Otvárame podnik - salón záclon. Ako zorganizovať svoj vlastný obchod so závesmi Obchod so závesmi ako začať ako uspieť

Obchod s výrobou a predajom záclon bude vždy zaujímavé a ziskové. Koniec koncov, závesy zdobia interiér miestnosti ako nič. Nenahradia ich prísne žalúzie, ktoré zbavujú miestnosť útulnosti a pohodlia. A v podmienkach nedostatočného počtu firiem, ktoré ponúkajú originálny dizajn, so správnou organizáciou môže podnikanie na šitie záclon priniesť významný zisk. Okrem toho si tento typ podnikania nevyžaduje značné počiatočné investície finančných prostriedkov.

Stojí za zmienku, že predajcovia žalúzií nielenže nekonkurujú predajcom záclon, ale naopak, sú výhodnými spojencami. Koniec koncov, v skutočnosti tieto dva typy dizajnu okien vykonávajú rôzne funkcie. Žalúzie dokonale chránia pred svetlom, zatiaľ čo závesy z väčšej časti dávajú krásu, pohodlie, originalitu. Okrem toho sa často súčasne používajú žalúzie a závesy. Preto obojstranne výhodná spolupráca s predajcami žalúzií môže výrazne zlepšiť ukazovatele rozvoja podnikania.

Podnikanie v oblasti šitia a predaja záclon pozostáva z dvoch zložiek: salón, kde sa produkty predávajú, a dielňa, kde sa priamo vyrábajú. Túto schému však možno výrazne zjednodušiť vytvorením výstavnej stránky pre výrobky založenej na webovej stránke na internete a šitím záclon doma krajčírkami. Takáto obchodná organizácia bude obzvlášť dôležitá pre tých, ktorí nemajú dostatok finančných prostriedkov na otvorenie salónu a dielne. Neskôr si môžete otvoriť plnohodnotný salón-shop, ako sa bude obchod rozvíjať, propagovať a zvyšovať počet zákazníkov.

Na organizovanie takéhoto podnikania v prvom rade potrebujete:

1. Dobré pochopenie látok, ktoré sa používajú na šitie záclon a do dokončovacích materiálov.
2. Byť schopný šiť alebo mať špecialistov, ktorí vedia šiť v rôznych štýloch, s rôznymi možnosťami pripevnenia závesov na odkvap.
3. Mať znalosti v oblasti moderného bytového dizajnu a rôznych štýlov.

Na vytvorenie salónu na šitie záclon potrebujete miestnosť s rozlohou približne 30 m2. Neexistujú žiadne prísne normy a požiadavky na priestory používané na tento druh podnikania. Takže na účely podnikania v oblasti krajčírstva záclon je vhodný najbežnejší byt a dokonca aj bez opravy, pretože priestor miestnosti bude vyplnený všetkými druhmi vzorov záclon. Po prvé, pomôže to ušetriť na opravách a po druhé, zákazníci budú mať veľa príkladov, ktoré môžu vidieť, cítiť a oceniť. Okrem toho by vzorky mali byť rôznych štylistických smerov, aby si zákazník mohol vybrať originálny, exkluzívny dizajn podľa svojho vkusu a preferencií.

Najlepším miestom pre salón-shop bude miesto, kde je veľa predajní ponúkajúcich stavebné materiály, nábytok a interiérové ​​predmety na predaj. Prenájom časti priestorov priamo v jednej z týchto predajní a vytvorenie vlastného oddelenia je navyše výborným riešením pre realizáciu a rozvoj vášho podnikania.

Na usporiadanie dielne na šitie záclon budete potrebovať päť úloh, ktoré si vyžadujú miestnosť s rozlohou približne 90 metrov štvorcových. m) Pracoviská musia byť vybavené šijacími strojmi, overlockermi a strojmi na slepé švy. Jedna sada takýchto zariadení od výrobcov čínskeho pôvodu bude stáť asi 90 - 100 tisíc rubľov.

Najzaujímavejšie je, že tento typ podnikania má veľa možností na vedenie. Môžete si otvoriť dielňu na šitie záclon a neotvárať svoj vlastný obchod, ale plniť objednávky od salónov tretích strán, ktoré nemajú výrobu. Výhodou tejto možnosti je absencia potreby priameho kontaktu s rozmarnými zákazníkmi. Ďalšou možnosťou je naopak otvorenie salónu bez organizovania vlastnej výroby. V tomto prípade je za kreatívnu časť podnikania zodpovedný majiteľ salónu, pričom šitie produktov na mieru priamo vykonáva dielňa tretej strany. Dôležitým bodom je prítomnosť dobrého, talentovaného dizajnéra v tíme, ktorý je schopný vytvoriť jedinečné, originálne modely. Okrem toho projektant vykoná aj potrebné merania a bude pôsobiť ako obchodný manažér. Okrem dizajnéra stojí za to najať osobu, ktorá má k dispozícii vlastnú dopravu, ako aj schopnosť inštalovať rímsy a hotové závesy.

Okrem závesov môžete zákazníkom ponúknuť aj svetelné závesy, tyly, ale aj všetky druhy doplnkov: ozdobné strapce, háčiky na závesy, strapce, šnúrky, spony a barety. Okrem toho je možné zorganizovať poskytovanie komplexných služieb a realizovať ušitie prehozov, obrusov a pod.

Na prilákanie čo najväčšieho počtu zákazníkov sa oplatí uskutočniť reklamnú kampaň: umiestniť reklamy a tlačené a online publikácie, špecializované časopisy, vytvoriť si vlastnú webovú stránku. Premyslený a kompetentný dizajn značiek a výkladov tiež pomôže prilákať kupujúcich. Dôležitým bodom je vytvorenie fotoalbumu s ukážkami, kde sa bude môcť zákazník zoznámiť s už vykonaným dielom, zhodnotiť ich a vybrať si variantu, ktorá mu vyhovuje. Okrem toho, keď sa zákazník oboznámi so všetkými možnosťami, pravdepodobne sa prihlási neskôr a tiež poradí salónu svojim priateľom a príbuzným. Následne bude najlepšou reklamou pre obchod pozitívna a príjemná spätná väzba od zákazníkov a zákazníkov.

Na začatie podnikania v oblasti šitia záclon, ako ukazuje prax, stačí suma 30 000 rubľov. Katalóg látok so vzorkami produktov môže stáť od 20 do 1 000 USD v závislosti od výrobcu. Na jedno okno je v priemere potrebných asi 6 metrov látky. Marža na produktoch nie je menšia ako 50 %, ale môže byť oveľa vyššia. Príjem, ktorý jeden zákazník prináša do salónu, sa spravidla pohybuje od 15 do 30 tisíc rubľov.

Dnes budeme hovoriť o veľmi špecifickom type podnikania, konkrétne o tom, ako si otvoriť svoj vlastný obchod so závesmi. Samozrejme, na to, aby ste mohli robiť tento biznis, potrebujete byť kreatívny človek, pretože je tu priestor posunúť sa týmto smerom, vrátane vlastnej výroby, ale na to musíte v prvom rade milovať svoju prácu.

Záclony sú veľmi špecifickým produktom, ktorý sa nekupuje každý deň a s výberom ktorého sa zaobchádza veľmi opatrne. Preto, aby ste svojmu klientovi mohli ponúknuť to, čo hľadá, musíte tomu sami rozumieť. Zvyčajne ženy začínajú podnikať na záclonách, pretože táto téma je im najbližšia. A v tomto biznise hrá ústne podanie veľmi dôležitú úlohu, keď vás vaši zákazníci odporúčajú svojim priateľom. Tu je potrebné zvoliť prístup individuálne pre každého klienta a to, verte mi, nie je ľahká úloha.

Výber priestorov

Vynikajúcou možnosťou na otvorenie obchodu so závesmi by bola miestnosť v medializovanom nákupnom centre, kde je neustály tok zákazníkov. Môžete tiež zvážiť možnosti v blízkosti železiarstiev alebo predajní nábytku. Potrebujete sa pripútať k už zabehnutému biznisu, aby ste mohli okamžite získať prúd potenciálnych kupcov.

Veľkosť miestnosti pre obchod so závesmi by mala byť od 30 m2. a vyššie. Tu je dôležité, aby bol priestor a človek sa necítil v stlačenom priestore.

konkurencia

Teraz je ťažké nájsť podnik, kde neexistuje konkurencia, a v prípade záclonového salónu musíte vyhodnotiť všetky slabé stránky konkurentov a urobiť lepšie ako oni. Môže ísť o sortiment, cenovú politiku, prípadne systém zliav.

Skúste niečím vyniknúť, ako možnosť môžete kombinovať ďalšie služby, o ktorých si povieme nižšie.

Rozsah

Teraz kríza a najobľúbenejší produkt sú lacné záclony, pretože ľudia nemajú peniaze na nákup drahých možností. Ale pre každý produkt existuje kupujúci. Odporúčame vám mať k dispozícii lacné aj drahé závesy.

Pozrime sa na hlavný rozsah a rozdelíme ho do rôznych skupín.

Podľa ich štýlu sú:

• klasické
• rakúsky
• francúzsky
• Romantika
• Londýn
• taliansky
• japončina
• Roman
• čínsky

Podľa tvarového faktora:

• prekrížené závesy
• Závesy v štýle "Cafe"
• Závesy "presýpacie hodiny"

Špeciálne typy:

• Rolety
• Bambusové závesy
• Plisé žalúzie
• Žalúzie
• lanové závesy

Toto nie je celý sortiment, ktorý môžete svojim zákazníkom ponúknuť.

Rolety si v posledných rokoch získavajú na popularite. Nezabudnite ich zahrnúť do svojho sortimentu. Zároveň si môžete od výrobcu vyžiadať katalóg tovaru a preniesť rolety na objednávku.

Vybavenie

Záclony - produkt, ktorý je potrebné ukázať v špeciálnej forme. Najlepším riešením by boli špeciálne stojany, kde môžete zavesiť najobľúbenejšie druhy tovaru. Zvyšok je možné uložiť na police.

Renovácia priestorov musí zodpovedať celkovému štýlu predajne a venovať osobitnú pozornosť odľahčeniu priestorov. Zohráva jednu z rozhodujúcich úloh pre správne zloženie produktu.

Tiež stojí za to zorganizovať pracovisko pre predajcu.

Koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania?

Obchod so závesmi si vyžaduje veľmi veľké investície. Nižšie uvádzame hlavné body, ktoré stojí za zváženie, a uvádzame ceny pre malý salón, ktorý predáva tovar v nízkej a strednej cenovej kategórii.

• Prenájom izby - 300 - 450 USD
• Dane - 150 dolárov
• Plat predávajúcemu - 200 dolárov
• Počiatočný nákup tovaru - 10 000 - 15 000 USD
• Nákup vybavenia - 1000 - 2000 USD
• Reklama — 250 USD (+ reklama na internete).

V počiatočných fázach hrá dôležitú úlohu reklama. Internetový obchod so závesmi môže výrazne rozšíriť váš zoznam potenciálnych zákazníkov, najmä ak bývate vo veľkom meste, samozrejme v malých mestách, bude vám to zbytočné.

značkovanie

Ak chcete vypočítať zisk, musíte pochopiť, koľko podnikatelia zarábajú v obchode so závesmi. Priemerná prirážka na tovare sa tu pohybuje od 30 % do 90 %. Všetko závisí od typu. Takže na roletách sa niekedy navíja viac ako 100%.

Kam ďalej?

Otvorili ste si predajňu a darí sa vám a zároveň chcete rozšíriť podnikanie? Najlogickejším a najsľubnejším doplnkom k vášmu podnikaniu by bola výroba záclon. Áno, tu budete musieť zapojiť dizajnéra, hľadať rôzne druhy látok a samozrejme mať profesionálnu krajčírku, ktorá splní všetky zákazky hneď na začiatku.

Jednotlivé objednávky vám často umožňujú získať veľkú maržu a zároveň je to výborná reklama pre váš biznis, keďže každá hosteska sa takouto novinkou pochváli svojim priateľom.

Čo si myslíte o tomto biznise?

Ľudia sa vždy snažili zdobiť svoje domovy. Okná hrajú v interiéri dôležitú úlohu a nič ich nezdobí tak ako závesy. Preto podnikanie spojené s ich krajčírstvom môže priniesť dobrý príjem.

Predtým, ako otvoríte záclonový salón, musíte dôkladne preštudovať trh a predstaviť si svojho kupujúceho: jeho príjem, životné podmienky. Tieto informácie vám pomôžu vybrať si správny smer v práci a vypracovať cenovú politiku.

Pri plánovaní otvorenia obchodu so závesmi je potrebné mať na pamäti, že toto podnikanie pozostáva z dvoch oblastí: showroom, v ktorom sa bude tovar predávať, a dielňa, kde sa bude tento tovar vyrábať. Paralelne si môžete vytvoriť aj vlastnú webovú stránku na internete, kde budú prezentované všetky modely a popísané spôsoby nákupu.

Kreatívny personál - záruka úspechu

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre záclonový salón musíte zabezpečiť všetky možné náklady, kde hlavnými sú prenájom miestnosti, opravy, nákup látok a výroba prvej dávky tovaru. Počiatočná investícia môže byť od 30 do 40 tisíc dolárov. Približne polovica z týchto peňazí pôjde na nákup vybavenia a prvej várky látok. Ak chcete ušetriť nejaké peniaze, môžete si kúpiť použité šijacie stroje a overlocky, ale tento prístup by mal byť len dočasným opatrením. Táto technika sa rýchlo stáva zastaranou a remeselníci môžu mať problémy s prácou s modernými tkaninami.

Ak chcete organizovať svoje podnikanie, majiteľ salónu musí byť dobre oboznámený s látkami, z ktorých sú šité závesy, ako aj s potrebným príslušenstvom. Okrem toho potrebujete mať znalosti aj v oblasti moderného bytového dizajnu. Je potrebné nájsť špecialistov, ktorí dokážu šiť v rôznych štýloch, vykonávať rôzne možnosti upevnenia. Úspech celého podniku bude závisieť od ich práce. Okrem krajčírstva a predajcov si majiteľ musí do svojho salónu prizvať aspoň jedného dizajnérskeho poradcu. Medzi jeho povinnosti by mala patriť priama komunikácia s klientmi, poradenstvo pri modeloch a látkach. Musí byť schopný správne vykonať všetky merania, kompetentne predstaviť zákazníkovi všetky možné možnosti dizajnu okien, sledovať všetky módne trendy.

Dobrý záclonový salón zahŕňa realizáciu všetkých najbežnejších typov: klasické, rakúske, rímske, francúzske, nite a iné odrody. Konzultanti salónov musia byť schopní porozumieť zložitosti akéhokoľvek druhu, aby pomohli zákazníkom orientovať sa vo veľkom sortimente. Kompetentný konzultant zvyšuje zisk salónu.

Späť na index

Dôležitou úlohou je výber priestorov

Výber miesta by sa mal brať veľmi opatrne. Pre priestor na spanie je najvhodnejšie otvorenie malej zásuvky s hotovými závesmi. Mal by byť umiestnený v blízkosti predajní nábytku, vedľa maloobchodných predajní, ktoré ponúkajú stavebné materiály a interiérové ​​predmety. Produkt v ňom by mal byť za nízku a strednú cenu. Obchod otvorený v obchodnom centre, kde sa nachádza veľké množstvo kancelárií, vzdelávacích a iných oficiálnych inštitúcií, by mal byť zameraný na predaj lacných, ale praktických záclon. Salón dizajnérskych modelov, ktorý ponúka nielen hotové výrobky, ale aj exkluzívnu výzdobu okien, sa najlepšie nachádza v prestížnej oblasti.

Pri výbere miestnosti pre budúci salón je lepšie uprednostniť tie možnosti, kde je možné vitrínu čo najviac rozšíriť, aby bolo možné prezentovať viac tovaru. Vitrína, ktorá priťahuje pohľad kupujúceho, je jednou zo zložiek úspešného predaja. Miestnosť by mala byť dobre osvetlená. Hotové závesy a vzorky látok by nemali byť umiestnené blízko seba, aby sa nestratili v celkovej hmote. Kupujúci musí byť schopný riadne preskúmať akúkoľvek vzorku. Salón by mal byť vyzdobený tak, aby klient okamžite pochopil, že na jeho dizajne pracovali profesionáli.

Okrem toho by sa v salóne malo zorganizovať miesto, kde môže kupujúci získať radu od špecialistu o látkach, modeloch záclon a diskutovať o pracovných podmienkach. Salón musí mať katalóg látok a vzorky hotových výrobkov. Môžete si vytvoriť vlastný fotoalbum, kde môžete prezentovať už hotové práce, ich cenu. To umožní zákazníkovi lepšie zhodnotiť prácu a vybrať si pre seba najvhodnejšiu možnosť.

Nie je potrebné mať v jednej miestnosti záclonový salón a krajčírsku dielňu. Šijacia dielňa môže byť umiestnená kdekoľvek a môže slúžiť viacerým predajniam súčasne, ale umiestnenie predajne je veľmi dôležité. Čím väčšia premávka ľudí na tomto mieste, tým lepšie pre obchod. Aj keď si človek nekupuje hotové závesy, môže ho zaujímať kovanie alebo látka, a to je ďalší príjem. Podnikanie v oblasti šitia záclon na mieru sa neobmedzuje len na individuálne šitie na mieru. Hotové modely by mali byť prezentované v salóne. Bývanie je postavené podľa štandardných projektov, preto sú veľkosti okien rovnaké pre väčšinu obytných budov. To znamená, že kupujúci môže byť pokojný pri výbere, nebudú žiadne problémy s veľkosťou a môžete si bezpečne kúpiť model, ktorý sa vám páči.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom tohto projektu je otvoriť obchod so závesmi na maloobchodný predaj tylových záclon a súvisiacich produktov v meste s viac ako 1 miliónom obyvateľov.

Cieľovým publikom obchodu so závesmi je ženská populácia mesta vo veku 23 až 65 rokov. Cieľové publikum možno rozdeliť do dvoch skupín: úspešní zákazníci - spotrebitelia, ktorí sú pripravení nakupovať produkty stredného cenového segmentu (pre nich sú hlavnými kritériami pri nákupe záclon jedinečnosť ponuky, vysokokvalitné materiály, možnosť výroba záclon na objednávku); zákazníci s nízkymi príjmami - zaujímajú najväčší podiel v zložení spotrebiteľov (hlavné kritériá pri nákupe záclon: pomer cena / kvalita). Účelom tejto predajne záclon je uspokojiť potreby všetkých skupín zákazníkov.

Na realizáciu projektu sa prenajíma pozemok v rezidenčnej štvrti mesta. Celková plocha je 40 m2. m., nájomné - 30 000 rubľov / mesiac. Výhody lokality: úspora na prenájme obchodných priestorov, pešia dostupnosť pre obyvateľov domov, blízkosť železiarstva - t.j. v mieste preťaženia cieľového publika.

Počiatočná investícia je 1 017 000 rubľov. Investičné náklady smerujú na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, organizáciu maloobchodných priestorov, reklamnú propagáciu spoločnosti a vytvorenie fondu pracovného kapitálu, kým sa projekt vráti. Hlavná časť požadovaných investícií pripadá na nákup tovaru – 49,2 % a nákup zariadení – 18,7 %. Na realizáciu projektu budú použité vlastné prostriedky.

Finančné kalkulácie podnikateľského plánu zohľadňujú všetky príjmy a výdavky projektu, horizont plánovania je 3 roky. Po tomto období sa očakáva rozšírenie podnikania. Podľa prepočtov sa počiatočná investícia vráti po 8 mesiacoch práce. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja je plánované na 7. mesiac práce. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 28,6 %. Čistý zisk v tomto prípade bude 228 000 rubľov / mesiac. Predaj záclon má výraznú sezónnosť: maximálny predaj je plánovaný od mája do septembra.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu

Index výnosu je väčší ako jedna, čistá súčasná hodnota je kladná a dosahuje 1 044 175 rubľov, čo naznačuje investičnú atraktivitu projektu.

2. POPIS ODVETVIA

Aktívny rast bytovej výstavby a počet kúpno-predajných transakcií na trhu rezidenčných nehnuteľností viedli k zvýšeniu dopytu po nábytku a iných interiérových predmetoch. Kúpa nového bývania je vždy spojená s potrebou nákupu tovaru do domácnosti. Obrázok 1 zobrazuje dynamiku predaja na trhu so stavebnými materiálmi a tovarom pre domácnosť. Podľa predložených údajov objem trhu pre domácich majstrov v rokoch 2015-2016 pod vplyvom krízy klesá av roku 2016 dosiahol 1418 miliárd rubľov. Treba však uznať, že roky 2015 – 2016 neboli pre toto odvetvie obchodu také náročné ako pre iných maloobchodníkov. Napríklad segment potravín klesol o 10 %. Kríza sa pre trh domácich majstrov stala nielen príčinou poklesu, ale aj motiváciou k zmenám a optimalizácii podnikových procesov.

Obrázok 1. Dynamika predaja stavebných, dokončovacích materiálov a domácich potrieb v rokoch 2012-2016 podľa RBC

Zarobte až
200 000 rubľov. mesiac, bavte sa!

trend roku 2020. Inteligentný zábavný biznis. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.

Najzraniteľnejšie sú materiály na stavbu a hrubú úpravu - v roku 2016 bol zaznamenaný pokles o 16,7 %. Najstabilnejší trh s dokončovacími materiálmi, ktorý sa znížil iba o 0,3%. Inými slovami, v Rusku začali stavať menej, ale neopustili opravy.

Majitelia domov sa po opravách často snažia aktualizovať aj interiér: meniť nábytok, výzdobu alebo textílie. Trh s domácim textilom momentálne prechádza náročným obdobím pre výkyvy výmenných kurzov. 80 % tovarov predávaných na trhu sa vyrába v zahraničí, čo spôsobuje nestabilitu cien. Lídrami na trhu sú Čína a Turecko. Vzhľadom na rastúce ceny sa dopyt posunul smerom k rozpočtovejšiemu segmentu, značka prestala byť dôležitá pri výbere. Tieto okolnosti nútia mnohých hráčov opustiť trh, čo otvára vyhliadky pre nové podniky, ktoré dokážu zohľadniť kľúčové trendy na trhu. V tomto smere je hlavným trendom na trhu s bytovým textilom posun ťažiska sortimentu smerom k viac rozpočtovým možnostiam. Po znížení kúpnej sily sa spotrebitelia snažia ušetriť na tovare pre domácnosť. Zároveň ani počas krízy spotrebitelia nie sú pripravení vzdať sa nákupov na opravy a doma. V roku 2017 dochádza k zlepšeniu situácie, čo otvára perspektívy pre rozvoj trhu a jeho jednotlivých segmentov.

Podľa predpovedí sa trh pre domácich majstrov bude môcť vrátiť k predchádzajúcemu objemu najskôr v roku 2018. Oživenie v roku 2017 bude skôr pomalé – len 2-3 % ročne, čo sa vysvetľuje výrazne zníženou kúpyschopnosťou obyvateľstva a klesajúcou podnikateľskou aktivitou. Počas tejto doby segment opustia malí a neefektívny hráči, zatiaľ čo veľkí predajcovia stavebníctva si svoj objem udržia na rovnakej úrovni.

K dnešnému dňu je na trhu viac ako 1000 univerzálnych a špecializovaných obchodných reťazcov s tovarom pre stavebníctvo a domácnosť. TOP 10 najväčších predajcov zároveň predstavuje takmer 25 % trhu. Kríza v rokoch 2014-2015 upevnila úspechy veľkých stavebných predajcov. Zvyšujúca sa konkurencia na trhu a zintenzívnenie regionálnej expanzie lídrov na trhu viedli k poklesu návštevnosti a zhoršeniu finančnej situácie ostatných ruských maloobchodníkov. Najvýnosnejšie sa preto javí otváranie vysokošpecializovaných predajní, kde je prezentovaný široký sortiment individuálneho tovaru pre domácnosť. Veľkým predajcom môžu konkurovať len tie obchody, ktoré si na svoj sortiment dávajú obzvlášť záležať.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Jednou z možností pre takýto obchod môže byť záclonový salón, kde sú prezentované rôzne tylové záclonové výrobky, garniže, záclonové kovanie a látky a nechýba ani krajčírstvo záclon na objednávku. Štatistiky dopytov vo vyhľadávačoch ukazujú, že spotrebitelia sa viac zaujímajú o hotové závesy a závesy z ekonomického segmentu ako o produkty zo záclonových salónov. Na základe týchto údajov môžeme konštatovať, že v segmente dominujú možnosti rozpočtu.

Obrázok 2. Dynamika vyhľadávacích dopytov „hotové záclony“ a „záclonový salón“

Otvorenie obchodu so závesmi má teda svoje výhody aj nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po produkte, ktorý zaručuje stabilný príjem. Podľa štatistík priemerná rodina v Rusku vykonáva opravy každých 5-7 rokov. Niektoré ženy v domácnosti majú niekoľko sád záclon, ktoré sa menia v závislosti od sezóny. Psychológovia odporúčajú meniť závesy raz ročne. Samozrejme, domáci spotrebitelia na to nie sú zvyknutí, ale názor psychológov odráža potrebu človeka na zmeny v interiéri. Ďalšou výhodou je vysoká miera ziskovosti, ktorá je zabezpečená výraznou maržou na produktoch.

Obchodné výzvy zahŕňajú:

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Tvrdá konkurencia v odvetví. Trh bude musieť konkurovať nielen malým predajniam, ale aj stavebným hypermarketom, ktoré môžu spotrebiteľovi ponúknuť široký sortiment za nižšie ceny;

Vysoká závislosť predaja od príjmu spotrebiteľa. Záclony nie sú primárnym prvkom dekorácie, preto v prípade zníženia kúpnej sily obyvateľstva hrozí tomuto segmentu riziko výrazného potopenia;

Potreba vytvárať jedinečný sortiment. Konkurovať veľkým predajcom je možné len vďaka širokému sortimentu, ktorý spotrebiteľovi poskytuje možnosť výberu. To si bude vyžadovať analýzu produktov hlavných konkurentov, dôkladné preštudovanie sortimentu a hľadanie vhodných dodávateľov;

Cenová politika. Je potrebné nastaviť optimálnu cenu tovaru, pretože premrštené ceny odradia potenciálnych zákazníkov a príliš nízke ceny neumožnia, aby sa podnikanie vrátilo späť. Najlepšou možnosťou je analyzovať cenovú politiku konkurentov a znížiť ceny o 2%.

Všetky tieto podmienky by sa mali zvážiť pri plánovaní maloobchodného predaja záclon.

3. POPIS PRODUKTOV A SLUŽIEB PREDAJNE ZÁCLONOV

Tento projekt zahŕňa otvorenie obchodu so závesmi na maloobchodný predaj tylových záclon a súvisiacich produktov. V pláne je aj poskytovanie služieb pri šití záclon na mieru. Na tento účel obchod predstavuje rôzne vzorky látok. Realizáciu jednotlivých objednávok vykonáva organizácia tretej strany, s ktorou obchod so závesmi nadväzuje obchodnú spoluprácu.

Sortiment predajne záclon je určený na základe obchodného formátu a veľkosti miestnosti. Hlavnou podmienkou v tomto prípade je úplné vyplnenie okien, ale absencia hromady tovaru. Poloprázdne stánky môžu nakupujúcich odstrašiť a preplnené výklady môžu byť veľmi náročné na orientáciu. Nákup tovaru bude vyžadovať asi 500 tisíc rubľov. Sortiment obchodu so závesmi zahŕňa nasledujúce skupiny produktov:

Hotové výrobky: záclony, závesy, tyl pre rôzne typy priestorov;

Látky na výrobky;

Rímsy;

Kefy a závesy na závesy;

Rôzne doplnky pre závesy;

Rolety;

Ostatné textílie (nátierky, dekoračné vankúše).

Pred vytvorením sortimentu je potrebné vykonať dôkladnú analýzu trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných predajní. To vám umožní určiť dopyt spotrebiteľov a vybrať produkty takým spôsobom, aby ste vytvorili jedinečnú ponuku na trhu. Kompetentný prístup k výberu sortimentu vám umožní vyhnúť sa nadmerným zásobám, znížiť pravdepodobnosť nelikvidných aktív, zvýšiť obrat, vytvoriť konkurenčné výhody a prilákať potenciálneho kupujúceho.

Pri vytváraní sortimentu pre obchod so závesmi musíte zvážiť nasledujúce odporúčania:

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Je žiaduce, aby každá skupina tovarov bola zastúpená viacerými výrobcami v rôznych cenových kategóriách. Zároveň by v sortimente mal prevládať tovar v „podpriemernom“ cenovom segmente;

Vyberte si dôveryhodných a kvalitných dodávateľov záclon, pretože od toho závisí povesť obchodu;

Pri výbere dodávateľov si všímajte aj to, či sú prezentované v iných predajniach. Jedinečné ponuky na trhu pritiahnu kupujúcich;

Mal by zabezpečiť prítomnosť záclon v rôznych štýloch (klasické, hi-tech, etnické, Provence), ako aj v rôznych farbách.

Predajňa bude fungovať v bežnom formáte, kde za obchodný proces zodpovedá asistent predaja-pokladník. Produkty v obchode budú pre pohodlie rozdelené do farieb.

Tento podnikateľský plán teda zabezpečuje otvorenie obchodu so závesmi s nasledujúcimi konkurenčnými výhodami:

Výhodná poloha pre klientov. Hypermarkety s tovarom pre domácnosť sa zvyčajne nachádzajú mimo mesta, čo nie je pre zákazníkov vždy výhodné. Atraktívnejšou možnosťou by v tomto prípade bola predajňa záclon, ktorá sa nachádza v pešej vzdialenosti;

Cenová politika. Veľký podiel sortimentu bude tvoriť rozpočtový tovar prezentovaný v rôznych variantoch;

Variabilita sortimentu. Plánuje sa, že sortiment bude zastúpený nielen tovarom obľúbených výrobcov, ale aj menej bežnými značkami, ktoré vytvárajú jedinečnú ponuku;

Vernostný systém pre zákazníkov. Tento obchod so závesmi bude poskytovať systém zliav pre stálych zákazníkov.

4. PREDAJ A MARKETING PREDAJNE ZÁCLONOV

Cieľovým publikom obchodu so závesmi sú maloobchodní zákazníci, z ktorých 75 % tvorí ženská populácia mesta vo veku 23 až 65 rokov. Cieľová skupina je pomerne široká, a preto je pre vytvorenie efektívnej marketingovej stratégie potrebné rozdeliť cieľovú skupinu do podskupín spotrebiteľov:

1) Úspešní zákazníci sú spotrebitelia, ktorí sú pripravení nakupovať produkty v strednom cenovom segmente. Hlavné kritériá pre výber záclon: jedinečnosť ponuky, kvalitné materiály, možnosť výroby záclon na objednávku;

2) Klienti s nízkou úrovňou príjmu – zaberajú najväčší podiel v skladbe spotrebiteľov. Hlavné kritériá pri výbere záclon: pomer cena / kvalita, dostupnosť hotových možností v obchode.

Účelom tejto predajne záclon je uspokojiť potreby všetkých skupín zákazníkov.

Reklamy v obchode so závesmi možno rozdeliť na dva typy - pasívne a aktívne. Pasívna reklama zahŕňa nápisy, bannery, chodníky atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, článkov v odborných publikáciách, reklamu v rozhlase a televízii.

Ďalším efektívnym reklamným nástrojom je spolupráca so súkromnými interiérovými dizajnérmi, dizajnérskymi štúdiami a predajňami nábytku. Hľadanie sprostredkovateľov sa musí vykonávať nezávisle a ponúkať im percento zo sumy objednávky vo výške 10-20%.

Zvážiť treba aj možnosť umiestnenia brožúr so zoznamom všetkých služieb a možností sortimentu v stavebníctve a predajniach. Cena takéhoto ubytovania závisí od podmienok predajne a je dohodnutá individuálne. Obchodu môžete ponúknuť spoluprácu a spoločnú propagáciu, ktorá zahŕňa vydávanie zľavových kupónov v predajni záclon na pevnú sumu nákupu v partnerskej predajni. Na tento spôsob reklamy sa plánuje minúť 10 000 rubľov.

Vyzdobená výkladná skriňa pôsobí ako reklamný prostriedok, ktorý upúta pozornosť potenciálnych zákazníkov. Podľa prieskumu trhu 70 % zákazníkov vstúpi do predajne, pretože ich priťahuje krásne navrhnutá výkladná vitrína. Náklady na zdobenie okien sú v priemere 25 000 rubľov.

Účasť na rôznych výstavách a veľtrhoch, distribúcia propagačných materiálov, dostupnosť doplnkových služieb a pod. sú efektívnymi spôsobmi, ako upútať pozornosť spotrebiteľa.

Keďže konkurencia v segmente je pomerne vysoká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Za najefektívnejšie formy reklamy tohto projektu sa považujú: reklama vo výťahoch, distribúcia letákov, umiestnenie svetlého nápisu. Je dôležité si uvedomiť, že značka musí byť umiestnená na fasáde budovy skladu záclon a musí byť dobre viditeľná z cesty pri pohybe v akomkoľvek smere.

Kompetentná registrácia obchodného priestoru je dôležitým prvkom marketingovej stratégie. Dnes by mala mať každá predajňa príjemný interiér, ktorý vzbudí záujem kupujúcich. Je potrebné dbať aj na umiestnenie tovaru – každá poloha by mala byť viditeľná, mala by byť pohodlne dostupná, aby si kupujúci mohol tovar dôkladne prezrieť – pri kúpe záclon je veľmi dôležité hmatové vnímanie látky.

Orientačný plán na propagáciu obchodu so závesmi je uvedený v tabuľke 2 podnikateľského plánu. V súlade s výpočtami sa plánuje minúť 40 000 rubľov na propagáciu obchodu. Hlavná časť propagačných aktivít je naplánovaná na prvé mesiace otvorenia závesného obchodu.

Aktívna marketingová stratégia vám umožňuje urýchliť proces návratnosti prostriedkov investovaných do otvorenia obchodu so závesmi.

Na základe veľkosti priemernej kontroly predajne a počtu tržieb vypočítame plánovaný príjem. Na tento účel určujeme priemerný počet návštevníkov za mesiac - 170 ľudí (4-5 ľudí / deň) a priemerná kontrola je 4 000 rubľov. Mesačný príjem obchodu teda bude: 170 * 4000 = 680 000 (rubľov). Dosiahnutie plánovaného objemu predaja sa plánuje na 5-6 mesiacov práce.

Propagácia obchodu so závesmi a dosiahnutie požadovaných objemov predaja zaberie v priemere 3 až 6 mesiacov – počas tejto doby majú kupujúci čas spoznať novú predajňu a zvyknúť si na ňu. Pri plánovaní objemu predaja by sa mala brať do úvahy určitá sezónnosť predaja - vrchol predaja pripadá na jarné a jesenné mesiace a pokles predaja - v zime.

5. PLÁN VÝROBY PREDAJNE ZÁCLONOV

Realizácia projektu Curtain Shop zahŕňa tieto etapy:

1) Obchodná registrácia. Maloobchod si nevyžaduje žiadne špeciálne povolenia. Na otvorenie obchodu so závesmi budete musieť zhromaždiť balík dokumentov, ktorý obsahuje sanitárny a epidemiologický záver od Rospotrebnadzor, povolenie od požiarnej inšpekcie a regulačné dokumenty pre obchod. Vyžiada si to aj zmluvy na odvoz TKO, dezinsekciu a deratizáciu priestorov.

Na vykonávanie obchodných činností je LLC registrovaná v zjednodušenom systéme zdaňovania („príjem mínus náklady“ so sadzbou 15 %). Typ činnosti podľa OKVED-2:

47.53.2. Maloobchodný predaj záclon, krajkových záclon v špecializovaných predajniach

47,51. Maloobchod s textilom v špecializovaných predajniach

2) Výber miesta. Rovnako ako v každej maloobchodnej prevádzke hrá dôležitú úlohu umiestnenie obchodu so závesmi. Priaznivá poloha určuje 70% úspechu predajne.

Hodnotenie umiestnenia predajne berie do úvahy také komponenty, ako sú charakteristiky oblasti, jednoduchosť parkovania, intenzita pešej dopravy, viditeľnosť a pozoruhodnosť, blízkosť podobných podnikov.

Pre obchod so závesmi môže byť vhodný priestor na spanie alebo nákupné a zábavné centrum. Centrum mesta nie je veľmi vhodné pre malý obchod so závesmi, keďže je tam vysoký nájom obchodných priestorov. Výhody umiestnenia predajne v nákupnom centre: vysoká návštevnosť, koncentrácia cieľového publika. Výhody umiestnenia predajne v rezidenčnej štvrti: úspora na prenájme obchodných priestorov, pešia vzdialenosť pre obyvateľov domov. Geografická poloha predajne však nie je taká dôležitá ako susedstvo s obchodmi, ktoré predávajú súvisiaci tovar (nábytok, stavebné materiály, dekoračné predmety, tapety atď.).

Pre obchod so závesmi bude stačiť 30-35 m2. obchodná oblasť. Mali by ste venovať pozornosť usporiadaniu - obchodná podlaha by mala mať štvorcový alebo obdĺžnikový tvar, bez zbytočných ohybov - uľahčí to umiestnenie výkladov a najefektívnejšie využitie dostupného priestoru. Je tiež dôležité poskytnúť sklad, pre ktorý je 5-7 m2. bude celkom dosť.

Tento projekt zabezpečuje prenájom priestorov v rezidenčnej štvrti v blízkosti obytných komplexov. Lokalita je výhodná, pretože pokrýva široké spektrum spotrebiteľov, ktorými sú predovšetkým obyvatelia blízkych domov. Prenájom obchodných priestorov o celkovej výmere 40 m2. v priemere stojí okolo Rs mesačne. Plánuje sa 30 m2. bude pridelených na obchodné poschodie, 6 m2. - pre sklad a 4 m2. - pre technické miestnosti. Náklady na prenájom takejto miestnosti budú asi 30 000 rubľov mesačne.

3) Vybavenie obchodného priestoru. Obchodný priestor by mal byť dobre presvetlený a mal by mať príjemný interiér, ktorý by zvýraznil produkt. Na opravu a výzdobu priestorov je pridelená suma 50 000 rubľov.

Taktiež, ak miestnosť umožňuje vytvorenie presklenej vitríny, mala by byť tiež usporiadaná. Na tejto vitríne môžete vytvoriť originálnu súčasť interiéru, v ktorej sú hlavným zameraním závesy.

Hlavným prvkom v dizajne obchodu so závesmi je obchodné vybavenie - regály, vitríny, pokladňa, pokladňa. Pri určovaní množstva potrebného obchodného vybavenia je potrebné vychádzať z objemu tovaru. Neodporúča sa umiestňovať ju príliš blízko seba, aby prípadný kupec ľahko videl každú vzorku. Najobľúbenejšie modely by mali byť umiestnené na najvýraznejších miestach vitríny. Taktiež je potrebné zabezpečiť rôzne katalógy, kde bude prezentovaný celý sortiment.

Špecializované komerčné vybavenie na záclony a tkaniny zahŕňa nasledujúce vzory:

Stojany na rolky (na látky);

Obchodné a výstavné stojany (na záclony a vzorky látok);

Tabuľka na meranie látky;

Sklenené vitríny a mrežové regály (na príslušenstvo).

V tabuľke 3 obchodného plánu sú uvedené hlavné náklady na vybavenie, ktoré predstavujú 190 000 rubľov.

Tabuľka 3. Náklady na vybavenie obchodu so závesmi

4) Vyhľadávanie dodávateľov a nákup tovaru. Dodávateľov treba hľadať osobne, návštevou veľkoobchodných skladov mesta alebo cez internet. Prvý spôsob je pohodlný, pretože v osobnom rozhovore sa ľahšie dohodnú podmienky partnerstva; druhým je, že je možné ušetriť na nákladoch na dopravu, pokryť široké spektrum potenciálnych partnerov, nájsť výhodnejšie podmienky a uzavrieť zmluvy s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu. Odporúča sa používať zmiešaný spôsob spolupráce s dodávateľmi: časť tovaru nakúpte okamžite a časť odoberte na predaj.

Po rozhodnutí o dodávateľoch je potrebné nakúpiť tovar do obchodu. Plánuje sa, že vytvorenie počiatočného sortimentu bude vyžadovať asi 500 000 rubľov. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné dokúpiť tovar. Hlavnou vecou v tejto veci je správne vypočítať požadovaný objem tovaru s cieľom diverzifikovať sortiment, ale vyhnúť sa presýteniu regálov produktov.

5) Nábor. Hlavným personálom v obchode so závesmi sú asistenti predaja. Práve na nich do značnej miery závisí úspech obchodovania.

Portrét asistentky predaja: usmievavá a zdvorilá žena v strednom veku, ktorá vie veľa o interiérovom vybavení a dokáže kupujúcemu podať informácie v zrozumiteľnej forme. Prax ukazuje, že práve tento typ predajcov vzbudzuje u bežného kupujúceho najväčšiu dôveru. Kľúčovými kritériami pri výbere personálu sú komunikačné schopnosti, zodpovednosť, zdvorilosť a schopnosť pracovať s ľuďmi. Pred začatím práce musia byť predajcovia vyškolení, aby sa oboznámili so sortimentom produktov, ich vlastnosťami a technológiou predaja. Asistent predaja musí poznať sortiment produktov a textúr látok, ako aj základy organizácie obchodného procesu.

Malý obchod so závesmi bude vyžadovať dvoch asistentov predaja. Počíta sa s režimom práce na zmeny, pričom v každej zmene bude pracovať jeden asistent predaja. Funkcie manažéra a účtovníka sú pridelené samotnému podnikateľovi - to ušetrí peniaze v prvých mesiacoch práce.

5. ORGANIZAČNÝ PLÁN PREDAJNE ZÁCLONOV

Prípravná fáza pred otvorením obchodu so závesmi trvá približne dva mesiace, počas ktorých sa plánuje prejsť registračnými konaniami, nadviazať partnerstvá s dodávateľmi, hľadať vhodné priestory, nábor zamestnancov, nákup vybavenia a tovaru a návrh predajných priestorov.

V tomto podnikateľskom pláne sa predpokladá, že podnikateľ vykonáva hlavné funkcie manažéra - prechádza všetkými registračnými postupmi, prijíma personál, rokuje s prenajímateľmi a dodávateľmi, nakupuje tovar, zaoberá sa strategickou propagáciou obchodu so závesmi, dohliada na predajcov , a tiež vedie účtovníctvo .

Asistent predaja pracuje v obchode a vykonáva obchodný proces. Keďže predajňa je otvorená denne, mal by byť stanovený rozvrh na 2/2 zmeny.

Otváracie hodiny obchodu so závesmi sú od 11:00 do 20:00. Na základe týchto podmienok sa tvorí personálna tabuľka.

Celý personál teda pozostáva zo 4 ľudí a celková mzda je v rubľoch.

Tabuľka 4. Personálne obsadenie a mzdy

7. FINANČNÝ PLÁN PRE PREDAJŇU ZÁCLONOV

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky skladu záclon, horizont plánovania je 3 roky. Na konci tohto obdobia sa plánuje rozšírenie podnikania.

Ak chcete začať podnikať s predajom záclon, musíte si vypočítať výšku počiatočnej investície. Aby ste to dosiahli, musíte určiť náklady na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, propagáciu reklamy a tvorbu pracovného kapitálu, ktorý pokryje straty z počiatočných období. Počiatočná investícia na otvorenie obchodu so závesmi je 1 017 000 rubľov. Hlavná časť požadovaných investícií pripadá na komoditné zásoby - ich podiel je 49,2 %; 14,8 % pripadalo na pracovný kapitál, 18,7 % na nákup zariadení a zvyšných 17,3 % na reklamu, registráciu podnikania a úpravu obchodných priestorov. Projekt je financovaný z vlastného imania. Hlavné položky investičných nákladov sú uvedené v tabuľke 5 podnikateľského plánu.

Tabuľka 5. Investičné náklady

Variabilné náklady pozostávajú z nákladov na obstaranie tovaru a jeho prepravu. Pre zjednodušenie finančných výpočtov sa výška variabilných nákladov vypočítava na základe súčtu priemerného šeku a fixnej ​​obchodnej marže 150 %.

Fixné náklady obchodu so závesmi pozostávajú z nájomného, ​​účtov za energie, miezd, nákladov na reklamu a odpisov. Výška odpisov sa určuje rovnomerne, na základe doby životnosti dlhodobého majetku 5 rokov. Súčasťou fixných nákladov sú aj daňové odpočty, ktoré nie sú uvedené v tejto tabuľke, keďže ich výška nie je pevná, ale závisí od výšky výnosov.

Tabuľka 6. Fixné náklady na predajňu záclon

Fixné mesačné výdavky boli teda určené vo výške 156 700 rubľov.

8. HODNOTENIE VÝKONU

Doba návratnosti pre obchod so závesmi s počiatočnou investíciou 1 017 000 rubľov je 8 mesiacov. Čistý mesačný zisk projektu po dosiahnutí plánovaných objemov predaja bude asi 228 000 rubľov. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja je plánované na 7. mesiac práce. Ročný objem čistého zisku za prvý rok prevádzky bude asi 1 800 000 rubľov.

Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 28,6 %. Návratnosť investície je 19,6 % a vnútorná miera návratnosti prevyšuje diskontnú sadzbu a rovná sa 14,6 %. Je dôležité poznamenať, že výpredaje sú vysoko sezónne. Vrchol predaja pripadá na máj až september. Index výnosu je väčší ako jedna, čistá súčasná hodnota je kladná a dosahuje 1 044 175 rubľov, čo naznačuje investičnú atraktivitu projektu.

Finančný plán zohľadňuje optimistickú prognózu predaja, ktorú možno očakávať vzhľadom na výhodnú polohu predajne záclon a vysokú návštevnosť potenciálnych kupcov.

9. MOŽNÉ RIZIKÁ

Na posúdenie rizikovej zložky podniku predávajúceho závesy je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Špecifiká inštitúcie určujú tieto riziká činnosti:

Zvýšenie nákupných cien za tovar, bezohľadní dodávatelia. V prvom prípade hrozí zvýšenie nákladov a v dôsledku toho aj predajnej ceny, čo môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu v dôsledku nedostatku tovaru. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť kompetentným výberom dodávateľov záclon a zahrnutím všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré stanovujú zodpovednosť dodávateľa v prípade ich porušenia, do zmluvy;

Sezónny pokles tržieb. Riziko je možné vyrovnať efektívnou reklamnou politikou a rôznymi propagačnými akciami, aby ste prilákali ďalšie publikum, zľavy, špeciálne ponuky;

Odmietnutie prenájmu nebytových priestorov alebo zvýšenie nákladov na prenájom. Strata priestoru ohrozuje straty: po prvé sú to náklady na presun zariadení; po druhé, presun bude trvať určitý čas, počas ktorého nebude obchod so závesmi fungovať, a preto nebude ziskový; po tretie, strata miesta známeho zákazníkom a dodatočné náklady na reklamu na propagáciu nového miesta. Všetky tieto dôsledky môžu viesť k značným stratám. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo si vybrať prenajímateľa. Do budúcna stojí za zváženie možnosť získania vlastných obchodných priestorov;

Nedostatočná úroveň dopytu. Toto riziko je jedno z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť tak z dôvodu nízkej solventnosti dopytu, ako aj vysokých distribučných nákladov. Riziko je možné znížiť starostlivým plánovaním činností obchodu so závesmi a finančnými výsledkami, kompetentným formovaním sortimentu a výberom maloobchodných priestorov, organizovaním rôznych akcií a zliav, stimulovaním opakovaných nákupov, flexibilnou tvorbou cien;

Reakcia konkurentov. Keďže trh so závesmi je dosť nasýtený a konkurencia je vysoká (najmä vďaka veľkým maloobchodníkom), správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Aby ste to minimalizovali, musíte si vytvoriť vlastnú klientsku základňu, neustále sledovať trh, mať zákaznícky vernostný program, vytvárať konkurenčné výhody a vytvárať jedinečné predajné ponuky;

Problémy s personálom, čo znamená nízka kvalifikácia, fluktuácia zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najjednoduchší spôsob, ako znížiť toto riziko, je vo fáze náboru zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Oplatí sa zabezpečiť aj zvyšovanie kvalifikácie zamestnancov a ich bonusovú motiváciu;

Zníženie reputácie záclonového obchodu medzi cieľovým publikom v dôsledku chýb v riadení alebo zníženia kvality služieb. Riziko je možné zmierniť neustálym sledovaním kvality tovaru a služieb, získavaním spätnej väzby od zákazníkov predajne a prijímaním nápravných opatrení.

Tento odbor dnes študuje 1103 ľudí.

Za 30 dní sa o túto firmu zaujímalo 209 089-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Vaše podnikanie v obchode so závesmi môže byť veľmi úspešné. Ziskovosť priemerného záclonového salónu je najmenej 100 tisíc rubľov mesačne. Samozrejme, nie všetko je také jednoduché a dosiahnutie bodu zlomu v predaji môže trvať viac ako jeden mesiac. V mnohých ohľadoch sú rozhodujúce faktory úspechu umiestnenie predajne a úroveň konkurencie v meste…

miestnosť

Najlepšie miesto pre záclonový salón sú nákupné centrá. Tu je dôležitá tak vysoká návštevnosť, ako aj prítomnosť solventných zákazníkov, ktorých je v každom nákupnom centre dostatok. Ešte lepšie, ak je to bod na rovnakom poschodí s predajňami nábytku. V tomto prípade získate najviac zacielené publikum. Môžete začať s malými plochami - 20 - 30 metrov štvorcových. Napriek tomu nájomné v nákupnom centre nie je najlacnejšie a za takúto oblasť budete musieť zaplatiť asi 50 - 70 tisíc rubľov mesačne.

Otvorenie bodu v obytných štvrtiach nie je najlepším riešením, hoci nájomné v takýchto miestach je oveľa nižšie. Všetko je to o príliš malom publiku klientov a vyžaduje si to veľké investície do reklamy, dokonca vyššie ako v nákupnom centre. Jedinou výnimkou sú veľké plochy novostavieb.

Rozsah

Na vytvorenie sortimentu tovaru je potrebné minúť 300 až 700 tisíc rubľov. Do veľkej miery to závisí od veľkosti priestorov: čím väčšia je plocha predajne, tým vyššie sú náklady na nákup tovaru. Prázdne regály odstrašujú klienta, takže s obmedzeným rozpočtom je lepšie prenajať si malú miestnosť, aby ste mohli dôkladne zaplniť maloobchodný priestor predajne. Hlavný sortiment záclonového salónu zahŕňa tieto produkty:

• látky na záclony,
• hotové závesy,
• rolety,
• rímsy,
• ofina,
• kefy, snímače,
• príslušenstvo pre závesy.

S obmedzeným rozpočtom nemôžete nakúpiť veľký sortiment látok: na začiatku činnosti môžete predávať tovar podľa vzoriek, ktoré zoženiete v nespočetných množstvách od veľkoobchodníkov. V sortimente hotových záclon môžete klientovi ponúknuť množstvo produktov:

• klasické závesy - rovná závesná látka kombinovaná s tylom. Toto je najhorúcejšia položka. Priemerná cena je 2 000 rubľov;
• fotozáclony - pre amatéra. Drahšia možnosť, na rozdiel od klasiky. Priemerná cena je 4500 rubľov;
• Japonské závesy - tiež amatér. Takéto závesy sú skôr ako obrazovky. Látka japonských závesov je ľahká a po okne sa pohybuje pomocou mechanizmu. Priemerná cena je 1500 rubľov;
• Talianske záclony. Takéto závesy sa nepohybujú a sú pevne pripevnené k odkvapu. Často sa používajú na dverách. Priemerná cena je 1200 rubľov;
• Rímske záclony - všetky rovnaké exotické. Sú to pás látky natiahnutý cez tuhú konštrukciu pripevnenú k stropu. Priemerná cena je 1200 rubľov.

personál

Hlavnými zamestnancami salónu sú obchodní poradcovia. Do malého salónu, na prácu v režime 2/2 zmeny, sú potrebné len dve. Okrem predajcov je potrebný aj projektant – človek, ktorý pôjde k zákazníkovi, ponúkne možnosti dizajnu, urobí miery a podobne. Ponechanie dizajnéra v zamestnaní je voliteľné. Osobe zaplatíte len za odchod, pričom za úspešnú objednávku pripočítate percentá. Inštalátor hotových záclon a ríms funguje na rovnakom princípe. Pri rozširovaní podnikania si môžete najať pár krajčírok a otvoriť si skutočnú šijaciu dielňu. Môžete tak realizovať nielen svoje objednávky, ale aj pracovať pre iné predajne.

Reklama

Ako reklama môžu byť najefektívnejšie metódy ako svetlý reklamný nápis pred obchodom alebo na stene nákupného centra, rozdávanie letákov pred nákupným centrom, ako aj reklama na internete. Stránka bude najproduktívnejšie fungovať vo veľkých mestách, kde sa cez internet veľmi často nachádza množstvo tovarov a služieb. Napríklad správa o počte žiadostí „kúpiť závesy v Novosibirsku“ nám hovorí, že len prostredníctvom vyhľadávača Yandex hľadá tento produkt v Novosibirsku asi 1 100 ľudí mesačne:

Stránka môže vykonávať niekoľko funkcií: reprezentatívnu a funkciu internetového obchodu, ako aj na objednávanie dizajnéra domov. Vytvorenie vlastnej webovej stránky a jej propagácia vo vyhľadávačoch bude stáť medzi 50-70 tisíc rubľov.

Hľadanie klientov je pre začínajúce salóny to najťažšie v biznise. Pred otvorením podnikania by ste si preto mali veľmi dobre premyslieť klientskú základňu. Dať o sebe vedieť vám môže pomôcť distribúcia reklamných zošitov do schránok v novostavbách a súkromných domoch (vyberáme len elitné oblasti), ako aj aktívna práca s komunitou dizajnérov vo vašom meste. Projektantovi poskytnete portfólio svojich prác, zaujmete ho a dohodnete sa na percentách z každého dokončeného diela. Z každej zrealizovanej zákazky si projektant berie spravidla 10%.

Obchodný plán Curtain Salon

Vypočítajme si približnú efektivitu záclonového salónu otvoreného v nákupnom centre na ploche 30 metrov štvorcových. m.

Začiatočné investície:

• Dizajn miestnosti - 100 tisíc rubľov.
• Komerčný nábytok - 100 tisíc rubľov.
• Vytvorenie sortimentu tovaru - 400 tisíc rubľov.
• Reklama (vývesný štít, tvorba webových stránok) - 100 tisíc rubľov.
• Rezervný fond - 100 tisíc rubľov.
• Ostatné organizačné výdavky (registrácia jednotlivých podnikateľov, dodanie tovaru atď.) - 50 000 rubľov.

CELKOM - 850 tisíc rubľov.

Pevné mesačné výdavky:

• Prenájom izby - 50 tisíc rubľov.
• Plat + poistné (3 osoby) - 80 tisíc rubľov.
• Daň (UTII) - 10 000 rubľov.
• Ostatné výdavky - 15 tisíc rubľov.

CELKOM - 155 tisíc rubľov.

príjem:

• Priemerná kontrola salónu je 3 000 rubľov.
• Obchodná marža – 100 %
• Priemerný príjem z jedného predaja je 1500 rubľov.
• Priemerný počet predajov za deň - 5, respektíve za mesiac - 150
• Príjem za mesiac - 225 000 rubľov.

Preto zisk salónu: 225 000 - 155 000 \u003d 70 000 rubľov. Návratnosť investície, berúc do úvahy čas na propagáciu podniku (3-4 mesiace), príde po 14 mesiacoch práce.