Как фрилансеру найти заказ за рубежом. Сеть еикц - бесплатный поиск деловых партнёров в россии и за рубежом

Работа на иностранного заказчика для программиста-фрилансера – это отличный способ перевести свою выручку в твердую валюту и застраховаться от колебаний курса. Найти первых клиентов проще всего на сайтах-посредниках. Каковы особенности работы там? И каким биржам стоит отдать предпочтение?

Стоит сразу заметить, что фриланс как явление имеет два «лица». Первое – это работа на биржах, то есть сайтах-посредниках вроде русского fl.ru bли американского upwork.com . Вторая возможность – это работа на конкретных клиентов, с которыми вы связались вне сайтов-посредников. Здесь поиск клиентов находится в руках самого фрилансера (впрочем, и заказчики могут обратиться к вам сами, но для этого вам нужно запустить «сарафанное радио»).

Каковы особенности работы на биржах для фрилансеров?

Во-первых, платформы заинтересованы в том, чтобы на них было зарегистрировано как можно больше заказчиков и программистов, а также чтобы совершалось как можно больше сделок. А значит – нехватки заказов на биржах обычно нет. Во-вторых, ваше портфолио на сайте – это ваша визитная карточка, которая позволяет потенциальным заказчикам познакомиться с вами поближе. Создавать отдельный сайт со своими работами не нужно – что может быть плюсом в условиях сильной занятости либо для новичка. Важно сделать хорошее портфолио – ведь для людей, которые с вами не знакомы, это будет первым критерием в принятии решения – работать ли с вами. Третья особенность бирж – это высокая конкуренция. К этому нужно быть готовым, регистрируясь на подобных сайтах. Профессия программиста уже давно перестала быть прерогативой маленькой группы избранных: на международных биржах для фрилансеров работают жители разных стран (в том числе Индии, которая известна приемлемым качеством и демпингом цен одновременно). Поэтому, когда вы будете участвовать в тендере на интересный заказ, рискуете столкнуться с десятком-другим соперников. В-четвертых, на биржах имеет большое значение рейтинг пользователя. Новичку придется непросто в конкуренции с опытными коллегами-фрилансерами, уже наработавшими солидный рейтинг. Для начала можно взяться за недорогие короткие заказы – это позволит сдвинуться с 0 и добавить несколько новых пунктов в ваше портфолио.

Не менее важно для получения первых заказов – научиться правильно писать сопроводительное письмо (cover letter) к заявке на выполнение проекта. Некоторые программисты создают стандартный текст, который копируют раз за разом в новых заявках. Это плохая идея – поскольку заказчику важно понимать, что вы не просто хватаетесь за первое, что подвернулось, а обладаете опытом в решении его проблемы и осознаете, в чем именно она состоит. Таким образом, стоит потратить немного времени, чтобы вникнуть в проект – и написать индивидуальное письмо. Возможно, даже включив в него несколько идей о том, что вы будете делать, когда получите заказ. Что еще стоит продумать, прежде чем начинать сотрудничать с онлайн-биржами для фрилансеров?

• Какова стоимость входа на ту или иную площадку? Как правило, на международных биржах нет платы за членство, а на российских – часто предлагают купить «про»-аккаунт.
• Какую комиссию берет та или иная биржа? Распространенная цифра для международных сайтов – 10%.
• Как будет происходить вывод заработанных денег? Один из распространенных способов – PayPal, однако в Украине обналичить заработанное легально невозможно. Второй вариант – SWIFT-платежи, которые зачисляются на карту вашего банка. Впрочем, в этом случае доходы придется оформлять и платить с них налоги, как с полученных при внешнеэкономической деятельности. И третья опция – международные платежные системы (к примеру, Skrill и Payoneer).
• Если вы собираетесь работать в основном через международные сайты – то убедитесь, что вашего знания английского хватит. Полезно также понимать особенности страны заказчика и его менталитета, чтобы избежать конфликтов или недопонимания.

Несколько международных площадок, с которых можно начать:

Upwork.com

Один из самых популярных сайтов для фрилансеров – зарегистрировано уже более 10 млн пользователей. Представляет собой не просто доску объявлений, но удобное пространство для работы со множеством функций, включая бесплатные чаты и для клиентов, и для фрилансеров. Комиссия сайта: 20% за первый заработок от $500, 10% на все заказы от $500 до $10 тыс. и 5% на заказы от $10 тыс..

Toptal.com

Сайт позиционирует себя как предоставляющий услуги 3% лучших фрилансеров. Поэтому начать работать на нем не так-то просто. После регистрации вам нужно будет пройти четырехступенчатую проверку: на знание английского, умение писать код, техническое собеседование и сделать тестовый проект. Так сайт гарантирует заказчикам качество услуг, предоставляемых своими фрилансерами.

Joomlancers.com

Этот сайт ориентирован на тех, кто работает с Joomla, WordPress, Magento и другими подобными технологиями. Интерфейс очень прост, сайт не является сверхпопулярным, поэтому заказов там не так много, как на других, менее нишевых, ресурсах.

Guru.com

Эта площадка ориентирована не только на программистов, но и на фрилансеров из других сфер. Количество зарегистрированных пользователей – 1,5 млн, а общий объем предложений работы составляет 3,4 млн. Компания расположена в США. Сюда можно зайти, чтобы посмотреть – что предлагают работодатели и сколько они готовы платить. Сайт подойдет в виде подработки, особенно новичкам, владеющим английским.

Ifreelance.com

Еще один ресурс, рассчитанный не только на программистов, но и на писателей, дизайнеров, маркетологов и других специалистов. Его преимущество – отсутствие комиссии для фрилансеров. В остальном набор функций стандартен: необходимо зарегистрироваться, создать портфолио, делать ставки на проекты и выполнять их.

Если вам важен русскоязычный интерфейс, можете начать с этих сайтов:

Fl.ru

Ресурс позиционирует себя как сайт №1 в рунете для фрилансеров всех мастей: от программистов до дизайнеров интерьеров. Скорее всего, идет речь о первенстве по количеству пользователей. Каждый зарегистрировавшийся исполнитель может попасть в рейтинг, поднимаясь в котором, будет повышать свои шансы быть выбранным заказчиком. Сайт готов гарантировать безопасность сделки, но за это придется заплатить ему небольшую комиссию.

Weblancer.net

Очень популярный ресурс в русскоязычном сегменте интернета. В целом, похож на другие подобные сайты. Однако помимо рейтинга фрилансеров, здесь также есть рейтинг заказчиков. Работодатели могут устраивать конкурсы и тендеры, а для того чтобы обезопасить сделки, используется система их безопасного проведения.

Freelancehunt.com

Этот украинский сайт имеет современный интерфейс, весьма удобный по сравнению со многими другими из ресурсов постсоветского пространства. Он проверяет личные данные фрилансеров, а заказчики могут оставлять отзывы о тех исполнителях, с которыми имели дело. А сами исполнители могу быть уверены, что они получат оплату за свою работу, так как сайт резервирует деньги, им причитающиеся. Среди инструментов площадки: система личных сообщений, форум проекта, вложения и т.д..

Freelansim.ru

Привлекает внимание тем, что ее создатели – авторы популярного среди программистов ресурса Хабрахабр. Дизайн этой площадки – минималистичен, функционал прост. Проекты в основном девелоперские: разработка сайтов, мобильных приложений, ПО, есть и небольшая доля проектов, касающихся дизайна, переводов, рекламы.

Rubrain.com

Это новый проект от бывших руководителей fl.ru. Они создали не просто площадку, но полноценного посредника: клиенту не нужно общаться напрямую с фрилансером, эту функцию исполнит сама компания. Для того чтобы попасть в базу разработчиков, нужно пройти суровый отбор. Зато преимущества того стоят: к примеру, сайт предоставит помощь для работы с иностранными заказчиками, если вы не знаете английского. Какие именно площадки выбрать – решать вам, в зависимости от личных предпочтений. Но лучше всего – попробовать несколько сайтов, чтобы приобрести собственный опыт и разобраться в нюансах, которые отличают их друг от друга.

Я совсем недавно общался с коллегой из крупной IT-компании и мы с улыбкой вспоминали своих первых клиентов приведенных в компанию. Кому то везло и клиенты сами стучались в двери, а кому-то нужно было впахивать и делать 50 звонков в день. Но все мы точно знали, что клиент приведенный нами лично, имел для нас куда большую ценность нежели для компании. На сегодня принципы и методы, как найти клиента, не изменились в общей сейлз плоскости, но появились инструменты, которые позволяют ускорить процесс холодного поиска контактов. И так, я расскажу какие же нужно использовать инструменты для Lead Generation, как нужно взаимодействовать, как делать follow up и закрывать сделки.

Основные источники для поиска клиента:

1. (B2B-встречи работают лучше всего)
2. Linkedin (CTO, CEO, руководители департаментов)
3. angel.co (Founder, Co-Founder)
4. Product Hunt (Product Profile)
5. Kick Starter (да, по прежнему актуален)
6. Facebook (для трекинга активности клиента, dev группы: magento, angular, android и т.д.)
7. Twitter (#, #needdev )
8. Freelance-биржи (appfutura, upwork, guru)

Основные инструменты для работы:

1. Linkedin Sales Navigator, HG Focus, SalesLoft, Data.com, Datanyze (сканирует по доменному имени, показывает список работников и их имейлы)
2. Sendpulse, eSputnik, epochta, ReplyApp, благо сейчас много систем автоматической рассылки писем (создает цепочки писем с определенным таймингом follow up-ов)
3. Парсеры и граберы (зачастую самопистные)
4. Techcrunch Start-uP комьюнити, Angel List, Linkedin Base (публикуют в общем доступе базы) - кто подписан на них, часто приходят рассылки лучших стартоп с именами компаний.
5. IT-выставки (предоставляют базы зарегистрированных участников)
6. Органика сайта (прокачка ссылками, статьями, контентом), SEO оптимизация
7. Покупные базы/лиды, много компаний предоставляют хорошие и чистые базы

Самостоятельная организация лидогенерации и закрытия сделки:

1. Выбрать рынок (к примеру Лондон)
2. Выбрать нишу, по которой мы будем продавать (к примеру e-commerce)
3. Прочитать проблематику интернет-рынка в UK (сколько сайтов, какие фреймворки используют и какие популярные, какие нагрузки на сайты, трафик, как часто обновляются на новые версии, с кем работают, какой оборот в магазинах)
4. Формируем предложение (составляем для ниши e-commerce, прописываем цифры разработки сайта с нуля, поддержку/сопровождение, пишем основные bullet points - почему Angular 2 таки лучше, чем Angular. Раскрываем какие мы видим проблемы, как мы их решаем « к примеру, сайт посещает 50 000 человек, при оптимизации дизайна, быстрого фреймворка, добавлении новых функций/фильтров, SEO-оптимизации, сайт будет посещать 300 000 тыс пользователей. Если этого не делать, потери 40К $ в месяц, если делать, то инвестиции в разработку - 100К $ web, app, SEO-оптимизацию и настройку. Окупаемость инвестиции в течении двух лет и выход на самоокупаемость с профитом и ростом в 20% каждый квартал.
5. Фильтруем рынок на самых крупных и мелких (расматриваем из числа растущих компаний).
6. Выбираем до 100 компаний
7. Находим emails через Datanyze
8. Прописываем (Интро, Follow Up через 3 дня, Follow Up 2 через два дня, Final Call через 1 неделю)
9. Заводим компанию в Reply App (ставим диапазон отправки писем, запускаем отправку)
10. Получаем ответы (Нет - 80%, Интересно - 20%).
11. Выводим клиента на прямое общение с вами (Skype, личная встреча)
12. Задаем вопросы клиенту? (как на приеме у врача - что болит? как лечить? диагноз, лекарство)
13. Подключаем к общению бизнес-аналитика для сбора информации и детальных требований по проекту
14. Формируем предложение (естимейшн, сроки, драфт контракта)
15. Отправка Предложения. Тут начинается самое интересное, на этом моменте у многих все заканчивается. Многие не могут выждать паузу до 3-х дней и бомбят клиента с вопросами «ну что там»? Многие наоборот забывают вовремя спросить и ждут пока клиент обратно прибежит с чемоданом денег. По своей практике, после отправки письма набираете клиента, уточняете получил ли он письмо (может попало в спам или не правильно набрали адрес), спрашиваете когда ему перезвонить (тут очень четко срабатывает) и перезваниваете именно в это время и дату. Если клиент начинает вам говорить, что нет времени, давай через неделю свяжемся и тд. Договаривайтесь и набираете. И так каждый раз, пока вам не сказали Да или Нет. А если нет, уточняете какие нет (закрываете их) и превращаете в Да. Если клиент готов работать - он будет работать, если он не готов, что бы вы не делали, будет обычный пинг-понг. Самое главное в этом процессе не останавливаться. Фрукты на дереве сразу тоже не зреют, им нужно время.
16. Подогрев клиента. За клиентом нужно правильно ухаживать, не бросаться предлагать скидки, предлагать, что если завтра подпишешь контракт и отправишь предоплату, тогда 50 часов дизайна в подарок. Многие на такие уловки не идут и воспринимают наоборот как давление. Отправляйте какие то тематические статьи о бизнесе клиента, давай-те советы со своей стороны, контакты которые могут быть полезны клиенту.
17. Уточнения. Если в течении двух недель вы не переступили барьер и не подошли к процессу подписи контракта уточните у клиента с чем связанна задержка. Что или кто блокирует решение о сотрудничестве. Всегда уточняйте время, когда лучше перезвонить и уточнить как идет процесс подписания.
18. Успех или Тайм-Аут. Если клиент подписал контракт, празднуйте победу. Если клиент не подписал, заморозил общение, не переживайте. Клиент просто взял тайм-аут. Когда он будет на 100% готов работать с вами, он все сделает быстро. Много факторов по которым сделка может не состояться: клиент в процессе переговоров передумал, проблемы с бюджетом, нет согласия акционеров/учредителей/топ менеджеров компании, проект заморожен по причине смены руководителя и т.д.
19. Статистика. У каждого свои метрики воронки по продажам. Я свою воронку меряю в ревенью. Например, моя воронка должна состоять из 50 лидов, общая стоимость воронки не должна опускаться 1 000 000 $. Планирую свой KPI из 50 лидов: в течение месяца довожу их до 25 прогретых и готовых к переговорам, ко второму месяцу довожу 10 оставшихся лидов, которые готовы торговаться и договариваться о подписи контракта, к третьему месяцу из 10 лидов со статусом negotiation переходят в 1-2 контракта. Насыщаю воронку постоянно и каждый день, добавляю 2-3 контакта и прогреваю до статуса #lead. В итоге у меня гарантированно в квартал 1 или 2 продажи с общей стоимостью от 20К до 300К в зависимости от проекта и длинны контракта. Бывает везет больше, бывает меньше. Еще многое зависит от сезонности, весной и осенью бизнес-сезон, в остальные кварталы затишье.

Это общий процесс собранный воедино, детальнее о каждом инструменте можно найти погуглив, статей очень много с более обширной информацией. Каждая компания тюнит лидогенерацию под свои нужды и тестирует самостоятельно, что лучше, а что хуже работает. В данных цепочках ничего нового нет, нужно просто работать, отлаживать и сверять конверсии. И так, самое главное не останавливаться на поисках новых лидов, насыщать воронку новыми контактами, не зацикливаться на одной сделке. Удачных продаж, коллеги! Спасибо за Share нашего ресурса

Фриланс или удаленный вид заработка при использовании интернета, получает всё больше популярности и тысячи людей постоянно ищут работодателей.

Многие фрилансеры развиваются в рамках Рунета, но более опытные и желающие увеличить свой доход постепенно переходят на зарубежных заказчиков.

Наверняка, уже все знают, что оплата услуг в зарубежном интернете производится намного дороже, именно поэтому работать «за границей» намного выгоднее.

Для того, чтобы оценить разницу, достаточно зайти на 2 биржи, Рунетовскую и зарубежную, после чего вы убедитесь в том, что зарубежные фрилансеры имеют более высокую заработную плату.

Зарубежный фриланс

Все хотят зарабатывать больше, но как этого добиться? Перейти на фриланс в буржунете? Тогда где искать зарубежных заказчиков для фриланса ?

Перед тем как рассказать о поиске зарубежных работодателей, необходимо затронуть тему ваших критериев. Чтобы перейти на иностранный фриланс , вы должны в совершенстве владеть языком той страны, в которой будете искать заказчиков.

Использование переводчиков не является решением, т.к. в некоторых случаях переводы получаются бессмысленными и неоднозначными, что может привести к не точным требованиям или условиям.

Учитывая то, что вы будете получать деньги от иностранных пользователей, вам потребуется завести кошелек в мировой платежной системе или выбрать ту, которая используется в стране, где вы ищите заказчиков.

Перевод денежных средств не должен вызывать проблем, это может «спугнуть» работодателя. Представление портфолио, это отличный способ привлечь внимание заказчика, но учитывая то, что вы переходите на зарубежный рынок, вам потребуется представить «понятные» материалы.

В данном случае речь идет о статьях, которые будут не понятны иностранным заказчикам.

Способы поиска зарубежных клиентов не отличаются от тех, которые используются в Рунете. Посетите несколько форумов, оставьте объявления о выполнении заказов, а так же обязательно посетите зарубежные биржи фриланса .

На зарубежных биржах можно найти массу потенциальных клиентов, при этом вы будете иметь минимальные риски, т.к. в качестве гаранта будет выступать сама биржа.

Ниже вы сможете увидеть список самых популярных зарубежных бирж фриланса, которые можно использовать для поиска зарубежных клиентов:

— odesk.com;
— elance.com;
— projectlance.com;
— scriptlance.com;
— freelance.com;
— freelancer.com.

Решили перейти на зарубежный фриланс ? Отличая идея, но теперь у вас появится ещё больше различных сложностей.

Не секрет, что креативные работники ценятся куда больше в западных странах и Европе. Достаточно почитать рассказы фрилансеров, имевших дело с иностранными заказчиками и вы сразу поймете, что работать с ними не только приятно, но и значительно выгоднее.

Конечно, у многих отечественных специалистов существуют проблемы с языковым барьером, однако если вы более-менее владеете английским, то стоит попытать свое счастье на одной из зарубежных бирж. Безусловно, существуют такие мощные ресурсы как Upwork, Freelancer.com и другие, но согласитесь, что далеко не каждый способен конкурировать с высококвалифицированными специалистами или демпингующими индусами. А между тем, поработать с иностранцами очень хочется.

Мы решили предложить вам небольшой список ресурсов, где можно найти удаленную работу в штате какой-нибудь зарубежной компании. И хоть большую часть предложений составляют вакансии в офисе, среди них часто встречаются отличные объявления для фрилансеров.

ГДЕ ИСКАТЬ ИНОСТРАННЫХ КЛИЕНТОВ?

Coroflot

Один из самых старейших сайтов, который был запущен еще в 1997 году. Созданный в свое время дизайнерами, ресурс по сей день работает для креативных людей, помогая им найти работу в компаниях различной направленности и геолокации. Тут вы можете найти интересные предложения по работе, разбитые на категории для более удобного поиска. Кроме того вы можете подписаться на ежедневную рассылку и получать информацию о новых появившихся вакансиях на свой электронный адрес.

Authentic Jobs

Сайт не новый, но и не относится к старейшим ресурсам с работой. Тем не менее, список клиентов, пользовавшихся когда-либо услугами Authentic Jobs, можно назвать внушающим доверие. Сами посудите – Mercedes-Benz, Apple, Booking.com, Tesla и еще с десяток не менее знаменитых компаний. В основном тут встречаются объявления о найме на полный рабочий день, но есть и вакансии для фрилансеров. Так, например, удаленному цифровому дизайнеру предлагается работа с оплатой в $300 за 8-часовой рабочий день. Выгодное предложение, я так думаю.

Behance

Многие из вас знают этот сайт, как отличное место для публикации своих работ и создания портфолио, но так же тут вам предоставляется возможность найти зарубежных клиентов в специальном разделе, отведенном под доску объявление о работе. Как и на двух предыдущих сервисах, большая часть клиентов ищут офисных сотрудников, но можно найти потрясающие вакансии для внештатных сотрудников. В основном требуются графические дизайнеры и разработчики со стажем от трех лет и выше, поэтому новичкам вряд ли стоит пытаться искать работу на Behance.

Krop

Очень много работы для дизайнеров с гибкими условиями. Работодатели готовы предложить свободную вакансию, как удаленному, так и офисному работнику. Все будет зависеть от вашей квалификации и опыта работы. Много предложений для тех, кто желает найти стабильную работу с оплатой $20-$30 в час, но есть и краткосрочные проекты от недели до двух месяцев.

Если ваша цель – выйти на зарубежный рынок, то надеемся, что наш список вам хоть немного в этом поможет!