Стимулот е надворешна мотивација за активност поврзана со влијание. Тест: Мотивација за работа Мотиви на човековата желба за промена

Ако животот на една личност го сметаме како негово движење напред по патот на развојот, тогаш можеме да кажеме дека животот е процес на постојано надминување на нови граници, постигнување подобри резултати. И во овој процес, една од доминантните улоги игра прашањето за значењето на сите дејства и дела што ги извршува една личност. Што влијае на човековата активност и однесување? Зошто воопшто прави нешто? Што го мотивира? Што мотивира? На крајот на краиштата, секоја акција (па дури и неактивност) речиси секогаш има свој мотив.

За да можеме подобро да комуницираме меѓу себе, за да ни биде полесно да ги разбереме луѓето околу нас и самите себе, како и постапките на другите и нашите, треба да зборуваме што е мотивација. Ова прашање е исто толку важно за психологијата како, на пример, нејзините основи или методи. Поради оваа причина, на темата за мотивација посветуваме посебна лекција, во процесот на изучување ќе се запознаеме со процесот на формирање на мотивацијата, системот за мотивација, теориите на мотивацијата, нејзините видови (работа, образовни, само- мотивација). Ќе научиме за методите на управување со мотивацијата на работата и вработените, студентите, учениците и самите нас; Ајде да разговараме подетално за начините за стимулирање и зголемување на мотивацијата.

Што е мотивација?

И разговорот за мотивацијата треба да започне со јасна дефиниција на овој концепт. Концептот на „мотивација“ доаѓа од латинскиот збор „movere“ за движење. Постојат неколку дефиниции за мотивација:

• Мотивација- ова е поттик за акција.
• Мотивација- ова е способност на човекот да ги задоволи своите потреби преку која било активност.
• Мотивацијае динамичен психофизиолошки процес кој го контролира човековото однесување и ја одредува неговата организација, насока, стабилност и активност.

Во моментов, овој концепт е различно сфатен од различни научници. Некои се на мислење дека мотивацијата е збир на процеси одговорни за мотивација и активност. Други ја дефинираат мотивацијата како збир на мотиви.

Мотив- ова е идеален или материјален објект, чие постигнување е значењето на активноста. На личноста му се појавува во форма на специфични искуства, кои може да се карактеризираат со позитивни емоции од постигнувањето на оваа цел, или негативни поврзани со незадоволство во сегашната ситуација. За да се реализира мотивот потребна е сериозна внатрешна работа.

Мотивот често се меша со потреба или цел, но потребата е потсвесна желба да се елиминира непријатноста, а целта е резултат на свесен процес на поставување цели. На пример, гладот ​​е потреба, желбата за јадење е мотив, а храната до која стигнуваат рацете на човекот е цел.

Мотивацијата е сложен психолошки феномен, поради што се поврзува нејзината различност.

Видови на мотивација

Во психологијата, вообичаено е да се разликуваат следниве видови човечка мотивација:

• Надворешна мотивација- ова е мотивација која не е поврзана со содржината на некоја активност, туку е одредена од околности надвор од личноста (учество на натпревари за добивање награда итн.).
• Внатрешна мотивација- ова е мотивација поврзана со содржината на активноста, но не и со надворешни околности ( спортување затоа што носи позитивни емоции итн.).
• Позитивна мотивација- ова е мотивација заснована на позитивни стимулации (ако не реагирам, моите родители ќе ми дозволат да играм компјутерска игра итн.).
• Негативна мотивација- ова е мотивација заснована на негативни стимулации (ако не бидам каприциозен, тогаш моите родители нема да ме караат, итн.).
• Одржлива мотивација- ова е мотивација заснована на природните потреби на една личност (гадење жед, глад, итн.).
• Неодржлива мотивација- ова е мотивација која бара постојана надворешна поддршка (откажи се од пушење, слабеење итн.).

Одржливата и нестабилната мотивација исто така се разликува по типот. Постојат два главни типа на мотивација: „кон нешто“ или „од нешто“ (ова често се нарекува и „метод на морков и стап“). Но, исто така постои дополнителни видовимотивација:

• Индивидуална мотивацијанасочени кон одржување на саморегулација (жед, глад, избегнување болка, одржување на температура итн.);
• Групна мотивација(грижа за потомството, наоѓање на своето место во општеството, одржување на структурата на општеството итн.);
• Когнитивна мотивација (игра активност, истражувачко однесување).

Покрај тоа, постојат посебни мотиви кои ги поттикнуваат постапките на луѓето:

• Мотив за самопотврдување- желбата да се наметне во општеството, да се стекне одреден статус и почит. Понекогаш оваа желба се нарекува мотивација за престиж (желба да се постигне и одржи повисок статус).
• Мотив за идентификација- желбата да се биде како некого (авторитет, идол, татко итн.).
• Моќен мотив- желбата на една личност да влијае на другите, да ги води, да ги насочува нивните постапки.
• Процедурално-суштински мотиви- мотивација за дејствување не преку надворешни фактори, туку преку процесот и содржината на активноста.
• Надворешни мотиви- факторите кои поттикнуваат дејство се надвор од активноста (престиж, материјално богатство итн.).
• Мотив за само-развојжелбата за личен раст и остварување на сопствениот потенцијал.
• Мотив за постигнување- желбата да се постигнат подобри резултати и да се совлада нешто.
• За социјални мотиви(социјално значајно)- мотиви кои се поврзани со чувство на должност, одговорност кон луѓето.
• Мотив на припадност (приклучување)- желбата за воспоставување и одржување врски со други луѓе, за контакт и пријатна комуникација со нив.

Секој тип на мотивација игра многу важна улога во проучувањето на човечката психологија и однесување. Но, што влијае на мотивацијата на една личност? Кои фактори? За проучување на овие прашања се користат теориите за мотивација.

Теории на мотивација

Теориите за мотивација ги проучуваат и анализираат човечките потреби, нивната содржина и како тие се поврзани со неговата мотивација. Тие се обидуваат да разберат што го мотивира човекот да се вклучи во одредена активност, кои потреби го мотивираат неговото однесување. Проучувањето на овие потреби доведе до појава на три главни насоки:

Ајде да ја разгледаме секоја насока подетално.

Анализирајте ги факторите кои влијаат на мотивацијата. Во најголем дел, тие се фокусираат на анализа на човековите потреби. Теориите на содржината ја опишуваат структурата на потребите и нивната содржина, како и како сето тоа е поврзано со мотивацијата на поединецот. Акцентот е на разбирање на она што го мотивира човекот да дејствува одвнатре. Главните теории на оваа насока се: Теоријата за хиерархија на потребите на Маслоу, теоријата на ЕРГ на Алдерфер, теоријата на стекнати потреби на МекКлеланд и теоријата на два фактори на Херцберг.

Теорија за хиерархија на потребите на Маслоу

Неговите главни одредби се:

• Човек секогаш чувствува потреба за нешто;
• Силно изразените потреби што ги доживува една личност може да се комбинираат во групи;
• Групите на потреби се распоредени хиерархиски;
• Човекот е поттикнат на акција од незадоволни потреби; задоволните потреби не се мотивација;
• Местото на задоволена потреба го зазема незадоволната;
• Во нормална состојба, едно лице чувствува неколку потреби одеднаш, кои комуницираат едни со други на комплексен начин;
• Првата личност ги задоволува потребите лоцирани во основата на пирамидата, потоа потребите на повисоко ниво почнуваат да влијаат на личноста;
• Едно лице може да ги задоволи потребите на повисоко ниво на поголем број начини отколку потребите на пониско ниво.

Пирамидата на потреби на Маслоу изгледа вака:

Во своето дело „Кон психологијата на битието“, Маслоу по некое време додаде листа на повисоки потреби, нарекувајќи ги „потреби за раст“ (егзистенцијални вредности). Но, тој исто така истакна дека тие се тешки за опишување, бидејќи ... сите се тесно поврзани едни со други. Оваа листа вклучуваше: совршенство, интегритет, праведност, комплетност, виталност, убавина, едноставност, богатство на манифестации, добрина, вистина, леснотија, искреност и некои други. Според Маслоу, потребите за раст често се најмоќниот мотив за човековата активност и се дел од структурата личен раст.

Колку се вистинити студиите на Маслоу, можете сами да дознаете. За да го направите ова, само треба да направите листа на најзначајните потреби за вас, да ги поделите во групи според пирамидата на потреби на Маслоу и да се обидете да одредите кои потреби прво ги задоволувате, кои втори итн. Можете исто така да дознаете кое ниво на задоволување на потребите преовладува во вашето однесување и однесувањето на луѓето што ги познавате.

Друг интересен факт е дека Абрахам Маслоу беше на мислење дека само 2% од сите луѓе ја достигнуваат „фазата на самореализација“. Поврзете ги вашите потреби со вашите животни резултати и ќе видите дали сте еден од овие луѓе или не.

Подетално со теоријата на Маслоу можете да се запознаете овде.

Алдерферовата ERG теорија

Тој верува дека сите човечки потреби може да се комбинираат во три големи групи:

• Потреби за постоење (безбедност, физиолошки потреби);
• Потреби за поврзување (социјални потреби; желба да се има пријатели, семејство, колеги, непријатели итн. + дел од потребите од пирамидата на Маслоу: признавање, самопотврдување);
• Потреби за раст (потреби за самоизразување од пирамидата на Маслоу).

Теоријата на Маслоу се разликува од теоријата на Алдерфер само по тоа што, според Маслоу, движењето од потребите кон потребите е можно само од дното нагоре. Алдерфер верува дека движењето е можно во двете насоки. Движете се нагоре доколку се задоволени потребите на пониското ниво и обратно. Дополнително, ако потребата од повисоко ниво не е задоволена, потребата од пониско ниво се интензивира, а вниманието на личноста се префрла на ова пониско ниво.

За јасност, можете да ја земете пирамидата на потреби на Маслоу и да видите како се задоволуваат потребите во вашиот случај. Ако забележите дека се движите нагоре, тогаш овој процес, според Алдерфер, ќе биде процес на задоволство. Ако се спуштите низ нивоата, тогаш ова е фрустрација (пораз во желбата да се задоволи потребата). Ако, на пример, не можете да ги задоволите вашите потреби за раст, тогаш вашето внимание ќе се префрли на потребите за поврзување, што ќе се нарече фрустрација. Во овој случај, за да се вратиме во процесот на задоволување, треба да се задоволи потребата од пониското ниво, а со тоа да се издигне на горното.

Можете да прочитате повеќе за теоријата на Алдерфер.

Теоријата на МекКлеланд за стекнати потреби

Неговата теорија е поврзана со проучување и опис на потребите за постигнување, учество и доминација. Овие потреби се стекнуваат во текот на животот и (предмет на силно присуство) имаат влијание врз личноста.

Можете лесно да одредите кои потреби имаат најголемо влијание врз вашите активности: ако се стремите да ги постигнете вашите цели поефективно од порано, тогаш сте мотивирани да ја задоволите потребата за постигнување. Ако се стремите кон пријателски односи, се обидувате да воспоставите и одржувате контакти, ако одобрувањето, поддршката и мислењата на другите ви се важни, тогаш настојувате главно да ги задоволите потребите за соучесништво. Ако ја забележите вашата желба да ги контролирате другите, да влијаете врз нив, да преземете одговорност за постапките и однесувањето на другите, тогаш во вас преовладува желбата да ја задоволите потребата за владеење.

Патем, луѓето со доминантна потреба да владеат се поделени во 2 групи:

• Група 1 - луѓе кои се стремат кон моќ заради моќта;
• Група 2 - луѓе кои се стремат кон моќ заради спроведување на некоја заедничка кауза.

Знаејќи каков тип на потреби преовладуваат кај вас или кај оние околу вас, можете подлабоко да ги разберете мотивите на вашите сопствени или туѓи постапки и да го искористите ова знаење за да го подобрите животот и односите со другите.

Повеќе информации за теоријата на МекКлеланд може да најдете овде.

Теоријата на два фактори на Херцберг

Неговата теорија го должи својот изглед на зголемената потреба да се разјасни влијанието на материјалните и нематеријалните фактори врз човечката мотивација.

Материјалните фактори (хигиенски) се поврзани со самоизразувањето на една личност, неговите внатрешни потреби, средината во која работи лицето (износ на плати, услови за живеење и работа, статус, односи со луѓето итн.).

Нематеријалните фактори (мотивирачки) се поврзани со природата и суштината на човековата активност (достигнувања, јавно признание, успех, изгледи итн.).

Податоците за оваа теорија можат многу ефикасно да ги користат менаџерите на компаниите, фирмите и другите организации кога ја анализираат работата на нивните вработени. На пример, недостатокот или отсуството на хигиенски материјални фактори може да доведе до тоа вработениот да биде незадоволен од својата работа. Но, ако има доволно материјални фактори, тогаш тие сами по себе не се мотивирачки. И отсуството на нематеријални фактори не доведува до незадоволство, туку нивното присуство предизвикува задоволство и е ефективен мотиватор. Исто така, треба да се забележи дека Фредерик Херцберг донел парадоксален заклучок дека платите не се фактор што го мотивира човекот на акција.

Можете да дознаете повеќе за оваа теорија.

Тие анализираат како човекот ги распределува напорите за постигнување нови цели и каков тип на однесување ќе избере за ова. Во процесните теории, однесувањето на една личност не се одредува само од потребите, туку е функција на неговите перцепции и очекувања поврзани со одредена ситуација и можните последици од типот на однесување што го избира лицето. Денес постојат повеќе од 50 процедурални теории за мотивација, но главни во оваа насока се сметаат: теоријата на Врум, теоријата на Адамс, теоријата на Портер-Лолер, теоријата на Лок и концептот на партиципативно управување. Ајде да разговараме за нив подетално.

Теоријата на очекување на Врум

Оваа теорија се заснова на тврдењето дека присуството на потреба не е единствениот услов за мотивирање на човекот да постигне нешто. Човекот мора да очекува дека типот на однесување што го избрал ќе го наведе да ги задоволи неговите потреби. Однесувањето на поединецот е секогаш поврзано со избор од две или повеќе опции. И она што тој го избира одредува што прави и како го прави тоа. Поинаку кажано, според Врум, мотивацијата зависи од тоа колку човекот сака да добие и колку тоа му е можно, колку труд е подготвен да вложи за тоа.

Теоријата на очекување на Vroom е совршена за употреба во пракса за зголемување на мотивацијата на вработените во организациите и е многу корисна за менаџерите на различни нивоа. Бидејќи Теоријата на очекувања се сведува на целите и потребите на конкретните вработени, тогаш менаџерите мора да се погрижат нивните подредени да ги задоволат нивните потреби и во исто време да ги постигнат целите на организацијата. Мора да се обидеме да постигнеме максимална кореспонденција помеѓу она што вработениот може да го направи и она што се бара од него. За да се зголеми мотивацијата на подредените, менаџерите мора да ги утврдат нивните потреби, можните резултати од нивната работа и да се погрижат да ги имаат потребните ресурси за ефикасно извршување на нивните должности (време, услови, средства за работа). Само со правилна рамнотежа на овие критериуми може да се постигне максимален резултат, кој ќе биде корисен за вработениот и важен за организацијата.

Можете да дознаете повеќе за теоријата на Врум со одење на ова.

Адамсовата теорија за еднаквост (правда)

Оваа теорија вели дека едно лице ја оценува ефективноста на мотивацијата не според одредени фактори, туку земајќи ги предвид проценките за наградите што ги добиле други луѓе под слични услови. Оние. мотивацијата не се разгледува од гледна точка на потребите на поединецот, туку врз основа на неговата споредба на себеси со другите. Зборуваме за субјективни оценки и луѓето ги споредуваат нивните напори и добиените резултати со напорите и резултатите на другите. И тука има три опции: потценување, правично оценување, преценување.

Ако повторно го земеме вработениот во организацијата, можеме да кажеме дека тој ја проценува големината на неговото наградување со големината на надоместокот на другите вработени. Ова ги зема предвид условите во кои тој и другите работат. И ако некој вработен чувствува дека, на пример, е потценет и неправедно постапуван, тогаш може да го стори следново: намерно да ги искривува неговиот придонес и резултати, како и придонесите и резултатите на другите; обидете се да ги натерате другите да ги променат нивните придонеси и резултати; промена на придонесите и резултатите на другите; изберете други параметри за споредба или едноставно откажете ја работата. Затоа, менаџерот мора секогаш да внимава дали неговите подредени се чувствуваат неправедно кон себе, да бара од вработените јасно разбирање за бараните резултати, да ги охрабрува вработените, имајќи го предвид фактот дека не се толку заинтересирани за тоа како ќе бидат оценети. но во тоа како ќе бидат оценети во споредба со другите.

Модел на Портер-Лолер

Нивната сеопфатна теорија на мотивација вклучува елементи на теоријата на очекување на Врум и теоријата на капиталот на Адамс. Во овој модел има пет варијабли: напор, перцепција, добиени резултати, награда и задоволство.

Според оваа теорија, резултатите зависат од напорите, способностите и карактеристиките на една личност и од неговата свесност за својата улога. Нивото на напор ја одредува вредноста на наградата и степенот на доверба дека трудот всушност ќе донесе одредена награда. Исто така, воспоставува кореспонденција помеѓу наградувањето и резултатите, т.е. човек ги задоволува своите потреби со помош на награди за постигнување одреден резултат.

Ако подетално ги проучувате и анализирате сите компоненти на теоријата на Портер-Лолер, можете да го разберете механизмот на мотивација на подлабоко ниво. Напорот што едно лице го троши зависи од тоа колку е вредна наградата за него и од вербата на личноста во нивната врска. Кога човек постигнува одредени резултати, тој чувствува задоволство и самопочит.

Исто така, постојат врски помеѓу перформансите и наградата. Од една страна, на пример, резултатите и наградите може да зависат од можностите што менаџерот во организацијата ги одредува за својот вработен. Од друга страна, вработениот има свое мислење за тоа колку е праведен надоместокот за одредени резултати. Резултатот од правичноста на внатрешните и надворешните награди ќе биде задоволството, што е квалитативен показател за вредноста на наградата за вработениот. И степенот на ова задоволство дополнително ќе влијае на перцепцијата на вработениот за другите ситуации.

Теоријата на E. Лок за поставување цели

Премисата на оваа теорија е дека однесувањето на една личност е определено од целите што тој си ги поставува, бидејќи За да ги постигне, тој врши одредени дејствија. Важно е да се забележи дека поставувањето цели е свесен процес, а свесните намери и цели на една личност го одредуваат неговото однесување. Водени од емоционални искуства, едно лице ги проценува настаните што се случуваат околу него. Врз основа на ова, тој си поставува цели што има намера да ги постигне и, врз основа на тие цели, дејствува на одреден начин. Излегува дека избраната стратегија на дејствување води до одредени резултати кои носат задоволство на една личност.

Со цел, на пример, да се зголеми нивото на мотивација на персоналот во една организација, според теоријата на Лок, може да се користат неколку важни принципи. Прво, неопходно е јасно да се постави цел за вработените за да разберат што точно се бара од нив. Второ, нивото на доделените задачи треба да биде со средна или висока сложеност, бидејќи Благодарение на ова, се постигнуваат подобри резултати. Трето, вработените мора да ја изразат својата согласност да ги завршат зададените задачи и да ги постигнат поставените цели. Четврто, вработените треба да добијат повратна информација за нивниот напредок, бидејќи оваа поврзаност е показател дека е избран вистинскиот пат или кои други напори треба да се направат за да се постигне целта. И петто, самите вработени треба да бидат вклучени во поставувањето цели. Ова има подобро влијание врз личноста отколку кога му поставуваат цели (наметнуваат) од други луѓе, а исто така придонесува за попрецизно разбирање од страна на вработениот за неговите задачи.

Концептот на партиципативно управување

Концептите за партиципативно управување беа развиени во САД преку експерименти за подобрување на продуктивноста на трудот. Од овие концепти произлегува дека едно лице во организација се манифестира не само како изведувач, туку покажува и интерес за организацијата на неговите активности, условите за работа и ефективноста на неговите постапки. Ова сугерира дека вработениот има интерес да учествува во различни процеси кои се случуваат во неговата организација и се поврзани со неговите активности, но надвор од опсегот на неговите функции.

Всушност, тоа изгледа вака: ако некој вработен зема активно учество во различни активности во организацијата и добие задоволство од тоа, тогаш ќе работи подобро, поквалитетно и попродуктивно. Ако на работникот му се дозволи да донесува одлуки за прашања поврзани со неговата работа во организацијата, тоа ќе го мотивира подобро да ги извршува своите должности. Ова исто така придонесува за фактот дека придонесот на вработениот во животот на организацијата ќе биде многу поголем, бидејќи неговиот потенцијал е максимално искористен.

И уште една важна област во проучувањето и анализата на човековите потреби се теориите засновани на специфична слика на вработениот.

Теории засновани на специфична слика на работникот, земете како основа одреден примерок на вработен, неговите потреби и мотиви. Овие теории вклучуваат: теоријата на Мекгрегор и теоријата на Оучи.

Теоријата XY на Мек Грегор

Неговата теорија се заснова на две премиси:

• Авторитарно управување со вработените - Теорија Х
• Демократско раководство на вработените - теорија Ј

Овие две теории имплицираат сосема различни насоки за мотивирање на луѓето и апелираат до различни потреби и мотиви.

Теоријата Х претпоставува дека вработените во организацијата се инхерентно мрзливи и ќе се обидат да избегнат активна работа. Затоа тие мора да бидат под надзор. Дизајниран за оваа намена специјални системиконтрола. Врз основа на теоријата X, без атрактивен систем на награди, вработените во организацијата ќе бидат пасивни и ќе се обидат да избегнат одговорност.

Така, на пример, врз основа на одредбите на теоријата Х, произлегува дека просечен работникима несакање за работа и неподготвеност за работа, претпочита да биде воден, да биде насочен и се обидува да избегне одговорност. За да се зголеми мотивацијата на вработените, менаџерите мора да обрнат посебно внимание на различни програми за поттикнување, внимателно да ја следат работата и да ги насочуваат активностите на вработените. Доколку е потребно, треба да се користат присилни методи и систем на казнување за да се реализираат целите поставени од организацијата.

Теоријата Y ја зема како почетна точка почетната амбиција на вработените и ги презема нивните внатрешни стимулации. Во оваа теорија, самите вработени преземаат иницијатива да преземат одговорност, самоконтрола и самоуправување, бидејќи добиваат емоционално задоволство од исполнувањето на нивните должности.

Од премисите на теоријата Y, произлегува дека просечниот работник, под соодветни услови, ќе научи да носи одговорност, креативно и креативно да пристапува кон работата и самостојно да се контролира. Во овој случај, работата е слична на пријатно поминување на времето. На менаџерите им е многу полесно да ја стимулираат мотивацијата на своите вработени отколку во првиот случај, бидејќи вработените самостојно ќе се трудат подобро да ги извршуваат своите должности. На вработените треба да им се покаже дека имаат слободен простор за своите активности, дека можат да се изразат и да се реализираат. Така нивниот потенцијал ќе биде целосно искористен.

Можете исто така да ја користите теоријата на Мек Грегор за подобро да разберете што ве мотивира да извршите одредена активност. Проектирајте ја теоријата X и Y врз себе. Знаејќи што ве мотивира и каков пристап ви е потребен за да бидете попродуктивни, можете да ја пронајдете најдобрата работа за вас или дури да се обидете да му укажете на вашиот менаџер дека можете да ја промените вашата стратегија за управување за да ги подобрите перформансите на вработените и на целата организација во генерално.

Можете да дознаете повеќе за теоријата XY.

Теорија Z на Оучи

Теоријата Z е заснована на јапонски експерименти во психологијата и дополнета со премиси од теоријата XY на Мек Грегор. Основно за теоријата Z е принципот на колективизам, во кој организацијата е претставена како цел работнички клан или големо семејство. Главната задача е да се усогласат целите на вработените со целите на претпријатието.

За да се водите од теоријата Z при организирање на активностите на вработените, треба да имате на ум дека повеќето од нив сакаат да работат во тим и сакаат да имаат изгледи за кариера поврзани, меѓу другото, и со нивната возраст. Вработените веруваат и дека работодавачот ќе се грижи за нив, а тие самите се одговорни за работата што ја работат. Компанијата мора на своите вработени да им обезбеди програми за обука и професионален развој. Голема улога игра терминот за кој е ангажиран работникот. Најдобро е ако изнајмувањето е доживотно. За да се зголеми мотивацијата на вработените, менаџерите мора да го постигнат своето верување во заеднички цели и да посветат големо внимание на нивната благосостојба.

Прочитајте повеќе за Z-теоријата.

Теориите за мотивација дискутирани погоре се убедливо најпопуларни, но не и исцрпни. Списокот на моментално постоечките теории за мотивација може да се надополни со уште десетици теории (хедонска теорија, психоаналитичка теорија, теорија на нагон, теорија на условен рефлекс и многу други). Но, целта на оваа лекција е да се разгледаат не само теориите, туку и методите на човековата мотивација, кои денес широко се користат за мотивирање на луѓе од сосема различни категории и во сосема различни области.

Методи на мотивација

Сите методи на мотивација кои денес успешно се користат во човечкиот живот можат да се поделат во три главни категории:

• Мотивација на персоналот
• Самомотивација

Подолу ќе ја разгледаме секоја категорија посебно.

Мотивација на персоналот

Мотивација на персоналоте систем на морални и материјални стимулации за работниците. Тоа подразбира збир на мерки за зголемување на работната активност и ефикасноста на трудот. Овие мерки можат да бидат многу различни и зависат од тоа каков систем на поттик е предвиден во организацијата, каков е генералниот систем на управување и кои се карактеристиките на самата организација.

Методите на мотивирање на персоналот можат да се поделат на економски, организационо-административни и социо-психолошки.

• Економски методиимплицираат материјална мотивација, т.е. вработените кои ги исполнуваат своите должности и постигнуваат одредени резултати за обезбедување материјална корист.
• Организациски и административни методиврз основа на моќ, потчинување на прописи, закони, повелба, подреденост итн. Тие исто така можат да се потпрат на можноста за принуда.
• Социјално-психолошки методисе користат за зголемување на социјалната активност на вработените. Овде се врши влијание врз свеста на луѓето, нивните естетски, верски, социјални и други интереси, како и социјална стимулација. трудова дејност.

Имајќи предвид дека сите луѓе се различни, користењето на кој било метод за мотивација изгледа неефективно, затоа, во практиката на управување, во повеќето случаи, треба да бидат присутни сите три методи и нивните комбинации. На пример, користењето само на организациски, административни или економски методи нема да дозволи активирање на креативниот потенцијал на вработените. Но, само социо-психолошкиот или организациско-административниот метод (контрола, инструкции, инструкции) нема да ги „закачи“ оние луѓе кои се мотивирани од материјални стимулации (зголемување на платите, бонуси, бонуси итн.). Успешноста на мерките кои ја зголемуваат мотивацијата зависи од нивното компетентно и сеопфатно спроведување, како и од систематско следење на вработените и вешто идентификување на потребите на секој вработен поединечно.

Можете да дознаете повеќе за мотивацијата на персоналот овде.

- ова е многу важна фаза кон формирање на мотиви кај студентите кои можат да му дадат значење на нивното учење, а самиот факт на воспитно-образовната дејност да стане важна цел за студентот. Во спротивно, успешното учење ќе стане невозможно. Мотивацијата за учење, за жал, се манифестира доста ретко. Токму поради оваа причина, неопходно е да се користат различни методи на неговото формирање за да може да обезбеди и поддржува плодни активности за учење во подолг временски период. Има доста методи/техники за развивање мотивација за активности за учење. Подолу се најчестите.

• Создавање забавни ситуацииОва е процес на воведување интересни и забавни искуства, животни примери, парадоксални факти и необични аналогии во едукативните активности кои ќе го привлечат вниманието на учениците и ќе го разбудат нивниот интерес за предметот на изучување.
• Емоционални искуства- тоа се искуства кои се создаваат со наведување на необични факти и спроведување на експерименти за време на часовите, а се предизвикани и од обемот и уникатноста на презентираниот материјал.
• Споредба на научни и секојдневни толкувања на природните појави- ова е техника во која некои научни факти се презентираат и споредуваат со промените во начинот на живот на луѓето, што кај учениците предизвикува интерес и желба да научат повеќе, бидејќи ја одразува реалноста.
• Создавање ситуации на когнитивен спор- оваа техника се заснова на фактот дека спорот секогаш предизвикува зголемен интерес за темата. Вклучувањето на студентите во научни спорови помага во продлабочување на нивното знаење, привлекување на нивното внимание, буди бран на интерес и желба за разбирање на спорното прашање.
• Создавање ситуации за успех во учењетоОваа техника се користи главно во однос на учениците кои доживуваат одредени потешкотии во учењето. Техниката се заснова на фактот дека радосните искуства помагаат да се надминат тешкотиите во учењето.

Покрај методите наведени погоре, постојат и други методи за зголемување на мотивацијата за учење. Овие методи се сметаат за приближување на содржината едукативен материјалдо важни откритија и достигнувања, создавајќи ситуации на новина и релевантност. Исто така, постои позитивна и негативна когнитивна мотивација (види погоре (позитивна или негативна мотивација).

Некои научници истакнуваат дека врз мотивацијата на учениците големо влијание има содржината на воспитно-образовните активности и содржината на едукативниот материјал. Оттука произлегува дека колку е поинтересен образовниот материјал и колку ученикот е вклучен во активниот процес на учење, толку повеќе се зголемува неговата мотивација за овој процес.

Честопати социјалните мотиви влијаат и на зголемената мотивација. На пример, желбата да се биде корисен или зазема одредена позиција во општеството, желбата да се заработи авторитет итн.

Како што можете да видите, за да ја зголемите мотивацијата на учениците и студентите да учат, можете да користите сосема различни методи, но важно е да разберете дека овие методи секогаш ќе бидат различни. Во некои случаи, акцентот треба да се стави на колективната мотивација. На пример, побарајте од секој член на групата да го изрази своето субјективно мислење за одредено прашање, да ги вклучи учениците во дискусии, со што ќе разбуди интерес и активност. Во други случаи, неопходно е да се земе предвид индивидуалноста на секој ученик, проучувајќи го неговото однесување и потреби. Некои може да уживаат да прават сопствено истражување и потоа да даваат презентација и тоа ќе ја задоволи потребата за самоактуелизација. Некој треба да го увиди својот напредок на патот на учењето, потоа да го пофали ученикот, да му укаже на неговиот напредок, макар и многу мал, и да го охрабри. Ова ќе создаде чувство на успех и желба да се движите во оваа насока. Во друг случај, треба да дадете што е можно повеќе аналогии помеѓу материјалот што се проучува и вистински животтака што учениците имаат можност да ја сфатат важноста на она што го учат и со тоа да го разбудат нивниот интерес. Главните услови за формирање на когнитивна активност секогаш ќе бидат потпирање на активниот мисловен процес на учениците, спроведување на образовниот процес во согласност со нивното ниво на развој и емоционалната атмосфера за време на часовите.

Можете да најдете неколку корисни совети за мотивирање на учениците во.

И последно, но не и најмалку важно важно прашање, што треба да го разгледаме ќе биде прашањето за самомотивација. На крајот на краиштата, честопати кон што се стреми човекот и што постигнува на крајот зависи не толку од тоа како е мотивиран од работодавците, наставниците и другите луѓе околу него, туку од тоа колку е способен да се мотивира самостојно.

Самомотивација

Самомотивација- ова е желба или желба на една личност за нешто, врз основа на неговите внатрешни верувања; стимул за акција што сака да ја изврши.

Ако зборуваме за самомотивацијата малку поинаку, можеме да ја карактеризираме вака:

Самомотивацијата е влијанието на една личност врз неговата состојба кога надворешната мотивација престанува да влијае правилно врз него. На пример, кога нешто не ви оди и работите одат многу лошо, сакате да се откажете од се, да се откажете, но наоѓате причини да продолжите да глумите.

Самомотивацијата е многу индивидуална, бидејќи... Секој човек избира различни начини да се мотивира. Но, постојат одредени методи кои позитивно влијаат на повеќето луѓе. Ајде да зборуваме за нив поконкретно.

Афирмации

Афирмации- тоа се посебни мали текстови или изрази кои влијаат на личноста првенствено на психолошки план.

Еден куп успешни луѓекористи афирмации во секојдневниот живот со цел постојано да има внатрешни стимулации да направи нешто. Многу често луѓето ги користат за да го променат својот став кон нешто, да ги отстранат психолошките и потсвесните блокови. За да создадете најефективни афирмации за себе, треба да ја користите следнава техника: треба да земете празен лист хартија и да го поделите на два дела со линија. Лево се верувањата и блоковите за кои верувате дека имаат негативно влијание врз вашите активности. А од десната страна се позитивните афирмации. На пример, знаете дека имате страв да комуницирате со вашиот шеф на работа, но често морате да разговарате со него и поради тоа постојано се чувствувате под стрес, непријатно и неволно да одите на работа. Напишете на едниот дел од листот „Се плашам да комуницирам со мојот шеф“, а на другиот - „Сакам да комуницирам со мојот шеф“. Ова ќе биде ваша потврда. Афирмациите, по правило, се користат не поединечно, туку сеопфатно, т.е., покрај тоа што се плашите да комуницирате со вашиот шеф, мора да идентификувате и некои други ваши стравови и слаби страни. Може да има доста од нив. За да ги идентификувате максимално, треба да направите прилично темелна работа на себе: одвојте време, создадете удобно опкружување за ништо да не ви го одвлекува вниманието и внимателно размислете што би сакале да промените кај себе и од што се плашите. Откако ќе напишете сè на лист хартија, напишете потврди за сето тоа, исечете го листот на два дела со ножици и оставете го само делот со афирмации. За тие да почнат да дејствуваат и да влијаат врз вас и вашиот живот, читајте ги вашите афирмации секој ден. Најдобро е ако е веднаш по будењето и пред спиење. Направете ги афирмациите за читање секојдневна пракса. По некое време, ќе почнете да забележувате промени во себе и во вашиот живот. Запомнете дека афирмациите имаат ефект на потсвесно ниво.

Можете да најдете детални информации за афирмациите.

Самохипноза

Самохипноза- ова е процес на влијание на една личност на неговата психа за да го промени своето однесување, т.е. метод за формирање на ново однесување кое претходно не беше карактеристично.

За да се уверите во одредени работи, треба да направите листа на точни изјави и ставови. На пример, ако во некои моменти чувствувате губење на силата и депресивна состојба, можете да ја искористите изјавата: „Полн сум со енергија и сила! Повторувајте го колку што е можно почесто: и во моменти на опаѓање и во моменти на нормалност. На почетокот можеби нема да го забележите влијанието на таквата самохипноза, но со вежбање ќе дојдете до точка што ќе почнете да го забележувате нејзиното влијание. За изјавите и ставовите да имаат најголем ефект, треба да се придржувате до неколку правила: изјавите треба да го одразуваат она што го сакате, а не она од што се обидувате да се ослободите. Не користете ја честичката „не“. На пример, не кажувајте: „Не се чувствувам лошо“, туку: „Се чувствувам добро“. Секоја инсталација треба да биде кратка и да има специфично значење. Важно е да се формира став во сегашно време. И што е најважно, значајно повторете ги поставките, а не само со меморирање на текстот. И обидете се да го правите тоа што е можно почесто.

Биографии на познати личности

Овој метод е еден од најефикасните за самомотивација. Се состои од запознавање со животите на успешните луѓе кои постигнале извонредни резултати во која било област.

Ако чувствувате дека сте ја изгубиле мотивацијата да бидете активни, да постигнете успех, да продолжите да работите на некој проект, па дури и да работите на себе, направете го следново: размислете која позната личност ви предизвикува интерес и восхит. Ова може да биде бизнисмен, основач на компанија, тренер за личен раст, научник, спортист, филмска ѕвезда итн. Најдете ја биографијата на оваа личност, написи за него, неговите изјави или какви било други информации. Започнете да го проучувате материјалот што го најдовте. Сигурно, во животот на оваа личност ќе најдете многу мотивирачки моменти, примери на упорност и желба да се оди напред без разлика на се. Додека читате, ќе почнете да чувствувате желба да се соберете, да продолжите да се стремите кон зацртаната цел и вашата мотивација ќе се зголеми многукратно. Читајте книги, статии, гледајте филмови за животот на извонредните луѓе секогаш кога ќе почувствувате дека вашата мотивација е слаба и треба да се надополни. Оваа практика ќе ви овозможи секогаш да бидете на вашите прсти и да имате силна мотивација, бидејќи ќе имате јасен пример за тоа како луѓето остануваат верни на своите соништа и продолжуваат да веруваат во себе и во својот успех.

За тоа што е волјата пишувавме во една од нашите претходни лекции. Влијанието на волјата врз животот на една личност не може да се прецени. Тоа е силна волја која му помага на човекот да се развие, да се само-подобрува и да достигне нови височини. Ви помага секогаш да се држите под контрола, да не се наведнувате под притисокот на проблемите и околностите, да бидете силни, упорни и одлучни.

Наједноставниот, а во исто време и најтешкиот начин да се развие волја е да го правите она што не сакате да го правите. Тоа е „преминувањето не сакам“, надминувањето на тешкотиите, што го прави човекот посилен. Ако не сакате да направите нешто, тогаш најлесната работа е едноставно да го одложите, оставете го за подоцна. И поради оваа причина, многу луѓе не ги постигнуваат своите цели, се откажуваат во тешки моменти, подлегнуваат на своите слабости и го следат водството на нивната мрзеливост. Ослободувањето од лошите навики е исто така обука на волја. Ако чувствувате дека некоја навика владее со вас, тогаш едноставно откажете се од неа. На почетокот ќе биде тешко, бидејќи ... лошите навики ви ја трошат енергијата. Но, тогаш ќе забележите дека сте станале посилни и навиката повеќе не ги контролира вашите постапки. Започнете да тренирате сила на волјата мала, постепено подигнувајќи ја лентата. Напротив, во вашата листа на задачи, секогаш избирајте ја најтешката работа и правете ја прво. Едноставните работи ќе бидат полесни за правење. Редовното тренирање на вашата волја ќе почне да дава резултати со текот на времето и ќе видите колку ви стана полесно да се справите со вашите слабости, неподготвеноста да направите нешто и мрзеливоста. И ова, пак, ќе ве направи посилни и подобри.

Визуелизација

Визуелизација- ова е уште еден многу ефикасен метод за зголемување на вашата мотивација. Се состои од ментална претстава на она што го сакате.

Ова е направено многу едноставно: обидете се да изберете време за никој да не ви го одвлекува вниманието, да седнете удобно, да се опуштите и да ги затворите очите. Само седете и гледајте го вашето дишење некое време. Дишете рамномерно, мирно, одмерено. Постепено почнете да замислувате слики од она што сакате да го постигнете. Не размислувајте само за тоа, замислете го како веќе да го имате. Ако навистина сакате нов автомобил, тогаш замислете дека седите во него, го вртите клучот за палење, го земате воланот, притискате на педалата за гас и возите. Ако сакате да бидете на некое место кое ви е важно, тогаш замислете дека сте веќе таму, обидете се да ги оцртувате сите детали, околината, вашите чувства. Поминете 15-20 минути на визуелизација. Откако ќе завршите, ќе почувствувате дека имате силна желба брзо да започнете да правите нешто за да ја постигнете вашата цел. Веднаш преземете акција. Дневната практика на визуелизација ќе ви помогне секогаш да запомните што најмногу сакате. И што е најважно, секогаш ќе имате задолжен за енергија да направите нешто, а вашата мотивација секогаш ќе биде на високо ниво, што значи дека она што го сакате ќе ви станува сè поблиску и поблиску до вас.

Завршувајќи го разговорот за самомотивацијата, можеме да кажеме дека таа е најважната фаза на патот на само-развој и личен раст. На крајот на краиштата, луѓето во близина не секогаш можат да ја разбудат кај нас желбата за дејствување. И многу е подобро кога човек е способен да се направи себеси, да најде пристап кон себе, да ги проучува своите силни и слаби страни и да научи во секоја ситуација да ја разбуди во себе желбата да оди напред, да достигне нови височини и да ги постигне своите цели.

Како заклучок, вреди да се напомене дека знаењето за мотивацијата и нејзината примена во секојдневниот живот е можност да се разберете себеси и другите на длабоко ниво, да најдете пристап кон луѓето и да ги направите вашите односи со нив поефективни и попријатни. Ова е можност да го подобриме животот. Не е важно дали сте раководител на голема компанија или само нејзин вработен, дали ги учите другите луѓе нешто или самите учите, помагате некому да постигне нешто или се трудите сами да постигнете извонредни резултати, но ако знаете што им треба на другите и на самите себе , тогаш ова е клучот за развој, раст и успех.

Литература

Ако сакате подетално да се запознаете со темата за мотивација и да ги разберете сложеноста на ова прашање, можете да ги користите изворите наведени подолу:

• Бабански Ју.К. Интензивирање на процесот на учење. М., 1989 година
• Виноградова М.Д. Колективна когнитивна активност. М., 1987 година
• Вихански О.С., Наумов А.И. Управување. М.: Гардика, 1999 г
• Gonoblin F. N. Внимание и неговото образование. М., 1982 година
• Дјатлов В.А., Кибанов А.Ја., Пихало В.Т. Управување со персонал. М.: ПРЕДХОД, 1998 г
• Егоршин А.П. Управување со персонал. Нижни Новгород: НИМБ, 1999 година.
• Ермолаев Б. А. Научи да учиш. М., 1988 година
• Eretsky M. N. Подобрување на обуката во техничко училиште. М., 1987 година
• Илин Е.П. Мотивација и мотиви. Санкт Петербург: Петар, 2000 година
• Норинг В.И. Теорија, практика и уметност на менаџмент: Учебник за универзитети специјализирани за „Менаџмент“. М: NORM INFRA, 1999 г
• Липатов В.С. Управување со персонал на претпријатија и организации. М.: Лукс, 1996 година
• Полија М.Н. Како да ги поттикнеме учениците да учат и работат. Кишињев 1989 година
• Скаткин М.Н. Подобрување на процесите на учење. М., 1981 година
• Страхов I. V. Негување внимание кај учениците. М., 1988 година
• Шамова Т.И.Активирање на учењето на учениците. М., 1982 година.
• Shchukina G. I. Активирање когнитивна активностучениците во образовниот процес. М., 1989 година

Тестирајте го вашето знаење

Ако сакате да го тестирате вашето знаење на темата на оваа лекција, можете да направите краток тест составен од неколку прашања. За секое прашање, само 1 опција може да биде точна. Откако ќе изберете една од опциите, системот автоматски преминува на следното прашање. Поените што ги добивате се под влијание на точноста на вашите одговори и времето поминато на завршување. Ве молиме имајте предвид дека прашањата се различни секој пат и опциите се мешани.

Добро попладне пријатели! Елена Пастухова е со вас, а денес ќе зборуваме за важен феномен, без кој немаше да има успех во ниту еден потфат - мотивација. Што е тоа и за што е тоа? Од што се состои, на какви видови е поделена и зошто економијата го проучува - прочитајте сè за тоа подолу.

Мотивацијае систем на внатрешни и надворешни мотиви кои го принудуваат човекот да дејствува на одреден начин.

На прв поглед, ова е нешто апстрактно и далечно, но без тоа не се можни ниту желби, ниту радост од нивното исполнување. Навистина, дури и патувањето нема да им донесе среќа на оние кои не сакаат да одат таму.

Мотивацијата е поврзана со нашите интереси и потреби. Затоа е индивидуално. Тој, исто така, ги одредува аспирациите на поединецот и во исто време е определен од неговите психофизиолошки својства.

Клучниот концепт на мотивација е мотивот. Ова е идеален (не мора да постои во материјалниот свет) објект кон кој е насочена активноста на поединецот.

S. L. Rubinstein и A. N. Leontyev го разбираат мотивот како објективизирана човечка потреба. Мотивот е различен од потребата и целта. Може да се гледа и како свесна причина за човечките постапки. Таа е насочена кон задоволување на потребата што може да не ја препознае поединецот.

На пример, желбата да се привлече внимание со екстравагантна облека има за цел да ја покрие итната потреба за љубов и припадност, што е типично за луѓето кои се несигурни.

Мотивот се разликува од целта по тоа што целта е резултат на активност, а мотивот е нејзината причина.

Потребата е когнитивна.

Мотив – интерес за читање (најчесто на одредена тема).

Активност – читање.

Целта се нови впечатоци, задоволство од следењето на заплетот итн.

За да бидете поконкретни за вашата сопствена мотивација, одговорете на следниве прашања:

1. Зошто да правам нешто?
2. Кои потреби сакам да ги задоволам?
3. Какви резултати очекувам и зошто се значајни за мене?
4. Што ме тера да постапувам на одреден начин?

Главни карактеристики

Феноменот на мотивација може да се опише преку следниве карактеристики:

1. Насочен вектор.
2. Организација, редослед на дејства.
3. Стабилност на избраните цели.
4. Наметливост, активност.

Врз основа на овие параметри, се проучува мотивацијата на секој поединец, што е важно, на пример, на училиште. Овие карактеристики се исто така од големо значење при изборот на професија. Менаџерот за продажба, на пример, мора да биде постојано фокусиран на високи приходи и активен во постигнувањето на целта.

Фази на мотивација

Мотивацијата постои како процес и вклучува неколку фази:

1. Прво има потреба.
2. Едно лице одлучува како може да биде задоволено (или незадоволно).
3. Следно, треба да ја одредите целта и начините да ја постигнете.
4. По ова се врши самото дејство.
5. На крајот од акцијата, поединецот добива или не добива награда. Наградата значи секој успех. Ефективноста на една акција влијае на понатамошната мотивација.
6. Потребата за акција исчезнува ако потребата е целосно затворена. Или останува, но природата на дејствата може да се промени.

Видови на мотивација

Како и секој комплексен феномен, мотивацијата се разликува од различни причини:

• Според изворот на мотивите.

Екстремни (надворешни)– група мотиви засновани на надворешни стимулации, околности, услови (работа за да се плати).

Внатрешна (внатрешна)– група мотиви засновани на внатрешните потреби и интереси на личноста (да работи затоа што му се допаѓа работата). Сè што е внатрешно човекот го перцепира како „душевен импулс“, затоа што доаѓа од неговите лични карактеристики: карактер, склоности итн.

• Врз основа на резултатите од акциите.

Позитивни- желбата на една личност да направи нешто со надеж за позитивно засилување (прекумерна работа за да добие слободно време).

Негативни– поставување да се изврши дејство за да се избегнат негативни последици (пристигнување на работа навреме за да не се плати казна).

• Во однос на стабилноста.

одржлив– работи долго време, не му треба дополнително засилување (страствен планинар повторно и повторно ги освојува патеките, без страв од тешкотии).

Нестабилна– има потреба од дополнително засилување (желбата за учење кај една личност може да биде силна и свесна, кај друга слаба и колеблива).

• По покриеност.

Во тимскиот менаџмент има различни личноИ групамотивација.

Опсег на примена на концептот

Концептот на мотивација се користи и во Секојдневниот живот– да го регулира однесувањето на самиот поединец и членовите на неговото семејство, а од научен аспект – во психологијата, економијата, менаџментот итн.

Во психологијата

Науката за душата ја проучува поврзаноста на мотивите со потребите, целите, желбите и интересите на една личност. Концептот на мотивација се разгледува во следните главни насоки:

• бихејвиоризам,
• психоанализа,
• когнитивна теорија,
• хуманистичка теорија.

Првата насока тврди дека потребата се јавува кога телото отстапува од одредена идеална норма. На пример, вака се појавува гладот, а мотивот е дизајниран да го врати човекот во првобитната состојба - желбата да јаде храна. Начинот на дејствување го одредува предмет што може да ја задоволи потребата (можете да зготвите супа или да ужинате со нешто готово). Ова се нарекува засилување. Однесувањето се формира под влијание на засилувања.

Во психоанализата, мотивите се гледаат како реакција на потребите формирани од несвесни импулси. Тоа е, пак, тие се засноваат на инстинктите на животот (во форма на сексуални и други физиолошки потреби) и смрт (сè што е поврзано со уништување).

Когнитивните (когнитивни) теории ја претставуваат мотивацијата како резултат на разбирањето на светот од страна на една личност. Во зависност од тоа кон што е насочена неговата визија (за во иднина, да постигне рамнотежа или да ја надмине нерамнотежата), се развива однесувањето.

Хуманистичките теории го претставуваат човекот како свесна личност способна за избор животен пат. Главната мотивирачка сила на неговото однесување е насочена кон остварување на сопствените потреби, интереси и способности.

Во управувањето

Во управувањето со персоналот, мотивацијата се подразбира како охрабрување на луѓето да работат во корист на претпријатието.

Теориите за мотивација во однос на управувањето со персоналот се поделени на значајноИ процедурални. Првата студија за потребите на една личност која го принудува да дејствува на одреден начин. Вториот ги разгледува факторите кои влијаат на мотивацијата.

Со стимулирање на подредените да вршат работни активности, менаџерот решава неколку проблеми:

• го зголемува задоволството од работата на вработените;
• постигнува однесување насочено кон посакуваните резултати (на пример, зголемување на продажбата).

Ова ги зема предвид концептите како што се потребите, мотивациите, вредностите, мотивите на вработениот, како и стимулации и награди. Нагонот се однесува на чувството на недостаток на нешто. За разлика од потребата, таа е секогаш свесна. Погоните развиваат цел да задоволат потреба.

На пример, потребата за признание создава поттик за постигнување височини во кариерата, а целта може да биде да станете режисер (со средни фази на патот).

Вредностите можат да бидат сите предмети од материјалниот свет што се важни за една личност. ВО во овој случајова е социјална положба.

Мотивот се подразбира како желба да се задоволи потребата. А стимулации се оние надворешни фактори кои предизвикуваат одредени мотиви.

Мотивацијата има за цел да ги формира посакуваните мотиви кај вработениот за да ја насочи неговата активност во вистинската насока. На крајот на краиштата, желбата за успех зависи од тоа што се подразбира под успех.

Пишувавме подетално за мотивацијата на персоналот особено за менаџерите.

Во економијата

Меѓу економските теории за мотивација, интересни се учењата на класикот на науката - Адам Смит. Според него, работата секако ја доживува човекот како нешто болно. Различните активности не се привлечни на свој начин. Во раните општества, кога едно лице присвојувало сè што произведувал, цената на производот на трудот била еднаква на компензација за вложениот труд.

Со развојот на приватната сопственост, овој сооднос се менува во корист на вредноста на производот: секогаш се чини дека е поголем од напорот потрошен за да се заработат пари за овој производ. Со едноставни зборови, убеден е дека работи за евтино. Но, човекот сè уште сака да ги балансира овие компоненти, што го принудува да бара подобро платена работа.

Погледот на мотивацијата на вработените во економијата е директно поврзан со проблемот на перформансите на претпријатието. Како што покажа искуството на странските, особено јапонските, студиите, материјалните стимулации за труд не се секогаш исцрпни. Често, активноста и вклученоста на работниците во производството се обезбедуваат со удобно опкружување, атмосфера на доверба, почит и припадност, социјални гаранции и систем на различни стимулации (од сертификати до бонуси).

Сепак, факторот плата е важен за вработениот и е земен предвид од многу економски теории. На пример, теоријата на еднаквост зборува за поврзаноста помеѓу наградите и напорите на членовите на тимот. Вработен кој верува дека е недоволно ценет, ја намалува неговата продуктивност.

Цената на секој тип на стимулација се проценува од економска гледна точка. На пример, авторитарниот стил на управување вклучува зголемување на менаџерскиот апарат, што значи распределба на дополнителни стапки и трошоци за плати.

Продуктивноста на трудот во таков тим е просечна. Додека ги вклучува вработените во управувањето со производството, способноста да избираат сопствен распоред или да работат од далечина има ниска цена и дава високи резултати.

Работата на далечина е добра затоа што вашиот приход зависи само од вас, а вие самите сте одговорни за вашата мотивација. Проверете - наскоро можеби ќе можете да заработите добри пари од вашето хоби.

Зошто ви е потребна мотивација?

Системот на мотиви е интегрална карактеристика на личноста. Ова е еден од факторите што ја обликуваат уникатноста. Мотивацијата е поврзана со нашите ментални карактеристики (на пример, холеричните треба многу да се движат, да добијат што повеќе различни впечатоци) и физичката состојба (кога сме болни, не сакаме речиси ништо). Ова не е случајно по природа.

Смислата на животот на секој е да се живее според сопственото сценарио за да се остварат сопствените цели и цел. Ова е причината зошто секој човек се стреми кон единствен сет на вредности, акции и искуства. Ова не значи дека сè што сакаме е секако добро, а она што не го сакаме е деструктивно и лошо.

Неформираната мотивација е честа појава, и дефинитивно ќе треба да работите на тоа за да може човекот да ги надмине пречките, вклучително и мрзеливоста, и да сфати дека е успешен. Но, вреди да се слушаат мотивите, желбите и интересите за да се научите и развиете.

Не за џабе луѓето кои силно посакуваат нешто постигнуваат поголеми резултати од другите, а сите други работи се еднакви. Како што вели народот: „Бог им дава ангели на оние што се трудат“.

Можете и треба да управувате со вашите аспирации. Ако развојот застане, може да се постигнат импресивни резултати.

Останете со нас и ќе најдете многу повеќе корисни работи. И нека сè што правите донесе радост!

Мотивација: извор на сила за акција

Снежана Иванова

Мотивацијата (motivatio) е систем на стимулации кои го поттикнуваат човекот да врши дејствија.

Среќата не лежи во тоа секогаш да го правите она што го сакате, туку во тоа секогаш да го сакате она што го правите (Лев Толстој).

Мотивацијата (motivatio) е систем на стимулации кои го поттикнуваат човекот да врши дејствија.Тоа е динамичен процес од физиолошка природа, контролиран од психата на поединецот и се манифестира на емоционално и на ниво на однесување. Концептот на „мотивација“ првпат се користел во работата на А. Шопенхауер.

Поими за мотивација

И покрај фактот дека проучувањето на мотивацијата е едно од актуелните истражувачки прашања на психолозите, социолозите и наставниците, до денес не е воспоставена единствена дефиниција за овој феномен. Постојат многу прилично контрадикторни хипотези кои се обидуваат научно да го објаснат феноменот на мотивација и да одговорат на прашањата:

• зошто и поради што постапува човекот;
• Кои потреби е насочена кон задоволување на активноста на поединецот?
• зошто и како човек избира одредена стратегија на дејствување;
• какви резултати очекува да добие поединецот, нивното субјективно значење за личноста;
• зошто некои луѓе со повеќе силна мотивацијаво споредба со другите, можно е да се постигне успех во оние области во кои не успеваат оние кои се обдарени со слични способности и имаат исти можности.

Една група психолози ја брани теоријата за доминантната улога на внатрешната мотивација - вродени, стекнати механизми кои го контролираат човековото однесување. Други научници веруваат дека водечката причина за мотивација се значајните надворешни фактори кои влијаат на поединецот од околината. Вниманието на третата група е насочено кон проучување на основните мотиви и обиди да се систематизираат во вродени и стекнати фактори. Четвртата насока на истражување е проучување на прашањето за суштината на мотивацијата: како доминантна причина за ориентирање на реакциите на однесувањето на една личност со цел да се постигне одредена цел или како извор на енергија за активности контролирани од други фактори, на пример, навика.

Повеќето научници го дефинираат концептот на мотивација како систем заснован на единство на внатрешни фактори и надворешни стимули кои го одредуваат човековото однесување:

• вектор на насока на акција;
• смиреност, одлучност, доследност, акција;
• активност и самоувереност;
• одржливост на избраните цели.

Потреба, мотив, цел

Терминот мотив е еден од клучни концептипсихологија, различно сфатена од научниците во рамките на различни теории. Мотивот (moveo) е условно идеален објект, не нужно од материјална природа, кон чие достигнување е ориентирана активноста на една личност. Мотивот поединецот го перцепира како уникатни, специфични искуства кои можат да се окарактеризираат како позитивни чувства од исчекувањето за постигнување на предметот на потреба или негативни емоции што се појавиле на позадината на незадоволство или нецелосно задоволство од моменталната ситуација. За да се изолира и разбере специфичен мотив, лицето треба да изврши внатрешна, намерна работа.

Наједноставната дефиниција на мотивот е претставена од А. Н. Леонтиев и С. Л. Рубинштајн во теоријата на активност. Според заклучокот на водечките научници: мотивот е ментално зацртана, „објективна“ потреба на субјектот. Мотивот во својата суштина е различен феномен од концептите потреба и цел. Потребата е несвесна желба на една личност да се ослободи од постојната непријатност ( прочитајте за). Целта е посакуваниот резултат на свесни, намерни акции ( прочитајте за). На пример: гладот ​​е природна потреба, желбата за јадење е мотив, а апетитната шницла е цел.

Видови на мотивација

Во современата психологија тие користат различни начиникласификација на мотивацијата.

Надворешно и интензивно

Екстремна мотивација(надворешно) – група на мотиви предизвикани од дејство на надворешни фактори врз некој предмет: околности, услови, стимулации кои не се поврзани со содржината на одредена активност.

Интензивна мотивација(внатрешна) има внатрешни причини, поврзани со животната положба на поединецот: потреби, желби, аспирации, нагони, интереси, ставови. Со внатрешна мотивација, едно лице дејствува и дејствува „доброволно“, не водено од надворешни околности.

Предметот на дискусија за соодветноста на ваквата поделба на мотивациите се дискутира во делото на Х. Хекхаузен, иако од гледна точка на модерната психологија, ваквите дебати се неосновани и неперспективни. Едно лице, како активен член на општеството, не може да биде целосно независно од влијанието на околното општество при изборот на одлуки и постапки.

Позитивни и негативни

Има позитивни и негативни мотивации. Првиот тип се заснова на стимулации и очекувања од позитивна природа, вториот - негативен. Примери за позитивна мотивација се следните конструкции: „ако изведам некоја акција, ќе добијам одредена награда“, „ако не ги преземам овие дејства, ќе бидам награден“. Примери за негативна мотивација вклучуваат изјави; „Ако постапам вака, нема да бидам казнет“, „ако не постапам вака, нема да бидам казнет“. Со други зборови, главната разлика е очекувањето позитивно засилување во првите случаи, а негативно засилување во вториот.

Стабилна и нестабилна

Темелите на одржливата мотивација се потребите и барањата на поединецот, за да ги задоволува поединецот врши свесни дејства без потреба од дополнително засилување. На пример: за задоволување на гладот, за загревање по хипотермија. Со нестабилна мотивација, на човекот му е потребна постојана поддршка и надворешни стимулации. На пример: изгубете ги несаканите килограми, откажете се од пушењето.

Психолозите, исто така, прават разлика помеѓу два подтипови на стабилна и нестабилна мотивација, конвенционално наречени „од моркови до стапчиња“, чии разлики се илустрирани со пример: се стремам да се ослободам од вишокот килограми и да постигнам привлечна фигура.

Дополнителна класификација

Постои поделба на мотивацијата на подтипови: индивидуална, групна, когнитивна.

Индивидуална мотивацијакомбинира потреби, стимулации и цели насочени кон обезбедување на виталните функции на човечкото тело и одржување на хомеостазата. Примери се: глад, жед, желба да се избегне болка и да се обезбеди оптимална температура.

На појавите групна мотивацијавклучуваат: родителска грижа за децата, избор на активност за да се добие признание од општеството, одржување на владата.

Примери когнитивна мотивацијасе: истражувачки активности, стекнување знаење на детето преку процесот на игра.

Мотиви: движечка сила зад однесувањето на луѓето

Психолозите, социолозите и филозофите со векови прават обиди да ги дефинираат и класифицираат мотивите - стимули кои потенцираат одредени индивидуални активности. Научниците ги идентификуваат следните типови на мотивација.

Мотив 1. Самопотврдување

Самопотврдувањето е потреба на една личност да биде препознаена и ценета од општеството. Мотивацијата се заснова на амбиција, самопочит, самољубие. Водени од желбата да се наметне, поединецот се обидува да му докаже на општеството дека е вредна личност. Едно лице се стреми да заземе одредена позиција во општеството, да стекне социјален статус, да постигне почит, признание и почитување. Овој тип е суштински сличен на мотивацијата за престиж - желбата да се постигне и последователно да се одржи формално висок статус во општеството. Мотивот за самопотврдување е значаен фактор за мотивирање на активната активност на една личност, охрабрување личен развоји интензивна работа на себе.

Мотив 2. Идентификација

Идентификацијата е желба на личноста да биде како идол, кој може да се однесува како вистинска авторитативна личност (на пример: татко, учител, познат научник) или измислен лик (на пример: херој на книга, филм). Мотивот за идентификација е силен поттик за развој, усовршување и вложување волни напори за формирање на одредени карактерни црти. Мотивацијата да се биде како идол е често присутна во малолетничкиот период, под чие влијание тинејџерот стекнува висок енергетски потенцијал. Присуството на идеален „модел“ со кој еден млад човек би сакал да се идентификува, му дава посебна „позајмена“ сила, дава инспирација, формира решителност и одговорност и се развива. Присуството на мотив за идентификација е важна компонента за ефективна социјализација на тинејџер.

Мотив 3. Моќ

Мотивацијата за моќ е потребата на поединецот да има значително влијание врз другите луѓе. Во одредени моменти во развојот и на поединецот и на општеството во целина, мотивот е еден од значајните движечки фактори во човековата активност. Желбата да се исполни водечката улога во тимот, желбата да се заземат лидерски позиции го мотивираат поединецот да преземе постојани активни активности. За да се исполни потребата да се води и управува со луѓето, да се воспостави и регулира нивната сфера на активност, едно лице е подготвено да вложи огромни доброволни напори и да надмине значајни пречки. Мотивацијата на моќта зазема важна позиција во хиерархијата на стимулации за активност.Желбата за доминација во општеството е различна појава од мотивот на самопотврдување. Со оваа мотивација, човекот дејствува заради стекнување влијание врз другите, а не со цел да добие потврда за сопствената важност.

Мотив 4. Процедурално-суштински

Процедурално-суштинската мотивација го поттикнува лицето да преземе активно дејство не поради влијанието на надворешните стимули, туку поради личниот интерес на поединецот за самата содржина на активноста. Е внатрешна мотивација, што има силно влијание врз активноста на поединецот. Суштината на феноменот: едно лице е заинтересирано и ужива во самиот процес, сака да биде физички активен и да ги користи своите интелектуални способности. На пример, една девојка се занимава со танцување затоа што навистина ѝ се допаѓа самиот процес: манифестацијата на нејзиниот креативен потенцијал, физичките способности и интелектуалните способности. Таа ужива во самиот процес на танцување, а не во надворешните мотиви, како што се очекувањата за популарност или постигнување материјална благосостојба.

Мотив 5. Саморазвивање

Мотивацијата за само-развој се заснова на желбата на една личност да ги развие постоечките природни способности и да ги подобри постоечките позитивни квалитети. Според угледниот психолог Абрахам Маслоу, оваа мотивација го поттикнува човекот да вложи максимални волни напори за целосен развој и реализација на способностите, водени од потребата да се чувствува компетентност во одредена област. Само-развојот му дава на човекот чувство на самопочит, бара самоизложеност - можност да се биде свој и претпоставува присуство на храброст да се „биде“.

Мотивацијата за само-развој бара храброст, храброст и решителност да се надмине стравот од ризикот од губење на условната стабилност постигната во минатото и откажување од удобен мир. Во човечката природа е да се држи до и да ги возвишува минатите достигнувања, а таквата почит кон личната историја е главната пречка за саморазвивање. Оваа мотивација го поттикнува поединецот да донесе јасна одлука, правејќи избор помеѓу желбата да се оди напред и желбата да се одржи безбедноста. Според Маслоу, само-развојот е возможен само кога чекорите напред носат поголемо задоволство кај поединецот отколку минатите достигнувања кои станале вообичаени. Иако за време на само-развојот често се појавува внатрешен конфликт на мотиви, за да се оди напред не бара насилство врз себе.

Мотив 6. Достигнувања

Мотивацијата за постигнување подразбира желба на една личност да постигне најдобри резултати во извршената активност, да ги совлада височините на мајсторство во атрактивно поле. Високата ефективност на таквата мотивација се заснова на свесниот избор на тешки задачи на поединецот и желбата за решавање на сложени проблеми. Овој мотив е движечки фактор за постигнување успех во која било област од животот, бидејќи победата не зависи само од природните дарови, развиените способности, совладаните вештини и стекнатото знаење. Успехот на секој потфат се заснова на високо ниво на мотивација за постигнување, што ја одредува посветеноста, истрајноста, истрајноста и решителноста на човекот да ја постигне својата цел.

Мотив 7. Просоцијална

Просоцијалното е општествено значајна мотивација, заснована на постоечкото чувство на должност на една личност кон општеството, лична одговорност кон социјална група. Ако некое лице се води од просоцијална мотивација, лицето се идентификува со одредена единица на општеството. Кога е изложен на општествено значајни мотиви, лицето не само што се идентификува себеси со одредена група, туку има и заеднички интереси и цели, зема активно учество во решавањето на заедничките проблеми и надминувањето на проблемите.

Личноста водена од просоцијална мотивација има посебно внатрешно јадро; тој се карактеризира со одреден сет на квалитети:

• нормативно однесување: одговорност, совесност, рамнотежа, постојаност, совесност;
• лојален однос кон стандардите прифатени во групата;
• прифаќање, признавање и заштита на вредностите на тимот;
• искрена желба да се постигне целта поставена од општествената единица.

Мотив 8. Припадност

Мотивацијата за припадност (приклучување) се заснова на желбата на поединецот да воспостави нови контакти и да одржува односи со луѓе кои се значајни за него. Суштината на мотивот: високата вредност на комуникацијата како процес кој доловува, привлекува и носи задоволство на една личност. За разлика од водењето контакти за чисто себични цели, афилијативната мотивација е средство за задоволување на духовните потреби, на пример: желбата за љубов или сочувство од пријател.

Фактори кои го одредуваат нивото на мотивација

Без оглед на видот на стимулот што ја поттикнува активноста на една личност - мотивот што го има, нивото на мотивација не е секогаш исто и константно за една личност. Многу зависи од видот на извршената активност, околностите кои преовладуваат и очекувањата на личноста. На пример, во професионалното опкружување на психолозите, некои специјалисти избираат најсложени проблеми за проучување, додека други се ограничуваат на „скромни“ проблеми во науката, планирајќи да постигнат значителни достигнувања во одбраната област. Факторите кои го одредуваат нивото на мотивација се следните критериуми:

• важноста за поединецот на ветувачкиот факт за постигнување успех;
• вера и надеж за извонредни достигнувања;
• субјективна проценка на една личност за постоечката веројатност за добивање високи резултати;
• субјективното разбирање на стандардите и стандардите за успех на една личност.

Начини за мотивирање

Денес успешно се користат различни методи на мотивација, кои можат да се поделат во три големи групи:

• Социјална – мотивација на персоналот;
• Мотивација за учење;

Еве краток опис на поединечните категории.

Мотивација на персоналот

Социјалната мотивација е специјално развиен сеопфатен систем на мерки, вклучувајќи морални, професионални и материјални стимулации за активностите на вработените. Мотивацијата на персоналот е насочена кон зголемување на активноста на работникот и постигнување максимална ефикасност на неговата работа. Мерките што се користат за мотивирање на активноста на персоналот зависат од различни фактори:

• стимулативен систем обезбеден во претпријатието;
• систем за управување на организацијата воопшто, и управување со персоналот особено;
• карактеристики на институцијата: поле на активност, број на персонал, искуство и избран стил на управување на менаџерскиот тим.

Методите за мотивирање на персоналот се конвенционално поделени во подгрупи:

• економски методи (материјална мотивација);
• организациски и административни мерки засновани на моќ (потреба да се почитуваат прописите, да се одржи подреденост, да се следи словото на законот со можна употреба на принуда);
• социо-психолошки фактори (влијание врз свеста на работниците, активирање на нивните естетски убедувања, религиозни вредности, општествени интереси).

Мотивација на учениците

Мотивирањето на учениците и студентите е важна алка за успешно учење. Правилно формираните мотиви и јасно разбраната цел на активност даваат образовен процесзначи и ќе ви овозможи да ги стекнете потребните знаења и вештини и да ги постигнете потребните резултати. Доброволното појавување на мотивација за студирање е прилично редок феномен во детството и адолесценцијата. Затоа психолозите и наставниците развија многу техники за создавање мотивација што овозможува плодно да се вклучи во едукативни активности. Меѓу најчестите методи:

• создавање ситуации кои привлекуваат внимание и ги интересираат учениците за предметот (забавни експерименти, нестандардни аналогии, поучни примери од животот, необични факти);
• емоционално доживување на презентираниот материјал поради неговата уникатност и обем;
• компаративна анализа научни фактии нивното секојдневно толкување;
• имитација на научен спор, создавање ситуација на когнитивна дебата;
• позитивна оценка на успехот преку радосно искуство на достигнувања;
• давање на фактите елементи на новина;
• ажурирање на едукативен материјал, доближувајќи го до нивото на постигање;
• употреба на позитивна и негативна мотивација;
• социјални мотиви (желбата да се стекне авторитет, желбата да се биде корисен член на групата).

Самомотивација

Самомотивацијата е индивидуални методи на мотивација засновани на внатрешните верувања на поединецот: желби и аспирации, решителност и доследност, решителност и стабилност. Пример за успешна самомотивација е ситуација кога и покрај интензивното надворешно мешање, човекот продолжува да дејствува за да постигне одредена цел. Постојат различни начини да се мотивирате, вклучувајќи:

• афирмации – специјално избрани позитивни изјави кои влијаат на поединецот на потсвесно ниво;
• - процес кој вклучува независно влијание на поединецот врз менталната сфера, насочен кон формирање на нов модел на однесување;
• биографии на извонредни луѓе - ефективен метод, врз основа на проучување на животите на успешните поединци;
• развој на волевата сфера - вршење активности „преку не сакам“;
• визуелизацијата е ефективна техника заснована на ментално претставување и искуство на постигнатите резултати.

Вовед

Мотивацијата игра посебна улога во работата на човекот.

Мотивацијата е сложена психофизиолошка состојба, која се карактеризира со збир на динамично хиерархизирани човечки мотивации за одредена активност. Тешкотијата во разгледувањето на овој проблем е што секоја активност - било да е тоа работа, сознание, комуникација итн. - мултимотивирано. Тоа е мотивирано не од еден единствен мотив, туку од нивна комбинација.

Некои мотиви се надополнуваат, некои се во конфликт. Тие или се зајакнуваат или ја искривуваат активноста на една личност, поради што на крајот му е тешко да утврди зошто постапил на овој начин, а не поинаку. Згора на тоа, многу мотиви не се реализирани од една личност. Затоа, нема смисла да се изгради мотивациски процес и организација, потпирајќи се само на поединечни компоненти на комплексен мотивациски комплекс.

Целта на оваа работа е да се разгледа анализата и подобрувањето на системот за мотивација на активност користејќи го примерот на депото за локомотиви Сизран. За да го направите ова, во текот на работата ќе разгледаме прашања како што се: концептот на мотивација како систем на човечка мотивација за активност, мотивација за работа, видови, видови и нивоа на мотивација во работата, како и анализа на системот за мотивација користејќи го примерот на организацијата Syzran Locomotive Depot

Мотивацијата како систем на човечка мотивација за активност

Со цел посоодветно да се изгради мотивациски комплекс, да го разгледаме гледиштето на Б.В.Каразишвили, кој ја анализирал мотивацијата од гледна точка на нејзините компоненти. Тој образложи на следниов начин. Предуслов за човековото однесување, изворот на неговата активност е потребата. Во потреба од одредени услови, едно лице се стреми да го елиминира добиениот недостаток. Појавата на потреба предизвикува мотивациско возбудување (на соодветните нервни центри) и го поттикнува телото на одреден вид активност. Во исто време, се оживуваат сите потребни мемориски механизми, се обработуваат податоци за присуство на надворешни услови и врз основа на тоа се формира намерно дејство. Со други зборови, актуелизираната потреба предизвикува одредена неврофизиолошка состојба - мотивација [Cherednichenko I.P., Telnykh N.V. Психологија на менаџментот. - Ростов-на-Дон, Феникс, 2004 година - стр. 254]

Така, мотивацијата е возбудување предизвикано од потребите на одредени нервни структури (функционални системи) кои предизвикуваат насочена активност на телото.

Приемот на одредени сензорни стимулации во церебралниот кортекс, нивното зајакнување или слабеење зависи од мотивациската состојба. Ефективноста на надворешниот стимул зависи не само од неговите објективни квалитети, туку и од мотивациската состојба на телото (имајќи изгаснат страст, телото нема да одговори на најатрактивната жена).

Оттука, мотивационите состојби водени од потребите се карактеризираат со фактот дека мозокот ги моделира параметрите на предметите кои се неопходни за задоволување на потребата и моделите на активност за да го совладате бараниот објект. Овие модели - програми за однесување - можат да бидат или вродени, инстинктивни или засновани на индивидуално искуство, или новосоздадени од елементи на искуство.

Спроведувањето на активностите се контролира со споредување на постигнатите средни и крајни резултати со претходно програмираните. Задоволувањето на потребата ја ублажува мотивациската напнатост и, предизвикувајќи позитивна емоција, го „афирмира“ овој вид активност (вклучувајќи го во фондот на корисни дејства). Неуспехот да се задоволи потребата предизвикува негативни емоции, зголемена мотивациска напнатост и, во исто време, активност за пребарување. Така, мотивацијата е индивидуализиран механизам за корелација на надворешните и внатрешните фактори што го одредува однесувањето на одредена индивидуа.

Во животинскиот свет, начините на однесување се одредуваат со рефлексивна корелација на надворешната ситуација со тековните, итни органски потреби. Така, гладот ​​предизвикува одредени дејства во зависност од надворешната ситуација. Во човечкиот живот, самата надворешна средина може да актуелизира различни потреби. Така, во криминално опасна ситуација, едно лице се води само од органската потреба за самоодржување, на друго доминира потребата да ја исполни својата граѓанска должност, на трето доминира потребата да покаже смелост во тепачката, да се истакне. , итн Сите форми и методи на свесно однесување на една личност се одредени од неговите односи со различни страни реалноста. Мотивационите состојби на луѓето значително се разликуваат од мотивационите состојби на животните по тоа што тие се регулирани со вториот сигнален систем - зборот. Оттука преминуваме кон типовите на човечки мотивациони состојби.

Мотивационите состојби на една личност вклучуваат: ставови, интереси, желби, аспирации и нагони.

Ставот е стереотипна подготвеност да се дејствува на одреден начин во дадена ситуација. Оваа подготвеност за стереотипно однесување произлегува од минатото искуство. Ставовите се несвесна основа на бихејвиоралните чинови во кои не се остварува ниту целта на дејството ниту потребата заради која се извршуваат. Се разликуваат следниве типови на инсталации:

Ситуациско-моторни (моторни) ставови (на пример, подготвеност на цервикалните пршлени за движење на главата).

Сензорно-перцептивна инсталација (чекање повик, изолирање на значаен сигнал од општата звучна позадина).

Социјално-перцептивен став - стереотипи за перцепција на општествено значајни предмети (на пример, присуството на тетоважи се толкува како знак на криминализирана личност).

Когнитивен - когнитивен - став (предрасудите на истражителот во однос на вината на осомничениот доведува до доминација на инкриминирачки докази во неговиот ум, ослободувачките докази се повлекуваат во втор план).

Mnemonic став е став кон меморирање на значаен материјал. [Чередниченко И.П., Телних Н.В. Психологија на менаџментот. - Ростов-на-Дон, Феникс, 2004 година - стр. 254]

Мотивациската состојба на една личност е ментален одраз на условите неопходни за животот на една личност како организам, поединец и личност. Ова е одраз неопходни условиспроведено во форма на интереси, желби, аспирации и нагони.

Интересот е селективен однос кон предметите и појавите како резултат на разбирање на нивното значење и емоционално искуство на значајни ситуации. Интересите на една личност се одредени од системот на неговите потреби, но врската помеѓу интересите и потребите не е јасна, а понекогаш и не се реализира. Во согласност со потребите, интересите се поделени по содржина (материјална и духовна), по ширина (ограничена и разноврсна) и одржливост (краткорочна и одржлива). Исто така, постои разлика помеѓу директни и индиректни интереси (на пример, интересот што го покажува продавачот за купувачот е индиректен интерес, додека неговиот директен интерес е продажба на стоки). Интересите можат да бидат позитивни или негативни. Тие не само што ја стимулираат личноста на активност, туку и самите се формираат во неа. Интересите на една личност се тесно поврзани со неговите желби.

Желбата е мотивациска состојба во која потребите се во корелација со одреден предмет за нивно задоволување. Ако потребата не може да се задоволи во дадена ситуација, но оваа ситуација може да се создаде, тогаш фокусот на свеста за создавање таква ситуација се нарекува аспирација. Стремежот со јасна визија за потребните средства и методи на дејствување е намера. Еден вид стремеж е страста - постојана емоционална желба за одреден предмет, чија потреба доминира над сите други потреби и дава соодветна насока на целата човечка активност.

Доминантните аспирации на една личност за одредени видови активности се неговите склоности, а состојбата на опсесивна привлечност кон одредена група предмети се неговите нагони.

Мотивационите состојби ја мобилизираат свеста за да бараат соодветни цели и да донесат конкретна одлука. Донесувањето одлука за одредена акција е поврзано со свесноста за мотивот на оваа акција, со концептуалното моделирање на нејзиниот иден резултат. Мотивот е аргумент во корист на избраната акција, свесен поттик за постигнување одредена цел, неопходен елемент на свесна, волна, намерна акција.

Значи, концептот на мотивација ги вклучува сите видови мотивации за човековото однесување. Мотивот е свесен елемент на мотивацијата.

Неопходно е да се направи разлика помеѓу концептите на „мотив“ и „мотивација“. Мотивацијата е општа мотивација за активност во одредена насока. Најелементарната форма на мотивација е нагонот - искуството на несвесните потреби, главно од биолошка природа. Погоните немаат специфична цел и не предизвикуваат конкретен чин на волја. Општите контури на целите се формираат во фазата на желби, но желбите сè уште не се поврзани со одлучувањето. Во следната фаза на претходна акција, во фаза на аспирации, едно лице одлучува да дејствува во одредена насока на одреден начин, надминувајќи одредени тешкотии. Истовремено се разгледуваат условите и средствата за остварување на намерите кои се појавиле и можностите за нивна реализација. Како резултат на тоа, се јавува намерата да се изврши одредена акција.

Човечкото однесување се активира од широк опсег на мотивации кои се модификации на неговите потреби: нагони, интереси, аспирации, желби, чувства. Специфичните човечки дејства се препознаваат во систем на концепти. Човекот разбира зошто треба да се постигне оваа конкретна цел, тој ја мери на вагата на неговите концепти и идеи.

Мотивацијата за активност во одредена насока може да бидат позитивни и негативни чувства: љубопитност, алтруизам, себичност, личен интерес, алчност, љубомора итн.

Меѓутоа, чувствата, нагласува Б.В. Така, себичните аспирации можат да се задоволат со различни постапки. Мотив е затворањето на импулсот кон одредена цел. Не може да има свесни, но безмотивни постапки.[ Шекшња Е.В. Управување со персоналот на модерна организација. - М.: Интел-синтеза, 2002 година - стр. 187]