Индиректниот метод на меѓународна трговија е. Методи на меѓународна трговија во современата светска економија

2. Шпекулативни тактики
За донесување одлуки во шпекулативните тактики за тргување, може да се користат фундаментални и технички анализи, како и нивна синтеза. Во пракса, најчест тип на анализа е техничката.
Шпекулативните тактики или тргување вклучуваат чекање и избор на најповолниот момент за отворање на позиција, отворање позиција, проследено со затворање на позицијата или со добивка или загуба.

Главните карактеристики на шпекулативните тактики се:

• Отворање на долги и кратки позиции, што ви овозможува да остварите профит и кога пазарната вредност на акциите расте и паѓа;
• Може да се отвори позиција за износ што го надминува сопствениот капитал преку користење на кредитни ресурси;
• Позицијата може да се затвори со загуба;
• Фреквенцијата на трансакции може да варира од една трансакција во минута до една трансакција месечно;

Нарачките за стопирање и методите за управување со пари се широко користени во шпекулативните тактики за тргување. Оваа книга е главно посветена на овој метод на тргување.

Стилови на тргување

Во зависност од стилот или природата на тргувањето, тоа е поделено на импулсно, инерцијално, отскокнувачко тргување, скалпирање (маркет правење), свинг и позиционално. Повеќето од овие стилови се засноваат на техничка анализа.

Моментум тргување

Ова тргување се базира првенствено на употребата на вести во тргувањето. Често користи „емпириски“ стратегии за тргување, поретко стратегии засновани на техничка анализа. Секој кој сака да се вклучи во тргување со импулс мора да може да ги предвиди промените на пазарот врз основа на вести. Времетраењето на трансакциите во овој случај може да биде од 2 минути до неколку часа.

Инерцијално тргување

Овој стил на тргување вклучува тргување во насока на силен (главен) тренд. Позицијата е отворена во насока на преовладувачкиот ценовен тренд и се задржува се додека не се појават знаци за крај на овој тренд. За да спроведете такво тргување, треба многу суптилно да го почувствувате пазарот и да бидете целосно „нурнати“ во него. Трансакцијата може да трае од неколку часа до неколку дена или недели.

Тргување со отскокнувања

Овој стил на тргување се заснова на моделот на враќање на цената по брзиот пад или пораст. На пример, цената на акцијата падна многу брзо за 2-3%; често по таков пад цената се враќа нагоре за 0,5%-1%. Или цената на акцијата нагло се зголеми за 2-4% - по ова, по правило, цената се враќа надолу за 0,5-1%. Ова тргување бара истрајност, но и бестрашност, бидејќи ... треба да продавате во пораст и да купувате на пад. Периодот на операција овде е обично многу краток, бидејќи скоковите не траат долго - од неколку минути до неколку часа.

Тргување со позиции

Ова тргување првенствено користи фундаментална анализа. Многу често, одлуката за купување/продажба се заснова на некоја фундаментална идеја. По отворањето на позицијата, таа се одржува до појава на настан поврзан со спроведувањето на основната фундаментална идеја. За време на отворената позиција, во зависност од новите дојдовни основни информации, позицијата може да се намали или зголеми. Периодот на заземање позиција може да трае од неколку месеци до неколку години.

Замав тргување

Името на оваа трговија доаѓа од зборот „замав“ - опсег. Се заснова на „фаќање“ на силни трендовски движења кои траат 2-15 дена или повеќе. Доколку, по стагнација на цените (стагнација), на пазарот се планира пробив на важно ниво на цени или надминување на претходниот ценовен максимум, тогаш се отвора позиција на точката на пробивот што се појавува. Вообичаено, ова е придружено со зголемување на нестабилноста на цените или пробивање на нестабилноста.

Ако по пробивот нагоре, цената продолжи да расте, тогаш добивката се повлекува (фиксира) во рок од неколку дена. Отскокнувањето од нивото на стагнација е обично доста силно. Така, замавното тргување е насочено кон чекање одредени пазарни услови, отворање позиции и брзо преземање профит. За да го искористи ефективно, трговецот бара големо трпение и способност да толерира несигурност.

Скалпирање (маркетинг)

Овој стил на тргување се заснова на тргување со ширење. Трговецот поставува двострани понуди, купува на „Понуда“ и продава по „Прашај“, земајќи ја за себе добиената разлика. Ова е многу деликатна трговија. Скалпот бара не само одлично познавање на вашиот бизнис, мајсторско владеење на технологијата, туку и одреден карактер. Скалперот се карактеризира со брза реакција, способност да реагира на секоја промена на екранот за тргување, како и немилосрдност при отворање и затворање позиции. Тој може да направи 100 или повеќе трансакции дневно.

Методи на тргување

Метод на држење

За овој метод на тргување ретко се пишува или зборува.

Содржи карактеристични карактеристики и на методот на инвестирање и на шпекулативниот метод на тргување. Тој се разликува од методот на инвестирање по тоа што за време на периодот на задржување може да се прават чести трансакции за купување/продажба со акции. Целите на методот на задржување може да бидат:

• Зголемување на бројот на акции во портфолиото со продажба на еден број акции по повисока цена и купување на повеќе акции по пониска цена.
• Остварување добивка со извршување на трансакции за купување/продажба и одржување на бројот на акции што бил на почетокот на периодот на задржување;

Замислете да ви е дадена контрола на 5.000 акции на ЛУКОИЛ за една година. По една година треба да ги вратите истите 5000 акции со добивка. За да го заработите овој профит, ќе треба да ги продадете акциите и потоа да ги откупите по пониска цена. Се согласувам, ова не е традиционален начин на тргување. А за да го користите ефективно, мора да имате одредени способности, искуство и ексклузивни информации. Затоа, овој тип на тргување може успешно да се користи, главно. инсајдерите кои имаат пристап до инсајдерски информации или знаат како да ги добијат, ефикасно работат со нив и спроведуваат компетентни трговски операции на пазарот. Оние кои се занимаваат со такво тргување се она што јас ги нарекувам менаџери на блокови.

Просечен метод

Овој метод може да се користи и за инвестирање и за шпекулативни операции. Со овој метод, позицијата се зголемува доколку пазарот оди „против вас“.

Пример 1. Да речеме дека сте купиле акции за 10.000 рубли. по цена од 10 рубли. секој, така што купивте 1.000 акции. По некое време, акциите паднаа во цена и почнаа да чинат 9 рубли. парче. Купивте повеќе акции за 10.000 рубли, но по 9 рубли, купувајќи уште 1.111 акции. Сепак, акциите повторно паднаа и сега чинат 8 рубли. Ги купувате повторно за иста сума од 10.000 рубли, но сега за 8 рубли и добивате уште 1.250 акции. Како резултат на тоа, купивте 3.361 акции за вкупен износ од 30.000 рубли. Засега ќе ги игнорираме брокерските провизии и другите трошоци. Просечната цена на акциите што ги купивте за овие трансакции беше 8.926 рубли. . По некое време, цената се зголеми и достигна ниво од 9,6 рубли. Ако ги продадете вашите акции, ќе добиете 32.265,6 рубли. , односно, вашата добивка ќе биде 2.265,6 рубли или 7,55% од 30.000 рубли.

Сега замислете друга опција: ќе ги купивте овие акции со сите ваши 30.000 рубли кога чинат 10 рубли. парче. По ова, акциите, исто како и во првиот случај, би паднале на 9 рубли, потоа на 8 рубли, а потоа ќе се искачат на 9,6 рубли. Ако продавате акции на ова ниво, ќе добиете загуба од 1.200 рубли. или 4% од 30.000 руб.

Излегува дека во првата опција би добиле зголемување на добивката од 7,55%, а во втората загуба од 4%. Импресивно!

Разгледавме само едно од можните сценарија за развој на настаните.

Пример 2. Ајде да видиме што би се случило ако по првото купување на акции за 10 рубли. тие не паднаа, но ќе пораснеа на 12 рубли. За првиот случај, добивката би била 2.000 рубли. или 20% од вложениот износ. За вториот случај, добивката би била 6.000 рубли. или 20% од вложениот износ. Како што можете да видите, за првиот и вториот случај зголемувањето на добивката е 20%, иако во апсолутни единици добивката во вториот случај е 3 пати поголема отколку во првиот.
Сега да ги споредиме овие два примери. Во примерот 1, првата опција даде зголемување на добивката од 7,55%, втората донесе загуба од 4%. Во примерот 2, процентот на зголемување на добивката во двете опции е еднаков, но апсолутниот профит во втората опција е значително поголем.

Така, од гледна точка на намалување на ризикот, првата опција е попожелна од втората. И од гледна точка на зголемување на апсолутниот профит, втората опција е попрофитабилна од првата.

Што е подобро: поголем профит или намален ризик од загуби? Ова зависи од изборот на самиот инвеститор и неговата доверба. Не непромислена доверба, туку соодветна, пресметана, разумна доверба. Ако на инвеститорот му е важно да добие максимален профит, а тој е уверен дека по купувањето на акции цената само ќе расте, тој може веднаш да купи со сите негови средства. Ако инвеститорот сака да ги минимизира загубите, не брка максимален профит и не е 100% сигурен дека по неговото купување цената на акциите ќе порасне вртоглаво, тогаш подобро е да се држи до првата техника, односно постепено да купува акции, во Делови.

Овој метод може да даде добри резултати во следниве случаи:

• при купување во близина на пониското ниво на поддршка при странично движење;
• при купување за време на корекција при нагорно движење на цената;
• кога купувате на мечешки пазар во близина на линијата за поддршка или на нагорна пресвртна точка;

Просекот може да се користи и за долги и за кратки операции.

Просечниот метод е спротивно на некои совети во литературата за тргување дека не треба да додавате средства на губитничка позиција. Се разбира, просечниот метод може да доведе до пропаст при тргување со висока потпора, особено на фјучерс пазарите и Forex пазар, каде што потпора може да биде 1:10 или повеќе.

Но, за шпекулативни тактики за инвестирање со мала потпора, не повеќе од 1:2, методот на просечно мерење може да работи совршено. Ризиците од пропаст се многу мали, бидејќи веројатноста руските акции да паднат за 50% е исклучително мала. За историјата на рускиот јазик берзаова се случи само еднаш - во 1998 година. Повторување на овој настан во блиска иднина е малку веројатно.

Просечниот метод работи добро со странични и нагорни движења на цените и не функционира добро со движења надолу.

Метод на градење пирамида

Овој метод е многу сличен на претходниот, но овде позицијата се зголемува кога пазарот оди во ваша насока, односно се зголемува профитабилната позиција.

Ајде да го погледнеме со примери.

Пример А. Купивте 20 акции по цена од 800 рубли. и потроши 16.000 рубли за тоа. По купувањето, акциите се зголемија на 850 рубли. Купивте и 20 акции, потрошивте 17.000 рубли. По некое време, акциите повторно поскапеа и почнаа да чинат 910 рубли. Со купување на уште 20 акции по оваа цена, потрошивте 18.200 рубли. Како резултат на тоа, станавте сопственик на 60 акции со просечна куповна цена од 853,3 рубли. [(16.000+17.000+18.200)/60]. Цената продолжи да расте до 925 рубли, а сега, со продажба на акции по оваа цена, ќе остварите добивка од 4.300 рубли. [(925-853.3).60] или 8,4% од вложениот износ.

Ако, по купувањето на првите 20 акции по 800 рубли, акциите се намалат и ја затворите позицијата со стоп-загуба, ограничувајќи ги загубите на 2,5%, ќе добиете загуба од 400 рубли. или 2,5% од вложениот износ.

Пример Б. Веднаш купивте 60 акции со сите ваши пари по цена од 800 рубли, плаќајќи 48.000 рубли. По што, како и во опцијата А, акциите се искачија на 925 рубли. Ги продавате за 925 рубли. и оствари профит од 7.500 рубли. [(925-800).60] или 15,6% од вложениот износ.
Ако, по купувањето на 60 акции, нивната цена падне на 780 рубли, а вие ги продадете со стоп загуба, во овој случај вашите загуби ќе изнесуваат 1.200 рубли. [(800-780).60] или 2,5% од износот на трансакцијата.

Ајде да споредиме примери. Излегува дека ако цената на акциите се зголеми, добивката во примерот Б е 74% [(7500-4300)/4300] поголема отколку во примерот А, но ако цената на акциите се намали, загубата во примерот Б е 200% [( 1200-400)/ 400] повеќе отколку во примерот А.

Во примерот Б сте заработиле повеќе отколку во примерот А, но добивте и повеќе загуби. Што ако има три или четири загуби по ред? Тогаш загубите во примерот Б ќе се зголемат на 3.600 - 4.800 рубли, односно 3-4 пати повеќе отколку во примерот А. Ова веќе ќе биде значителна загуба за сметката.
Поентата на овој метод е дека кога ќе го направите вашето прво купување, некако се проверувате дали сте во право или не. Првото купување се нарекува и „контролно купување“. Ако сте во право, тогаш пазарот ќе оди во насока во која сакате - нагоре. Ако не сте во право, тогаш пазарот ќе оди против вас - надолу. Контролното купување ви овозможува да ги намалите загубите што може да ги направите поради погрешен избор на моментот или насоката на влегување на пазарот. Контролната грешка при купувањето ќе резултира со значително помали загуби од купувањето со 100% од средствата. Овој методви овозможува да го „фатите“ и „возите“ преовладувачкото (главно) движење на цените на пазарот. Може да се користи и за инвестирање и за шпекулативни операции.

Методот на „градење пирамида“ особено добро функционира при нагорни движења на цените. И со странично и надолно движење на цените, тоа може да предизвика загуби.

„Пирамидата“ ја користеле многу познати трговци, како што се Л. Вилијамс, познатите „желки“ и други.

Сметам дека отворањето на позиција со дел од средствата е поразумно, бидејќи во овој случај имате можност да маневрирате. Ако цената на акциите оди против вас по првото купување, но сте уверени дека пазарот наскоро ќе се зголеми, тогаш можете да ги купите акциите по пониска цена. Ако по првото купување цената на акциите оди во ваша насока, тогаш можете да започнете да градите „пирамида“.

Методите на „просек“ и „пирамидирање“ се методи за управување со пари. Вештото користење на овие методи при инвестирање и тргување може значително да го намали ризикот од загуба на капитал и да ја зголеми профитабилноста на трговските операции, што на крајот ја зголемува веродостојноста за остварување профит во долг период на тргување.

заклучоци

Значи, се запознавте со фундаменталната и техничката анализа, научивте за стиловите и методите на тргување.

Ова покренува голем број прашања што си ги поставуваат сите почетници инвеститори. Прво, кој пристап треба да го изберете, фундаментален или технички? Ќе го кажам ова: не постои пристап кој би ви овозможил да остварите профит на пазарот 100% од времето. И техничката и фундаменталната анализа можат да произведат добар профит во одредени временски периоди, но во други периоди може да донесат загуби. И не може да се негира ниту техничка ниту фундаментална анализа. Можете да станете мајстор за техничка анализа и да постигнете голем успех во тргувањето. Можете да станете мајстор за фундаментална анализа и исто така да постигнете колосални резултати. Можете да користите синтеза од технички и фундаментална анализаи станете многу успешни. Сите патишта се отворени за вас. Можете да одите и на четвртиот начин: најдете други знаења, вештини, пристапи. Ве молиме одете по тоа. Верувам дека најдобриот пристап за тргување е комбинација од фундаментална и техничка анализа.

Второто прашање што се поставува за неискусните инвеститори е: каков стил, метод и тактика треба да изберете за себе? Секој од нас има свои уникатни карактеристики и предиспозиции, кон нешто повеќе и кон нешто помалку. Прочитајте ги повторно сите стилови, методи и тактики на тргување и обидете се интуитивно да ги изберете оние кои се најпогодни за вас. За конечно да ги потврдите вашите приоритети во тргувањето, треба да ги испробате сите избрани стилови, методи и тактики во пракса. Ова може да бара значителен временски период, можеби дури и неколку години.

За да бидете успешни во тргувањето, понекогаш е доволно да совладате еден или два стила или методи на тргување, но колку повеќе техники, стилови и тактики совладате, толку повеќе можности ќе имате да остварите профит на берзата.

Од книгата, 2007 г
Авторски права 2007 Вадим Зверков - кога се објавува врската е потребна

Метод меѓународната трговија - ова е метод за извршување на трговска размена (трговска операција или трговска трансакција) помеѓу нејзините учесници кои се жители и на различни (директен метод) и на една (индиректни и кооперативни методи) земји. И покрај фактот дека во меѓународната трговска практика обично постојат два главни методи на трговија, обично се разгледуваат шест методи.

Директен извоз (увоз)- спроведување меѓународна трговска трансакција директно помеѓу производителот/продавачот и купувачот/потрошувачот/корисникот. Неговите предности:

• ги намалува трошоците за производство;
• го намалува ризикот и зависноста на резултатите од перформансите од можна нечесност и неспособност на посредниците;
• овозможува компанијата-производител постојано да биде на странскиот пазар, да ги земе предвид неговите промени и навремено да реагира.

Индиректен извоз (увоз)- извршување меѓународна трговска трансакција преку посредник. Неговите предности:

• посредникот има повисоки комерцијални квалификации;
• нема потреба да се концентрираат финансиски и интелектуални ресурси во првата фаза од влезот на странскиот пазар.

Меѓутоа, земајќи ја предвид реалноста на современиот меѓународен бизнис, се додава уште еден метод, трет, кој, со потекло од областа на малите и средни бизниси, зазема средна позиција меѓу првите два (класичните).

Кооперативен извоз (увоз)- извршување меѓународна трговска трансакција преку посебен посредник, кој застапува некои организациона формабизнис создаден од група иницијатори на оваа трансакција, чие завршување од секој поединечен член на оваа група изгледа невозможно, премногу ризично и/или економски неефикасно.

Контратрговија- се издвојува како метод поради особеностите на подготовката, поддршката и завршувањето на таквите меѓународни комерцијални трансакции, за кои плаќањето се врши без употреба на (тврда) валута или е само делумно покриено со валута, т.е. значително се разликува. а изолирани во начинот и постапката за извршување на меѓународни трансакции.

Меѓународни аукции, размени и занаети- вклучуваат извршување на трговски операции преку специјални институции. Со оглед на фактот дека сите наведени институции имаат обединувачка функција за утврдување на квалитетот и цената на стоките што се продаваат преку нив, врз основа на односот помеѓу понудата и побарувачката и оценките на купувачите-учесници, некои автори предлагаат овој метод да се нарече институционално-конкурентен.

Шестиот метод е развиен дури во последната деценија на 20 век, кога еден таков основен ресурс, или доволен услов за глобализација, како што се глобалните комуникациски системи, созреа и претрпе квалитативни промени, чиј информативен дел беше реализиран во создавањето на World Wide Web - Интернет. Ова - електронската трговија, или е-трговија.

^Меѓународните извозни/увозни трансакции за купување и продажба на стоки ја формираат основата на традиционалните форми на меѓународна трговија79./Б педагошки целиПри објавувањето на директниот метод на меѓународна трговија презентираме општи материјали во врска со извозно-увозните трансакции, потсетувајќи дека кажаното подеднакво важи и за индиректниот начин на трговија, бидејќи шемата на таквата трговија се повторува, но само со силите, средствата и средствата. ризици на трговскиот посредник! Според условите на таквата трансакција, продавачот (жител на една земја) се обврзува да ја пренесе стоката во сопственост на купувачот (жител на друга земја) во рамките на условите наведени во договорот и на условите наведени во него, а купувачот , пак, се обврзува да го прифати овој производ и да плати за него договорена во договорот сума пари. Трансакцијата за купопродажба (како и секоја друга комерцијална операција) добива карактер на меѓународна трговска трансакција доколку договорот (договорот) со кој се формализира е склучен помеѓу две или повеќе страни (правни лица/физички лица) кои се резиденти на различни земји. Официјален знак за меѓународната природа на трансакцијата е различната националност правни адресистрани во трансакцијата.) Врз основа на горенаведеното, што се совпаѓа со толкувањето на ова прашање во Виенската конвенција (Конвенција на ОН за договори за меѓународна продажба на стоки, 1980 година) и во Хашката конвенција за правото што се применува на договорите за Меѓународната продажба на стоки (1985). ), договорот за продажба се признава како меѓународен ако е склучен помеѓу страните од иста држава (државјанство) и ако организациите што ги застапуваат се лоцирани и акредитирани на територијата на различни држави.

Меѓутоа, истиот договор не се смета за меѓународен доколку организациите што го претставуваат се лоцирани и акредитирани на територијата на истата земја. Така, на пример, договор за одредбата ревизорски услуги, склучен помеѓу кој било руски или странска компанија, акредитирана во Санкт Петербург и угледната компанија Артур Андерсен, не е меѓународна. Главни и најчести видови меѓународни комерцијални трансакции во прометот на стоки остануваат извозните и увозните трансакции (извоз и увоз).

Посебна карактеристика на директниот метод на меѓународна трговија е фактот што фокусната компанија е директно вклучена во извршувањето на сите главни и (обично дел од) помошни операции поврзани со подготовката, склучувањето, извршувањето и одржувањето на меѓународните договори за продажба, како како и други договори кои се предмет на меѓународно комерцијално работење, кога договорните страни (партнерите) се резиденти на различни земји.

Методот на меѓународна трговија е метод на извршување на трговска размена (стоковно работење или трговска трансакција) помеѓу нејзините учесници кои се резиденти на двете различни земји (директен метод) и една земја (индиректни и кооперативни методи). Вообичаено, во меѓународната трговска практика, чија класична основа е извозот и увозот, се разликуваат два трговски методи, но предлагаме да се разгледаат шест методи: директни, индиректни, кооперативни, контра, институционални, електронски.

Првите два методи се нарекуваат главни (класични) методи на тргување:

• 1) директен извоз (увоз) - меѓународна трговска трансакција директно помеѓу производителот/продавачот и купувачот/потрошувачот/корисникот;
• 2) индиректен извоз (увоз) - вршење меѓународна трговска трансакција преку посредник.

Реалности на модерната Меѓународниот бизнисзборуваме за потребата од друг метод, кој, со оглед на тоа што потекнува од областа на малите и средни бизниси, може да се каже дека зазема средна позиција меѓу класичните:

3 ) кооперативен извоз (увоз) - извршување меѓународна трговска трансакција преку посебен посредник - некаква организациска форма на бизнис создадена од група иницијатори на оваа трансакција, чија имплементација од секој поединечен член на оваа група изгледа невозможна, премногу ризична и / или економски неефикасни.

Изолирањето на овие три методи се должи на степенот на вклученост во директното извршување на извозно-увозните операции или на начинот на кој овие главни операции се извршуваат - сами по себе, преку напорите на посредник или комбинираните напори на заинтересираните страни, и друга карактеристика се користи за да се разликува следниот метод:

4) контра метод, кој се разликува поради особеностите на подготовката, поддршката и завршувањето на таквите меѓународни комерцијални трансакции, чие плаќање се врши со (тврда) валута или е само делумно покриено со валута, т.е. е забележливо различен и изолиран во начинот и постапката за извршување на меѓународните трансакции.

Историјата на меѓународната (и домашната) трговија ја докажа одржливоста на следниов метод:

5) институционално-конкурентна, која вклучува водење операции преку посебни институции - меѓународни аукции, размена и тргување и е наречена затоа што наведените институции имаат обединувачка функција за утврдување на квалитетот и цената на стоките што се продаваат преку нив врз основа на односот на понудата и побарувачката и оценките на учесниците – купувачите.

Во последната деценија на 20 век. Следниот метод е развиен:

6) електронска трговија (e-commerce), која стана возможна кога ќе созрее и претрпи таков основен ресурс и доволен услов за глобализација како глобалните комуникациски системи, чијшто информативен дел беше реализиран во создавањето на World Wide Web – Интернетот. квалитативни промени.

Електронската трговија како инхерентно меѓународна или глобална трговија може да постои не во теорија, туку во пракса, ако и само ако нејзината виртуелна средина одговара на реалното, инфраструктурно и логистичко опкружување. Со други зборови, ефективно и ефикасно извршување на виртуелни трансакции (склучување договор и плаќање со кое се обезбедува пренос на сопственоста на имотот) е можно само доколку постои соодветен пандан на овие трансакции во реалниот свет (т.е. кога физичката испорака на стоката се врши од продавачот до купувачот). Ако виртуелниот простор на меѓународната трговија е неограничен по дефиниција, тогаш реалниот е ограничен од нивоата на социо-економски развој на оние земји (региони, области, градови) чии физички жители се продавачи и купувачи.

Форми на меѓународна трговијасе разновидни како и содржината на меѓународната трговија како целина, бидејќи формата е начин на постоење и изразување на содржината (во во овој случај- содржина на комерцијална трансакција). Меѓународен договорсе смета како предмет, а неговата содржина не зависи само од волјата на страните во трансакцијата и од предметот на трансакцијата. Затоа што сè економски системисе во меѓусебни односи, во голема мера се реализираат преку меѓународната трговија, тогаш актите на меѓународната трговија секогаш влијаат на националните или космополитските интереси на различни сили (на пример, мали, средни и голем бизнис, владите, политички партиии движење). Учесниците во трансакцијата мора секогаш да ги земат предвид овие интереси, чие политичко изразување, неформално или легитимно, има форма на одредени ограничувања наметнати на трансакцијата.

За подобро разбирање на односот помеѓу главните методи и форми на меѓународна трговија на Сл. 4.1 покажува дијаграм што ги поврзува објектите на традиционалната меѓународна трговија и трансформираните форми на меѓународни комерцијални трансакции. Овој дијаграм не прикажува комбинации на други форми и методи на меѓународни комерцијални трансакции, чија изолација е предизвикана од методите/средствата на плаќање и трансакциските процедури, т.е. шалтер и електронската трговија се исклучени, како и конвертираните меѓународни комерцијални трансакции, освен извозно-увозните (традиционалните).

Под меѓународни комерцијални операции го подразбираме целиот опсег на комерцијални размени (надвор од извозот/увозот) - од форми на постојан меѓународен трансфер на производствено/маркетиншко знаење и производствени/маркетиншки активности до сличен привремен трансфер (на пример, во форма на повратен закуп или договор за управување).

Ориз. 4.1. Однос меѓу видовите меѓународни трговски објекти и три традиционални методинивна имплементација

Методот на меѓународна трговија е метод на извршување на трговска размена (трговска операција или трговска трансакција) помеѓу нејзините учесници кои се резиденти и на различни (директен метод) и на една (индиректни и кооперативни методи) земји. Методите на меѓународна трговија вклучуваат:

• 1. Директен метод.
• 2. Индиректен метод.
• 3. Кооперативен метод.
• 4. Контратрговија.
• 5. Институционален метод.
• 6. Електронски метод.
• 1. Директниот метод го карактеризира спроведувањето на трговската размена директно помеѓу жителите на различни земји. Според условите на таквата трансакција, продавачот (жител на една земја) се обврзува да ја пренесе стоката во сопственост на купувачот (жител на друга земја) во рамките на условите наведени во договорот и на условите наведени во него, а купувачот , пак, се обврзува да го прифати овој производ и да плати за него договорена во договорот сума пари. Посебна карактеристика на директниот метод на меѓународна трговија е фактот што фокусната компанија е директно вклучена во извршувањето на сите главни и (обично дел од) помошни операции поврзани со подготовката, склучувањето, извршувањето и одржувањето на меѓународните договори за продажба, како како и други договори кои се предмет на меѓународно комерцијално работење, кога договорните страни (партнерите) се резиденти на различни земји.

Најтипично е за такви форми на меѓународна трговија како што се:

• в) меѓународни аукции, каде што предмет на трговија се готови производи, суровини и полупроизводи;
• г) меѓународни тендери, каде што се обезбедуваат сеопфатни инженерски услуги;
• д) оперативен лизинг на машини и опрема, како и научно-техничко знаење и интелектуална сопственост.
• 2. Користењето на индиректниот метод е поврзано со учество на посредник во трговската размена. Овој метод е типичен за такви форми на меѓународна трговија како што се:
  • а) увоз/ре-увоз: готови производи; машини и опрема; суровини и полупроизводи; туристички услуги.
  • б) извоз/реекспорт: готови производи; машини и опрема; суровини и полупроизводи; туристички услуги.
  • г) финансиски лизинг на машини и опрема, како и научно-техничко знаење и интелектуална сопственост.
• 3. Кооперативниот метод е поврзан со спроведување на меѓународна трговска трансакција преку посебен посредник, што е одредена организациона форма на бизнис создадена од група иницијатори на оваа трансакција, чија имплементација од секој член на оваа група поединечно изгледа премногу ризично, невозможно и/или економски неефективно. Употребата на овој метод се рефлектира во активностите на шпедитерските компании, кои ги преземаат најголем дел од извозните формалности и ја доставуваат стоката до купувачот. Други форми на кооперативниот метод се:
• 1) Piggybacking, во кој одредена производна компанија користи дистрибутивен канал создаден од друга искусна компанија за да влезе на странски пазар. Во моментов, оваа практика се трансформира во креација стратешки бизнис-- сојузи.
• 2) Извозен конзорциум, кој е привремен сојуз на мали и средни компании кои ја задржуваат својата законска независност во своите рамки, да организира извоз.
• 3) Картел како здружение на извозници, предвидувајќи одредени обврски за повеќе прашања (квота на учесници, цени, кредитни услови за купувачите и сл.).

Кооперативниот метод е карактеристичен за таквите форми на меѓународна трговија како што се:

• а) увоз/ре-увоз: готови производи; машини и опрема; суровини и полупроизводи; туристички услуги.
• б) извоз/реекспорт: готови производи; машини и опрема; суровини и полупроизводи; туристички услуги.
• в) меѓународни берзи, каде што предмет на трговија се суровини;
• г) меѓународни аукции, каде што предмет на трговија се готови производи, суровини и полупроизводи;
• д) меѓународни тендери, каде што се обезбедуваат сеопфатни инженерски услуги;
• ѓ) оперативен лизинг на машини и опрема, како и научно-техничко знаење и интелектуална сопственост;
• е) финансиски лизинг на машини и опрема, како и научно-техничко знаење и интелектуална сопственост.
• 4. Контратрговијата може да се смета за трговски трансакции, чии услови предвидуваат контраобврски на продавачите да купат стоки од купувачите за дел или целосен трошок на испорачаната стока. Во овој случај, обврските на продавачите да купуваат стоки и противобврските на купувачите се фиксирани во договор или договор. Може да се разликуваат следниве форми на контра-трговија:
• 1) Чиста размена, сметана како размена на стоки договорена меѓу страните; трансакцијата е краткорочна.
• 2) Клириншки договор кој предвидува меѓусебно пребивање на противтужби и обврски. Според тоа, групи на стоки се вклучени од двете страни, а трети страни не се вклучени во трансакцијата.
• 3) Switch како форма на клириншки договор, во кој правата на долгови кои произлегуваат како резултат на еднострано спроведена размена на стоки се продаваат на трето лице. Според тоа, по правило, нема парични порамнувања, трансакцијата е од долгорочна природа, групи на стоки се вклучени од двете страни, а трети лица учествуваат во решавањето на врската;
• 4) Офсет (џентлменски договор), кој не ги содржи законски обврзувачките обврски на извозникот во однос на контракупот, иако претпоставува договор на извозникот, со цел да се надомести цената на договорот, да се купат стоки од увозникот, но во законски неодредена количина. Офсет обезбедува готовински населби, а меѓусебните обврски не се ограничени само на билатерално купување на стоки.
• 5) Контра-купување, кое може да се окарактеризира како контра-набавка на стоки во определен рок, извршено врз основа на комплициран меѓународен купопродажен договор или наведен договор и договори за шалтер или авансно купопродажба приложени кон него. Според тоа, обезбедени се готовински плаќања, извозникот е должен да купи стока од увозникот, а потеклото на стоката купена од увозникот не е поврзано со употребата на стоката купена од извозникот.
• 6) Откуп, во кој е пропишано дека опремата, компонентите и суровините обезбедени од извозникот ќе бидат вклучени во производствен процес, од чии резултати зависи порамнувањето со увозникот. Соодветно на тоа, се обезбедуваат готовински плаќања, извозникот е должен да купи од увозникот стоки кои се произведени со користење на стоки купени за возврат од извозникот. Контратрговијата е типична за такви форми на меѓународна трговија како што се:
  • а) увоз/ре-увоз: готови производи; машини и опрема; суровини и полупроизводи; туристички услуги.
  • б) извоз/реекспорт: готови производи; машини и опрема; суровини и полупроизводи; туристички услуги.
  • в) оперативен лизинг на машини и опрема, како и научно-техничко знаење и интелектуална сопственост.
• 5. Институционалниот метод вклучува спроведување на трговски операции преку посебни институции (берзи, аукции, тргувања). Употребата на овој метод служи за една единствена цел - да се воспостави фер или признат од сите потенцијални продавачи и купувачи сооднос цена-квалитет на производот. Институционалниот метод е карактеристичен за таквите облици на меѓународна трговија како што се: а. меѓународни берзи, каде што предмет на трговија се суровини; 6. меѓународни аукции, каде што предмет на трговија се готови производи, суровини и полупроизводи; В. меѓународни тендери, каде што предмет на трговија се сложени инженерски услуги; г. оперативен лизинг поврзан со обезбедување на сеопфатни инженерски услуги.
• 6. Појавата и последователното ширење на електронскиот метод (или е-трговија) ​​е поврзано со имплементацијата на трговијата во рамките на World Wide Web. Неговите предности вклучуваат значителни заштеди на време и трошоци во споредба со традиционалните методи во фазата на пред-договорна работа и за време на договорната поддршка, како и можноста за глобален пристап до потенцијалните пазари, независно од таквите тешки „пред-виртуелни“ аргументи како големината. меѓународна компанијаи географската локација на неговото седиште. Електронскиот метод е типичен за такви форми на меѓународна трговија како што се: а. меѓународни берзи, каде што предмет на трговија се суровини; б. меѓународни аукции, каде што предмет на трговија се готови производи, суровини и полупроизводи.

ДО современи методиМеѓународната трговија вклучува: операции со суровини снабдени од клиентите и откуп на користена опрема.

Операциите со суровини снабдени од купувачите се нарекуваат патарина во меѓународната практика. Патрина(Англиски патарина) - преработка на суровини од руско и увезено потекло обезбедени од купувачите во согласност со пропишаниот царински режим за движење на стоки. Надворешенпатарина - преработка на странски суровини од руски претпријатија со последователен извоз на готови производи. Внатрешностпатарина - набавка на суровини снабдени од клиенти од странски компании во Русија за преработка во руски претпријатијаи последователен извоз. Тие имаат карактеристики на контра-трговија и се избалансирани и однапред цени.

Откупот на користена опрема е можност за извозникот да произведе поконкурентни производи, а за увозникот е можност да се ослободи од застарената опрема или да ја продаде по преостаната вредност. Како по правило, се користи во продажба на патнички автомобили и камиони, компјутерска и опрема за копирање, поморски бродови, земјоделски машини, опрема за обработка на метал и дрво.

Да резимираме, можеме да генерализираме: меѓународната трговија е глобален механизам кој ги вклучува речиси сите видови меѓународна поделба на трудот, обезбедувајќи голема трговија со различни стоки и услуги, функционирајќи преку употреба на многу методи. Така, можеме да кажеме дека меѓународната трговија е најважната компонента на светските економски односи, основата на која почива обединетиот меѓународен економски систем.