Классификация торговых автоматов: типы, виды, назначение. Что такое вендинг и как начать успешный бизнес в этой сфере Что такое торговые автоматы

Вендинг - это бизнес на предоставлении товаров и услуг через автоматы, способный приносить немалый доход в короткие сроки. Расскажем, какова его концепция, с чего начинать и какие перспективы у этого направления предпринимательства в России.

Вендинги как полноценный канал сбыта реализуют разные по назначению и цене товары - от продуктов и горячего кофе до галстуков, техники и спиртных напитков. По статистике в западных странах количество вендинговых автоматов уже превышает 6 млн единиц. Лидером подобной торговли считается Япония, в которой на один аппарат приходится больше 20 покупателей.

В России такая торговля только начинает развиваться, на один вендинговый автомат приходится не более 2000 клиентов. Количество автоматов и перечень предлагаемых через них товаров и услуг тоже пока не отличаются разнообразием. Но доля “умных” автоматов, оснащенных телеметрией, устройством для безналичных платежей и других digital инструментов постепенно растет.

Все больше автоматов отказываются от пластиковых стаканов и контейнеров, переходя в духе мировой тенденции на экологичные виды упаковок. Быстро растет формат продаж кофе Coffee to Go, а также переход с растворимых ингредиентов на молотый кофе.

Вендинги продают безалкогольные напитки, снеки, сэндвичи, журналы и газеты, услуги по оплате сотовой связи. Доля ключевых продаж товаров через автоматы составляет:

58% - горячие напитки;

21% - холодные напитки;

17% - снеки;

3% - готовая еда.

С 2017 года продажи через вендинговые аппараты выросли на 30%. В большей степени это произошло в результате принятых ФЗ за №54 изменений от 01.02.2017. Отдельные виды автоматов (механические, водоматы, молокоматы и паркоматы) освободили от обязательной установки ККТ, также отменили печатные чеки в ТА, регламентировали размеры налоговых вычетов и использования QR-кодов.

Бизнес-концепция вендинга

Прибыль от каждого автомата зависит от месторасположения. Чем выше проходимость, тем больше доход. Автоматы рекомендуется устанавливать в местах большого скопления людей или с высокой частотой посещаемости. Это могут быть образовательные учреждения, аэропорты, вокзалы, торговые центры, кинотеатры, рынки, государственные организации, автозаправочные станции. В этих местах люди пользуются кофейными и снековыми автоматами, а также аппаратами, рассчитанными на импульсные покупки - нужные мелочи: колготки, линзы, журналы.

Преимущество такого типа торговли еще и в том, что предприниматель не привязан к одному месту, может менять локацию вендинга, отследив уровень продаж в разных точках. Предсказать точное попадание по геолокации сложно. Бывает, что при хорошей проходимости и низкой конкуренции продажи не растут. А может быть и совершенно наоборот.

Вендинг выгоден из-за своей компактности и мобильности. Его можно установить там, где едва ли разместится стандартная точка розничной торговли - у дверей, в узком углу. Арендная плата 1 кв.м в зависимости от выбранного места колеблется от максимума в 10-15 тысяч рублей до 500-1000 рублей. Интерес ритейлера заключается в прибыли от арендной платы, вендора - с продаж товаров. Например, кофейный автомат, который установлен в самом посещаемом месте, приносит чистого дохода до 60 тысяч рублей, но при этом придется заплатить ⅕ часть за аренду.

Но есть и другие сегменты рынка, где вендорам предоставляется возможность бесплатно установить автоматы, когда владельцы заинтересованы в их наличии на своей территории. Как правило, это зоны для служебного использования работниками торговых центров, учреждения здравоохранения, госорганизации, автосалоны. Предлагаемый ассортимент товаров ориентирован на холодные, горячие напитки, снеки и сэндвичи.

Формат вендингового бизнеса развивается по двум направлениям:

как основной бизнес;

как побочный бизнес.

Основной бизнес - это деятельность, в результате которой с нескольких аппаратов получают первоначальный доход. Затем полученный доход вкладывают в покупку новых автоматов, доходя до уровня вендинговой торговой сети. В этом варианте при рациональном планировании можно вырасти в крупную вендинговую компанию с моментальным выходом на ритейлерские сети.

Вендинговая компания - это оператор, который продает, сдает в лизинг вендинг-автоматы, снабжает клиентов расходными материалами, а также предоставляет сервисные услуги. Для этого уровня бизнеса нужен бюджет не менее 100 тысяч долларов и полноценный штат сотрудников. В этом формате уже не получится экономить на менеджерах или бухгалтерах: у сетевой компании крупный оборот и серьезная документация, требующая внимательного подхода. В таких случаях оптимальным решением становится перевод части функций на аутсорс, например, передача бухгалтерской деятельности специалистам аутсорс-сервисов бухгалтерии, таких, как Главбух Ассистент .

Побочный бизнес в виде вендинговой торговли заключается в том, что компании-производители устанавливают автоматы как рекламу собственной продукции. Этот формат бизнеса больше характерен для западных компаний, но и российские производители начинаю присматриваться к подобному позиционированию товара.

Для ритейлеров вендинговый бизнес также может приносить побочный доход. Ритейлеры сами покупают, устанавливают на торговых площадях и наполняют вендинговые автоматы не конкурирующим по ассортименту товаром.

Принципы работы в вендинг-бизнесе

Чтобы бизнес на автоматах с успехом развивался, придерживайтесь следующих принципов:

Старайтесь точно определить локацию точки, где будет установлен вендинг. Например, автоматы с игрушками лучше размещать в торговых центрах или объектах, которые посещают семьи с детьми. Кофейные вендинги дадут хорошую прибыль на площадках с плотным потоком клиентов. Аппарат с фастфудом идеально зайдет в образовательных учреждениях, на вокзале, аэропорту, торговых центрах.

В зависимости от товара заранее планируйте периодичность техобслуживания и производительность вендинга. Например, кофейные и продуктовые аппараты требуют постоянного обслуживания и проверки: любая поломка грозит порчей продукции.

Бизнес пойдет гораздо эффективнее, если приобрести несколько вендингов. Один или пара вендингов будут окупаться дольше. Некоторые оптовые компании предлагают начинающим бизнесменам взять оборудование в лизинг.

Позаботьтесь о том, чтобы автоматы отличались яркостью и внешней привлекательностью. Однако интерфейс техники должен быть понятен покупателю любого возраста, а покупка совершаться быстро и легко - нажатием пары кнопок.

Если у бизнеса в планах создать сеть вендинговой торговли, то стоит заранее позаботиться о узнаваемости собственного бренда.

Постарайтесь сыграть на продукции, предлагаемой аппаратом: можно наполнить вендинг чем-то необычным, привлекающим внимание.

При стратегически правильно выбранной торговой площадке и категории товаров останется только вовремя наполнять и обслуживать автоматы, получая постоянный доход.

Виды вендинговых автоматов

Современные вендинговые автоматы можно поделить на 4 группы.

В таблице представлены общие виды вендинговых аппаратов, которые подразделяются на отдельные подгруппы.

Начинающим бизнесменам стоит начать с аппаратов, продающих штучные товары.

Продукты приносят наибольшую прибыль, но и требуют пристального внимания за сроками годности продуктов.

Популярные идеи

Оригинальные идеи для вендинга можно почерпнуть из зарубежного опыта. Странные на первый взгляд, они, тем не менее, пользуются бешенной популярностью среди покупателей. Вот что предлагает вендинг в 2019 году:

Продажа вареных яиц. Идея пришла из Америки, когда для офисных работников стали предлагать готовый горячий перекус без вредного фастфуда;

Автомат-слипбокс. Популярен в аэропортах и вокзалах. Аппарат в виде коробки, площадью 4 кв.м, где можно спокойно поспать. За один час берется $6-7 (400-500 рублей);

Автомат по готовке картофеля-фри с выбором сопутствующих товаров;

Аппарат по продаже спортивного питания. Покупатель указывает исходные данные и параметры, а автомат подбирает нужные добавки. Устанавливается в спортивных клубах;

Вендинг по продаже колготок. Актуален для зданий с многочисленными офисами.

Печать плакатов в аэропорту. Вместо самодельных табличек для встречи пассажиров, клиентам предлагают сделать плакат с помощью вендинг-аппарата. Можно выбрать фон, шрифт, задать размер и вбить собственный текст;

Вендинг-автомат по продаже конструкторов Lego. Пользуется спросом в метро, на вокзалах, в аэропортах, детских центрах;

Автоматы по продаже вина. Перед покупкой придется предъявить паспорт или права в камеру наблюдения.

С чего начать бизнес - основные шаги

Шаг 1 Разрабатываем бизнес план вендинг-проекта. Бизнес-план включает в себя следующие расчеты: расходы на покупку автомата, товара, аренду торгового места, сроки окупаемости, ежемесячный доход.

Шаг 2 Выбираем место размещения и категорию товаров, которыми будете наполнять вендинг. Не стоит открывать очередной кофе-автомат, если рядом стоят еще несколько. Лучше найти другое место, либо выбрать другое наполнение.

Шаг 3 Официальная регистрация. Для установки торговый аппаратов достаточно госрегистрации в налоговой как ИП или ООО, договора аренды и сертификатов на наполнители автоматов. Госрегистрация проводится в налоговой по адресу прописки. Одновременно с регистрацией выбирается вид налогообложения, чаще всего УСН или патент. Код ОКВЭД для вендинга 47.99.2

Шаг 4 Покупка автоматов и товара. Не всегда необходимый аппарат можно купить в своем городе, поэтому лучше выходить сразу на оптового поставщика. Компания-производитель организует предпродажную подготовку автоматов, информирует как правильно эксплуатировать, мыть и заправлять аппарат.

Шаг 6 Установка автоматов. После заключения договора аренды с точкой локации, привозится и устанавливается на месте техника с подключением к электронной сети. Помимо договора аренды составляются сопутствующие документы по движению материальных средств, чтобы защитить права вендора (описи, акт приема-передачи, иные акты).

Шаг 7 Найм персонала. Если используется несколько автоматов, то стоит нанять обученного работника, который станет обслуживать технику. Обслуживающий персонал обязан пройти медкомиссию и получить санкнижки. Впоследствии, по мере роста бизнеса, могут понадобиться дополнительные сотрудники: менеджеры по продажам, бухгалтеры, помощники. На помощь в данной ситуации всегда могут прийти аутсорс-сервисы, например, Главбух Ассистент .

У каждого этапа есть нюансы. Скорость организации бизнеса зависит не только от личных качеств предпринимателя, но и от количества вложенных средств.

Примерные инвестиции и окупаемость

Примеры окупаемости вендинговых автоматов от вендинг-оператора

Непосредственные участники вендингового рынка рекомендуют не настраиваться на быстрые доходы от вендинга, как это обещают продавцы автоматов. Инвестировать придется постоянно: внедрять современное оборудование и технологии, расширять и обновлять парк автоматов, иначе конкуренты быстро обойдут вас.

Пять автоматов могут дать доход в 20-25 тысяч рублей в месяц. Покупка новых вендингов обойдется в 1 миллион рублей, б/у - в 500 тысяч. Новая техника окупится через 2-3 года, б/у за год.

Размер прибыли зависит от многочисленных факторов:

логистики;

арендной платы;

удобности купюроприемника и монетоприемника;

качества обслуживания (вовремя заправлять водой, товаром, проводить чистку);

установки банковских терминалов.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

К преимуществам вендингового бизнеса относятся:

небольшие стартовые вложения (от 350 тыс. рублей). Необязательно снимать офис, благоустраивать торговое место, нанимать большой штат сотрудников. Расходы идут на покупку автоматов, товарное насыщение, аренду и обслуживание;

мобильность и автономность бизнеса. Аппараты можно быстро перевозить и менять место локации, в отличие от стационарного оборудования;

с обслуживанием вендинг-автоматов справится один оператор, который за день посещает несколько точек;

вендинг-автомат работает круглосуточно;

четкое рассчитанное время на сервис клиента;

свободные ниши с малой конкурентностью.

Проблемы, которые возможны у вендоров:

вандализм, который, к сожалению, присутствует в России;

затраты по времени на дорогу для обслуживающего персонал, если аппараты расположены по всему городу или на большом расстоянии друг от друга;

медленный выход на точку безубыточности.

Здравствуйте! Сегодня поговорим про вендинговый бизнес.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Что такое вендинг;
2. Как начать вендинговый бизнес;
3. Правовые аспекты вендингового бизнеса;
4. Какие есть виды вендинговых автоматов и как правильно выбрать автомат;
5. Отзывы и рекомендации предпринимателей в вендинговом бизнесе.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг — это продажа товаров и оказание услуг с помощью торговых автоматов. Вендинг стал очень распространен в мире как очень удобный и совсем не требовательный способ вести торговую деятельность или оказывать услуги.

Наверняка вы хотя бы раз покупали кофе в автоматах или оплачивали какие-либо услуги в виде пополнения баланса на телефоне или домашнем интернете. Это и есть вендинговые автоматы.

В современном мире лидерами по количеству вендинговых автоматов являются Япония и США. Примерно 30-60 людей на 1 вендинговый аппарат. В России это не столь развитый бизнес, на одного электронного продавца приходится от 4-7 тысяч человек. Конкуренция минимальная, особенно в небольших городах. Если поторопиться, то можно занять выгодную нишу в этом виде бизнеса.

Шаг 1: Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать бизнес-идею или направление в вендинг-бизнеса, надо изучить работу конкурентов, определить наиболее выгодные для старта ниши, изучить покупательскую способность населения.

Что можно продавать в вендинговых автоматах:

• готовую еду – снеки, жвачки, напитки в банках и прочее;
• продукты, требующие приготовления – кофе, чай, сладкая вата;
• непродовольственные товары – книги, журналы, цветы, игрушки, сигареты, бытовую химию, канцелярию, зонты;
• услуги – пополнение баланса телефона, предоставление информации, печать и т.д.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нужно подумать о необычном товаре. Понадобится фантазия и нестандартное мышление. Например, китайцы придумали идею продавать живых крабов в контейнерах. Не менее нестандартная идея – продавать посуду, чтобы ее потом разбить и снять стресс.

В нашей стране услуги, которые можно получить через автомат ограничиваются платежными функциями. Но за границей широко распространены аппараты для массажа, маникюра, фотографии, ксерокопии, зарядки гаджетов, чистки обуви. Есть даже вендинговый автомат-туалет. В туристических городах имеются аппараты с информационными услугами.

Новичкам лучше начать вендинговый бизнес с популярных автоматов, например, с производящих кофе, а уже через некоторое время рядом устанавливать аппараты с оригинальными продуктами или товарами.

Шаг 2: Составление бизнес-плана

Бизнес-проект должен быть разработан самым подробным образом. В нем необходимо указать вводную информацию:

1. вид деятельности: торговля товарами, продуктами или услугами;
2. форму собственности (индивидуальный предприниматель);
3. форму налогообложения;
4. способ ведения налогового учета (самостоятельно либо с привлечением специалиста);
5. географию (населенный пункт и количество человек в нем);
6. планируемое количество аппаратов;
7. ассортимент товаров или услуг, если он подразумевается;
8. сумму «финансовой подушки» в случае непредвиденных обстоятельств.

Целью любого бизнес-плана является расчет рентабельности вендингового бизнеса в конкретном географическом пункте и прогнозирование его целесообразности.

Грамотный бизнес-проект содержит следующие разделы:

• Описание характеристик услуг или товаров с подробной информацией об ассортименте, сертификате и правах на продажу.

• Информация о компании с указанием сферы деятельности и если есть опыте.

• Результаты по исследованию рынка. В этом разделе описывается оценка товарооборота в мире и в России, население исследуемого географического пункта, инфляция, факторы, влияющие на спрос, предпочтения покупателей, классификация вендинговых автоматов по востребованности и расходам.

• Классификация автоматов по платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.

• Если планируется прием сотрудников, то необходим раздел – организационный план. Он содержит: должностные обязанности и данные о персонале.

• Маркетинговый план с определением целевой аудитории потребителей, методами стимулирования продаж. Там же указывается анализ нужд покупателей, оценка конкурентов, риски дела и возможности.

• Производственный план с информацией об аренде помещения и о покупке автоматов. Раздел содержит и график, по которому реализуется проект.

• Финансовый план, содержащий первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.

• Анализ эффективности – раздел, содержащий экономический показатели чистого дохода, срока окупаемости затрат, коэффициента прибыльности.

• Анализ рисков, возможных для вендингового бизнеса (поломка, отсутствие запчастей, нехватка сырья, вандализм). Здесь же отражаются пути решения этих проблем и точка безубыточности, когда доходы перекрывают убытки.

• Резюме проекта содержит: цели бизнеса (развитие вендинг-сети, привлечение инвесторов), описание проекта (расположение автоматов, площадь места, наценки на товары или услуги, режим работы), показатели эффективности, затраты на реализацию плана, источники финансирования.

Шаг 3: Юридическое оформление вендингового бизнеса

Чтобы узаконить вендинговый бизнес нужно выбрать форму регистрации. Можно или .

• ЕНВД – самый простой вариант.
• – выбирают предприниматели, которые не будут создавать отдельное юридическое лицо.
• и бухгалтерского учета предусматривает выплаты 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов.

Автоматы не только торгуют готовой продукцией, но и производят товар из сырья (например, кофе, пицца). В зависимости от вида деятельности выбирается и подходящая система налогообложения. Также немаловажным в выборе системы является наличие или отсутствие наемных работников.

Бизнесмен должен выяснить в местной налоговой инспекции информацию об упрощенной системе и ЕНВД. Так как эти системы регулируются законами субъектов РФ.

Внимание! ЕНВД платят владельцы торговых автоматов с игрушками, снеками, жевательными резинками, газетами, книгами, сигаретами и прочим. Автоматы с кофе и иными напитками оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания, поэтому не попадают под единый налог.

Шаг 4: Готовим документы для вендингового бизнеса

Для регистрации ИП понадобятся такие документы:

• полная ксерокопия паспорта;
• заявление о регистрации ИП;
• заявление о выборе налогообложения;
• копия ИНН;
• иностранным гражданам предоставить разрешение на временную регистрацию;
• квитанция с госпошлиной.

У предпринимателя при открытии вендингового бизнеса должны быть на руках документы на купленные устройства:

• сертификат соответствия Госстандарта РФ.
• паспорт оборудования;
• технические характеристики;
• комплектация;
• гарантийные талоны;
• условия для обеспечения продолжительной, бесперебойной эксплуатации.

Для бизнес-вендинга нет определенного кода в ОКВЭД. Принято указывать такие значения:

• Если бизнес основан на аппаратах для платежей (52. 61. 2).
• Для копирования и печати документов через аппараты (74. 83).
• Для реализации в вендинг-аппаратах любых товаров и продуктов (52. 63).
• Для осуществления бизнеса с массажными креслами (71. 40. 3).

Шаг 5: Выбираем вендинговый аппарат: где купить, б/у или новый

Для начала надо определиться будет это новые аппараты или уже бывшие в употреблении. Конечно, цена на последние автоматы гораздо ниже. Но нужно учесть тот факт, что СЭС быстрее одобряет новые аппараты, без всяких проблем. К аппаратам, бывшим в употреблении, инспекторы применяют самые жесткие требования.

Есть еще один довод в пользу нового оборудования. Компании, занимающиеся продажей новых автоматов, часто проводят тренинги основ вендингового бизнеса. Не стоит пренебрегать бесплатным обучением.

Важно найти поставщика, который предлагает не только аппараты, но и расходные материалы, и гарантированное обслуживание. Популярны автоматы таких производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие. К каждому автомату прилагается гарантийный талон.

После покупки оборудования, товара и расходного сырья, СЭС делает экспертизы и на их основе дает подтверждение о безопасности продукции и самого оборудования.

Для реализации вендингового бизнеса по производству кофе, чая и прохладительных напитков, нужно позаботиться не только об электропитании, но и о подключении к водопроводу и фильтрах.

Кассовые аппараты не потребуются, ведь внутри автомата уже есть все необходимое для расчетов с покупателями. Если в аппарате не предусмотрен безналичный расчет по картам, то можно его установить дополнительно.

На каждом вендинговом аппарате должна содержаться информация о предпринимателе и его контактный номер.

Шаг 6: Как выбрать место для вендингового автомата

• Во-первых, место должно быть многолюдным.
• Во-вторых, нужно обратить внимание на то, находятся ли люди в движении (заняты) или скучают и ожидают кого-либо события.

Есть метод, при котором два автомата ставят на определенном расстоянии в месте, где люди идут потоком. Человек увидел автомат и подметил, что неплохо было бы купить кофе, но не подошел, далее он проходит некоторое расстояние и уже у второго автомата делает покупку.

Конечно, стоит учесть и возрастные категории людей. Например, автоматы с игрушками и сладостями лучше установить в детских центрах, кружках и вблизи школ.

Можно договориться об установке снековых и кофейных аппаратов в поликлиниках, учебных заведениях и офисных зданиях. Обычно руководство идет навстречу, ведь оно заинтересовано в комфортных условиях работы своих сотрудников.

Устанавливать аппараты можно и на улицах, но есть большой риск нападения вандалов. У большинства аппаратов есть свой температурный режим для бесперебойной работы: не ниже 5 градусов мороза, и не выше 40 градусов жары. Поэтому все же лучше не ставить аппараты на свежем воздухе.

В торговых и развлекательных центрах вендинговые аппараты повышают лояльность посетителей к заведению. В итоге все остаются в плюсе и бизнесмен, и посетители, и сам хозяин объекта.

План действий для установки вендинга:

1. подписать договор с руководством заведения;
2. найти доступ к электрической сети и если надо к водопроводу;
3. установить и запустить оборудование.

Аренда может составлять от 1000 до 4000 рублей в месяц. Это около 10-20% прибыли от продаж. Но если постараться, то можно и договориться о бесплатной аренде. Для этого надо донести владельцу помещения (директору) информацию о том, что вендинговые аппараты необходимы для его сотрудников и для привлечения внимания клиентов.

Сколько ставить вендинговых аппаратов

Мнения опытных бизнесменов расходятся. Одни начинали сразу с большого количества автоматов и остались довольны, ведь первоначальные расходы быстро окупились.

Другие советуют поставить для начала один максимум два аппарат, проследить за целесообразностью такого бизнеса, и понять стоит ли им заниматься в этом регионе.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Играет большую роль в получении прибыли. Не всегда у человека есть наличные деньги, купюры или монеты. Поэтому нужно установить как можно больше систем для оплаты. Это и монетоприемник, и купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. Обязательно надо позаботиться о системе выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Загрузка аппаратов товарами занимает несколько часов в неделю, при этом надо следит за уровнем спроса и объемом продаж. Если товар не пользуется спросом возможно неправильно выбрано место установки.

Важно поддерживать автоматы круглосуточно в рабочем состоянии. Если потребитель один – два раза наткнулся на неработающий аппарат, то он уже вряд ли будет подходить к нему в будущем.

Надо следить и за опрятностью аппарата и за наличием инструкции по использованию.

Определение цены на услуги или товары

Нет однозначного решения о размере стоимости услуги, товара. Слишком высокая или очень низкая цена может принести неприятные последствия в бизнес. Следует провести наблюдения и совершить анализ цен на аналогичные товары у конкурентов. Размер наценки целесообразно сопоставить с доходами потенциальных покупателей и с отдаленностью аппарата от традиционных магазинов.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес-проекта вендинга содержит такие пункты:

1. покупка оборудования (аппаратов и комплектующих);
2. установка;
3. аренда;
4. технический осмотр аппаратов;
5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. реклама;
7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.

Покупка аппаратов для вендинга обойдется в 150-300 тысяч рублей, если речь идет о новом оборудовании. Цена на бывшие в употреблении аппараты около 90-120 тысячи и зависит от уровня износа и срока эксплуатации. Следует уделить внимание техническому осмотру такого оборудования до покупки, есть риск потратить круглую сумму на ремонт и остаться в минусе.

На начальном этапе бизнеса лучше заниматься функциями оператора самостоятельно: инкассация денег, закладка сырья, товаров, продуктов, осмотр. Когда бизнес будет налажен, можно брать на работу персонал.

Оценка перспективы вендинг-бизнеса

Прежде чем попробовать силы в вендинге надо оценить перспективы. Для этого важно понять будут ли конкретные аппараты актуальны в том или ином месте. Иными словами, нужно:

• оценить спрос на товар;
• изучить инфраструктуру близлежащих торговых точек;
• определить количество конкурентов;
• сделать анализ уровня смежного бизнеса;
• узнать и проанализировать информацию об уже работающих вендинговых точках в конкретном районе: размер прибыли, затраты.

Вендинговый бизнес предполагает отсутствие больших расходов, минимальные вложения по сравнению с привычной реализацией товара через торговые точки.

По отзывам сторожил вендингового предпринимательства, данный бизнес может принести от 1000 рублей в день и больше. В среднем доходы от одного автомата 10 000 — 30 000 рублей в месяц. Затраты окупаются примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпению и умению добиваться поставленной цели.

Плюсы вендинга

1. Низкая стоимость аренды, ведь торговый аппарат занимает небольшую площадь.
2. Рабочее состояние нескольких аппаратов может поддерживать один человек, а на первых этапах и сам бизнесмен.
3. Легкость покупки товара или получение услуги, ведь все процедуры стандартны и имеют инструкции.
4. Можно получить дополнительный доход, размещая рекламу на корпусе аппарата.
5. Работа автомата рассчитана на беспрерывную продажу 24 часа в сутки.
6. Если какой-то из аппаратов перестал приносить прибыль, можно без больших затрат перенести его на новое место.
7. Можно продать весь вендинговый бизнес, если не удалось добиться успеха.
8. Легко расширить бизнес, без сложных схем, просто купив еще аппараты и установив их на выбранные точки.
9. Возможность быстрого обучения азам вендингового бизнеса.
10. В России это направление бизнеса имеет много свободных ниш.
11. Можно быстро поменять ассортимент в зависимости от спроса покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

1. Неправильный выбор места может принести убытки.
2. Необходимо регулярно следить за наполняемостью и чистотой аппаратов.

1. Возможное повреждение автоматов на улице, в переходе и метро.
2. Закупаемые ингредиенты для приготовления напитков – импортные и дорогостоящие, поэтому не всем покупателям могут быть по карману такие продукты.
3. Не все возрастные категории людей способны использовать автоматы, людям пожилого возраста трудно разобраться с функционалом.
4. Отсутствие быстрой окупаемости – понадобится не менее 1 года.
5. В некоторых мегаполисах уже появилась жесткая конкуренция.
6. Сезонность некоторых автоматов, например, по продаже прохладительных напитков не принесет прибыль зимой.

2.9 / 5 ( 65 votes )

С каждым годом возникает все больше новых возможностей для развития бизнеса. Благодаря современным разработкам, уникальному оборудованию можно не только сэкономить время, но и запустить прибыльную компанию. Одним из таких направлений является вендинг. Что такое вендинг? Как начать свой бизнес на вендинговых автоматах?

Что такое вендинг и вендинговые автоматы?

В современном городе все жители хотя бы раз оплачивали мобильный телефон через специальные терминалы, которые стоят почти везде, покупали кофе или сладости в автоматах. Покупатель опускает монеты и автоматически получает товар, а предприниматель, который установил оборудование, получает прибыль. Именно это и называется вендингом.

Вендинг – это специальные устройства, которые могут продавать товар и выполнять определенные задачи без участия продавца или других сотрудников.

Главная цель подобных автоматов в том, чтобы максимально упростить жизнь человека. Особенно это касается тех, кто привык делать все быстро и не имеет времени стоять в очередях или искать кафе, магазины. Устройства вендинга помогают сэкономить время.

Первые автоматы появились еще в 19 веке в США, после чего производители начали популяризировать их и в Европе. Сегодня в нашей стране очень плохо развит вендинговый бизнес. В целом на один автомат приходится около 2 тыс. человек . Для сравнения – в Японии это число не превышает 20 человек.

У нас вендинговые аппараты продают в основном кофе или терминалы, хотя в большинстве стран через них можно приобрести практически любые предметы. В Японии и Китае есть полноценные магазины самообслуживания, где установлены множество устройств. Там покупают продукты питания, гигиенические товары, электронику и много других изделий.

Несмотря на то, что в странах СНГ вендинг плохо развит, большинство подобных компаний по сути имеют монополию на определенную сферу рынка. К примеру, фирма, которая монтирует кофейные автоматы в конкретном районе города, может создавать такие условия, что конкуренции у них попросту нет. Ведь кроме самого оборудования, необходимо еще и подобрать правильное место для установки или монтажа аппарата, обслуживать его и многое другое.

Те, кто хочет заниматься вендингом, лучше всего выбрать сферу, в которой нет конкуренции в вашем регионе.

Может показаться, что невозможно найти нишу в вендинге, чтобы сделать прибыльную компанию, но это не так. Существует масса типов автоматов, которые принесут доход вашей фирме. Главное – исследовать рынок и потребности пользователей.

Какие бывают автоматы для вендинга?

Есть масса направлений, в которых развиваются специализированные торговые автоматы. Тем более, что многие эксперты считают, что в скором будущем вендинговые устройства полностью заменят традиционную систему продаж. На рынке останутся интернет-магазины и вендингы.

Постоянно выходят новые изделия, которые удовлетворяют потребности пользователей. Например, одни из последних устройств, которые уже монтируют на улицах – автоматы, которые в режиме онлайн предоставляют консультации. Достаточно подойти к нему, соединиться с консультантом (это реальный человек) с помощью видео, аудио или автоматических кнопок выбрать интересующий вопрос и получить на него ответ. Чаще всего это устанавливается в больших городах и касается туристов, которым нужна помощь.

Все вендинговые автоматы можно разделить на несколько типов:

1. Продукты питания. Самый популярный и востребованный тип вендинговых автоматов. Тут можно приобрести разнообразные пищевые товары – шоколадки, конфеты, даже свежеприготовленные бутерброды. Некоторые автоматы могут подогреть продукты, приготовить обед и упаковать его.
2. Штучные товары . Вторые по популярности торговые автоматы, которые продают небольшие товары. Чаще всего они направлены на изделия быстрой необходимости или одноразовые товары, которые внезапно могут пригодиться. К примеру, зонтики, наушники, канцелярию, галстуки, средства личной гигиены, салфетки, пластыри и многое другое. Стоимость изделий в автоматах обычно намного дешевле, чем в обычных магазинах (снижаются затраты на сотрудников, аренду помещения, коммунальные платежи), поэтому они и пользуются таким спросом.
3. Услуги. Внешний вид вендинговых автоматов, которые предоставляют услуги отличается от подобных изделий. Это могут быть, например, массажные кресла самообслуживания, которые часто устанавливают в торговых центрах. В нашей стране у этой сферы нет конкурентов, поэтому предприниматели могут хорошо на этом заработать, если занять свою нишу.
4. Игровые устройства. Подобные вендинги за последние два года стали пользоваться огромным спросом. Это и устройства, которые монтируют в развлекательных заведения (караоке, музыкальные ящики, танцевальные игровые площадки), и автоматы с игрушками, что сейчас есть во всех переходах. Но с подобным оборудованием необходимо следить за законами, потому что тут очень тонкая грань между аналогами казино, поэтому может быть, что они запрещены для установки в определенных местах.

Каждый из вендинговых автоматов имеет свою сумму прибыли и свои затраты. Автоматы, которые продают еду, необходимо обслуживать намного чаще, потому что она может испортится.

Наиболее выгодным является оборудование со штучными товарами. Туда необходимо минимальная стартовая сумма для запуска, а сами товары не испортятся за несколько недель.

Более сложной является работа с автоматами услуг. Многие люди не доверяют такому оборудованию, или не понимают, как оно работает, поэтому большой прибыли ждать не стоит.

Как начать свой бизнес с вендинговыми автоматами?

Запустить собственную компанию, которая будет предоставлять клиентам торговые автоматы – это совершенно не сложно. Такая задача намного проще, чем, например, открыть свой магазин или кафе. Сам автомат занимает мало пространства, а владельцу бизнеса не нужно иметь огромный стартовый капитал.

Основание подобной компании можно выполнить в несколько шагов.

Поиск своей ниши.

Это первый шаг для открытия компании. И это не так просто, как может показаться, а сама задача весьма ответственная, потому что от этого будет зависеть ваша прибыль и успех компании.

Выбирайте ту сферу, в которой вы что-то понимаете, которая вам интересна, потому что необходимо будет постоянно развиваться и совершенствоваться. В регионе, где предприниматель собирается работать, уже есть некоторые типы вендингов, поэтому исследуйте данный вопрос, чтобы не занимать нишу, где уже высокая конкуренция.

Ищите что-то новое и оригинальное. То, что нужно людям.

Исследуйте территорию, рынок и потребности потенциальных покупателей, после чего выберите собственную нишу.

К примеру, внимательно пройдитесь по улице, где вы хотите поставить вендинговый аппарат. Что вы там видите? Много кафе и небольших магазинов, где продают кофе и чай, а сами вендинговые автоматы отсутствуют? Значит кофейный автомат будет весьма уместным. Чаще всего такие устройства монтируют возле метро, в торговом центре или других мест массового скопления людей.

Если на территории находится несколько магазинов с канцелярскими товарами и другими необходимыми мелочами, то выгодно будет установить автомат со штучными товарами.

Разработка проект вендинга.

Качественный и детальный – это обязательный элемент, который нужно продумать перед открытием собственной фирмы. Он должен включать все детали новой компании, расчеты, расходы, окупаемость, доход, обслуживание техники.

Обязательно учтите стоимость самого вендингового автомата, на основании чего вы сможете увидеть, какая сумма необходима для старта предприятия. Помните о заработной плате обслуживающему персоналу и курьерам, которые будут загружать товары в оборудование. (Небольшие компании, в которой есть только несколько автоматов, часто имеют одного-двух сотрудников, или же сам бизнесмен сначала занимается загрузкой.)

Юридические вопросы.

Обязательно зарегистрируйте свою компанию согласно нормам закона. В большинстве случае, если вы устанавливаете автоматы в разных местах, то себя необходимо регистрировать как частного предпринимателя.

Соберите все документы, уладьте вопросы с налоговой и выберите лучшую систему налогообложения. Только после этого приступайте к закупке оборудования.

Покупка автоматов и товаров.

Не всегда в вашем городе есть компания, которая производит подобное оборудование, а покупать необходимо именно в производителя. Найдите качественную и надежную фирму, которая занимается изготовлением именно тех вендинговых автоматов, что вам нужны.

Кроме того, если вы планируете открывать крупную компанию с большим количеством оборудования, то необходимо помнить, что лучше всего заказать оптом несколько устройств. В таком случае, вам могут предоставить большую скидку.

Установка оборудования.

Еще на этапе планирования бизнеса вы должны подобрать места, где будете устанавливать автоматы. Убедитесь, что это разрешено законом и подпишите контракты с теми, кто владеет определенной территорией, арендодателем торгового центра.

Сравните цены на аренду по всему городу, выберите наиболее приемлимое место, после чего со специалистами установите вендинг.

По сути, для большинства вендинговых автоматов в 2019 году необходима только розетка. Устройство устанавливается в свободном месте, подключается к электросети и запускается.

Наем сотрудников для обслуживания.

Необходимо разделять несколько типов сотрудников, которые нужны будут вашей компании. Основная часть персонала – это курьеры, что должны загружать и пополнять количество товаров в вендинге. Это не сложно, но все равно нужно иметь опыт или, как минимум, пройти обучение от производителя. Меньшая часть сотрудников – те, кто будет заниматься ремонтом.

Большинство начинающих предпринимателей пытаются заниматься обслуживанием самостоятельно, но это возможно только если автомат один или два. В другом случае один человек попросту не сможет заниматься этим.

Найдите специалиста, который имеет опыт работы с подобными вендинговыми автоматами. Он сможет быстро восстановить поломку и неисправность.

Вендинговый бизнес в нашей стране развит очень плохо, поэтому если начинающий предприниматель найдет свою нишу и подберет место установки, то можно стать успешным бизнесменом и сделает свою компанию прибыльной.

Вендинговые автоматы для торговли известны уже достаточно давно. С каждым годом количество их видов постоянно растет. При этом совершенствуются и старые, к ним добавляются новые более удобные опции. Ниже рассмотрены самые распространенные виды торговых автоматов.

Кофе автоматы

Автоматы по продаже кофе являются наиболее прибыльными и соответственно популярными. Они позволяют довольно быстро окупить вложенные средства. Их основное назначение приготовление напитков из кофейных зерен с добавлением растворимых ингредиентов.

В зависимости от модификации в автомат может загружаться от 200 до 700 стаканчиков. При этом существуют варианты кофе машин как для установки на улице, так и внутри помещений. Как показывает практика наиболее выгодными являются модели имеющие купюро- и монетоприемник одновременно.

Виды кофейных автоматов

Стандартное обслуживание автомата по продаже кофе заключается в загрузке стаканчиков и ингредиентов для приготовления напитков. При этом также требуется протирать поддоны, сам автомат и выносить мусор.

Снековые торговые автоматы

Продажа снеков – это еще одно из самых прибыльных направлений вендингового бизнеса. Оборудование этого типа предназначено для реализации чипсов, семечек, сухариков, шоколадок. Аппараты этого типа довольно просты, они не требуют установки дополнительного оборудования, например, охлаждающих модулей.

Для установки аппаратов этого типа лучше всего выбирать людные места с высокими показателями проходимости: вокзалы, больницы, торговые центры и тому подобное. При установке оборудования на улице обязательно следует позаботиться о наличии антивандального замка.

Виды снек автоматов

Ассортимент для снековых аппаратов выбирать лучше всего самый ходовой. Также их придется регулярно обслуживать. При этом всегда следует проверять исправность купюроприемника и других узлов.

Продуктовые аппараты

Продукты питания пользуются спросом всегда. К достоинствам этой группы следует отнести большое количество мест для установки. Существуют следующие виды вендинговых аппаратов по продаже продуктов:

• автоматы хот-догов;
• по продаже поп корна;
• по продаже мороженого.

Выше представленный список далеко не полный, есть еще и много других видов автоматов по продаже продуктов.

К недостаткам этого вида вендинга следует отнести непродолжительный срок годности продуктов и необходимость частого обслуживания.

Популярные модели продуктовых автоматов

Торговые автоматы по оказанию услуг

Вендинговые автоматы могут не только продавать, но и оказывать услуги. К преимуществам машин этого типа следует отнести отсутствие необходимости в частом обслуживании. К минусам – меньшую востребованность. Существуют следующие виды вендинговых аппаратов этого типа.

Кабинки фотоавтоматов чаще всего встречаются в переходах метро. На сам процесс фотографирования и печать у них уходит не более нескольких минут. В зависимости от модели в них может присутствовать функция коррекции фото. Недавно также появилась их новая разновидность инстаматы. Их основное назначение прямая печать фото из инстаграмм.

Копиры

Этот вид автоматов устанавливают в основном госучреждениях. От обычных копиров их отличает наличие купюроприемника. Пик своей популярности они пережили. С развитием интернета и технологий обычные бумажные носители все чаще заменяются электронными.

Платежные терминалы

Второе название этих аппаратов мультикассы. Платежные терминалы – наиболее распространенный и популярный вид. Они позволяют оплатить услуги мобильной связи, кредит или перевести деньги на карту. В зависимости от места размещения они подразделяются на уличные и для установки в помещениях. Первые по надежности практически не уступают банкоматам, о попытке взлома они сразу сообщают посредством смс сообщения. Вендинговые автоматы этого типа почти полностью автономны. Контроль за их функционирование осуществляется дистанционным способом посредством сети интернет.

Виды торговых автоматов услуг

Автоматы по продаже мелкого штучного товара

Через автоматы этого типа осуществляется продажа мелкого штучного товара: жевательной резинки, игрушек, мячиков прыгунов или бахил. Особенностью машин этого типа является то, что для работы им не нужно электричество. Поэтому размещать их можно в любом удобном месте, главное договориться об аренде. Механические автоматы очень выгодно устанавливать практически везде. Спрос на них будет там, где будут дети.

Популярные модели автоматов мелких товаров

Современные вендинговые аппараты могут продавать практически любой товар. Большая часть предпринимателей, уже давно оценила их основное преимущество – отсутствие необходимости использования постоянных наемных рабочих. Именно поэтому в ближайшем будущем автоматизированной торговле пророчат массовое распространение.

Звоните или пишите нам и мы поможем вам определиться с выбором.

Есть много разных продуктов, которые могут быть проданы в торговых машинах. Поэтому суествует по крайней мере несколько способов их категоризации. Здесь мы представим для бизнеса, входящие в ТОП 10 лучших идей. Для удобства, разделим их в соответствии с предлагаемыми продуктами и дадим подробное описание.

Горячие напитки являются наиболее популярными торговыми марками. Отчасти потому, что 60% из них теперь находятся на рабочих местах. Ежедневно продается более 8 миллионов чашек кофе и 2 миллиона чашек чая. Выбор напитков продолжает расти быстрыми темпами. И в течение последних нескольких лет наблюдается значительное увеличение популярности напитка. Люди хотят качества, и они хотят большего, с нормой. Более того, некоторые начинают измельчать кофейные зерна, что заканчивается режимом мгновенного кофе.

Другие горячие напитки включают : чай, горячий шоколад, суп.

По продаже холодных напитков

Холодные напитки можно раздавать вместе с горячими. Но лучше иметь отдельные вендинговые автоматы для бизнеса. Потому что тогда клиенты смогут выбирать из более широкого ассортимента.

Хорошо иметь по крайней мере 6 различных напитков, предпочтительно известных брендов, на любой вкус. Обращая внимание на эти факторы, вы можете увеличить свои продажи более чем на 30%. Учитывая, что это самая популярная категория продуктов в нашей стране, каждое принятое вами решение может привести к .

Механизм выдачи конвейера рекомендуется для автономных торговых автоматов, чтобы убедиться, что ингредиент не встряхивается от падения до бункера. Альтернативой является использование открываемых дверей. Такая функция позволяет клиенту выбрать продукт, как и большинство газетных машин. Поскольку это проблема безопасности, такой метод не рекомендуется для общественных мест.

Другие прохладительные напитки включают: холодный чай, сок, молоко и молочные коктейли

Закусочные и сладкие торговые автоматы

Прежде всего, такие вендинговые автоматы для бизнеса предлагают практически любой сладкий или закуски. Также могут служить в качестве диспенсеров для холодных напитков в бутылках, банках или даже в тетрапаках. Более того, это может быть потенциальная комбинация самых популярных продуктов. Закуски обычно включают в себя различные виды чипсов, выпечку, мороженое, конфеты, сладости и тому подобное. Если вы решите отказаться от закусок и напитков, вам будет предложено настроить различные температуры. Это также помогает во время смены сезона.

Самые популярные товары : чипсы, конфеты.

Другое

По продаже мороженого и замороженных продуктов

Торговые автоматы для мороженого, безусловно, являются самыми востребованными в жаркие дни. А замороженные продукты - хороший вариант для тех, кто хочет больше, чем просто перекусить. Потому что, выданный продукт может быть разогрет в микроволновке до хорошей горячей еды. Существует также возможность комбинировать эти машины, делая полным морозильником.

Самые популярные : мороженое и молочные коктейли.

Другие продукты : орехи, печенье, выпечка, конфеты.

Вендинговые машины для пищевых продуктов подразделяются на те, которые обслуживают горячую и холодную или охлажденную пищу. Прежде всего, в их эксплуатации вместо простого хладагента необходимо использовать дополнительные технологии. Более того, это также означает меньшую потребляемую мощность по сравнению с замороженными продуктами питания.

Как и любые другие, торговые автоматы для еды могут быть объединены с напитками или другими видами закусок. Например, с такими как чипсы, что делает их универсальным поставщиком контента для обеда. , также можно воспользоваться этими устройствами.

Несмотря на то, что некоторые из продуктов могут быть приготовлены заранее, они закрыты плотно, что означает, что свежесть остается на срок до 14 дней. Это считается хорошим сроком хранения среди профессиональных поставщиков. Тем не менее, периодически нужно проверять распределение пищевых продуктов для безопасной еды.

Самые популярные : бутерброды.

Другие продукты : пицца, супы, салаты, гамбургеры.

Угощения для детей

Эти машины обычно находятся в торговых центрах, парках развлечений и других развлекательных заведениях с высоким семейным движением.

Будучи недорогими и небольшими по размерам, их также можно легко арендовать для вечеринок и дней рождения. Благодаря своим дешевым и мелким продуктам они имеют более низкие требования к безопасности и, следовательно, сами по себе дешевле.

Обычно принимают исключительно монеты. Иногда только определенного типа, потому что в основном продают один продукт. Хотя могут быть и другие модели, которые объединяют несколько торговых автоматов на одном стенде или стойке. Поскольку дети, которые не знают, как читать, могут использовать их, пытаясь поместить различные монеты. В таких случаях они не продают продукт и не возвращают монету.

Эти вендинговые машины поставляются с дополнительным весом, без острых краев и имеют взрывозащищенное покрытие.

Самые популярные : gumballs, capsules.

Другие новинки : надувные шарики, татуировки, наклейки.

Кулеры для воды и льда

Настенные кулеры - один из самых популярных диспенсеров или охладителей воды. Их просто нужно подключить к водоснабжению, и для охлаждения воды требуется электричество. Фильтр также закреплен, что обеспечивает очистку воды для максимального освежения. Эти фильтры могут быть на 100% пригодны для повторного использования. Более того, они помогают поддерживать окружающую среду.

И что делать, если вас посетили неожиданные гости? Вы идете на кухню, проверяете холодильник только потому, чтобы найти кусочки льда. Поэтому наличие диспенсера для льда в домашних условиях может стать спасателем жизни. Этот автономный прибор может быть действительно полезен как в домах, так и в офисах. Потому что это важно для каждого заведения общественного питания. Его также можно комбинировать с диспенсером для воды, что делает его действительно универсальным устройством.

Самые популярные : вода и лед.

Другие продукты : ледяная вода, водянистый лед.

Медицина и средства гигиены

Существуют различные виды торговых автоматов, которые мы обычно видим на стене в туалете. К ним относятся один или несколько типов презервативов, тампоны, средства для чистки рук, предметы первой необходимости и другие гигиенические средства. Большинство из них работают от батареи, чтобы сделать установку более удобной. Хотя из-за растущего положительного отклика со стороны клиентов, их потребность растет. Вскоре мы можем увидеть автономные торговые автоматы, которые продают органические продукты.

По их типам, как правило, существуют версии с одним и двумя столбцами для повышения ассортимента. Тем не менее, если есть спрос, также могут быть установлены машины с 10 столбцами. Система, которая распределяет продукт, может быть, как механической, так и электронной. Обычно это зависит от количества продуктов, подлежащих продаже. Для одно- или двухстоечных машин в основном используется механическая система, потому что она дешевле. Для вендинга нескольких разных продуктов используются электронные системы повышенной сложности.

Самые популярные : презервативы, женская гигиена.

Другие продукты : мыло, зубные щетки, анальгин, бальзам для губ.

Хотя эта категория содержит различные напитки, закуски и продукты, их обычно продают отдельно с маркой «здорового питания». Они могут хранить здоровые напитки (вода, сок) или закуски (фрукты, овощи и т. д.). Конечно, обычно это означает, что вам приходится чаще менять продукты из-за их быстрого истечения срока действия. Тем не менее это может оказаться правильным решением, если люди, которые используют эту машину, заботятся о себе.

Самые популярные : молочные продукты, орехи.

Другие продукты : фрукты, овощи, цельнозерновые злаки.

Пользовательские торговые автоматы

Такие вендинговые автоматы для бизнеса разработаны для конкретных брендов и потребностей. Более того, пользовательские машины могут быть небольшими (настенными). Или такими же большими, как полная торговая линия, в зависимости от продаваемых продуктов. Продукты, продаваемые в специализированных торговых автоматах, варьируются от почты, газет, лотерейных билетов до парфюма. Но это лишь некоторые из них.

Самые популярные : газеты.

Другие товары : парфюмерия, спортивная инвентарь.