Систем за управување со персонал. Користење на ресурсниот пристап во стратегискиот менаџмент на организација Ресурсен пристап за управување со организација

Испратете ја вашата добра работа во базата на знаење е едноставна. Користете ја формата подолу

Студентите, дипломираните студенти, младите научници кои ја користат базата на знаење во нивните студии и работа ќе ви бидат многу благодарни.

Слични документи

Теоретски аспекти на анализа и проценка на финансиските и економските активности на едно претпријатие. Опис на методологијата за анализа и проценка на финансиските и економските активности на едно претпријатие. Анализа на изгледите за развој на рускиот туристички пазар во 2017 година.

работа на курсот, додаде 28.04.2018


Студија финансиската состојбапретпријатие АД "МОРИОН", главните проблеми финансиски активности. Препораки за финансиско управување. Проценка на резултатите од активностите на претпријатието во однос на исполнувањето на плановите и постигнатото ниво на економски развој.

извештај за пракса, додаден на 30.06.2010 година


Методолошка основа за анализа на динамиката и структурата на трошоците за производство на едно претпријатие. краток опис наи анализа на клучните финансиски и економски показатели. Анализа на организација и ефикасност маркетинг активности. Оптимизација на трошоците.

теза, додадена 12.08.2015


Теоретски аспекти и методи за проценка на ефективноста на финансиските и економските активности на едно претпријатие. Содржина на анализата и нејзината информативна база. Растот на обемот на активноста на претпријатијата како фактор за зголемување на ефикасноста. Резерви за намалување на трошоците.

теза, додадена 05/11/2009


Концептот и функциите на конкурентноста. Проучување на активностите на OJSC "MAZ"; проценка на солвентноста и ликвидноста на претпријатието. Анализа на силните и слабите страни на производните активности на фабриката со цел да се развие маркетинг стратегија за развој на компанијата.

работа на курсот, додадена 17.08.2014 година


Историја на создавање, активности и организациона структура на ТК Гранд ДООЕЛ. Анализа на показатели за финансиските и економските активности на организацијата. Проценка на солвентност, ликвидност, финансиската стабилности профитабилноста на претпријатието.

работа на курсот, додадена 13.10.2014


Фази и елементи на процесот на планирање на претпријатието. Важноста на координирање на планираните активности на поединечни функционални подсекции. Суштината и споредбата на корпоративните, конкурентните и маркетинг стратегиите. Пресметка на оптимална производна програма.

тест, додаден на 30.01.2009 година


Теоретски аспекти на методите за анализа на финансиските и економските активности на едно енергетско претпријатие. Финансиски проблеми на енергетските организации и начини за нивно решавање. Анализа на имотната состојба и структурата на капиталот и финансиската стабилност на претпријатието.

работа на курсот, додадена 02/10/2013

• Основно истражување. – 2015. – бр.12 (дел 3) – стр.633-637
• Економски науки (08.00.00)
• UDC 338.242

• Страници

  633-637

РЕСУРСЕН ПРИСТАП КОН УПРАВУВАЊЕ СО СТРАТЕШКИОТ РАЗВОЈ НА ОДБРАНУВАЧКИ ИНДУСТРИСКИ КОМПЛЕКС ПРЕТПРИЈАТИЈАТА

1

Написот ја поткрепува можноста за користење на ресурсен пристап за управување со стратешкиот развој на претпријатијата во воено-индустрискиот комплекс. Претставена е методологија за формирање оптимална стратегија за диверзификација на претпријатијата, како и модел за управување со стратешкиот развој на претпријатијата во воено-индустрискиот комплекс ( структурни поделби), вклучени во стопанства, врз основа на методолошки пристап со ресурси. Прикажани се главните карактеристики на диверзификацијата заснована на употребата на „двојни технологии“, кои се применливи за производство и на цивилни и на одбранбени производи. Воведувањето на модел за управување со стратешкиот развој на претпријатијата од одбранбената индустрија е можно со создавање системи за саморазвој на овие претпријатија вклучени во холдингот, чија главна задача ќе биде да се обезбеди успешно производство на цивилни производи. Добивката добиена од имплементацијата на „двојните технологии“ ќе помогне да се надоместат дел од трошоците за развој на воена опрема.

пристап со ресурси

управување со стратешки развој

компанија

воено-индустриски комплекс

1. Бровко П.М. Проценка на изводливоста на производствената платформа на руската индустрија за хеликоптери // Билтен на ENGECONA. Серија за економија. – 2013. – бр.1 (60). – стр. 319–322.

2. Кочетков Д.Н., Афанасов А.А. Клучните надлежности на претпријатијата од одбранбената индустрија и можностите за нивна употреба во диверзификацијата на производството // Известија на високото образовните институции. Регионот Волга. Општествени науки. – 2011. – бр.1. – стр. 167-172

3. Масјук Н.Н., Балдина Ју.В. Стратешко партнерство помеѓу државата и бизнисот: глобален аутсорсинг и државна франшиза // Економија и претприемништво. – 2014. – бр. 12–3 (53–3). – стр. 453–456.

4. Новиков А.Е., Батковски А.М. Специфики и искуство на стратешко управување со развојот на претпријатијата од воено-индустрискиот комплекс Стратешко планирањеи развој на претпријатието. Дел 3 / Материјали од петнаесеттиот серуски симпозиум. Москва, 15–16 април 2014 година – М.: ЦЕМИ РАС, – 2014. – 183 стр. – стр. 121–123.

5. Созинов В.А. Истражување на контролните системи: упатство. – Владивосток: Издавачка куќа VGUES. – 2004 година.

Современите услови на економски развој во Русија, карактеризирани со глобалната економска криза, стохастичноста и нестабилноста на социо-економските процеси во земјата, ја одредуваат потребата од изнаоѓање нови решенија во областа на управувањето со стратешкиот развој на индустриските претпријатија и, пред сè, , претпријатија на воено-индустрискиот комплекс (ДИЦ).

Главниот проблем во областа на знаењето што се проучува е тоа што иако државата е главен сопственик (најмалку 51% од акциите) и во исто време клиент на претпријатија од одбранбената индустрија обединети во стопанства, владините нарачки не обезбедуваат целосно искористување на сите видови на производство кај овие претпријатија поради нивните карактеристики, во исто време, самите претпријатија во стопанствата се практично ограничени во нивната способност да ја одредуваат траекторијата и развојните стратегии преку цивилни нарачки со цел да се зголеми ефикасноста на користење на расположливите економски ресурси. . Покрај тоа, во Русија постои недостиг на знаење на методолошко ниво што овозможува да се развие и имплементира пристап заснован на ресурси во пракса за управување со стратешкиот развој на претпријатијата од одбранбената индустрија во стопанства. Затоа целта оваа студијае да се развие пристап заснован на ресурси за управување со стратешкиот развој на претпријатието од одбранбената индустрија во Русија, дел од холдингот.

Резултати од истражувањето и дискусија

Управувањето со развојот на една организација е дел од активностите што се спроведуваат во неа активности на управување, во која, преку главните функции на управување, се обезбедува фокус и организација на активностите на персоналот на организацијата за да се зголеми нејзиниот производствен потенцијал, да се зголеми нивото на неговата употреба и, како резултат на тоа, да се добијат квалитативно нови резултати од перформансите. Следствено, развојниот менаџмент е фокусиран на иднината и треба да обезбеди соодветно разбирање на потребите и можностите за развој, поставување јасни и реални цели, избор на рационални начини за нивно остварување, интерес работнички колективво остварувањето на развојните цели, сигурна контрола врз напредокот на трансформациските активности и навремено донесување одлуки.

Пристапот на методолошки ресурси кон стратегискиот развојен менаџмент авторите го сметаат како збир на организациски и методолошки процедури и алатки кои се фокусираат на континуирано барање нови можности, овозможувајќи да се идентификуваат проблемите во состојбата и користењето на ресурсите, како и да се процени состојбата на стратегискиот менаџмент во целина и да развијат соодветни мерки и акции. Овој пристап е формиран врз основа на познатото знаење што се користи на Запад и се разликува од нив по тоа што е прилагоден на условите на претпријатијата од одбранбената индустрија во Русија, каде што претходно не се користел.

Студијата покажа дека претпријатијата кои се дел од холдингот од одбранбената индустрија се структурни елементиинтегрален систем, чија контрола е концентрирана во рацете на контролниот потсистем. Треба да се напомене дека усвојувањето менаџерски одлуки, поврзано со управувањето со стратегискиот развој кај претпријатијата од одбранбената индустрија, значително се разликува од сличните одлуки кај цивилните претпријатија. Овие причини ја вклучуваат многу високата цена на мерките за обезбедување на овој развој и специфичноста на резултатите од спроведувањето на овие мерки, што се состои во тоа што тие се карактеризираат не само економски показатели. Затоа, употребата на методолошки основи и алатки за стратегиски менаџмент традиционални за економијата на цивилните индустрии во однос на претпријатијата од одбранбената индустрија е само делумно дозволена, со големи ограничувања. Управувањето со стратешкиот развој на претпријатијата од овој тип мора да комбинира пазарни инструменти кои одговараат на економското опкружување на одбранбената индустрија и владина регулативасвојствени за централизираните системи (на кои припаѓа одбранбената индустрија).

Главната идеја на развиениот пристап е да се зголеми ефикасноста на функционирањето на претпријатијата од одбранбената индустрија во Русија кои се дел од стопанства, што е можно доколку постои и примена на методолошки ресурсен пристап за управување со стратешкиот развој на таков претпријатие. Препорачливо е да го користите:

– управувањето со стратешкиот развој на претпријатијата од одбранбената индустрија вклучени во холдингот треба да се подели, префрлајќи ги сите стратешки области на развој за цивилни производи во рацете на претпријатијата;

– подобрување на системот за управување со претпријатието;

– имплементирајте го пристапот со ресурси преку употреба на двојни технологии.

„Концептот на ресурси“ овозможува, со цел да се обезбеди одржлива позиција на пазарот, создавање производи кои имаат карактеристична предност, користејќи соодветни компетенции. Претпријатијата од одбранбената индустрија имаат тесно фокусиран опсег на производи, добра материјална и техничка база со поддршка на истражување и развој, бидејќи тие ја обезбедуваат националната безбедност и ги извршуваат наредбите за одбрана финансирани од владата. Затоа, можеме слободно да кажеме дека клучните надлежности на претпријатијата во нивната област на делување се зрели. Овој факт овозможува да се диверзифицира производството во полето на цивилни производи со користење на постоечките компетенции (достигнувања за истражување и развој, уникатна опрема, висококвалификуван персонал), со чија помош е можно да се постигне стабилна позиција на новите пазари.

Предложениот пристап за диверзификација на производството е многу тешко да се спроведе во пракса, и затоа најголемите корпорациисветот води политика на поврзана диверзификација, чиј механизам е најцелосно опишан во „концептот за ресурси“. Фирмите растат преку диверзификација преку искористување на нивните постоечки организациски компетенции. Во нашиот случај, најпрофитабилна е поврзаната диверзификација, заснована на употребата на постоечките компетенции за создавање вредност: ниво на користена технологија, интензитет на знаење на производите. Фирмите чии производи се многу интензивни за знаење (а тоа се речиси сите претпријатија од одбранбената индустрија) се чувствуваат посигурни во диверзификацијата. Тие имаат повеќе изгледи за развој на технологии со двојна употреба.

Во руската практика од 80-90-тите. се користеше политика на диверзификација кај претпријатијата од одбранбениот комплекс, кои успешно пропаднаа поради преминот кон производство на стоки за широка потрошувачка за цивилна употреба, многу поразлично од главното производство. Карактеристична карактеристика на предложената диверзификација од советската практика е тоа што е неопходно да се совлада производството не на кој било производ („тенџериња и лопати направени од титаниум“), туку производи кои ги исполнуваат клучните надлежности на претпријатието. Успехот во воведувањето нови производи е одреден од способноста на претпријатието да ги развие своите компетенции за создавање вредност преку подобрување на постоечките процеси и системи. Односно, претпријатието мора да ги искористи предностите на „двојните технологии“ кои се применливи и за цивилни и за одбранбени производи. Задачата на секоја организација која одлучува да користи производствена диверзификација е да избере и економски да ја оправда специфичната оптимална стратегија за диверзификација. Алгоритмот за формирање оптимална стратегија за диверзификација на претпријатијата заснована на пристапот на ресурси е претставен на сл. 1.

Ориз. 1. Шематски дијаграм на методологијата за избор на диверзифицирано производство врз основа на пристапот на ресурси

Практиката покажува дека при диверзификација на производството, невозможно е да се создадат висококвалитетни иновативни стоки без да се репродуцира производниот потенцијал неопходен за ова. Дури и во претпријатијата од одбранбениот комплекс на индустрии, неопходно е да се набават и инсталираат нова опрема и технологија, да се реконструираат, па дури и да се изградат нови главни, помошни и сервисни објекти. Во овој поглед, составен дел од методологијата за диверзификација мора да решава прашања од организациски, технички, економски и маркетиншки карактер. Како дел од методологијата за диверзификација на производството, неопходно е да се развијат методи и алатки за подготовка и организирање на производството во услови на диверзификација на претпријатијата од одбранбената индустрија.

Претпријатијата од воено-индустрискиот комплекс кои сега го диверзифицираат производството, во повеќето случаи, планираат новоразвиените области да компензираат за евентуалниот пад на производството на одбранбени производи и да ги подобрат економската состојба. Во исто време, одлуките за диверзификација - за ослободување на нови производи, за влез на нови пазари - често се носат спонтано, без потребната елаборација на стратегијата за развој на компанијата. Всушност, ова се исклучително важни одлуки за претпријатието, секако од стратешка природа. Затоа, спроведувањето на овие одлуки мора внимателно да се планира. За да го направите ова, неопходно е да се ревидира стратегијата за управување на претпријатијата од одбранбената индустрија, пренесувајќи им ги функциите на управување со стратешкиот развој на сферата на цивилни производи. Бидејќи технологијата на овие претпријатија е комплексен производ со интензивен знаење, чие воведување во производството е невозможно без соодветен развој на сите нивоа на управување и производствен систем. Способноста на одбранбената организација да воведува нови производи и технологии пред конкурентите е одредена од нејзината способност да ги реконфигурира компетенциите за создавање вредност, вклучително и преку партнерства со надворешни организации. Ова стратешко партнерство меѓу државата и бизнисот се одвива преку две главни насоки: јавно-приватно партнерство и јавно-приватно претприемништво. Во рамките на јавно-приватното претприемништво, стратешкото партнерство меѓу државата и бизнисот може да се реализира преку аутсорсинг на јавни услуги и јавна франшиза.

Анализата на развојот на системот за управување и производство (особено, руската индустрија за хеликоптери) утврди дека во претпријатијата кои припаѓаат на големи стопанства е тешко да се организира производство на цивилни производи на побарувачката на пазарот, бидејќи многу стратешки одлукисе усвојуваат на ниво на управување на високото раководство на корпорациите. Затоа, неопходно е да се создаде потсистем за саморазвој во рамките на структурните поделби (специфични претпријатија) на стопанствата од одбранбената индустрија, кои целосно би биле вклучени во проучувањето на пазарот за цивилни производи, цените, подготовката на производството и спроведувањето на производството, организација на тестирање итн. Основната задача на потсистемот за саморазвој на претпријатијата од одбранбената индустрија ќе биде да обезбеди успешно функционирање на системот за управување со претпријатијата воопшто и производството на цивилни производи особено. Предложената поделба во организациската структура на претпријатијата од одбранбената индустрија - Одделот за долгорочен развој - е наменета за спроведување на овие задачи. Моделот за управување со стратешкиот развој на претпријатијата од одбранбената индустрија (структурни поделби) вклучени во стопанствата, врз основа на методолошкиот пристап со ресурси, е претставен на Сл. 2.

Сметаме дека имплементацијата на овој модел од страна на потсистемот за само-развој ќе ни овозможи да се фокусираме на континуирано пребарување на нови можности, да ги идентификуваме проблемите во состојбата и користењето на ресурсите, како и да ја процениме состојбата на управувањето со стратегискиот развој и да развиеме соодветни и навремени решенија.

За да се процени ресурсниот потенцијал на компанијата при спроведување на диверзификација, се предлага да се анализираат ресурсите на претпријатието во следните области:

– анализа на состојбата работни ресурси, оценување на структурата (професионална и квалификација) на персоналот, деловните и личните квалитети на вработените, нивната мотивација;

– анализа на производниот потенцијал, оценување: состојбата на производствената база, ефикасноста на користените технологии, научното и техничкото ниво на организација на производството, нивото на развој нова технологија, квалитет и конкурентност на производите, динамика на обновување на асортиманот;

– анализа на управувањето, овозможувајќи да се оцени: ефикасност организациска структура, ефикасност на логистиката, ефикасност на маркетинг и продажба, квалитет на ефективност на стратегискиот менаџмент;

Ориз. 2. Основен модел за управување со стратешкиот развој на претпријатијата од одбранбената индустрија врз основа на пристапот на ресурси

– анализа на финансиската и економската состојба, оценувајќи ги: нивото на динамика на производство и продажба на производи, финансиски резултатипретпријатија;

– анализа на развојот на претпријатието, проценка на плановите за развој на пазарот за одредени видови производи, планови и програми за истражување и развој и ефективноста на воведувањето нова опрема и технологии.

Дијагностиката на имплементацијата на стратегија за развој на претпријатието треба да се спроведе во форма на сеопфатна, фазна студија и елемент по елемент. Се предлага да се анализираат показателите за успешност на активностите на потсистемите за саморазвој на претпријатијата според следните индикатори:

– зголемување на обемот на производство на цивилни производи;

– зголемување на продуктивноста на трудот;

– зголемување на учеството на цивилните производи во вкупниот обем на производство“;

– зголемување на продажбата на цивилни производи;

– зголемување на обемот на добивка од продажба на цивилни производи;

– склучување нови договори за производство и набавка на цивилни производи.

Така, врз основа на горенаведеното, можеме да ги позиционираме следните насоки за спроведување на ресурсниот пристап за управување со стратешкиот развој на претпријатијата од одбранбената индустрија:

1) ревизија на стратегијата за управување на претпријатијата вклучени во стопанствата од одбранбената индустрија, пренесувајќи им ги функциите на стратешко управување со развојот на сферата на цивилни производи;

2) создавање системи за само-развој на претпријатијата од одбранбената индустрија вклучени во холдингот, чија главна задача ќе биде да се обезбеди успешно производство на цивилни производи;

3) развој на методи за проценка на состојбата на управување со стратешкиот развој на претпријатието;

4) во процесот на транзиција кон диверзификација, неопходно е да се користат уникатните ресурси на претпријатието.

Заклучок

Ефикасноста на воено-индустрискиот комплекс може да се зголеми со создавање внатрешни организациски услови за пренос на технологии од воениот во цивилниот сектор - употреба на „двојни технологии“. Добивката добиена од имплементацијата на „двојните технологии“ ќе помогне да се надоместат дел од трошоците за развој на воена опрема. Овој механизам за надоместување на воените трошоци за истражување и развој долго време се користи во западните земји. Исто така, производите произведени со употреба на „двојни технологии“ ќе можат да окупираат дел од домашниот пазарвисокотехнолошки производи, кои ќе ја намалат зависноста на руската економија од залихите странски компании. Следствено, употребата на пристап со ресурси за стратешко управување со развојот на претпријатието од одбранбената индустрија вклучува развој на диверзификација на производството со користење на двојни технологии, врз основа на идентификување на клучните компетенции одбранбено претпријатиеи истражување на нивната можна употреба во развојот на нови видови производи.

Библиографска врска

Петрук Г.В., Павлов И.В. РЕСУРСЕН ПРИСТАП КОН УПРАВУВАЊЕ СО СТРАТЕШКИОТ РАЗВОЈ НА ПРЕТПРИЈАТИЈАТА НА ОДБРАНУВАЧКИОТ ИНДУСТРИСКИ КОМПЛЕКС // Фундаментално истражување. – 2015. – бр.12-3. – стр. 633-637;
URL: http://site/ru/article/view?id=39596 (датум на пристап: 02/01/2020). Ви ги пренесуваме списанијата што ги издава издавачката куќа „Академија за природни науки“ 1

Релевантноста на статијата е одредена од главните одредби на стратегијата за одржлив развој, Светската програма на ОН „Декада за образование за одржлив развој“, потребите на теоријата и практиката на едукација на учениците во решавањето на педагошките и организациско-педагошките противречности. Методолошката основа на студијата се хуманистичките идеи на ресурсниот пристап: одржлив успех како постигнување цел, уникатност професионални компетенции, конкурентни предности на организацијата. Примената на идеите на ресурсниот пристап во областа на развојот на образованието бара дефинирање на концепти. Авторот испитува три групи концепти. Првата група се состои од генерички концепти: потенцијал, состојба, ресурс. Во втората група се анализираат конкретни концепти: образовен потенцијал, услови за ресурси, образовен ресурс, развој на образованието. Видови образовни ресурси: дизајнирани, уникатни, напредни технологии за управување и поддршка на информации. И, конечно, се разгледуваат концепти кои ги одразуваат идеите за ресурсниот пристап во образованието на учениците и управувањето со развојот на образованието. Дефинициите на концептите ја одразуваат главната вредност на пристапот со ресурси за развој на образованието на учениците - фокусирајќи се на личните ресурси на детето и внатрешните предности образовна организацијаво процесот на образование.

ресурсен пристап за управување со развојот на образованието.

ресурсен пристап во образованието

ресурси за развој на образованието

услови на ресурси

образовни ресурси

образовен потенцијал

потенцијал

1. Калашникова С. А. Личните ресурси како интегрална карактеристика на личноста / С. А. Калашникова // Млад научник. – 2011. – бр.8. – Т.2. – стр 84-87.

2. Нечаев М.П. Теоретски основи за развој на образовниот потенцијал на училишната образовна средина: Апстракт на авторот. diss. ... Д-р пед. Sci. – М., 2012. – Стр.14.

3. Политички речник. [Електронски ресурс]. – Режим на пристап: http://www.slovarus.ru/?di=5889

4. Prahalad K.K., Hamel G. Клучна компетентност на корпорацијата // Билтен на Универзитетот во Санкт Петербург. Сер. 8. Менаџмент. – 2003. – бр.3. – стр.18-47.

5. Претседателски декрет Руска Федерација„За Националната стратегија за акција за деца за 2012-2017 година“. од 01.06.2012 година бр.761.

6. Фелдштајн Д.И. Функционално оптоварување на Академијата за образование во одредувањето на принципите и условите за развој на растечка личност на историски ново ниво на општествено движење \ Извештај од 29 октомври 2013 година. [Електронски ресурс]. – Режим на пристап: http://www.raop.ru/assets/files/Feldshtein_29_10_2013.pdf

7. Енциклопедија на практична психологија. [Електронски ресурс]. – Режим на пристап: http://www.psychologos.ru/articles/view/lichnostnye_resursy

Модерниот модел на новото училиште е поврзан со развојот лични ресурсидете, индивидуализирање на неговата образовна траекторија, ресурсна поддршка за развој на образовната компонента на општообразовната организација со цел самореализација на учениците. Денешното внимание на пристапот на ресурси, кој се појави на Запад уште во 50-70-тите. минатиот век, неговата употреба во различни научни области(економија, медицина, психологија, образование, стратешки менаџмент) станува сè попопуларен. Ресурсите, биосферата и интегративните пристапи ја дадоа методолошката основа за концептот на одржлив развој како стратегија за развој на светската заедница во 21 век. Нејзината главна идеја е претставена во познатиот извештај на комисијата со која претседава Г.К. Brutland, Our Future (1987): „Одржливиот развој е развој кој ги задоволува потребите на сегашноста без да се загрози способноста на идните генерации да ги задоволат своите потреби“. Концептот на одржлив развој се засноваше на следните хуманитарни принципи: благосостојба на населението; одржување на висок квалитет на животната средина; економски развој; решение социјални проблеми; обезбедување меѓународна безбедност. Со цел да се имплементира овој концепт, една од мерките беше Светската програма „Декада на образование за одржлив развој“, објавена од ОН во 2005 година. Образованието за одржлив развој вклучува хуманизација и позеленување на техничките и економско образование, што обезбедува одржливост на општествениот успех на поединецот и опстанок на човештвото.

Досега, суштината на ресурсниот пристап во педагошката литература за проблемите на образованието, како што покажува анализата, не е детално разгледана. Од перспектива на ресурсниот пристап беа проучувани следните проблеми: организација образовен процес(Т.А. Цецорина), управување со развојот на образовната средина на училиштето (Е.И. Иванова); управување со развојот на училиштето (В.М. Лизински). Така, М.П. Нечаев, истражувајќи го образовниот потенцијал на образовната средина на училиштето, го дефинира како збир готовинасредствата на образовната средина, нејзините резерви и способности; Истражувачот смета дека социјалните, духовните и материјалните компоненти се компоненти на образовниот потенцијал [2].

Идеите на ресурсниот пристап имаат сериозни основи ориентирани кон личноста и хуманистички. Тие ги задоволуваат потребите на една таква длабоко хуманитарна сфера како што е едукацијата на помладата генерација во контекст на современите предизвици, глобалната криза, неизвесноста и конкуренцијата. Целта на оваа статија е даде дефиниции на концепти,одразувајќи ги идеите за имплементација на ресурсниот пристап во однос на проблемот на развивање на образованието на учениците во општообразовна организација.

Пред сè, да ја разгледаме суштината на концептите ресурс, потенцијал, услови,кои се генерички во однос на концептите за образовен ресурс, образовен потенцијал, услови за развој на образованието.

Познато е дека главната теза на ресурсниот пристап - одржлив успех(како да се постигне целта) зависи од достапноста единствени ресурсии организациски способности (компетентности),кои одредуваат (конкурентни) предности(Џ. Барни, К.К. Прахалад, Р. Рамелт, Г. Хамел итн.). Стратегијата за пристап со ресурси беше формирана како алтернатива на друга стратегија - адаптивниот пристап - и ги одразува следните идеи:

• Она што е важно не е адаптација на надворешното опкружување, туку проактивно создавање, задржување и развој на специфични ресурси како гаранција за лидерство;
• не конкурентност, туку создавање на единствени организациски компетенции, управување со квалитетот, системска интеграција;
• не повторување на моделите на однесување на другите, туку развивање на уникатноста на услугите и ресурсите.

Лидерите и менаџерите треба не се прилагодувајна надворешните неконтролирани сили на околината, туку да создаваат и развиваат конкурентни предностиврз основа на портфолио на единствени организациски компетенции. Тогаш ресурсите се вртат во конкурентни предности . Под „ресурси“ обично подразбираме реални „резерви, извори“ на нешто или „средства“ преку кои се случуваат промени во некој предмет или субјект. Ресурс, За разлика од потенцијал(како севкупност на сите достапни можности) - ова е секогаш недвижен имотна патот кон успешно постигнување цел што може да се користи, потроши, акумулира, комбинира, подели, репродуцира, управува итн. Потенцијалот, како збир на можности, се претвора во ресурс доколку е потребно Услови,без кои е невозможно постигнувањето и постоењето на ресурс.

Логиката на нашето истражување бара дополнителни размислувања со цел да се дефинира следната тријада на концепти: развој на образованието,образовен потенцијал, услови за ресурси.

Современите деца растат под влијание на последиците од глобалната криза и информатизацијата на општеството. Тие се под влијание на образовни ресурсиопштеството (вредноста на знаењето, олимпиското движење, традициите на воената слава итн.) и анти-ресурси(разединување на генерациите, искушенија на виртуелниот свет, закани за терористички напади, проширување на насилството во медиумите, скандалозни откритија на функционери, ширење на дрога и сл.).

Под влијание на општеството и домашниот образовен систем, според психолозите, се менува социолошкиот и психолошкиот портрет на детето, неговата личен ресурс,која се состои од состојба на ресурси (физичко и психолошко здравје, енергија) и лична компонента (присуство на сила, состојба на умот и внатрешна подготвеност за решавање на зададените задачи) . Значи, Д.И. Фелдштајн забележува дека децата од предучилишна возраст имаат намален когнитивен развој, моторна енергија, љубопитност, имагинација и многу повеќе. итн.; помладите ученици имаат недостаток на социјална компетентност, развој на говорот, зголемена агресивност, неподготвеност да учат и да бидат независни итн.; Адолесцентите покажуваат желба да бараат смисла во животот, зголемена анксиозност, чувство на осаменост и бескорисност во светот на возрасните.

За жал, светот на возрасните и неговите претставници најблиски до децата - родителите и наставниците, кои треба и би можеле да станат сигурна поддршка за успешно созревање на децата, не се секогаш способни за брзи промени во општеството и координирани акции во интерес на детството. На пример, ресурс за одговорно родителствослабо формиран бидејќи често насочени кон задоволување на примарните (физичките) и материјалните потреби на децата; ограничен од потрошувачкиот однос на родителите кон училиштето; се карактеризира со непочитување на правата и слободите на детето, недостаток на култура на потрошувачка на образовни услуги.

ВО психолошко истражувањепромените во состојбата на помладата генерација се забележуваат како значајни. „Ако порано“, пишува Д.И. Фелдштајн, - стабилните услови на децата се забележани со векови, потоа со децении, но денес развојот на општеството врши толку голем притисок врз развојот на растечката личност што промените во неговата психа се случуваат во рок од 5-6 години, што бара одлучност нови средства за знаењедете, средства кои претходно не беа достапни“.

Според наше мислење, такво средство или методолошка основа за изучување на современите ученици, проблемите на образованието и социјализацијата може да биде пристап со ресурси,што ни овозможува да идентификуваме и формулираме противречности:

• помеѓу интензивно менување и развивање личен ресурсдете и недостаток на целосна побарувачка за тоа потенцијал(можности за креативност, работа) во семејството, на училиште, во општеството;
• помеѓу образовен потенцијалобразовните системи , манифестирана во различноста на теоретските пристапи и педагошките практики и дефицитот образовни ресурсимодерна образовна организација за решавање на нови проблеми;
• помеѓу општествено уредување државата и општеството да ги едуцираат граѓаните способни да придонесат во процесите на иновативен развој и недостатокот на развој механизми и системи обезбедување на ресурсиразвој на образованието.

Значи, образовен потенцијалго дефинираме како севкупност на сите можности поединец, семејство, образовен систем, општество, држава во областа на образованието на помладата генерација. Образовниот потенцијал на семејството може да се определи, на пример, според нивото на педагошката култура на родителите, структурата на семејството и традициите.

Под развој на образованиеторазбираме намерно создавање услови на ресурсида се трансформира образовниот потенцијалобразовниот систем (образовната организација) и општеството во образовни ресурси,обезбедување динамика на личен раст на учениците и континуирано подобрување на унифицираниот образовен простор на училиштето (град, регион).

Услови за ресурси- ова се неопходните и минимални околности за трансформација на образовните потенцијалобразовните системи и општеството во образовните ресурсипредмети и институции на образование. Услови за ресурсиги нарекуваме оние кои се насочени кон создавање образовни ресурси. На пример, условите за учениците да одат на скијање се присуството на придружни возрасни и подготовка на „пакет“ документи. А образовниот потенцијал на ски патувањето може да се реализира ако педагошки услови: возбудлив пат или интересна задача за деца.

Пред да се дефинираат концептите ресурси за развој на образованието, образовни ресурси, ресурсен пристап во развојот на образованието,Важно е да се одговори на прашањата: дали е секогаш легално да се зборува за ресурс? Дали сето она што во специјализираната литература се нарекува ресурс е навистина ресурс?

Повеќето истражувачи веруваат дека ресурс може да биде кој било објект во системот ако е стабилен, специфичен, користен, споделен, умножен, споделен, управуван итн. На пример, човечките ресурси се почесто професионален феномен, тој станува одлучувачки во развојот на секоја хуманитарна структура, дејствувајќи, всушност, како доминантен фактор во управувањето со развојот на образовната средина на училиштето.

Имаме тенденција да мислиме дека ако некој ресурс е недвижен имот, тогаш ги има следните карактеристики: а) формирање(силно/слаб, беше/стана); б) квалитет(високо/ниско, ново/старо); V) пристапност(организација на пристап, достапна/недостапна); G) ограничувања(ова/друго, избрано/одбиено) . На пример, училишниот музеј е ресурс за воспитување деца, бидејќи го исполнува статусот и е сертифициран; има збир на квалитети (естетски, информативни); има распоред за работа, создадена е заедница за деца и возрасни; Ограничувањето е изборот на тема (локална историја, училишна историја) и изложбената област. Понатаму, програмата исто така станува еден од ресурсите за развој на образованието доколку дефинира какви било модели на промена (индивидуални, групни, тимски) и изгледи за развој на образовниот систем, ги идентификува реалните фази на личниот раст на ученикот и развива критериуми за ефективноста и ефикасноста на програмата. Во исто време, софтверскиот ресурс добива одредени ограничувања врз основа на личните преференци на наставниците при изборот на одредени форми, методи и технологии на образование.

Какви карактеристики треба да има една воннаставна активност за да стане образовен ресурс, а не антиресурс? Се разбира, главните карактеристики на ресурсот се:

А) добро формиранкомплекс на образовни влијанија (намерност, сознание, емоционалност, естетика, субјективност на положбата на детето);

б) квалитетислучка (консолидација на влијание лично искустводете, во традицијата на класот, во историјата на училиштето итн.);

V) достапностучество на секој ученик според неговата возраст и способности (социјален тест, социјална иницијатива, социјална креативност и сл.);

G) ограничувања(ќе се манифестира во масовната природа на образовното влијание и личните карактеристики на присвојувањето на идеите и вредностите, забележани во процесот на размислување или последователна евалуативна активност).

Така, образовен ресурс- ова е вистинска предност (резултат, производ) на воспитно-образовната активност на предметот, постигната во процесот на имплементација на идеите за ресурсниот пристап во образованието.

Видови образовни ресурси:

• проектиранобразовни ресурси кои одразуваат нови значења на образованието кои постојат во форма на концепт, програма, фиксна идеја или мисија на училишното образование;
• единственаобразовни ресурси кои ги одразуваат единствените компетенции на сите предмети од образовните активности. Тие постојат во форма на знаење, информации; „пробив“ идеи и проекти; во форма на снимен квалитет на резултатот, иновативен производ, совладана иновација; во форма на авторски методи, компетенции совладани од наставниците;
• напредни технологиисоздавање услови - прогнозирање, проектирање, програмирање, планирање;
• информациска технологијаЈас едукативни активности - ИКТ, масовни медиуми, консалтинг, дијалог, испитување, обука итн.

Ресурси за развој на родителството- тоа се менаџерски ресурси кои обезбедуваат континуитет на образовниот развојен процес. Тие вклучуваат регулаторни, кадровски, научни и методолошки, организациски, информациски и комуникациски, капитални и финансиски ресурси.

Ние, исто така, ги прифаќаме следните дефиниции на концепти како работни:

ресурсен пристап во образованието -оваа креација Условиза продуктивна интеракција на сите субјекти единствен образовен просторсо цел да задоволување на интересите и потребитедецата во личен расти креативен развој, така што нивните човечки ресурси (духовни, когнитивни, комуникациски и сл.) стануваат одлучувачки во процесот на унапредување на образовниот систем на воспитно-образовната организација;

ресурсен пристап во управувањето со развојот на образованиетовклучува имплементација на тоталитетот нови значењаобразовни, стручни и организациски единствени компетенциипредмети на образовни активности, напредни технологии за управување и информативна поддршкада решава образовни проблеми и да ги постигне ефектите од социјализацијата на учениците.

Значи, дефинициите на концептите ја одразуваат главната вредност на ресурсниот пристап за развој на образованието на учениците - фокусирајте се на внатрешни карактеристикиличноста и предностите на воспитно-образовната организација.

Рецензенти:

Демакова И.Д., доктор по педагошки науки, професор, раководител. Катедра за педагогија и психологија, Федерална државна автономна образовна институција Академија за напредна обука и професионална преквалификацијаобразовни работници на Руската Федерација, Москва.

Логинова Л.Г., доктор по педагошки науки, професор, Федерална државна автономна образовна институција Академија за напредна обука и професионална преквалификација на образовните работници на Руската Федерација, Москва.

Библиографска врска

Клочкова Л.И. ИМПЛЕМЕНТАЦИЈА НА ИДЕИТЕ ЗА РЕСУРСЕН ПРИСТАП ВО РАЗВОЈОТ НА ОБРАЗОВАНИЕТО НА УЧИЛИШТЕ: ПО ПРАШАЊЕТО НА СИСТЕМОТ НА ПОИМИ // Современи прашањанауката и образованието. – 2014. – бр.3.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=12821 (датум на пристап: 02/01/2020). Ви ги пренесуваме списанијата што ги издава издавачката куќа „Академија за природни науки“

Safonova D. M. Менаџмент од човечки ресурсиво контекст на пристапот со ресурси / D. M. Safonova. // Економија и бизнис: теорија и практика. – 2018. – 4. – P. 202-204.

КОНТРОЛА Е ЧОВЕЧКИТЕ РЕСУРСИ ВО КОНТЕКСТ НА РЕСУРСИТЕОДИ ПРИСТАП

Д.М. Сафонова, магистрант

Финансиски универзитет под Владата на Руската Федерација

(Русија, Москва)

Прибелешка. Статијата е посветена на проучување на методите за управување со човечки ресурси во рамките на концептот за пристап на ресурси, кој ни овозможува да ја следиме врската помеѓу конкурентноста на компанијата и уникатните компоненти на човечкиот капитал - вештини, знаење и креативни способности на вработените. Квалитетот на човечките ресурси влијае на вредноста на компанијата, додека овие ресурси директно зависат од методологијата за управување со нив, која се заснова на создавање услови за самостојно учење и развој на кадровските компетенции. Во написот се претставени и резултатите од студијата за системот за управување со човечки ресурси во истражувачка компанијаМедиаскоп , која има карактеристики на организација која самостојно учи.

Клучни зборови: човечки капитал, ресурсипристап, управување со човечки ресурси,компетенции, организации кои самоучат.

Библиографија

1. Каткало В.С. Еволуција на теоријата на стратегиски менаџмент / Санкт Петербург: Издавачка куќа " Факултетотуправување“; Издавачката куќа куќа на државата Санкт Петербург Универзитет, 2011. – 548 стр.
2. Никишина, А.Л. Човечките ресурси како главен фактор за зголемување на конкурентската предност на едно претпријатие / А.Л. Никишина // Билтен на Универзитетот Волга именуван по. В.Н. Татишчев, серија „Економија“. – 2013. – бр.2(28). – стр.70-78.
3. Завјалова Е., Кучеров D., Tsybova V. Управување со човечки ресурси во руски компании– лидери на светската економија // Предвидување. 2017. – бр.4. – стр. 52-61.
4. Каткало, В.С. Концепт на ресурси за стратегиски менаџмент: генеза на основните идеи и концепти // Билтен на Универзитетот во Санкт Петербург, серија 8. - 2002. - бр. 4 (32). – стр. 20-42.
5. Кучеров, Д.Г. Стратегиско управување со човечките ресурси: потеклото и развојот на концептот // Билтен на Универзитетот во Санкт Петербург, серија „Управување“. – 2014. – бр.1. – стр 98-116.
6. Senge P. Петтата дисциплина: уметноста и практиката на организација која самостојно учи, M. „Olympus-Business“, 1999. – 408 стр.
7. Смирнова М.А. Од управување со персонал и управување со човечки ресурси до менаџмент човечкиот капиталсо помош на иновации // Збирка „Проблеми на развој на иновативна и креативна економија“. – 2011 – С. 456-470.
8. Гарвин, Д.А. Создавање на организација за учење / Д.А. Гарвин // Управување со знаење: Читач / Транс. од англиски - Санкт Петербург: Виша школа за менаџмент, 2010. – 514 стр.

МЕНАЏМЕНТ СО ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ ВО КОНТЕКСТ НА ПРИСТАП НА РЕСУРСИ

Д.М. Сафонова, дипломиран студент

Финансискиот универзитет под Владата на Руската Федерација

(Русија, Москва)

Апстракт. Статијата е посветена на проучување на методологијата на човечки ресурсименаџментот во контекст на концептот на пристап на ресурси, кој помага да се следи односот помеѓу конкурентноста на фирмата и уникатните компоненти на човечкиот капитал - вештини, знаење, креативни способности на вработените. Квалитетот на човечките ресурси влијае на вредноста на една компанија, додека овие ресурси директно зависат од начинот на управување со нив, кој се заснова на создавање услови за самообразование и развој на компетенциите на персоналот. Во написот се претставени и резултатите од проучувањето на системот за управување со човечки ресурси во истражувачката компанија Mediascope, која има карактеристики на организација која самостојно учи.

Клучни зборови: ху човечки капитал, пристап на ресурси, управување со човечки ресурси, компетентност, организации кои самостојно учат.

Нижалскаја Н.И.

Кандидат економските науки, доцент,

Државниот универзитет за архитектура и градежништво во Новосибирск

РЕСУРСЕН ПРИСТАП ВО СТРАТЕГИСКИ РАЗВОЈ НА ОРГАНИЗАЦИЈА: ТЕОРЕТСКИ И ПРАКТИЧНИ АСПЕКТИ

прибелешка

Извршена е генезата на пристапот со ресурси и се истражуваат основните концепти и идеи на пристапот со ресурси. Дадени се класификации на ресурси од различни автори. Идентификувани се ресурсите и компетенциите кои, земајќи ги предвид идентификуваните можности и закани, се најважни од гледна точка на добивање одржлива конкурентска предност. Беше извршена проценка на функционалните стратегии за развој на претпријатието: маркетинг, финансиски и производствени. Се предлагаат насоки за развој на маркетинг стратегија и се решаваат проблемите идентификувани во фазата на анализа на финансиските и економските активности на претпријатието.

Клучни зборови:ресурси пристап, ресурси, конкурентни предности, стратешки развој.

Нижалскаја Н.И.

д-р по економија, вонреден професор,

Државниот универзитет за архитектура и градежништво во Новосибирск

РЕСУРСЕН ПРИСТАП ВО СТРАТЕШКИОТ РАЗВОЈ НА ОРГАНИЗАЦИЈАТА: ТЕОРЕТСКИ И ПРАКТИЧКИ АСПЕКТИ

Апстракт

Се спроведува генезата на ресурсниот пристап и се проучуваат основните концепти и идеи на ресурсниот пристап. Се наведуваат ресурсите на различни автори. Ресурсите и компетенциите се одредуваат во однос на идентификуваните можности и закани. Тие се најважни во смисла на добивање одржлива конкурентска предност. Се врши проценка на функционалните стратегии за развој на претпријатието, вклучувајќи маркетинг, финансиски и производствен. Се предлагаат развојните насоки на маркетинг стратегијата, додека се решаваат проблемите откриени во фазата на анализа на финансиските и економските активности на претпријатието.

Клучни зборови:ресурси пристап, ресурси, конкурентни предности, стратешки развој.

Важноста на стратешкиот развој е непобитна за различни организации, бидејќи... овозможува долгорочно опстојување во конкуренцијата. Подобрувањето на стратегијата на претпријатието е составен дел од неговото постоење и развој, придонесува за негово задржување на високи позиции во конкуренција и помага во остварување на целите на компанијата. Повеќето ефективен начине стратешки развој на претпријатие заснован на пристап со ресурси.

Придржувајќи се до стандардната дефиниција на ресурси за изградба на понатамошни теоретски структури, ги забележуваме веќе постоечките класификации на K. Hofer и D. Schendelu, R. Grant, J. Ruus, S. Pike и L. Fernström, како и S. Montgomery и Д. Колинс.

Во сите разгледувани класификации, постојат одредени разлики, но сите автори се обидуваат да ги истакнат оние видови ресурси кои ќе бидат стратешки вредни за постигнување високи финансиски резултати.

Во современи услови со висока динамика надворешната срединаПристапот заснован на ресурси ѝ дава на организацијата слобода да одлучува за стратегија, чиј избор се определува со стекнување и насочен развој на специфични ресурси и компетенции во текот на животот на нејзината активност.

Врз основа на резултатите од разгледувањето на теоретските аспекти на пристапот со ресурси во стратешкиот развој на една организација, може да се извлечат следните заклучоци:

– концептот на пристапот со ресурси дава објаснувања за генезата на конкурентските предности, чијшто механизам за формирање е да се идентификува, создаде, ефективно управувањестратешки вредни ресурси на организацијата;

– постигнувањето конкурентски предности е можно поради стратешките ресурси на компанијата, кои се пристап до приоритетни и ограничени канали на дистрибуција, производи со висок квалитет, широк асортиман и репутација кај добавувачите и купувачите.

Имплементација производствена стратегијаневозможно без финансиски средства, кои зависат од спроведувањето на маркетинг и финансиските стратегии.

За да се создадат поволни услови за постигнување на производствените цели, неопходно е да се фокусираме на развој на маркетинг и финансиски стратегии, земајќи ги предвид расположливите ресурси.

Дозволете ни да ја потврдиме важноста на проценката на достапните ресурси во организацијата користејќи го примерот на TD Techno LLC. Компанијата TD Techno LLC е основана во 1997 година во градот Новосибирск.

ТД Техно ДОО произведува печки за капење и греење, камини, метални ѕидни држачи за разни видови опрема и AV мебел.

Главниот удел во приходите на претпријатието во 2016 година доаѓа од продажбата на AV опрема - 458.265 илјади рубли, што е 73% од вкупниот удел на приходите, опремата за рерната - 87.000 илјади рубли, што е 14%, и опремата за малопродажба - 80.000 илјади. Бришење., што е 13%. Подетална структура на приходи за главните клиенти на ТД Техно ДОО е претставена во Табела 1.

Како што може да се види од табелата, главниот дел од приходите во сегментот на AV технологијата доаѓа од малопродажни синџири M.Video и Eldorado - 63%, DNS учествува со 18% и други 18%.

Во насока на опрема за печки, главни купувачи се дилерите во регионите, кои учествуваат со 56%.

Во насока на трговска опрема, главен потрошувач е Елдорадо - 81%, М.Видео - 10% и други (аптеки, намирнициНовосибирск) – 9%.

Табела 1 – Структура на приходи по главни клиенти

Насока	Купувачите	Удел во приходите по насока, 2016 година	Удел во вкупниот приход, 2016 година
AV-технологија	Ел Дорадо	27 %	73% (458.265 илјади рубли)
	М Видео	36 %
	DNS	19 %
	Друго	18 %
Опрема за печка	Сибирски мајстор	15 %	14% (87.000 илјади рубли)
	Производител на шпорети	11 %
	Печки и камини	18 %
	Друго	56 %
Опрема за малопродажба	Ел Дорадо	81 %	13% (80.000 илјади рубли)
	М Видео	10 %
	Друго	9 %

Областите на комерцијална опрема и опрема за печки имаат огромен развоен потенцијал, кој сè уште не е многу развиен. Опремата за малопродажба, која практично е фокусирана само на еден голем купувач, бара развој на потрага по нови пазарни сегменти и продажни канали. Ресурсите и способностите на претпријатието придонесуваат за развојот на оваа област.

Раст на волуменот комерцијална опрематреба да се поддржи со влегување на пазарите на таканаречените DIY (направи сам) и Домаќинство (дом, семејство, домаќинство) сегменти.

Сегментот DIY вклучува градежни продавници, која продава производи за домот и градината. Неодамна, побарувачката за оваа групастоки во врска со активната изградба и реновирање на колиби.

Домаќинство е формат малопродажбастока за дом и градина.

Покрај постојната палета на комерцијална опрема, неопходно е да се развие производство на градинарски и селски мебел.

Друг ветувачки сегмент е сегментот FMCG (брзо подвижни производи за широка потрошувачка).

Можете да влезете во овие пазари со вашите производи сопствено производство, кој е претставен во Табела 2.

Табела 2 – Опсег на производи во областа на комерцијална опрема

Тип на производ	Опсег
Трговија со мебел	Терминали за готовина, терминал за продавачот, подиуми, витрини, метални лавици
градинарски мебел	Клупи, столици, маси, табуретки, летниковци, цветни леи, огради, лулашки, кутии за детски стоки итн.
Внатрешен мебел	Маси, кабинети, комоди, модуларни производи (кујни, ѕидови и сл.), мебел за бањи итн.
Мебел за складирање	Магацински и архивски лавици итн.

Се предлага иницијален работен план за влез на пазарите на сегментите „Направи сам“, за домаќинство и за FMCG:

1. Формирајте база на податоци за главните трговци на мало „направи сам“, домаќинство и FMCG во Русија (контакти, имиња, адреси, веб-страници, асортиман итн.)
2. Подготовка комерцијални понуди, ценовници, каталози на производи и позиционирање, презентации, рекламни материјали.
3. Ладно јавување, планирање состаноци.
4. Формирање распоред на состаноци/службени патувања.
5. Состаноци и презентации на производи.
6. Координација на условите за испорака, цени, продажба.
7. Склучување на договори.

Секторот за печки исто така има широк спектар на производи, но производството на котли за домаќинство е многу слабо развиено овде. Домашните котли се користат за снабдување со топлина во станбени и работни простории. Котлите произведени во претпријатието имаат пониска цена на пазарот и во никој случај не се инфериорни во однос на домашните и странските аналози, дури и во дизајнот. Неопходно е да се развие оваа област бидејќи пазарот на котли има значителен потенцијал за раст.

Нов продажен канал и развој на услуги за одржување, главни идеи за промовирање и зголемување на продажбата на котли во руски пазар, чија суштина е како што следува:

1. Развој на партнерства со градежни компаниикои се занимаваат со нискоградба, како и со инженерски фирми кои ќе вршат монтажа и постпродажно одржување на котлите. Продажбата на котли „директно до куќата“, кои ќе бидат интегрирани во системот за греење на куќите, ќе ви овозможи да ги заобиколите конкурентите и да ја заобиколите продажбата на производи преку дилери. На овој начин може да се добие нов продажен канал за домашни котли.
2. Продажба на домашни котли преку веб-страницата директно до клиентите. Овој продажен канал е многу популарен во последно време, бидејќи... има широка целна публика.
3. На платформата на домашни котли, во иднина е можно да се развие насока на индустриски котли, кои се користат во мали и средни претпријатија за греење на простории.

За подобрување на финансиската стратегија се предлагаат следните мерки:

1. За да се развијат нови продажни канали за продажба на комерцијална опрема и опрема за печки, обезбедете бонус стимулации за клиентите, што може да предизвика долгорочно и заемно корисно партнерство.
2. За да се елиминираат празнините во готовина, работете со добавувачи на материјали и компоненти за потребите на производството со 100% плаќање по испорака и факторинг.

Развојот на нови продажни канали за комерцијална опрема, со влегување во сегментите на пазарот DIY, HouseHold и FMGG, ќе даде нов поттик во оваа насока: проширување на асортиманот на производи, развој на технологии, зголемување на продажбата и зголемување на профитот. Успешноста на влегувањето во овие пазарни сегменти се одредува според нивниот сопствен раст: географски развој, отворање продавници, зголемување на просторот, проширување на асортиманот итн.

Продажбата на домашни котли за греење треба да се врши во партнерство со ниски градби на станови. Сега програмерите, следејќи ја побарувачката, посветуваат поголемо внимание на инженерските системи, кои се развиваат кон употреба на енергетски ефикасна и еколошка опрема за греење.

Надлежен предлог и договори за партнерство ќе овозможат формирање на нов формат на соработка и со тоа зголемување на побарувачката за котелска опрема, што ќе доведе до зголемување на профитот на претпријатието.

Спроведувањето на бонуси за клиентите вклучува наплата на одредени бонуси на сметката на купувачот, во зависност од договорните услови и обемот на понудата на производи од страна на претпријатието. Пресметката на бонуси, исто така, ќе зависи од времето на плаќање на нарачките од страна на купувачот и треба да се изврши според следните приближни шеми:

• 100% претплата на нарачката - месечни бонуси;
• 50% претплата на нарачката – квартални бонуси;
• 100% плаќање веднаш по испораката - полугодишни бонуси.

Од маркетиншка гледна точка, оваа шема ќе доведе до позитивно одобрување кога купувачот ќе избере добавувач во корист на претпријатието и до зголемување на бројот на клиенти и угледот. Од финансиска гледна точка, зголемување на бројот на приходи и зголемување на добивката. Со 100% претплата се јавуваат итни средства за набавка на материјали и компоненти. Бонусот е фокусиран на долгорочни партнерства со големи купувачи. За краткорочни набавки на производи, оваа шема не е ефикасна.

Предложените активности ќе создадат услови за развој на стратегии на претпријатието: добивање максимален можен профит, зголемување на обемот на продажба, зголемување на бројот на клиенти, зголемување на уделот на пазарот, решавање финансиски проблеми.

Студијата потврдува дека развојот на организацијата треба да се врши во согласност со стратегиите, притоа фокусирајќи се на расположливите ресурси. Поради ова, компанијата ќе има конкурентна предност во креирањето на производ кој ќе има побарувачка на пазарот и ќе донесе профит за компанијата.

Список на референци/Референци

1. Афанасиев, М.П. Маркетинг: стратегија и практика на компанијата / М.П. Афанасиев. – М.: Финстат, 2012. – 85 стр.
2. Демидов, А. В. Стратешка конкурентност на претпријатијата и проценка на нивото на иновација / А. В. Демидов, Г. А. Смирнова, М. Н. Титова // Иновации. – 2013. – бр. 2. – стр. 102-106.
3. Ендовицки, Д. А. Економска анализа заснована на ресурси: теорија, методологија, практика / Д. А. Ендовицки, Н. П. Љубушин, Н. Е. Бабичева // Економска анализа: теорија и практика. – 2013. – бр.38. – стр. 2-8.
4. Лапигин, Ју.Н. Стратешки развој на организацијата: учебник / Yu.N.Lapygin, D. Yu.Lapygin, T.A. Lachinina; Изменето од Ју.Н. Лапигина. – 2-ри изд. – М: Кнорус, 2016. – 284 стр.
5. Nazarkina V. A. Стратегии за развој на организации во туристичкиот сектор / V. A. Nazarkina // Современи проблеми на социјалната и културната услуга и туризмот: Материјали на меѓународната научна и практична конференција. – Хабаровск: Издавачка куќа DVGUPS, 2008. – стр. 93-96.
6. Нижалскаја Н.И. Методолошки основиоценување и обезбедување конкурентност трговска организација: дис. ...сметка. економ. Науки: 08.00.05: заштитено 24.05.07: одобрено 25.01.08/Нижалскаја Наталија Ивановна - Новосибирск, 2007. - 183 стр.
7. Ruus, J. Интелектуален капитал: практика на управување: транс. од англиски / J. Ruus, S. Pike, L. Fernström; Изменето од VC. Дерманова.– 3. изд. – Санкт Петербург: Виша школа за менаџмент, 2010. – 135 стр.
8. Sitnikova Ya. V. Толеранција на ризик на економскиот систем: теоретски аспект. // Модерно општество, образованието и науката. Збирка научни трудови засновани на материјали од Меѓународната научна и практична конференција - Новосибирск, 2015. стр. 126-129.
9. Ситникова Ј.В., Надгребелнаја В.С. Конкурентност на претпријатието на меѓународниот пазар и предизвици модерна економија.// Модерна наука: теоретски и практичен поглед. Збирка на статии од Меѓународната научна и практична конференција - Уфа, 2015. стр. 144-148.
10. Fleischer, K. Стратегиска и конкурентна анализа. Методи и средства конкурентна анализаво бизнисот. / K. Fleischer, B. Bensoussan; Изменето од д.е. Ск., проф. I. M. Stepnova и Yu. A. Kovalchuk: – M.: Binom. Лабораторија на знаење, 2012. – 541 стр.

Список на референци на англиски/Референци во Англиски

1. Afanas’ev, M. P. Marketing: Strategy i praktika firmy / M. P. Afanas’ev. – М.: Финстат, 2012. – 85 стр.
2. Demidov, A. V. Strategicheskaja konkurentosposobnost’ predprijatij i ocenka urovnja novovvedenij / A. V. Demidov, G. A. Smirnova, M. N. Titova // Innovacii. – 2013. – бр. 2. – стр. 102-106.
3. Endovickij, D. A. Resursoorientirovannyj jekonomicheskij analiz: theory, metodologija, praktika / D. A. Endovickij, N. P. Ljubushin, N. Je. Бабичева // Jekonomicheskij analiz: teorija i praktika. – 2013. – бр.38. – стр. 2-8.
4. Лапигин, Ју. N. Strategicheskoe razvitie organizacii: uchebnoe posobie / Ju. Н. Лапигин, Д. Џу. Лапигин, Т.А. Лачинина; уредено од Ју. N. Лапигина. – второ издание. – М: Кнорус, 2016. – 284 стр.
5. Nazarkina V. A. Strategii razvitija organizacij sfery turizma / V. A. Nazarkina // Sovremennye problemy social’no-kul’turnogo servisa i turizma: Materialy mezhdunarodnoj science-prakticheskoj konferencii. – Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2008. – стр. 93-96.
6. Нижалскаја Н.И. Методические основи оценки и обешпеченија конкурентоспособности торговија организација : дис. …. на доктор по економија: 08.00.05: одбрана на тезата 24.05.07: одобрена 25.01.08/Nizhal’skaja Natal’ja Ivanovna.- Novosibirsk, 2007.- 183p.
7. Ruus, J. Intellectual’nyj capital: praktika upravlenija: per. s англиски. / J. Ruus, S. Pajk, L. Fernstrjom; уредено од В.К. Дерманова .– 3. издание.– Санкт-Петербург: Vysshaja shkola menedzhmenta, 2010. – 135 стр.
8. Ситникова Ја. V. Riskoustojchivost’ hozjajstvennoj systemy: теоретски аспект. // Модерно образование, образование и наука. Sbornik nauchnyh trudov po materialam Mezhdunarodnoj nauchno-prakticheskoj konferencii .-Novosibirsk, 2015. P. 126-129.
9. Ситникова Ја.В., Надгребел’наја В.С. Konkurentosposobnost’ predprijatija na mezhdunarodnom rynke i vyzovy sovremennoj jekonomiki .// Sovremenna nauka: teoreticheskij i prakticheskij vzgljad. Sbornik statej Mezhdunarodnoj nauchno-prakticheskoj konferencii .- Ufa, 2015. P. 144-148.
10. Фљајшер, К. Стратегически и конкурентни анализи. Методи и среди конкурентно анализирање во бизнисот. / К. Фљајшер, Б. Бенсусан; уредено од И. М. Степнова, и Ју. А. Ковал’чук: – М.: Бином. Лабораторија знамениј, 2012. – 541 стр.