и остварливо. Запрашајте се: „Дали би инвестирал во оваа компанија? Ако вие самите не можете целосно да одговорите потврдно, вашите инвеститори и деловни партнери уште помалку ќе бидат инспирирани. Вашиот бизнис план е шанса да фрлите сеопфатен и објективен поглед на вашата деловна идеја.

Бизнисите често пропаѓаат затоа што претприемачот го третира бизнисот како забава - несериозно и недоволно сериозно. Почнете да го третирате вашиот бизнис како бизнис, а не како хоби - одговорно. Има неколку едноставни начиниостанете одговорни кон вашиот бизнис:

Заборавете на идејата, почнете да дејствувате.Никогаш нема да станете претприемач ако само смислите одлична деловна идеја. Идејата е само идеја, таа не е гаранција за успех. Речиси сите големи пронајдоци - автомобилот, телефонот, компјутерот итн. - предизвика збунетост, отфрлање и критики во општеството во почетната фаза. Но, ова беа прекрасни идеи. Но, доколку пронаоѓачите не превземат акција за да ја промовираат својата идеја, да ги покажат нејзините придобивки во пракса, да објаснат зошто е ефективна и корисна, ништо не би се случило. Заклучокот е едноставен: за да работите, треба да дејствувате, а не да бидете во постојана состојба на генерирање или барање идеи.

Заклучок.Да, точно е дека повеќето компании пропаѓаат. Но, не дозволувајте ова да ве плаши. Напротив, ова нека биде поттик да си докажете себеси и на другите дека сте способни да создадете и одржувате компанија во зоната на профитабилност. Според Маслоу, ова се нарекува задоволување на потребата за самоактуелизација - највисоката потреба во пирамидата.

Размислете. Планирајте. Преземете акција. Среќата ги фаворизира храбрите!