Konkurentsivõimeline luure või tööstusspionaaž. Konkurentsivõimeline intelligentsus: kõik, mida tahtsite selle kohta teada Mis on ettevõtte intelligentsus ettevõttes

Tingimustes turumajandus tõhusaks juhtimiseks vajab ettevõtte juht objektiivset ja igakülgset teavet oma hõivatud turusegmendis konkurentide plaanide, strateegiate ja käitumise muutuste kohta ning muid andmeid, sealhulgas makromajanduslikke protsesse, pakkumise ja nõudluse kõikumisi turul. aastal, uute tehnoloogiate ja teadussaavutuste kasutuselevõtu kohta tööstuslik tootmine.

Teabekeskkonna areng Vene Föderatsioonis, teabe kättesaadavuse ja selle ettevõtluse huvides kasutamise õiguslikud aspektid määrasid valitud teema asjakohasuse: "Konkurentsivõimeline luure on selle rakendamise tunnuseks tänapäevastes Venemaa ettevõtetes."

Informatsiooni roll, selle õigeaegsus ja usaldusväärsus on eduka äritegevuse jaoks hädavajalikud. Ettevõtluskeskkonna struktuuri arenedes tekivad uued valdavalt infoteenuste osutamise osakonnad ja suunad, mis tagavad ettevõtte kui terviku eduka toimimise.

Üks ettevõtte huvides teabe hankimise valdkondi on konkurentsiluure tegevus. Minu meelest on konkurentsiluure peamised tegevused või ülesanded järgmised:

1. anda ettevõtte poliitikat määravale juhile objektiivset, õigeaegset ja täielikku teavet ettevõtte positsiooni kohta konkurentsikeskkonnas;

2. juhi õigeaegne hoiatamine kõigist ebasoodsatest võimalikest ärikeskkonna muutustest, et juht saaks igasuguse tähelepanu vääriva teabe põhjal teha ainsa õige juhtimisotsuse;

3. uute niššide, võimaluste otsimine.

Konkureerivad luureohvitserid seisavad oma tegevuses silmitsi vajadusega töödelda suurt hulka kõige erinevamat laadi teavet. Võimalus liikuda uue teabe ja andmete voos, et oma tegevust õigesti korraldada, on iga struktuuriüksuse töös äärmiselt oluline element.

Juhi professionaalsus ja isiklik vastutus juhtimisotsuste eest sõltuvad suuresti tema teadlikkusest ettevõtte sisemistest tugevatest ja nõrkadest külgedest ning valmisolekust ja oskusest optimaalselt kasutada konkurentsianalüüsi andmeid üldise olukorra kontekstis.

Võistlusluure tegevuse üks tunnuseid on usalduslik (isiklik-konfidentsiaalne), individuaalne olemus ettevõtte juhi ja testamenditäitja vahel. Need õigussuhted võivad põhineda töökohustustel, kui konkurentsiteabe osakond asub ettevõtte struktuuris, või muul lepingul (tavaliselt teenuste osutamise lepingul), kui töövõtja on iseseisev juriidiline isik (või eraturvafirma).

Probleemi vastastikuseks mõistmiseks on vaja ette kujutada, millised tegurid võivad praegu uuritavale teemale kõige olulisemat mõju avaldada. Luureandmete kogumise tsükkel koosneb neljast põhielemendist:

1. vali (määrata), mida täpselt pead teadma;

2. koguda teavet ja kontrollida selle autentsust;

3. teisendada kogutud teave lõpptooteks (andmeteks);

4. Tagada selle lõpptoote õigeaegne kohaletoimetamine neile, kes määravad ettevõtte poliitika.

Konkurentsianalüüsi üksuse edastatav teave peaks suutma ennustada konkurentide ettevõtete tegevust. Tuleb arvestada, et seda teavet kontrollitakse pidevalt selle arengu dünaamikas, võttes arvesse muutusi konkurentsikeskkonnas.

Konkurentsivõimeline intelligentsus on oluline osa strateegiline planeerimine. Konkurentsianalüüsi üksuse tegevust saab seostada mehhanismiga, mis võimaldab ettevõttel koostada hea strateegilise plaani ja seda ka ellu viia, arvestades ärikeskkonna pidevaid muutusi.

Eel- ja objektiivsel informatsioonil põhineva juhtimise analüütilise komponendi võtmeroll oli selle informatsiooni saamise, kogumise ja töötlemisega seotud tegevuste eelduseks.

Uuringu eesmärk on analüüsida koha määratlust ja konkurentsiluure rolli Venemaa Föderatsiooni ärihuvide tagamisel. Selle eesmärgi saavutamiseks püstitati järgmised ülesanded:

– uurida konkurentsiintelligentsi põhimõtteid;

– määrata kindlaks teabe kogumise, analüüsimise ja töötlemise viisid:

– kuvada seaduslikud ja eetilised võimalused teabe kogumiseks kaasaegne Venemaa.

Töö praktiline tähtsus seisneb konkurentsiluure tegevust puudutavate küsimuste uurimises:

konkurentsiluure tegevuse põhimõtete avalikustamine,

konkurentsiluure tegevuste protsess (alates ülesande püstitamisest kuni teabe viimiseni ettevõtte juhini)

teabe hankimise omadused Vene Föderatsiooni tingimustes,

See töö koosneb sissejuhatusest, kahest peatükist, järeldusest ja kirjanduse loetelust.

Konkurentsintelligentsi teoreetilised aspektid

1.1 Konkurentsianalüüsi roll ja koht ärijuhtimissüsteemis

Teabe, sealhulgas ärikeskkonnaga seotud teabe hankimine viitab luuretegevusele.

Mõiste "luure" selle sõna laiemas tähenduses tähendab ühelt poolt subjekti (inimesest, organiseeritud inimrühmast riigi kui terviku) tegevust saada teavet olemasolevate ja võimalike ohtude kohta selle olemasolu ja huvid, st olemasoleva või potentsiaalse vastase kohta, ja teisest küljest, organisatsiooniline struktuur, jõud ja vahendid selle tegevuse teostamiseks.

Intelligentse on mitut tüüpi, kuid meid huvitavad ainult:

· Konkurentsivõimeline intelligentsus.

· Ärianalüüs.

· Luuramine.

· Majanduslik intelligentsus.

· Võrdlusuuringud.

· Ärianalüüs.

Konkurentsivõimeline intelligentsus on strateegilise juhtimise tööriist, mis võimaldab tippjuhtkonnal planeeritud tegevuste kaudu välja selgitada turuolukordade peamised suundumused, et süsteemselt ja eetiliselt koguda, analüüsida ja hallata infot väliskeskkonna kohta, mis võib mõjutada ettevõtte plaanide elluviimist ja tööd ettevõttena. terve.

Ärianalüüs on juhtimistööriist, mis võimaldab teil hankida teavet:

A) ettevõtte eduka püsimajäämise ja arengu eest raskes konkurentsivõitluses

B) optimaalsete juhtimisotsuste tegemise eest ettevõtte tippjuhtkonna poolt

C) partnerite, klientide ja vastaspoolte kavatsustest, konkurentide tugevatest ja nõrkadest külgedest, nende oskusteabest;

D) faktide kohta, mis mõjutavad vastaste positsiooni äriläbirääkimistel;

D) kriisiolukordade võimaliku esinemise kohta;

E) sõlmitud lepingute ja varem saavutatud kokkulepete täitmise edenemise kohta jne.

Vastavalt L.D. Jagatud äriteave hõlmab järgmisi valdkondi: turundusteave, konkurentsiteave, spionaaž, võrdlusuuringud.

Spionaaž on kõlvatu konkurentsi liik, konkurentide tootmis- ja ärisaladusi, nende ärisaladusi esindava teabe ebaseaduslik hankimine ja välja kutsumine laiale juurdepääsule (ja volitamata isikutele) suletud allikatest, et saada majanduslikku kasu ja eeliseid.

Võrdlusuuringud on teatud tüüpi tegevused teabe otsimiseks ja hankimiseks, et võrrelda enda ettevõtte äriprotsesside korraldust sarnaste protseduuridega teistes edukamates ettevõtetes.

Konkurentsluure ja tööstusspionaaži erinevus seisneb selles, et konkurentsiluure teostatakse kehtivate õigusnormide raames ning selle tulemused saadakse tohutul hulgal erinevate avatud infomaterjalide analüütilise töötlemise teel. Uute infotehnoloogiate (võrgustruktuurid nagu Internet, kommertsandmebaasid, infootsingusüsteemid jne) esilekerkimine ja inforessurssidele ligipääsu suhteline odavus võimaldavad konkurentsivõimelise luure analüütikutel valmistada ette kvaliteetseid materjale, mis sobivad ettevõtte otsuste tegemiseks. juhtimine. Tööstusspionaaži meetodid on keskendunud kõigi olemasolevate vahendite kasutamisele soovitud teabe saamiseks, sealhulgas nii otsene seaduste rikkumine kui ka ebaeetilised meetodid (pettus, kompromiteeriva teabe levitamine, väljapressimine jne). Äriluure meetodid välistavad kuritegelike vahendite kasutamise ja on rohkem keskendunud tsiviliseeritud äritegevuse viisidele. Piir eetiliste ja ebaeetiliste äriteabe praktikate vahel (kuigi mõlemal juhul kehtivad kehtivad seadused) jääb väga häguseks.

Tänasel Venemaal eksisteerivad tööstusspionaaž ja äriluure enamasti lahutamatul kujul, kujutades endast omamoodi sümbioosi avatud, seadusega lubatud ja varjatud, illegaalsetest majandusinfo hankimise meetoditest.

Majandusteave on koordineeritud tegevuste kogum, mille eesmärk on hankida, tõlgendada, levitada ja kaitsta teavet, mis on kasulik valitsusvälistele ettevõtjatele ning mis on saadud seaduslikult ja parimatel tingimustel kvaliteedi, ajastuse ja kulude osas.

Majandusalane intelligentsus on kitsam suund teabe hankimisel ja kasutamisel, kuna see ei arvesta konkurentsikeskkonda tervikuna. Konkurentsivõimeline intelligentsus on seevastu strateegilise juhtimise tööriist. Samas kaitseb majandusluure infot, mis ei ole konkurentsivõimelisele luurele omane.

ÄRI (KONKURENTSIVÕIME) INTELLEKTSIOON

Peatüki õppimise tulemusena peab üliõpilane:

tea

põhimõisted, roll ja tegevuskoht (konkurentsi) luureandmed ettevõtte majandustegevuse valdkonnas;

suutma

Eristada luureinfo kogumise, akumuleerimise, töötlemise ja analüüsimise põhiprintsiipe;

oma

  • konkurentsivõimeliste turgude, kaupade, tööde ja teenuste uurimise metoodika alused, kasutades lineaarseid ja mittelineaarseid analüüsimeetodeid;
  • ettevõtte väliskeskkonna uurimise põhimetoodika tootmisprobleemide lahendamise ja äritegevuse strateegilise arendamise huvides.

Turunduse ja äriteabe suhe

Kirjanduses umbes ettevõtlustegevus Sageli kohtab selliseid termineid nagu "turundusteave", "tööstusspionaaž", "äri-, konkurentsi- ja äriteave". Mis see on - sõjaliste meetodite ülekandmine ärisse, sama mõiste sünonüümid või erinevat tüüpi tegevused? Tegelikult ei ole nendes küsimustes seni välja töötatud ühtegi ühemõttelist lähenemist. Tõenäoliselt on selle probleemi käsitlused enamikul juhtudel seotud teadlase elukutse, tema asukohaga ettevõttes. Turundus- ja äri (konkurentsi) luuresüsteeme pakuvad tavaliselt turunduse, riskijuhtimise ja turvalisuse eksperdid. Ja see on loomulik, sest nende ametite esindajad on kutsutud uurima välist ärikeskkonda kogu selle mitmekesisuses.

Näiteks tutvustas tuntud turundusspetsialist Philip Kotler ärikasutusse mõistet “turundusteave” – igapäevane teave turunduskeskkonnas toimuvate uuringute kohta, mis aitab juhtidel turundusplaane koostada ja täiustada. Samas mõistavad paljud turunduse all reklaami ja müüki, teised aga kui tegevuste kogumit, mis on suunatud klientide vajaduste rahuldamisele. Igal juhul jaoks edukas müük oma kaupade, tööde ja teenuste osas peab ettevõte mõistma potentsiaalsete klientide eelistusi, teadma turuolukorda ning omama teavet konkurentide turukäitumise vormide ja meetodite kohta.

Sellise teabe turul tegutsevad suured ja väikesed uuringufirmad, kes pakuvad turundusuuringuteks vajalikke andmeid väga erinevatel teemadel. Näiteks, Dun & Bradstreet,üks selle turu suurimaid ettevõtteid, müüb infot kaubamärgiga kaupade osakaalu kohta turgudel, jaehindade ja erinevate kaubamärkide tooteid pakkuvate kaupluste kohta. Süsteem Infoseaduse tööjaam annab võimaluse töökohal saada elektroonilisi andmeid kolmest allikast: Jaemüügiindeks(tarbekaupade müük ja nende hoiutingimused), Võtmekonto Scantrack(müügi, hinnaelastsuse ja toote edendamise tõhususe iganädalane analüüs), Homescan(uute tarbekaupade nimekiri). Nende ja teiste rahvusvaheliste agentuuride teenused pakuvad praegu turule enam kui 500 legitiimset andmebaasi. Meie riigis on riiklikud andmebaasid, mis on kasutajatele avatud. Juba mitmendat aastat on tegutsenud krediidiajaloo instituut, mis võimaldab kinnitada laenuvõtjate mainet ning koguda üksikbüroodesse ulatuslikku infot eraisikute ja juriidiliste isikute kohta.

Riskijuhtimise spetsialist Benjamin Gilad usub, et ebakindlas ärikeskkonnas ja dünaamilistel tööstusturgudel võivad mõned igapäevased sündmused oluliselt mõjutada ettevõtte seisu, sissetulekute suurust ja ootamatute kahjude suurust. Kuigi mõned ettevõtted pöörasid olulist tähelepanu ettevõtete rahalisele haavatavusele, jätsid nad tähelepanuta tõsiste probleemide suurenemise. tööstusharu dissonants. Sellised olukorrad tingisid ettevõtte moodustamiseks tööstuse turgude jälgimise põhiparameetrite osas varajase hoiatamise süsteemid .

Arvestada tuleks ka sellega, et turundusel on erinevates tegevusvaldkondades omad valdkonna iseärasused, oma prioriteetsus, oma turunduskeskkonna uurimise spetsiifika. Samas ettevõtte mikrokeskkonnas, mis on tema jaoks tarbijate, konkurentide, tarnijate ja muude kontaktgruppide olemasolu tõttu kõige olulisem, tehakse uuringuid tuntud meetoditega.

Seega võimaldab M. Porteri meetod (joonis 11.1) arvutada ettevõtte konkurentsivõime mitmete järgmiste tegurite alusel:

1) väline konkurentsieelis - põhinevad eristavatel omadustel, toodete eristamine, mis loovad väärtust ostjale ja võivad suurendada turujõudu;

2) sisemine konkurentsieelis - põhineb ettevõtte paremusel tootmiskulude vallas, mis loob väärtust tootjale, s.t. võimaldab teil saavutada kauba maksumuse, mis on väiksem kui mõnel teisel tootjal (konkurendil).

Riis. 11.1.

Oligopol on turuolukord, mida iseloomustab väike konkurentide arv või mõned domineerivad ettevõtted, mis loob tugeva vastastikuse sõltuvuse. Sel juhul on konkurentide vaheline suhe tugevam, mida madalam on toodete erisus.

Monopoolset konkurentsi iseloomustab suur hulk konkurente, kelle jõud on tasakaalus ja kelle tooted on diferentseeritud. Sellisel turul saab ettevõte luua konkurentsieelise, tuginedes ühele kahest alternatiivsest strateegiast, nagu eespool käsitletud: diferentseerimine ja kulueelis.

Konkurentsi tunnuseid mõjutavad ka iga tööstusharu turu omadused. Erilisel kohal on sellised turundusliigid nagu turundus tarbijaturul, tööstusturundus, teenuste turundus, kindlustus- ja pangandusturundus, teabe- ja võrdlusressursside turundus. Samal ajal, nagu uuringud näitavad, mõjutavad kõik teadaolevad turud nende osalejaid viis konkurentsijõudu - konkurentsisurve: 1) turujõud; 2) muud majandusharud võitluses parima positsiooni pärast; 3) potentsiaalsed konkurendid, kes saavad sellele turule siseneda ja sellel osalejaid mõjutada; 4) ostjad; 5) tarnijad.

Ärialane (konkurentsi) luure, kuigi turuteabe otsimise ja analüüsimise poolest sarnaneb turundusega, on erinev äritegevuse valdkond, nimelt konkurentide jälgimine, kindlustusmatemaatilise teabe kogumine, tarnimine, töötlemine, hindamine ja levitamine tugevate ja nõrkade külgede kohta. konkurentidest ; nende tegelike kavatsuste avastamine, tuvastamine, analüüsimine ja ennustamine; hoiatus ohtlike punktide eest rivaalide vastastikuses kokkupõrkes kuni ennetava teabe saamiseni võimalike agressiivsete tegude katsete kohta.

Turundusanalüüs on mõeldud turunduskeskkonna uurimiseks, et arendada tööriistu ettevõtte enda töö, kaupade ja teenuste reklaamimiseks konkurentsiga turgudel. Äri (konkurentsi) luure on mõeldud koguma ja analüüsima teavet, mis aitab kaitsta ettevõtte huve väliskeskkonna riskide ja ohtude eest. Ärianalüüs ei ole alati konkurentsivõimeline, kuna selle tegevusvorme ja -meetodeid ei kasutata mitte ainult konkurentsi mõttes ettevõtte väliskeskkonnas. Mõnel juhul kasutatakse ärianalüüsi tööriistu potentsiaalsete partnerite otsimiseks ja uurimiseks, kellega eeldatakse erinevaid liite ja pikaajalisi ärisuhteid. Võimalike partnerite uurimise valik on palju laiem ja sügavam kui potentsiaalsete vastaspoolte uurimise standardprotseduuride puhul.

  • Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Turunduse alused. N4.; Peterburi; Kiiev: Williams, 1999. S. 355.
  • Gilad B. Konkurentsivõimeline intelligentsus. Peterburi: Piter, 2010, lk 21.
  • Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Turunduse alused. S. 347.
  • Mkhitaryan S. V. Tööstuse turundus. S. 14.

Ärianalüüsi peamised ülesanded:

  • äririskide juhtimine;
  • ohtude, haavatavuste, võimaluste ja muude äriedu mõjutavate tegurite varajane avastamine;
  • konkurentsieeliste tagamine mittestandardsete optimaalsete juhtimisotsuste õigeaegse vastuvõtmise kaudu;
  • partnerite usaldusväärsuse kontrollimine, sealhulgas teabe kogumine ja analüüsimine isikute (vastaspoolte) kohta, kellega tehakse ettepanek astuda tsiviilõiguslikesse suhetesse;
  • turu muutuste ennetamine;
  • pädeva reklaamikampaania läbiviimine (teades konkurentide puudusi);
  • konkurentide tegevuse ettenägemine;
  • ohtliku teabe kogumine (näiteks kompromiteerivad tõendid);
  • uute või potentsiaalsete konkurentide tuvastamine;
  • konkurentide õnnestumiste ja ebaõnnestumiste uurimine;
  • teiste ettevõtete ebaausa konkurentsi asjaolude tuvastamine;
  • ettevõtte kaubamärkide (kaubamärkide) õigusvastase kasutamise asjaolude arvestamine;
  • ostetavate ettevõtete otsimine ja uurimine;
  • uute tehnoloogiate, toodete ja protsesside uurimine;
  • ettevõtte juhtkonnale vajaliku teabe andmine äriläbirääkimistel;
  • äritegevust mõjutavate poliitiliste, seadusandlike ja regulatiivsete valdkondade muutuste jälgimine;
  • uute juhtimisvahendite õppimine

Ettevõtte ärianalüüsi peamised valdkonnad:

  • strateegiline suund. Strateegilise suuna ülesanded on oma tähenduselt sarnased strateegilise planeerimise ja turunduse ülesannetega ning taanduvad selle majandustegevuse valdkonna struktuuri ja dünaamika selgitamisele, milles ettevõte tegutseb (või hakkab tegutsema), koos identifitseerimise ja kõigi selle valdkonna konkurentide ja vastaspoolte analüüs (uutele turgudele sisenemine, võimalikud ühinemised ja ülevõtmised teiste ettevõtetega, muutused ettevõtte profiilis jne);
  • tegevussuund. Tegevussuuna ülesanded on seotud teabe hankimise ja analüüsimisega konkreetse organisatsiooni või üksikisikuga suhtlemisel (ettevõtte usaldusväärsuse ja maksevõime kontrollimine, läbirääkimisteks valmistumine, konkureeriva ettevõtte profiili koostamine, spetsialistide otsimine jne). .

Ärianalüüsi strateegilise suuna huvipakkuv teema on kõige sagedamini:

  • õigusaktid (nende osa, mis reguleerib ettevõtte tegevusega seotud protsesse ja asjaolusid);
  • konkurentsikeskkond (konkurendid, turud jne);
  • uued tehnoloogiad ning intellektuaal- ja tööstusomandi küsimused;
  • ressursid (ettevõtte kavatsusega laiendada tootmis- või turustamisvõimalusi);
  • suundumused kõigis ülaltoodud objektides.

Ärianalüüsi tegevussuuna huvipakkuvad teemad:

  • konkreetse ettevõtte uurimine (loomise ajalugu, tegevus, juhtimine, omanikud, võimalused, ohud, juhtimismeetodid, personalipoliitika jne.);
  • konkreetse inimese uurimine (tugev ja nõrkused, võimalused jne);
  • konkreetse olukorra uurimine (ettevalmistus läbirääkimisteks, ühinemiseks või jagunemiseks, tegevuse muutmiseks jne).

Ärianalüüsi alal töötavad spetsialistide rühmad:

  • "tšekistid" (25%)
  • tunneb operatiivtööd (+);
  • distsiplineeritud(+);
  • vastutav(+);
  • oskad inimestega töötada (+);
  • võime teha iseseisvaid otsuseid (+);
  • oskab analüüsida ettevõtte turvalisuse seisukohast (+);
  • ei tunne majandust (-);
  • ei oska turutingimustes töötada (-);
  • konservatiiv(-);
  • ei oska töötada uute infotehnoloogiatega (-);
  • omavad "punase kooriku" (-) mõju;
  • ei pruugi järgida eetikakoodeksit (-);
  • "intellektuaalid" teadusest, ajakirjandusest ja tööstusest (25%)
  • tunneb majandust (+);
  • oskab töötada turutingimustes (+);
  • oskab töötada uute infotehnoloogiatega (+);
  • järgima eetikakoodeksit (+);
  • sageli mitte distsiplineeritud (-);
  • "õpilased" (50%)
  • lihtne treenida (+);
  • töötada hästi uute infotehnoloogiatega (+);
  • kohaneda hästi uue keskkonnaga (+);
  • distsiplineerimata(-);
  • ei suuda iseseisvalt otsuseid langetada (-);
  • ei tea operatiivtööd (-);
  • keskendunud kiirele rahale (-).

Teabe ja analüütilise töö peamised etapid:

1. etapp – probleemi püstitamine ja eesmärgi seadmine.

2. etapp – teabe hankimine kõigist võimalikest allikatest.

3. etapp - teabe hindamine ja selle teabeks tõlkimine.

4. etapp – saadud teabe analüüs.

5. etapp – järelduste koostamine.

Teabe- ja analüütilise töö tegemisel on soovitatav pöörata tähelepanu järgmisele:

  • reeglina on ettevõttes juba loodud osakondadevahelised sisemised infovood, mida saab kasutada äriteabe teabe hankimise kanalitena;
  • Ettevõttes äriteabe üksuse teenuste tarbijad (näiteks ettevõtte juhtkond) peaksid olema huvitatud teabeteenuste ja analüütiliste materjalide pakkumisest.

Mõned teabeallikad, kust saate teavet äriteabe kohta:

  • scip.org on konkurentsivõimeliste luureprofessionaalide ühiskond;
  • rscip.ru - Venemaa Konkurentsivõimelise Luure Professionaalide Seltsi veebisait;
  • amulet.info.ru - Interneti-ajakiri "Ärianalüüs";
  • it2b.ru - äriteabe tehnoloogiaettevõtte veebisait;
  • ci-razvedka.ru - sait, kus kogutakse Interneti-luure teabematerjale;
  • razvedka-open.ru on konkurentsivõimeliste luurepraktikute kogukonna sait.

Turvateenistuse infotöö

Infotöös kasutatakse mõisteid „teave“ ja „teave“. Teave koosneb faktidest. Need on arvud, statistilised materjalid, erinevad andmed inimeste ja ettevõtete kohta. Ainult töötlemata teabe põhjal on võimatu teha õigeid otsuseid, sõltumata selle täpsusest ja täielikkusest. Üksikasjad on kogum teavet, mis on filtreeritud ja analüüsitud. Teave on muudetud teabeks, mida saab kasutada teha teadlikke otsuseid.

Teabe klassifikatsioon:

  • esmane teave - usaldusväärsed faktid, mis on saadud otse teabeallikatest (juhi kõne, valitsusasutuste ametlik avaldus, originaaldokumendid, arhiiviteave jne). On kõige täpsem;
  • sekundaarne teave - töödeldud esmane teave (info ajalehtedes, ajakirjades, analüütilistes materjalides jne). Seda iseloomustab esmase teabe subjektiivne esitamine.

Teavet hinnatakse järgmiselt:

  • tähtsus (linkide olemasolu probleemiga ja teabe võime aidata kaasa probleemi lahendamisele);
  • täpsus (usaldusväärsus), mis väljendub teistest allikatest saadud kinnituse olemasolus, muu infoga sobitamises, allika ja selle motiivide tundmises, autoriteedis või pikaajalises töös allikaga jne;
  • asjakohasus;
  • täielikkus;
  • lähedusaste;
  • allika usaldusväärsus;
  • väärtused.

Infoteenuste operatiivse esituse tüübid personaalarvutis:

  • push - tehnoloogiad - teabe kiire edastamine (jagamine) kasutaja personaalarvutisse (ilma päringuta) vastavalt kokkulepitud rubriiki või mõnele kriteeriumile;
  • pull - tehnoloogiad - teabe kiire kohaletoimetamine (jagamine) nõudmisel kasutaja personaalarvutisse. Sel juhul vormistab kasutaja päringu teda huvitaval teemal ja saab vajaliku teabe.

Võimalike partnerite kohta teabe kogumine on vajalik juriidilise isiku usaldusväärsuse kontrollimiseks, mis hõlmab juhtide suutlikkuse ja soovi oma võlgnevusi tasuda ning oma tegevuse kontrollitavust (sõltuvus kellestki).

Juriidilise isiku auditi läbiviimise teabeülesanne sisaldab reeglina järgmist teabe kogumist:

  • registreerimisandmed (andmed juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist, telefoninumbrid, tütarettevõtted, registripidaja jne);
  • asutajad ja aktsionärid (aktsiate jaotus, kes tegelikult äriühingut juhib ja omab jne);
  • loomise ja arengu ajalugu, erastamine (krediidilugu, projektides osalemine, saavutused ja ebaõnnestumised, erastamise juriidiline puhtus jne);
  • tegevusalad (nomenklatuur, toodete mahud ja omadused, positsioon ja roll tööstuses, piirkond, põhivara seisukord, seadmete kulumine jne);
  • materiaalse ja muu vara olemasolu (büroo olemasolu, seisukord, sisseseade, ruumide kasutusõigus, vara olemasolu, likviidsus, panditavus, olemasolu laoruumid, nende asukoht ja õiguslik seisund, suhe üürileandjaga jne;
  • ärialane maine (osalemine kohtuvaidlustes, riigi-, reguleerivate, õiguskaitse- ja muude organite nõuded, seosed kuritegevusega, "imago" meedias, andmed vahekohtuprotsessides osalejate kohta, osalemine heategevusprojektid, ühiskondlikes organisatsioonides, liikumistes, ühendustes jne);
  • juhtkond (tegelikud otsustajad, organiseeritud kuritegevusega seotud või nende soovitusel ettevõtetes palgatud isikud, isiku- ja äriomadused, psühholoogilised portreed, ärisidemed ja kogemused, osalemine asutajate või aktsionäridena muudes kommertsprojektid, paralleelsete finantshuvide olemasolu, kellel on õigus volikirja alusel tegutseda, kas ettevõtte juhtkonnas on passi kaotanud, kas on diskvalifitseeritud isikuid jne);
  • ettevõttesisesed suhted (suhted ja nende ägenemine juhtkonnas, rühmade ja perekondlike klannide olemasolu, juhtkonna ja töökollektiivi vahelised suhted, mitteametlike juhtide olemasolu meeskonnas, nende mõju määr meeskonnale , muud tegurid, mis viitavad ettevõtte sisemisele pingele jne). d.);
  • turvasüsteem ("katuse" katte olemasolu, ametikohad kohalikes ja föderaalasutustes ja õiguskaitseorganites, oma turvateenistus või turvalisuse allhange, konfliktide lahendamise meetodid jne);
  • teave finantsseisundi kohta (finantsseisund, viimane bilanss, finantseerimisallikad, nominaalsed ja reaalsed tootmiskulud, nominaalne ja reaalne kasum, suhted pankadega, keskmine käive kontodel, kasumi jaotus, suhted maksuametiga, võlgnevused eelarvele , võlgnevused vastaspoolte ees , muude tegevusvaldkondade ebaõnnestunud investeerimisprojektide faktid, finantsprobleemid jne);
  • edasise arengu suundumused (plaanid jne);
  • partnerid (suhted, koostöötingimused, ettevõtte võlad oma partnerite ees ja vastupidi jne);
  • konkurendid (konkurendid ja vaenlased, vastaspoole liidrite andmeid iseloomustavad vastasseisu vormid jne).

Teabe kogumise meetodid

  • Lauale juurdepääsetavad meetodid (meedia, Internet, raamatud, CD-ROM jne);
  • kontoris raskesti ligipääsetavad meetodid (turu-uuringud, väikese tiraažiga kogud, ettevõttesisesed aruanded, võõrkeelsed dokumendid jne);
  • välimeetodid (küsitlused, intervjuud, näituste külastused, esitlused, vaatlused jne);
  • tegevusmeetodid ("inimfaktori" kasutamine);
  • teabe kogumisele spetsialiseerunud konsultatsioonifirmade kasutamise meetodid.

Juriidilise isiku kohta teabe kogumise tööd saab süstematiseerida järgmiselt:

Teabe hankimine (dokumentide esitamine) juriidiliselt isikult endalt:

  • asutamisdokumendid (harta);
  • registreerimistunnistused;
  • litsentsid või dokumendid, mis kinnitavad osalemist isereguleeruvates organisatsioonides;
  • dokumendid, mis kinnitavad sellel aadressil viibimise õigust (kinnisvara müügileping või ruumide üürileping koos tasuliste maksetega);
  • aasta jääk;
  • föderaalse kohtutäiturite talituse tõend vara aresti puudumise kohta;
  • väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist, kus on märgitud kuupäev (hiljemalt üks kuu);
  • asjaomaste ametnike (eelkõige tegevjuhi) volitusi kinnitavad dokumendid, mis näitavad nende volituste tingimusi ja maksimaalne summa tehingud, mida tegevjuht võib teha;
  • pearaamatupidaja määramise korraldus;
  • tõend organisatsiooni osalemise kohta vahekohtumenetluses;
  • tõend tehingusumma ja bilansivarade suhte kohta (allkirjastatud peadirektori ja pearaamatupidaja poolt);
  • ettevõtete auditite või reitingute tulemused;
  • teave töötajate kvalifikatsiooni kohta (vajadusel);
  • tarnitud toodete sertifikaadid (vajadusel);
  • pangakonto väljavõtted ja nende andmed;
  • tõend maksuvõlgade puudumise kohta;
  • kohustuste täitmist kinnitavad dokumendid (kindlustus, pangagarantii, pant jne);
  • spetsiaalsete küsimustike täitmine, mille küsimused on valitud erilisel viisil.

Teabe hankimine registreerimisasutustelt:

  • taotlus MCI-le (ettevõtte asukohajärgsele registreerimisasutusele) või liidu subjekti kaubandus-tööstuskojale;
  • taotlus registreerimiskoha maksuametile;
  • taotlus fondidele (sotsiaalkindlustus, pension, ravi) registreerimiseks.

Teabe hankimine meediast:

  • ajakirjanduse uurimine teatud aja jooksul, et nimetada antud ettevõtet, selle juhte või asutajaid.

Teabe hankimine muudest allikatest:

  • ettevõtte, selle juhtide (töötajate) ja asutajate kohta teabe hankimine MCI, EGTS, STI, liikluspolitsei andmebaasidest;
  • teabe hankimine õiguskaitseorganitelt (tollikontrolli tulemuste põhjal);
  • teabe hankimine infoteenuseid pakkuvatelt ettevõtetelt;
  • teabe hankimine detektiivibüroodest;
  • turundusuuringute dokumentide kohta teabe hankimine;
  • info saamine uuritava ettevõtte pangast.

Teabe hankimine töömeetodite abil:

  • teabe hankimine ettevõtte töötajate kaudu;
  • teabe hankimine uuritava ettevõtte partnerite ja vastaspoolte kaudu;
  • info hankimine uuritavas ettevõttes ruumirendi teel;
  • kaudu teabe hankimine tehnilisi vahendeid;
  • välise vaatluse teel lisainfo saamine (töötegevus, sõidukid, lao täituvus);
  • teabe hankimine lepingu sõlmimise huvi algatamise ja arve lepingu saatmise pakkumise tegemisega (nii saate teavet ettevõtte tegeliku nime, lepingu vormi, isiku huve esindava isiku nime kohta ettevõte, ettevõtte konto jne);
  • uuritava organisatsiooni külastamine kliendi varjus kokkuleppe sõlmimise katsega (in sel juhul saad lepingute blankette, konto andmeid, organisatsiooni tegelikku nime, ametnike nimesid, vaata otsustamise korda organisatsioonis jne);
  • ettevõtte töötajate küsitluse läbiviimine turundusuuringute sildi all;
  • teabe hankimine varem selles ettevõttes töötanud inimestelt;
  • algatatud kohtuvaidluse raames teabe hankimine. Kui kaebate organisatsiooni kohtusse (ehkki fiktiivsetel alustel), võite nõuda olulisi dokumente ja teavet kohtu kaudu. See võimaldab artikli lõiget 2. 57 Vene Föderatsiooni tsiviilkohtumenetluse seadustik ja artikli lõige 4. 66 APC RF. Ainus asi, mida sel juhul on vaja, on tõendada, et asjaosaline ei saa neid dokumente iseseisvalt hankida ja et need on vajalikud asja kohtus läbivaatamiseks;
  • teabe hankimine vähemusaktsionäride kaudu või nende nimel volikirja kaudu. Näiteks võidakse nõuda aktsionärilt, kellele kuulub 1% ettevõtte aktsiatest, esitada osanike register.

Vastavalt artikli 1 lõikele 1 Föderaalseaduse "Aktsiaseltside kohta" artikli 91 kohaselt on ettevõte kohustatud võimaldama aktsionäridele juurdepääsu järgmistele dokumentidele:

  • ettevõtte asutamise leping;
  • ettevõtte põhikiri;
  • dokument ettevõtte riikliku registreerimise kohta;
  • dokumendid, mis kinnitavad ettevõtte õigusi bilansis olevale varale;
  • ettevõtte sisedokumendid;
  • äriühingu filiaali või esinduse määrus;
  • aastaaruanded;
  • raamatupidamisdokumendid ja finantsaruanded (25% aktsiate olemasolul);
  • aktsionäride üldkoosolekute protokollid;
  • sõltumatute hindajate aruanded;
  • äriühinguga seotud isikute nimekirjad;
  • aktsionäride üldkoosolekul osalemiseks õigustatud isikute nimekirjad;
  • emitendi prospektid, emitendi kvartaliaruanded ja muud dokumendid;
  • muud dokumendid.

Ametliku teabe hankimise viisid teabeandmebaasidest ja riiklike organisatsioonide registritest:

1. Teabe hankimine ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist (statistiline register) ja ühtsest riiklikust üksikettevõtjate registrist. Register sisaldab juriidilise isiku kohta järgmist teavet:

  • juriidilise isiku nimi (täielik ja (kui on) lühendatud nimi, sealhulgas ettevõtte nimi äriorganisatsioonid Vene keeles);
  • organisatsiooniline ja õiguslik vorm;
  • aadress (asukoht);
  • juriidilise isiku moodustamise viis (loomine või ümberkorraldamine);
  • andmed juriidilise isiku asutajate kohta:
  • juriidilisel isikul (asutaja nimi, OGRN või registreerimisnumber - enne 1. juulit 2002 registreeritud juriidilistel isikutel registreerimise kuupäev, aadress, põhikapitali sissemakse suurus ja osa);
  • eraisiku puhul (perenimi, eesnimi, isanimi, TIN (kui see on olemas), isikut tõendava dokumendi andmed, aadress, põhikapitali sissemakse suurus ja osa);
  • juriidilise isiku riikliku registreerimise käigus esitatud dokumentide nimi ja andmed;
  • teave õigusjärgluse kohta - teiste juriidiliste isikute ümberkorraldamise tulemusena loodud juriidilistele isikutele, juriidilistele isikutele, kelle asutamisdokumente seoses ümberkorraldamisega muudetakse, samuti juriidilistele isikutele, kes lõpetasid tegevuse ümberkorraldamise tulemusena (juriidilise isiku nimi, OGRN või registreerimisnumber (enne 1. juulit 2002 registreeritud juriidilistel isikutel), registreerimise kuupäev, juriidilise isiku registreerinud asutuse nimi);
  • teave asutamisdokumentide muudatuste kohta (muudatuste registreerimise kuupäev, asutamisdokumentides tehtud muudatustest teatise registreerimisasutusse laekumise kuupäev);
  • andmed juriidilise isiku tegevuse lõpetamise kohta (juriidilise isiku tegevuse lõpetamise viis, tegevuse lõpetamise otsuse kuupäev, juriidilise isiku tegevuse lõpetamise otsuse teinud organi nimi üksus);
  • põhikapitali suurus;
  • teave isiku kohta, kellel on õigus tegutseda juriidilise isiku nimel ilma volikirjata (perenimi, eesnimi, isanimi, ametikoht, isikut tõendava dokumendi andmed vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele, TIN);
  • teave juriidilise isiku poolt saadud litsentside kohta (litsentse väljastava asutuse nimi, litsentsi number, litsentsi andmise (litsentsi olemasolu kinnitavate dokumentide uuendamise, peatamise, uuendamise, tühistamise) otsuse kuupäev, litsentsi kehtivusaeg , territooriumi nimi, kus tegevusluba kehtib, tegevusloaga tegevus).

Juriidiliste isikute ühtse riikliku registri pidamise ja selles sisalduva teabe esitamise eeskirjad kinnitati Venemaa Rahandusministeeriumi 23. novembri 2011. aasta korraldusega nr 158n nr 157n. Seda registrit haldab föderaalne maksuamet.

2. Teabe hankimine ühtsest riiklikust maksumaksjate registrist. See sisaldab tohutul hulgal teavet, kuid sellest on vähe saada. Selle registri pidamise ja teabe hankimise eeskirjad on kinnitatud Vene Föderatsiooni valitsuse 26. veebruari 2004. aasta määrusega nr 110. Seda registrit haldab föderaalne maksuteenistus.

3. Kinnisvaraõiguste ja nendega tehingute ühtsest riiklikust registrist teabe hankimine. See sisaldab teavet vara, sellele registreeritud õiguse tüübi, riikliku registreerimise kuupäeva ja numbri ning õiguste piirangute (koormatiste) kohta. Teabe andmise kord sisaldub Venemaa majandusarengu ministeeriumi 14. mai 2010. a korraldusega nr 180 kinnitatud ühtses riiklikus kinnisvaraõiguste ja sellega tehtavate tehingute registris sisalduva teabe esitamise korras.

Seda registrit haldavad riikliku registreerimise, katastri ja kartograafia föderaalse talituse territoriaalsed osakonnad.

4. Riigi maakatastrist teabe saamine. Riigi maakatastri teabe esitamise eeskirjad kinnitati Vene Föderatsiooni valitsuse 2. detsembri 2000. aasta määrusega nr 918. Seda registrit peavad riikliku registreerimise, katastri ja kartograafia föderaalse talituse territoriaalsed osakonnad.

5. Teabe hankimine litsentside registritest, mida vastavalt föderaalseadusele "Teatud tüüpi tegevuste litsentsimise kohta" haldavad litsentse väljastavad asutused.

6. Teabe saamine singlilt föderaalregister teave pankroti kohta fedresurs.ru

7. Organisatsioonide pitsatiregistritest teabe saamine. Näiteks Moskvas peetakse sellist registrit ja see annab sellest teavet Moskva riiklikule ühtsele ettevõttele "Moskva register" gupmosreestr.ru

Teabe hankimine riigiasutuste ametlikelt veebisaitidelt.

Föderaalse maksuteenistuse veebisait nalog.ru

  • andmed vara-, transpordi-, maamaksude, üksikisiku tulumaksu võlgade kohta;
  • üksikisikute baas-TIN;
  • väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist ja EGRIP-ist;
  • teave juriidiliste isikute kohta, kelle kohta on esitatud dokumendid asutamisdokumentide muudatuste riiklikuks registreerimiseks ja juriidiliste isikute ühtses riiklikus registris sisalduva juriidilise isiku teabe muutmise kohta;
  • ajakirjas State Registration Bulletin avaldatud juriidiliste isikute teated otsuste vastuvõtmise kohta likvideerimise, saneerimise, põhikapitali vähendamise, aktsiaseltsi poolt 20% teise äriühingu põhikapitalist omandamise kohta, samuti muud juriidiliste isikute sõnumid, mida nad on kohustatud avaldama vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele;
  • ajakirjas State Registration Bulletin avaldatud teave registreerimisasutuste tehtud otsuste kohta mitteaktiivsete juriidiliste isikute eelseisva väljaarvamise kohta ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist;
  • juriidilised isikud, kelle täitevorganite hulka kuuluvad diskvalifitseeritud isikud;
  • riiklikul registreerimisel mitme juriidilise isiku asukohana märgitud aadressid.

Föderaalse kohtutäiturite teenistuse veebisait fssprus.ru

  • Müügiks antud võlgnike arestitud vara;
  • võlgnike register - organisatsioonid ja üksikettevõtjad;
  • täitemenetluse raames tagaotsitavate nimekirja kantud isikute register;
  • andmed kuritegude toimepanemises kahtlustatavate isikute kohta;
  • teave võlgnike sõidukite otsimise kohta täitemenetluse raames.

Föderaalse monopolivastase teenistuse veebisait fas.gov.ru

  • riiklike tellimuste hoolimatute tarnijate register

Föderaalteenistuse veebisait finantsturgudel fcsm.ru

  • üldine teave emitentide ja põhikapitali struktuuri kohta;

Kõrgeima Arbitraažikohtu veebisait arbitr.ru

  • elektrooniline valve (konkreetsete osalejate või konkreetse juhtumi juhtumite registreerimise jälgimine);
  • vahekohtute otsuste pank;
  • kohtukalender.

Föderaalse migratsiooniteenistuse veebisait fms.gov.ru

  • Vene Föderatsiooni kodaniku passi kehtivuse kontrollimine;
  • välisriigi kodanike ja kodakondsuseta isikute töölubade ja patentide kehtivuse kontrollimine;
  • välisriigi kodaniku kutse kontrollimine.

Föderaalse riikliku registreerimise, katastri ja kartograafiateenistuse veebisait portaal.rosreestr.ru

  • viiteinfo kinnisvaraobjektide kohta;
  • riigi kinnisvarakatastris sisalduva teabe esitamine

Föderaalse osariigi statistikateenistuse peamise piirkondadevahelise statistilise teabe töötlemise ja levitamise keskuse veebisait gmcgks.ru

  • statistilise teabe esitamine (aastabilansi näitajate koosseis, teave põhivarade, laoseisude ja kulude, raha, kapitali ja reservide kohta, finantstulemused tegevus, rahavoog, nõuded ja võlgnevused jne);
  • andmed organisatsioonide finantsaruannete kohta

Keskpanga veebisait cbr.ru

  • likvideeritud ja likvideeritud juriidilised isikud;
  • juriidilised isikud, kellega puudub seos ühtsesse riiklikku juriidiliste isikute registrisse kantud aadressiga (asukohaga)
  • teave krediidiasutuste veebisaitide aadresside kohta;
  • S.W.I.F.T.-s registreeritud krediidiasutused;
  • teave isikute kohta, kellel on oluline (otsene või kaudne) mõju pankade juhtorganite otsustele
  • teave krediidiasutuste tegevuslubade kehtetuks tunnistamise kohta

Mõned organisatsioonid, mis pakuvad teabeteenuseid valitsusasutustelt ametliku teabe edastamiseks

  • Interneti-projekt "Prima-inform" - otsene juurdepääs Rosstati, FAS-i, föderaalse maksuteenistuse ja teiste osakondade ametlikele andmebaasidele (prima-inform.ru)
  • ettevõte StatService (gnivc.ru) on Venemaa föderaalse maksuteenistuse föderaalse riigi ühtse ettevõtte GNIVT-de teabeteenuste "Maksusertifikaat" ametlik turustaja.
  • ajakiri "Riigi registreerimise bülletään" vestnik-gosreg.ru
  • väljavõtted ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist ja EGRIP-ist;
  • teabebaas registreerimisasutuste tehtud otsuste kohta mitteaktiivsete juriidiliste isikute eelseisva väljaarvamise kohta ühtsest juriidiliste isikute registrist.
  • Kirjastus Kommersant kommersant.ru
  • teave pankrotimenetluse kohta.
  • Rahvuslik börsiosaliste ühendus skrin.ru
  • Põhjalik teabe ja uudiste avalikustamise süsteem (SKRIN) - teave organisatsioonide, sidusettevõtete ja asutajate kohta, iga-aastased finantsaruanded, emitentide näitajate võrdlus, teave üksikettevõtjate kohta
  • Kommersant-kartoteka ettevõte kartoteka.ru (varem nimega Valaam-info)
  • väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist ja EGRIP-ist;
  • juriidilise isiku otsimine asutajana ja eraisiku otsing asutajana;
  • infomuutuste elektrooniline jälgimine registrites;
  • juriidiliste isikute raamatupidamise aastaaruanded;
  • teave maksejõuetuse (pankroti) kohta;
  • juriidilise isiku finantstegevuse analüüs;
  • äriviidete koostamine.
  • konsultatsioonifirma "Business Lighthouse" blh.ru
  • väljavõte IGRUL-ist ja EGRIP-ist;
  • Venemaa ettevõtete bilansid;
  • juriidilisele isikule äritõendi vormistamine;
  • statistikakoodide saamine.
  • juriidiliste isikute viiteteenus egrul.ru
  • väljavõte juriidilise isiku ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist (vastavalt PSRN-ile või TIN-ile);
  • ettevõtete raamatupidamisaruanded;
  • üksikisiku väljavõte juriidiliste isikute ühtse riikliku registri andmebaasist EGRIP (täisnime järgi, TIN, OGRNIP);
  • üksikisiku passi kontrollimine.
  • Interfax interfax.ru See organisatsioon esindab süsteeme:
  • info- ja analüütiline baas "SPARK" ("Turgude ja ettevõtete professionaalse analüüsi süsteem") integreerib lisaks ühtsele riiklikule juriidiliste isikute registrile ja EGRIP-ile ka mitmeid teiste organisatsioonide baase ning hulga ettevõtteuudiseid. aastast 1992;
  • e-disclosure.ru teabe avalikustamise süsteem e-disclosure väärtpaberite emitentide poolt;
  • kompleksne uudiste analüüsisüsteem SCAN scan-interfax.ru infotoode uudisteabe otsimiseks, valimiseks ja analüüsimiseks;
  • ülevenemaaline teabekataloog GDE24 gde24.ru. Viiteandmed ettevõtete ja organisatsioonide kohta Venemaal;
  • privatize.ru erastamisportaal.

SPARK-i teabemassiivid sisaldavad teavet Venemaa, Ukraina, Kasahstani ettevõtete kohta (võimalusega tellida teavet välisettevõtete kohta):

  • ettevõtte andmed, registreerimisandmed, litsentsid;
  • juhatuse koosseis, ettevõtte struktuur, kaasomanikud, tütarettevõtted, filiaalide võrk;
  • üksikisikute ja juriidiliste isikute seotus;
  • riikliku registreerimisbülletääni teated: juriidiliste isikute loomine, likvideerimine ja reorganiseerimine, põhikapitali muutmine, teiste äriühingute aktsiate ostmine, muu teave;
  • ettevõtete finantsaruanded ja fundamentaalanalüüsiks kohandatud statistika, finants- ja arvutatud suhtarvud, sh valdkondlikud suhtarvud, teave auditite kohta;
  • pankade ja kindlustusseltside finantsaruanded;
  • skoorimine, sh krediidiriskid ja ettevõtte usaldusväärsus;
  • ettevõtte usaldusväärsuse määramine ühepäevafirmade arvutamise seisukohast (due diligence indeks);
  • ettevõtte tegevuse kirjeldus, selle arenguplaanid, olulised sündmused, teadaanded ettevõtte sündmustest, teave ettevõtte kohustuste kohta;
  • teave riigihangetel osalemise kohta;
  • väärtpaberid, aktsiate ja võlakirjade sündmuste kalender, noteeringud, teave registripidaja kohta;
  • analüütikute soovitused, ülevaated ja kommentaarid;
  • pankrottide ja vahekohtu otsuste andmebaas;
  • ettevõtte domeeninimede analüüs;
  • meediakajastused, mitmesugune avalik teave;
  • kaubamärkide, leiutiste, kasulike mudelite, tööstusdisainilahenduste patendid;
  • maksedistsipliini indeks (ettevõtted vahetavad vabatahtlikult igakuiselt andmeid selle kohta, kas vastaspooled tasuvad jooksvaid arveid õigeaegselt).
  • Vene Föderatsiooni õiguskaitseportaal 112.ru
  • eraturvaorganisatsioonide andmebaas;
  • kehtetute passide andmebaas;
  • piirkonnapolitseiniku määramine huvipakkuval territooriumil;
  • lähimate õiguskaitseasutuste aadressid ja koordinaadid.
  • Vene Föderatsiooni Kaubandus- ja Tööstuskoda tpprf.ru - usaldusväärsete partnerite register,
  • Moskva Kaubandus- ja Tööstuskoda mostpp.ru - Moskva usaldusväärsete ettevõtete register,
  • otsige ettevõtet sihtnumbri järgi infosüsteemis Õigus ja rahandus (ispf.ru),
  • otsige patenditeavet kogu maailmast, sealhulgas Venemaal (ru.espacenet.com),
  • otsige maatükki katastrikaardilt (maps.rosreestr.ru),
  • vagunite liikumise jälgimine SRÜ territooriumil (zerno.zol.ru ja gdevagon.ru),

Moskva majandusjulgeoleku keskus (businessinfo.ru):

  • teabebaasid Vene Föderatsiooni organisatsioonide kohta;
  • Moskva organisatsioonide identifitseerimisandmed (sealhulgas väljavõtted juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist ja teave Moskva ettevõtete arvu kohta);
  • Moskva elu- ja mitteeluruumide tehnilised omadused;
  • TIN-i kontrollimine füüsilistele ja juriidilistele isikutele, pensionifondi kindlustustunnistused, Venemaa pankade korrespondentkontod, Vene Föderatsiooni juriidiliste isikute arvelduskontod.
  • teabeportaal Ukraina ja Valgevene valitsusorganisatsioonide ja juriidiliste isikute kohta teabe otsimiseks (ekb-security.ru),
  • teabeportaal Venemaa ettevõtetele väljastatud litsentside kontrollimiseks (ekb-security.ru),
  • teabeportaal juurdepääsuks mõne välisriigi juriidiliste isikute andmebaasidele (ekb-security.ru),
  • teabeportaal juurdepääsuks maksejõuetute ettevõtete ja eraisikute andmebaasidele välismaal (ekb-security.ru),
  • Mosgorusluga mgr.ru - teabe hankimine Moskva riikliku registreerimise, katastri ja kartograafia föderaalse talituse büroost kinnisvara õiguste ja sellega tehtavate tehingute kohta,
  • satelliitidelt pilte pakkuvad teabeportaalid (google.ru),
  • firma B.K. ja partnerid (bkip.ru) - pangaandmete kontrollimine (BIC-kataloogi ja makseandmete kontrollimise teenus), samuti TIN-i, OGRN-i ja OGRNIP-i kontrollimine,
  • firma Audit - IT (audit-it.ru) - pangakontode kontrollimine ja taastamine.

Internetist teabe hankimine

Internetist vajaliku teabe otsimise protseduur:

  • faktilist teavet huvipakkuva organisatsiooni kohta saab osaliselt hankida mitmest allikast – organisatsiooni enda veebilehelt (organisatsiooni ajalugu, andmed, juhtkond, osutatavate teenuste või toodetud toodete loetelu, pikaajalised plaanid), organisatsiooni kodulehelt piirkondlik kaubandus-tööstuskoda, piirkonna- ja linnavalitsuse veebilehed;
  • teavet organisatsiooni aktsiate kohta saab Föderaalse Väärtpaberikomisjoni veebisaitidelt, teabe- ja konsultatsioonifirmade veebisaitidelt, samuti majandusprobleeme uuriva meedia (näiteks ajakiri "Ekspert") veebisaitidelt;
  • teavet organisatsiooni bilansi, samuti organisatsiooni võlgnevuse kohta eelarve ees saab maksude ja lõivude ministeeriumi kohaliku osakonna kodulehelt;
  • investeeringuteavet saab piirkondliku administratsiooni veebisaidilt ja konsultatsiooniagentuuride veebisaitidelt;
  • teavet arenguväljavaadete kohta, aga ka analüütilisi ülevaateid kogu tööstuse dünaamikast, saab tööstusajakirjade veebisaitidelt, kohaliku meedia veebisaitidelt;
  • teavet organisatsiooni väärtpaberitega töötavate ettevõtete kohta saab aktsiate ja vekslite müügikuulutuste veebisaitidelt;
  • isikuandmeid organisatsiooni juhtimise kohta saab kohaliku meedia ja veebisaitide veebisaitidelt kohalikud omavalitsused ametiasutused;
  • kompromiteerivaid materjale saab hankida kohaliku ja keskmeedia veebisaitidelt, spetsiaalselt kompromiteerivatele tõenditele spetsialiseerunud veebisaitidel.

Ettevõtte äriteabe läbiviimine selle ametlikult veebisaidilt saab läbi viia järgmise skeemi järgi:

  • analüüsima kogu ametlikul veebisaidil avaldatud teavet ja tegema selle põhjal järeldusi ettevõtte tegevuse kohta;
  • analüüsige kogu ametlikul veebisaidil avaldatud teavet konfidentsiaalsuse tagamiseks. Reeglina toimub saidil konfidentsiaalse teabe avaldamine kõige sagedamini ettevõttes, kus saidi sisu on usaldatud tehnilistele töötajatele, kes harva peavad konfidentsiaalse teabe levitamise piiramise küsimust oluliseks ja usuvad, et seda rohkem teavet. on saidile postitatud, seda parem. Näiteks postitavad nad sageli partnerite/klientide nimekirju koos oma kontaktandmetega;
  • mõnikord on võimalik saada konfidentsiaalset teavet “tagasisidevormi” kaudu. Iga sait pakub tööriistu külastajate ja ettevõtte vahelise tagasiside korraldamiseks. Praegu on levinumad ettevõtte personali elektrooniliste aadresside paigutamine Interneti-ressursi lehtedele või võimalus saata ettevõttele kiri otse saidilt. Võite proovida saata saidi külastaja kirja ja paluda selgitada mõne huvipakkuva toote tarbijaomadusi. Edaspidi saab vastuse saades saata teise sõnumi palvega kirjeldada täpsemalt toote tehnilist poolt ja valmistamise etappe. Seda kõike motiveerida kui “argumente edasiseks tööks ettevõttega”. Seega võite proovida saada konfidentsiaalset teavet. Et selliseid asju ettevõttes ei juhtuks, on soovitav, et kõik meilid tulid ühte postkasti, on soovitav usaldada kirjavahetuse töötlemine ja saatmine ühele inimesele, kes teab, millist infot võib potentsiaalsetele klientidele saata ja millist mitte;
  • analüüsida ettevõtte uudiste ja pressiteadete paigutust veebilehel. Selle info kogumine ja analüüs võimaldab määrata ettevõtte arengu strateegilisi suundi, mõista, kuhu ettevõte arenduses liigub, mida ta soovib saavutada, millele pöörab rohkem tähelepanu ja mis on peamine Ettevõte. Et seda ettevõttega ei juhtuks, on soovitav olulist uudisteavet täiendada ettevõtte tegevuse muude, väiksemate aspektide kajastamisega. Samuti ärge kunagi postitage saidile uudiseid, mis kirjeldavad lähituleviku sündmusi. Kirjeldage alati fakte, mis on juba möödunud;
  • ettevõtte ametlikult veebisaidilt saate teavet ettevõtte poliitika, ettevõtte tööpäeva, töötajate nimede ja ametikohtade kohta, mida saab kasutada sotsiaalse manipuleerimise rünnakutes;
  • vastavalt vabadele ametikohtadele ja tööotsijatele esitatavatele nõuetele saab infot selle kohta, mida ettevõte kavatseb teha (näiteks kui pank vajab plastikkaartide spetsialisti, võib järeldada, et see pank siseneb plastikkaartidega turule Lähitulevikus);
  • analüüsida jaotist "partnerid", "piirkondlikud kontorid", "tütarettevõtted". Nendes jaotistes olevat teavet saab kasutada ka sotsiaalseks manipuleerimiseks, nagu keskkontoris või ettevõttes olevad inimesed ei tunne tavaliselt kaugkontorite töötajaid, mis võimaldab ründajatel end maskeerida ja erinevat konfidentsiaalset teavet välja pressida. Juhul kui ettevõttel on piirkondlikud kontorid, siis suure tõenäosusega liidetakse kõik need territooriumid üheks ettevõttevõrgustikuks. Samal ajal luuakse usaldusväärsed suhted kaugemate filiaalidega ja nende kontorite juurdepääsukontrolli nõuded on oluliselt madalamad kui sarnase juurdepääsu korral, kuid Internetist. Seetõttu võite proovida häkkida kaugkontori serverit ja rünnata sealt peakontorit;
  • kui olete saanud teavet ettevõtte kontakttelefonide kohta, võite proovida tuvastada modemi sisendeid, mis on Interneti-ühenduse töövälisel ajal aktiveeritud (näiteks allalaadimiseks Meil) või muul eesmärgil (näiteks õigusnõustamissüsteemi andmebaasi uuendamiseks);
  • analüüsida ettevõtte Interneti-ressursside reitingusüsteeme ja katalooge. Selliste andmete saamiseks kasutatakse loendureid. Need on sageli saadaval ja paigutatud Interneti-ressursi igale lehele ning salvestavad selle vaatamise. Loenduri indikaatorite järgi näete saidi enimvaadatud lehti ja jaotisi. Kui need sisaldavad teavet toodete või teenuste kirjelduste kohta, saab selgeks, millele külastajad täpselt keskenduvad. Seda teavet omades saate oma töös rohkem tähelepanu pöörata nendele kaupadele ja teenustele, mis pakuvad külastajatele huvi ning seeläbi oma müüki suurendada. Külastajate kohta teavet salvestava loenduri abil saate teavet piirkondade kohta, mis on konkreetsest tootest huvitatud, st võimaldab saada kaarti külastajate huvide jaotumise kohta ressursi vastu piirkondade kaupa. Lisaks saate potentsiaalseid kliente/partnereid pealt kuulata niipea, kui nad teie konkurendi saidi vastu huvi näitavad. Loendurid võimaldavad teil analüüsida saidi külastajate käitumist. Loenduri statistika võimaldab vaadata külastajate liikumisi lehtedel, mis võimaldab uurida nende motivatsiooni, tuvastada konkreetse otsuse vastuvõtmise põhjused. Lisaks näiteks kui avatud on e-poe saidi lett, siis saab sealt liiklus- ja käitumisstatistikat, mis tähendab müüki, tulusid ja muud kommertsinfot.

Otsige vajalikku teavet andmebaasidest:

  • Internetis esitatud teabeallikad;
  • professionaalsed Venemaa andmebaasid;
  • professionaalsed välisriikide andmebaasid;
  • turul olevad poollegaalsed andmebaasid.

Otsingumootorid, mis koguvad teavet Interneti nähtamatust osast

  • sitesputnik.ru (otsing Interneti nähtavates ja nähtamatutes osades, teiste otsingumootorite indekseeritud teabe otsimine, linkide, ajaveebi jne otsimine);
  • r-techno.com (näiteks R-techno Web Insight toode – otsige Interneti nähtamatust osast);
  • tora-centre.ru/avalanche.htm (otsige teavet oma Interneti-roboti abil).

Teabe kogumine Interneti nähtamatus osas toimub järgmise skeemi järgi:

  • täpsem teabeotsing;
  • otsige oma Interneti-robotite järgi;
  • teabe hankimine vale seadistuse abil tarkvara või turvanõrkused;
  • ajutise juurdepääsuga teabe otsimine;
  • failide ja saitide vanade versioonide otsimine;
  • avatud failide ja kaustade otsimine;
  • otsi avatud FTP-d;
  • teabe otsimine infopartnerite kaudu;
  • teabe otsimine sotsiaalvõrgustike kaudu;
  • otsige teavet ajaveebide ja foorumite kaudu;
  • XLS-failide analüüs (paroolide jaoks);
  • teabe hankimine kaugõppevahendite kaudu;
  • teabe hankimine kollektiivse töö või kollektiivse ladustamise teel.

Internetis esitatud andmebaasidega teabeallikad

  • AK&M - teabeotsingusüsteem Data Capital (akm.ru või disclosure.ru);
  • Prime-TASS - majandusteabe agentuur (prime-tass.ru);
  • Finmarket - teabe- ja analüüsiagentuur (finmarket.ru);
  • FIRA PRO - ettevõtete andmebaas (pro-demo.fira.ru);
  • Vastaspool – ressurss, mis võimaldab teil saada ööpäevaringsele aruandlusele veebijuurdepääsu Venemaa ettevõtted kõikjalt maailmast. Andmebaasis on kvartaliaruanded, sidusettevõtete nimekirjad, majandusaasta aruanded ja ettevõtte kontaktandmed. Samuti saate andmebaasi sisenedes saada ajakohase väljavõtte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist ja otsida ettevõtteid peadirektorite ja asutajate täisnime järgi (k-agent.ru);
  • Rosbusinessconsulting – teabe- ja analüüsiagentuur (rbc.ru);
  • MIAC – pankadevaheline teabe- ja analüüsikeskus (bpl.ru);
  • RTS - vene keel kauplemissüsteem- börsiväline ettevõtete väärtpaberiturg (rtsnet.ru);
  • MICEX – Moskva pankadevaheline valuutavahetus (micex.com);
  • AUVER - arveturu osaliste ühendus (auver.ru);
  • Venemaa äriringkondade teabeallikas saidil Internet-BUSINESS.RU (business.ru);
  • NAUFORi bülletään (naufor.ru);
  • Riiklik Krediidibüroo (creditnet.ru);
  • Panorama keskuse infosüsteem "Labürint" (teave organisatsioonide ja üksikisikute kohta) (panorama.ru või labyrinth.ru);
  • WPS - meediaseire agentuur (wps.ru);
  • Mobiil - uudisteagentuur (teave pankade kohta) (mobile.ru).

Spetsiaalsed ressursid koos andmebaasidega ärisektorite ja territooriumide kaupa

Spetsiaalsed ressursid IT ja tehniliste süsteemide kontrollimiseks:

  • süsteem saidi aadressi määramiseks selle IP-aadressi järgi (www.2ip.ru);
  • süsteem IP-aadressi kontrollimiseks selle asukoha kohta teabe hankimiseks (www.2ip.ru);
  • süsteem e-posti olemasolu kontrollimiseks (www.2ip.ru);
  • domeeni kontrollimise süsteem registreeritud domeeninime omaniku kohta teabe hankimisega (www.host.ru);
  • veebisaidi liikluse määramise süsteem (www.2ip.ru);
  • saidi hostimise määramise süsteem (www.2ip.ru);
  • täielik saidi analüüsisüsteem (www.2ip.ru);
  • süsteem IP-aadresside vahelise kauguse määramiseks (www.2ip.ru);
  • ressurss koos salakoodid mobiiltelefonide deklareerimata võimalused (www.sbmobile.ru);
  • Venemaa DEF- ja ABC-koodide süsteemne määramine mobiilioperaatorite poolt - abonendi territoriaalse kuuluvuse määramine numbri järgi mobiiltelefon(www.sbmobile.ru);
  • süsteem D - telekommunikatsioon. Sidesüsteemides maksetähtaja ületanud nõuete jälgimise ja pettuste vastu võitlemise süsteem (www.creditnet.ru) .

Professionaalsed Venemaa andmebaasid:

Organisatsioonide serverid – referentsõigussüsteemide loojad/tarnijad:

Maailma teaberessursid on jagatud kolme põhisektorisse:

  • äriteabe sektor;
  • teadusliku, tehnilise ja eriteabe sektor;
  • tarbijate massiteabe sektor.

Äriteabe sektor jaguneb:

  • vahetada ja finantsteavet;
  • statistiline teave;
  • kaubanduslik teave;
  • äriuudised majanduse ja ärivaldkonnas.

Maailma uudisteagentuuride serverid (börsi- ja finantsteave):

Maailma uudisteagentuuride serverid (äriteave):

Mitteametlikud turuteabe andmebaasid, mida saab kasutada äriteabe tegemiseks:

  • "Vene Föderatsiooni pangad" - keskpanga teave, analüüs, bilansid, laenud juriidilistele isikutele, kasumiaruanded, laenud aktsionäridele, üksikasjad, asutajad, isikud, tütar- ja sidusettevõtted, väljastatud sertifikaadid ja võlakirjad, võlakirjad , jne. Moskva ja Venemaa pankades;
  • "Kaubade ja teenuste tootjad Venemaal ja SRÜs" - üksikasjalik teave ettevõtete ja organisatsioonide kohta täielik nimekiri pakutavad kaubad ja teenused;
  • "Venemaa ühtne riiklik ettevõtete register" - registreerimisandmed kõigi Venemaa ettevõtete kohta, sealhulgas kohalike registreerimiskodade andmed ja riikliku statistikakomitee andmed piirkondade kaupa;
  • "Suurimate statistiline aruandlus Venemaa ettevõtted» - teave 50 000 Venemaa suurima ettevõtte kohta, sealhulgas majandusnäitajad, statistiline aruandlus, bilansid, mahud ja toodete loetelu, ekspordi-imporditoimingud jne;
  • "VIP" - teave Venemaa poliitikute, ärimeeste ja avaliku elu tegelaste kohta. Oskus otsida teavet juriidiliste isikute kohta;
  • "Labürint" - toimik poliitikute, ettevõtjate, valitsusasutuste, äristruktuuride kohta;
  • "Toll" - Venemaal teostatavate ekspordi-imporditoimingute baas. Täielik ja üksikasjalik teave ostja, tarnija, tollideklaratsiooni numbri, tootekirjelduse, tootekoodi TNVED järgi, koguse, maksumuse, tehingukuupäeva, tehingut teenindavate pankade, tolliterminali jms kohta;
  • "Ajakirjandus" - meediatöötajad - täisnimi, töökoht, telefoninumber, sünniaeg, publikatsioonide teema jne;
  • "Vene Föderatsiooni osakondade ja suurimate ettevõtete telefonikataloog" - suurimad ettevõtted Venemaa Föderatsioon, föderaal- ja munitsipaalvalitsus ning kontrollorganid, ministeeriumid, osakonnad, komisjonid, riigikomiteed, järelevalve jne. - Täisnimi. töötajad, otsesed telefoninumbrid, aadressid, ametikohad;
  • "Moskva registreerimiskoda" - juriidilised isikud ja eraettevõtjad Moskvas. Rekvisiidid, põhikirjalised andmed, juriidiliste isikute asutajad, tütarettevõtted ja kõrgemad organisatsioonid, filiaalid ja õigusjärglased. Iga juriidilise isiku täielik ajalugu selle loomise hetkest (ümberregistreerimine, juhtkonna vahetus, asutajad, direktorid, raamatupidajad, aadressid). Sisaldab Maksuinspektsiooni märkusi rikkumiste kohta raamatupidamise aastaaruande esitamisel;
  • "Moskva piirkondlik registreerimiskoda" - Moskva piirkonna juriidilised isikud ja eraettevõtjad;
  • "Business-info" - juriidilised isikud ja eraettevõtjad Moskvas;
  • "Moskva maakomitee" - teave maatükkide kohta, sealhulgas täpne aadress, pindala, organisatsiooni või üksikisiku andmed, kontakttelefon, lepingu number, lepingu algus- ja lõppkuupäev, saidi omadused ja eesmärk;
  • "Moskva kinnisvara" - Moskvas asuvate mitteeluruumide üürnikud ja omanikud, üksikasjalik teave kõigi üürnike ja omanike kohta, täielik teave rendipinna, ruumide, nende kohta tehnilised kirjeldused, andmed rendi- ja müügilepingute, renditingimuste kohta;
  • "Eraomand" - korterid Moskvas ja nende omanikud. Võimalus otsida korteri eelmisi omanikke;
  • "GIBDD Moskva" - teave Moskvas alates 1960. aastast registreeritud mootorsõidukite ja nende omanike kohta. Dokumentidel on teave - registreerimise alused, sisaldab erimärke ja liikluspolitsei kommentaare (üksuste väljavahetamine, Interpoli tagaotsitavate nimekirjas olemine, transiidinumbrid jne);
  • "Vargus" - teave sõidukite kohta, mida on otsitud alates 1984. aastast;
  • "Juhiload" - teave isikute kohta, kellel on juhtimisõigus sõidukid, vanaaegsete juhilubade arhiiv, joobeseisundis kinnipeetud juhid, ajutised load, teave juhtide rikkumiste kohta;
  • "Moskva üksikisikud" - teave Moskva registreeritud elanike kohta - täisnimi, registreerimisaadress, sünniaeg;
  • "OVIR" - Moskva ja piirkonna üksikisikute välispasside andmebaas;
  • "Varastatud passid" - teave kadunud, varastatud ja kehtetuks tunnistatud tsiviil-, välispasside, SRÜ kodanike riigipasside, kodakondsusmärkmete, abielutunnistuste, passide, blankettide, ametlike pitserite ja templite kohta;
  • "Süüdiotsitav" – teave tagaotsitavate või karistusregistriga isikute kohta;
  • "Spetsuchet" - teave isikute kohta, kes on registreeritud siseministeeriumis ja kellel on Moskvas ja piirkonnas karistatav. Võimalus kontrollida isiku kriminaalset minevikku;
  • "Irbis-3" - isiku kontrollimine spetsiaalse registreerimise ja organiseeritud kuritegeliku rühmituse seotuse suhtes. Teave loodud ühenduste, kontrollitavate objektide, kinnipidamiste kohta;
  • "Haldusrikkumised" - teave Moskva territooriumil toime pandud rikkumiste kohta haldusõiguserikkumisi;
  • "Liiklusõnnetused" - üksikasjalik teave alates 1998. aastast Moskva ja selle piirkonna territooriumil toimunud õnnetuste kohta, sealhulgas andmed õnnetuses osalejate, autode, õnnetuse asjaolude ja põhjuste kohta;
  • "Kuritegevus" - aruanded Moskva ja selle piirkonna kuritegude ja õigusrikkumiste, intsidentide ja varguste kohta viimase 5 aasta jooksul. Võimalus kontrollida füüsilist, juriidilist isikut, autot konkreetse kuriteo toimepanemise suhtes;
  • "Konfiskeeritud märkmikud" - teave omaniku kohta, konfiskeerimisandmed, telefoni- ja aadressiteave, telefoninumbrite edastamine õiguskaitseorganite kommentaaridega, võimalus kontrollida füüsilise või juriidilise isiku telefoni sülearvutites;
  • "Majanduskuriteod" - maksukuriteod ja -rikkumised, võlgnevus eelarvele, valuuta- ja ekspordikontroll, üksikisikute maksukuriteod;
  • "Moskva riikliku maksuinspektsiooni võlglased" - aasta tulemused, teave Moskva juriidiliste isikute raamatupidamisaruannete esitamise rikkumiste kohta, teave RF emitentide poolt FCSM-ile kvartaliaruannete esitamise rikkumiste kohta";
  • "Ühtne telefonikataloog" - andmed Moskva piirkonna telefoniomanike kohta.

Juriidilise isiku kohta teabe täielikkuse huvides kogutakse teavet reeglina isikute kohta, kes on juhid (otsustajad).

Turvateenistuse analüütiline töö

Ärianalüüsi analüütiline töö on üles ehitatud järgmistes valdkondades:

  • konkurendi tegevuse analüüs;
  • ettevõtet ümbritseva konkurentsikeskkonna analüüs.

Analüütilise töö meetodid:

  • analüütilise töö tegemine ilma IAS-i kasutamata;
  • analüütilise töö tegemine IAS rakendustega;
  • analüütilist tööd tegema ainult IAS.

Mõned siseauditi talitused, mis töötavad avatud teabeallikatega:

  • korporatsiooni "Galaktika" (www.galaktika.ru) teabe- ja analüütiline süsteem "Galaktika-zoom" (www.galaktika.ru) - teabeotsing, teksti olemuse paljastamine, dokumentide võrdlemine, aja jooksul toimunud muutuste dünaamika, üksikisikute ja juriidiliste toimikute moodustamine üksused jne);
  • Ettevõtte "Analytical Business Solutions" (www.anbr.ru) teabe- ja analüütiline süsteem "Semantic Archive" - ​​teabehoidlate loomine, teabeotsing, raamatupidamisobjektide toimiku moodustamine, raamatupidamisobjektide vaheliste suhete tuvastamine, peamised teabeobjektid, "semantiliste fragmentide" esiletõstmine, teabe duplikaatide otsimine, teabe esitamine objektorienteeritud kujul, objektide vaheliste kaudsete seoste otsimine, kokkuvõtete loomine jne;
  • ettevõtte "Analüütilised ärilahendused" (www.anbr.ru) teabe- ja analüütiline süsteem "Laenaja kontrollimine" - teabe otsimine ja kontrollimine, laenuvõtja kohta toimiku moodustamine jne;
  • ettevõtte "Verbin ja Partnerid" info- ja analüütilised süsteemid "Trend" ja "Monitoring" - teabe jälgimine vastavalt kindlaksmääratud stsenaariumidele ja raamatupidamisobjektide parameetrite muutuste dünaamika jälgimine;
  • Ettevõtte Informburo tarkvarakompleks ellectum.bis (www.informburo.ru) – teabe kogumine, raamatupidamisobjektide vaheliste seoste loomine;
  • info- ja analüütiline süsteem meedia jälgimiseks ja analüüsimiseks reaalajas ettevõtte "Medialoogia" (www.mlg.ru) - seoste tuvastamine raamatupidamisobjektide vahel, negatiivse teabe tuvastamine raamatupidamisobjektide kohta, objektide võrdlemine, teabe kogumine ajaveebidesse , infomüra äralõikamine, info kontekstuaalne ja objektiotsing, info temaatiline otsing, objektide analüüs dünaamikas, äriklientide otsimine määratud arvestusparameetrite järgi jne;
  • automatiseeritud Infosüsteem Uuringu- ja tootmisettevõtte "Kronos" (www.cronos.ru) andmete kontrollimine "Ekspertiis" - faktilise ja statistilise teabe otsimine ja selle töötlemine, raamatupidamisobjektide toimiku koostamine, töö "potentsiaalse sissetungijate mudelite" kallal. , jne.;
  • uurimis- ja tootmisettevõtte "Kronos" (www.cronos.ru) automatiseeritud süsteem "Seire-töövõtja" - osapoolte teabe muutuste jälgimine, vastaspoole finantsanalüüsi tegemine, ebausaldusväärsuse tunnuste tuvastamine vastavalt föderaalmaksu meetoditele. Venemaa teenus, vastaspoolte vaheliste sidemete tuvastamine jne ;
  • AP-süsteemide ettevõtte infootsingusüsteem "Dauphin" (www.ap-system.ru) - integreeritud teabeotsing, toimikute moodustamine, linkide integreeritud töötlemine, teabekogude loomine jne;
  • FactExtractor (Russian Context Optimizer www.rco.ru) on tekstipõhine faktide otsimise programm teksti analüüsiks ja antud objektidega – isiksuste või organisatsioonidega – seotud erinevat tüüpi faktide tuvastamiseks. Toimiku koostamine raamatupidamise objekti või selle tegevuse teatud aspektide kohta, mida kajastatakse meedias. Programm võimaldab mitte ainult leida fragmente tekstist, mis viitab näiteks inimese reisidele, tema kohtumistele, lepingutele, tehingutele, vaid ka täpselt määrata kõik reisikohad, vastaspooled ja vastaspooled, kaubanimetused jne. peal.

Mõned IAS-id, mis võimaldavad teil luua ettevõtte andmebaase:

  • Teadus- ja tootmisettevõtte "Kronos" (www.cronos.ru) automatiseeritud infosüsteem "Majandusjulgeolek" - ettevõtte individuaalse andmebaasi moodustamine lepingute, organisatsioonide, isikute, sündmuste, telefonide ja muude hoonetega seotud raamatupidamisobjektide kohta suhted;
  • ettevõtte "METTEM" (www.memsys.ru) automatiseeritud infosüsteem "Arion" - akumulatsioon ettevõtte teave, selle indekseerimine, struktureerimine ja töötlemine;
  • Ettevõtte "Cognitive Technologies" (www.cognitive.ru) automatiseeritud teabe- ja analüütiline süsteem "Astarta" - Internetist, trükitud materjalidest, meediast ja muudest allikatest saadud struktureerimata teabe kogumine, töötlemine ja analüüs. Automaatne teematuvastus, dokumendiotsing, rubrikaatorite automaatne väljaõpe jne.

Mõned programmid, mis võimaldavad teil analüüsida vastaspoole ettevõtte majanduslikku olukorda:

  • firma "Finanalis" programm "finantsanalüüs: professionaalne + äri hindamine" (www.finanalis.ru) - ettevõtte finantsanalüüs raamatupidamise alusel, ettevõtte hindamine, pankroti tõenäosuse analüüs, rahavoo analüüs väljavõte, finantsplaneerimine, ettevõtte analüüs krediidiriski osas jne;
  • Firma “Finanalis” programm “AuditExpert” (www.finanalis.ru) – analüüs rahaline seisukord ettevõtted bilansiandmete põhjal, uuring finants- ja majanduslik tegevus, mitme ettevõtte võrdlev analüüs, ettevõtte vara hindamine jne;
  • firma "Finanalis" programm "Master of Finance: Analysis and Planning" (www.finanalis.ru) - programm ettevõtte finantsseisundi igakülgseks tagasiulatuvaks analüüsiks ja prognoosimiseks bilansiandmete põhjal. Analüüsid: likviidsus, finantsstabiilsus, kasumlikkus, tasuvus, käive, tasuvus, tööjõu efektiivsus jne;
  • programm "Teie finantsanalüütik» firma «Audit-IT» (www.audit-it.ru) - organisatsiooni finantsseisundi ja finantsaruannete tulemuste intellektuaalse analüüsi süsteem. Süsteem viib läbi täieliku finantsanalüüsi, koostab sellele seletuskirja, hindab organisatsiooni väärtust, koostab nõuandeid finantsseisundi parandamiseks ja hindab maksurevisjoni tõenäosust.

Infoanalüüsi üldmeetodid

  • sünteesimeetod (väliselt seosteta teabeelementide loogiline ühendamine ühesuunaliseks süsteemiks). Selle meetodi käigus esitatakse mõistlik hüpotees. Edaspidi on rõhk hüpoteesi puuduvate elementide leidmisel;
  • analoogia meetod;
  • kõrvaldamise meetod;
  • põhjus-tagajärg seoste meetod;
  • statistiline meetod;
  • ekspertmeetod;
  • situatsioonilised (mängu)meetodid;
  • sisuanalüüsi meetod.

Tekstianalüüsi meetodid

Enne teksti analüüsiga alustamist tuuakse see kuivaks, formaliseeritud tekstiks ehk teisisõnu eemaldatakse kõik moodustised ja lisandid (emotsionaalne, reklaam, psühholoogiline, propaganda, roppused, släng jne). Edasi koostatakse argumendid vastavalt loogikareeglitele ja analüüsitakse teksti.

Tekstianalüüs hõlmab järgmist:

  • teenusetingimuste jaotuse analüüs, et teha kindlaks teksti autori ametialane kuuluvus, samuti teatud mustritest kinnipidamine;
  • analüüs autori haridustaseme määramiseks;
  • tekstistiili infosisu analüüs (selgus, ühemõttelisus, asjakohasus, mõtte terviklikkus jne);
  • teksti struktuuri analüüs, loogika, fraseoloogia, kirja ülesehitamise kontseptsioon (plaaniline või juhuslik);
  • teksti süntaksi ja kirjavahemärkide (kirjaoskuse) analüüs;
  • analüüs autorsuse määramiseks (võrdlus sama autori teiste tekstidega);
  • analüüs teksti kirjutamise aja määramiseks;
  • autori emotsionaalsuse analüüs;
  • faktide argumenteerimise analüüs ja moonutuse tuvastamine (argumentatsiooni puudumine, vale argumentatsioon, puudulik argumentatsioon jne);
  • analüüs teksti adressaadi (kellele tekst on adresseeritud või huvitatud) määramiseks;
  • analüüs teksti tellija määramiseks;
  • väljaande staatuse analüüs (kollane ajakirjandus, mainekas ajakiri jne);
  • teksti kommenteeriva info analüüs (reaktsioon tekstile);
  • teiste publikatsioonide analüüs, selle autori väljaütlemised;
  • muude selleteemaliste publikatsioonide analüüs;
  • teksti sisuanalüüs.

Teksti sisuanalüüsi tüübid:

  • kvantitatiivne sisuanalüüs, mis hõlmab teatud terminite esinemissageduse analüüsi tekstis;
  • kvalitatiivne sisuanalüüs, mis hõlmab analüüsi isegi teatud termini ühekordse olemasolu või puudumise põhjal.

Tekstianalüüsi käigus eristatakse järgmist:

  • komponendid, mida saab klassifitseerida faktidena;
  • komponendid, mida võib potentsiaalselt klassifitseerida faktidena;
  • komponendid, mida ei saa liigitada faktideks.

Samas ei tohi unustada, et tekstidesse on võimalikud järgmised moonutused:

  • tahtmatud loogikavead;
  • loogiliste struktuuride vale ehitamine;
  • tahtlikud valeandmete esitamised;
  • emotsionaalsed moonutused.

Samuti on olemas psühholingvistilised ekspertsüsteemid teksti analüüsiks või sihtrühmale suurima mõju avaldamiseks ettevalmistamiseks. Näiteks VAAL (R) süsteem, mis lisaks sisuanalüüsile võimaldab:

  • hinnata sõnade foneetilise struktuuri alateadlikku emotsionaalset mõju inimese alateadvusele;
  • genereerida etteantud fonosemantiliste omadustega sõnu;
  • hinnata tekstide foneetilise struktuuri alateadlikku emotsionaalset mõju inimese alateadvusele;
  • seada soovitud mõju omadused ja sihipäraselt kohandada tekste vastavalt valitud parameetritele, et saavutada soovitud mõju;
  • hinnata sõnade ja tekstide kõlavärvi omadusi;
  • koostada tekstide emotsionaalse-leksikalist analüüsi;
  • häälestuda erinevatele sotsiaalsetele ja professionaalsetele inimrühmadele, keda saab eristada kasutatava sõnavara järgi;
  • teostada sekundaarset andmeanalüüsi visualiseerimise, faktor- ja korrelatsioonianalüüsi abil.

Konkurentsikeskkonna analüüs

Konkurentsikeskkonna analüüsimisel pöörake tähelepanu järgmisele:

  • ettevõtlust reguleerivate õigusaktide muutumise suundumused;
  • turusuundumused ettevõtluses;
  • uued tehnoloogiad;
  • äriressursid;
  • organisatsioonid, mis praegu pakuvad sarnaseid tooteid või teenuseid;
  • organisatsioonid, mis pakuvad praegu alternatiivseid tooteid või teenuseid;
  • organisatsioonid, mis võivad tulevikus pakkuda sarnaseid tooteid või teenuseid;
  • organisatsioonid, mis võiksid kaotada vajaduse toote või teenuse järele.

Konkurendi uurimiseks vajalik äriteave hõlmab järgmisi valdkondi:

  • konkurendi hetkeseisu uurimine;
  • konkurendi ressursside ja võimaluste uurimine;
  • konkurendi kavatsuste uurimine.

Juriidiliste isikute tegevuse analüüsimise meetodid:

  • 5 jõu meetod Michael Porter;
  • hoolsuskohustuse meetod;
  • SWOT-meetod (ettevõtte analüüsi maatriksmeetod, uuritava ettevõtte tugevuse, nõrkuse, võimaluste ja ohtude hindamine);
  • sabotaažianalüüsi meetod;
  • ekspertmeetodid.

Konkurentsikeskkonna arenguprognoos põhineb Michael Porteri "viie jõu" konkurentsimudelil ja sisaldab järgmiste alamülesannete lahendust:

  • konkurentide tegevuse ja plaanide hindamine (SWOT meetodil, Bostoni grupi meetodil jne);
  • tooraine ja komponentide tarnijate tegevuse ja plaanide hindamine (suhete meetodil, SWOT meetodil jne);
  • asenduskaupade ilmumise võimalikkuse hindamine (patendianalüüs, teadus- ja tehnikaväljaannete publikatsioonide analüüs, erialanäituste eksponaatide analüüs jne);
  • klientide ja toodete ja teenuste ostjate plaanide hindamine (küsitlusmeetod, suhtlusmeetod, ekspertmeetodid jne);
  • potentsiaalsete konkurentide tekkimise võimaluse hindamine (ekspertmeetodid, meediaanalüüs jne);
  • haldus- ja riikliku ressursi hindamine (Venemaa eripära);
  • kriminaalse keskkonna hindamine (Venemaa tunnus);
  • kohtusüsteemi hindamine (Venemaa eripära);
  • meedia hindamine (Venemaa tunnus).

Due Diligence meetodit kasutatakse peamiselt ettevõtte ostmisel ja see hõlmab järgmisi valdkondi:

  • finantsanalüüs;
  • juriidiline analüüs;
  • maksuanalüüs;
  • turupositsiooni analüüs.

SWOT-analüüsi meetod:

See meetod hõlmab ettevõtte tegevust iseloomustava spetsiaalse tabeli sisestamist. Tabel koosneb neljast plokist:

  • tugevusplokk – see plokk analüüsib ettevõtte tugevaid külgi, sealhulgas:
  • tooted (kõrge kvaliteet, madal hind, pädev hind, tugev reklaam jne);
  • teenindus/personal (personali kõrge professionaalsus, töötajate arendamine, sotsiaalprogrammid, teenuste tugi, kaubamärgid ja positsioneerimine jne);
  • uute toodete projekteerimine ja arendamine (seadmete moderniseerimine, tehnoloogia täiustamine, kvaliteedi parandamine jne);
  • juhtimine (madalad halduskulud, mobiilne struktuur, ühtne koordineerimine, juhtimissignaalide kiire edastamine jne);
  • nõrkuste blokk - see plokk analüüsib ettevõtte nõrkusi, sealhulgas võlakohustusi, töötajate madalat kvalifikatsiooni, töökonflikte, halb kvaliteet tooted, halb maine, vananenud seadmed, ebaefektiivsed tehnoloogiad jne;
  • võimaluste plokk (võimalused) - selles plokis analüüsitakse ettevõtte võimalusi, sealhulgas:
  • haldusvõimalused (lobby, seos ametiasutustega, võimude sõltuvus ettevõttest, võimalus mõjutada valitsuse otsuste vastuvõtmist jne);
  • majanduslikud võimalused (võimalused tootmismahtude suurendamiseks, tootmise ümberorienteerimiseks, kvaliteedi parandamiseks, hindade alandamiseks, investeeringute kaasamiseks, laenu saamiseks jne);
  • kriminaalsed võimalused (kuritegevuse kasutamise oskus, sõltuvus kuritegevusest, kuritegevuse huvi ettevõtte vastu, kuriteoplaanid seoses ettevõttega jne);
  • teaduslik ja tehniline võimekus (suhtlus uurimisinstituutidega, tehnoloogiate kaasajastamine, investeeringud teadusesse, muu teadustegevuses osalemine);
  • turuvõimalused (tugev konkurentsipositsioon, nõudluse kasv, tootja turujõud, asendustoodete puudumine jne)
  • ohtude blokk – see plokk analüüsib väliseid tingimusi, mis võivad ettevõtet kahjustada, sh suurenenud toorainepuudus riiklik regulatsioon, uute konkurentide tekkimine, laenuintresside tõus jne.

Pärast tabeli täitmist vaadeldakse saadud tunnuste kombinatsioone. Kombinatsioone "võimalused - tugevused" saab kasutada strateegilise arengu juhistena, kombinatsioone "võimalused - nõrkused" saab kasutada sisemiste transformatsioonide jaoks, kombinatsioone "ohud - nõrkused" peetakse strateegilise arengu piiranguteks, kombinatsioone "ohud - tugevused" - nagu. potentsiaalset strateegilist kasu.

Diversioonianalüüsi meetod

See meetod hõlmab soovimatute nähtuste esinemise spetsiaalset modelleerimist, et pärast nende neutraliseerimise viiside leidmist vältida nende tegelikku esinemist. Tegelikult, me räägime sabotaaži leiutamise kohta, sellest ka lähenemise nimi. Loomulikult tuleks pärast sabotaaži väljamõtlemist kontrollida, kas seda on praktikas rakendatud, kas on selle elluviimise võimalus ja kui selline võimalus pole välistatud, tuleb otsustada, kuidas seda vältida.

Sabotaažianalüüsi meetodi etapid

  • sabotaažiülesande definitsioon kujul: „Arvestades teatud tüüpi tegevusi teostavat ettevõtet. Selle ettevõttega on vaja luua võimalikult palju kahjulikke mõjusid”;
  • määratakse kindlaks ettevõtte peamised parameetrid ja nende väärtused ettevõtte normaalseks toimimiseks;
  • tuvastatakse kahjulikud nähtused, mis võivad häirida ettevõtte normaalset tööd ja viiakse läbi nende eksperimentaalne analüüs, suurendades järsult või vastupidi, vähendades nende nähtuste parameetreid;
  • määratakse ohtlikud tsoonid (valupunktid), s.o. ettevõtte kõige haavatavamad piirkonnad. Tüüpilised ohutsoonid hõlmavad reeglina süsteemi läbivate voogude (inimeste vood, rahavood, infovood jne) koondumise tsoone, tsoone, kus töötajad täidavad palju erinevaid funktsioone, väliskeskkonnaga kokkupuute tsoone. (kontaktide tsoonid klientidega, konkurentidega, reguleerivate asutustega jne), erinevate süsteemide, osakondade (näiteks ostuosakond - müügiosakond - reklaamiosakond - raamatupidamisosakond) dokkimistsoonid ebakõlade tõttu nende osakondade ristmikud, tekivad sageli eriolukorrad), tsoonid, kus tuleb teha vastutustundlikke otsuseid suure ebakindluse, aja- ja teabepuuduse tingimustes (stressiolukordades) jne;
  • analüüsitakse kahjulike nähtuste põhjuseid ja selgitatakse välja, milliseid neist saab antud ülesandes rakendada;
  • analüüsitakse simuleeritud olukorra ägenemist, st kuidas tõhustada kahjulikku mõju.

Juriidilise isiku analüüsi läbiviimise metoodika:

  • esimese kontakti analüüs;
  • esitatud dokumentide analüüs ( asutamisdokumendid, registreerimistunnistused, registreerimine valitsusasutustes jne);
  • ettevõtte majandustegevuse ja võimekuse analüüs;
  • finantsseisundi analüüs;
  • ettevõtte põhikirja analüüs;
  • asutajate, ettevõtete juhtide ja otsustajate analüüs;
  • ettevõtte tegevuse legitiimsuse analüüs;
  • pakutud analüüs lepingulised suhted;
  • ettevõtte ruumide visuaalne analüüs;
  • atribuutide, stiili, ettevõtte kuvandi analüüs;
  • ettevõtte organisatsioonilise struktuuri analüüs.

Partnerite - juriidiliste isikute usaldusväärsust on võimalik ennustada teatud tõenäosusega, tuginedes järgmisele teabele:

Ettevõtte eksisteerimise aeg ja toimunud organisatsioonilised muudatused. Ohu märgid:

  • lühike eksisteerimisaeg;
  • sagedane nimevahetus;
  • organisatsioonilise ja juriidilise vormi sagedane muutmine;
  • juriidilise või tegeliku aadressi sagedane muutmine;
  • ettevõte osteti ettevõttelt, kes lõi eelnevalt spetsiaalselt müügiks mitu juriidilist isikut;
  • sage panga või konto vahetamine;
  • "esmased" dokumendid puuduvad või on need kadunud;
  • maksuregistreerimise koha sagedane muutmine;
  • tegevussuundade muutmine.

Ettevõtte registreerimisaadress. Ohu märgid:

  • registreerimine suure hulga organisatsioonide ühel aadressil;
  • massitelefon;
  • aadressi (sellel aadressil asuvat hoonet) ei eksisteeri.

Ettevõtte nimi. Ohu märgid:

  • lühend nagu "International" või "Ltd" tundmatu ettevõtte nimel, mille asutaja on üks või mitu isikut (igal riigil on oma juriidiliste vormide nimetused: Ltd, Plc, Inc, Corp, AG jne. Seetõttu vene keel äristruktuurid, sealhulgas nende nimel, näiteks Limited või Ltd, tegutsevad ebaseaduslikult – need mõisted tähendavad kuulumist riikidesse, mille õigussüsteem põhineb Briti õigusel);
  • nimi kopeerib täielikult või osaliselt tuntud kaubamärki või tuntud auväärset ettevõtet.

ettevõtte materiaalsed väärtused. Ohu märgid:

  • haldusruumid puuduvad või ei ole ülesannete täitmiseks kohandatud;
  • puuduvad tegevuseks vajalikud põhivarad (transport, ladu, jaemüügikohad jne);
  • puuduvad püsivad telefonid, sekretärid ja muud organisatsiooni "atribuudid";
  • laokaupu pole.

Ettevõtte asutajad (juhid). Ohu märgid:

  • asutaja (juhataja) on isik, kelle sooritus funktsionaalsed kohustused raske või võimatu (vanas eas, üliõpilane, kaitseväelane, süüdimõistetud või karistust kandev, viibib pikaajalisel ravil, kindla elukohata, pagulane, sundrändaja, töövõimetu vms);
  • suur hulk asutajaid;
  • olemasolevad konfliktid asutajate (juhtide), samuti juhtide ja tööjõu vahel;
  • asutajate (juhtide) sagedane vahetumine;
  • asutaja (juhataja) on kadunud dokumentidega isik;
  • asutaja (juht) on ka paljude ettevõtete asutaja (juht);
  • asutaja (juhataja) staatuse vastuolu tema välimuse ja majandusliku olukorraga;
  • asutaja (juht) on sageli tema vastaspoolte hulgas;
  • asutaja (füüsiline või juriidiline isik) on varem asutanud ebausaldusväärse äriühingu;
  • juhtide asemel esindavad ettevõtte huve volikirja alusel teised (eelkõige ettevõttega mitteseotud) isikud;
  • alalise sissekirjutuse või alalise elukoha asutaja (juhataja) puudumine piirkonnas.

Ettevõtte töötajad. Ohu märgid:

  • ainult tegevjuht ja Pearaamatupidaja;
  • diskvalifitseeritud isikute olemasolu;
  • kadunud dokumentidega isikute olemasolu;
  • välistööjõu kasutamine ilma loata või tühistatud lubadega;
  • firma töötajate palk on väiksem kui elatusraha.

Majanduslik tegevus. Ohu märgid:

  • regulaarse majandustegevuse puudumine;
  • pangakonto puudumine;
  • maksuametile esitatud finantsaruannete puudumine;
  • organisatsioon on kantud ennekõike maksuinspektsiooni kontrollitavate juriidiliste isikute nimekirja;
  • "null" maksu- või raamatupidamisaruandlus ühe või mitme maksustamisperioodi kohta;
  • kehtetute või valesti vormistatud dokumentide (TIN, bilanss, rendilepingud jne) esitamine;
  • ettevõtte negatiivne kuvand, riigi reguleerivate ja õiguskaitseorganite huvi ettevõtte vastu;
  • ettevõtte tegevuse parameetrite dünaamiline halvenemine;
  • ettevõtte äritegevuse ebakorrapärasus;
  • ettevõte tegeleb üksikute mittepõhitegevusega;
  • väike põhikapital(mittelikviidne põhikapital);
  • pikaajaliste partnerite puudumine;
  • negatiivsed ülevaated vastaspoolte kohta;
  • majandusliku otstarbekuse puudumine ettevõtte tegevuses;
  • ettevõte kasutab turuväliseid hindu või hinnad kõiguvad tugevalt;
  • ettevõte kasutab mittestandardseid maksevahendeid (veksel, vahetustehing, nõuete loovutamine);
  • ettevõte teeb finants- ja majandustoiminguid, mis ei ole OKVED-i järgi registreeritud tegevusliikidele tüüpilised;
  • suurte saadaolevate arvete olemasolu;
  • sidemete olemasolu hoolimatute ettevõtete (organisatsioonide) või ohtlike isikutega;
  • pettusejuhtumid ettevõtte või ettevõtte omanike (juhtide) eelmises elus;
  • äriühingut või selle asutajaid või juhte puudutavate kohtu- või haldusmenetluste olemasolu.

Ettevõtte organisatsioon. Ohu märgid:

  • tütarettevõtete (ema)ettevõtete puudumine;
  • suur hulk aktsionäre;
  • valitsuse korralduste puudumine;
  • ettevõte ei ole liige ametiühingud(näiteks Venemaa Töösturite ja Ettevõtjate Liidus);
  • ettevõte on registreeritud juriidilise vormiga LLC;
  • äriühing annab enda (aktsiad) omandiõiguse üle hetkel likvideerimisel olevale juriidilisele isikule;
  • ettevõte on tegelikult väikeettevõte (töötajate arv, käive), kuid samas tegutseb suure maksumaksja vastaspoolena suurte tehingumahtudega.

Ettevõtte juriidiline pool. Ohu märgid:

  • dokumendid on kinnitatud notari poolt, kes on ametist lahkunud või kelle allkiri on varem võltsitud;
  • tegevusloa puudumine tegevusteks, mida tuleb litsentsida;
  • äriühingu asutamisdokumendid on loodud ebastandardselt või ei vasta ettevõtte tegelikule tegevusele;
  • loomise ja toimimise õigusliku puhtuse puudumine.

Analüüsi tulemuste põhjal saame raster ohumärkide olemasolul järeldada, millisesse ettevõtete gruppi uuritav ettevõte kuulub. Kahtlased ettevõtted jagunevad mitmesse kategooriasse:

  • direktor firma. Kasutatakse maksete tegemiseks isiklikud teenused, isikliku tulu maksude eest varjamine ja eraisiku säilitamine rahalist toetustüks või mitu inimest, tavaliselt ettevõtte omanikud. Sellised struktuurid ei näita käegakatsutavat äritegevust. Märgid: asutajad üks või väike arv isikuid; pea on üks asutajatest; registreeritud LLC-na; asub oma pea (asutaja) elukoha lähedal; tegevuse liik on seotud sularahaga;
  • zombie firma. Peaaegu "surnud" ettevõte, mis täidab teatud kindlaksmääratud funktsioone. Esindab selget, varjatud ja hukule määratud pankrotti. Märgid: reeglina ümberregistreerimine ei läbi ega uuenda oma paigaldusandmeid; maksustamisbaasi puudumine ja sisse eelarve, välja arvatud põhikapitali ja laenatud vahendite positsioonid, valdav enamus nullpositsioonidest;
  • žiroettevõte või tegutsev ettevõte. Seda kasutatakse teie kontodele sissetulevate tulude kogumiseks ja finantstehingute tegemiseks, et neid raha välja võtta, "pesa", raha üle kanda offshore-tsoonidesse. Reeglina on see lühike aeg. Märgid: asutajad - mitu juriidilist isikut, mis on registreeritud avameretsoonides või mida iseloomustab suur geograafiline levik; ettevõtte krediit- ja deebetkäibe oluline positiivne või negatiivne saldo pikema perioodi jooksul, vähemalt kuus kuud;
  • stendiselts (pseudofirma). Ühepäevane ettevõte, mida kasutatakse pettustehingute võimalike sanktsioonide kehtestamiseks. Märgid: registreeritud fiktiivsetele isikutele või kadunud (varastatud) passide järgi, reeglina LLC kujul; asutajate koosseis koosneb offshore-tsoonides registreeritud äriühingutest; minimaalne põhikapital registreerimise ajal;
  • kamuflaažifirma. Seaduslik "katus" ebaseadusliku tegevuse jaoks. See on loodud selleks, et varjata emaettevõtte kuritegelikku või piiripealset tegevust – anda pettustehinguid algatavale ettevõttele väliselt usutavaid healoomulisi märke. Seda saab luua ka äritegevuseks kõrgendatud ettevõtlusriski segmendis. Märgid: kasutatakse reaalsete ettevõtete (vahel väga kuulsate) väliseid rekvisiite ja atribuute, sageli teadmata, et nende nimel varjatakse pettusi; ettevõte ise on kääbus "senti" põhikapitaliga, kuid asutaja on üks juriidiline isik, suur ettevõte märkimisväärse kapitaliga;
  • fantoomseltskond. Olematu, "ülepaisutatud" seltskond. Omab pangakontot võltsitud dokumentide jaoks ilma registreerimata.

Käitumisaspektid ebausaldusväärse partneri tuvastamisel:

  • segadus läbirääkimistel laenu saamise, müügiks kaupade hankimise üle;
  • oma võimaluste ülehindamine ärimaailmas;
  • korduvad suulised kinnitused oma maksevõime kohta, vastutus võetud laenu, kauba eest;
  • lugusid nende ärisidemetest äri- ja finantsringkondades, nende võimalustest, mida on raske üle kontrollida;
  • väidete ebamäärasus, viidete puudumine konkreetsetele inimestele, kes suudavad tema väiteid üle kontrollida;
  • pakkuda tavapärasest soodsamaid tehingutingimusi;
  • kiirustamine lepingu allkirjastamisel, soov seletada seda hõivatusega, vajadus lahkuda järgmisele kohtumisele jne;
  • hooletus lepingu täitmisel, soov mitu punkti suuliselt kokku leppida või neid endastmõistetavatena esitada;
  • tagatiste andmine ebasobivate vahenditega.

Võimalike kriisiolukordade analüüs ettevõtte tegevuses

Kolm lihtsat parameetrit võivad selgelt märku anda kriisi võimalikust lähenemisest:

  • ettevõtte eluiga turul;
  • ettevõtte müügimaht;
  • ettevõtte töötajate arv.

ettevõtte eluiga. Statistika järgi elab 10 aastat ellu 4% ettevõtetest, kolmandasse arenguaastasse ei jõua enam kui 20% alustavatest ettevõtetest, ettevõtte arengu kõige kriisiaastad on 2-3 ja 6-8 aastat. Esimene kriis on peamiselt seotud ettevõtte finantsstabiilsuse ja finantsjuhtimisega, teine ​​aga peamiselt juhtimiskriisiga ning omab juhtimislikku varjundit.

Ettevõtte müügimaht. Ettevõtte kriis tekib reeglina perioodidel, mil ettevõtte müügimaht ulatub 100-200 tuhande, 3-6 miljoni, 50 miljoni ja 800 miljoni dollarini aastas. Neid raskusi võivad põhjustada äritegevuse konsolideerimise protsessid: uute seadmete ostmine, uute äriprotsesside tekkimine jne. Sel hetkel vanad lahendused ettevõtet enam ei rahulda ning uusi lahendusi pole veel leitud. Samal ajal saab ettevõte liikuda ka uude ärikaalu. Kui ettevõte selle piiri ületab, siis tuleb tulevikus kasutada uusi tööriistu nii ärijuhtimises kui ka sees finantsplaneerimine ja turunduses.

Ettevõtte töötajate arv. Kriis saabub siis, kui ettevõttes töötab 7, 30, 250-500, 1000 inimest. Nendel hetkedel seisab ettevõte ja ettevõtte juhtkond silmitsi suurimate raskustega. Nende lahendamiseks on vaja vaadata värske pilguga ettevõttes toimuvaid olemasolevaid suhete struktuure, alluvust, äriprotsesside organisatsioonilist interaktsiooni.

Äriettepanekute ja lepingute turvalisuse analüüs

Äriettepanekute ja lepingute turvaanalüüs viiakse läbi järgmise skeemi järgi:

  • projekti omanike või algatajate uuring (selle ettevõtlusaktiivsuse, keskkonna, algataja ärikaalu vastavuse uurimine esitletava projekti tasemele jne);
  • esinduslikkuse taseme kontrollimine (esindaja volituste dokumentaalne kinnitus, halduri käsunduslepinguga tutvumine, kõne esindaja ettevõttesse jne);
  • info järjekorra määramine (esindaja info õigsus, mitu edastuslinki info läbis ja kuidas seda võib moonutada. Ettevõtte usaldusisik kasvõi läbirääkimisõigusega vastuvõtva ettevõtte suures mängus saab kasutada etturina, teadmata ei mängureegleid ega eesmärke);
  • esindaja ärikaal ettevõttes;
  • esindaja isiklik huvi;
  • vahendajate olemasolu ja arv;
  • kontaktianalüüs (kogemata või mitte ühendust võetud, juhus töötab reeglina halvemuse poole);
  • läbirääkimiste analüüs (“olge taanlaste eest, kes toovad kingitusi”);
  • sissetulekute tekke mehhanismi uurimine.

Sissetulekute tekkimise mehhanismi uurimisel tuleks arvesse võtta järgmist:

  • projekti usaldusväärsus suureneb koos autonoomia kasvuga;
  • ühe toote projektid, mis on spetsialiseerunud piiratud tootevaliku tootmisele, on ohtlikud;
  • keskendumine inimfaktorile on märk idee nõrkusest;
  • märk tugevast sissetulekute kujunemise mehhanismist - kasumi tekkimise koht on selle põhiosa tekkekohtadele võimalikult lähedal;
  • mida väiksem on sissetulekute tekkemehhanismi ulatus, seda parem. Isegi kui äri on hajutatud, tuleks põhiosa kasumist genereerida tsentraalselt, mitte ainult koguda;
  • te ei saa seadust austada, kuid te ei saa seda ignoreerida;
  • mida lihtsam on tulu teenimise mehhanism, seda lähemal on see rahale;
  • Tulude teenimise mehhanismi "vastastikune" osa tuleks hoolikalt uurida. Kui see on üsna nõrk, see tähendab, et see on täis igasugust vastutust, siis tuleks projekti kui mitte täielikult tagasi lükata, siis vähemalt tõsiselt täiustada.

Ettevõtte finantsstabiilsuse analüüs esitatud bilansi järgi toimub järgmise skeemi järgi:

1. etapp – vastuvõtmine vajalikud dokumendid uuritud ettevõttest:

  • bilanss (vorm nr 1);
  • kasumiaruanne (vorm nr 2);
  • kapitalivoogude aruanne (vorm nr 3).

2. etapp - esitatud dokumentide autentsuse kontrollimine.

3. etapp - bilansi esialgne analüüs järgmiste näitajate järgimise vormis:

  • summa "jagude kaupa" = jaotiste ridade summa;
  • rida 399 "saldo" = rida 699 "saldo";
  • rida 480 "Aruandeaasta jaotamata kasum" (vorm nr 1) = rida 170 "Aruandeperioodi jaotamata kasum (kahjum)" (vorm nr 2);
  • rida 010 "põhikapital" (vorm nr 3) = rida 410 "põhikapital" (vorm nr 1);

Kui need tingimused ei ole täidetud, vormistatakse esitatud dokumendid valesti.

4. etapp - ettevõtte finantsstabiilsuse hindamine toimub järgmise skeemi järgi:

  • rida 010 "põhikapital" (vorm nr 3) peab olema väiksem kui rida 185 " netovara» (vorm nr 3)

See suhtarv on sätestatud föderaalseaduses "Aktsiaseltside kohta" ja selle täitmata jätmine viitab ettevõtte rahalise kokkuvarisemise võimalusele.

  • rida (490+640+650-390)/rida 699 (vorm nr 1) peab olema vähemalt 0,5.

Nii arvutatakse autonoomiakoefitsient (omakapitali suhe bilansi kogumahusse), mis näitab, kui palju on ettevõte sobiva aja saabudes võimeline investoritele või aktsionäridele omavahendeid välja maksma. Autonoomia koefitsiendi suurenemine näitab suurenemist rahaline sõltumatus ettevõtetele, vähendades finantsraskuste ohtu tulevikus. Bilansside nimetused on järgmised:

490 - "lõigu kokku";

650 - "tarbimisfondid";

390 - "III jao kokku";

699 - "tasakaal".

read (290-230-244-252)/(690-630+640+650) (vorm nr 1) peavad olema vähemalt 2.

Seega arvutatakse kattekordaja (kõigi kulude suhe käibekapitali lühiajalistele laenudele ja laenudele ning ettevõtte võlgnevustele). See väärtus näitab, kui palju on ettevõte võimeline kogu oma vara võlgade eest ära tasuma. Bilansside nimetused on järgmised:

290 - "II jagu kokku";

230 – saadaolevad arved (mille makseid oodatakse rohkem kui 12 kuud pärast aruandekuupäeva)”;

244 - "osalejate (asutajate) võlad põhikapitali sissemaksete eest";

252 - "aktsionäridelt ostetud omaaktsiad";

690 – "VI jagu kokku";

630 - "dividendide arvestused";

640 - "edasilükkunud tulu";

650 - "tarbimisfondid".

rida 050/rida 010 (vorm nr 2).

Seega arvutatakse välja ettevõtte juhtimise efektiivsuskoefitsient. See näitab, kui palju kasumit müügiühikule langeb. Kasumlikkuse suhte normväärtused eristatakse tööstusharude ja tootmisliikide lõikes. Normide puudumisel tuleks jälgida indikaatori dünaamikat. Kasumlikkuse tõus viitab kasumlikkuse kasvule ja finantsheaolu tugevnemisele, langus aga nõudluse vähenemisele ettevõtte toodete järele. Ridade nimed on järgmised:

050 - "müügikasum";

010 - "tulu (neto) kaupade, toodete, tööde, teenuste müügist (miinus käibemaks, aktsiisid jms kohustuslikud maksed)".

Lisaks on olemas Benfordi empiiriline seadus. See matemaatik leidis, et tegelikel andmetel põhinevates arvumassiivides on esimene number 1 palju levinum kui kõik teised (30% juhtudest). Veelgi enam, mida suurem on number, seda väiksem on tõenäosus, et see on arvus esikohal. Seadus kehtib kõigi elunumbrite kohta, olgu need aadressid, aktsiahinnad, rahvaarv, suremus, jõe pikkus või ettevõtte kontod. IRS kasutab seda seadust maksupettuste tuvastamiseks. Kui number “1” on maksudeklaratsioonis harvem kui 30% juhtudest, siis on see selge signaal, et deklaratsiooniga pole kõik puhas. Ja audiitorite jaoks on numbrite jada anomaalia põhjus konkreetsete raamatupidamisdokumentide põhjalikumaks kontrollimiseks.

Klientide maksevõime analüüs laenude väljastamisel viiakse läbi järgmise skeemi järgi (eraisikutele):

  • kliendi sideme olemasolu pangatöötajatega, kes teevad otsuse laenu väljastamise kohta (pere-, sõprus-, armastus-, äri- või muud suhted);
  • töötasu suurus ja vara olemasolu;
  • kliendi teovõime;
  • käendajate olemasolu;
  • kliendi vanus ja eluohtlikkuse aste (isiku surma korral on laenu tagasimaksmise tõenäosus väga väike);
  • varem võetud rahalised kohustused ja nende täitmine;
  • kliendi välimus ja käitumine;
  • tagatise vastuvõtmise võimalus laenu väljastamise käendajana;
  • esitatud dokumentide (eriti passide) autentsuse kontrollimine.

Klientide (juriidiliste isikute) maksevõime analüüs laenu väljastamisel viiakse läbi kolmes etapis:

1. etapp - krediidivõimelisuse hindamine äririski analüüsi põhjal - krediidihalduri poolt kliendi kohta teabe saamine, talle laenu väljastamise vajaduse esmane väljaselgitamine ja krediidivõimelisuse ligikaudne hindamine. See on ehitatud vastavalt järgmisele skeemile:

  • kliendiettevõtte kohta teabe saamine: juriidiline vorm, asutamisaasta, tagatise hindamise meetodid, selle hoidmise kulud (samuti kas tagatisel on kahju ja allahindlus), töötajate kvalifikatsioon, ettevõtte peamised tarnijad ja ostjad, kaupade (teenuste) müügi tingimused;
  • vajalike dokumentide hankimine, millest selgub, et klient vajab laenu (finantsaruanded viimase kolme aasta kohta, maksudeklaratsioon, finantseerimise prognoos, turule lastud toodete kirjeldus, projekti äriplaan ja majandusharu prognoos, põhikirja notariaalselt kinnitatud koopiad dokumendid, avaldus , kus on märgitud laenu otstarve ja summa, tähtaeg, laenu pakutav tagatis);
  • laenu kohta info hankimine: mis on summa, kuidas see määrati, kuidas põhjendati finantsvajaduse prognoosi, kuidas klient eeldab laenu õigeaegset tagasimaksmist, kas on olemas teiste ettevõtete tagatis;
  • info saamine kliendi suhetest teiste pankadega: miks klient just sellesse panka tuli, kas ta võttis laenu teistest pankadest, millal ja mis tingimustel, kas on laene ning millised on nende summad ja tagastamise tingimused;
  • analüüs riikide ja partnerite olukorra kohta, kellega klient suhtleb. Kui riigis on käärimas revolutsioon või majanduskriis, võivad selle riigi pangad, tarnijad ja ostjad olla mängu eesriide taga. Finantseerimisotsuse valikut mõjutavad ka partnerite ajalugu, turul mängimise poliitika;
  • raharingluse katkematuse analüüs ja hindamine, võimalus seda ringlust mitte tõhusalt lõpule viia. Selle riski analüüs võimaldab prognoosida laenu tagasimakse allikate piisavust. Selle riski tegurid on seotud raharingluse üksikute etappidega. Selliste tegurite kogumit saab esitada järgmiselt:
  • tarnija usaldusväärsus;
  • hooajaline pakkumine;
  • tooraine ja materjalide ladustamise kestus;
  • laoruumide olemasolu ja vajadus nende järele;
  • keskkonnategurid;
  • tooraine ja materjali soetamise kord;
  • tooraine ja materjalide mood.
  • laenusaaja majandusharu spetsiifikaga seotud krediteeritud tehingu tegemise ja lõpuleviimise õigusliku aluse hindamine.

2. etapp - laenuvõtja finantsseisundi analüüs, võttes arvesse finantssuhteid. Finantssuhtarvude kasutamise põhiprintsiip: iga näitaja peaks kajastama finantsseisundi kõige olulisemaid aspekte. Koefitsiente on 5 rühma:

  • likviidsus- ja maksevõime suhtarvud. Pangakliendi maksevõime näitaja perioodi või teatud kuupäeva jooksul on tähtajaks tasumata või pikaajaline võlgnevus panga, tarnijate, eelarve, töötajate ja töötajate ees. Kliendi maksejõuetuse astet iseloomustab mittemaksete suurus ja kestus, aruandeperioodi erinevate viivisvõlgade käive jne. Nende parameetrite väärtused summeeritakse, mille tulemuseks on likviidsus- ja maksevõime suhtarvud. ;
  • käibe suhtarvud. Käive on tootmise ja ringluse üksikute etappide vahendite läbimise kestus. Analüüsi tulemused peaksid andma vastuse küsimusele - kas ettevõttel on tõesti objektiivne vajadus täiendavate laenatud vahendite järele või tekkis see vajadus puudujääkide tõttu kauplemisprotsessi korralduses ja arvelduste ebaoptimaalsest ehitamisest. tarnijad ja ostjad. Käibekordaja on käibe kestuse, teatud aja jooksul tehtud pöörete arvu, müügitulude, võlgade tagasimaksmise perioodide, toodete müügikulu ja käibekapitali kaubavormilt ülemineku aja summa. rahaliseks;
  • finantsstabiilsuse koefitsiendid. Ettevõtte finantsstabiilsus näitab tema tegevuse stabiilsust pikaajalises perspektiivis. See on seotud ettevõtte sõltuvusastmega võlausaldajatest ja investoritest. Kui struktuuril "kapitalilaenatud vahendid" on märkimisväärne võlgnevus, võib ettevõte minna pankrotti, kui mitu võlausaldajat nõuavad oma raha tagasi "ebasobival" ajal;
  • kasumi suhtarvud. Finantsseisundi analüüsimisel on oluline välja selgitada, kui tõhusalt kasutatakse olemasolevaid varasid ja rahalisi ressursse kasumi saamiseks ja selle maksimeerimiseks. Kasumlikkuse analüüs on panga jaoks väga oluline. Selle andmeid kasutatakse nii tootevaliku kui ka lisakasumi võimaluste hindamisel, suurendades kuluefektiivsemate toodete tootmist. Analüüs on vajalik ettevõtte kasumlikkuse taseme üldiseks hindamiseks ja reservide otsimise põhisuundade kindlaksmääramiseks selle efektiivsuse tõstmiseks. Rentaabluskordaja sisaldab müügitulude, käibekapitali ja omakapitali tasuvuse, puhaskasumi näitajaid;
  • katvuse suhe. Kattekordaja on käibekapitali ja lühiajalise võla suhe. See näitab krediidilimiiti ja igat liiki kliendi rahaliste vahendite piisavust võla tagasimaksmiseks. Kui kattekordaja on väiksem kui 1, rikutakse laenuandmise piire ja laenuvõtjale laenu anda ei saa: ta ei ole krediidivõimeline.

3. etapp – rahavoogude analüüsil põhinev krediidivõimekuse hindamine. Selle analüüsi käigus uurivad pangaanalüütikud põhivara muutusi, omakapitali väljavoolu, võlgnevuste kasvu, finantskulusid (intressid, maksud, dividendid), laenu tagasimakseid jne. Raha sisse- ja väljavoolu erinevus määrab raha kogusumma voolu. Rahavoogude analüüsiks võetakse andmeid vähemalt 3 aasta kohta. Kui kliendi sissevool ületas pidevalt raha väljavoolu, näitab see tema finantsstabiilsust - krediidivõimelisust. Kogu rahavoo väärtuse kõikumine (lühiajaline väljavoolu ületamine sissevoolust) viitab kliendi madalamale reitingule. Väljavoolu süstemaatiline ületamine raha sissevoolust iseloomustab klienti kui maksejõuetust. Uute laenude väljastamise limiidina saab kasutada kogu rahavoo keskmist positiivset väärtust, s.o. see näitab, millises summas saab klient kindlaksmääratud perioodiks võlakohustusi tagasi maksta.

Ettevõtte põhikirja analüüs

Seadusjärgsete dokumentide saamine on võimalik (ja üsna seaduslik) järgmistes organisatsioonides:

  • konsultatsioonifirmad - asutamisdokumentide väljatöötajad, registreerimisel abistamine;
  • haldusasutuste ja kinnisvarahalduskomiteede registreerimisasutused või kohalikud justiitsasutused;
  • maksukontrollid;
  • pensionifondid.

Harta analüüsil on järgmised eesmärgid:

  • ettevõtte loomise kuritegelike ja mitteäriliste eesmärkide tuvastamine;
  • tegevuspiirangute tuvastamine;
  • tegeliku ettevõttesisese struktuuri avalikustamine;
  • otsustajate tuvastamine;
  • olukorra järgmise arengu prognoosimine.

Põhikirjaga tutvumisel tuleb arvestada järgmisega:

  • harta registreerimise koht ja aeg. Mida vanem ettevõte, seda usaldusväärsem see reeglina on. Ühepäevase ettevõtte loomisel mängib olulist rolli registreerimiskoht. Selle põhjuseks võib olla:
  • soodne kohalik haldusressurss;
  • kohalik maksurežiim;
  • mugavus ettevõtte ülalpidamiseks ja ülalpidamiseks, näiteks saavad regionaalpangad kinni pidada pehmemast režiimist raha sihipärase kulutamise kontrollimiseks, madalamad laenuintressid.
  • kes on harta väljatöötaja. Reeglina koostatakse põhikirjad konsultatsioonifirmad"võtmed kätte" ettevõtete korraldamine. Kuid mõnikord koostavad harta otse ettevõtete asutajad või nende juristid;
  • charter orientatsioon. Põhikirjad jagunevad üldiselt nelja põhirühma:
  • "direktori harta" – isikupärastatud konkreetse juhi isikuomaduste ja tema juhtimisstiili järgi. Sõltuvalt tegevjuhi ja juhatuse suhetest võib põhikirjas olla erinevaid vastuseisu ja tegevuspiiranguid;
  • "meeskonna põhikiri" - on loodud ettevõtte tegevuse juhtimiseks teatud sidusrühmade poolt otsese formaalse juhtimise sfäärist;
  • "lobbyistide harta" - on välja töötatud mitteametlike juhtide rühmade huvides, kes eelistavad jääda varju;
  • "Parsiiv harta" - tavaliselt taotleb üldisi kollektiivseid eesmärke, näiteks tavaaktsionäride huve. Vastavalt dokumentide juhistele valitakse sellised otsustusprotseduurid, mis piiravad tõhusalt üksikute äriühingute juhtimises osalejate õigusi, andes nende funktsioonid üle kollektiivsetele juhtorganitele.
  • protseduuride analüüs. Põhikirjas kajastatud protseduuride analüüs koosneb järgmiste tegurite analüüsist:
  • otsuse kvoorumi analüüs. Näiteks reegel “Otsus loetakse vastuvõetuks, kui selle poolt hääletas vähemalt pooled koosolekul osalenud juhatuse liikmetest” näeb ette kulissidetaguse otsuste tegemise juhtkonna poolt. Otsustusprotsess on oluliselt lihtsustatud. Reegel „Otsus loetakse vastuvõetuks, kui selle poolt hääletas vähemalt pool direktorite nõukogu liikmete koguarvust“ tagab, et meeskond teeb otsuseid tegevjuhi vastuseisu korral. Väljend “Tegevjuhil on hääleõigus” näitab, et tegevjuhil on kaal ja tähtsus ning väljend “Juhatuse koosolekutel tehakse otsus lihthäälteenamusega juhatuse liikmete koguarvust” näitab võimalikku segadust ja kõikumist juhatuses.
  • direktorite nõukogu koosoleku kvoorum. Tavaliselt, mida suurem on direktorite nõukogu koosoleku kvoorum (mõnikord ½ või 2/3), seda rohkem on direktorite nõukogu meeskond direktori juhatusele vastu.
  • peadirektori pädevus. Näiteks väljend "Juhatuse liikmete ametisse nimetamine ja tagasikutsumine – ainult direktorite nõukogu otsusega" viitab "käskude hartale" ja sellele, et tegevjuht ei ole ainuotsustaja.
  • reeglid direktorite nõukogu otsuste tegemiseks. Näiteks väljend “Otsusvõimaluse poolt hääletamisel on lubatud kasutada koosolekult puuduva juhatuse liikme kirjalikku nõusolekut” viitab manipuleerimise võimalusele otsuse tegemisel.
  • valimiste tähtajad. Kui põhikirjas on ette nähtud juhatuse liikmete korduva tagasivalimise võimalus maksimaalselt kaheks aastaks, on juhtide rühma positsioonid tugevad. Kui direktoril on maksimaalne ametiaeg ja võimalus olla valitud piiramatu arv kordi ning kehtib reegel “Tegevjuht on direktorite nõukogu esimees ex officio”, viitab see tegevjuhi väga tugevale positsioonile. . Fraas "Koosolek ei saa direktorite nõukogu liikmeid vallandada enne nende ametiaja lõppu" viitab sellele, et meeskond töötab vaikselt kuni nende ametiaja lõppemiseni.
  • aktsionäride üldkoosoleku pädevus. Üldreegel: mida kõrgem on aktsionäride üldkoosoleku pädevus, seda suurem on usaldus juhtkonna vastu.
  • Tegevjuhi pädevus. Tegevjuhi volituste küsimusi tuleks uurida järgmistes valdkondades:

Maksimaalne tehing, mida tegevjuhil on õigus sõlmida. Maksimaalne suurendatud summa viitab tõsisele sidemele tegevjuhi ja meeskonna või tegeliku juhtimisühtsuse ettevõtte vahel. Tehingute arvu vähenemisega suureneb direktorite nõukogu umbusalduse või kontrolli tõenäosus tegevjuhi tegevuse üle.

Juhatuse liikmete nimetamine ja tagasikutsumine. Kui juhtkonna ametisse nimetamine ja vallandamine toimub tegevjuhi otsusel, siis meil on “isiklik harta”, kuid sarnane fraas hartas võib paljastada ka tegevjuhi salajase kavatsuse moodustada oma töömeeskond. Kui juhatuse liikmete saatuse otsustab vaid juhatuse ühehäälne otsus, siis ilmselt saab rääkida meeskonna või lobi tugevast kontrollist tegevjuhi üle.

ennetähtaegne teenistuskohustusest vabastamine. Norm "Koosolek ei või peadirektorit ametist vabastada enne tema volituste lõppemist" koos volituste maksimumaja kehtestamisega räägib käsu ühtsuse tunnustest.

Hääletamine: õigus otsustavale või topelthäälele. Normide “Peadirektoril on otsustava hääleõigus” või “Peadirektoril on hääletamisel kaks häält” puudumine põhikirjas viitab põhikirja võimalikule käsu- või lobilikule orientatsioonile või kindrali rangele kontrollile. Direktor ja tema usaldamatus.

JSC sisemiste normatiivdokumentide kinnitamine. Aktsionäride kontrollile võib vastata norm „Ühisettevõtete direktorite nõukogu eeskirjad, aktsionäride juhatuse eeskirjad, aktsiaseltside revisjonikomisjoni eeskirjad kinnitatakse aktsionäride koosolekul”;

Direktorite nõukogu esimehe kinnitamine. Norm “Juhatuse esimees valitakse kohalolevate direktorite nõukogu liikmete hulgast” on suunatud meeskonnale, norm “Juhatuse esimees on peadirektor või tema asetäitja” keskendub juht;

juhatuse volitused. Norm "Juhatus töötab välja personalitabeli ja tagab personali valiku" võib viidata juhtide lobby olemasolule ettevõtte juhtimises. Norm" Üldkoosolek võib otsustada anda osa oma õigustest üle juhatuse pädevusse” – võimaldab kärpida juhatuse õigusi ja anda tegevusruumi mitteformaalsetele juhtidele;

Kutsuge kokku erakorraline koosolek. Reegel “Juhatuse igal liikmel on õigus kokku kutsuda erakorraline koosolek” paljastab teatud grupi sarnaselt mõtlevate juhtide tugevat mõju, reegel “Juhatuse koosoleku võib kokku kutsuda kl. vähemalt pooled juhatusest” räägib juhtide lobist. Kui erakorralise koosoleku kokkukutsumise õigus on tegevjuhil, tähendab see, et tal on võimalus algatada talle vajaliku otsuse vastuvõtmine, kutsudes koosoleku kokku heal hetkel, kui tema vastaste põhijõud on hajutatud või eemaldatud;

Otsuste täitmine. Norm "Sõltumata osalemisest direktorite nõukogu koosolekul otsustamises on kõik juhatuse liikmed kohustatud allkirja vastu tehtud otsusega tutvuma ja selle täitmiseks vastu võtma" võimaldab kaitsta nõukogu koosolekul tehtud otsust. "otsuste" otsesed autorid, hägunedes nende eest vastutuse kogu direktorite nõukogu ees;

Veto. Norm "Juhatusel on õigus peadirektori otsused peatada" räägib peadirektori nõrkusest, norm "Juhatuse liikmete mittenõustumisel peadirektori otsusega, siis peadirektori otsusega mittenõustumisel on õigus peadirektori otsused peatada. viimane viib oma otsuse ellu, teavitades juhatust juhatuse liikmetega tekkinud erimeelsustest” räägib tugevast peadirektorist;

Juhtimisvastutus. Norm “Tegevjuht vastutab isiklikult JSC tegevuse eest” võimaldab meil teha oletuse tegevjuhi olemasoleva umbusaldamise kohta või võimaliku tegevjuhi seadmise kohta juhtide rühma poolt;

varalised suhted. Omandiküsimuste reguleerimise, eriti kasumi jaotamise põhimõtte kehv kajastamine hartas võib saada komistuskiviks ettevõtte hilisemates arenguetappides. Juhtkonna volituste piiramine võib anda vihje juhtkonna välise otsustamatuse mõistmiseks. Omanikud on kaitstud palgatud juhtimispersonali võimalike sekkumiste eest järgmistel vormidel:

  • tehtavate otsuste ulatuse piiramine, iseseisvate strateegiliste käikude keelamine;
  • iseseisvalt sõlmitud tehingu suuruse piirang;
  • liikmete ainuõigused.
  • põhikapital. Soovitav on, et põhikirjaline fond oleks väljendatud reaalses rahas, mitte aktsiate, väärtpaberite jms kujul. Lisaks tuleb meeles pidada, et põhikirjaline fond on ettevõtte hädaabireserv võlausaldajate tagasimaksmise korral. nõuded, mistõttu tuleb analüüsida, kuidas on põhikirjalise fondi pidamise positsioon hartas fikseeritud.
  • dispositiivsed normid. Nende hulgas on see, mida seaduses pole, kuid mida ettevõtte asutajad sooviksid näha. Näiteks on võimalik hartasse tõmmata kiirendatud amortisatsioonimäärad, filiaalide loomise võimalus tegelikult täiesti juriidilise isiku õigustel jne. Ükski mitte näidissätted Hartad nõuavad vastuseid küsimusele "Miks?"

Organisatsiooni atribuutide analüüsimine

Vaatame ettevõtte atribuutide kontrollimist plommide kontrollimise näitel. Praegu on mis tahes pitsat valmistamine üsna lihtne, kuid on mõningaid märke, mis võimaldavad rääkida võltsplommide kasutamisest:

  • teie käsutuses on ainult paberite või faksiteadete koopiad; partner hoolitseb selle eest, et ükski originaalpitsatiga suletud dokumendi originaal sulle silma ei jääks;
  • te pole kunagi partneri trükiseadet näinud, kõik margid pannakse teie äraolekul;
  • paberil, millel on udune prindijälg, on konarlik tekstuur, mis väidetavalt selgitab väljatrüki halba kvaliteeti. Võib-olla ei valitud sellist paberit juhuslikult jämeda võltsingu kamuflaažiks;
  • trükis on ebakorrapärase välimusega: õhukesed trükijooned on määrdunud, udune ja ujub õhukestes elementides;
  • kui trükise asemel kasutatakse arvutigraafikat, siis on ringide jooned kahtlaselt õige geomeetriaga, joonte paksuses, katkestustes ja hägususes pole vahet;
  • trükiste purunemine ja korrastamatus võib viidata sellele, et ettevõte tembeldab öösel ja päeval mõne pileti, postilehe jms oma pitsatiga. Seda hetke saate kontrollida tihendi käepidet uurides - kui see on puidust, tuleks see sagedase kasutamise korral vähemalt ära pühkida.

Ettevõtte stiili analüüs

Analüüsimisel korporatiivne identiteet pöörake tähelepanu järgmisele:

  • visiitkaartide olemasolu või puudumine, nende maksumus, kujundus;
  • ruumide remondi ja sisustuse kvaliteedi vastavus ettevõtte profiilile ja tasemele;
  • ettevõtte vormiriietuse olemasolu või puudumine;
  • reklaamitegevuse läbiviimine;
  • kuidas valiti ettevõtte nimi. Kui ettevõtte nimes on mainitud selle looja nimi, siis reeglina püüab ta oma mainet ja perekonna au kahtlase tegevusega mitte määrida;
  • värvianalüüs ettevõtte logos seoses selle looja olemusega:
  • lillad ja sügavsinised toonid võivad viidata mõningasele viimistlemisele, soovile äri ajada mõõdetult, vältides teravaid ägenemisi ja ülepinget;
  • sinist ja helesinist soomust peetakse kunstilise, sageli petliku plaaniga inimestele iseloomulikuks, need näitavad suurt kahtlust, salastatust ja uskmatust;
  • roheline gamma peegeldab rahulikkust ja tasakaalu;
  • kollane ja liivavärv võivad viidata kahepalgelisusele ja riigireetmise võimalusele;
  • kuld võib sümboliseerida ülbust, ülbust, pretensioonikust ja ambitsioonikust, nartsissismi;
  • punane gamma näitab impulsiivsust, närvilisust. Äris võib sellisel inimesel olla kombeks töötada võimsa hooga, pikad monotoonsed projektid on talle vastunäidustatud;
  • roosad toonid ja varjundid peegeldavad naiselikkust ja õhulisust, hinnangute pealiskaudsust ja lubaduste kergust;
  • kontsentreeritud roosa või karmiinpunane võib vastata tugevale, agressiivsele ja võib-olla julmale inimesele ilma kompleksideta;
  • ühevärviline (must, hall ja valge) võib juhti iseloomustada kui vankumatut, põhimõttelist, tahtejõulist inimest. Neis võib leida märkimisväärset tööpotentsiaali, kuid nad võivad õla maha raiuda, neid iseloomustab maksimalism otsuste tegemisel.

Ettevõtte finantsseisundi analüüs

Ettevõtte finantsseisundi hindamisel tehakse järgmised analüütilised tööd:

  • ettevõtte “väärtuse” analüüs, kas ettevõttel on midagi kaotada ja kui kiiresti seda teha saab. Kõrge väärtusega vähelikviidsete varadega ettevõte (kinnisvara, mida on raske kiiresti rahaks müüa) ei saa kiiresti kaduda;
  • põhikirjafondi analüüs. Põhikirjajärgsesse fondi tuleb sissemakse teha sularahas, mitte väärtpaberite, omandiõiguste, intellektuaalomandina. Tuleb meeles pidada, et põhikirja põhieesmärk on ettevõtte vastutuse piiri varaline väljendus, mida saab puudutada ainult ühel juhul: võlausaldajate nõuete rahuldamine;
  • varade väärtuse ja struktuuri analüüs. Väärinformatsioon on võimalik, kui näidatakse varade koguväärtus, sealhulgas kolmandatest isikutest investoritelt kogutud vahendid;
  • põhivara analüüs. Võib-olla töötab ettevõte näitlikult, kui põhivara ei kuulu ettevõttele, vaid on renditud või kuulub isegi mõnele teisele organisatsioonile. Samuti on vaja selgitada põhivara likviidsusastet.
  • reservfondide analüüs;
  • põhivara ja käibekapitali suhte analüüs. Mida rohkem rõhku nihutatakse käibekapitalile, seda suurem on ettevõtte potentsiaalne oht;
  • omakapitali ja kaasatud kapitali suhte analüüs. Mida rohkem laenatud kapital ületab oma, seda agressiivsem on ettevõte rahastamisallikate suhtes;
  • analüüs ettevõtte usalduse kohta kohustuste täitmise vastu. Ettevõtte eelistus pangalaenudele on märk kvaliteetsest partnerist, kes on kindel oma võimetes. Valdavalt omakapitali ja omafinantseeringu kasutamine peegeldab ettevõtte ebakindlat poliitikat;
  • suhete analüüsi jõustruktuuridega diagnoosib selgelt eelarvesüstide olemasolu;
  • ettevõtte sõltuvuse analüüs on nähtav kõrgemate struktuuride ja kahtlaste kolmandatest osapooltest investorite panuse olemasolul;
  • tulude ja kulude struktuuri analüüs;
  • ettevõtte investeerimispoliitika analüüs;
  • pahatahtliku pankroti võimaluse analüüs. Tähelepanu tuleks pöörata võimaliku pankroti tunnustele - tootmise langus, vastastikused võlad, palkade langus, personali arvu vähenemine.

Väärtpaberite autentsuse analüüs (kontrollimine).

Väärtpaberi autentsuse tuvastamine koosneb:

  • kasutatud materjalide, trükikujunduse ja detailide vastavuse määramisel «kvaliteedisertifikaadis» toodud näidisele ja tehnoloogilistele standarditele;
  • selleks ette nähtud tehnoloogilise, trüki- ning füüsikalise ja keemilise kaitse elementide kompleksi olemasolu tuvastamisel uuritavas turvalisuses;
  • tõendavate detailide (allkirjad ja pitsatid) õigsuse kindlakstegemisel;
  • rekvisiitide ja käsitsi kirjutatud tekstide algse sisu võimaliku muutumise märkide uurimisel.

Vastavalt kehtivale seadusandlusele saab väärtpaberite ehtsuse kohta otsuse teha ainult emitent või tema volitatud subjekt. Samas on praktikas sageli nõutud selle küsimuse kiiret lahendamist mitte ainult “oma” väärtpaberite, vaid ka teiste emitentide väärtpaberite puhul.

Väärtpaberite ehtsuse küsimuse lahendamise aluspõhimõtted on sätestatud artiklis. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 144, mis kehtestab aastal seadusandlik kord väärtpaberinõuded. Nende nõuete kohaselt ei ole tagatis ehtne (mida tavaliselt nimetatakse "võltsiks"), kuna õiguslik alus on kadunud järgmistel põhjustel:

  • defektide olemasolu asjakohastes regulatiivdokumentides määratletud kujul;
  • esitatud väärtpaberi mittevastavus ehtsale näidisele tehnoloogiliste tunnuste kogumi osas.

Võttes arvesse ülaltoodut ja väljakujunenud tava, eristatakse järgmisi võltsitud väärtpaberite liike:

  • tagatise vormis esinevad puudused;
  • osaline võltsimine;
  • täielik võlts.

Turvavormi defekt

Kujudefektid on üks levinumaid võltsitud väärtpaberite liike. See seisneb tagatise nõutavate üksikasjade puudumises või tagatise mittevastavuses sellele kehtestatud vormile. Vormivea tuvastamine on paljuski „poleemiline ala“ ka spetsialistide seas, kuid kurjategijad kasutavad seda laialdaselt, määrates sellise väärtpaberi omaniku teadlikult võimatusele dokumendi kohtus vaidlustada.

Kõige sagedamini avaldub vormidefekt vekslites, kusjuures märgitakse järgmist:

  • nn "arvemärgi" puudumine dokumendi tekstis;
  • sõna "arve" ja dokumendi enda teksti kirjutamine erinevates keeltes;
  • arve koostamise kuupäeva ja arve koostaja allkirja puudumine;
  • pakkumise (lubaduse) puudumine maksta konkreetsele isikule teatud summa;
  • maksesumma ebaõige (mittekonkreetne) märkimine;
  • sahtli erinevad nimed tekstis ja tõendavad andmed jne.

Vormivea fakti saab tuvastada ainult kohus. Ühelgi eksperdiarvamusel ilma kohtuotsuseta ei ole õiguslikku väärtust. Kahjuks kasutavad seda asjaolu kurjategijad aktiivselt, mille tulemuseks on märkimisväärne arv arvetega seotud pettuste fakte, aga ka mitmesuguseid nende rakendamise mehhanisme.

Sellegipoolest tuleb märkida mõningaid vormidefektiga väärtpaberitele iseloomulikke tunnuseid. Esiteks on see eelseisva tehingu atraktiivsemaks muutmine. Selleks valitakse potentsiaalselt kõrge likviidsusega väärtpaberid ning tehingu tingimustest tuleneb väärtpaberite ostjale oluline kasu. Likviidsuse näiv saavutatakse tavaliselt kas emitendi nime kasutamisega (näiteks energiatööstuse organisatsioon) või mainekate krediidiasutuste nimel valede kinnituste või muude andmete tegemisega.

Võttes arvesse võltsitud väärtpaberite näiteid vormivigade kujul, tuleb märkida ka ametnike allkirjade ebaõige registreerimise faktid nendes dokumentides. Siiski leidub üsna sageli dokumente, sealhulgas arveid, kus vastava juhi omakäelise allkirja asemel on kantud tema faksiimile; lisaks on kaasaegsete trüki- ja paljundusseadmete abil võimalik väga kvaliteetsel tasemel reprodutseerida allkirju ja muid rekvisiite. Tuleb märkida, et vekslite puhul teeb kohus kindlaks sellised asjaolud nagu vedaja omakäelise allkirja puudumine.

Kuid lähtudes Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 160 kohaselt reprodutseerivad paljud emitendid (ja vastavalt ka väärtpaberitootjad) ametnike allkirju (ja mõnikord ka pitsereid) faksi, trükkimise või muul viisil. Selliste rekvisiitide tähtsus võltsimise eest kaitsmise seisukohalt on väga tingimuslik, kuna nende kaitsefunktsioone ei peeta kõrgemaks kui ühegi teise graafilise elemendi (vinjetid, rosetid, raamid jne) omast.

Nimeliste väärtpaberite puhul ei oma sellised juhtumid põhimõttelist tähtsust, kuna õiguste üleandmine nende valdusse vormistatakse emitendiga nende omaniku korraldusel. Tellimusväärtpaberite puhul on selline allkirjade ja pitserite reprodutseerimise viis võimalik nendega seotud võltsimise ja pettuse oht.

Eriti ohtlikud on kõrge määratud väärtusega võltsitud väärtpaberid. Lõppude lõpuks võimaldab paberi kõrge hind kurjategijatel kulutada selle valmistamiseks märkimisväärseid rahalisi vahendeid ja jõupingutusi ning saada selle tulemusena kvaliteetse võltsingu.

Peamised erinevused võltsitud ja ehtsate arvete vahel on järgmised:

  • numbrite numbrite rakendamise meetodite lahknevuses (ehtsate puhul - kõrgtrükk, võltsitud - tindiprinteri abil);
  • magnetilise komponendi numbri puudumisel värvis;
  • ühe esikülje võre värvis fosfori puudumisel (võltsitud ruudustiku kollane värv ei helenda);
  • sahtli allkirja võltsimine;
  • plommide võltsimine;
  • põhilised turvaelemendid (mikrotekst, luminestsents jne) on halvasti jäljendatud või puuduvad üldse;
  • puuduvad või võlts vesimärgid;
  • kaitsvaid kiude imiteeritakse värviliste löökidega;
  • esikülje taustaruudustiku halvasti teostatud iirise koor (joonte värvi sujuv muutus);
  • mustas värvis pole ferromagnetilist komponenti.

Väärtpaberite ehtsuse kontrollimiseks asutati 1997. aastal Vene Föderatsiooni Keskpangas depoopank, 1998. aastal otsustati selle sees luua spetsiaalne väärtpaberite ekspertiisi sektsioon. 1999. aastal moodustati selline objekt: valiti välja vastava kvalifikatsiooniga spetsialistid ja teostati esmane tehniline varustus.

Praegu on depositoorium võimeline:

  • teostama väärtpaberite ja muude pangadokumentide ehtsuse täielikku kontrolli;
  • osutada väärtpaberite ekspertiisi teenuseid Venemaa Panga allüksustele ja krediidiasutustele;
  • esitage vajalik teave:

Väärtpaberitoorikute tootja valimiseks;

Määrata väärtpaberivormide optimaalne turvaelementide komplekt;

Koostada väljaantud tiraaži valmistamise ja vastuvõtmise tehnilised nõuded;

Arenguks õppematerjalid personali koolituse ja tehniliste seadmete kohta soovituste väljatöötamise kohta.


Koolitaja:

339 137,22 USD

Adaškevitš Yu.N., Yu kandidaat. n, CJSC "Eriinfoteenus"

KONKURENTSIVÕIME (ÄRITEGEVUS)

Tänapäeval võime öelda, et konkurentsivõimeline luure on arenenud strateegilise planeerimise hübriidprotsessina ja turuuuring. Ettevõtluse arendamise ühes etapis hakkasid ettevõtted oma tegevuses laialdaselt rakendama strateegilist planeerimist. Kogu selle protsessi olulisteks komponentideks oli konkurendi, kliendi ja tarnija analüüs. Enamik ettevõtteid ei olnud aga valmis koguma ja analüüsima teavet süstemaatiliselt, rutiinselt ja igapäevaselt. Lisaks jäid teadustegevus ja planeerimistegevus eraldi protsessideks, ilma tiheda vastastikuse mõjuta.

Konkurentsintelligentsi mõiste on eksisteerinud juba pikka aega, kuid see ärkas ellu ja võttis kuju alles 1990. aastate keskel. Nagu paljud uuenduslikud ja värsked äriideed, on konkurentsianalüüsi üldine kasutuselevõtt ärimaailmas olnud aeglane. Ja konkurentsiintelligents ise on arenenud aeglaselt, kuid on viimastel aastatel teinud järsu hüppe.

Paljud välismaised ettevõtted on organiseerinud ja tõhusalt koondanud oma ressursid konkurentsiteabe valdkonna töö tegemiseks. Venemaa, et tema majandus oleks konkurentsivõimeline, ei tohiks sellest protsessist kõrvale jääda.

Konkurentsile üles ehitatud turumajandus on äärmiselt dünaamiline ja riskantne. Riski ja ebakindluse tingimustes suureneb oluliselt täieliku, õigeaegse ja usaldusväärse teabe roll juhtimisotsuste tegemise alusena.

Esiteks räägime konkurentsikeskkonnast. Kui ettevõte seisab silmitsi ülesandega hõivata turunišš või seda säilitada, on teave ja analüütilised andmed hädavajalikud. Igal turul osalejal peab olema täielik arusaam sellest, kellega ta peab konkureerima

kui tema majanduslikku heaolu ähvardavate ohtude olemus. Konkurentsis paremuse saavutamine ja ka majanduslik ellujäämine on võimatu, teadmata konkurentide kavatsusi, äri- ja poliitilise elu peamisi suundumusi, riskianalüüsi ja muid ettevõtlusaktiivsust mõjutavaid tegureid.

Konkurentsintellekt on kõige olulisem vahend riskide minimeerimiseks ja kasumi tagamiseks, kuna teatud mõttes on see "varajase hoiatamise" süsteem konkurentide kavatsustest, võimalikest pööretest ja muutustest turul ning poliitiliste mõjude võimalikest tulemustest. ettevõtlustegevuse tehnoloogiad.

suundumusi ettevõtluses, jälgib tekkivaid võimalusi ja hoiatab eelseisvate ohtude eest.

Konkurentsivõimeline intelligentsus lahendab probleemi, mille investorid tavaliselt juhtkonnale seavad: vältida kapitali ja muude ressursside ebaratsionaalset kasutamist, vältida vigu ja pankrotti viivaid vigu. Sellised vead tekivad kõige sagedamini siis, kui tippjuhid teevad otsuseid valede ideede ja eelduste põhjal, ilma et neil oleks käepärast usaldusväärset teavet.

Seega tagab ettevõtte elujõulisuse suures osas hästi korrastatud äriinfo kogumise süsteem, selle õigeaegne analüüs ja levitamine. Sellist süsteemi nimetati konkurentsivõimeliseks (äri)luureks, mis on mõeldud ohtude tuvastamiseks, äririskide vähendamiseks ja optimaalsete juhtimisotsuste väljatöötamiseks.

Pole üllatav, et konkurentsiluure tugevdab aktiivselt oma positsiooni struktuuris kaasaegsed ettevõttedüle kogu maailma, nii suured kui väikesed. Vaatamata maailmaturu langustele kasvab äriteabe sektor. IBM, Xerox, Motorola, Merck, Intel, Microsoft on vaid mõned paljudest rahvusvahelistest korporatsioonidest, mis on teinud konkurentsiteabe üheks oma põhitegevuseks. Igal aastal kulutavad maailmakuulsad ettevõtted ühel või teisel ettekäändel konkurentsiteabele kuni 10 miljardit dollarit.

Võite leida fraase "ärianalüütika", "ärialane teave", "majanduslik intelligentsus" ja mõned teised, mis on samaväärsed või sellele lähedased. Mõiste "konkurentsivõimeline intelligentsus" on Ameerika Ühendriikides juurdunud. Lääne-Euroopas on "äriluure" levinum. Ja veel, selle protsessi kõige täielikum ja mahukam olemus

peegeldab mõistet "konkurentsivõimeline intelligentsus".

Konkurentsiandmete kasvava rolli määravad järgmised tegurid:

Ärielu tempo kiire kasv;

Teabe üleküllus;

Kasvav ülemaailmne konkurents;

Konkurentide agressiivsuse suurendamine;

Poliitiliste muutuste tugev mõju jne.

Venemaal tajutakse konkureerivat luuret mõnikord kui "tööstusspionaaži". Arenenud turumajanduses omandas konkurentsialane luure kaks aastakümmet tagasi juriidilise staatuse ja nüüdseks on sellest saanud turustrateegia ja -taktika vajalik komponent. Konkurentsivõimelise luure vajalikkuse mõistmist soodustab enam kui poolteist aastat tagasi loodud rahvusvaheline “Society of Competitive Intelligence Professionals”, mille peakontor asub Ameerika Ühendriikides (SCIP www.scip.org), millel on nüüdseks mitu tuhat liiget. : sellele valdkonnale spetsialiseerunud ettevõtete juhid ja juhid, sõltumatud eksperdid, infohalduse spetsialistid.

Konkurentsi luure tuvastamine ettevõtete ja tööstusliku spionaažiga on suur ja levinud eksiarvamus. Kui "tööstusspionaaž" on sõjalise ja poliitilise luure lähisugulane, kuna see "eelistab" ebaseaduslikke teabe kogumise meetodeid, siis konkureerival luurel pole mingit pistmist "mantli ja pistoda" rüütlitega.

Konkurentsintelligentsus on eelkõige kaasaegsete infotehnoloogiate kasutamine konkurentsikeskkonna ja konkurentide andmete seaduslikuks kogumiseks ja analüüsimiseks. Seda tehakse eranditult regulatiivse ja õigusliku valdkonna raames ning see saavutab tulemusi tänu

suure hulga mitmesuguste avatud teabematerjalide analüütiline töötlemine.

Venemaa äris on saabumas üleminekuperiood sellele tsiviliseeritud konkurentsiviisile. Tõeline konkurents (tsiviliseeritud) on turumajanduse peamine paremus administratiivsest. See on hoob, mis muudab majanduse tõhusaks.

Siin tulebki esile infokomponent konkurendi kohta. Tootmise korralduses, kaupade ja teenuste kvaliteedis, tootlikkuses, efektiivsuses rivaali ületamiseks peate esiteks teadma vähemalt nende komponentide spetsiifilisi näitajaid, samuti nende rakendamise vorme ja meetodeid. praktikas.

Uurides konkurente, selgitades välja nende tõhususe põhjused, saladused (jah, saladused), tugevad ja nõrgad küljed, kasutab tsiviliseeritud tootja omandatud teadmisi aktiivselt, rakendab arenenud ideid iseenesest, täiustab neid ja läheb kaugemale. Need on juhtimisalased, tehnilised, tehnoloogilised, teaduslikud, turundusalased teadmised. Vastast järele jõudes ja ees, julgustab ettevõtja teda parandama.

Sellisest teabest eraldatud ettevõtja on pime kassipoeg. Informatsiooni puudumine konkurentide tegevuse kohta, keeldumine nende uurimisest või vähemalt selle tähtsuse alahindamine on otsene tee taandarengule, mahajäämisele ja seega ka surmale.

Seega me ei eksi, kui ütleme, et konkurentsivõimeline intelligentsus on majandusliku ja tehnoloogilise progressi mootor.

Mõnikord on kuulda, et suurenenud tähelepanu konkurentsiluure korraldamisele ja läbiviimisele koormab eelarvet täiendavalt, suunab ressursse juhtimise põhiülesannetelt. See on pettekujutelm. Võistluslik aeg

uurimine ei nõua suuri materiaalseid kulutusi ega tähenda kindlasti ajaraiskamist. Lõppude lõpuks, nagu oleme juba otsustanud, on see teabe kogumise ja analüüsimise õige korraldamine ja süstematiseerimine. Kogemused on juba ammu veendunud teabe ja analüütiliste uuringute kulude mitmekordses tasuvuses. See ei ole otsene kasum, vaid rahalise ja moraalse kahju vältimine.

Paljud meie juhid mõnikord isegi ei kahtlusta, et nad ise või nende töötajad (turvateenistus, kommertsosakond, turundusosakond) ühel või teisel viisil teostavad konkurentsiluure, isegi kui nad pole sellest terminist kuulnudki. , sest selline töö on vajalik ja vältimatu.

Vaatame lühidalt läbi peamised postulaadid, mis iseloomustavad võistlusintelligentsi olemust.

Seega ei ole konkurentsiteave ainult konkurentsikeskkonna uurimise tööriist. See on tegelik äriprotsess, mis tekkis majanduse, jurisprudentsi ja spetsiaalsete luuredistsipliinide ja -tehnikate ristumiskohas.

Konkurentsivõimelise luure uurimise objektid on juriidiline isik, näiteks eraettevõtte vormis valitsusväline organisatsioon, kommertspank, aktsiaselts; üksikisik, näiteks konkurendi juht; olukord, suundumus konkreetses turusegmendis.

Konkurentsianalüüsi peamine rakendusvaldkond on konkurentsikeskkond.

Konkurentsianalüüsi eesmärk on informatsioon ja analüütiline tugi optimaalse juhtimisotsuse tegemiseks, mis tagab konkurentsiüleoleku saavutamise teiste turuosaliste ees.

Konkurentsianalüüsi peamised ülesanded:

Pidev seire ja avatud info kogumine konkurentsikeskkonna kohta;

Kõigist võimalikest teabeallikatest saadud andmete analüütiline töötlemine;

Tulemuste tutvustamine juhtkonnale juhtimisotsuste tegemiseks;

Tulemuste säilitamine ja levitamine.

Kaasaegses konkurentsieeliste saavutamise vahendis "konkurentsintelligentsi kontseptsioonis" kasutatakse M. Porteri "viie jõu" mudelit, mis juhivad konkurentsi tööstuses ja iseloomustavad konkurentsikeskkonna seisundit. Seda mudelit kasutatakse ka ettevõtte võimalike ohtude tuvastamiseks ja nende põhjal oma tegevuste kavandamiseks.

Need on viis jõudu:

Olemasolevate konkurentide oht;

Hinna poolest konkurentsivõimeliste asenduskaupade või asendusteenuste tekkimise oht;

Uute või potentsiaalsete konkurentide esilekerkimise oht;

Toormaterjalide ja komponentide tarnijate ähvardus;

Kaupade ja teenuste tarbijate ähvardus.

Konkurentsintelligentsi tulemusi kasutatakse nii taktikaliste otsuste tegemisel kui ka ettevõtte arengu strateegiliste suundade väljatöötamisel. Konkurentsintelligents kasutab oma töös laialdaselt strateegilise planeerimise võtteid ja meetodeid, mis võimaldab saada turu olukorrast tervikliku pildi ja selgitada positsioone, millele ettevõte võib pretendeerida. Palju konkurentsiteavet ammutab ka turundustööriistade arsenali, mille jõupingutused on peamiselt suunatud tarbijanõudluse tuvastamisele ja analüüsimisele konkreetses turusegmendis.

Konkurentsivõimelise intelligentsuse põhiteabe vajadused

Praktika analüüs näitab, et ettevõtted, kes on teadlikud konkurentsianalüüsi väärtusest ja vajalikkusest, tunnevad oma konkurentide kohta suurimat huvi järgmise teabe vastu:

kompromiteeriv teave;

Teave lepingute sõlmimise kohta;

Ärisaladuste edasimüük;

Teave, mis aitab kaasa müügiturgude ja tooraine hõivamisele.

Neid huvitab ka konkurentide ja partnerite finantsseisund, finantsaruanded ja -prognoosid, juurdepääs infovõrkudele, turundus- ja hinnastrateegia, ettevõtete müügitingimused ja nende ühinemise võimalus, toodete tehnilised kirjeldused, ettevõtte arenguperspektiivid. büroo, ettevõtte turvasüsteem, ettevõtte organisatsiooniline struktuur, juhtivad spetsialistid, konkurentide ja partnerite, klientide ja tarnijate finantstehingud, müügiaruanded ja nende hinnad, uute tootmisruumide kasutuselevõtt, olemasolevate moderniseerimine ja laiendamine, ühinemine teiste ettevõtetega, konkurentidega äritegevuse strateegia ja taktika.

See hõlmab kavandatava äritegevuse juriidilist ja finants- ja majanduslikku analüüsi, partnerite ja tehingus osalejate objektiivsete võimete (maksevõime, õigusvõime jne), partnerite ja osalejate subjektiivsete omaduste analüüsi (pettuse tõenäosus, ametialane kirjaoskus, jne), suhete tuvastamine kuritegelike struktuuridega, nende partnerite ja tehinguosaliste kontrollimise määr, kasutatavate rahaliste vahendite ja vara kaitsmise vormide ja meetodite määramine (rahade ja kaupade teisaldamise tehnoloogia, tagatise võimalus ja registreerimine). jne), samuti

kontrollimeetodid tehingu üksikute osapoolte üle selle kõigis etappides, tõrjudes katseid tekitada kahju kolmandatest isikutest juriidiliste ja üksikisikute poolt.

Peamised infovood ja teabeallikad

Reeglina on infovood väliskeskkonna kohta struktureeritud järgmiselt:

1. Õigusaktid ja selle kavandatavad muudatused ettevõtte tegevusvaldkondades, piirkondades, riikides.

2. Riigi haldusorganite, sh korrakaitse- ja kontrollistruktuuride töö teooria ja praktika.

3. Ettevõtte ettevõtlustegevuse turusektorite hetkeseis, nende arengu prognoos.

4. Konkurendid ja partnerid: olek ja prognoos.

5. Kriminogeense olukorra seisund ja prognoos.

6. Investeerimiskliima kavandatava investeeringu turu piirkondades ja sektorites.

Keskmine allikate komplekt näeb välja selline:

1. Meediamaterjalid, sh pressiarhiivide andmebaasid.

2. Internet (sellel juhul, kui kasutatakse otsimise, valiku ja töötlemise professionaalseid meetodeid).

3. Andmebaasid erinevate riikide majandustegevuse subjektide kohta koos nende majandusliku olukorra tunnustega (SINSil on võimalus on-line töötada ligikaudu 10 000 sellise andmebaasiga, mis asuvad erinevates riikides);

4. Analüütiliste aruannete andmebaasid poliitiliste ja majanduslik olukord erinevad piirkonnad ja turusektorid; sealhulgas erialased väljaanded, sealhulgas erialased väljaanded

perioodika (raamatud, ajakirjad, ajalehed, monograafiad, ülevaated, aruanded, kõne kokkuvõtted).

5. Aadresside ja viidete andmebaasid.

6. Detektiivid ja nende ühendused.

7. Eksperdid, praktikud, konsultandid erinevates tööstusharudes, suundades, segmentides (sh õiguskaitsekeskkonnas); aktiivsed tegijad teatud turusektorites (ühesõnaga - eksperdid).

8. Analüütilised divisjonid, spetsialiseerunud, tööstuse uurimisinstituudid jne, mis genereerivad väljundinformatsiooni ja teised.

9. Turundusagentuurid, turundajad.

Arvestades teabeallikate probleemi läbi selle ekstraheerimistehnoloogia prisma, saame järgmise loendi: inimesed; dokumentatsioon; avatud väljaanded; tehnilised ja elektroonilised meediad; tehnilised kontrollid; tooted; tööstusjäätmed.

Esmapilgul tundub skeem lihtne. Raskusi tekitab usaldusväärsete ja usaldusväärsete allikakanalite kompleksi loomine ja seadistamine, samuti nende professionaalne töötlemine (tooraine analüüs). Eraldatud kanalil või isegi nende kombinatsioonil pole tõsist väärtust.

Kvaliteetne toode luuakse spetsialiseeritud infrastruktuuri süstemaatilise töö põhjal. Just siis on võimalik kvalitatiivne üleminek esialgselt toorteabelt (informatsioonilt) efektiivsele analüüsile (intelligentsusele).

Alati ei ole majanduslikult põhjendatud säilitada konkurentsiintelligentsi täies ulatuses, loota ainult oma jõule ja vahenditele (eriti väikese ja keskmise suurusega ettevõtete puhul). Esiteks puudutab see süsteemi infovood. Tihti nõuab töö "kiireloomulisus" kõrget kvalifikatsiooni ja teatud viisil

universaalsed (ja seetõttu kõrgelt tasustatud) spetsialistid. Vajame kaasaegseid seadmeid. Andmebaase ei ole lihtne ajakohasena hoida (mis on midagi väga erinevat hallidelt turgudelt ostetud primitiivsetest ketastest). Ja isegi kõige selle juures on töö iseseisvalt kvaliteetse ja õigeaegse sooritamise tõenäosus ikkagi suuresti õnne element. Ettevõtlust ähvardavate ohtude valdkonnas õigesti navigeerimiseks on vaja nende probleemidega pidevalt tegeleda.

Jaotus saab allhanget: turvasüsteemi või selle üksikute plokkide (eriti info, CR) ehitamiseks on sageli tulusam pöörduda spetsialiseerunud ettevõtete poole, kes toodavad toodet hoopis teises režiimis. Nimetagem seda režiimi "tootmiseks". Seda iseloomustab suur regulaarne sisend- ja väljundinformatsiooni voog.

Sellises rütmis töötavad suured teabe- ja konsultatsiooniagentuurid, sealhulgas SINS (kuus töödeldakse 800–1500 teabejuhtumit). See võimaldab tagada esinejate (eeskätt analüütikute) ja osakondade spetsialiseerumise, moodustada ühtse võimsa infobaasi, tootmisprotsessi arvestuse ja kontrollimise süsteemi ning automatiseerida võimalikult suurel määral töötlemis- ja ladustamisprotsesse.

kaasaegsetel tehnoloogiatel põhinevat teavet, tagama telekommunikatsiooni juurdepääsu suurimatele teabekeskustele, partnerorganisatsioonidele. Selline ettevõte peab sisenema arenenud teabeinfrastruktuuri, tõhusasse algoritmi spetsialiseerunud välisekspertide meelitamiseks.

Läksime infotoru korraldamise teele, mil kõiki etappe teostavad erinevad talitused. Iga arvu ja spetsialiseerumise määravad vastavate infovoogude töötlemise ülesanded.

Kirjandus:

1. Adashkevich Yu. Äri Venemaal: riskid//Business Match. august 2000.

3. John Prescott, Stephen Miller. Konkurentsivõimeline intelligentsus: õppetunnid kaevikutest. - M.: Alpina Business Books, 2004.

3. Romachev N. R., Nezhdanov I. Yu. Konkurentsivõimeline intelligentsus. - M.: Kirjastus Os-89, 2007.

4. Yarochkin V.I., Buzanova Ya.V. Ettevõtte intelligentsus. - M.: Kirjastus Os-89.

5. Doronin A. I. Ärianalüüs. - M.: Kirjastus Os-89, 2003.

6. Juštšuk E. L. Konkurentsivõime: riskide ja võimaluste turundus. - M.: Vershina, 2006.

7. Heeringas Jah, kui palju on teie konkurentsivõime?

Artikkel saabus toimetusse 22.08.2007

Yu. Adaškevitš, doktorikraad (õigus),

ZAO Spetsialnaja Informatsyonnaja Služba

JÄLGIMINE ÄRIKONKURENTSIS

Ettevõtlusjärelevalve kontseptsioon leiutati ammu, kuid praktiline rakendamine algas alles 90ndate keskel. Sarnaselt paljudesse teistesse uuendustesse ja värsketesse äriideedesse suhtuti kontseptsiooni skeptiliselt ning kulus palju aega, enne kui idee leidis laialdast tunnustust äriringkondades. Järelevalvesüsteem arenes aeglaselt. See on teinud läbimurde alles hiljuti. Konkurentsivõimeliseks saamiseks peaks Venemaa majandus saama osa eeltoodud protsessidest.

Alguses tahtsin anda ainult legaalseid teabe kogumise meetodeid, kuid see pole päris õige lähenemine. Seetõttu toon seotud kommentaaridega) enimkasutatavad, aga ka need, mida paljud kuulevad ja mida ümbritsevad arvukad müüdid, kuid mida tegelikult praktiliselt ei kasutata.

Lisaks ei maini ma meetodite loetelus majandus- ja ärianalüüsi meetodeid, mida tegelikult kasutatakse teabe hankimiseks peaaegu sagedamini kui mõnda spetsialiseeritud meetodit, eriti mis puudutab ennetava teabe hankimist ja prognooside prognoosimist. turu olukord. Luureanalüütikud peaksid neid meetodeid valdama, tuvastama turusuundumusi ja -suundumusi ning ennustama olukorda tulevikuks.

Lõpuks on ühe või teise luureandmete kogumise meetodi valimisel alati mõttekas kaaluda selle või sarnase teabe hankimise võimalusi kõige ökonoomsematel ja riskivabamatel (igast küljest) viisidel, millel on kõige vähem potentsiaali teie "valgustada". ettevõtte luuretegevus.

Info kogumise meetodid on toodud nende keerukuse järjekorras.

PASSIIVSED meetodid

Teabe kogumine avatud allikatest. Näiteks meedia, Internet, ettevõtete väljaanded ja ajakirjandus, tööstuse raamatukogud jne.

Passiivne vaatlus – monitooring. Need. teatud meediumite, Interneti-ressursside (sh nn "nähtamatu Internet" spetsiaalse riistvara abil) jne pideva jälgimise korraldamine.

Andmebaaside kasutamine. Intellektuaalomandi turgudel kaubeldavate erinevate ministeeriumide, osakondade, pankade, kindlustus- ja äristruktuuride jne andmebaaside (sh "hallid", piraat jne) omandamine ja kasutamine.

Järelduslik teave või analüütiline avatud meetod. Tegelikult uute teadmiste tuletamine olemasoleva teabe ja varem saadud andmete põhjal.


Konkurentsi luureametniku töö põhireeglid:
Ärge rikkuge seadust - see võib karistada.
Ärge ignoreerige avalikku arvamust – see võib hävitada.

AKTIIVSED meetodid luureandmete kogumine

Telefoniuuringud ja konsultatsioonid. Info kogumine erinevatest allikatest (tööstuse eksperdid, konsultandid, konkurentide töötajad, kliendid ja tarbijad, tarnijad jne), millel on vajalik teave.

Küsitlused viiakse läbi kaanelegendi abil. Intervjuud ja konsultatsioonid võivad olla avatud või läbi viidud "pimeduses", st kui allikas ei saa aru, et annab intervjueerijale olulist teavet.

Info hankimine (vestlus)foorumites. Foorumite kasutamine jne. on-line arutelud Internetis teabe saamiseks (konkurentidelt, tarnijatelt, klientidelt jne). Konkurendi töötajate provokatsioonid Interneti-foorumis suunatud küsimuste või teemade väljaütlemiste eest.

Seda meetodit kasutatakse ka kaanelegendi abil. Nii nagu eelmise meetodi puhul, saab teavet koguda avalikult või "pimesi".

Näituste ja konverentside külastamine. Väga tõhus meetod teabe hankimine. Spetsialiseeritud näituste ja konverentside külastamine võimaldab saada teavet ettevõtte profiili kohta ja luua tutvusi. Põhitegevusega mitteseotud näituste, konverentside, muude kultuuri-, spordi-, vabaajaürituste jms külastamine. iseloom annab häid võimalusi uute tutvuste sõlmimiseks jne.

See meetod viiakse läbi kaanelegendi abil. Teabe kogumine võib toimuda avalikult või "pimesi".

Varjatud küsitlused. Konkureerivate struktuuride töötajatelt teabe “närimine” spetsiaalselt kavandatud (“varjatud”) küsimustega teadus- ja tehnikakonverentsidel, kongressidel, koosolekutel või sümpoosionidel.

Konkurendi toodete ostmine koos järgneva insenerianalüüsiga. Need. toote täielik lahtivõtmine, et näha, mis on sees uut.

Ostmine toimub seaduslikult, kuid kaaneloo kasutamisega, s.o. mitte teie ettevõtte nimel, vaid mõne neutraalse füüsilise või juriidilise isiku nimel, et suhteid mitte halvendada.

Juriidilised visiidid konkurentide juurde. Delegatsiooni kuuluvad kõige kogenumad töötajad, kes suudavad (lihtsa kontrolliga) tuvastada erinevused ja peensused konkurentide tootmis- ja äriprotsessides.

Otsene varjatud visuaalne jälgimine luurehuviobjekti tegevuse või tegevuse taga.

Seda saab läbi viia kattelegendi abil, näiteks tee, saagi vms imitatsiooniga. töötab. Teine võimalus on vaatlus läbi salajase vaatlusposti.

varjatud jälgimine konkureeriva organisatsiooni võtmeisikute või teiste huvipakkuvate isikute kontaktidele nende loomiseks või nende sidemete, kontaktide jms loomiseks.

Tavaliste klientide ja/või tavatarnijate küsitlused(teised konkureeriva ettevõtte taristu esindajad) või teistelt konkurentidelt info kogumine.

Teostatud kaanelegendi abil. Teabe kogumine võib toimuda avalikult või "pimesi".

Teabe kogumine vabale töökohale kandideerija varjus või endistelt taotlejatelt. Teabe kogumine alates endised töötajad konkureeriv ettevõte.

Nagu ka eelmisel juhul,

Suhete kasutamine: sisse valitsusorganid ametiasutused; õiguskaitseasutustes; pangandussektoris; muudes kättesaadavates ja asjakohastes välistes teabeallikates.

Seda saab läbi viia tuttava või kaanelegendi abil. Samas võib legendeerida konkreetseid huvisid ja/või huvi konkreetsete luurehuviobjektide vastu. Teabe kogumine võib toimuda avalikult või "pimesi".

Tööintervjuud konkureerivate ettevõtete töötajatega (ilma kavatsuseta seda "kandidaati" oma ettevõttesse tööle võtta).

Teostatud kaanelegendi abil. Teabe kogumine toimub "pimesi".

Vestlused asjatundjatega või ettevõtte konkurendi esindajad uuringu varjus avalik arvamus; konkurendi küsitlus turundusuuringute varjus.

ALATI läbi viidud kaanelugu kasutades, sotsioloogi, ajakirjaniku vms tellimusel.

Tööpakkumised (vale) juhtivatele spetsialistidele konkurendid saada neilt huvipakkuvat teavet vestluste ja ankeetide täitmisega seotud küsimustike ajal, ilma et nad kavatseksid neid tööle võtta;

Teostatud kaanelegendi abil. Teabe kogumine toimub "pimesi".

peibutis kõige kompetentsemad töötajad konkureerivatest ettevõtetest (“headhunting”).

Esmane lähenemine huvipakkuvatele töötajatele toimub ettevõtte nimel kaanelegendi abil ( värbamisagentuur) vahendaja. Teabe kogumine toimub "pimesi".

Töötajate altkäemaksu andmine konkureeriv ettevõte või muud isikud, kes on seotud konkurendi turunduskommunikatsiooniga.

Tutvuste organiseerimine ja hoidmine kolmandast isikust konkurendi töötajaga.

ALATI teostatud kaanelugu kasutades, kolmanda isiku nimel, kes ei kuulu toimingut teostavasse ettevõttesse.

Vale mitmepoolsete läbirääkimiste pidamine tehingute kohta, mille käigus seda pidevalt küsitakse Lisainformatsioon millele järgneb lepingust taganemine.

Valed läbirääkimised konkurendiga seoses meid huvitavate toodete litsentsi hankimisega.

Meetodit kasutatakse juhul, kui toodete insenertehnilisest analüüsist ei piisa ja on vaja lisateavet. ALATI teostatud kaanelugu kasutades, mittekonkureeriva ettevõtte nimel. Ettevõtte kasutatav legend peab läbima usutavuse kontrolli.

Koostöö või koostöö katse korraldamine, eelläbirääkimiste ja infovahetusega.

ALATI teostatud kaanelugu kasutades, mittekonkureeriva ettevõtte nimel. Ettevõtte kasutatav legend peab läbima usutavuse kontrolli.

Koostöö (sealhulgas läbirääkimiste ja infovahetuse) korraldamine teenusepakkuja varjus kolmanda ettevõtte nimel.

ALATI teostatud kaanelugu kasutades, mittekonkureeriva ettevõtte nimel. Ettevõtte kasutatav legend peab läbima usutavuse kontrolli.

Investeerimiskatse korraldamine(konkurendi ettevõtte täielik või osaline ostmine) kolmandalt osapoolelt.

ALATI teostatud kaanelugu kasutades, mittekonkureeriva ettevõtte nimel. Ettevõtte kasutatav legend peab läbima usutavuse kontrolli.

Ühinemiskatse korraldamine (ettepanekud, deklaratsioonid). ettevõtted (sh läbirääkimised ja teabevahetus).

ALATI teostatud kaanelugu kasutades, mittekonkureeriva ettevõtte nimel. Ettevõtte kasutatav legend peab läbima usutavuse kontrolli.

Värbamine. Teabe hankimiseks värvatud agendi kasutamine. Saadud teavet uuritakse ja võrreldakse olemasoleva teabega, mis on saadud muudest allikatest ja muude meetoditega.

Praktiliselt EI KASUTATUD!!! .

Värbamine on väga keerukas luureoperatsioon, mis ei garanteeri luuretegevuse "ebaõnnestumise" ja "sähvatuse" eest, sest värvatav agent ei ole reeglina professionaalne luureohvitser. Lõpuks on värbamine otstarbekas pikaks ajaks ja seoses "suletud" (sala)objektidega, mille kohta pole muul viisil võimalik infot hankida.

Rakendamine. Teie töötaja tegelik tutvustamine konkurendi ettevõttesse või teie inimeste tutvustamine selle infrastruktuuri.

Sissetungimine kui erioperatsioon toimub ALATI kaanelugu kasutades, kolmanda isiku nimel, kes ei kuulu operatsiooni teostavasse ettevõttesse.

Konkurendi enda luureohvitseri otsene imbumine konkurendi ettevõttesse annab luurestruktuurile väga laialdased võimalused informatsiooni hankimiseks.

Samas tõlgendavad senised klišeed ja stereotüübid spionaažist valesti sisse imbunud luureohvitseri tegevuse sisu ja tema võimeid, eriti seoses kommertsluure EESMÄRKIDE ja ÜLESANNEtega.

Madala tootlikkuse ja LAIAD VÕIMALUSED SAADA TEABE MUUD MEETODID, see meetod teabe hankimiseks kommertsluures Praktiliselt EI KASUTATUD!!!

Sarnaselt eelmisele juhtumile on sissejuhatus soovitatav pikalt ja seoses objektidega, mille kohta pole muul viisil võimalik teavet saada.

Volitamata juurdepääsu meetodite ja vahendite kasutamine. Audio- ja videovalve tehniliste vahendite kasutamine. Konkureerivates ettevõtetes peetavate läbirääkimiste pealtkuulamine sõnumite pealtkuulamise teel ja tehniliste sidevahendite kaudu peetavate läbirääkimiste pealtkuulamine spetsiaalsete tehniliste luurevahendite abil. Tehniliste vahendite kasutamine teabekandjatele volitamata juurdepääsuks.

kommertsluures NEID MEETODID KASUTATAKSE HARVA, pigem ERANDINA. Spetsiaalsete tehniliste vahendite avastamine paljastab üheselt luureohvitseri aktiivsuse ning tema põhitöö teabe hankimisel muutub oluliselt keerulisemaks julgeolekuteenistuse suurenenud aktiivsuse tõttu.

Kaitse- ja teabekaitsevahendite keelamine. Infoturbevahendite töö tahtlik blokeerimine, äri- ja muu saladuseks liigitatud teabele, andmetele või dokumentidele juurdepääsu või juurdepääsu piiramise meetmete rikkumine.

Pidades silmas luuretegevuse ühemõttelist "sähvatust" ja LAIENETUD VÕIMALUSED SELLE TEABE SAAMISEKS TEISTE MEETODITEGA, on see meetod kommertsluures teabe hankimiseks. POLE KASUTATUD!!!

Kommertsluure meetodid hõlmavad enda tegevuse täielikku nähtamatust, mida on peaaegu võimatu tuvastada.

Tungimine personaalarvutitesse ja arvutisüsteemidesse(võrgud), et saada neilt konfidentsiaalset teavet või isikuandmeid.

Seda kommertsluure eesmärkidel ja eesmärkidel põhinevat meetodit kasutab sissetunginud töötaja võimalusel üliharva ja rangelt järgides saladuse hoidmise meetmeid.

Teine olukord on siis, kui selline tungimine toimub väljastpoolt (häkkerite rünnak), kasutades manustatud luureametniku määratud paroole.

Konfidentsiaalsete dokumentide salajase ja loata kopeerimise (paljundamise) teostamine mis sisaldavad KNOW-HOW tehnoloogiaid kaasaegse kontoritehnika või varjatud kopeerimise vahendite abil.

Varguse läbiviimine ja teabe volitamata eemaldamine KNOW-HOW tehnoloogiast, füüsilistest ja juriidilistest isikutest, mida hiljem kasutatakse toodete tootmise korraldamiseks ja mitmesuguste kompromiteerivate tõendite loomiseks.

Sisseehitatud skaut EI SAA VARGUST LUBADA kõike, esiteks on see kriminaalkuritegu ja teiseks on oluliste dokumentide ja teabe kadumine alati nähtav ja märgatav. See tuvastab koheselt ebaseadusliku tegevuse ning aktiveerib julgeoleku- ja õiguskaitseorganid, mis muudab luuretöö oluliselt keerulisemaks või muudab selle võimatuks.

Jooniste, näidiste, dokumentatsiooni jms vargus. Tootenäidiste, jooniste, selle valmistamise tehnoloogia dokumentatsiooni jms vargus. Jooniste ja tehnilise dokumentatsiooni vargus.

Pidades silmas luuretegevuse ühemõttelist "sähvatust" ja LAIENETUD VÕIMALUSED SELLE TEABE SAAMISEKS TEISTE MEETODITEGA (näiteks seaduslik ost koos järgneva insenerianalüüsiga), on see meetod teabe hankimiseks kommertsluures. POLE KASUTATUD!!!

Tuleb kindlalt aru saada, et legaalses äris PRAKTIKALT EI OLE SELLIST TEABE, millele oleks võimalik ligi pääseda eranditult ebaseaduslike meetoditega.

Info hankimiseks on ka väga eksootilisi meetodeid, näiteks "mee lõks", mis viitab seksuaalsete nõrkuste või eelistuste kasutamisele. Sõjalises või poliitilises luures kasutatakse seda meetodit aeg-ajalt. Teabeallikas on "asendatud", söödana, soovitud kireobjektiks.

Äriteabe osas, mis põhineb taas selle strateegilistel eesmärkidel, sellised meetodid on praktiliselt rakendamatud, sest sel juhul peaks teie luureaparaadis töötama töötaja (töötaja), kes on ettevõtte äri õitsengu nimel valmis abielurikkumiseks. Seda meetodit võib aga kujutada järgmiselt:

Olemasoleva seksiobjekti kasutamine, seada infoallikaks konkurendi töötaja.

Konkureeriva ettevõtte töötaja seksuaalse kontakti korraldamine selleks, et tugevdada isiklikke kontakte ja selle hilisemat kasutamist informaatorina pimeduses.

Teabe kogumise meetodite kaalumise lõpetuseks lubage mul teile veel kord meelde tuletada:

Tuleb kindlalt mõista, et JURIIDILISES äris PRAKTIKALT EI OLE SELLIST TEABE, millele oleks võimalik juurde pääseda eranditult ebaseaduslike meetoditega.

Mida muud lugeda

Kus asuvad menüüd ja tööriistaribad? Esitluse kirjeldus üksikute slaidide kaupa: 1 slaid Slaidi kirjeldus: 2 slaidi Slaidi kirjeldus: ...
Ettekanne "Demokraatia" (11. klass) ühiskonnaõpetuses - projekt, aruanne MIS ON DEMOKRAATIA? demokraatia, vabadus, võrdsus - vabad ja võrdsed valimised, - vähemuse õiguste tagamine, - aktiivsus ...
Projekt "Rändlinnud" vanema rühma lastele Bulygina Valentina Nikolaevna Vallavalitsuse eelarveline koolieelne haridusasutus Lasteaed nr 12 ...